Productos calientes de otoño. Factor estacional en el comercio: cómo vender efectivamente bienes de temporada. Felpudo ”inteligente”

¿Qué es la "estrategia de langosta" y el "ajuste de rango"? ¿Cómo afecta el factor estacional a las ventas minoristas y cómo maximizar los ingresos durante este período? Encuentre respuestas a estas preguntas en nuestro próximo artículo.

Factor estacional en el comercio

Todas las empresas tienen diferentes estrategias comerciales, pero no es raro que las tiendas cuando las ventas se ven afectadas por un factor estacional.

En diferentes épocas del año, la demanda de ciertos bienes cae a cero, y luego los emprendedores comienzan a ponerse nerviosos, pero los minoristas experimentados ya no se sorprenden por este factor estacional en el comercio.

Algunas tiendas dependen específicamente de la temporada alta: por ejemplo, una empresa de fuegos artificiales, solo unas pocas semanas antes y después del año nuevo, puede generar ingresos comparables al año de operación de la empresa comercial.

En el apogeo de la actividad de consumo de productos de temporada, los empresarios reciben "ganancias excedentes". Otras tiendas están tratando de vender productos de acuerdo con la temporada o cambiar a otras actividades.

Casi el 90% de las tiendas en varias direcciones notan una disminución en la demanda de bienes bajo la influencia de factores estacionales.

La “estacionalidad” en marketing se refiere a un proceso económico que está directamente relacionado con el cambio de estaciones, así como con las vacaciones, los factores climáticos, los hábitos de compra y los estereotipos de los consumidores.

Los especialistas en marketing distinguen tres tipos principales de "estacionalidad":

• Estacionalidad "dura": está directamente relacionada con ciertos eventos, eventos, fechas y, después de su inicio, el producto pierde su relevancia.
  Por ejemplo, esta es la fiesta de Pascua, cuando la población compra pasteles de Pascua y huevos de gallina en grandes cantidades, o el Día de San Valentín, cuando los enamorados son populares, juguetes rellenos, imagen de corazones, etc.;
• estacionalidad "moderada": no causa un daño significativo al negocio, ya que la disminución de la demanda en el marco de dicha estacionalidad no supera el 20%, y la empresa permanecerá "a flote".
  Pero en todo caso, es correcto tener en cuenta la estacionalidad moderada en la planificación contable anual de la tienda;
• La estacionalidad “brillante” es el tipo más común de estacionalidad entre las tiendas. La disminución de la demanda en una estacionalidad tan "brillante" puede ser de hasta un 40%.
  En este caso, es necesario tomar medidas para aumentar las ventas fuera de temporada, para que la tienda se mantenga a flote y no quiebre.

Durante la temporada, es importante atender a los clientes rápidamente y sin errores, el programa para automatizar el trabajo de la tienda Business.Ru lo ayudará con esto. Gracias a él, podrá vender tanto en stock como ordenar productos. Calcule automáticamente los precios de venta, establezca descuentos individuales y márgenes para los productos.

Cómo gestionar las ventas en un negocio de temporada. Video

Venta de artículos de temporada: cómo apoyar las ventas fuera de temporada

Diversificamos actividades

uno de los mas formas efectivas para apoyar las ventas de productos fuera de temporada: esta es una reorientación de los negocios, los mercados de ventas, la ampliación de la gama de productos para obtener beneficios económicos.

Para sobrevivir en las duras condiciones de la crisis económica, una empresa comercial de hoy necesita vender productos en varias direcciones diferentes, en otras palabras, el negocio necesita diversificarse.

Pero para dar sentido a la diversificación empresarial, el emprendedor etapa inicial se deben evaluar todos los riesgos, establecer metas claras y determinar los recursos que se planean atraer. buen ejemplo La diversificación son tiendas que venden árboles de Navidad en invierno, plántulas en primavera y flores en verano.

Tenga en cuenta que los artículos de temporada pueden perder demanda. Este riesgo es especialmente cierto para los productos alimenticios que caducan si no se compran a tiempo.

Notifique a los clientes sobre la venta de temporada a través del cliente de correo electrónico integrado. Este servicio está disponible en el programa de automatización de tiendas Business.Ru. El sistema le indicará los resultados del envío: el número de cartas enviadas, el porcentaje de entregas y lecturas.

Lanzamiento de nuevos artículos a la venta.

Si te enfrentas a una caída estacional de la demanda de los artículos que se venden en tu tienda, no es mala idea cuidar con antelación el lanzamiento de nuevos productos u ofertas inusuales de temporada.

por la mayoría mejores meses Julio y enero se consideran para esto: son los más "muertos" en invierno y temporadas de verano, no se están llevando a cabo eventos y eventos especiales, lo que significa que su nuevo producto o producto brillante atraerá más la atención de los compradores.

Es durante estos meses que puede intentar interesar a los compradores con descuentos o regalos, llamando su atención sobre el hecho de que comienza la venta de un nuevo producto único, acompañado de agradables bonificaciones. Al “promocionar” nuevos artículos de esta manera, incluso será posible sobrestimar un poco sus precios.

tenemos ventas

También está muy extendida entre las empresas. venta minorista método de venta de mercancías durante la temporada baja. Muchos minoristas creen que es mejor vender todos los productos que son "peso muerto" en los almacenes durante la temporada baja, ponerlos en circulación incluso a un precio ligeramente más bajo.

Letreros brillantes: "¡Ventas de productos de temporada!" atraerá la atención de los compradores y será posible vender palas de nieve en una tienda que no sea de alimentos en el verano y trajes de baño en una tienda de ropa a precios atractivos en el invierno.

Ajuste del surtido de mercancías.

Otra forma bastante rentable de estimular la demanda de productos fuera de temporada es ajustar el surtido. Para ello, la empresa debe "ajustar" su gama de productos para cada temporada.

Por ejemplo, para una empresa Abastecimiento esta es la introducción de bebidas y platos "calentadores" en período de invierno, o viceversa, la venta de bebidas refrescantes, okroshka y jalea en los calurosos meses de invierno.

Es decir, una empresa comercial no debe centrarse en vender productos "no líquidos" durante la temporada baja, es necesario dedicar todos sus esfuerzos a la venta de productos "comerciales". Es debido a su venta fuera de temporada que la tienda podrá mantenerse a flote.

