Examen: Exposición y comercio justo. El comercio en la feria CCP se aplica o no: ¿qué dice la ley? ¿Qué se aplica al comercio justo?

El comercio justo en Rusia tiene raíces históricas antiguas. La evidencia histórica confiable de las ferias rusas se remonta al siglo XVI, sin embargo, varios investigadores determinan la aparición de ferias ya en los tiempos de Kievan Rus.

En Rusia, las ferias generalmente se programaban para que coincidieran con las festividades de la iglesia. Se considera la feria más antigua: Arskaya (cerca de Kazan) se conoce desde mediados del siglo XIII. En relación con los robos de comerciantes rusos por parte de los tártaros, Vasily III prohibió los viajes a esta feria y fundó una nueva en Vasilsursk en 1524, que luego fue transferida al monasterio Zheltovodsky (Makariev) (feria Makarievskaya).

En el noroeste del territorio de la antigua Rusia (siglo XI-XII), los cementerios (en ese momento se llamaban los centros de la comunidad rural) servían como lugares de comercio, así como puestos de mercado, especialmente monásticos, donde, en Además de los habitantes de los pueblos vecinos, acudían comerciantes de ciudades y pueblos lejanos. Sin embargo, ni los cementerios, ni los mercados, ni los bazares, que atraían a la población de los alrededores con la posibilidad de comprar y vender, aún no poseían los rasgos característicos de un comercio justo en aquella época. Después de todo, la feria, como más alta que las enumeradas. forma organizativa comercio periódico, supuso la participación no sólo de territorios cercanos, sino también de áreas remotas en su órbita.

En los cementerios y torzhkas, el comercio era, por regla general, de carácter local, local. Y solo más tarde, con el desarrollo de relaciones de mercado más amplias, con la participación de productos agrícolas y productos de artesanos urbanos en el volumen de negocios, el área de acción y los mercados locales se expanden, el radio de su influencia. Su importancia como centros comerciales comienza a extenderse mucho más allá de los límites del área.

Habiendo tenido una gran influencia en el desarrollo posterior del comercio ruso, torzhki preparó la transición a formas más complejas: el mercado estacionario y el bazar periódico. Se crearon los requisitos previos necesarios para el surgimiento del comercio justo, que se distinguió de las formas anteriores no solo por el gran tamaño del volumen de negocios comercial, sino también por sus dos tendencias: centrífuga y centrípeta.

La feria acumuló una enorme masa de diversas mercancías traídas de diferentes partes del país. Y siendo, por un lado, el centro de gravedad de estos bienes, por otro lado, los dispersaba en varias direcciones hacia los mercados locales dentro y fuera del país. Estas dos tendencias determinaron el papel activo de la feria y su importancia en el desarrollo del comercio ruso durante varios siglos.

Las primeras ferias rusas como forma de organización del comercio mayorista y minorista periódico surgieron en los siglos XIV-XV, en el período inicial de eliminación de la fragmentación feudal y la formación de un solo estado nacional ruso. Con el desarrollo de las relaciones comerciales y la formación del estado centralizado ruso, aumentó el número de ferias y su facturación. Las ferias fueron los centros de formación del mercado de toda Rusia. Su duración variaba (desde 1 día hasta varios meses). Los principales artículos de comercio son los productos agrícolas, ganaderos, equinos, productos artesanales e industriales, peletería, pieles, etc.

A principios del siglo XVII, el proceso de centralización territorial y política en Rusia terminó con la fusión de regiones, tierras y principados en un todo. Esta fusión fue causada por el creciente intercambio entre las regiones, el aumento gradual de la circulación de bienes, la concentración de pequeños mercados locales en un mercado de toda Rusia. Los comerciantes eran los líderes y maestros de este proceso.

Los comerciantes, originalmente cualquier persona que compraba o vendía bienes, intermediarios entre el fabricante y el comprador, se convirtieron gradualmente en "comerciantes". Esta palabra ya no significa personas individuales, a veces aleatorias, sino la clase media en la sociedad medieval rusa, que comienza a desempeñar el papel de motor comercial e industrial. La clase mercantil, como clase social profesionalmente aislada, debe su origen enteramente al desarrollo del comercio. Habiendo concentrado en sus manos el comercio nacional y en parte el exterior a gran escala, los comerciantes rusos eran participantes activos en el comercio justo. Hicieron grandes tratos comerciales en las grandes ferias, compraron mercancías cuya venta al mercado exterior no constituía un monopolio zarista y, por lo tanto, no estaba prohibida por el gobierno.

Las ferias estuvieron especialmente extendidas en nuestro país en los siglos XVII y XVIII. En ese momento, el surgimiento de la producción manufacturera en Rusia, que tuvo un impacto significativo en la expansión del comercio interno, incluido el comercio justo, se remonta. Pedro I, dándole gran importancia, contribuyó de todas las formas posibles al desarrollo de las ferias. Por ejemplo, creía que esta forma no solo promueve el desarrollo del comercio interno, sino que también es una de las formas de desarrollar las relaciones comerciales con países extranjeros.

En el reglamento al Magistrado Mayor de 1721, se decía que el magistrado estaba obligado a “intentar multiplicar las ferias y subastas en las ciudades y condados, en lugares decentes, y más en aquellos a los que hay vía libre, porque por estos las ferias y remates multiplican las cuotas del erario, se desarrolla el comercio y la artesanía, y esto pasa por ese contento entre la gente. En 1755, con el establecimiento de un porcentaje especial del capital gremial, los comerciantes de los dos primeros gremios recibieron el derecho de comerciar libre de impuestos en todas las ferias del país, que no tenían los comerciantes del tercer gremio.

El crecimiento de la producción manufacturera en la primera mitad del siglo XIX tuvo una gran influencia en el desarrollo no solo del comercio interno, sino también del comercio exterior en Rusia. Fue durante este período que, además de Moscú y San Petersburgo, temas tan importantes del comercio interior y exterior como, por ejemplo, Riga, Odessa, Nikolaev, Novorossiysk, Nizhny Novgorod y algunos otros, adquirieron una importancia especialmente grande.

Durante el mismo período, hay un rápido aumento en el número de ferias en Rusia y un aumento significativo en la facturación de ferias comerciales. Las ferias se están convirtiendo en los mayores centros mayoristas. A fines de la primera mitad del siglo XIX, había más de 5.500 de ellos en Rusia y operaban en casi todas las regiones del país. La gran mayoría de ellos (alrededor de 5,2 mil) correspondieron a condados y áreas rurales. El volumen de negocios de las grandes ferias ascendió a decenas de millones de rublos, y la participación del comercio justo en el comercio interno del país aumentó cada año.

También jugaron un papel importante en el comercio exterior. Ya las primeras ferias rusas de los siglos XIV, XV y XVI atrajeron a muchos comerciantes extranjeros que traían aquí productos de Europa occidental y oriental a cambio de productos rusos. Así, por ejemplo, en los siglos XIV y XV, alemanes, polacos, lituanos, griegos, italianos y persas acudían a una gran feria rusa en la ciudad de Kholopy, en la confluencia del Mologa con el Volga. Los comerciantes extranjeros intercambiaban ropa cosida, telas, cueros, hachas y utensilios por productos de artesanos rusos, así como por materias primas, miel, etc.

