¿Qué es una tarifa de franquicia? Principio de franquicia. Vídeo: Recaudación de regalías de los franquiciados

Estadísticamente, la mayoría de las empresas nuevas rara vez superan los dos años: las empresas tienen que cerrar por muchas razones. Y aquellos que siguen el camino trillado y compran el derecho a usar una marca conocida tienen todas las posibilidades de una perspectiva a largo plazo. Una franquicia tiene muchas ventajas sobre un negocio independiente. Sin embargo, es bastante caro. ¿Qué es una regalía de franquicia?

Definición

Realeza - una palabra extranjera, traducida literalmente - "la parte del rey", anteriormente denotaba un impuesto pagado a favor del monarca.

En el léxico moderno, realeza significa Compensación monetaria por el derecho de uso de propiedad intelectual, alquiler, tasa de licencia.

Formas de pago

¿Qué son las regalías y Suma global en la franquicia, o más bien, ¿en qué se diferencian? Por el derecho a colgar un cartel con un nombre conocido sobre su punto de venta, el franquiciado, un socio recién acuñado, debe pagar. Cómo: depende del propietario de la marca. Generalmente estamos hablando sobre varios tipos de pagos.

Suma global

¿Qué es una tarifa de franquicia? Al comprar un paquete, el nuevo socio recibe no solo el derecho a usar el nombre de la empresa, sino también muchos otros productos: un plan de campaña de marketing desarrollado, productos promocionales, instrucciones para administrar la empresa, descripciones detalladas y normas. Por todos estos beneficios, paga una tarifa global, un pago único que determina el costo de la franquicia.

Los expertos dicen que este es un negocio rentable, porque todos los propietarios de marcas están interesados ​​​​en la prosperidad de sus empresas. Por lo tanto, el paquete de documentos se prepara con tanto cuidado que los socios no tienen más remedio que seguir las instrucciones para lograr el éxito.

Entonces, la tarifa de franquicia es una cantidad bastante impresionante que debe pagarse inmediatamente después de firmar el contrato. Dado que debe cubrir todos los costos de creación y mantenimiento de un negocio ya hecho, el propietario de la franquicia determina su tamaño.

Pagos mensuales

Como regla general, la regalía pagada bajo la franquicia es un cierto porcentaje de los ingresos de la empresa. Se diferencia de la contribución a tanto alzado en menores cantidades y regularidad. El tipo de interés y el plazo se pactan de antemano en el contrato. Pero la cantidad real de regalías pagadas por una franquicia depende del desempeño del franquiciado.

como se calcula

Para comprender mejor qué es una regalía de franquicia, necesita saber cómo se calcula.

El franquiciador tiene derecho a determinar las regalías de una de varias maneras. El más simple es el mencionado porcentaje de ingresos.

Si el franquiciado puede establecer de forma independiente los precios de sus bienes y servicios, puede ser más conveniente calcular las regalías como un porcentaje del margen: la diferencia entre el precio de costo y el precio minorista.

Cuando no es posible predecir el nivel de ingresos, se asigna un monto de pago fijo. La ventaja de este método es que no tiene sentido que un socio oculte sus ingresos, y si de repente las cosas no van tan bien como antes, siempre puede pedir consejo al titular de los derechos de autor.

A través de adquisiciones

A veces, una regalía se reemplaza por la obligación de realizar compras mensuales de bienes por una cierta cantidad del franquiciador. La remuneración está incluida en su precio de compra. Si, según los resultados del período de facturación, no se recibiesen pedidos por el importe requerido, el franquiciador tiene derecho a desistir del contrato.

Esto puede verse como una desventaja de la franquicia como tal. El socio está limitado en la elección de proveedores, tipos de bienes, no puede elegir contratistas de forma independiente para ciertos tipos de servicios. Pero todas estas condiciones se especifican de antemano en el contrato, este es un asunto voluntario, y cada uno decide por sí mismo qué es más conveniente para él: copiar un negocio existente o crear el suyo propio.

Aplazamiento de pago

La ventaja de esta dirección es que los intereses del franquiciador van más allá de la simple venta de clones, y se extienden a su desarrollo y prosperidad. Por lo tanto, los propietarios de marcas a menudo se encuentran con nuevos socios a mitad de camino al proporcionar varios tipos de cuotas. Por ejemplo, reducen el monto de la contribución a tanto alzado. El resto lo tomarán en forma de regalías adicionales. Por lo tanto, la franquicia con una tarifa global está disponible para un mayor número de solicitantes.

