Cómo hacer una propuesta comercial - (41 muestras). Propuesta comercial para publicidad Cómo hacer una muestra de propuesta publicitaria.

En el 79% de los casos, el cliente realiza una compra sólo después de haber examinado entre 6 y 14 propuestas; estos datos los proporciona Denis Kaplunov, experto en redacción de propuestas comerciales. Te contamos cómo crear un CP efectivo para que el cliente te elija entre decenas de competidores. Como beneficio adicional, podrás descargar plantillas de propuestas comerciales y también aprender cómo simplificar su distribución utilizando un sistema CRM.

¿Qué es una oferta comercial?

Oferta comercial- Este carta de negocio clientes con publicidad del producto.

• comercial frio oferta Se utiliza para envíos masivos a nuevos clientes.
• KP caliente destinado a aquellas personas con las que ya se ha tenido contacto telefónico, correo electrónico o vivir.

¿Por qué las empresas escriben CP?

• Presentar un producto nuevo o actualizado (en el segundo caso, demostrando mejoras);
• Informar sobre promociones, rebajas y ofertas individuales. Rasgo distintivo dicho CP - restricciones sobre el período de validez o cantidad del producto;
• Le agradecen su compra anterior, solicitan comentarios y discretamente ofrecen otro producto. El cliente ya está familiarizado con el trabajo de la empresa y es más fácil impulsarlo a cerrar un nuevo trato;
• Te invitan a una presentación de una empresa o su producto.

Propuesta comercial: qué debe contener

Denis Kaplunov, redactor y especialista en desarrollo de software en su libro “Una propuesta de negocio efectiva” identifica los principales componentes de una propuesta:

• Título;
• Oferta;
• Precio de venta;
• Llamada a la acción.

Veamos cómo redactar correctamente una propuesta comercial, sección por sección.

encabezado de carta

Dirigir

Ejemplos de cómo redactar un CP principal:

1. Insistir en un problema importante para el cliente: falta de clientes, competencia, falta de ideas para nuevos productos.

Si desea duplicar el número de clientes de su gimnasio en 2 meses, esta información es para usted.

2. Haga un dibujo de un futuro brillante cuando se resuelva el problema del cliente.

Imagine que su hotel está reservado al máximo de su capacidad durante todo el año y que las reservas de habitaciones se realizan con meses de antelación.

3. Mencione el beneficio clave de la oferta o los resultados sobresalientes para el cliente.

Con nosotros podrás reducir a la mitad el coste de mantenimiento de la documentación contable durante el primer mes.

4. Intrigue por la novedad del producto: esto siempre llama la atención.

Especialmente para el Año Nuevo, ofrecemos un nuevo producto: nuestros dulces de marca en juegos de regalo y mucho más baratos que si se compran por separado.

Oferta

Offer (del inglés offer) es una propuesta específica, el corazón del CP. debe contener Breve descripción su producto con características clave y beneficios para el cliente. Debes explicarle al cliente por qué debería comprarte., y no de los competidores. Esto significa que debes mostrar qué más puedes ofrecer además del producto:

• Descuentos (estacionales, mayoristas, festivos, acumulativos, por reserva o pago anticipado, etc.);
• Eficiencia y disponibilidad del servicio y/o entrega;
• Pago conveniente (cuotas, crédito o pago diferido, combinación de pagos en efectivo y no en efectivo, liquidación a través de sistemas de pago);
• Varias versiones de productos con diferentes precios.
• Presente. Cupón para tu próxima compra, instalación gratuita de equipos, un juego de adornos para el árbol de Navidad para Año Nuevo. Los obsequios de acompañamiento funcionan bien: persianas al comprar ventanas, una cerradura al pedir una puerta, etc.
• Garantía del producto y mantenimiento gratuito.

Matiz importante: Si quieres que tu propuesta comercial sea lo más atractiva posible, no mientas a tus clientes y no prometas imposibles. Esas tácticas sólo causarán daño a largo plazo.

Precio

Lo más importante es indicarlo. De lo contrario, la mayoría de los clientes potenciales acudirán a la competencia y no querrán perder el tiempo averiguando el coste. A continuación, es necesario justificar estas cifras. Si el coste es significativamente menor que el de la competencia, este ya es un excelente argumento. Si no, busque algo que destaque. Son todos los mismos descuentos y bonificaciones, garantía de producto, rapidez y calidad de servicio, obsequios, exclusivas.

