Qué documentos se necesitan para vender alimentos para bebés. ¿Cuánto cuesta la comida para bebés? Preparación de la base legal

El negocio de venta de artículos para niños es uno de los más rentables. Cada padre trata de proporcionar a su hijo todo lo mejor: juguetes, productos de higiene y alimentación. Las mamás no se ahorrarán en lo último, ya que la salud del bebé siempre es lo primero. Por lo tanto, la demanda de alimentos para bebés de alta calidad es constante, y abrir una tienda especializada puede convertirse en un negocio rentable. En este artículo, le diremos cómo abrir una tienda de alimentos para bebés desde cero.

Etapas de apertura de una tienda

promesa Negocio exitoso es un . Contiene información sobre el capital inicial del futuro emprendedor, el surtido que ofrece, brinda un análisis de la demanda, establece las etapas de apertura de una tienda en relación a las fechas, considera ventajas competitivas y posibles riesgos Se calculan los períodos de recuperación.

El proceso de apertura de una tienda consta de los siguientes pasos:

investigación de mercado;
buscar locales;
y arreglo salida;
búsqueda de proveedores, compra del primer lote de bienes;

Análisis de mercado

En el curso de la investigación de mercado, debe averiguar lo siguiente:

el tamaño y composición de la población de su ciudad;
cuántas tiendas ofrecen productos similares a los clientes;
cuál es la relación entre oferta y demanda;
qué producto escasea o está ausente en la variedad de competidores;
lo que no conviene a los compradores en el trabajo de los competidores (resulta con la ayuda de encuestas de opinión en las calles de la ciudad, en centros de entretenimiento y parques infantiles, así como en las redes sociales);
características de fijación de precios de bienes;
¿Cuál es el ingreso promedio de las tiendas de alimentos para bebés?

búsqueda de habitaciones

Si la investigación de mercado ha confirmado la viabilidad de abrir una nueva tienda, puede comenzar a buscar una ubicación adecuada. Es deseable que sea en un lugar con nivel alto permeabilidad - cerca de guarderías, parques, centros de entretenimiento y policlínicas, donde con mayor frecuencia Clientes potenciales- madres con hijos. No es deseable alquilar una habitación cerca de supermercados, grandes farmacias y tiendas departamentales para niños.

Sin dimensiones de la habitación requisitos especiales. Para un mercado pequeño, 15–20 pies cuadrados. área m. Para una tienda mediana, necesitará una habitación de 40-50 metros cuadrados. m., el 80% del área de la cual se asigna al piso de negociación, y el resto, al lavadero, baño y sala de profesores. Dado que los clientes suelen venir con niños, el interior de la tienda es importante. Las paredes deben pintarse en colores cálidos y agradables, el piso no debe ser resbaladizo, los escalones y los umbrales altos no son deseables.

Registración de negocio

Para abrir una tienda de alimentos para bebés, debe registrarse como empresario individual. A continuación, debe registrarse en la oficina de impuestos. El sistema de tributación óptimo para este tipo de negocios, en los que no es necesario instalarse y registrarse.

Además, para el trabajo, deberá obtener una serie de documentos:

permiso de la estación sanitaria y epidemiológica;
permiso del departamento de bomberos;
Libros de salud para todo el personal.

Compra de mobiliario y equipo.

un nombre memorable y un signo brillante y notable;
anuncios;
anuncios en periódicos, radio y otros medios;
creación de un sitio web, grupos en redes sociales;
distribución de folletos cerca de la tienda, en parques infantiles y parques;
cooperación con policlínicos, centros de entretenimiento y jugueterías para distribuir folletos y folletos publicitarios;
gran inauguración;
disponibilidad de promociones, brindando descuentos a clientes habituales.

Cálculo de la rentabilidad y payback del negocio

Los costos iniciales incluirán:

gastos de registro y organización - de 20 mil rublos;
reparación de locales - de 100 mil rublos;
compra de equipos - de 80 mil rublos;
compra del primer lote de bienes - alrededor de 100 mil rublos;
cursos preparatorios para asistentes de ventas - 15 mil rublos;

Resumiendo, obtenemos que es posible abrir una tienda de alimentos para bebés con un capital inicial de al menos 300 mil rublos.