Mientras haya dinero, o artículos que puedan reemplazarlos, hay comercio. Todos los días nos quedamos sin pan, mantequilla, verduras y frutas, nos falta ropa y zapatos nuevos, electrodomésticos. El deseo de obtener algo nuevo lleva a las personas al mercado, donde, habiendo estudiado una amplia gama de productos, eligen exactamente el que se necesita en una situación particular.

Se realiza una compra, como resultado de lo cual el vendedor recibe la cantidad de dinero requerida y el comprador recibe el producto deseado. A primera vista, el trato es mutuamente beneficioso y satisface los intereses de ambas partes, pero de hecho, el empresario involucrado en el mercado se encuentra en una situación más ventajosa, ya que fue él quien tuvo la suerte de superar a los competidores y conseguir este comprador. El último es importante para mantener comercio. La falta de compradores hace que no sea rentable y conduce al cierre toma de corriente, que muchos empresarios novatos temen sobre todo.

El comercio ha sido y sigue siendo el negocio más rentable en términos de obtener ganancias lo antes posible.

Lo esencial regla comercial– creación de su propia base de clientes extensa, así como la venta de bienes en demanda. Con un hábil establecimiento de objetivos, la presencia de un pequeño Capital inicial y una firme confianza en su propia suerte, el comercio de bienes específicos puede convertirse en la principal fuente de ingresos y dar un rendimiento del 100%. Por ejemplo, siendo propietario de una tienda minorista en el mercado que vende productos químicos para el hogar, puede obtener un ingreso sólido sin preocuparse por dañar el producto y reducir su valor. Siempre hay una demanda de productos como papas, cebollas, pimientos y otras verduras. La gente necesita ropa y zapatos todo el tiempo y en cualquier época del año. Venta de productos de panadería, ni un solo empresario ha quedado en el perdedor.

Lo único sobre Vale recordar nuevo empresario:

• el comercio puede ser rentable sólo cuando se minimiza el número de competidores;
• todo depende de los compradores;
• las inversiones definitivamente valdrán la pena, por lo tanto, en un esfuerzo por ahorrar dinero, no debe traspasar los límites.

La opción ideal es un contrato comercial familiar, en el que participan todos los miembros de la familia. En este caso, se minimizan los costos de un cargador, un vendedor e incluso un contador, lo que permite ahorrar cantidades significativas en este rubro de gasto que van al presupuesto familiar.

Características de la organización de un punto de venta minorista en el mercado.

Sin haber decidido aún el producto, pero teniendo una idea de qué tipo será, debe comenzar buscar un lugar debajo de la salida. Los lugares más rentables se consideran lugares con mayor capacidad de personas para cruzar el país: entrada, salida, primeras filas adyacentes a ellos. Naturalmente, todos están ocupados o alquilados a precios inflados. En la mayoría de los casos, a los recién llegados se les ofrecen boutiques y pabellones distantes, cuyo alquiler no es tan alto como el posible beneficio de las ventas de este lugar. En ningún caso debe aceptar tal opción, es mejor tomar una más cara, pero cerca de lugares con mucha gente.

Habiendo decidido organizar un punto de venta, debe decidir sobre forma de hacer negocios. La forma más fácil es registrarse como with. El registro en esta capacidad no le quitará más de 1000 rublos, lo cual es importante en la etapa inicial.

Para alquilar un lugar para la venta de bienes, debe recibir nuevo estado, ya que esto simplificará mucho las relaciones con la administración del mercado y los futuros proveedores.

Si aún no ha registrado una organización, entonces Lo más fácil hazlo con servicios en línea, que lo ayudará a generar todos los documentos necesarios de forma gratuita: si ya tiene una organización y está pensando en cómo facilitar y automatizar la contabilidad y los informes, los siguientes servicios en línea vienen al rescate, que reemplazará por completo a un contador en su empresa y ahorre mucho dinero y tiempo. Todos los informes se generan automáticamente, firmados firma electronica y enviado automáticamente en línea. Es ideal para un empresario individual o LLC en el sistema tributario simplificado, UTII, PSN, TS, OSNO.
Todo sucede en unos pocos clics, sin colas ni estrés. Pruébalo y te sorprenderás¡Qué fácil se puso!

Selección de un producto para la venta.

El comercio siempre comienza con la selección de los bienes que se ofrecerán a la venta. El tipo, la forma y el nombre de los bienes ocupan un lugar importante en la obtención. Si es posible, intercambie productos económicos pero exclusivos que sean altamente competitivos y demandados por los consumidores.

Antes de buscar un proveedor, es necesario dedicar varias horas a estudiar el rango comercial que se encuentra cerca. premisas comerciales boutiques de la competencia. Después de haber pasado bastante tiempo, un empresario novato podrá evitar errores y comprar exactamente el producto que falta en este segmento de mercado.

Por eso, si en un pabellón vecino venden productos para la limpieza de muebles, pisos, estufas y bañeras, detergentes en polvo y detergentes para lavavajillas, es recomendable llevar a su propio punto de venta diversos utensilios de cocina y artículos de baño: toallas, platos, estantes y armarios de plástico. , fregonas y similares. Si estamos hablando sobre la venta de camisetas y suéteres, entonces los pantalones, faldas y jeans deben entregarse en su propio punto de venta. Además, la elección de los productos puede depender de la época del año y de la demanda del mismo.

Por ejemplo, en la temporada de invierno, botas y ropa de calle, en verano ˜ - vestidos, blusas, vestidos de verano y sandalias. También debes prestar atención a las tendencias de la moda. En la última temporada de primavera-otoño, las zapatillas de deporte tuvieron una gran demanda. En la misma primavera, la demanda de ellos cayó, los compradores prefieren zapatos con tacones anchos o plataformas.

Análisis de surtido por ubicación

Pequeña ciudad

En términos de comercio, los pueblos pequeños tienen sus ventajas y desventajas. Por un lado, la población en tales ciudades es pequeña, lo que significa que las ganancias se distribuirán de manera muy desigual, lo que hace que uno piense en elegir cuidadosamente la ubicación de la tienda. Por otro lado, en un pueblo pequeño es posible traer bienes bastante ordinarios y venderlos en altos precios por falta de competidores.

a este tipo bienes puede incluir:

• Cosas y zapatos baratos pero de moda esta temporada;
• productos químicos domésticos de fabricantes extranjeros;
• confitería;
• alcohol.