Ejemplo

Nuestros servicios de taxi son un 5% más caros que los de nuestros competidores, pero tenemos un asiento para niños en cada automóvil y puedes transportar mascotas.

Para servicios complejos y costosos, un desglose detallado de los componentes del paquete funciona muy bien, así como un cálculo detallado que demuestra grandes beneficios para el cliente en el futuro. Otra técnica eficaz es dividir el precio en términos de un corto período de tiempo.

Ejemplo

Un mes de uso del sistema CRM en la nube con la tarifa "Inicio" cuesta 1.100 rublos para 5 usuarios, lo que equivale a 220 rublos por mes para cada uno. Y si paga inmediatamente por el acceso durante seis meses, obtendrá un descuento del 20%, es decir, el acceso para cada empleado costará solo 176 rublos por mes, es decir, solo 6 rublos por día. De acuerdo, es una cantidad ridícula de dinero para un programa que automatiza procesos comerciales, se integra con servicios de correo, telefonía y mensajería SMS, genera análisis y ayuda a administrar un negocio.

Llamada a la acción

Aquí debes indicar ¿Qué es exactamente lo que quiere del cliente? ordenar, llamar, escribir, seguir un enlace, visitar la oficina, proporcionar información de contacto. Para apurar a una persona, escriba un límite en la duración de la oferta o la cantidad del producto. O puedes dejar algún beneficio para el final: promesa descuento adicional o envío gratis cuando haces el pedido ahora mismo.

Cómo hacer una propuesta comercial de cooperación.

¿Cómo redactar una propuesta de cooperación? ¡Similar a ofrecer productos! Si desea ofrecer su servicios profesionales, prepara una oferta comercial tentadora.

El modelo estándar de propuesta de cooperación incluye cinco bloques.

1. encabezado de carta. Para evitar que tu carta se pierda entre una decena de ofertas publicitarias, escribe tu nombre real e indica en qué puedes ser útil.
2. Dirigir. Dígale al cliente qué problema puede resolver. Lead no es el lugar para enumerar sus credenciales. La primera persona que interesa al cliente es él mismo.
3. Oferta. Cuéntanos tu experiencia y cómo exactamente puedes ayudar al cliente. Una excelente opción es brindar casos para que el cliente pueda evaluar los resultados.
4. Precio. No ocultes tus precios, habla de ellos directamente. Si entiende que está pidiendo más que otros especialistas, explique por qué se justifica ese precio.
5. Llamar. Invite al cliente a contactarlo de una manera conveniente: proporcione enlaces a medios de comunicación social, número de teléfono o correo electrónico. Ofrezca guardar su contacto incluso si el servicio aún no es necesario.

Las mejores ofertas comerciales: ejemplos

Hemos seleccionado para usted muestras de propuestas comerciales de gran calidad tanto en forma como en contenido. Descarga plantillas de CP, estúdialas y adáptalas a tus productos.

Evgeniy Malyar

# Matices empresariales

El esquema para la elaboración de una propuesta comercial es general, pero esto no quiere decir que deban ser estándar. Por el contrario, los destinatarios suelen simplemente borrar lo que está escrito según muestras sin leerlo.

La peculiaridad de la propuesta comercial de una agencia de publicidad es que permite juzgar claramente la calidad del producto ofrecido. Cualquier producto puede resultar más necesario y útil de lo que parece en la descripción. O, por el contrario, el consumidor a veces se convence de que ha “caído” en hermosa foto y el texto que lo acompaña hábilmente compuesto, pero en realidad los méritos de su compra son algo exagerados.

El artículo está dedicado a una propuesta comercial. Está dirigido tanto a representantes de agencias de publicidad como a sus clientes potenciales.

Principios para la elaboración de una propuesta comercial.

Cualquier oferta de un producto o servicio se elabora según determinadas reglas. Debe contener una oferta, un plazo (fecha límite) y debe incitar a la acción. ¿Qué significan estos componentes en relación con la “publicidad publicitaria”?