El margen de beneficio de los alimentos para bebés generalmente no supera el 40%, y el cheque promedio en pequeñas tiendas especializadas es de aproximadamente 200 rublos. Cincuenta compradores, también un promedio, por día pueden proporcionar 10 mil en ingresos, respectivamente, alrededor de 4 mil en ingresos por día y 120 mil rublos por mes.

Si resta los gastos mensuales de alquiler, salarios de los empleados, pagos comunales, que en total ascienden a 80-90 mil rublos. por mes, puede esperar un período de recuperación de 1-1.5 años.

Cómo abrir una tienda minorista: Video

El modelo de negocio de franquicias es excelente en términos de servir al público objetivo de los niños. Este vector de desarrollo sigue siendo relevante en cualquier país y bajo cualquier circunstancia.

Clasificación de las franquicias infantiles

La atención a los niños anima a los adultos a destinar una parte tangible del presupuesto familiar a los gastos de sus herederos. Y este dinero se destina a los negocios, proporcionando las necesidades más necesarias. Por lo tanto, la clasificación de las franquicias para niños es más amplia que la de hoteles u otras franquicias comerciales, y se divide en dos categorías: franquicias de productos para niños y franquicias de servicios para niños. Asimismo, este vector de franquicias puede incluir franquicias de producción enfocadas a la producción de artículos para niños, juguetes, muebles o ropa.

Es posible caracterizar las actividades de los franquiciadores infantiles, cuyos proyectos se presentan en esta sección del catálogo, de varias maneras:

Tienda online de ropa infantil:
Franquicias de peluquerías infantiles;
Desarrollo de instituciones preescolares;
Franquicias de alimentos para bebés;
Franquicia de juguetes para niños;
Negocios para la enseñanza de niños en centros de desarrollo;
Franquicias deportivas.

En esta lista que dista mucho de ser completa, se presentan franquicias infantiles para futuros franquiciados con diferentes montos de inversión. Además, muchos franquiciadores se enfocan en el desarrollo de sus franquiciados a corto o largo plazo.

Al mismo tiempo, los futuros socios de marcas conocidas aquí pueden elegir franquicias adecuadas con diferentes períodos de recuperación y dirigidas a niños de diferentes edades.

Cómo elegir una franquicia infantil

El monto de la tarifa global es el monto del pago al franquiciador por la compra de su franquicia. De hecho, Suma global es el costo de la franquicia;
Las regalías son pagos periódicos que el franquiciado deduce al propietario del negocio bajo cuya marca se desarrolla. Al mismo tiempo, se puede establecer un valor flotante para las regalías, dependiendo del ritmo de desarrollo del franquiciado. Además, las regalías se pueden pagar en diferentes períodos con diferentes montos y por un período específico. Al mismo tiempo, muchos franquiciadores no establecen requisitos de regalías, mientras que otros limitan estos pagos a 1 o 2 años de actividad;
El monto de la inversión inicial: este criterio de selección depende de la escala del próximo negocio, la necesidad de soporte comercial o de producción. Asimismo, esta categoría de gastos presupuestarios incluye alquileres, impuestos, pago de medios de comunicación, diseño de interiores y salarios de los empleados.

Junto con el período de recuperación y el tamaño de la inversión, se puede tener en cuenta qué tan desarrollada está la red de franquicias y el conocimiento de la marca.

Franquicias populares de bienes y servicios para niños

El mercado de franquicias infantiles presentado en esta categoría de perfil del catálogo de proyectos de franquicias incluye muchas marcas nacionales y extranjeras, cuya lista se actualiza constantemente. Por lo tanto, la elección de una franquicia adecuada puede llevar algún tiempo en interés del propio futuro franquiciado, lo que es necesario para un conocimiento detallado de las ofertas multifacéticas de los franquiciadores en este catálogo.

Las más relevantes en este momento se pueden denominar franquicias en las siguientes categorías:

Con el monto de la inversión de 30 a 150,000 rublos;
Con volúmenes de 150 mil a medio millón de rublos;
Con una inversión de más de 1 millón de rublos.

Además, aquí se pueden encontrar franquicias de marcas tan conocidas.

El factor más importante en un negocio exitoso es la presencia de una demanda constante de productos. Abrir una tienda de alimentación infantil, desde este punto de vista, es una excelente idea de negocio, ya que la demanda prácticamente no depende de nada, y los padres nunca ahorrarán en sus hijos. Por supuesto, un buen nicho no estará vacío. El nivel de competencia es realmente alto, pero una organización competente del proceso proporcionará ciertas ventajas competitivas. Debe comenzar con el análisis de mercado.