La elección de productos es amplia y depende enteramente de la ubicación del mercado. Entonces, si el mercado está ubicado en una zona residencial, es recomendable comenzar a comercializar bollos, pan, dulces y bienes de consumo, por lo que la gente no va específicamente al supermercado, pero los comprará con gusto cuando baje a la entrada. Cerca de las gasolineras, necesitas cambiar repuestos para autos, aceites, cigarrillos y bebidas alcohólicas.

Gran ciudad

Las grandes ciudades brindan muchas oportunidades para elegir la ubicación del mercado donde se planea abrir una tienda minorista.

Entonces, cuando planee intercambiar cosas, zapatos, equipos deportivos, debe alquilar una habitación en el mercado de ropa. Si el comercio está relacionado con productos químicos domésticos, verduras y frutas, debe alquilar un quiosco comercial en el mercado de comestibles. Además, también hay construcción y mercados mixtos. No te olvides también de la gran popularidad. mercados mayoristas, donde los bienes pueden venderse no por gramos, sino por decenas de kilogramos al mismo tiempo.

Cuando se planee abrir un punto de venta de accesorios para teléfonos móviles, aretes y otras joyas, es recomendable ubicarlo cerca de una universidad o escuela. Los estudiantes y las colegialas se convertirán en clientes habituales y generarán buenos ingresos.

Pueblo

Cuando planee abrir una tienda minorista en un mercado en un pueblo, debe estudiar cuidadosamente el contingente de residentes locales. Los productos para llenar el mostrador deben seleccionarse según las necesidades de los clientes, teniendo en cuenta que la mayoría de los aldeanos son personas mayores que no necesitan ropa de marca y lo último en tecnología moderna.

más popular en el pueblo disfrutan de bienes tales como:

• pan;
• harina;
• aceite de girasol;
• sal;
• partidos;
• azúcar;
• agua dulce;
• helado.

Es recomendable comprar una cierta cantidad de detergentes y detergentes, paños de cocina, pinzas para la ropa, calcetines para hombres y mujeres, pantalones cortos, guantes de trabajo. Dichos bienes siempre encuentran a su comprador, no son perecederos, por lo que el beneficio de su venta es evidente. No te olvides también de las bebidas alcohólicas.

Centro o periferia

Cuando se trata de un punto de venta centro, entonces debes entender que las personas van al centro con un propósito específico: dar un paseo, ir al teatro, al café, encontrarse con amigos. En el centro de la ciudad, puede abrir un punto de venta al por menor con flores, ropa y zapatos, o una tienda de comestibles, que ofrecerá bebidas alcohólicas y carbonatadas, bollos, pan, verduras, frutas y dulces.

Nadie compra ropa y zapatos de calidad. a las afueras, el comercio de productos químicos, materiales de construcción y pequeños electrodomésticos tampoco tendrá éxito. La compra de bienes significativos siempre es deliberada, el comprador quiere poder elegir y, por lo tanto, ir de compras al centro de la ciudad. En las afueras, solo se permite abrir una tienda de comestibles con una pequeña cafetería donde se puede pedir café, té, desayuno o cena.

Terraplén y otros lugares de recreación.

Al planificar la apertura de un punto de venta al por menor en el terraplén, en parques, en una estación de autobuses y trenes, cerca de un estacionamiento y similares, debe entenderse que a pesar de las grandes multitudes de personas, no será rentable comerciar con grandes y bienes caros.

Bienes ideales son considerados:

• semillas;
• helado;
• perros de mudanza;
• café Té;
• hamburguesas;
• empanadas;
• agua dulce y carbonatada;
• alcohol;
• servilletas.

Análisis de la gama según el campo

comida

Planeando abrir tu propia tienda en el mercado de alimentos, debe entenderse que al principio no tendrá que esperar grandes ingresos. En promedio, no se recolectan más de 6 mil rublos de un punto de comida por día.

El surtido debe seleccionarse en función de la información anterior, las preferencias personales no deben interferir con el deseo de ganar. Es más rentable dedicarse al comercio de papas y otras verduras relativamente perecederas. Siempre habrá demanda de papas, zanahorias, cebollas y remolachas. No menos rentable para el comercio de carne. En este último caso, el negocio puede quedar prácticamente libre de residuos.

sin comida

El sector del comercio no alimentario debe incluir, en primer lugar, la venta de cosas, productos químicos, vajilla, pequeños electrodomésticos y electrodomésticos. Debe elegir productos de alta calidad, pero no caros, cuyo margen no hará que el comprador quiera pasar de largo.

Construcción

La venta de productos para la construcción requiere no solo estudiar el mercado para encontrar un nicho libre, sino también tener ciertos conocimientos en el campo de la construcción. No todos los compradores pueden explicar con sensatez qué grosor de madera necesitan específicamente, qué calidad de pintura esperan y cuántos rollos de papel tapiz necesitan. Si el proveedor del producto no sabe esto, el negocio fracasará desde el principio.

Selección de productos vendidos según la temporada.

Para obtener el mayor beneficio del comercio, uno debe centrarse no solo en la ubicación del mercado y la cantidad de competidores, sino también en la temporada, especialmente cuando se trata de comerciar con frutas y verduras. En invierno, es más rentable comerciar con patatas, zanahorias y cebollas.

En primavera, puedes ganar mucho dinero vendiendo fresas, cerezas y verduras frescas. En verano, los tomates, pepinos, ciruelas, peras, manzanas, melocotones y albaricoques tienen una gran demanda. En otoño puedes organizar comercio al por mayor pimiento dulce, berenjena y col.

Lo mismo se aplica a la ropa y los zapatos. El surtido del punto de venta debe cambiar según el cambio de estaciones, de lo contrario, el empresario no se beneficiará del negocio que ha iniciado.

Errores típicos de los empresarios novatos en el campo del comercio en plazas de mercado.

No debe contar con el hecho de que al comprar productos baratos, alquilar una tienda minorista y encontrar algunos compradores, puede construir un negocio real que puede transmitir a sus propios hijos.

Muchos empresarios se mantienen a flote solo unos pocos años, o incluso meses, después de lo cual cierran, habiendo llegado a la conclusión errónea de que tal negocio no es rentable.

De hecho, estos problemas surgen de numerosos errores hechos en el proceso de negociación, aquí hay algunos de ellos:

Estas razones están lejos de ser las únicas, pero en la mayoría de los casos tienen un impacto negativo en el negocio comercial.