Otra opción es eximir al franquiciado de los pagos mensuales en los primeros meses de operación. Tan pronto como la empresa comienza a generar ingresos, paga regalías al creador a una tasa mayor.

El tamaño importa

Por lo general, las regalías de franquicia oscilan entre el 1 y el 5 % de los ingresos y dependen de muchos factores. Cuanto más prestigiosa es la marca, mayores son sus requisitos para la respetabilidad de los socios. Las apuestas altas son una forma confiable de protegerse de personas aleatorias en el negocio.

Otro factor es el nivel esperado de ingresos de la empresa que abre. Por ejemplo, tienda venta minorista, abierto en un asentamiento grande, con un área grande, tiene todas las posibilidades de pagar un porcentaje más alto de regalías que un similar una tienda pero con menor permeabilidad.

Los gastos en que incurre el propio franquiciador al abrir una nueva empresa también son importantes. Este puede ser el costo de la publicidad, la capacitación del personal, los servicios de diseño.

Para un negocio que recién comienza a operar, la existencia de obligaciones de franquicia es un gasto importante que debe tenerse en cuenta al momento de calcular la rentabilidad y el presupuesto.

Sin embargo, al elegir una franquicia, no debe elegir las condiciones más favorables a primera vista. Las bajas tasas de interés o incluso su ausencia con un pago global relativamente pequeño pueden indicar la deshonestidad del franquiciador y la falta de intenciones de ayudarlo a promover su negocio.

Franquicia - ¿qué es? Franquicias y escalamiento de negocios: Video

En el mundo de hoy, hay muchas maneras de iniciar su propio negocio. Uno de los más fáciles es la franquicia. En términos simples, el concepto se puede interpretar de la siguiente manera: alguien tiene un producto o una tecnología únicos, una marca comercial, es decir, un determinado esquema de ingresos. Tal empresario actúa como franquiciador, es decir, como vendedor de franquicias. El franquiciado se llama franquiciado. Esta persona o empresa, por una determinada tarifa, recibe los derechos de uso de la tecnología o el producto. En pocas palabras, la franquicia es el alquiler de una marca o una determinada tecnología, esquema de negocios.

La remuneración al franquiciador se realiza en forma de canon a tanto alzado y regalías.

Plazo - suma global

¿Qué es una contribución a tanto alzado? Cualquiera que haya tratado con la franquicia entiende que estas palabras significan un pago fijo que el comprador de la franquicia paga al franquiciador. Pero la frase tiene muchos significados, mientras que no existe tal concepto en la legislación rusa. Y todas las relaciones en esta área están reguladas por el código civil, artículos sobre concesión comercial.

Una suma global aparece en el léxico de las aseguradoras y significa una cantidad que nunca se pagará ante la ocurrencia de un evento asegurado.

¿Qué es una tarifa de franquicia? Se trata de una cantidad fija que se paga al franquiciado al celebrar un contrato de concesión con el franquiciador.

acuerdo de consesion

En la legislación, un contrato de concesión significa que el franquiciador es el propietario de una marca comercial o de un determinado método de hacer negocios. actividad empresarial, transfiere al franquiciado - el comprador de esta tecnología, el derecho de uso por una tarifa, que se llama regalías. De hecho, hay un arrendamiento de un objeto de propiedad intelectual o algún tipo de invención, modelo de utilidad, es decir, algo único.

Un acuerdo de concesión comercial puede compararse con seguridad con un acuerdo de licencia. Únicamente en la primera versión de la transacción, se describen con gran detalle las condiciones de uso del objeto del contrato, cómo se llevarán a cabo las actividades comerciales del franquiciado, de manera que la reputación del franquiciador no se resienta como consecuencia de la actuación de este último. comportamiento.

Peculiaridades

Debido a la variedad de formas de propiedad intelectual, el contrato prevé muchos matices:

• limitación del efecto territorial y, por tanto, del lugar de celebración de los negocios;
• carácter urgente o perpetuo;
• el franquiciado puede estar sujeto a un requisito que limite la capacidad de competir con el franquiciador;
• limitar el alcance de la franquicia;
• a los franquiciados se les puede prohibir el uso de franquicias similares adquiridas de otros.