En la segunda mitad del siglo XVIII y en la primera mitad del XIX, se incrementa especialmente el papel de las ferias en el comercio exterior. Contribuyeron a la promoción de productos rusos en los mercados extranjeros y productos importados a los mercados internos de Rusia.

Estamos agradecidos a las buenas estadísticas rusas, que preservaron información sobre el estado del comercio justo en el país a fines del siglo pasado.

En 1865, había 6.500 empresas operando en Rusia, 35 de ellas con una facturación de más de 1 millón de rublos. Hubo 2 grupos de las ferias más grandes: Ural (Irbit, Menzelinsk, etc.) y Ucrania (Kharkov, Poltava, Rivne, etc.). En 1894 se celebraron en Rusia más de 18 mil ferias con una facturación de 1.100 millones de rublos. Entre ellos, las ferias de un día representaron más del 64%, con una duración de 2 a 7 días: el 32,6%, el resto duró más de una semana. Las ferias tenían un alcance muy diferente. Al mismo tiempo, fueron precisamente las pequeñas tiendas minoristas (que importaban productos de hasta 10 mil rublos) las que representaron la mayor parte (70%) de la facturación total del comercio justo. Medios, mayoristas y minoristas, dieron otro 25%. Las pocas grandes ferias mayoristas que atrajeron especial atención tuvieron poca importancia en este sentido.

Con el comienzo de la extensa construcción de ferrocarriles en la segunda mitad del siglo XIX, la importancia de la feria en el comercio interno de Rusia comenzó a declinar, su volumen de negocios disminuyó. La feria de raíces en Kursk con una facturación de más de 22 millones de rublos. en 1834, en 1911 tenía una facturación de solo 800 mil rublos. Pero, en general, el número de ferias en Rusia creció. En 1911 había 16.000 ferias con una facturación total de 1.000 millones de rublos. Alrededor del 87% de ellos eran pequeñas ferias que se celebraban en los pueblos durante las fiestas de la iglesia. Grandes ferias con una facturación de más de 1 millón de rublos. eran 23

El primer lugar en términos de facturación lo ocupó la Feria de Nizhny Novgorod, el segundo fue la Feria de Irbit, el tercero fue la Feria de Menovnicheskaya cerca de Oremburgo. Gran importancia sobre todo en el siglo XIX. tuvo ferias ucranianas, entre las que se destacaron las de Kharkiv: Epifanía, Trinidad, Asunción y Pokrovskaya, que duraron 3-4 semanas. En 1834, su facturación total alcanzó más de 22 millones de rublos, en 1913, alrededor de 36 millones de rublos. En el norte, la feria más grande fue Margaritinskaya en Arkhangelsk con una facturación de alrededor de 2 millones de rublos. en 1911.

También hubo ferias especiales de caballos, ganado y bosques. La Feria del Contrato de Kiev, que surgió a principios del siglo XIX, tuvo un carácter especial. Concluyó transacciones (contratos) para la compra y venta al por mayor de azúcar, pan, metales, carbón, etc. Existía una legislación especial de ferias, se crearon comités de ferias para gestionar el comercio en las principales ferias.

A principios del siglo XIX. Rusia ha desarrollado una extensa red de ferias. Las ferias contribuyeron al desarrollo del país como un solo organismo económico. La más importante en este sentido fue la Feria de Nizhny Novgorod, que ya en los años 20 del siglo XIX era la más grande del mundo en cuanto a su facturación. Fue establecida por la Orden Suprema el 15 de febrero de 1817. En ese momento, los comerciantes de muchos países del este y el oeste llegaban a Nizhny Novgorod con sus productos, por lo que la feria local se llamaba el "patio de intercambio de Europa y Asia", al que acudían "hasta cincuenta tribus" para vender sus productos. . Al mismo tiempo, la feria de Nizhny Novgorod también se llamaba el "mercado de toda Rusia", donde llegaban comerciantes de todas partes de Rusia, Siberia, Asia Central, Persia y el Cáucaso.

Los comerciantes europeos suministraron telas, papel y telas de seda, productos de lino y cáñamo, pinturas, productos textiles, café, caoba y sándalo, bebidas diversas, corales, relojes, plata y artículos de mercería, cosméticos, productos de acero, herramientas diversas, ropa de moda. También compraron una amplia gama de productos aquí. El pan y las materias primas técnicas agrícolas: lino, cáñamo, cáñamo, cuero y cerdas tenían una demanda especial. Así, la Feria de Nizhny Novgorod en la primera mitad del siglo XIX fue el principal proveedor de materias primas agrícolas para las fábricas textiles domésticas y de Europa occidental.

Los europeos también se sintieron atraídos por los productos entregados a la feria desde el este. Los comerciantes de los países asiáticos trajeron principalmente bienes coloniales y productos de artesanos orientales. El té se suministró desde China, el hilo de algodón, las alfombras y varios tejidos se suministraron desde Bukhara. De Persia trajeron a en numeros grandes seda, perlas, frutos secos. Los comerciantes turcos vendían chales, piedras preciosas y tabaco en la feria.

La mayoría de los bienes exportados a los mercados asiáticos también pasaron por la Feria de Nizhny Novgorod. Los asiáticos mostraron un interés particular en las telas de algodón rusas, que en los años 30 del siglo XIX fueron el tema principal de las exportaciones rusas a los países del Medio Oriente. El papel más activo en esto lo desempeñaron los comerciantes de Bukhara, quienes ocuparon el primer lugar entre los comerciantes de Asia Central que comerciaban con Rusia.

El primer y especialmente el segundo cuarto del siglo XIX se caracterizan por un rápido crecimiento en el número de grandes empresas en Rusia. En relación con esto, el aumento de la producción en casi todas las ramas de la industria pesada y ligera también se reflejó en el comercio justo, especialmente en el comercio de la feria de Nizhny Novgorod, que se consideró un barómetro de la vida económica del país. Se convierte en uno de los principales centros de comercio al por mayor.

Entre otras ferias en las que se realizaron importantes acuerdos comerciales con comerciantes extranjeros, también fue famosa la feria de Irbit en la provincia de Perm, establecida en 1643. En términos de su importancia económica y el tamaño de su facturación, ocupó legítimamente el segundo lugar en Rusia. El significado principal de esta feria fue que sirvió como el principal centro de comercio en los Urales y Siberia. Aquí, los comerciantes se abastecían de telas, mercería y víveres para todo el año.

A su vez, entregaron productos siberianos a la feria: pieles, cuero, pescado, cerdas, miel, cera, manteca de vaca, cáñamo y linaza. Los productos de China y Asia Central también se vendían aquí, y el azúcar, el café, la tela y los vinos de uva llegaban aquí a través de Arkhangelsk y Moscú. Aquí, los comerciantes vendían para revender a la población cazadora artículos de consumo personal y accesorios de pesca - armas, pólvora, aparejos de caza y pesca, etc.

En el siglo XVIII y especialmente en el XIX, la feria de Irbit adquirió gran importancia como importante centro del comercio de pieles. Desde aquí, la piel de armiño, sable, castor, zorro plateado, zorro ártico y ardilla llegó en cantidades significativas a América del Norte, países europeos y asiáticos. La facturación de la Feria de Irbit en los años 30 del siglo XIX ascendió a 10 millones de rublos, ya fines de la segunda mitad del siglo XIX alcanzó los 85-90 millones de rublos. Con el crecimiento general de la facturación en Irbit, hubo un aumento en las compras de pieles para exportar al exterior.