Impacto de la crisis en la negociación en el mercado

El comercio exitoso depende en gran medida del poder adquisitivo de los ciudadanos.

En años de crisis, los compradores tienen menos dinero, respectivamente, van al mercado con menos frecuencia, lo que lleva a una disminución en el número de ventas y al cierre de muchos puntos de venta.

Durante los años de la crisis mejor para comerciar comestibles y artículos de primera necesidad. Ropa, zapatos y pequeños Accesorios tienen menos demanda, así como artículos de interior. La crisis es perjudicial para el comercio, pero teniendo mucha experiencia en esta área, puedes adaptarte a ella.

¡Hola querido lector! Me complace darle la bienvenida a la inmensidad de nuestra revista de negocios.

Recientemente, mis colegas y yo pensamos en la pregunta de cuál es el producto más popular en Rusia. Creo que todo pensador, tarde o temprano, se le ocurre esta pregunta. En lo personal, empezó a atormentarme desde el momento en que decidimos lanzar nuestra tienda online, pero esa es otra historia.

Por lo general, una pregunta provoca una serie de preguntas posteriores, por lo que hoy no solo estarán los productos más vendidos en Rusia, Ucrania y la CEI, sino que también consideraremos con usted:

1. productos de tendencia en las ventas en línea;
2. lo que está en demanda en los tablones de anuncios (www.avito.ru);
3. los 10 principales bienes comprados en todo el mundo;
4. lo que actualmente está comprando el hermano eslavo en China (usando el recurso ru.aliexpress.com).

Propósito de este artículo- desarrollo general, expansión de la conciencia. Aprenderá a analizar la demanda de un producto y su estacionalidad utilizando herramientas de Internet disponibles públicamente y, lo que es más importante, podrá mostrar sus nuevos conocimientos a sus compañeros. ¡Empecemos!

El producto más vendido en Rusia y Ucrania.

Es poco probable que esta información lo ayude a encontrar un nicho para su tienda, pero al menos es interesante. Tienes un minuto para pensar por ti mismo qué producto es el más vendido en Rusia.

Y no, la respuesta no es comida, ni cigarrillos, ni siquiera alcohol, pero lo compramos casi cada vez que vamos de compras a la tienda o al mercado. En general, la compra de este producto se produce en la máquina. ¿Adivinado?

Entonces, el título del producto más vendido en Rusia es el habitual bolsa de plastico . Incluso en un producto aparentemente insignificante, puede ganar millones de rublos.

El mundo ya ha comenzado a darse cuenta de que los productos de polietileno causan un gran daño al medio ambiente. ambiente. El problema es que el polietileno no se descompone durante mucho tiempo, y esto provoca la muerte de 1 millón de aves, 100 000 mamíferos marinos y una gran cantidad de bancos de peces. En Estados Unidos y Europa se empezaron a abandonar las bolsas de plástico.

¿Qué buscar al elegir un producto para la venta?

Si está interesado en un producto a la venta, debe ir por el otro lado. No debe buscar el producto más popular que compra la población en "autos". En primer lugar, debemos analizar las perspectivas y la rentabilidad: nuestro producto también debe estar preparado para condiciones adversas, ya que las crisis económicas no son infrecuentes ahora.

La lista de los productos más comprados en Rusia incluye lo siguiente:

• pequeños electrodomésticos;
• productos electricos;
• artículos sanitarios;
• herramientas cotidianas;
• productos químicos para el hogar;
• ropa y calzado;
• productos para niños;
• otros bienes de uso diario.

Repasemos la lista de los productos más populares:

• carne (res, cerdo, pollo, pavo);
• productos semi-terminados;
• huevos de gallina;
• mariscos congelados (pescado);
• vegetales y mantequilla;
• leche de vaca;
• harina y pasta;
• azúcar y sal;
• té negro;
• cereales (alforfón, arroz, mijo, avena);
• verduras (papas, zanahorias, cebollas, repollo);
• manzanas, plátanos.

Algunos tienen más demanda, otros menos. ¿Cómo decidir?

1. Concéntrese en su interés y piense en lo que está más cerca de su corazón.
2. Todo se sabe en comparación: para hacer una elección a favor de un producto en particular, se necesita un análisis (esto se discutirá en un artículo separado).

Está más allá del alcance de este artículo, por lo que consideraremos este problema con más detalle en otro momento. Y ahora comenzaremos a clasificar los productos más comprados por los rusos en Internet. ¡Ir!

Los productos más vendidos en Internet en 2017

Internet es un mercado grande e interesante por tres razones:

1. ahora la cobertura de Internet en Rusia es de alrededor del 74%, mientras que hay un crecimiento constante;
2. la proporción de usuarios del grupo de mayor edad también está aumentando;
3. la audiencia de Internet móvil corre a la velocidad del espacio (30-40% de las personas acceden a nuestro sitio desde teléfonos inteligentes o tabletas).

El 70% de todos los usuarios de Internet rusos han iniciado sesión al menos una vez desde dispositivo móvil- hace un año, por ejemplo, este valor era del 56%.

¿A qué se debe este rápido crecimiento de Internet? Junto con ello, aumenta la demanda de bienes y servicios, y esto es lo que necesitamos. A continuación, veremos:

1. los productos más demandados y populares en las tiendas en línea;
2. los productos más populares y de moda en one-pages para hoy.

1. Busque un producto en demanda para una tienda en línea

En un intento de realizar un seguimiento de los productos más populares y populares en las tiendas en línea que mejor compra la población en 2016, creamos la siguiente lista de los 10 principales.

1. Los pequeños electrodomésticos hoy en día son el líder en ventas online. El bajo precio y las dimensiones compactas hacen que estos productos sean casi ideales (pero este producto no es adecuado para la venta en su tienda en línea).
2. perfumes y cosmeticos .
3. Dispositivos móviles.
4. Portátiles y tabletas.
5. Regalos y juguetes de Internet.
6. Software con licencia.
7. Ropa y calzado.
8. Libros. Sorprendentemente, los libros de papel siguen siendo populares. Parece que son caros, además, hay muchos sitios donde puedes descargar literatura de interés en formato electrónico de forma gratuita. Sin embargo, esto no impide que se vendan libros en papel.
9. Reserva de entradas en línea. No puedes imaginar cuántos aviones hay en el aire en este momento (siempre que tengas un momento libre, ve a flightradar24.com; esto expandirá los límites de tu conciencia).
10. Grandes electrodomésticos.