Paso 1 - análisis de mercado y competencia

Primero, debe estudiar el mercado de la región, hacer una lista de todas las tiendas de alimentos para bebés con Descripción detallada sus caracteristicas Es deseable recopilar la mayor cantidad de información posible sobre los siguientes puntos:

surtido (por nombres y por separado por fabricantes);
Política de precios y programas de fidelización;
asistencia y cantidad clientes regulares;
diseño y equipamiento de locales;
métodos publicitarios utilizados;
ventajas y desventajas evidentes.

Incluso si los productos para niños se presentan de manera bastante amplia en la variedad de competidores potenciales, siempre puede encontrar ciertos fabricantes cuyos productos no están en los estantes. El secreto es que las madres jóvenes intercambian información activamente a través de foros, redes sociales y otros medios de comunicación.

Habitualmente las tiendas componen su gama de productos populares, bien representados en la publicidad televisiva. Podremos encontrar las posiciones que faltan, por lo que obtendremos los primeros clientes leales. Y entonces el "boca a boca" funcionará.

Paso 2: elija el formato y la ubicación óptimos

Aquí es también donde la información recopilada en el paso anterior es útil. Hay varias instituciones, colocación junto a la cual (o incluso en su territorio) puede dar ventajas muy fuertes. En primer lugar, estos son policlínicos y jardines de infancia para niños.

Otra gran ventaja puede ser el trabajo durante todo el día. Si su tienda una vez ayuda a los padres del bebé y los salva de una noche de insomnio, seguramente se convertirán en sus clientes habituales.

La base del surtido debe ser la comida para bebés:

cereales (lácteos y no lácteos);
mezclas secas;
puré ( gran rango de por diferentes edades);
bebidas y jugos;
agua purificada, tés para niños.

Es recomendable complementar la lista con productos relacionados (platos, chupetes, pañales y otros complementos para bebés).

Puedes considerar el formato de una tienda en línea, pero vale la pena recordar que la confianza es extremadamente importante en los productos para niños. Por tanto, la venta a través de Internet debe considerarse más como un complemento a las actividades de la tienda principal, que no como una opción autosuficiente.

Paso 3: elegir y organizar las instalaciones

Este es el punto más importante, ya que una buena ubicación determina en gran medida el éxito futuro. Como ya hemos señalado, es deseable estar ubicado al lado de una institución especializada. Puedes ubicar la tienda al lado del mercado o supermercado. En este caso, las familias pueden preferir una tienda especializada y comprarles papillas cuando regresen del supermercado.

Debes enfocarte no en un lugar prestigioso, sino exclusivamente en tu público objetivo. Un dormitorio o un área densamente poblada será un lugar ideal. Si la ciudad es pequeña, entonces es mejor ubicar una tienda de alimentos para bebés en el centro.

La habitación no debe ser demasiado grande, 30-50 metros cuadrados es suficiente. Es muy importante que haya un estacionamiento conveniente cerca de la entrada, un lugar para sillas de ruedas y una rampa que le permita llegar a él. El costo estimado del alquiler será de 30-70 mil rublos (la cantidad depende más de la ciudad que de las características del local).

Aproximadamente el 80% de las instalaciones deben asignarse al piso de negociación, ya que no se requiere un gran almacén: casi todo el stock de mercancías se puede almacenar en vitrinas. De los locales adicionales, es necesario equipar un cuarto de servicio para el personal y un baño.

Paso 4: resolución de problemas legales

Trabaja mejor como entidad. Puede emitirlo usted mismo, comunicándose con el Servicio de Impuestos Federales de la Federación Rusa, pero es mejor contactar de inmediato a los abogados (es posible que se requiera su ayuda en el trabajo posterior, por lo que es recomendable saber de inmediato que la "trasera legal" está cubierta ).

Debe entenderse que la venta de alimentos para bebés es un tipo de actividad extremadamente responsable, por lo tanto diseño correcto todos los documentos es muy importante. Tus abogados deben revisar cuidadosamente todos los papeles, permisos y certificados de tus proveedores, porque en caso de algún problema, la responsabilidad puede recaer enteramente sobre tus hombros.