Oferta. Frases sobre la “cresta de Stanovoi”. Esta parte revela los beneficios que recibirá un cliente potencial al solicitar el servicio. En este párrafo, en ningún caso se podrán ofrecer espacios publicitarios, espacios en vallas publicitarias, tiempo aire, banners de Internet u otros medios de información promocional. El consumidor está interesado en incrementar las ventas de su producto, y nada más. Debería ofrecerse.

Fecha límite. Esta es la “fecha de vencimiento” de la oferta comercial. El plazo es necesario para que el cliente potencial comprenda su excepcional rentabilidad y puntualidad.

Llamada a la acción. Lógicamente se desprende de los dos primeros puntos. Al conocer la excepcional utilidad de la oferta y su duración limitada, lo ideal es que la persona interesada en el anuncio sienta el deseo de cerrar un trato. Muchos gerentes de agencias creen erróneamente que en esta etapa es necesario firmar "calientemente" un acuerdo y acompañar la carta comercial con un formulario de contrato. No, la acción debería ser lo más sencilla posible: por ejemplo, una llamada telefónica a la agencia. Cuantas menos preocupaciones espere el cliente, mayor será la probabilidad de una respuesta eficaz.

Ejemplo de ejemplo: el estudio de arte "First Media Agency" ofrece ofertas efectivas campaña de publicidad para atraer miles de nuevos clientes.
Para familiarizar a los consumidores con sus productos, nuestra empresa utiliza stands instalados en supermercados y centros comerciales y de entretenimiento de nuestra ciudad. Cada uno de los quinientos mil visitantes diarios a la tienda aprenderá sobre usted y muchos se convertirán en compradores de sus productos. Posible tipos adicionales alertas: distribución de folletos o promociones.
Las tarifas preferenciales son válidas hasta el Año Nuevo. Si está interesado, llame por teléfono a nuestra especialista líder, la directora de proyectos Ekaterina Udaltsova (los números se muestran a continuación).

Descargar todas las muestras

Errores comunes

Verbosidad. Anteriormente, hace relativamente poco tiempo, se creía que dos o tres páginas de texto mecanografiado era el formato normal. Hoy en día, el tiempo es demasiado valioso como para desperdiciarlo leyendo los prolijos argumentos de alguien. No se necesita "agua", pero un poco de "aire" no hará daño. Todas las palabras de las que se pueda prescindir deben eliminarse sin piedad.

Autoelogio. Puedes escribir sobre tus éxitos (si los tienes), pero de forma discreta. Un medio de autopromoción puede ser una lista de las empresas clientes más famosas (ni siquiera todas, sino sólo las más grandes, que son bien conocidas por todos). En todos los demás aspectos: modestia moderada y respetable.

No hay diferencia entre “frío” y “caliente”. Si se envía una oferta "caliente" después del contacto preliminar y ya está claro qué tipo de publicidad interesa al cliente potencial, entonces todo lo demás debe excluirse del texto, centrándose en los detalles. Un CP "frío" se envía casi a ciegas y sólo asume la probabilidad de establecer contacto.

Cómo hacer una propuesta comercial para publicidad exterior

La especificidad de los medios de comunicación callejeros y viales es que es muy difícil describir con palabras el efecto de su uso, y aún más difícil dar cifras.

El famoso teórico y practicante de la publicidad David Ogilvy, a quien muchos expertos consideran un genio, se declaró públicamente un enemigo acérrimo de las vallas publicitarias. Creía que una persona que pasa en un automóvil (un pasajero, sin siquiera hablar del conductor) logra leer un máximo de seis palabras, y claramente no son suficientes.

Sin embargo, la publicidad exterior existe y las agencias la venden. En este caso, las fotografías de muestras con imágenes vívidas y firmas ingeniosas (lemas) pueden servir como medio de persuasión. Hay un mínimo de texto, solo las direcciones para instalar las protecciones. Esto se aplica a la oferta, pero la fecha límite y los requisitos de llamado a la acción son normales. Cómo publicidad más creativa, mayor será la probabilidad de despertar el interés de un cliente potencial.

Propuesta de publicidad en prensa.