La mayoría de los productos enumerados no funcionarán si va a abrir una tienda en línea desde cero. Pueden surgir problemas y averías con el equipo, y para ganar normalmente, debe realizar un pedido al por mayor. No es realista competir con grandes jugadores que toman productos a granel y los venden a un precio típico de las tiendas ordinarias.

2. One-pager: ¿qué es y por qué es necesario?

One-pager, página de destino, página de destino, página de destino: todos estos son sinónimos.

Existe una categoría como wow-goods (en ruso wow = wow), bienes de demanda impulsiva. ¿Alguna vez has pasado por una tienda o quiosco, has visto un anuncio de un producto en la televisión o en Internet e inmediatamente has querido comprarlo, aunque antes ni siquiera sabías que existía? Es muy probable que se tratara de un producto de esta categoría. Las tiendas de televisión también suelen vender productos sorprendentes. Aquí hay unos ejemplos:

• cinturón adelgazante sin esfuerzo;
• simuladores que bombean músculos sin tu participación;
• todo tipo de ahorradores de agua, luz, combustible, etc.;
• cremas para aumentar algo;
• copias de relojes de marca, iPhones.

¿Está familiarizado con el concepto de redes de CPA, marketing de afiliación y arbitraje de tráfico? Si no, este será un artículo detallado separado. En resumen, una red de CPA es un intermediario entre un webmaster (una persona que trabaja con sitios y tráfico) y los anunciantes que tienen un producto. Están dispuestos a pagar una comisión al webmaster por promocionar y vender el producto. Las redes de CPA venden productos sorprendentes a través de one-pagers. ¿Recuerdas la frase de que la demanda crea la oferta? En el caso de estos chicos, es al revés.

Aquí está una de las muchas redes de Pater: http://m1-shop.ru/. Después del registro, los productos ofrecidos estarán disponibles en el enlace http://m1-shop.ru/ofers, con el que puede familiarizarse (alrededor de 300 ofertas). Daré 10 de ellos, que eran los mejores en el momento de escribir este artículo.

Por lo tanto, su atención se presenta a la parte superior de los productos más populares que se venden a través de grandes volúmenes de una página.

1. Máscara de puntos negros y acné Black Mask.
2. Banco de energía solar.
3. Ejército reloj de pulsera amst.
4. Cinturón de gimnasia AB.
5. Corrector MAC.
6. Entrenador de cintura tipo corsé.
7. El mangostán es un jarabe adelgazante.
8. Activador de mordida FishHungry.
9. Spray para el cabello Ultra Hair System.
10. gel de titanio

Algunos datos de Avito - el tablón de anuncios más grande de Rusia

Traté de encontrar información para 2016, pero solo encontré el informe oficial de dos años antes. Como hay pescado por falta de pescado y cáncer, seguiremos hablando del 2014. Sin embargo, la información es interesante y útil, por lo que habrá algo en lo que pensar.

Al realizar un estudio, los analistas de Avito descubrieron que los usuarios del sitio eran tacaños con 34,4 mil millones de rublos en categorías de productos como:

• cosas personales;
• artículos para el hogar y el jardín;
• pasatiempos y recreación;
• Accesorios;
• artículos para mascotas.

Un tercio de la facturación fue absorbido por las categorías "Efectos personales" y "Productos para el hogar y casas de campo" (6,5 y 5,5 mil millones de rublos, respectivamente). Lo curioso: en comparación con el año anterior, las ventas en estas categorías crecieron casi por igual: un 38,6 % y un 38,3 %.

Y la categoría de productos más vendida fue "Electrónica de consumo": las computadoras portátiles, las computadoras, las cámaras de video y fotográficas, los teléfonos inteligentes y otros dispositivos se vendieron en Avito por 15,2 mil millones de rublos. La cantidad no es pequeña, pero si se compara con el año anterior, el crecimiento es solo del 13,2%.

Se gastaron 3.500 millones de rublos en Hobby y Ocio, un aumento del 47,4%. Y no escatimaron dinero en mascotas y gastaron 4.700 millones de rublos: el crecimiento anual fue del 82%.

• ventilador;
• netbook;
• traje de baño;
• teléfono inteligente;
• vestido de fiesta de graduación;
• carpa;
• yorkshire terrier;
• tarjeta de video;

De esta lista, podemos concluir que la demanda está fuertemente influenciada por la temporada.

¿Cómo analizar la estacionalidad de un producto?

Si estás leyendo este artículo porque vas a abrir una tienda online o montar un negocio, es importante no calcular mal la estacionalidad del producto.

Veamos un producto que se encuentra al principio de la parte superior de Avito: un ventilador.

Para analizar la estacionalidad y la demanda, utilizaremos el conocido servicio https://wordstat.yandex.ru/. Está diseñado para evaluar el interés del usuario que se puede aplicar al producto que hemos seleccionado. Antes de comenzar a trabajar, debe registrarse / iniciar sesión en el servicio. Si no desea que captcha aparezca todo el tiempo, es mejor desactivar inmediatamente adblock o su equivalente.

A continuación, seleccionamos la región que nos interesa (en mi caso, miro los datos de Rusia, Ucrania y otros países de la CEI). A continuación, en un campo especial, introduzco la consulta "comprar un fan", ya que refleja con mayor precisión la intención de los usuarios que solo "fan".

El servicio muestra que durante el último mes hubo 236.554 impresiones para esta consulta (¡guau, no está mal!). Se puede concluir que el producto tiene demanda. ¡Y comprobaré la estacionalidad de este producto! Acabo de hacer una búsqueda de "Por palabras", ahora cambiaré la casilla de verificación a "Historial de consultas" y veré qué sucede. El gráfico muestra que en 2016 la demanda de ventiladores aumentó 2 veces en comparación con el año pasado (aparentemente este año está MUY caliente). Por lo tanto, si compró ventiladores y comenzó a venderlos en el invierno, lo más probable es que no salga nada de eso. Por lo tanto, ¡nunca compre un producto sin probar la demanda!

Por supuesto, el ejemplo que di es obvio: está claro que hace calor en verano y la demanda de ventiladores será mayor que en la estación fría. Sin embargo, no todos los productos son tan obvios. También es mejor buscar nichos en los que el gráfico comience a subir; es mejor prepararse para la temporada con anticipación.