Idealmente, debe pedir productos directamente a los fabricantes con un nombre, ya que generalmente funcionan bien tanto con la calidad como con los documentos. Otra opción son las empresas mayoristas que interactúan directamente con todos los mayores fabricantes. Los beneficios de la segunda opción son obvios: con el menor esfuerzo, obtiene una gama completa de alimentos para bebés en los estantes de su tienda.

Paso 5 - apertura y promoción de un negocio

Aquí es importante complacer al público objetivo desde los primeros días. Dado que estamos hablando de artículos para niños, será un excelente movimiento publicitario. vacaciones para niños con un sorteo organizado con motivo de la inauguración. La entrada debe estar ordenada, se debe colocar un letrero luminoso encima y se deben colocar anuncios de apertura en las paradas e intersecciones más cercanas.

Cerca de jardines de infancia, hospitales de maternidad y clínicas infantiles, es deseable colgar hermosos carteles que llamen la atención. Puedes colocar volantes en tiendas que no compitan directamente contigo (por ejemplo, en jugueterías). Todo debe ser usado formas disponibles: bloques publicitarios en periódicos locales, anuncios en Internet. Pero recuerda que entre las madres jóvenes el mejor anuncio fue y sigue siendo "boca a boca" - trabaja en tu reputación.

Cálculos financieros (para una gran ciudad de la Federación Rusa)

Nos enfocamos en lo suficiente tienda grandeárea de 40-50 metros cuadrados. La parte de gastos en el primer año de funcionamiento se compone de las siguientes cantidades:

350-400 mil rublos - alquiler de locales (anual);
50-100 mil - reparaciones cosméticas antes de abrir (una sola vez);
300 mil - compra de equipos (racks, mostradores y vitrinas, armarios frigoríficos);
1,26 millones de rublos: salario del personal por un año (4 asistentes de ventas por 20 mil cada uno y 1 contador de productos básicos con un salario de 25 mil);
6,84 millones - compra de bienes (basado en el valor promedio de 570 mil por mes).

Así, la parte de gastos es de 8 millones de rublos al año, mientras que el volumen capital inicial debe ser de al menos 1 millón de rublos.

Los ingresos del primer año de trabajo, según las mismas estadísticas, serán de unos 9 millones de rublos. Por lo tanto, todas las inversiones se amortizan después de un año de trabajo y generan la primera ganancia por un monto de 1 millón de rublos. En el futuro, los ingresos netos serán de unos 2,5 millones de rublos anuales.

¿Cansado de trabajar para el tío de otra persona? yo quiero ingresos estables, horarios de trabajo flexibles y una actividad que te gusta? Hay una salida. ¿Cuál, preguntas? Abre una tienda de alimentos para bebés. Solo a primera vista parece que la tarea es imposible. ¿Dónde conseguir el capital inicial, cómo irá el negocio y es rentable la tienda de comida para bebés? ¿Serás capaz de superar todas las dificultades que se presentarán en el camino? Seguramente todo saldrá bien. Solo necesita desarrollar un plan de acción para comenzar, ¡y listo!

Elaboramos un plan de negocios

¿Cómo abrir una tienda de comida para bebés desde cero? La tarea no es fácil. Sin embargo, es bastante posible lidiar con eso. Elaboremos un plan de negocios y calculemos cuánto y qué necesita para hacer realidad su sueño. Escriba qué acciones tomar y cuándo. Una vez que el plan de negocios esté listo, puede continuar con la parte más importante: la búsqueda de recursos financieros.

Lo más fácil es pedir un préstamo. Si es posible, comuníquese con buenos amigos que puedan proporcionarle una cantidad para 3-4 años. Según las estimaciones, unos 500 mil rublos serán suficientes para abrir un negocio. Tal vez los costos serán un poco más o menos, depende de cuál será la producción y suministro de alimentos para bebés.

Elige una habitación

La dirección de la tienda ha sido determinada, la pregunta sigue siendo qué ubicación elegir. Después de todo, necesita un buen tráfico en la tienda y cierta El público objetivo. Estos son los niños y sus padres. ¿Dónde están la mayoría de los niños en la ciudad? Cerca de instituciones relevantes: jardines, escuelas, hospitales, centros de entretenimiento. Se ha determinado la ubicación del local. Ahora lo más importante es recordar que son el interior y el mobiliario de la tienda y sus representantes (vendedores, consultores) los que causan la primera impresión en el comprador.