Además, un acuerdo de concesión comercial puede prever una variedad de formas de calcular y pagar regalías, por ejemplo:

• pagos fijos;
• mensual;
• desechable;
• porcentaje de ingresos;
• margen sobre los bienes, que se deducirá al franquiciador.

Registro del contrato

Lo más interesante es que este tipo de transacción está sujeta a registro estatal. Si el franquiciador es una persona extranjera, entonces esta operación la realiza el organismo que registra tales empresas o empresarios individuales en nuestro país.

En los casos en que el objeto del contrato sea un objeto protegido por el derecho de patentes, el contrato deberá ser registrado por el órgano encargado de la regulación de las relaciones en el ámbito del derecho de patentes.

Se podrá realizar la inscripción parcial del contrato. Esto significa que si el documento contiene un requisito de no divulgación de conocimientos técnicos, entonces esta parte del contrato está sujeta a registro.

Si no se cumplen los requisitos de estas reglas, el contrato se reconoce como nulo, es decir, sin fuerza legal alguna.

Regalías y suma global

El tema más sensible a la hora de celebrar un contrato de concesión son los pagos, que son de dos tipos:

• Suma global;
• realeza.

¿Qué es una contribución a tanto alzado? Este es el precio de la franquicia, cuyo monto está determinado por el contrato y se paga una sola vez. De hecho, el pago es un pago por la adquisición de una determinada tecnología o marca comercial, una especie de - una tarifa de entrada.

Las regalías son deducciones regulares. Por ejemplo, por la marca de un punto de restauración, un franquiciado puede pagar mensual o trimestralmente el 5% de la facturación de todo el establecimiento.

En este caso, las regalías no son sólo pagos, sino también protección adicional para el comprador de la franquicia. El franquiciador está directamente interesado en la rentabilidad de la institución, ya que de esta depende el monto de las transferencias mensuales en efectivo que recibe.

asientos contables

Es muy importante que ambas partes del contrato entiendan cómo mostrar correctamente los gastos y los ingresos en la contabilidad, incluida una contribución global. Las contabilizaciones y las reglas para su visualización se especifican en la disposición PBU 14/2007.

Si para el franquiciador la venta de una franquicia es la actividad principal, todos los pagos al franquiciado se muestran como parte de los ingresos por ventas. Cuando esta actividad no es la principal, el aporte inicial se presenta en el resultado de explotación.

Para el franquiciador, la tarifa global recibida se muestra en las entradas 51/62, 76. Regalías: en las entradas 60, 76/51. Si el pago inicial se tiene en cuenta en los gastos diferidos, entonces se muestra en la cuenta 97 y se distribuye en partes iguales durante toda la duración del contrato.

Otras relaciones entre el franquiciado y el franquiciador se tienen en cuenta de acuerdo con el esquema estándar: "proveedor-comprador".

Fijación de pagos en el contrato.

Casi cualquier tipo de transacción comercial requiere una descripción correcta de las condiciones de pago. También deben preverse determinadas condiciones financieras y de otro tipo en caso de incumplimiento de los requisitos del contrato. ¿Lo que es? Suma global y regalías, cantidad y condiciones de pago, posibles consecuencias en caso de violación de los términos del contrato por cualquiera de las partes, todo esto debe estar claramente explicado. Por regla general, el pago de una suma global es una condición para iniciar una franquicia. Si viola los acuerdos, entonces no tiene derecho a realizar actividades empresariales en virtud de un acuerdo de concesión comercial.

Términos de terminación de la transacción y devolución del pago inicial

Decidir comprar una franquicia puede ser difícil. A pesar de las garantías que suenan en los anuncios y carteles, el placer no es barato.

¿Lo que es? Se debe pagar una tarifa a tanto alzado, e inmediatamente, a la celebración del contrato. Las regalías deben transferirse mensualmente, además, debe alquilar una habitación, comprar todos los productos relacionados y contratar personal. O puede ocurrir que en unos meses no haya beneficios, o que al franquiciador no le interese demasiado el éxito del franquiciado. Por lo tanto, es muy importante prever las condiciones para su rescisión incluso en la etapa de elección de una franquicia y firma de un acuerdo.

Qué condiciones se deben proporcionar:

• terminación por terminación del contrato;
• incumplimiento de las condiciones de una de las partes;
• por iniciativa de una de las partes;
• si la marca que se franquicia no está registrada en el ley Federal bueno;
• los motivos de terminación pueden ser una decisión judicial;
• insolvencia financiera del franquiciado o franquiciador.