Clasificación de los productos más populares de China.

Definir un líder de ventas mercado chino difícil, porque compra cualquier cosa y en grandes cantidades. ¿Alguna vez has pedido algo de China? Personalmente pedí un reloj, una balanza, un estuche para libro electronico, una bolsa, una lámpara UV y todo tipo de cosas más. Si alguien no lo sabe, aquí hay 2 sitios donde la mayor parte de la población de Rusia, Ucrania y la CEI ordena productos de China:

1. Aliexpress está más diseñado para compras minoristas: aquí puede pedir productos fácilmente en una sola copia. Sin embargo, a veces es más rentable comprar productos en una tienda en línea normal que aquí.
2. Alibaba es un gran mayorista: los precios de los productos son mucho más baratos, pero hay que pedirlos al por mayor. A menudo, la entrega de bienes es varias veces más cara que su costo.

1. teléfonos móviles;
2. prendas de vestir y calzado, incluidas copias de marcas mundiales;
3. portátiles y tabletas;
4. Accesorios;
5. componentes y accesorios de computadoras;
6. artículos para el deporte y la recreación;
7. lecho;
8. mueble;
9. productos electricos;
10. equipos y maquinas.

Por supuesto, los datos no reflejan la realidad al 100%, pero la verdad está cerca.

Para mujeres

Para los hombres

Para niños

Electrónica

tarjeta de credito flash

Funda impermeable para iPhone

Conveniente billetera para iPhone

Deporte

Un negocio rentable es un negocio que se basa en la venta de bienes o servicios de alto margen. La oferta debe tener una alta demanda y un margen máximo. Los productos de alto margen proporcionan buenas ganancias. El margen es la ganancia obtenida de la diferencia entre el precio de compra y el precio de venta. Entonces, ¿qué productos son rentables para el comercio minorista? Como abrir negocio rentable?

Marcado de productos de venta

Las ventas rentables no solo ayudarán a mantener la empresa a flote, sino que también generarán buenos ingresos. Para obtener ganancias, cada vendedor debe compilar una lista de los productos más buscados y populares que se caracterizan por una máxima demanda y un alto margen. Hoy en día existen varios tipos de margen: de mercado, bancario, de acciones, de inversión. El margen de beneficio del mercado se utiliza para vender bienes.

Como regla general, el margen de beneficio establecido por el empresario puede variar y ser muy alto. Dichos márgenes se establecen debido a que no existe un umbral límite y nadie los controla. Pero aquí debe comprender claramente que los productos no se comprarán a un precio inflado. Por lo general, el margen de beneficio estándar para un producto se establece en alrededor del 40-50 %, pero hay productos que pueden tener un margen de alrededor del 1000 %, pero aun así se comprarán.

Tipos de bienes con diferentes márgenes.

Para averiguar qué productos tienen qué margen, primero debe familiarizarse con sus tipos. Por margen, los bienes son de tres tipos:

1. Bienes de bajo margen. Tienen una gran demanda entre los consumidores, pero se pueden comprar en cualquier tienda. Tienen un precio de 10-20%. Puede obtener ingresos de dicha venta no debido a grandes márgenes, sino a una alta rotación. Los productos de este tipo incluyen productos para el cuidado personal, comida para niños, detergentes. El valor real de este tipo de producto es muy bajo.
2. Bienes de margen medio. Este grupo incluye productos que no son esenciales. Aquí el margen se puede establecer un poco más alto. Pero se venden con mucha menos frecuencia. Estos incluyen productos electrónicos, materiales de construcción, electrodomésticos, etc.
3. Bienes de alto margen. Artículos que los clientes compran para ocasiones especiales o días festivos. Esta categoría también incluye productos de marca que los conocedores no pueden rechazar.

Al calcular el recargo de los bienes, es necesario tener en cuenta el precio de costo, el salario de los vendedores, los costos de publicidad, el costo del alquiler de locales, tener en cuenta el exceso de ganancias y establecer el precio mínimo.

Elegir el nicho adecuado

Para ventas efectivas, debe conocer y tener en cuenta todos los matices. Al elegir un nicho para un negocio, un emprendedor debe enfocarse en ciertos puntos:

1. Debe elegir un nicho que sea familiar y prometedor. Es mejor elegir una dirección en la que el empresario entienda y conozca el mercado.
2. Para obtener buenos ingresos, el costo del producto debe ser pequeño y el precio de venta debe ser alto.
3. Se debe realizar un estudio del nivel de demanda, esto te permitirá encontrar productos rentables de alto margen.
4. Vale la pena centrarse en aquellos productos que conducirán clientes regulares.
5. Debe prestar atención a la estacionalidad y la ubicación de la tienda (la promoción es importante para las tiendas en línea).

Por lo general, al elegir un nicho, eligen productos para los que hay una gran demanda y productos de alto margen, o se detienen en lo que siempre estará en demanda. Por ejemplo, los relojes que están sincronizados con teléfono móvil, o pulseras para fitness. Por otro lado, la demanda estable de productos Apple puede generar buenas ganancias. Por lo tanto, un negocio rentable depende principalmente de la elección correcta del nicho y de los errores de cálculo precisos.

¿Qué bienes son rentables para vender al por menor?

Dado que un aspirante a empresario suele tener limitaciones financieras, debe elegir cuidadosamente su nicho y el producto más vendido. Esto ayudará en el futuro a llevar su empresa a nivel alto llegado.

Hoy el comercio está muy desarrollado. Tiendas o mercados abiertos en cada esquina con una gran selección, donde puedes encontrar productos para todos los gustos. El comercio de mercado no debe excluirse de su lista, ya que es en el mercado donde hay mucho tráfico, especialmente en días festivos o fines de semana. Hay una venta activa de productos económicos, ya que los productos caros simplemente no tienen demanda.

La tienda es diferente del mercado. Se puede abrir en los primeros pisos de un edificio residencial, en un gran centro comercial y en cualquier otra habitación adecuada. Por lo general, las tiendas tienen poco tráfico, pero los clientes objetivo generan ingresos. Aquí puede vender productos de diferentes categorías de precios. Durante la apertura de la tienda, es necesario determinar la demanda esperada y la necesidad de los bienes de los habitantes del área. Necesitas ofrecer exactamente el producto que no está en este distrito.