Papel publicaciones periódicas, a pesar de la difusión de Internet, no han perdido su relevancia. La publicidad en un periódico o revista está sujeta a las mismas reglas, pero el énfasis se desplaza hacia indicadores objetivos expresados ​​en números.

En primer lugar, se trata de la circulación, y cuanto mayor sea, más atractiva será la oferta. En segundo lugar, los precios. Como factor atractivo, puedes utilizar la posibilidad de pagos semanales o mensuales (dependiendo de la frecuencia de la publicación y sus condiciones). También es importante el argumento de los “costos unitarios” por lector único (por ejemplo, 10 mil rublos divididos por veinte mil ejemplares, sólo 50 kopeks por cada persona que conozca su empresa).

El público objetivo también es muy importante. Las revistas pueden ser brillantes (en ellas se pueden anunciar artículos de lujo) o especializadas (aquí todo está claro). Por ejemplo, algunos lectores de la revista " Industria de alimentos» Sin duda despertarán interés los anuncios sobre la venta de equipos para panaderías o plantas procesadoras de carne.

¡Saludos, queridos amigos! Con usted está Alexander Berezhnov, uno de los autores de la revista de negocios HeatherBober.ru.

Hoy te hablaré de algunos consejos interesantes para redactar textos publicitarios. Inmediatamente haré una reserva de que el dominio profesional del lenguaje publicitario requiere práctica.

Como en cualquier negocio, en este arte es necesario cometer errores para obtener el mejor resultado.

Los consejos y trucos a continuación serán especialmente relevantes para los emprendedores principiantes que no tienen los medios para pagar los servicios de redactores profesionales. * y planea desarrollar materiales publicitarios de forma independiente..

Redactor- especialista en el campo de la redacción de textos comerciales. A diferencia de un escritor común, un redactor se dedica a la creación de textos cuyo propósito es alentar al lector (cliente potencial) a comprar un producto o servicio, así como a realizar otra acción, previamente planificada por el autor.

Por ejemplo, haga una llamada a una empresa o siga un enlace (si un redactor crea contenido para sitios web).

Mientras consultaba con empresarios existentes en el campo del marketing y la publicidad, vi que muchos de ellos cometen los mismos errores al redactar anuncios. Como resultado, su eficiencia disminuye y, como resultado, el volumen de ventas de la empresa disminuye.

Estaré muy contento si mis conocimientos le ayudarán a redactar textos de alta calidad (anuncios, eslóganes) que aumentarán las ventas de su negocio.

1. ¿Cuál es la diferencia entre un buen texto publicitario y uno malo?

Pero realmente, ¿cuál es la diferencia? Mucha gente no entiende esto.

Vayamos directo al grano. Empecemos por lo malo.

Firme " Alimentame» ofrece pastas, cereales, huevos, lácteos, ¡hay descuentos!

Contamos con buenos productos, materias primas de alta calidad y entrega conveniente de productos a su hogar, por eso es un placer comprar en nuestra tienda. Consultas al teléfono: 333-222-222.

Así es como la mayoría de los empresarios escriben textos publicitarios sin mucho esfuerzo. Y su principal error aquí es estandarización. Después de todo, estos anuncios no se recuerdan y se pierden en la masa general de diversidad publicitaria. Además, este no es particularmente notable. texto publicitario es una declaración de hechos sobre la empresa y no muestra los beneficios claros del cliente al realizar una compra en ella.

Compare el mismo anuncio, solo que con una presentación diferente:

¿Hambriento? ¿Quieres comer rico, sano y económico?

« Alimentame» siete productos naturales. ¡Abajo la química, viva la comida natural!

Te entregaremos lo mejor directamente a tu mesa.

¡Compra mucho y obtén un descuento!

Invita a tus familiares a la mesa y llámanos rápidamente: 333-222-222.

Sí, estoy de acuerdo, parece una feria, ¡pero realmente funciona!

Así es exactamente como los comerciantes y comerciantes invitan desde hace mucho tiempo a la gente a comprar sus productos. ¿Te imaginas si simplemente se quedaran ahí y dijeran: "Comerciante Ivanov, vendo leche, carne, cereales", es decir, simplemente expresaron su presencia, como hacen muchos empresarios modernos.

Este es sólo un ejemplo abstracto. Creo que el punto es claro.

No seas como los demás, destaca.