Entre otras ferias importantes que operaron en el territorio de Siberia en el siglo XIX y principios del XX, se deben nombrar Krestovsky-Ivanovskaya (provincia de Perm), Menovnicheskaya (cerca de Orenburg), Menzelinsky (provincia de Ufa) y Kyakhta (Buryatia). En particular, la Feria de Cambio se especializó en el comercio de ganado vacuno, equino, camello, así como en bienes vendibles asiáticos. Menzelinsky fue considerada la feria de caballos más grande de Rusia.Había otras ferias especializadas ... bosque (en el Volga, Lena y otros ríos), materias primas, ferias de ganado (en las provincias de Kharkov y Voronezh, la región del ejército del Don).

Una feria importante en el norte de Rusia fue la feria Margaritinsky en Arkhangelsk, donde se comerciaba principalmente con pescado, textiles, artesanías y artículos para el hogar. La feria de Kursk ganó popularidad, donde los comerciantes trajeron vidrio ucraniano, manteca y alquitrán, piel de oveja y piel de cordero, ganado y caballos de las fábricas de la región de los Urales y Moscú. Cabe señalar que, de acuerdo con la ley de 1862, todas las ferias rusas se dividieron en cinco clases con respecto al pago de un impuesto comercial especial. Además, la última clase estaba exenta de esta tasa. Y de acuerdo con la ley sobre el impuesto comercial de 1898, la pequeña negociación y la pesca del empleado en todas las ferias que duraron menos de 14 días estaban excluidas de ella. Para el resto del comercio se dejaron impuestos de los tamaños anteriores.

Durante su funcionamiento, las ferias se convirtieron en centros no solo de comercio, sino también de vida social y cultural. En su territorio se organizaron festividades de desfiles, representaciones teatrales y otras representaciones espectaculares, incluida la diversión del oso. Existía una legislación especial de ferias, así como tradiciones y rituales de su apertura y clausura. Se crearon comités especiales para gestionar el comercio, establecer reglas y ordenar en las principales ferias. La supervisión superior, por ejemplo, de la feria de Nizhny Novgorod, se confió al gobernador, quien recibió derechos de emergencia durante la duración de su trabajo. Para mantener el orden público en las ferias, se enviaron allí grandes destacamentos de policía y unidades de tropas cosacas.

La historia de las ferias en Rusia terminó con la revolución. Con el estallido de la Primera Guerra Mundial (1914-18), disminuyó el número de ferias y disminuyó su facturación. Durante los años de la Guerra Civil de 1918-20, bajo las condiciones del "comunismo de guerra", no se realizaron ferias en la Rusia soviética. Con la transición a la nueva política económica, las ferias comienzan a reactivarse. En 1927 había alrededor de 7.500 ferias en la RSFSR, 15.200 en la RSS de Ucrania y 417 en la RSS de Bielorrusia. Se dividieron en ferias de toda la Unión, republicanas, regionales y locales. Las ferias de toda la Unión incluyeron las ferias de Nizhny Novgorod y Bakú. El principal volumen de negocios de la feria de Nizhny Novgorod fueron las ventas por muestras y transacciones por contrato. La feria de Bakú jugó un papel importante en el comercio con los países del Este. Las ventas al contado en estas ferias no superaban 1/3 de la facturación.

A principios de la década de 1930, se abolieron las ferias en la URSS, como dice la primera edición de la Gran Enciclopedia Soviética, "a medida que se fortaleció el inicio planificado en el comercio y con el desarrollo del aparato comercial del sector socializado, las ferias republicanas y de toda la Unión". perdieron su significación como centros de compra y venta de mercancías”.

Y solo en el período de posguerra se restauraron como una de las formas de comercio estatal y cooperativo. Desde 1958, periódicamente se realizan ferias interdistritales e interrepúblicas con ventas al por mayor y la conclusión de acuerdos comerciales basados en muestras. La URSS participa ampliamente en el trabajo de las ferias internacionales. Pero, aparte del nombre, tenían poco en común con los rusos tradicionales, ya que eran, en esencia, el lugar de celebración de transacciones entre empresas estatales que producían bienes y organizaciones comerciales estatales.

Las ferias rusas tradicionales: subastas y mercados con diversión popular indispensable, parecían haberse hundido en el olvido. Con ellos, las personas no sólo perdieron sus formas habituales de satisfacer sus necesidades económicas.

Al mismo tiempo, desapareció para ellos el ambiente de familiarización con las costumbres populares, las fiestas con juegos, diversión y canciones. Como resultado, se causó un daño irreparable a las tradiciones nacionales.

Así, las ferias, por un lado, eran un evento claramente organizado y estructurado de acuerdo con la ley, destinado a asegurar las condiciones para el intercambio de mercancías. Sin embargo, la otra cara de la feria fue su espontaneidad: la feria vivida propia vida, de acuerdo con las ideas tradicionales de la población, y contenía un mecanismo para satisfacer todas sus necesidades básicas.

La feria fue un modelo, un "micromundo" de la realidad rusa, que incluía elementos económicos, sociales, culturales y religiosos, y se convirtió en un medio universal para el desarrollo integral y multilateral no solo de regiones individuales, sino de todo el país.

Los resultados del estudio muestran que las ferias de Rusia llevaron el sello de todos los cambios políticos y socioeconómicos que tuvieron lugar en el país. Sin embargo, las ferias no sólo reflejaron la realidad histórica, sino que también la moldearon. Habiéndose originado como resultado de una necesidad histórica, las ferias se han convertido en un fenómeno progresivo que cumplió la función de unir las regiones individuales y el país entero en un solo espacio económico, de información y cultural.

La actividad correcta, tanto de un visitante como de un comerciante local, tiene ante todo en mente al consumidor. Junto a él, aparece ante nosotros el comercio justo, que es el principal tipo de negociación de comerciante a comerciante.

Dado que en la Edad Media predominan los minoristas interesados únicamente en el mercado local, las ferias, en desarrollo, proporcionaron la forma más importante para la organización interlocal del comercio. Es característico de ellos que no son visitados por comerciantes locales, sino por comerciantes extranjeros que llegaron ad hoc28, y también que en la feria venden sólo las mercancías que están disponibles; en este aspecto se diferencia del intercambio actual, en el que tiene lugar la compra y venta de bienes faltantes, a menudo ni siquiera fabricados.

