Cómo arruinar tu negocio baksht. Libro: Cómo arruinar tu propio negocio. Mal consejo para los emprendedores. Konstantin Baksht - Cómo arruinar tu propio negocio. Malos consejos para los empresarios rusos

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Basado en un análisis de miles empresas rusas, en Rusia la persona más peligrosa para un negocio es su dueño. Muchos de nuestros negocios están condenados ya en la etapa de creación. Sin embargo, si el negocio comenzó a ponerse de pie, entonces el propietario puede acabar con él con cien varias maneras. Al tratar de criar y desarrollar un negocio de alguna manera, sus propietarios cometen constantemente errores típicos. Además, estos errores son los mismos para propietarios de negocios completamente diferentes en diferentes partes del país.

En este libro, el autor trató de enumerar el rastrillo principal que obstaculiza el desarrollo o arruina la mayoría de las pequeñas y medianas empresas en Rusia. Si no repite al menos estos errores al construir su propio negocio, su negocio ya puede considerarse ejemplar.

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Konstantin Alexándrovich Baksht

como arruinar propio negocio. Mal consejo empresarios rusos

DEDICADO A MI FAMILIA

Un padre que me mostró cómo debe vivir y morir un hombre.

Mamá, que me apoyó cuando volví a caer. Y creyó en mí sin importar qué.

A mi amado tío, quien me enseñó que levantarse una vez no es tan importante. Es importante poder levantarse después de una caída.

Y, por supuesto, Lena, Sasha y Misha.

Me levanto por ti.

Introducción

Dicen que es difícil crear y desarrollar un negocio en Rusia. Casi imposible. Y esa es la forma en que es.

Prácticamente no hay apoyo estatal a las empresas en nuestro país. Más bien lo contrario. Altos funcionarios buscan someter grandes negocios- que es lo que hacen en los intervalos entre la división de puestos y el saqueo del presupuesto. Los funcionarios de menor rango le chupan la sangre a las medianas y pequeñas empresas. El sistema tributario no está diseñado para que todos paguen impuestos, sino para que todos se sientan culpables. Los empresarios tienen la culpa de la vida. Y responsable de todo.

Sin embargo, los grandes riesgos se equilibran con no menos grandes oportunidades. La rentabilidad de hacer negocios en Rusia puede ser enorme. Los empresarios rusos ocupan un lugar de honor en la lista de las personas más ricas del mundo. Entonces, es posible construir un negocio exitoso en Rusia. ¡Y esto es un hecho!

Sin embargo, el análisis de miles de nuestras empresas me llevó a una triste conclusión. En Rusia, la persona más peligrosa para un negocio es su dueño.

Muchos de nuestros negocios están condenados ya en la etapa de creación. Sin embargo, si el caso comenzó a ponerse de pie, entonces el propietario puede terminarlo de cien maneras diferentes. Parece que la mayoría de los empresarios están constantemente tratando de arruinar su propio negocio.

Por supuesto, no lo hacen por masoquismo. Y no por malicia sofisticada o insidiosa. Solo tratando de aumentar y desarrollar el negocio de alguna manera, constantemente cometen errores típicos. Además, estos errores son los mismos para propietarios de negocios completamente diferentes en diferentes partes del país.

En este libro, he tratado de enumerar los principales "rastrillos" que obstaculizan el desarrollo o arruinan la mayoría de las pequeñas y medianas empresas en Rusia. Si tú, a la hora de montar tu propio negocio, no repites al menos estas errores: su negocio ya puede considerarse ejemplar. Para la confiabilidad, al final de cada sección, se dan recomendaciones: qué hacer para construir un negocio de manera confiable y eficiente. Por supuesto, no se dan todas las recetas. Pero todavía se describen algunos de los más importantes y clave.

Dicen que las personas inteligentes aprenden de los errores de los tontos. Y los tontos ni siquiera aprenden de sus propios errores. La verdad es que no puedes construir un negocio sin cometer tus propios errores. Pero no tienes que hacerlo tú mismo. todos errores, ¿verdad? Si este libro le ahorra incluso algunos errores, cada uno de los cuales puede costarle su negocio, entonces lo compró y lo leyó por una razón. ¡Así que adelante!

CAPÍTULO 1

Creamos un negocio para convertirse en dueño de un negocio

¿Conoces las estadísticas de supervivencia entre los nuevos negocios? En los primeros tres años desde su creación, alrededor de dos tercios de ellos perecen. Durante los próximos tres años, dos tercios de los sobrevivientes mueren. Resultado: de las empresas de nueva creación, solo una de cada nueve sobrevive después de seis años desde el momento de la creación.

Muchos negocios están condenados desde el principio simplemente porque fueron construidos. en vano. Cada caso se crea inicialmente para implementar alguna idea. Pero no todas las ideas son lo suficientemente buenas para hacer un negocio viable. Y la idea más desastrosa para el negocio futuro es la idea de los fundadores. “Creamos un negocio porque queremos convertirnos en dueños de negocios”.

Alguien crea un negocio para hacer el mejor restaurante italiano de la ciudad; este negocio tiene posibilidades de éxito. Alguien crea un negocio para producir baldosas de calidad y venderlas en todo el país; este negocio también tiene posibilidades de éxito.