Elegir un producto minorista para un negocio depende de ciertos factores. Pero los expertos creen que Buena elección los puntos de venta de alimentos son los bienes más buscados y un negocio en el que todos ganan. Los ingresos por la venta de productos serán en cualquier época del año. Los contras son término corto Ventas y alta competencia.

La venta de productos químicos domésticos también es una categoría popular de productos que tienen una larga vida útil. Dado que este producto tiene una gran demanda, también puede ganar un buen dinero en este nicho. Se puede abrir un departamento en cualquier tienda y vender productos químicos domésticos como un producto relacionado.

Una opción minorista en la que todos ganan son los zapatos y la ropa. Pero aquí debe tener en cuenta las capacidades financieras de los clientes y la relevancia este producto(Moda). En las zonas residenciales, las ventas serán bajas, pero los clientes se volverán permanentes. En grande Centros comerciales es al revés. Aquí puede vender artículos de marca con un gran margen.

No te olvides de la papelería. Con la elección correcta de la salida, este negocio puede generar buenas ganancias. Las tiendas deben abrirse cerca Instituciones educacionales u oficinas. Este nicho es relevante y no tiene estacionalidad. También puedes ofrecer servicios adicionales en la tienda en forma de fotocopiadora, impresión de documentos o fotos, etc.

Otra opción de venta al por menor son las flores. Hoy en día es costumbre darlos con o sin motivo. Los ramos creados correctamente pueden traer buen dinero. Al elegir un nicho, este hermoso y agradable tipo de negocio también merece atención.

Al elegir un surtido para la venta, se debe tener en cuenta la ubicación del punto de venta, las necesidades del consumidor y las capacidades financieras de la población. En la etapa inicial de implementación, cualquier negocio necesita un plan de negocios competente.

Tienda en línea

Hoy en día es muy importante llevar a cabo su negocio en Internet. Una tienda online no requiere locales ni personal. Esto ayuda a ahorrar dinero en el alquiler, los salarios de los empleados y la publicidad en Internet es mucho más barata. Debido al hecho de que dicha tienda no está vinculada geográficamente, se pueden realizar negocios en todo el país mediante el envío de mercancías por correo.

¿Qué productos de alto margen para el comercio en línea elegir? Ahora hay muchos sitios de Internet que ofrecen excelentes gama de productos. Es difícil para los principiantes competir con los gigantes de las tiendas en línea Amazon, AliExpress u Ozon, cuyo surtido comienza con ropa y termina con joyas preciosas. Para que un negocio en Internet traiga buen dinero, es necesario elegir correctamente un nicho especial y un grupo de artículos comerciales.

Puede vender todo en una tienda en línea, pero primero debe elegir 2-3 categorías. Si los productos se venden, con el tiempo puede ampliar su gama.

Los artículos más solicitados en la tienda online

Habiendo estudiado el mercado y la demanda en la Federación Rusa, los expertos han compilado una lista de los más productos calientes en la red mundial. Esto ayudará en la etapa inicial para hacer su elección en un área en particular. Lista de productos solicitados:

• flores, recuerdos, regalos;
• juguetes y artículos para niños;
• autopartes;
• ropa, bolsos, zapatos;
• equipo especial para deportes y turismo, ropa deportiva;
• Electrodomésticos;
• ordenadores y sus accesorios;
• materiales para la construcción y reparación;
• productos químicos para el hogar y productos de higiene personal;
• teléfonos móviles y sus accesorios;
• alcohol y comida;
• medicamentos;
• productos para animales;
• joyería, relojería y bisutería.

Al elegir un surtido, es necesario comprender que cuanto mayor sea la demanda, mayor será la competencia. Para ocupar un lugar digno entre los competidores, debe analizar cuidadosamente cada una de las categorías anteriores.

Para abrir una tienda en línea pequeño pueblo Hay que tener en cuenta que la población aquí tiene un ingreso menor que en la metrópoli. En los pueblos pequeños, la población es más pequeña y las necesidades aquí son completamente diferentes. Cabe señalar que los productos caros no tendrán demanda. Los clientes buscarán productos económicos pero de calidad media. Ejemplos de bienes para el comercio en una ciudad pequeña:

• zapatos y ropa económicos;
• alimentos (excepto manjares);
• bienes usados;
• alcohol y cigarrillos baratos;
• autopartes;
• medicamentos según precios bajos.

Estas categorías de bienes tendrán una gran demanda en una ciudad pequeña. Al crear un negocio en Internet, incluso en una ciudad pequeña, puede encontrar clientes habituales, lo principal es vender productos de calidad y mantener una reputación.

Productos de alto margen de China

Como escoger producto correcto¿cuál traerá ganancias? Se debe considerar la compra de productos en sitios chinos. Los productos no deben ser pesados ​​ni voluminosos, y también debe elegir productos que no se deterioren. Esto ahorrará dinero en el envío. Para la implementación, puede utilizar medios de comunicación social, sitios de una página y tiendas en línea.

Al elegir un producto para la venta, debe pensar en qué puede obtener un margen alto, que puede recuperar los costos gastados y obtener ganancias. Dichos productos pueden ser anodinos, desechables, pero siempre tendrán demanda. Por ejemplo: bolsas de plástico, tapas de plástico para frascos, gorros desechables, pantuflas, impermeables. Cuestan un centavo y no ocupan mucho espacio, pero pueden generar buenas ganancias.

La compra de bienes en una crisis debe estar bien pensada. En este punto, al ofrecer al consumidor análogos baratos de China, puede obtener buenos ingresos. Incluso si la calidad es más baja, el bajo precio será una buena ventaja. Aquí es importante encontrar un surtido con un precio bajo, pero de buena calidad.

Mientras busca un surtido adecuado, debe analizar el mercado. Cada día, las tendencias globales y la moda crean nuevos nichos de demanda. Ingresar al mercado con este grupo particular de productos generará inicialmente buenos ingresos debido a la falta de competidores.

Cómo y dónde buscar productos chinos

Hoy en día hay muchos sitios chinos populares donde puedes comprar productos. Se dedican a la venta al por menor y al por mayor. Sitios principales:

1. GearBest: este sitio tiene soporte ruso. Por lo general, los productos más nuevos aparecen aquí.
2. AliExpress - este sitio también está disponible en ruso, presentado gran cantidad mercancías, incluso a bajo precio.
3. Alibaba.