Para no quedarse “por la borda”, es necesario especificar en el contrato qué es una tarifa de franquicia a tanto alzado, qué cubrirá. Por ejemplo:

• número de objetos abiertos;
• qué equipo y en qué términos será suministrado por el franquiciador;
• condiciones de alquiler del local, quién lo pagará (posiblemente a partes iguales o solo por parte del franquiciado);
• cómo se utilizarán las tecnologías adquiridas;
• en qué etapa y en qué medida el franquiciador asiste en la "promoción" del punto de venta.

De hecho, el acuerdo debe cubrir todos los detalles de las actividades comerciales conjuntas.

En ningún caso debe haber acuerdos verbales. En una situación en la que no habrá recibos de ganancias, no será posible probar que el franquiciador no ha cumplido con los acuerdos verbales. No olvide que la transacción debe registrarse sin falta. De lo contrario, no se puede hablar de ninguna protección del franquiciado y del trabajo en el campo legal. Es muy fácil cancelar una transacción sin registrarse, por lo tanto, también es fácil perder sus inversiones. Me gustaría señalar que todo lo que ofrecen es una franquicia y una tarifa global para algunos vendedores de franquicias sin escrúpulos. De hecho, la adquisición de una franquicia implica una amplia gama de responsabilidades del franquiciador, quien debe ayudar en el desarrollo del negocio del comprador.

¿Cómo devolver el depósito inicial?

Debe tener cuidado cuando el contrato se celebra en los términos de una cantidad fija de regalías. Como regla general, en tales casos, el pago inicial es bastante alto y, en el futuro, el franquiciador no está interesado en el comprador de la marca. Por lo tanto, es muy difícil responder a la pregunta de cómo devolver la contribución a tanto alzado precisamente al concluir tales transacciones. Este suele ser el caso de las marcas establecidas que ganan más con las sumas globales que con las regalías.

Se recomienda a los franquiciados que tengan cuidado y estipulen las condiciones para la devolución de la tarifa a tanto alzado en la etapa de conclusión de una transacción. La condición de devolución puede ser violación grave sus obligaciones con el franquiciador. Por ejemplo:

• el franquiciador no tiene derechos sobre la marca comercial que se vende;
• el vendedor no entrega el equipo en el plazo acordado o no transfiere la tecnología comercial;
• no provee servicios de consultoría estipulado en el contrato, etc.

Si el contrato no establece las condiciones para la devolución de la contribución de la suma global, entonces este problema puede resolverse en los tribunales.

Acuerdo sin pago inicial

A veces puede encontrar ofertas: una franquicia sin una tarifa global. ¿Es posible? De hecho, es posible, pero esto no significa que el franquiciado no vaya a tener ninguna parte de costo al iniciar un negocio. Todos los gastos de alquiler, correspondencia, llamadas telefónicas y contratación de personal corren a cargo del comprador de la franquicia. Lo más probable es que el franquiciador tenga que comprar productos o equipos terminados. Es decir, es posible la opción de un acuerdo sin aporte a tanto alzado, pero esto no significa en absoluto que no se requieran inversiones o que iniciar un negocio cueste menos.

Producción

Suma global: ¿qué es en palabras simples? Es la adquisición de determinada tecnología comercial y/o marca registrada. Pero ninguna de las precauciones estipuladas en el contrato da una garantía total de que el negocio prosperará, porque la actividad empresarial es, ante todo, un riesgo que puede estar plenamente justificado o conducir a la pérdida de todos los fondos invertidos.

La realeza es una de las principales definiciones en las franquicias.

A principios del siglo XVI en Europa, los impuestos de los súbditos y mineros del carbón a favor de Gran Bretaña comenzaron a llamarse regalías. Pero en el siglo XXI, el término ha ampliado un poco su significado.

¿Qué es una realeza?

Regalías o pagos regulares de intereses es un pago al franquiciador por sus servicios sobre una base fija en cuotas; franquiciados paga por lo provisto franquiciador servicios, tecnologías, marca registrada, etc. a una tasa de interés fija.

Realeza también puede referirse a:

1. Deber.
2. Renta.
3. Impuesto.
4. Pago de licencia.
5. La utilidad que recibirá el dueño del inmueble al transferirlo a la administración de otra persona privada.