Y alguien crea un negocio porque ser dueño de un negocio mola. Eres tu propio amo, un hombre libre. Los empleados trabajan para usted. Eres su gran y terrible jefe. De nuevo, ¡cómo sube tu estatus en cualquier partido! Te presentas como el dueño de tu propio negocio, ¡no como los miserables mercenarios que te rodean!

Como resultado, los aspirantes a empresarios duermen y ven cómo construir su propio negocio. Toman la primera idea que les viene a la mente. Se convencen a sí mismos de que el éxito es inevitable. Y emprender un negocio.

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Konstantin Alexándrovich Baksht

Cómo arruinar tu propio negocio. Malos consejos para emprendedores

DEDICADO A MI FAMILIA

Un padre que me mostró cómo debe vivir y morir un hombre.

Mamá, que me apoyó cuando volví a caer. Y creyó en mí sin importar qué.

A mi amado tío, quien me enseñó que levantarse una vez no es tan importante. Es importante poder levantarse después de una caída.

Y, por supuesto, Lena, Sasha y Misha.

Me levanto por ti.

Introducción

Dicen que es difícil crear y desarrollar un negocio en Rusia. Casi imposible. Y esa es la forma en que es.

Prácticamente no hay apoyo estatal a las empresas en nuestro país. Más bien lo contrario. Los altos funcionarios buscan subyugar a las grandes empresas, lo que hacen entre la división de puestos y el saqueo presupuestario. Los funcionarios de menor rango le chupan la sangre a las medianas y pequeñas empresas. El sistema tributario no está diseñado para que todos paguen impuestos, sino para que todos se sientan culpables. Los empresarios tienen la culpa de la vida. Y responsable de todo.

Sin embargo, los grandes riesgos se equilibran con no menos grandes oportunidades. La rentabilidad de hacer negocios en Rusia puede ser enorme. Los empresarios rusos ocupan un lugar de honor en la lista de las personas más ricas del mundo. Entonces, es posible construir un negocio exitoso en Rusia. ¡Y esto es un hecho!

Sin embargo, el análisis de miles de nuestras empresas me llevó a una triste conclusión. En Rusia, la persona más peligrosa para un negocio es su dueño.

Muchos de nuestros negocios están condenados ya en la etapa de creación. Sin embargo, si el caso comenzó a ponerse de pie, entonces el propietario puede terminarlo de cien maneras diferentes. Parece que la mayoría de los empresarios están constantemente tratando de arruinar su propio negocio.

Por supuesto, no lo hacen por masoquismo. Y no por malicia sofisticada o insidiosa. Solo tratando de aumentar y desarrollar el negocio de alguna manera, constantemente cometen errores típicos. Además, estos errores son los mismos para propietarios de negocios completamente diferentes en diferentes partes del país.

En este libro, he tratado de enumerar los principales "rastrillos" que obstaculizan el desarrollo o arruinan la mayoría de las pequeñas y medianas empresas en Rusia. Si tú, a la hora de montar tu propio negocio, no repites al menos estas errores: su negocio ya puede considerarse ejemplar. Para la confiabilidad, al final de cada sección, se dan recomendaciones: qué hacer para construir un negocio de manera confiable y eficiente. Por supuesto, no se dan todas las recetas. Pero todavía se describen algunos de los más importantes y clave.

Dicen que las personas inteligentes aprenden de los errores de los tontos. Y los tontos ni siquiera aprenden de sus propios errores. La verdad es que no puedes construir un negocio sin cometer tus propios errores. Pero no tienes que hacerlo tú mismo. todos errores, ¿verdad? Si este libro le ahorra incluso algunos errores, cada uno de los cuales puede costarle su negocio, entonces lo compró y lo leyó por una razón. ¡Así que adelante!

Capítulo 1

Creamos un negocio para convertirse en dueño de un negocio

¿Conoces las estadísticas de supervivencia entre los nuevos negocios? En los primeros tres años desde su creación, alrededor de dos tercios de ellos perecen. Durante los próximos tres años, dos tercios de los sobrevivientes mueren. Resultado: de las empresas de nueva creación, solo una de cada nueve sobrevive después de seis años desde el momento de la creación.

Muchos negocios están condenados desde el principio simplemente porque fueron construidos. en vano. Cada caso se crea inicialmente para implementar alguna idea. Pero no todas las ideas son lo suficientemente buenas para hacer un negocio viable. Y la idea más desastrosa para el negocio futuro es la idea de los fundadores. “Creamos un negocio porque queremos convertirnos en dueños de negocios”.

Alguien crea un negocio para hacer el mejor restaurante italiano de la ciudad; este negocio tiene posibilidades de éxito. Alguien crea un negocio para producir baldosas de calidad y venderlas en todo el país; este negocio también tiene posibilidades de éxito.

Y alguien crea un negocio porque ser dueño de un negocio mola. Eres tu propio amo, un hombre libre. Los empleados trabajan para usted. Eres su gran y terrible jefe. De nuevo, ¡cómo sube tu estatus en cualquier partido! Te presentas como el dueño de tu propio negocio, ¡no como los miserables mercenarios que te rodean!

Como resultado, los aspirantes a empresarios duermen y ven cómo construir su propio negocio. Toman la primera idea que les viene a la mente. Se convencen a sí mismos de que el éxito es inevitable. Y emprender un negocio.

"¡Organicemos nuestra revista mensual de la ciudad!" Este año ya se han publicado en la ciudad 150 revistas de la ciudad. 30 de ellos quebraron. ¡Por supuesto, la nueva revista sin complicaciones va a ser un gran éxito!