Las ferias de Champaña nos dan un ejemplo típico de este tipo. En las cuatro ciudades principales de la Champaña se celebraban cada año seis ferias de cincuenta días cada una, incluido el tiempo necesario para cuestiones preliminares y de liquidación, como el pago de facturas, etc., de modo que todo el año, a excepción de festivos, se llenó de las seis ferias en cada una de las cuatro ciudades. Se elaboró para ellos una administración especial; había un tribunal justo (custodes nundinarum), compuesto por un ciudadano, civis29, y en cuestiones sobre el convoy de bienes de un caballero, miles30. Por primera vez se menciona este tribunal en 1174; el mayor desarrollo de su significado se remonta a los siglos XIII y XIV. En relación con los visitantes de la feria, el tribunal tenía derecho a la vigilancia y sanción policial y, como último recurso, podía prohibir al culpable participar en la subasta. Otras autoridades, como la Iglesia, también buscaron este derecho: no era raro que alguien fuera excomulgado por motivos políticos o fiscales para impedirle asistir a la feria, y comunidades enteras corrían tal suerte. El champán alcanzó su importancia comercial y política debido a que se encontraba en las rutas entre Inglaterra, como país productor de lana, y Flandes, como país elaborador de lana, por un lado, e Italia, gran intermediaria de mercancías. intercambio con Oriente, por el otro. Por lo tanto, entre los bienes que se vendían y compraban allí, el primer lugar lo ocupaban la lana y los productos de lana, especialmente la tela barata. Del sur, a cambio, trajeron mercancías de alto valor, pieles finas de oveja, especias, alumbre, maderas raras para el acabado de muebles, pinturas para telas, cera, azafrán, alcanfor, caucho, barniz, en otras palabras, toda una gama de productos. de los países del Sur y del Este. . La Feria del Pañuelo fue la más importante de todas las ferias de la Champaña y alcanzó la mayor facturación. Había todo tipo de monedas de todo el mundo. Por lo tanto, fue en Champaña donde floreció por primera vez la especialidad del cambio de moneda; también era un lugar clásico donde se realizaban los pagos de las obligaciones de la deuda, especialmente de las deudas de los prelados. El noble secular, que no pagaba su deuda, era de hecho inaccesible para el mercader en su castillo. Otra cosa es el prelado, que siempre podía esperar que las autoridades espirituales lo excomulgaran de la iglesia por faltar a su palabra. En base a ello, la especial solvencia del alto clero se manifestaba en el hecho de que una parte importante de las letras se emitían a nombre de prelados, y el pago, bajo pena de excomunión, debía efectuarse a más tardar cuatro días antes de la inicio del periodo de liquidación general en la feria. Esta orden estaba destinada a proporcionar a los comerciantes efectivo para transacciones justas. Si la presión de la iglesia podía obligar al prelado a hacer un pago, esto, por otro lado, correspondía a la mayor seguridad de los paquetes de dinero dirigidos a él, cuya garantía era también una pena de la iglesia: todo esto facilitó el desarrollo de transacciones de crédito entre los comerciantes y el clero.

Ninguna de las otras ferias de la época adquirió tal trascendencia150. En Alemania intentaron hacer de Frankfurt un centro justo; es cierto que la ciudad se desarrolló gradualmente en esta dirección, pero nunca alcanzó la posición de las ferias de Champagne (o también de Lyon). En Europa del Este, Novgorod, y más tarde Nizhny Novgorod, fue un lugar para el intercambio de bienes entre los comerciantes hanseáticos y comerciantes de pieles y productores campesinos en Rusia. Había muchas ciudades hermosas en Inglaterra151; ninguno de ellos podría compararse con las ferias de Champagne.

Más sobre el tema B. Comercio justo:

Es costumbre convocar una feria para la venta al por menor de bienes periódicos, por regla general, grandes ventas al por menor, con el objetivo de vender bienes de consumo, celebrada en un lugar designado en el tiempo y con la participación de muchas organizaciones y empresas de venta al por mayor y comercio minorista, empresas industriales y agrícolas: fabricantes de bienes de consumo, otros sujetos de actividad empresarial, así como instituciones culturales y educativas (que brindan celebraciones masivas, juegos, atracciones, paseos en carruseles, etc.)

Durante la feria, la venta de productos está organizada principalmente por tiendas y pequeños minoristas. Por regla general, la venta de mercancías en las ferias se realiza a través de centros comerciales con lugares comerciales, pabellones temporales, tiendas de automóviles y remolques, también se utilizan activamente medios comerciales portátiles.

Teniendo en cuenta propósito designado y la época de las ferias, se distinguen ferias estacionales (primavera-verano, otoño) y tradicionales, teniendo en cuenta la duración de las ferias, se distinguen ferias de corta duración y nuevas y existentes (es decir, en funcionamiento durante mucho tiempo). . Las ferias tradicionales se llevan a cabo anualmente en un momento determinado (un ejemplo de una feria tradicional puede ser la mundialmente famosa Feria Sorochinskaya, que se programa para que coincida con el final del trabajo de campo y la cosecha). En las ferias de temporada se vende una amplia gama de productos alimentarios y/o no alimentarios, se realiza una venta estacional de productos a precios reducidos y se organiza el comercio exterior y para llevar.

Para celebrar la feria, se crea un comité organizador (comité de coordinación, secretaría), que incluye representantes de las autoridades locales, los sistemas comerciales y sus empresas comerciales individuales, otras empresas e instituciones interesadas. El comité organizador es responsable de la preparación y celebración de la feria, aprueba las condiciones de participación en la misma, aprueba el plan de celebración de la feria y también cubre los gastos.

El procedimiento para la celebración de ferias lo determina el comité organizador de acuerdo con las autoridades locales, el procedimiento para la celebración de una feria a nivel nacional lo determina un reglamento separado, que es desarrollado y aprobado por las autoridades ejecutivas (CMU). En este último caso, la responsabilidad de la celebración directa de la feria y su preparación se asignan en la forma que determine el comité organizador. selección competitiva persona jurídica - el gerente general de la feria.

Las funciones del Gerente General incluyen:

Realización de actividades para la preparación y realización de la feria;

Determinación de la fecha de finalización y modalidad diaria de la feria, en algunos casos - también las condiciones de participación en la misma

Consideración de solicitudes de participación en la feria y celebración de contratos con los participantes de la feria;

Registro de participantes y elaboración de un informe sobre los resultados de la feria;

Distribución de los fondos destinados a la preparación y celebración de la feria;

Prestación de servicios económicos para las actividades de la feria (agua, suministro eléctrico, comunicaciones, garantizar las adecuadas condiciones sanitarias e higiénicas del territorio, garantizar la seguridad contra incendios, organizar el trabajo de los puntos de restauración masiva)

Se invita a participar en la feria a los mayoristas, empresas manufactureras industriales y agrícolas que tienen derecho a realizar el comercio al por menor de sus propios productos. Para participar en la feria, estas empresas deben presentar los pedidos correspondientes (que sirven de base para su posterior registro), determinar la forma de participación en la feria (exposición, exhibición-venta), pagar la tarifa establecida, registrar a sus representantes y garantizar la entrega y establecimiento oportuno de la exposición de las mercancías.

La celebración de ferias requiere un importante trabajo preparatorio, durante el cual es necesario elegir un lugar y determinar el momento de la feria, equipar el territorio, construir las instalaciones necesarias, determinar y completar el diseño de una gama de productos para la venta, seleccionar la composición de ventas y otro personal, y conducir un robot de publicidad.

Muy a menudo, el momento de las ferias se selecciona teniendo en cuenta el momento de finalización del trabajo agrícola de primavera u otoño, el momento de la feria se acuerda con las autoridades locales.

Como regla general, es más conveniente utilizar plazas, estadios, plazas especialmente equipadas, mercados de alimentos y ropa y complejos de mercados para albergar una feria. Es recomendable proteger el lugar de la feria o marcar sus contornos con medios especiales. Al organizar ferias, se debe prestar especial atención a la presencia de un bien desarrollado, sistema conveniente rutas de transporte En preparación para la feria, también se recomienda determinar el procedimiento para visitar la feria por parte de los residentes de los asentamientos rurales cercanos.