Hay varios tipos estructurales de regalías:

• pago de margen(margen - la diferencia entre los indicadores); previsto la producción de bienes de diferente valor y control estricto sobre las ventas;
• pago de facturación– realizado al franquiciador por un porcentaje del mayorista o ventas al por menor por un período específico;
• pago fijo- múltiples pagos fijos por los mismos períodos estipulados por el contrato;
• derechos de autor– pagos al titular de los derechos de autor de una marca, patentes, terrenos, obras de arte propiedad de otra persona por cada vez que se distribuye o utiliza lo anterior.

El concepto de suma global y regalías

Una contribución de suma global es algo diferente de las regalías, aunque se aplican en un área.

Si las regalías son pagos regulares, entonces una contribución de suma global es una sola pago único . Está determinado por el costo de usar una red de franquicias por una marca registrada, empresa, servicios.

El monto de la tarifa a tanto alzado se calcula como una combinación del costo de crear un sistema efectivo para el funcionamiento de la franquicia, el valor declarado, el pago por los servicios de los socios.

En algunos casos, la suma global es solo el costo de adquisición o franquicia.

El pago único incluirá los costos de:

1. Registro de una empresa con una franquicia y el inicio de su trabajo;
2. Alquiler de local, oficina, almacén;
3. Pago del personal contratado;
4. Desarrollo de una campaña publicitaria.

Cada empresa tiene su propio sistema individual para calcular la economía.

Tasa de regalías

Tasa de regalías- estos son pagos fijos y regulares, es decir, un cierto porcentaje de la transacción. La tarifa se determina por acuerdo de las partes.

Vale la pena señalar: el valor de la tasa de regalías se indica en el plan de negocios por algún tiempo (acción a corto plazo o a largo plazo) que indica las previsiones para la estabilidad del trabajo, su desarrollo. Este pronóstico permite predeterminar el porcentaje de pagos actuales y lograr el resultado estable deseado en el futuro.

Realeza: ¿qué es y de qué depende?

El monto de los pagos puede depender de tales factores:

• el número de empresas;
• área de construcción;
• el número real de clientes;
• nombre de la empresa, diseño; descripción de su principio de funcionamiento; Ámbito de aplicación; características; el costo de una licencia temporal;
• mención de patentes, indicación de sus datos;
• los países previstos donde se vende la licencia;
• el estado de la licencia (asignada, en desarrollo, solo existen sus cálculos);
• el volumen de uso durante los años de la licencia;
• el costo del acuerdo de licencia;
• el volumen de documentación, que describe la tecnología de la operación del servicio, producto;
• derechos no exclusivos o exclusivos del licenciatario;
• otras condiciones estipuladas por el acuerdo de regalías.

La tasa de regalías es típica para un negocio grande y promocionado, donde es difícil monitorear constantemente la precisión de los ingresos del franquiciador.

Método de exención de regalías

El método de exención de regalías se basa en el hecho de que la propiedad en cuestión no es propiedad del propietario real, sino que pertenece a otra persona jurídica. Es decir, la propiedad se presenta a nombre de este último, pero con licencia y la condición de un tipo específico de regalía.

El propietario real no está directamente relacionado con la propiedad, el derecho a usarla durante el período estipulado por el contrato con el franquiciador, pero recibe regalías por ello.

¿Cuáles son los beneficios de una franquicia?

Una franquicia puede hacer que un negocio tenga éxito por absolutamente nada. empresa o cualquier otra entidad compra los derechos de uso de una marca notoriamente conocida, fabrica productos de acuerdo con los requisitos del propietario real.

Tanto para el franquiciador como para el franquiciado, los beneficios son suficientes para considerar un desarrollo activo:

• difundir la marca por todo el mundo- aumentar el nivel de reconocimiento, interés entre los consumidores;
• promoción de un negocio ya hecho sin una amenaza por su existencia en caso de fracaso de la franquicia; los franquiciados no necesitan comenzar todo cero, un plan de negocios competente es suficiente;
• el franquiciado adquiere las habilidades, capacidades y cualidades necesarias para hacer negocios en un área en particular. El franquiciador brinda capacitación al franquiciado de acuerdo con el contrato;
• franquiciador(el que otorga los derechos de uso) recibe una oferta económica favorable durante un largo período, elevando su negocio rentable a un nuevo nivel.

¿Cuánto pagan por una franquicia?