"Organicemos nuestro salón comunicación celular!" Como resultado de una competencia cada vez mayor, la mayoría de los salones independientes cerraron hace 3 a 5 años. Hoy en día, solo las redes de salones de comunicación son competitivas. En primer lugar, la escala rusa. Pero, por supuesto, el nuevo salón en la calle Chuvyrlovka será una excepción a las leyes del mercado. ¡Y hacer ricos a sus dueños!

De hecho, no todas las ideas (incluso las más inteligentes) pueden convertirse en un negocio exitoso. A menudo es necesario trabajar y calcular 10-20 ideas para comenzar a implementar solo una de ellas. Además: no hay garantías de que a partir de este mismo mejor idea lograr hacer un negocio exitoso. En última instancia, haces un intento, haces todo lo posible para lograr la meta. En algunos casos, se obtiene un negocio más o menos exitoso. En otros, se pierde la fuerza y ​​los medios invertidos en este intento. Parcial o completamente. Y en cualquier caso, ganas una experiencia invaluable.

No tienes garantía de éxito. Incluso cuando haya trabajado en muchas ideas y haya elegido la más exitosa de ellas. ¿Qué decir de la situación cuando se toma la primera idea que se les ocurre y se intenta construir un negocio a partir de ella? Algunos de estos intentos son simplemente sorprendentes en su cretinismo. Al mismo tiempo, el que crea tal negocio no siempre es un cretino. Más a menudo estamos hablando sobre el autoengaño. Una persona tiene tantas ganas de organizar su negocio que se convence de las perspectivas y el éxito de su idea de negocio. Aquí es donde entra en juego el principio fundamental de la persuasión...

Es mucho más fácil convencerse del éxito de su negocio que convencer al mercado.

Además, muchos fundadores de negocios ni siquiera entienden qué idea de negocio puede tener éxito y cuál no. Los jóvenes entusiastas carecen de experiencia de vida elemental. Los adultos y las personas con más experiencia son criados para ideas comerciales de izquierda por sus conocidos y parientes jóvenes y enérgicos. Lo más peligroso aquí es cuando el "inversor" con dinero no comprende los detalles de la idea de negocio propuesta. Por ejemplo, un querubín comercia en el mercado y no sabe nada de computadoras. Piensa que las computadoras son geniales. Ellos son el futuro. Como resultado, el hijo, adicto juegos de computadora, convence a su madre para que le dé dinero, para crear un club de juegos de computadora. El propio hijo despilfarra un par de miles al mes en clubes de juego. Y él piensa que es un negocio genial. No sabe nada sobre cómo organizarlo. No se trata de lo difícil que es encontrar los administradores de sistemas adecuados. No es que el mercado haya estado sobresaturado durante cuatro años. Y la mayoría de los clubes de juego organizados se van por el desagüe. El resultado es natural: el dinero de la madre se lo lleva el viento.

La verdadera razón por la que la mayoría de las empresas de nueva creación fracasan es aún más profunda: Para construir un negocio de manera efectiva, usted mismo debe ser propietario de un negocio profesional. La profesión de dueño de un negocio es compleja y difícil. Se aprende principalmente por ensayo y error. Si el propietario del negocio no tiene la experiencia y la profesionalidad suficientes, puede arruinar cualquier negocio que hubiera tenido mucho éxito para otro propietario.

Creo que aprender es la clave. cualidades profesionales necesario para un propietario exitoso, es mejor de alguien más negocio - en el que está empleado. Un propietario profesional necesita ser un profesional en tres profesiones: ventas-negociaciones, gestión y gestión financiera. Tiene sentido planificar su carrera de tal manera que resuelva problemas serios. tareas practicas en las tres áreas.

Pero la experiencia en ventas, administración y finanzas no lo convierte en un propietario profesional. El dueño debe saber y poder hacer lo que ningún empleado sabe o puede hacer. Por lo tanto, es aconsejable iniciar su primer negocio como socio junior en co-fundación con un propietario principal con experiencia cuyo estilo de gestión empresarial le guste. Como resultado, es posible que no termine como cofundador de este negocio. Pero por otro lado, obtendrás una experiencia mucho más valiosa.

Además, la gran pregunta es, ¿debería realmente convertirse en propietario de un negocio? El negocio propio es un estrés terrible y una responsabilidad muy grande. Imagine que el mes no fue del todo exitoso y necesita disponer de 3.500.000 rublos para cubrir las pérdidas actuales del negocio. De mi propio bolsillo. Y así, durante varios meses seguidos. Y dos empleados destacados se dieron cuenta de que el asunto olía a queroseno y te abandonaron, llevándose su base de Clientes. Muchos dueños de negocios no pueden manejar la presión que les pesa y los pone nerviosos cada mes. Primero se rompen. Entonces su negocio muere.

Si creas un negocio para convertirte en una persona libre, no tendrás éxito. No hay persona menos libre en los negocios que su dueño. Cualquiera de tus empleados puede dejarte. No tienes adónde ir desde tu propio negocio. Eres 100% financieramente responsable. Además, sus empleados miran su boca y esperan un milagro de usted todos los días. Entonces te conviertes en el principal adicto al trabajo en tu propio negocio. Muchos dueños de negocios que conozco trabajan de 10 a 14 horas al día. Sin fines de semana ni pases. Algunos de ellos no se van de vacaciones durante 5-7 años. ¿En qué trabajo estarías tan estresado? Resulta que, de hecho, no te has convertido en el dueño del negocio, sino en su esclavo.