Al prepararse para las ferias, es recomendable desplegar campaña de publicidad en la prensa, otros medios, en particular, a través de entrevistas, conversaciones con los principales expertos empresas manufactureras, comercio, científicos, de los cuales la población pueda conocer el objeto de la feria, la modalidad y procedimiento para su realización, los beneficios esperados tanto para los participantes como para el público.

Las ferias de temporada ocupan un lugar especial en el sistema de ferias. En la práctica del comercio interno, las ferias estacionales se realizan con mayor frecuencia para mejorar la venta de tales productos alimenticios, como papas, frutas, verduras y en el comercio de productos no alimenticios - para potenciar la venta de ropa, calzado, telas, artículos para jardineros y otros productos de temporada. La organización de ferias estacionales (comercio estacional) traslada la venta de mercancías de demanda diaria y más frecuente durante 5-6 meses de los períodos de primavera-verano y otoño del año con la organización de zonas comerciales permanentes para la venta de diversos grupos de bienes para ella. Llevar a cabo esta forma de venta de bienes crea condiciones adicionales para un rápido servicio a la población, reduciendo las colas durante los flujos más intensos de compradores, y además, descarga la red de tiendas para potenciar el comercio de otros grupos de bienes.

La organización de ferias de temporada como uno de los elementos principales incluye la provisión de diseño publicitario e informativo tanto para los lugares de venta de mercancías (pabellones, talleres mecánicos, carpas) como para las zonas comerciales de estas regiones. La tarea principal al mismo tiempo es atraer la atención de los compradores, brindarles información sobre los productos vendidos, alentar a los visitantes a compras impulsivas y, como resultado, aumentar la cantidad de productos vendidos y satisfacer mejor la demanda de la población. para bienes de consumo.

Al determinar la composición de las herramientas de publicidad e información para las áreas comerciales en el territorio de la feria, es necesario, en primer lugar, tener en cuenta la gama de productos vendidos, el diseño de pabellones, carpas, su ubicación en préstamo, la naturaleza del justo. Al mismo tiempo, en algunos casos, el producto en sí puede actuar como portador de información publicitaria, en otros, un portador especial de información publicitaria, que está separado del producto.

Al organizar ferias, se deben hacer esfuerzos para proporcionar servicios de información integral para los compradores y pancartas publicitarias, paneles de información de la calle, anuncios impresos, anuncios de anuncios imaginarios en medios de audio (radio y televisión locales) y publicaciones impresas.

El concepto, tipos de mercados, los fundamentos de su organización.

Los bazares son una forma de publicación periódica. ventas al por menor bienes de consumo, que están organizados sistemas comerciales y empresas y organismos controlado por el gobierno comercio (gestión de comercio givli y servicios al consumidor. RSA) en los días anteriores a las fiestas nacionales o coincidieron con determinados días naturales.

El objetivo de la celebración de bazares es satisfacer la demanda de la población por ciertos bienes, que aumenta considerablemente en ciertos períodos del año, dependiendo de la gama de bienes vendidos por las empresas comerciales; la variedad de bazares previos a las festividades puede incluir artículos alimentarios y no alimentarios.

Para las empresas comerciales, la organización de mercados está asociada a la necesidad de aumentar el número de personal de ventas y operativo, la acumulación temprana de inventarios y el desarrollo de medidas para mejorar el servicio al cliente.

Los lugares para la organización de bazares, por regla general, se asignan por decisión de los gobiernos locales en áreas especialmente designadas. El bazar se puede celebrar tanto en espacios abiertos como en interiores. Al mismo tiempo, el mercado se puede organizar tanto en una sala como en varios pabellones y carpas ubicadas una cerca de la otra (carpas comerciales).

Las grandes empresas comerciales (grandes almacenes, grandes almacenes, tiendas especializadas) a menudo organizan bazares en el territorio adyacente a la tienda, lo que elimina la necesidad de organizar operaciones de transporte y entrega de mercancías a los lugares de comercio. Para la celebración de bazares cerca de la red comercial estacionaria, se utilizan áreas libres y locales de complejos deportivos y de exhibición, estadios, estaciones de tren y otros locales no comerciales.

Al igual que en las ferias, la venta de mercancías durante los bazares se realiza a través de los centros comerciales. Al mismo tiempo, se debe instalar un letrero en el lugar de trabajo de cada vendedor que indique el nombre, la ubicación y el número de teléfono de la entidad comercial que organizó el comercio de salida (remoto), así como el apellido, nombre y patronímico del vendedor. En el lugar de trabajo de un ciudadano empresario, se debe instalar un letrero que indique su dirección, el número del certificado de registro estatal de una entidad comercial y el nombre del organismo que realizó este registro.

Dado que la venta de mercancías durante los bazares se realiza, por regla general, a través de puntos y medios (pabellones para el comercio de temporada, puestos, concesionarios de automóviles, remolques, entregas, etc.), pertenecientes a empresas de una pequeña red de comercio minorista, el principal documento reglamentario que regula el procedimiento de compraventa de bienes y en general el trabajo de los participantes del mercado. Reglas para el trabajo de la red comercial ribnorozd ribnoi (aprobado por Nak. MZEZiT con fecha 080796 No. 369 369).

Al organizar bazares, se debe prestar gran atención a su diseño, actividades promocionales, cobertura de radio del territorio.

El comercio justo es una venta de bienes a corto plazo y periódicamente recurrente con la posterior comisión de actos de venta basados en la inspección y selección de muestras de productos industriales, técnicos y bienes de consumo.

Los principios del comercio justo son la base de la estructura organizativa y las actividades funcionales de las exposiciones de ventas, exposiciones y salones, por lo que consideraremos el comercio justo y de exhibición en estrecha interconexión.

El comercio justo en Rusia es una forma tradicional de comercio con raíces históricas bastante antiguas. En 1641, por decreto del zar Mikhail Fedorovich, se organizó la primera feria rusa cerca de los muros del monasterio de Makariev, no lejos de Nizhny Novgorod. Entre los participantes del comercio justo se encontraban ricos comerciantes rusos, comerciantes de China, India, Bukhara, Tashkent, que ofrecieron a la venta pieles, sedas, perlas, oro, plata, lino y muchos otros bienes raros. Después del incendio del Gostiny Dvor en 1816, las ventas de la feria se trasladaron al Gostiny Dvor de piedra recién reconstruido directamente en Nizhny Novgorod, y en 1822 comenzó a funcionar la Feria de Nizhny Novgorod. La feria de Nizhny Novgorod se ha convertido no solo en el corazón comercial de Rusia, sino también en una importante "cruce de caminos" industrial y cultural del estado. En 1896, bajo la presidencia de un importante empresario ruso Savva Timofeevich Morozov inauguró la primera exposición comercial e industrial de toda Rusia.

A principios del siglo XIX. en Rusia, aparece otra feria importante: Irbit (antigua provincia de Perm). En 1844, hubo un rápido crecimiento de la industria de extracción de oro en Siberia, lo que se convirtió en un poderoso impulso para la activación del comercio justo.

El renacimiento del comercio justo en Rusia se puede observar desde 1991. Ya en 1993, la Sociedad Anónima de toda Rusia "Feria de Nizhny Novgorod" recibió el alto premio en Madrid "Arco de Europa Gold Star", que anteriormente se otorgaba solo a cuatro empresas del planeta: Japón, Alemania, México y España.