Sin duda, las ventajas de una franquicia son suficientes para que sea difícil interesarse por ella. Pero también hay desventajas. Uno de los más significativos es el alto costo. Pero si tenemos en cuenta la cantidad de ganancias, esta desventaja se puede nivelar en poco tiempo.

Al registrar una franquicia, el franquiciado está obligado a pagar una tarifa a tanto alzado como garantía del derecho de uso. La franquicia también prevé pagos mensuales al franquiciador: un porcentaje de la facturación (similar a las tarifas de alquiler).

Comprar una franquicia es una inversión en un negocio que beneficia a ambas partes. El coste de los mismos es proporcionado por el franquiciador, teniendo en cuenta todos los servicios y derechos prestados, y está regulado por el nivel de desarrollo del negocio de interés.

Tributación de regalías

La legislación rusa prevé regalías como ingresos pasivos tanto para personas jurídicas como para personas físicas. Cuando las regalías las recibe una persona física (residente), la persona jurídica que paga las regalías retiene los ingresos. es decir regalías individual no se grava, ya que no se incluye en aquellas rentas de las que se paga un único impuesto.

Vale la pena señalar: si las regalías no se consideran ingresos sino gastos, la situación es algo diferente. En este caso, la regalía debe estar económicamente justificada y no exceder el 4 por ciento de los ingresos totales por la venta del negocio.

¿Quién más paga regalías?

Las regalías son pagadas por cualquier empresario que utilice derechos de autor o derechos de licencia a su autor o propietario, según el contrato. El contrato se redacta personalmente entre los representantes del propietario y el consumidor o entre el consumidor y una organización que represente legalmente los intereses del autor o propietario.

Franquicias sin royalties y suma global

De hecho, no hay negocio sin inversiones, y ni una sola área prevé tal forma de promoción de la marca.

En ocasiones se pueden considerar franquicias sin inversiones en las siguientes opciones:

1. Ingresos al franquiciador en el mercado regional. El franquiciador ayuda al franquiciado abriendo puntos de venta de su propiedad en Plan financiero. Un empresario recién acuñado debería conseguir un lugar en ese mercado. Al comprar derechos (o bienes) del propietario, el franquiciado los vende con una prima, asegurando así un ingreso estable.
2. Franquicia para empleados. Las grandes empresas capacitan al personal y las personas obtienen el derecho de comprar una franquicia con el resultado más alto. El propietario no recibe los costos de transferir la franquicia de manera inmediata, sino mediante pagos periódicos de intereses de los ingresos del nuevo franquiciado.
3. El franquiciador puede otorgar derechos de uso de la marca a nuevas personas si la marca marca comercial, el nombre no se ha promocionado hasta ese momento y se mantiene débilmente en el mercado. El propósito de tales franquicias es atraer socios y promover negocios.

Una persona física o jurídica puede recibir no solo ganancias activas de la propiedad con licencia o con derechos de autor, sino también ganancias pasivas, como regalías, mediante la venta de franquicias.

Stanislav Matveev

Autor del bestseller "Memoria fenomenal". Poseedor del récord del Libro de los Récords de Rusia. Creador del centro de formación "Recordar Todo". El titular de portales de Internet en temas jurídicos, comerciales y pesqueros. Ex propietario de una franquicia y propietario de una tienda en línea.

Se considera franquicia vista ventajosa actividad representada por la compra de un negocio por un comprador en particular. El propietario de una gran empresa brinda al comprador la oportunidad de utilizar la marca comercial y transmite información básica sobre cómo realizar un negocio eficaz. el emite documentos requeridos y licencias, dónde comprar equipos y cómo capacitar al personal.

Debido a tantas ventajas, es precisamente la compra de una franquicia lo que se requiere. Para comprarlo, debe hacer una contribución global o incluso pagar regalías. Cada pago tiene su propio propósito y características.

La popularidad de las franquicias se debe a la capacidad de iniciar un negocio con un modelo funcional y eficiente, por lo que la probabilidad de pérdidas y bancarrota es mínima.

Por lo tanto, muchos empresarios principiantes e incluso experimentados prefieren comprar un modelo de negocio ya hecho. Debido a esto, puede utilizar la experiencia de una empresa rentable y de larga data.

Para comprar una franquicia, debe gastar una cierta cantidad de dinero. Los compradores están obligados a pagar una suma global. Está representado por una cantidad fija de dinero, que es transferida por el comprador para el uso de la marca comercial de una empresa exitosa y de larga data.