Por lo tanto, iniciar su propio negocio para convertirse en una persona libre no es la mejor idea. Esto se puede lograr por medios completamente diferentes: invirtiendo seriamente.

La idea de que puedes convertirte en una persona libre iniciando tu propio negocio es solo un mito.

Es hora de lidiar con otro mito popular: que necesitas tener tu propio negocio para ganar mucho dinero.

Creamos un negocio para ganar mucho dinero.

El siguiente concepto erróneo popular es “Ahora me convertiré en el dueño de un negocio y ganaré mucho dinero”. De hecho, muchos dueños de negocios son personas muy ricas. El único matiz es que solo los propietarios se convierten en personas ricas. exitoso negocios Y como ya sabemos, la mayoría de las empresas mueren antes de tener éxito.

Si la idea de un negocio es solo ganar mucho dinero, tal negocio puede estar condenado desde el principio. Todo negocio está organizado con fines de lucro. Pero los Clientes te traen ganancias porque obtienen algo útil y valioso para ellos. No le pagarán a su empresa solo porque quiere ganar mucho dinero. En realidad, la misión de su Empresa debe ser la respuesta a la pregunta:

“¿Qué es tan útil y valioso que mi negocio le da a los Clientes para que le paguen dinero?”

Supongamos que en el corazón del negocio todavía hay una idea de negocio inteligente que hace posible ganar dinero. Pero no será fácil ganar dinero de inmediato. Primero, harás la inversión inicial. Luego, todos los meses pagará los gastos corrientes. Los ingresos no aparecerán en absoluto desde el principio. El primer mes feliz será aquel en que los ingresos actuales superen los costos actuales, es decir, el negocio pase el punto de equilibrio en los pagos actuales. a este momento resultados financieros crear un negocio es un gran inconveniente. igual a la suma inversión inicial y las pérdidas actuales de todos los meses anteriores.

La hermosa idea de iniciar un negocio sin inversión no es tan hermosa después de una inspección más cercana. Solo unos pocos negocios normalmente pueden comenzar sin una inversión significativa. A menudo, la falta de fondos es una sentencia de muerte retrasada. Tal negocio puede ser organizado. E incluso puede generar ingresos durante un tiempo. Pero luego la competencia se intensifica, el negocio comienza a incurrir en pérdidas y muere. Surge la pregunta: ¿por qué problemas se está muriendo el negocio? Pero solo hay un problema: ¡era necesario invertir más desde el principio!

Por lo tanto, el negocio en el momento del lanzamiento crea un gran agujero en el bolsillo de su propietario. Los próximos meses (o incluso uno o dos años), las pérdidas totales aumentan. Incluso cuando una empresa alcanza la rentabilidad actual, el dueño de la empresa es el último en la fila para dar dinero. Primero debe pagar todas las obligaciones actuales. Luego invierta en desarrollo: pague por publicidad y propiedad adquirida adicionalmente. Y sólo lo que queda de los pagos obligatorios y de las inversiones en desarrollo lo recibe el propietario.

Es por eso que los propietarios profesionales están tan atentos al período de retorno de la inversión. En el momento en que el propietario se devuelve completamente a sí mismo todos los fondos invertidos en el negocio, él aún no ganó nada. Pero él ya no perdio nada Es decir, tiene derecho a por lo menos no sentirse como un tonto.

Conclusión: organizar nuevo negocio, Debe prever una situación en la que asuma gastos operativos durante todo un año y no reciba ningún ingreso. Si puede permitírselo, ¡bienvenido a nuestras filas empresariales! En cualquier caso, ya está listo para las pérdidas planificadas.

Dinero fácil, o Copiar el de otra persona negocio rentable

Para crear un negocio exitoso, necesita una buena idea de negocio. No es fácil pensar en ello. Muchos emprendedores se están devanando los sesos pero no se les ocurre ninguna idea de negocio que valga la pena. Por lo tanto, actúan de manera más simple: ¿por qué inventar uno propio cuando puedes tomar prestado el de otra persona?

Estos empresarios ven el negocio rentable de otra persona y piensan que ellos podrían hacer lo mismo. Y gana dinero. Les encanta especialmente crear negocios que creen todo a su alrededor. El resultado es natural: en la mayoría de los casos, estos emprendedores se quedan sin nada.

EJEMPLO

En cada región comienza periódicamente una moda para un negocio, convirtiéndose en una epidemia. En la región norte una de las primeras epidemias empresariales fue la farmacia. Las primeras farmacias fueron de hecho empresas rentables. Después de eso, todos los que podían solo comenzaron a abrirlos. La mayoría de estas farmacias no recuperaron ni siquiera la inversión inicial. Como resultado, solo las cadenas de farmacias se mantuvieron competitivas. Todas las farmacias individuales entraron en números rojos y fueron compradas por cadenas.

Luego hubo epidemias comerciales de salones de comunicación, centros de Internet, empresas que fabrican ventanas de plástico, salones de fotografía ... Algunos de ellos fueron simplemente escandalosos.