El comercio justo en Rusia como forma organizativa de establecer relaciones comerciales se ha generalizado bastante. Tradicionalmente, el comercio justo también se ha expresado a través de la organización del comercio en forma de exposiciones de venta o exposiciones-salones.

destaquemos características distintivas comercio justo: es la venta al por mayor de mercancías según las muestras presentadas; periodicidad de las subastas, establecimiento preliminar de términos y lugar de venta, participación única y masiva de vendedores y compradores.

Como regla general, la apertura y celebración de ferias-exposiciones se lleva a cabo sobre la base de la decisión de los fundadores junto con las autoridades locales estatales. En consecuencia, se emite una orden que determina el tiempo, procedimiento y condiciones de participación, así como la designación de personas públicas para la realización de estos eventos.

Al organizar el comercio de intercambio y exhibición, se deben distinguir tres etapas importantes: preliminar, organizativa y debriefing.

etapa preliminar incluye tomar una decisión y preparar una orden para realizar una feria. En esta etapa, se crea un comité de feria y se forma un grupo de trabajo, que están obligados a desarrollar un reglamento sobre la celebración de una feria y enviar cartas de información a los participantes con información completa sobre las condiciones de participación en la feria. El grupo de trabajo también desarrolla otros materiales promocionales como tarjetas de invitación, folletos publicitarios, tarjetas de invitados, etc. Se publica un folleto publicitario con información detallada sobre las condiciones de participación, es decir, el costo de participación con y sin exhibiciones, el costo de alquiler de pabellones, el costo de participación en ausencia utilizando materiales promocionales, etc.

Las principales fuentes de ingresos del comercio justo son las cuotas de participación, el alquiler de exposiciones, el transporte, el alquiler de espacios de almacenamiento, la reserva y compra de entradas, la carga y descarga y el transporte de carga, la consultoría técnica e informativo-comercial y una serie de servicios adicionales.

Trabajo principal en la etapa organizativa consiste en la elaboración de un catálogo publicitario, incluyendo a todos los participantes de la feria que hayan presentado candidaturas. Ser incluido en el catálogo publicitario como participante de la feria es bastante prestigioso, ya que brinda la oportunidad de anunciar su empresa y los bienes y servicios que ofrece. Además de los expositores, los catálogos también publican otras últimas informaciones científicas y científicas y técnicas promocionales sobre otras empresas líderes en Rusia y el mundo, sobre las mejores prácticas que corresponden al perfil y tema de la feria o exposición-venta. La etapa de organización también incluye el trabajo operativo de alojamiento de invitados, organización de su tiempo libre, celebración diaria de ferias comerciales, presentaciones, etc.

Responsable de organizar y realizar etapa final, que incluye recapitular con el resaltado de los aspectos tanto positivos como negativos del trabajo de la feria. Esta etapa es la base para tomar decisiones estratégicas sobre el futuro del comercio justo.

La estructura organizativa de la feria incluye el funcionamiento del comité de feria junto con su órgano ejecutivo, el grupo de trabajo. Cada miembro del comité organizador tiene un voto de calidad. El comité organizador está presidido por el presidente. En algunos Estructuras organizacionales para la gestión del comercio justo proporciona CEO con su dirección ejecutiva, que decide sobre la gestión operativa del trabajo de la feria-exposición, determina el procedimiento para su trabajo y ejerce control sobre el trabajo de los servicios subordinados a él para la entrega de muestras, su almacenamiento, almacenamiento. Numerosos servicios feriales están subordinados a él: servicios técnicos, legales, médicos, jurídicos, de transporte, financieros, publicitarios e informativos y editoriales, hoteleros o generales, servicios de servicios.

Con el fin de seleccionar las mejores muestras durante la duración de la feria, se está creando una comisión competitiva, cuyos miembros son invitados por destacados científicos, industriales, grandes empresarios y representantes de las autoridades estatales. Es bastante obvio que esta estructura organizativa de ferias y exposiciones se da como ejemplar, ya que en un caso concreto de organización de una subasta de feria o exposición se tienen en cuenta determinadas características en función de la orientación profesional, el volumen y la gama de servicios, así como los objetivos marcados.

El objetivo principal del comercio justo.- venta al por mayor de mercancías, celebración de acuerdos o contratos directos entre vendedores y compradores.

El tema de la feria es proporcionar una gama de servicios a los participantes para concluir transacciones comerciales, establecer contactos comerciales, agilizar el proceso de comercio mayorista, analizar y preparar información de mercado y organizar publicidad.

A diferencia de las ferias, las exposiciones y las ventas, por regla general, se sistematizan de acuerdo con temas y áreas científicas.

Muchas exposiciones temáticas se llevan a cabo anualmente en todo el mundo. El más popular de ellos: sobre temas ambientales - en Hannover, Nizhny Novgorod, sobre metalurgia y fabricación de productos de ingeniería - en Moscú, Düsseldorf, etc. Está claro que en las condiciones actuales, cuando los volúmenes de producción en Rusia están cayendo, la mayoría tipos de productos para fines industriales y técnicos encontrarán fácilmente a su comprador. Por lo tanto, hoy en día las ventas de exhibición se están volviendo muy importantes, donde puede familiarizarse con la información más reciente sobre análogos de productos más baratos y de mayor calidad, sobre áreas más prometedoras de tecnologías científicas para fabricar tipos de productos populares y necesarios, que tradicionalmente llevar mercado de commodities Ventas.

Objeto de la feria-- demostración y presentación con la posterior venta de nuevos tipos de productos, preparación de la información más reciente y creación de condiciones para establecer contactos comerciales con compradores potenciales.

La venta de exhibición es una forma viable de prueba de mercado. últimos productos, cuya implementación recién comienza, es decir, se encuentran en la etapa inicial de su ciclo de vida, aún no han sido producidos en lotes masivos por temor a incurrir en pérdidas injustificadas por parte de los fabricantes si no hay demanda de estos bienes.

El objeto de la actividad de la exposición-venta (exposición-feria) es la prestación de servicios para la familiarización con nuevos tipos de productos y la conclusión de acuerdos comerciales sobre ellos, así como el suministro de información comercial y científica y técnica con la participación de científicos y especialistas destacados.

Las características de clasificación del comercio justo y de exhibición son las siguientes:

Mercancía , o tienda de comestibles, señal destaca ferias-exposiciones especializado, que exhiben y venden ciertos tipos de productos de una industria en particular, y universal, que comercializan diversos tipos de bienes de diversas industrias, tanto del complejo industrial como agrícola.

Industria signo divide ferias-exposiciones en industria Y intersectorial. Entre las ferias intersectoriales, es necesario destacar las ferias que abarquen productos diversificados, como médicos, de ingeniería, bioquímicos, espaciales, etc., y no bienes estrictamente de una sola industria.

Clasificación sobre una base territorial , según la escala de actividad y el volumen del comercio, divide las ferias-exposiciones en internacional, ruso, interregional, zonal Y local, enfocada al territorio y escala del mercado doméstico, nacional, local o externo.

EN condiciones modernas nuevo formaciones organizativas por tipo de organización de ferias y exposiciones. Estos incluyen los principales complejos de ferias y exposiciones, como la Asociación de Comercio Exterior JSC "Expocentre", el All-Russian Sociedad Anónima"Feria de Nizhny Novgorod", la asociación económica extranjera "LenExpo", el centro comercial regional "Feria de Siberia", etc.