2. ¿Por qué es importante formular la finalidad del texto publicitario?

Recuerde la famosa expresión: “Para un barco que no sabe su dirección, ningún viento será favorable”. En publicidad, este principio funciona exactamente igual.

Seguramente, en este caso, querrás animar a un cliente potencial a actuar. ¡Y es correcto! ¿De qué naturaleza podría ser tal llamado?

Aquí hay algunas opciones:

1. Llame a la empresa. « ¡Llama ahora y descubre más!»
2. Ordenando. « ¡Haz tu pedido hoy y obtén un 10% de descuento!»
3. Una llamada para venir a la tienda. « ¡Ven a nuestra tienda y compra una gorra Nike por solo 500 rublos!»

3. Cómo escribir un título atractivo para un artículo: la técnica “de un grano de arena”

A menudo escuchamos: " Compré este periódico porque me llamó la atención el titular.". O: " Fui allí porque el anuncio decía: “¡Cada segundo comprador recibe un juguete como regalo!”" Seguramente recordarás muchos ejemplos de este tipo.

A menudo vemos titulares muy intrigantes y nadie puede impedirnos leer el anuncio (artículo) completo.

Te aconsejo que escribas varias ideas en papel y luego elijas la más exitosa combinándolas.

El ejemplo más común es la promesa de grandes descuentos.

Seguramente has visto “incentivos” de precios similares: DESCUENTOS HASTA... 50%, 70%, 90%.

Normalmente vemos este tipo de inscripciones en tiendas y pabellones comerciales. ¿Cuándo entramos? punto de venta y queremos conseguir la mercancía por casi nada, esperando comprar un traje de 3.000 rublos que cuesta 20.000, un amable vendedor nos dice que el descuento sólo se aplica a los accesorios y en compras superiores a 10.000 rublos.

Verás, no parecieron engañarte, pero te “obligaron” a entrar a la tienda, y allí un asesor profesional te atenderá y te venderá lo que necesita.

U otra especulación popular sobre el costo de los bienes: PRECIOS DESDE: ...

Cuando se comunica con una empresa o tienda para comprar un producto o servicio a este bajo precio "OT", resulta que necesita comprar un lote al por mayor o comprar un producto defectuoso o del año pasado.

Continuando la conversación sobre las reglas para escribir un título.

El título de su anuncio debe ser breve y conciso, reflejando la esencia principal de su oferta.

Una de las técnicas más efectivas a la hora de redactar un titular es presentarlo en forma de pregunta con una respuesta obvia, o queremos obtener esa misma respuesta a dicha pregunta.

Tenga en cuenta que en cada uno de los ejemplos dados utilizo números; llaman la atención y permiten dar una valoración cuantitativa de la oferta anunciada en el título.

4. Un ejemplo del uso de tecnologías de relaciones públicas al escribir texto publicitario.

Ahora hablemos brevemente de la tecnología de relaciones públicas. En resumen, el objetivo principal de las relaciones públicas es formarse una opinión determinada sobre un evento, producto o persona.

Digamos que eres emprendedor y vendes muebles. Tienes una tienda pequeña y decides buscar clientes adicionales en línea.

Al crear material de presentación, llamo su atención sobre el hecho de que es necesario presentar su negocio desde el lado más ventajoso. Así es como se hace.

Si ha estado trabajando durante 2 años, escriba en el texto: “¡Esta empresa lleva varios años en el mercado!”. Si además de las ventas, fabrica muebles empotrados por encargo, presente este hecho como una amplia gama de servicios prestados por su empresa de muebles.

Si compra componentes para muebles importados, escriba en su anuncio: “Componentes de los mejores fabricantes extranjeros”.

Palabra "importar" o "extranjero" Nuestra gente todavía lo asocia con un producto de mayor calidad. Es decir, no está engañando al comprador, sino simplemente posicionando su negocio desde el lado más ventajoso.

Aquí funciona especialmente bien el principio de “reunirse por ropa”.

Recuerde que un bonito “envase” a menudo le permite vender un producto varias veces más caro.

5. ¿Sobre qué guardan silencio los redactores cuando escriben titulares intrigantes?

Continuando con el tema de los titulares llamativos.