El primer centro de Internet - "A". - costó a sus dueños una buena suma: 40 mil dólares se invirtieron solo en reparaciones. La reparación de esta clase tiene sentido solo en propio habitación, como sucedió en este caso. (Si hace una renovación demasiado buena en un espacio alquilado, tendrá como resultado que se mude del espacio o aumente el alquiler). Se ha invertido mucho tanto en el mobiliario como en la equipo de computadora. Todos los costos pagados en 11 meses. Nada mal.

Para el segundo centro de Internet - "B.M." - organizado por los mismos propietarios, los fondos invertidos fueron devueltos en 9 meses.

Ambos centros de internet generaron ingresos para sus dueños. Y muy significativo.

Después del lanzamiento del Centro de Internet B.M., muchos otros empresarios de la región norte interesado en este tipo de negocio. Pronto se abrieron más de diez nuevos centros de Internet. La mayoría de ellos ni siquiera pudo alcanzar la autosuficiencia. ¿Por qué?

La principal fuente de ingresos de los centros de Internet era... los juegos de ordenador en red. El mismo nombre "centro de Internet" era una tapadera, para que los impuestos no se tomaran de las computadoras, como de las máquinas tragamonedas. Aunque en ellas también se prestaban servicios de Internet. El primer centro de Internet cayó en la corriente. Muchos adolescentes estaban interesados ​​en jugar juegos de computadora a través de la red. Y estaban dispuestos a pagar por ello. El segundo centro, ubicado en la principal calle peatonal de la ciudad, permitió aumentar considerablemente el número de tales jugadores. Pero su número total en la ciudad y la cantidad de dinero que se podía recaudar de ellos cada mes eran limitados. Si bien esta facturación se dividió en dos centros de Internet, el negocio fue muy rentable. Cuando el número de centros aumentó de dos a doce, el número de jugadores no se multiplicó por seis. Se ha mantenido más o menos igual. Pero el dinero que trajeron comenzó a dividirse no en dos partes, sino en doce. Al mismo tiempo, la parte del león seguía siendo para los dos "antiguos" centros de Internet, que ya tenían su propia clientela. Para atraer de alguna manera a los visitantes, los nuevos centros comenzaron a volcarse. Pero el dinero de los Clientes no era suficiente para la autosuficiencia de los centros incluso con las tarifas antiguas. Y el dumping solo aceleró el colapso del mercado. En los dos años siguientes, la mayoría de los centros de Internet simplemente funcionaron en números rojos. Y cerrado uno por uno. Paralelamente a esto, se abrieron nuevos centros de Internet. ¡Sus propietarios creían que podrían ganar dinero con este negocio! Probablemente pensaron que antes de ellos solo los idiotas se dedicaban a este negocio. Como resultado, los centros de Internet de las personas inteligentes recién acuñadas ni siquiera pudieron ganar dinero para la cobertura. correr cuesta. Y ardieron a velocidad cósmica.

Resumen: si hoy esta línea de negocio es altamente rentable y fácil de ingresar, pronto la rentabilidad total de todos los negocios en esta dirección tenderá a cero. Esto significa que la mayoría de estos negocios simplemente no serán rentables.

Para ponerlo aún más simple, si vas a invertir en un negocio en el que no es muy difícil entrar y en el que puedes ganar mucho dinero rápidamente, ten en cuenta que no eres el único que es tan inteligente. Hay toda una ciudad de tales "hombres sabios". Y muchos de ellos están en este mismo momento invirtiendo en el mismo negocio en el que vas a invertir. Como resultado, el número de tales empresas aumentará varias veces. El número de Clientes no aumentará. Ninguno de ustedes, "chicos sabios", no podrá devolver ni siquiera el dinero invertido.

Un tema aparte es la situación cuando un empleado (socio menor) deja la Compañía. Para crear su propio negocio, como dos gotas de agua similar al negocio del que salió. La mayoría de estos intentos están condenados al fracaso desde el principio. Algunos, sin embargo, pueden tener éxito. Entonces, ¿qué intentos de adquisición tienen posibilidades de éxito y cuáles no?

Cuando el negocio es puramente intermediario (compra-venta), se puede “quitar” con éxito junto con la base de Clientes. Las oportunidades para tal "retirada" son especialmente grandes para un comerciante que atiende a los principales clientes de la Compañía. Y mantiene una relación personal con ellos. La probabilidad de "retirada" aumenta si las reuniones personales con clientes clave las lleva a cabo solo este comerciante. Y el resto de los empleados de la Compañía no se reúnen personalmente con ellos y no van a visitarlos. ¡Las llamadas telefónicas no son suficientes! La probabilidad de "retirada" es aún mayor si las mismas personas se dedican tanto a la compra como a la venta. Y aún más si se realiza un volumen importante de entregas por encargo, es decir, no se requieren grandes stocks.

Cuantos más recursos se requieren para organizar un negocio, más difícil es "quitar" dicho negocio sin un robo total. Es más confiable cuando se necesitan inversiones serias, bienes raíces, licencias y recursos administrativos para organizar un negocio. Todo esto proporciona protección adicional de "retirada".

Las empresas complejas no están mal protegidas de la "retirada". Un negocio complejo no es fácil de levantar y promover. Pero tampoco es fácil reproducirlo, es decir, “quitarlo”. Eso es lo que siempre me ha gustado del negocio de brindar servicios de Internet. en este negocio ninguna la financiación inicial no es una condición suficiente para la creación exitoso negocio. Lo mismo puede decirse de muchas otras empresas de alta tecnología y "expertas".