Del 14 al 18 de febrero de 2005 en Moscú en el complejo de exposiciones ZAO "Expocentre" tuvo lugar "Prodexpo-2005" - la 12ª feria internacional de productos alimenticios, materias primas y equipos para su producción. "Prodexpo-2005" fue organizado bajo los auspicios de la Cámara de Comercio e Industria de la Federación Rusa con la asistencia del Ministerio de Agricultura de la Federación Rusa y el Gobierno de Moscú. El área de exposición de la feria es de más de 36 mil metros cuadrados. 2.200 firmas, empresas y organizaciones de 60 países presentaron allí sus productos.

La feria internacional de exposiciones "Su negocio - 2005" se llevó a cabo del 25 al 28 de mayo de 2005 en el pabellón No. 57 del Centro de Exposiciones de toda Rusia (VVC). El organizador fue la empresa de exposiciones con 10 años de experiencia LLC "AZS-EXPO" con el apoyo de agencia Federal para la industria, "OPORY Rossii" (Organización pública rusa de pequeñas y medianas empresas) y Asociación Rusa Márketing. Los principales objetivos de la exposición: organización de una revisión profesional del mercado de equipos y tecnología para pequeñas empresas; presentación de una amplia gama de servicios para pequeñas empresas; exhibición de bienes y servicios de pequeñas empresas (principalmente propósito industrial). http://www.rosprom.gov.ru/

6 http://www.exponet.ru/
Del 2 al 31 de agosto de 2005 en Tyumen, organizada por la Feria Internacional de Tyumen, una exposición de actividades publicitarias y editoriales, bienes de consumo, muebles, equipos de oficina y comerciales " Feria de la escuela- 2005".
Del 25 al 28 de octubre de 2005, se llevó a cabo la IV Feria Industrial Internacional de Moscú "MIIF - 2005" en el territorio del Centro de Exposiciones de toda Rusia, que, durante los cuatro años de su existencia, se ha establecido como una plataforma ideal para demostrando tendencias y tecnologías prometedoras para todas las industrias e introduciendo los últimos logros en el mercado ruso. La exposición unificada de la feria incluyó siete exposiciones especializadas: "Automatización industrial", "Hidráulica, neumática, accionamientos y sus elementos", "Tecnologías de ahorro de energía y equipos eléctricos", "Equipos de prueba y medición", "Electrónica y comunicaciones en la industria". "," Cooperación e integración industrial. Componentes y materiales". Tal combinación de exhibiciones de la industria en la feria industrial más grande de Rusia le permite ampliar su comprensión de las posibilidades de la industria nacional, brinda una oportunidad única para una interacción exitosa, tanto para vendedores como para compradores. La exposición de la exposición estuvo ubicada en 360 stands y estuvo representada por 17 estados (EE. UU., Austria, Turquía, Finlandia, Francia, Serbia, Montenegro, Gran Bretaña, Polonia, Alemania, Italia, Bulgaria, China, Letonia, Bielorrusia, Ucrania, Rusia). El número de exposiciones ascendió a más de 10.000 unidades. La exposición fue visitada por más de 1.000 especialistas especializados de departamentos regionales de ministerios y departamentos, incluidos más de 900 personalidades de 20 países.

DESDE 15 al 18 de noviembre de 2005 . en el Pabellón No. 69 del Centro de Exposiciones de toda Rusia en el marco de la Feria Internacional Industrial y Tecnológica, se llevó a cabo la IV Exposición Internacional Especializada Bearing-2005. Según los datos de registro, la exposición Bearing-2004 fue visitada por 3117 especialistas de Rusia, Ucrania, Bielorrusia, Polonia, Francia, Alemania, India, China, Singapur, República Checa, Lituania y Letonia. Entre los participantes se encuentran plantas más grandes como: Planta de rodamientos de Samara, Plantas de rodamientos décima y segunda, Plantas de rodamientos de Vologda y Kursk, Casa comercial de la planta de rodamientos n.° 6, MOZAL, SKF Eurotrade AB, TIMKEN, International Bearings PTE, Planta de rodamientos de Minsk y Trading House GPZ -11, plantas de rodamientos de Kharkov y Lutsk, etc. También en esa ocasión se llevó a cabo la IV Exposición Internacional especializada de equipos restaurados, modernizados y usados “RemashExpo-2005”. La exposición "RemashExpo" ha demostrado su importancia, los expositores informan resultados exitosos basados en los resultados de la participación. Los participantes atribuyen este éxito al aumento del nivel de calidad de los visitantes, cuyo número crece año tras año. "RemashExpo-2004", según el registro, fue visitada por 6132 especialistas de Rusia y países cercanos y lejanos: Alemania, Bélgica, India, China, Malasia, Bielorrusia, Ucrania, Letonia. Más de 120 empresas de 17 países participaron en la exposición. Entre ellos están empresas más grandes tales como: planta de fresadoras Dmitrovsky, asociación europea de equipos remanufacturados EAMTM, casa comercial Donpressmash, SA Muller, DUMA, planta de modernización de máquinas-herramienta SPB, Luthy, RD Machines, BB Consulting. http://www.1expo.ru/

El 11 de enero, Sochi acogió la 12ª Exposición-Feria Internacional de Turismo "Resorts and Tourism-2006". Esta es una de las exhibiciones rusas más grandes y populares en la industria turística y de resorts. Proporcionó información completa sobre todos los centros turísticos en el sur de Rusia y sus posibilidades médicas y de mejora de la salud.

Del 11 al 14 de mayo de 2006, la Feria Internacional de Turismo de Moscú (MITF) anual se llevará a cabo en el Centro de Exposiciones Gostiny Dvor. La exposición es un evento oficial del Gobierno de Moscú. MITF es una de las exposiciones de turismo más grandes de Rusia. Durante 5 años, la exposición ha crecido cinco veces en términos de número de expositores. En 2005, 1029 empresas de 40 países y 80 regiones de Rusia participaron en MITF. MITF - 2005 contó con la asistencia de más de 75 mil personas, tres veces más que en 2001. http://www.tourist.ru/

Dichas exposiciones presentan su región desde el punto de vista del potencial industrial, la escala de actividad, la cooperación multifacética y mutuamente beneficiosa y, lo que es más importante, indican claramente las pautas para el desarrollo prospectivo de la economía nacional y la iniciativa empresarial.

Teniendo en cuenta el comercio justo y de exhibición, es imposible no destacar un tipo de comercio al por mayor y al por menor como comercio de subasta, en el que el vendedor, queriendo obtener una ganancia, utiliza el principio de competencia directa de varios compradores que están simultáneamente presentes en la venta.

Subasta(del latín audio - venta en subasta pública) es la venta de bienes que tienen propiedades y valores individuales. Su implementación se lleva a cabo en una subasta pública en un lugar determinado y en un tiempo predeterminado.

Las subastas como forma de organizar la venta de mercancías y otros objetos de valor sobre el principio de "quién es más" son mercancías y moneda. Las partes principales de la subasta son: el propietario de los objetos de valor - el vendedor - el organizador de la subasta - el comprador. Las ventas en subasta son realizadas por un subastador facultado para anunciar los precios durante la subasta.

Las subastas de productos básicos venden obras de arte; joyas, pieles, antigüedades y otros bienes únicos, raros y de alta demanda y otros objetos de valor. Las subastas son, por regla general, para subir o bajar los precios en forma pública o privada.