Ejemplo: " Fulano de tal actor casi muere en un accidente automovilístico" o " Una jubilada de Moscú encontró el cadáver de un extraterrestre en su dacha" Muy intrigante, ¿no estás de acuerdo?

Ahora descubramos qué escriben realmente en dichos artículos:

1. Sobre el "accidente automovilístico".Por lo general, a continuación sigue una descripción de la situación cuando este mismo actor protagonizó otra película donde hubo una persecución de autos fuera de la ciudad. Y durante el rodaje de la persecución, las vacas que pastaban no lejos de este lugar salieron a la carretera y el actor tuvo que frenar bruscamente, lo que le llevó a caer en una zanja. Y el artículo en sí es en realidad sólo un anuncio velado de esa misma película con una escena de persecución.
2. Sobre “la abuela y el extraterrestre”.Leyendo el artículo, encontramos allí. dato interesante! Resulta que el pensionista, al encontrar el "cadáver alienígena", simplemente no sabía que se trataba de un topo muerto común y corriente, cuyo cadáver quedó gravemente desfigurado por el tiempo. Y lo encontró mientras desenterraba patatas. Después de llamar a los periodistas al lugar del "incidente", la abuela casi los convenció de que tenía razón, ya que anteriormente había trabajado como guionista profesional.

Aquí daré uno de mis ejemplos favoritos, que muestra claramente cómo crear titulares interesantes para textos publicitarios utilizando tecnologías de relaciones públicas simples.

Entonces, el ejemplo en sí:

Incluso si reúnes a dos madres solteras en casa y les das una barra de chocolate, puedes decir con seguridad: " ¡Realicé un evento social en la ciudad para madres solteras con entrega de regalos! ».

En este caso, el título podría ser el siguiente: “ La soledad de las madres se amenizó con regalos y comunicación emocional"- se trata de un artículo en el que se pueden anunciar los mismos chocolates.

Un ejemplo de una plantilla de este tipo ya se puede utilizar como anuncio ya preparado. Si eres creativo, puedes agregar más impacto e incluso rimar.

Por ejemplo:

“¡El chocolate Mississippi en el tiempo libre es muy dulce!”

Aunque suene infantil, el principio fundamental aquí (por cierto, es una buena alternativa a la publicidad de “KitKat” con el eslogan de trabajadores de oficina: « Hay un descanso: está KitKat»).

Creo que hemos resuelto los titulares, sigamos adelante.

6. ¿Por qué se crea la imagen del “comprador ideal” y qué tiene que ver con los textos publicitarios?

Dado que la tarea de cualquier texto publicitario es vender un producto o servicio, primero es necesario determinar el "retrato de un comprador ideal". Es decir, sexo, edad, situación económica, intereses y otras cualidades necesarias en tu opinión que caracterizan a tu cliente potencial.

Piensa en qué idioma habla, en qué emplea su tiempo, cuáles son sus valores e ideales. Esto es tuyo El público objetivo.

Ejemplo:

"Kolya ama a Masha y Masha es su dinamita". ¿Por qué ser amigo de Masha? ¡Mejor juega al fútbol! El equipo de fútbol Dynamo es divertido y amigable con nosotros, ¡y no hay necesidad de estar nervioso!

Lo que esto significa es que cuando escriba un texto publicitario, piense en lo que será importante que su cliente vea allí. Quizás sea precio, calidad, bonificaciones, etc...

Entonces, veamos paso a paso cómo escribir un texto publicitario eficaz:

1. Decidir un objetivo
2. Crea un título atractivo
3. Formule un retrato de su comprador ideal
4. Establece tus prioridades. ¿En qué se centrará primero su anuncio?

1. Crea un buen título intrigante: ¡esto es imprescindible!
2. Usar palabras simples y expresiones en forma corta, rimarlos. Esto aumentará la recordabilidad de su anuncio.
3. Divide tu texto en párrafos para que sea más fácil de entender para el lector.
4. Escriba párrafos de no más de 50 palabras, preferiblemente de 40 a 45 palabras. Menos tampoco es aconsejable.
5. No escribas párrafos de una sola frase. Si de repente te encuentras con una oración larga con frases participiales, divídela en otras más cortas y simples (ver punto 2)
6. Utilice subtítulos en el texto si es extenso.
7. Utilice listas numeradas y con viñetas para darle estructura a su texto.
8. Proporcione primero la información más importante del anuncio y luego la información secundaria en orden descendente.
9. Decora tu anuncio de forma colorida con una ilustración temática memorable.
10. Indique los contactos de su empresa para cliente potencial sabía a dónde acudir. Aquí están los elementos requeridos: número de teléfono, dirección. También es muy recomendable indicar todos los contactos e información auxiliar: horario de apertura, dirección web, correo electrónico, direcciones.