La opción más desafortunada para el "retiro" de un negocio es cuando intentan crear una pequeña copia del negocio original. Tal copia no difiere del original en nada más que en tamaño y recursos. Cuando se les pregunta cómo será mejor el nuevo negocio que el original, responden: “¡El dueño de ese negocio es una completa cabra!” Por supuesto, esos líderes no saben cómo administrar un negocio. ¡Y somos inteligentes, y definitivamente tendremos éxito! Tales empresarios locales ni siquiera se dan cuenta del verdadero tamaño de los problemas que enfrentan los dueños de negocios. Cerrando los ojos, se apresuran a abrir su negocio. Y cuando se dan cuenta de cómo llegaron allí, ya es demasiado tarde.

EJEMPLO

En una empresa de formación que conozco, una de las principales empresarias pensó que no la valoraban lo suficiente. Ella conspiró con uno de los entrenadores. También era de la opinión de que el negocio estaba mal administrado, los empleados estaban mal pagados y el dueño del negocio era un idiota. Juntos decidieron iniciar su propio negocio. Comenzó la campaña entre los empleados. Todo esto fue revelado. Y la dulce pareja fue expulsada, junto con otro joven empleado al que lograron atraer.

Entrenador registrado entidad. Alquilamos una oficina y comenzamos a trabajar. Fue entonces cuando resultó que ganar dinero con nosotros tres, comenzando desde cero, es bastante difícil. Y la oficina, sueldos, impuestos, contabilidad y todo lo demás come dinero, mensual y constantemente. El negocio "original" usó para esto los fondos que quedaron de los pagos de los Clientes después de los pagos a los comerciantes y entrenadores. Como resultado, el rendimiento nunca superó el 10-15% de la facturación. Aunque un equipo de 30 personas se dedicaba a ganar dinero. Y donde treinta personas difícilmente pueden proporcionar una ganancia del diez por ciento, es poco probable que tres puedan converger en un plus.

Y así sucedió con nuestra trinidad. Siempre necesitaban más dinero del que ganaban. Comenzaron las peleas y los conflictos. Seis meses después, los tres "cómplices" se separaron, echándose tierra negra unos a otros. El entrenador trató de armar el equipo desde cero dos veces más, en ambas ocasiones todos se dispersaron. Menos de un año después, renunció a la oficina. Entonces otro murió negocio prometedor. Que, según el sentido común, no debería haberse creado en absoluto.

Instrucción

En primer lugar, basta de frenesí. Eres una persona, no una máquina. Empieza poco a poco: apaga la alarma y levántate cuando te apetezca, no olvides pasarte por un par de tiendas por el camino, cancela todas las reuniones por la mañana, y cuanto más repentinas, mejor. No expliques el motivo de la cancelación a nadie: ¡no estás obligado con ellos!
Si todavía está allí para cenar, primero responda un par cartas personales, lea todo en Yandex, vaya a almorzar y solo luego continúe. Por cierto, hay muchos juegos interesantes en el iPhone.

En segundo lugar, nunca gaste dinero extra en crear y mantener un sitio web de la empresa, especialmente si vende algo a través de él. Contrata a un estudiante de primer año, o mejor, deja que te haga el sitio más sencillo y no lo actualices con demasiada frecuencia. Después de todo, los clientes comprarán todo lo que necesiten de todos modos, de usted o no.

En tercer lugar, si se ha presentado una demanda en su contra, no se apresure a contratar abogados que representen sus intereses. Es caro, y ya tienes un abogado, incluso dos. Es cierto que se dedican principalmente al diseño. contratos de trabajo con los empleados, pero ¿y si también logran representar los intereses de su empresa en los tribunales? No hace falta comprobar.

Cuarto, si tiene negociaciones por delante, entonces no es necesario prepararse para ellas. No eres el primer día en el negocio y conoces a todos los clientes mejor que tus propios familiares. Y cuando fallaste improvisado?..

Quinto, piense en los parientes. Parece que uno de ellos se quejó recientemente de que había perdido su trabajo. Muestre participación - llévelo usted mismo. Tal vez un par de amigos más. Trabajar en tu propia empresa será mucho más interesante. Y las que a ninguno de vosotros os gusten las podéis delegar al resto.

Sexto, gasta demasiado dinero en capacitación del personal. ¿Por qué todos estos entrenamientos? juegos de rol y seminarios? Todos o casi todos pueden vender, y si todavía no puede vender de manera efectiva, lo más probable es que sea un vago.

Séptimo, no es en absoluto necesario comprobar la solvencia de los clientes. Si un cliente viene a ti, definitivamente tiene dinero. El hecho de que no cumpla con las condiciones de pago no dice nada malo de él. Cuando escuche de un nuevo cliente que los servicios de su empresa son caros, haga inmediatamente un descuento del 50%.

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Nota

Cómo arruinar tu propio negocio. CAPÍTULO 1 Cofundadores, o cuando no haya acuerdo entre los compañeros. uno de los mas formas efectivas arruinar el negocio desde el principio, hacerlo junto con socios. En Rusia, un intento de lanzar un nuevo negocio no solo significa posteriormente una sentencia de muerte para este caso, con una probabilidad de más del 50%. Las razones para esto son muchas.