Con la llamada subasta abierta por aumento de precio, la puja comienza después del anuncio del precio mínimo fijado por el vendedor. A partir de entonces, los compradores realizan aumentos voluntarios hasta el precio final de compra, que cesan tras el tercer golpe de martillo del martillero y el anuncio público del número de comprador y el precio final. El precio inicial se determina en el contrato entre el organizador de la subasta y el propietario de los bienes.

En una subasta silenciosa (silenciosa), los compradores dan al subastador señales preestablecidas de consentimiento para subir el precio. El subastador anuncia un nuevo precio cada vez sin nombrar al comprador. La realización secreta de la subasta le permite guardar el secreto del comprador.

Durante la subasta, el subastador no es responsable de los bienes vendidos, ya que los compradores tienen la oportunidad de familiarizarse con ellos con suficiente detalle antes de la subasta.

También se pueden realizar subastas para reducir el precio, las llamadas subastas holandesas. Comienzan con el anuncio de un precio inicialmente claramente inflado, que va disminuyendo gradualmente hasta aquel al que uno de los postores no accede a vender la mercadería.

Las subastas de divisas se organizan para la venta competitiva a cambio de la moneda nacional de una moneda libremente convertible y de alto poder adquisitivo. Las subastas de divisas son un prototipo de las subastas de cambio de divisas.

Recientemente ganando popularidad nueva forma subastas en el sistema bancario - Lombard y subastas de crédito organizadas por el Banco Central de Rusia con la invitación de numerosos representantes de la industria y los bancos comerciales. Los créditos por bienes, recursos y materiales se presentan como un lote de subasta (una unidad típica de compra y venta en términos físicos).

Las subastas son organizaciones comerciales con locales adecuados, equipos y especialistas calificados. La construcción organizativa de la subasta como organización comercial se asemeja a la construcción de ferias. La gestión la lleva a cabo el comité de subasta, que incluye al director de la subasta, representantes de las autoridades municipales locales. Los servicios ejecutivos están directamente subordinados al director de la subasta, incluyendo: financiero, legal, pericial, comercial, transporte, economía general, etc. El comité de subastas desarrolla y aprueba las reglas para las subastas con un calendario para su realización y la designación del subastador - el subastador.

El trabajo pericial finaliza con el establecimiento del precio de salida. Todas las condiciones de la venta en subasta se fijan en el acuerdo de subasta firmado por las partes comerciales.

Los bienes aceptados de los vendedores se clasifican según la calidad por lotes estándar o unidades de bienes, es decir, por lotes Se toma una muestra de cada lote. A cada lote se le asigna un número por el cual será puesto a subasta. Antes de la apertura de la subasta se elabora un catálogo publicitario con la inclusión de todos los números de lote que, junto con una tarjeta de invitación y las normas de participación y celebración de la subasta, se envía a todos los participantes invitados. Todos los bienes incluidos en el catálogo publicitario están incluidos en la lista de la subasta y son exhibidos obligatoriamente para una inspección preliminar.

Antes del inicio de la subasta, con antelación, normalmente con 1,5-2 meses de antelación, se colocan anuncios en la prensa con información detallada sobre el momento de la subasta, el lugar, el momento, la cantidad y los tipos de bienes básicos admitidos a licitación. Por regla general, las subastas se llevan a cabo en una sala de subastas especial, que tiene forma de anfiteatro. El subastador anuncia el número de lote, nombra el precio de salida, mientras pregunta "quién es más". Después del tercer golpe de mazo, dice la palabra "vendido" y anuncia al comprador que nombró precio más alto. Hay momentos en que el subastador no alcanza el objetivo previsto, es decir. no satisfecho con los precios ofrecidos. En estos casos, tiene derecho a retirar el lote de la subasta sin más explicaciones y volver a ponerlo en la próxima ocasión. Después del final de la subasta, el comprador redacta una transacción de subasta, mientras recibe un recibo de venta del contador de la subasta en dos copias. Con base en el recibo de venta pagado, el contador registra la venta de bienes en la lista de subasta para la posterior redistribución del producto recibido, es decir, la diferencia entre el precio de salida y el recibido. El procedimiento de distribución del producto entre los organizadores de la subasta y los propietarios de los bienes está previsto en el acuerdo de subasta firmado.

En la práctica de realizar subastas extranjeras, se utilizan métodos automatizados. Al mismo tiempo, los compradores fijan un cambio en el precio por un aumento o disminución presionando botones eléctricos que reflejan el precio en el dial. El lote lo compra quien primero presiona el botón eléctrico detenido por la manecilla del dial. Este sistema de subasta reduce la complejidad y el tiempo de licitación.

En el mercado de subastas ruso, las más populares son las subastas para la venta de pieles, por ejemplo, la subasta de pieles de fama mundial en San Petersburgo, así como las subastas internacionales para la venta de manitas de cría únicas en Pyatigorsk, Rostov-on- Don, Moscú.

La Junta Directiva de RAO "UES de Rusia" consideró enfoques para la formación de un mercado de capacidad en el marco del mercado mayorista de transición e hizo una declaración sobre el plan para realizar la primera subasta de capacidad a fines de 2006. A partir de 2010 está previsto comenzar a negociar la capacidad vendida en una subasta a largo plazo con tres años de antelación. Para que este mecanismo funcione, es necesario adoptar una serie de documentos reglamentarios: una resolución del Gobierno de la Federación Rusa sobre el cambio de las reglas del mercado mayorista en el período de transición, el procedimiento para determinar la calidad de la capacidad, regulaciones para las liquidaciones mutuas de los participantes del mercado, etc., así como el desarrollo de reglas para la celebración de una subasta de capacidad para el próximo año y una subasta de capacidad a largo plazo.

Según el Departamento de Mercado de RAO "UES de Rusia": "El lanzamiento del mercado de capacidad proporcionará ingresos adicionales a los productores de electricidad y se convertirá en una herramienta seria para atraer inversiones en el sector energético ruso". http://www.rao-ees.ru/

La Agencia Federal para el Uso del Subsuelo (Rosnedra) de la Federación Rusa realizó 270 (el doble que en 2004) subastas para el desarrollo de campos petroleros en Rusia en 2005. El valor total de los lotes de subasta, que incluían licencias para la explotación petrolera en Rusia, superó los 30 mil millones de rublos. contra 6,5 mil millones de rublos. según los resultados de la negociación en 2004 http://www.inmarsys.ru/

Regularmente se realizan subastas para la venta de bonos del Banco de Rusia, subastas del departamento de bienes raíces (subastas municipales), subastas para la venta de autos raros, subastas (incluidas las benéficas) de obras de arte, etc.

La organización del comercio de ferias, exposiciones y subastas necesita una gestión eficaz por parte del Estado, es decir, la creación de un organismo único: un centro que coordine y tenga información fiable sobre las actividades de estas formas progresivas de comercio no solo en Rusia, sino en todo el mundo. mundo. El trabajo de tal centro de coordinación permitiría a los participantes del comercio mayorista coordinar sus acciones y ejercer el derecho de elección óptima.

casa » Útil » Examen: Exposición y comercio justo. El comercio en la feria CCP se aplica o no: ¿qué dice la ley? ¿Qué se aplica al comercio justo?