Además, el último papel no lo juega lo cómodo que es aquí y si desea quedarse aquí y considerar todos los bienes ofrecidos. Recuerda tu comportamiento en tal situación. Entra en la tienda. Hay manchas oscuras de agua en el techo, olor a chucrut y aire viciado, mostradores viejos y maltratados que, además, no se han limpiado durante mucho tiempo, vendedores desordenados. ¿Quieres quedarte en una tienda así, ver todo, y más aún comprarlo? Improbable. Por lo tanto, piense en todo hasta el más mínimo detalle.

El local se puede encontrar listo. pero la mejor manera- comprar o al principio tomar un contrato de arrendamiento a largo plazo con una compra adicional de un lugar que necesita reparación. Dichos edificios suelen ser más baratos que aquellos donde todo está en orden. Además, al realizar reparaciones, usted mismo arreglará todo a su gusto y pondrá su alma en ello. Solo entonces comenzará a generar ingresos.

El interior como forma de interesar al comprador

Habiendo hecho las reparaciones, proceda a la decoración interior. Muchos toman este tema a la ligera. Y resultan estar equivocados. Las tiendas para niños a menudo son visitadas por bebés que, como saben, no se quedan quietos y arrastran a sus familiares más rápidamente a la calle para emprender una aventura. Los pequeños compradores deben estar interesados.

Entonces estarán ocupados con su propio negocio y les darán a los padres tiempo suficiente para comprar todo lo que necesitan en su tienda. Coloque un sofá en la habitación, haga un pequeño rincón para niños, cuelgue imágenes con el tema apropiado alrededor del perímetro, instale un televisor para mostrar dibujos animados interesantes. Al llegar a su tienda, los visitantes podrán elegir con seguridad productos para sus hijos favoritos. Se asegurarán de que sus hijos estén a salvo y no irán a ningún lado.

La choza está roja de pasteles, no de esquinas.

Entonces, la habitación está lista. Todo es agradable a la vista. Puede importar mercancías. ¿Qué elegir? Después de todo, la gama de productos ofrecidos es enorme. Estudie cuidadosamente el mercado de los fabricantes. ¿Qué materias primas para la alimentación infantil utiliza cada uno de ellos? ¿La composición declarada corresponde a la real?

Puede tomar al menos una unidad de productos de todos los fabricantes disponibles en su ciudad y llevar los productos al laboratorio para identificar las violaciones y hacer coincidir la composición indicada en la etiqueta. Por supuesto, esto no es necesario para hacer reclamaciones al fabricante. Usted decide por sí mismo qué alimentos elige para su tienda, porque quiere lo mejor, porque los padres eligen solo alimentos seguros para los niños.

Lo mejor es pedir productos para la tienda al propio fabricante. Afortunadamente, ahora hay muchas oportunidades para esto. Hay muchas formas de contactar a los representantes y entregar los productos. Esta es la respuesta principal a la pregunta de cómo abrir una tienda de alimentos para bebés desde cero. Esto, como ves, se puede hacer, aunque inicialmente no supieras nada sobre la comida para bebés, qué es, en qué consiste y dónde se produce.

La cara de la tienda, o te reciben con una sonrisa.

La tienda está equipada, los productos se compran y ya esperan a sus clientes en los estantes. ¿Y quién ayudará a los padres jóvenes a elegir lo mejor para su bebé? Por supuesto, el asistente de ventas. El personal de su tienda debe ser cuidadosamente seleccionado.

Después de todo, depende de él si las personas acudirán a usted la próxima vez o elegirán otro lugar donde se les preste más atención y se les brinde una sonrisa radiante. Todos los empleados deben tener una apariencia agradable, una hermosa sonrisa. Es bueno cuando los consultores saben qué aconsejar a un bebé en particular, pueden dar aviso util, show posibles opciones y ofrecer lo más adecuado para cada familia. Si el comprador siente el cuidado y la atención mostrados, definitivamente vendrá la próxima vez y también recomendará la tienda a sus amigos y conocidos.

La publicidad es el motor del comercio.