8. Conclusión

Si eres principiante y te enfrentas a la necesidad de componer de forma competente anuncios Para vender los productos y servicios de su empresa, no dude en tomar nota de ellos.

Practique y antes de pelear, analice a sus competidores para ver si tienen materiales publicitarios sólidos.

Luego piense en qué puede hacer mejor y en qué aspectos sus competidores son claramente inferiores a usted.

Incluso estas simples acciones pueden aumentar significativamente las ventas de su negocio y al máximo. Corto plazo formará un núcleo de clientes que acudirán a usted como polillas a la llama.

Amigos, con esto les deseo mucha suerte!

¿Ya has escrito textos de venta? ¿Qué funciona y qué no? Si te gustó el artículo, dale me gusta y comparte tu experiencia al escribir anuncios de ventas en los comentarios.

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Por tanto, olvídate del estilo “NOSOTROS” y empieza a pensar en el lector desde las primeras líneas. No hay elogios a los seres queridos ni odas a los “profesionales profesionales”. Titulares atractivos, argumentos bien razonados y ventajas tentadoras: sí.

• No venda espacios publicitarios (en un directorio, en un sitio web, en un stand, etc.), ya que en sí mismo no vale nada. Vender la oportunidad de conseguir nuevos clientes.

• Utilice los adecuados, por ejemplo trituradores. Cualquier cálculo visual y cifra es bienvenido.

• Por favor, compruebe. Si vende publicidad en una revista, infórmenos sobre el tamaño del anuncio y la circulación de la publicación. ¿Ofrecer un lugar en un soporte giratorio? ¿Como se verá esto? Publica una foto.

• Hay millones de plataformas publicitarias, pero sólo miles proporcionan beneficios reales. Demuestra que eres uno de estos miles. Proporcione hechos y argumentos para que la persona comprenda: “Sí, esta es una plataforma seria. No es pecado gastar un poco, pero luego habrá dividendos”.

• si hace frio Oferta comercial según la publicidad, no lo infle al tamaño de un libro de varios volúmenes. Cumpla con los estándares generalmente aceptados: 1-2 hojas de tamaño A4 ( actualizado:). Después del contacto inicial se puede enviar una lista de precios detallada y, más aún, copias del contrato con los detalles. KP es sólo uno de los primeros eslabones de la cadena de ventas. Su objetivo es preparar al cliente para su posterior “tratamiento” a través del contacto personal (teléfono, visita, etc.).

4 obstáculos

1. No todos los canales publicitarios son igualmente útiles. Comer formas efectivas publicidad y no tanto, moderna y arcaica. Una cosa es que te anuncien en una publicación líder basada en tu perfil y otra muy distinta que te incluyan en una guía telefónica.

2. Bajo alcance de audiencia. Algunos anunciantes tienen 5.000 visitantes únicos por día en su sitio web, otros tienen 100. Algunos stands están ubicados en grandes centros comerciales, otros - en supermercados en zonas residenciales. Es bueno si estás de acuerdo con esto. Pero ¿y si no?

3. Escepticismo del pueblo ruso respecto a la publicidad. Muchos empresarios, a la antigua usanza, confían en uno canal publicitario y no quiero correr riesgos con los demás. ¿Qué pasa si no funciona? ¿Qué pasa si el dinero se va por el desagüe? Tendrás que hacer todo lo posible para superar las dudas del lector.

4. No puedes dar garantías expresas.. No se puede prometer: "Todo, hoy publicamos su anuncio y mañana, antes del mediodía, recibirá 41 llamadas de clientes interesados". La publicidad tendrá un efecto, pero cuándo y qué es otra cuestión.