Encontrar un producto de alto margen en AliExpress, por ejemplo, es bastante simple. Solo necesita seleccionar la categoría de productos que le interesan y ver las ofertas. Puede activar un filtro para mostrar solo productos por menos de $ 1 o productos para los que puede envío gratis. Habrá demanda de pequeñas cosas cómodas para el hogar, camisetas, joyas inusuales, recuerdos interesantes y originales (ahora los giradores son populares, hace unos meses todos compraron botellas de agua My Bottle, y hace un par de años hablando juguetes de hámster "disparado fuera").

Solo queda comprar un lote de dichos productos, establecer su propio precio o utilizar el esquema de envío directo. En cualquier caso, dicho producto debería estar en demanda. Lo principal es encontrar su nicho, y luego todo irá de acuerdo con un patrón comprobado.

Los productos más populares en la Federación Rusa para 2017

Hoy, en la crisis económica, los recién llegados a los negocios tienen muchas preguntas. ¿Cuáles son los productos populares en 2017? ¿Qué dirección traerá ingresos? Estas preguntas pueden responderse analizando el mercado, la demanda y los competidores.

En 2017, los expertos aconsejan vender productos baratos. Los productos de calidad media y precio bajo ahora son populares. La calificación de productos de alto margen para 2017 está representada por los siguientes grupos de productos:

1. Cuadricópteros y el equipamiento necesario para los mismos. Ahora este producto está en la cima de la popularidad. Los cuadricópteros se utilizan para la fotografía aérea.
2. Teléfonos móviles y gadgets adicionales (power bank, auriculares originales).
3. Accesorios.
4. tés verdes Este negocio no requiere mucho capital inicial, pero tiene una gran demanda entre los consumidores que llevan un estilo de vida saludable.
5. Productos que limpian el cuerpo. Hoy en día, las tinturas de hierbas, las desintoxicaciones, etc. son populares.
6. Lámpara led. Cada año crece la demanda de este tipo de lámparas. Son económicos y duran mucho tiempo.
7. Libros. Ahora muchas personas prefieren leer literatura electrónica, pero las publicaciones impresas también encuentran su categoría de consumidores. Es muy conveniente comprar libros a través de tiendas en línea, ya que allí es mucho más barato y puedes leer la anotación del libro que te gusta.
8. Ropa y calzado.
9. Artículos de regalo y juguetes para niños.
10. Productos cosméticos.

Un empresario moderno está obligado a construir una estrategia para su trabajo, mantenerse al día. Necesita poder cambiar completamente su estilo en un momento de crisis y competencia significativa, para cambiar radicalmente de dirección.

Todos sabemos que lo mejor es comprar cosas fuera de temporada. Por ejemplo, elige un abrigo de piel en verano y sandalias en invierno. ¡Pero esta regla se aplica no solo a la ropa! En otoño, por diversas razones, varias categorías de productos se abaratan, así que tenga tiempo para comprar y ahorrar.

bienes del país

Se recoge la cosecha, se preparan las dachas para el invierno. Así que es hora de abastecerse para el próximo año. Braseros, columpios, cortadoras de césped: todo esto se vende con un gran descuento. No querrás comprar todo lo mismo por un 20-30% más en primavera, ¿verdad?

Equipo deportivo

Por supuesto, no estamos hablando de esquís, sino de patines, bicicletas, scooters. Puedes encontrar descuentos de hasta el 50% en productos de temporada similares en octubre. Los modelos más cool suelen agotarse a principios de verano, cuando los ciclistas sueñan con ponerse antes sobre ruedas. Si no necesita una bicicleta "elegante", puede encontrar fácilmente un modelo simple para caminar.

Y si tienes suerte con el verano indio, ¡también tendrás tiempo para montar!

equipo de aire acondicionado

Como puedes adivinar, otoño - mejor tiempo para la compra e instalación de aire acondicionado. Cuando el resto busque los calentadores, puede ahorrar unos miles de dólares y prepararse para el próximo verano. Date prisa para comprar equipos climáticos a precios bajos, para que en el verano no te enfrentes a precios inflados ni a una carrera de compras.

Ventanas de plastico

El consejo anterior también se aplica a las ventanas de plástico. Es más rentable instalar nuevas ventanas de doble acristalamiento en otoño o invierno: la demanda cae, los precios también. Por lo general, la gente tiende a cambiar las ventanas en verano para que la instalación no cause ningún inconveniente. Pero tecnologías modernas le permiten instalar rápidamente ventanas de doble acristalamiento incluso en la estación fría sin comprometer la calidad y la durabilidad.

Si necesita reemplazar las ventanas o volver a pegar el papel tapiz, pero todavía no hay dinero gratis, siempre puede pedir un préstamo a nuestra IMF.

Tecnología digital

¿El smartphone que estabas mirando salió a la venta a principios de año? Así que ahora es el momento de comprobar los precios. Las líneas de equipos digitales a menudo se actualizan, por lo que las tiendas se ven obligadas a reducir regularmente los precios de los modelos "obsoletos". Una computadora portátil puede bajar de precio en un 20% en un año, un teléfono inteligente, en un 10-15%. Además al final del periodo vacacional sueles encontrar cámaras con un buen descuento.

productos de temporada

Probablemente hayas notado que las verduras, frutas y nueces son las más baratas en otoño. ¡Esta es una razón para abastecerse de vitaminas para el invierno! La forma más fácil es congelar verduras y verduras: los refrigeradores modernos conservan perfectamente las propiedades gustativas de los productos sin convertirlos en hielo. Por cierto, algunas verduras se pueden almacenar en la logia o en el garaje.

¿Qué subirá de precio en el otoño?

Además de las cosas obvias, como la ropa y los zapatos de invierno, muchas otras cosas se vuelven más caras en otoño. Por ejemplo, muebles, grandes electrodomésticos y televisores. Esto se explica de manera simple: generalmente, a fines del verano, finaliza el período de reparaciones y las personas comienzan a equipar sus hogares. En general, se recomienda comprar estos artículos después del Año Nuevo.

Este otoño, los descuentos en bienes pueden ser mucho más que el interés del préstamo. Por lo tanto, si ha encontrado una oferta rentable y todavía quedan un par de semanas antes del salario, no posponga la compra, ¡simplemente tome la cantidad requerida de nosotros!

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