Aviso util

Cómo arruinar su propio negocio Quien no esté familiarizado con "Malos consejos" de Grigory Oster es poco probable que aprecie los "malos consejos" de Konstantin Baksht a los empresarios rusos, porque probablemente no lea libros en absoluto. Si los primeros consejos son útiles para todos, desde jóvenes hasta mayores, en el segundo, los niños solo verán imágenes divertidas: una, por ejemplo, representa a un excéntrico encadenado a una pala, arrojando todo lo que tiene a mano en el horno.

Fuentes:

• Sitio web especializado para pequeñas empresas.

Comience su propio negocio es el sueño de muchos. por supuesto organizando propia empresa, una persona está preparada para el éxito y espera que con el tiempo se vuelva exitosa y rentable. Sin embargo, hay muchos ejemplos en los que, después de un tiempo, la empresa quebró y el empresario nuevamente comenzó a trabajar "para su tío". Analizamos los principales errores cometidos por ellos. Y ahora si quieres arruinar la tuya también negocio entonces podemos darle algunos consejos valiosos.

Instrucción

Elija un área de actividad donde no tenga competidores, evítelos ocupando un nicho marginal. La falta de competencia te llevará a la ausencia de la necesidad de generar buenas ideas y desarrollar el negocio. Su cautela y renuencia a participar en un negocio altamente competitivo le permitirán mantenerse al margen.

Involúcrate en un negocio del que no entiendes los detalles y no te interesan sus detalles. Confíelo para realizar 2-3

Konstantin Alexándrovich Baksht

Cómo arruinar tu propio negocio. Malos consejos para los empresarios rusos

DEDICADO A MI FAMILIA

Un padre que me mostró cómo debe vivir y morir un hombre.

Mamá, que me apoyó cuando volví a caer. Y creyó en mí sin importar qué.

A mi amado tío, quien me enseñó que levantarse una vez no es tan importante. Es importante poder levantarse después de una caída.

Y, por supuesto, Lena, Sasha y Misha.

Me levanto por ti.

Introducción

Dicen que es difícil crear y desarrollar un negocio en Rusia. Casi imposible. Y esa es la forma en que es.

Prácticamente no hay apoyo estatal a las empresas en nuestro país. Más bien lo contrario. Los altos funcionarios buscan subyugar a las grandes empresas, lo que hacen entre la división de puestos y el saqueo presupuestario. Los funcionarios de menor rango le chupan la sangre a las medianas y pequeñas empresas. El sistema tributario no está diseñado para que todos paguen impuestos, sino para que todos se sientan culpables. Los empresarios tienen la culpa de la vida. Y responsable de todo.

Sin embargo, los grandes riesgos se equilibran con no menos grandes oportunidades. La rentabilidad de hacer negocios en Rusia puede ser enorme. Los empresarios rusos ocupan un lugar de honor en la lista de las personas más ricas del mundo. Entonces, es posible construir un negocio exitoso en Rusia. ¡Y esto es un hecho!

Sin embargo, el análisis de miles de nuestras empresas me llevó a una triste conclusión. En Rusia, la persona más peligrosa para un negocio es su dueño.

Muchos de nuestros negocios están condenados ya en la etapa de creación. Sin embargo, si el caso comenzó a ponerse de pie, entonces el propietario puede terminarlo de cien maneras diferentes. Parece que la mayoría de los empresarios están constantemente tratando de arruinar su propio negocio.

Por supuesto, no lo hacen por masoquismo. Y no por malicia sofisticada o insidiosa. Solo tratando de aumentar y desarrollar el negocio de alguna manera, constantemente cometen errores típicos. Además, estos errores son los mismos para propietarios de negocios completamente diferentes en diferentes partes del país.

En este libro, he tratado de enumerar los principales "rastrillos" que obstaculizan el desarrollo o arruinan la mayoría de las pequeñas y medianas empresas en Rusia. Si tú, a la hora de montar tu propio negocio, no repites al menos estas errores: su negocio ya puede considerarse ejemplar. Para la confiabilidad, al final de cada sección, se dan recomendaciones: qué hacer para construir un negocio de manera confiable y eficiente. Por supuesto, no se dan todas las recetas. Pero todavía se describen algunos de los más importantes y clave.

Dicen que las personas inteligentes aprenden de los errores de los tontos. Y los tontos ni siquiera aprenden de sus propios errores. La verdad es que no puedes construir un negocio sin cometer tus propios errores. Pero no tienes que hacerlo tú mismo. todos errores, ¿verdad? Si este libro le ahorra incluso algunos errores, cada uno de los cuales puede costarle su negocio, entonces lo compró y lo leyó por una razón. ¡Así que adelante!

CAPÍTULO 1

Creamos un negocio para convertirse en dueño de un negocio

¿Conoces las estadísticas de supervivencia entre los nuevos negocios? En los primeros tres años desde su creación, alrededor de dos tercios de ellos perecen. Durante los próximos tres años, dos tercios de los sobrevivientes mueren. Resultado: de las empresas de nueva creación, solo una de cada nueve sobrevive después de seis años desde el momento de la creación.

Muchos negocios están condenados desde el principio simplemente porque fueron construidos. en vano. Cada caso se crea inicialmente para implementar alguna idea. Pero no todas las ideas son lo suficientemente buenas para hacer un negocio viable. Y la idea más desastrosa para el negocio futuro es la idea de los fundadores. “Creamos un negocio porque queremos convertirnos en dueños de negocios”.