De lo anterior, ya entendiste cómo abrir una tienda de alimentos para bebés desde cero. Y ahora el sueño se ha hecho realidad. Y todavía no hay compradores. ¿Qué hacer? ¿Tienda cerrada? ¿Comprar otros artículos? La respuesta es simple. Necesito averiguar cómo girar tienda de bebés. Los más comunes y metodo efectivo- publicidad. Todo en su tienda es perfecto. Y el ambiente es propicio, y los productos son de alta calidad, y el personal es como una selección.

No hay necesidad de explicar qué tan populares son los productos de comida para bebés. Si los padres aún pueden negarse a comprar otro juguete para su hijo, entonces la nutrición, especialmente para los bebés, es extremadamente escrupulosa. Por lo tanto, un negocio de este grupo de bienes siempre encontrará su comprador. La pregunta es cómo organizarlo desde cero.

Antes de los pasos oficiales

Debe prepararse bien antes de abrir una tienda de alimentos para bebés, especialmente desde cero. Antes que nada, debes estudiar. ambiente competitivo. Camine por el área donde planea abrir su negocio, estudie a los competidores para:

gama de productos;
principios de formación de políticas de precios;
ubicación, diseño;
asistencia;
política de publicidad;
ventajas desventajas.

Debe determinar cuánto cubre la oferta la demanda, si hay bienes escasos en esta área, si hay suficientes tiendas aquí en relación con los padres reales y potenciales, y otros detalles. En base a esto, puede determinar el plan de desarrollo para su tienda de alimentos para bebés.

formalidades

El negocio no requiere licencia, lo que facilita un poco las cosas. Pero debe registrar un empresario individual o LLC. Para este negocio, la forma organizativa y legal no es fundamental, por lo que puede detenerse en empresario individual- es más rápido y fácil de redactar, y luego será más fácil presentar informes. Pero con una LLC, en caso de posible quiebra, solo corre el riesgo capital autorizado, y en el caso de empresarios individuales - con su propiedad personal.

La tienda debe obtener el permiso del servicio sanitario y epidemiológico. Será necesario no solo para las instalaciones, sino para todo el producto. Además, el personal que trabajará directamente en la tienda de alimentación infantil deberá contar con libreta de salud, someterse periódicamente a exámenes médicos. Para abrir una tienda, necesitará otro permiso, del departamento de bomberos, que certificará que las instalaciones son a prueba de incendios.

habitación

La elección del local para una tienda de alimentación infantil tiene sus propias características. La opción ideal es abrirlo alrededor jardín de infancia, clínica, mercado, centro de entretenimiento o comercial, escuela, parque infantil, comedor de leche, etc. Es decir, por donde pasa el máximo número de padres con niños pequeños por día. Pero esta regla es adecuada para las grandes ciudades. Para los pequeños, es todo lo contrario: es mejor abrir una tienda de este tipo en el centro de la ciudad. Es recomendable colocarlo de forma que la entrada sea desde la calle, el cartel se vea de lejos. Proporcione un espacio de estacionamiento cerca de la entrada y cerca de la tienda, para cochecitos, bicicletas para niños.

Como regla general, una tienda de alimentos para bebés se encuentra en un área de 50 metros cuadrados. m., pero en las primeras etapas puede arreglárselas con 20 m2. M. La parte principal de las instalaciones debe reservarse para el piso de negociación, y el resto, para almacenamiento, locales domésticos. El precio del alquiler depende de la ciudad, zona urbana y otros factores. Puede concentrarse en el precio de 30-70 mil rublos. por mes.

decoración de la habitación

Dado que se trata de una tienda de alimentos para bebés, es recomendable diseñarla en consecuencia. Puede arreglárselas con reparaciones cosméticas, pero hágalo usando colores brillantes y agradables de acuerdo con el tema del producto. Recuerde que las madres con bebés a menudo acudirán a usted. Para que los adultos puedan elegir un producto con seguridad, es recomendable que los niños cautiven con algo. Proporcione un rincón para niños pequeños con crayones, libros para colorear y juguetes simples.

En cuanto al parqué, las mercancías deben agruparse de acuerdo con su orientación - en el lugar principal el producto principal, en el secundario - relacionado. Es deseable que cualquier unidad tenga acceso libre. Es importante que los compradores de esta categoría puedan tomar los productos en sus manos y estudiar la etiqueta por su cuenta.

Equipo

Para abrir una salida de este tipo, necesita un poco de equipo. Como regla general, estos son estantes y vitrinas. Si comercia con productos que requieren un régimen de temperatura, el plan de negocios debe incluir la compra de equipos de refrigeración. Asegúrese de comprar una caja registradora y registrarla en la oficina de impuestos.