Ejemplos y muestras de propuestas comerciales para publicidad.

Sobre ellos con más detalle:

***

Siempre puedes escribir al menos alguna propuesta comercial para publicidad. ¿Pero funcionará “al menos algo de CP”?

Si no quiere correr riesgos y perder tiempo, solicíteme una oferta comercial.. Le ofreceremos beneficios, nos aislaremos de la competencia y eliminaremos de raíz todas las posibles objeciones de los clientes. Lo enviamos a la base de datos y recibimos respuestas. ¡Belleza! Costo - desde 2900 rublos. 4 garantías. .

PD Si aún decide escribirlo usted mismo, lea estos artículos:

jun 01

Buenas tardes, querido lector. ¿Cómo te sientes? Si es malo no leas este post. Sonríe frente al espejo, come una galleta, sal a correr, respira aire fresco. Espero que te sientas más feliz después de esto.

Entonces comencemos...

Oferta publicitaria: ¿cuál debería ser?

El mercado del copywriting hoy en día está bastante saturado. Cada día aparecen más y más autores nuevos que intentan hacerse con su trozo del pastel. ¿Cómo atraer un cliente? ¿Qué debe ofrecer para que la cooperación sea duradera y fructífera?

Debes sorprender, buscar constantemente nuevos métodos de influencia, ofrecer bonificaciones. En una palabra, lo que haga para el cliente debe ser al menos original y no estándar. Una simple promesa de hacer el trabajo de manera eficiente y puntual no sorprenderá a nadie hoy.

Solo un minuto :)

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Oferta publicitaria exitosa

Ya me he encontrado con bonos buenos y útiles y ofertas interesantes. En primer lugar, debe ser gratuito. Es decir, se toma un producto, servicio, información y se prueba en la práctica. Mayoría buen ejemplo, que encontré por casualidad: entrenamiento gratuito de Arthur Budovsky. Cuando recibe toda esta información de forma gratuita, cuando recibe soporte de alta calidad y relaciones amistosas, no tiene dudas sobre la compra de productos pagos.

Movimientos de marketing, se han inventado muchos trucos publicitarios. Su principal objetivo es atraer un cliente, vender un producto o servicio. El resultado final dependerá directamente del chip que se utilice. Algunos métodos publicitarios, por el contrario, pueden ahuyentar al comprador. La publicidad puede parecer intrusiva, inverosímil y poco interesante.

ejemplo de vida

El otro día fui a correos a enviar papeles de prueba. Implementado allí cola electrónica: coges un billete, te sientas, esperas. En general, me senté y llamé a la chica para que buscara la dirección exacta de la universidad, de lo contrario lo olvidé. Estoy sentado aquí, aburrido. Noto una imagen interesante: sobre la mesa hay muchas revistas brillantes de diversos temas, un chico y una chica están de pie. Ofrecen a los visitantes suscribirse a publicaciones y recibir un bono gratuito de un conjunto de revistas. No conté cuántas copias había. De repente, hay entre 10 y 12 cargadores.

¿Crees que esta acción fue un éxito? ¡Por supuesto que lo fue! A todos nos encantan las cosas gratis, especialmente cuando hay muchas. El joven dijo que en pocas horas se inscribieron unas 50 personas. No está mal, ¿verdad?

El bono debe ser adecuado.

Realmente no entiendo a esos empresarios en línea que ofrecen un conjunto de productos por el mismo valor que un bono por un curso por valor de 200-300 dólares. ¿Resulta que el vendedor no los valora en absoluto? Las bonificaciones deben ser adecuadas.

Filtra los cursos de formación, busca aquello que te aportará un beneficio real. Este producto puede ser un buen filtro.

Danos tu opinión en los comentarios

¿Cómo se convence a un cliente? ¿Qué métodos y métodos originales utilizó en su práctica? Por cierto, puedes evaluar el mío en forma de libro de autor sobre redacción publicitaria. No prometo montañas de oro, pero puedes ganar mucho dinero escribiendo artículos.

Continuamos la tradición con un video genial debajo de la publicación: música de club positiva, un excelente barman y ganas de rockear en la pista de baile. En general, nos divertimos :) Por cierto, un bartender así es una excelente publicidad para el club donde trabaja.

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