Alguien crea un negocio para hacer el mejor restaurante italiano de la ciudad; este negocio tiene posibilidades de éxito. Alguien crea un negocio para producir baldosas de calidad y venderlas en todo el país; este negocio también tiene posibilidades de éxito.

Y alguien crea un negocio porque ser dueño de un negocio mola. Eres tu propio amo, un hombre libre. Los empleados trabajan para usted. Eres su gran y terrible jefe. De nuevo, ¡cómo sube tu estatus en cualquier partido! Te presentas como el dueño de tu propio negocio, ¡no como los miserables mercenarios que te rodean!

Como resultado, los aspirantes a empresarios duermen y ven cómo construir su propio negocio. Toman la primera idea que les viene a la mente. Se convencen a sí mismos de que el éxito es inevitable. Y emprender un negocio.

"¡Organicemos nuestra revista mensual de la ciudad!" Este año ya se han publicado en la ciudad 150 revistas de la ciudad. 30 de ellos quebraron. ¡Por supuesto, la nueva revista sin complicaciones va a ser un gran éxito!

"¡Organicemos nuestro propio salón de telefonía celular!" Como resultado de una competencia cada vez mayor, la mayoría de los salones independientes cerraron hace 3 a 5 años. Hoy en día, solo las redes de salones de comunicación son competitivas. En primer lugar, la escala rusa. Pero, por supuesto, el nuevo salón en la calle Chuvyrlovka será una excepción a las leyes del mercado. ¡Y hacer ricos a sus dueños!

De hecho, no todas las ideas (incluso las más inteligentes) pueden convertirse en un negocio exitoso. A menudo es necesario trabajar y calcular 10-20 ideas para comenzar a implementar solo una de ellas. Además, no hay garantías de que esta mejor idea se convierta en un negocio exitoso. En última instancia, haces un intento, haces todo lo posible para lograr la meta. En algunos casos, se obtiene un negocio más o menos exitoso. En otros, se pierde la fuerza y ​​los medios invertidos en este intento. Parcial o completamente. Y en cualquier caso, ganas una experiencia invaluable.

No tienes garantía de éxito. Incluso cuando haya trabajado en muchas ideas y haya elegido la más exitosa de ellas. ¿Qué decir de la situación cuando se toma la primera idea que se les ocurre y se intenta construir un negocio a partir de ella? Algunos de estos intentos son simplemente sorprendentes en su cretinismo. Al mismo tiempo, el que crea tal negocio no siempre es un cretino. Más a menudo se trata de autoengaño. Una persona tiene tantas ganas de organizar su negocio que se convence de las perspectivas y el éxito de su idea de negocio. Aquí es donde entra en juego el principio fundamental de la persuasión...

Es mucho más fácil convencerse del éxito de su negocio que convencer al mercado.

Además, muchos fundadores de negocios ni siquiera entienden qué idea de negocio puede tener éxito y cuál no. Los jóvenes entusiastas carecen de experiencia de vida elemental. Los adultos y las personas con más experiencia son criados para ideas comerciales de izquierda por sus conocidos y parientes jóvenes y enérgicos. Lo más peligroso aquí es cuando el "inversor" con dinero no comprende los detalles de la idea de negocio propuesta. Por ejemplo, un querubín comercia en el mercado y no sabe nada de computadoras. Piensa que las computadoras son geniales. Ellos son el futuro. Como resultado, el hijo, aficionado a los juegos de computadora, convence a su madre para que le dé dinero, para crear un club de juegos de computadora. El propio hijo despilfarra un par de miles al mes en clubes de juego. Y él piensa que es un negocio genial. No sabe nada sobre cómo organizarlo. No se trata de lo difícil que es encontrar los administradores de sistemas adecuados. No es que el mercado haya estado sobresaturado durante cuatro años. Y la mayoría de los clubes de juego organizados se van por el desagüe. El resultado es natural: el dinero de la madre se lo lleva el viento.

La verdadera razón por la que la mayoría de las empresas de nueva creación fracasan es aún más profunda: Para construir un negocio de manera efectiva, usted mismo debe ser propietario de un negocio profesional. La profesión de dueño de un negocio es compleja y difícil. Se aprende principalmente por ensayo y error. Si el propietario del negocio no tiene la experiencia y la profesionalidad suficientes, puede arruinar cualquier negocio que hubiera tenido mucho éxito para otro propietario.

EJEMPLO

Hay momentos en que los dueños negocios exitosos organizar nuevos negocios que no son viables desde el momento de su nacimiento. Recuerdo la historia cuando el dueño de una exitosa tienda de acabados y materiales de construcción organizó el club "M". Inicialmente, la idea era agregar una exposición de salón a la tienda: una habitación con un acabado lujoso, en la que se mostrará a los clientes VIP de la tienda cómo decorar y equipar sus apartamentos y cabañas. Pero el salón-exposición estaba ubicado lejos de la tienda. Y los clientes simplemente no llegaron allí.

Entonces surgió otra idea: ¡hagamos un club empresarial que promueva un estilo de vida lujoso! El dueño del club recién horneado conocía a muchos empresarios y políticos: los compraban en su tienda. Esto debería haber sido suficiente para empezar. Y luego todos los demás seguirán. Después de eso, el club prosperará y generará ingresos para el propietario. ¡Pero lo principal es que la popularidad y la fama del propietario del club, así como el nivel de sus conexiones crecerán a pasos agigantados!

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