Personal

Para que su negocio prospere, la tienda debe estar abierta toda la semana, los siete días de la semana. Por lo tanto, es necesario contratar a varios vendedores para el trabajo por turnos. También es deseable prever el puesto de personal de un gerente que controlará su trabajo, así como también resolverá problemas de suministros, pedidos y otros. trabajo organizativo. Su salario suele ser de 25 mil rublos. por mes, y vendedores - 15 mil cada uno También necesita un contador, pero no es necesario contratarlo a tiempo completo. Además, estos servicios generalmente se pueden subcontratar.

Gama de productos

La regla principal a seguir cuando se va a abrir este tipo de negocio es no comprar grandes cantidades de bienes. Recuerde que los clientes no comprarán un producto aunque caduque en solo un par de días. Los padres son sensibles a la comida para bebés y se esfuerzan por comprar los productos más frescos posibles. Por lo tanto, es mejor comprar lotes pequeños de diferentes productos y pronto evaluar cuál es más popular. Asegúrese de que cada producto tenga un certificado de calidad apropiado.

Como muestra la práctica, está justificado incluir en el plan de adquisiciones dichos bienes:

agua purificada para niños;
lácteos y productos lácteos;
mezcla seca;
papilla (tanto láctea como no láctea);
purés de verduras y frutas;
vajilla y otros complementos.

Con el tiempo, puede complementar el surtido con pañales y diversos productos para el cuidado.

Cómo elegir proveedores

Este negocio depende en gran medida de proveedores confiables. Hay dos formas de ponerse en contacto con ellos. El más confiable, que no le hará dudar de la calidad de los productos, es trabajar directamente con los fabricantes. La cooperación con ellos también es beneficiosa, ya que pueden ofrecer equipos comerciales de forma gratuita, así como ofrecer pagos diferidos. Pero el problema es que a menudo piden comprar grandes cantidades de bienes. Además, no siempre los pueblos pequeños pueden presumir de una representación propia.

Por lo tanto, está permitido cooperar con empresas mayoristas. La ventaja de trabajar con ellos es que puede comprar inmediatamente productos de diferentes fabricantes y llenar su surtido. Sea cual sea su plan para trabajar con un proveedor, siempre exija certificados para cada artículo en cada envío.

Tenga en cuenta que el margen de beneficio de dicho producto es solo del 15-30%, por lo que se pueden obtener ganancias vendiendo un gran número de productos, incluidos los productos relacionados.

Por supuesto, es importante no solo abrir una tienda, sino también publicitarla bien. Para aprovechar al máximo campaña de publicidad, debe ejecutarlo simultáneamente en diferentes direcciones: en línea y fuera de línea. En Internet, puede publicar anuncios en tableros gratuitos, en el sitio del foro de la ciudad, anunciarse en sitios temáticos, en redes sociales.

Fuera de línea, el plan de campaña publicitaria se implementa mediante la distribución de folletos en escuelas, parques infantiles, jardines de infancia. Puedes negociar con la administración de centros comerciales y de entretenimiento, jugueterías para dejar tus folletos o stands en ellos.

El plan de publicidad debe incluir un letrero brillante y pegadizo en la tienda. Vale la pena hacer varias señales que dirijan a los transeúntes hacia él. Asegúrese de considerar la gran apertura de la tienda, el sistema de descuentos y promociones.

Plan de ingresos y gastos

Como muestra la práctica, el negocio dará sus frutos no antes de un año y medio. Mucho depende de la ubicación de la tienda. Por ejemplo, para competir con Centros comerciales duro. Ofrecen productos a mejores precios, pero puedes atraer a los clientes a través de ofertas únicas.

En promedio, una tienda con una superficie de 50 metros cuadrados. m) El plan de negocios debe incluir los siguientes costos:

alquiler - 360 mil rublos. en el año;
reparación - de 50 mil rublos;
compra equipamiento comercial- de 300 mil rublos;
salario - de 70 mil rublos. por mes;
costos de servicios públicos - de 5 mil rublos. por mes;
stock de bienes - de 500 mil rublos;
publicidad - de 10 mil rublos. por mes.

En total, se necesitarán más de un millón de rublos para abrir un negocio.

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