La tarifa de suma global es otro nombre para el costo exacto de la franquicia. Después de su transferencia, el empresario recibe las siguientes oportunidades del dueño del negocio:

• uso de lo conocido;
• suministro de información sobre cómo realizar negocios correctamente para obtener grandes beneficios;
• transferencia de información sobre dónde es necesario comprar equipos y materias primas;
• provisión de reglas sobre la base de las cuales se lleva a cabo la capacitación del personal.

Con base en esta información, un empresario novato puede iniciar fácilmente su propio negocio utilizando un modelo exitoso y eficiente.

Lo que está incluido en la tarifa de suma global y cuáles son sus características, aprenderá en este video:

Definición y asignación de regalías

Además de la tarifa de la suma global, algunos franquiciadores exigen que los compradores paguen regalías. Están representados por transferencias mensuales. Dinero. Con su ayuda, se garantiza el derecho del comprador a utilizar la franquicia. Son las regalías las que constituyen el principal beneficio del vendedor.

Algunas empresas grandes se niegan a cobrar regalías, por lo que su tarifa global es alta. Pero tales condiciones se consideran poco atractivas para los franquiciados, ya que el dueño del negocio solo necesita vender la franquicia a un precio más alto, pero no le interesa si el negocio del comprador tendrá éxito.

Si el franquiciador exige regalías a los compradores, esto actúa como una garantía de que la empresa está interesada en la rentabilidad de la nueva empresa.

Cómo mas dinero recibirá el comprador de la actividad empresarial, mayor será la renta del vendedor.

Por qué necesita pagar una suma global

La necesidad de enumerarlo se debe a varias razones. Actúa como pago por el uso de una marca, experiencia y conocimiento de una empresa exitosa.

Algunos dueños de negocios incluso transmiten información sobre dónde abrir una empresa, cómo vender diferentes productos y, a menudo, envían a un curador que organiza un negocio a una nueva empresa. Periódicamente se realiza un análisis de las actividades de la organización.

Los principales matices de transferir una contribución de suma global incluyen:

• inicialmente, el franquiciado presenta una solicitud para la compra de una franquicia;
• el propietario de la empresa explora las posibilidades de un nuevo empresario, realiza consultas y estudia qué tan bien el comprador comprende las actividades empresariales;
• con base en la información recibida, se determina el monto óptimo de la contribución global;
• actúa como pago por las actividades de los empleados de la empresa que estudian y analizan comprador potencial, y es también una tarifa por el uso de una marca promocionada y notoria.

La información sobre cómo realizar negocios se considera tan importante y significativa que se transfiere el 80% de la tarifa global.

Cómo se comparan los pagos

Una suma global y regalías son pagos diferentes, pero comparten muchas similitudes. Las diferencias incluyen:

• la tarifa global se paga una sola vez, pero las regalías deben transferirse mensualmente al vendedor de la empresa;
• la tarifa actúa como un pago para que el nuevo emprendedor pase a formar parte de una gran red de franquicias, pero la regalía garantiza la oportunidad de utilizar los beneficios y la marca de una empresa conocida;
• el tamaño de estos pagos varía significativamente y las regalías pueden variar según la ganancia recibida por el franquiciado.

La tarifa de suma global permanece sin cambios, por lo que inicialmente la calculan los empleados del vendedor de la franquicia, luego de lo cual el comprador paga la cantidad requerida de fondos.

Las características comunes de estos pagos incluyen que actúan como un pago por el uso de una marca comercial e información sobre la correcta conducción de los negocios.

Si el vendedor de la franquicia no exige regalías, entonces el comprador tendrá que hacer frente a un pago inicial significativo y a la falta de control sobre el negocio por parte del propietario de la marca.

Cómo se calculan los pagos

Cada empresa utiliza su propia forma única de calcular estos pagos. Al determinar la contribución a tanto alzado, se tienen en cuenta los siguientes factores:

• los costes que tiene que soportar la empresa en el proceso de análisis y desarrollo de un potencial franquiciado;
• costos asociados con la capacitación del personal de la nueva empresa;
• los fondos necesarios para cubrir los riesgos potenciales del vendedor de la franquicia.

Los riesgos generalmente están asociados con el hecho de que el franquiciado hará negocios de manera incorrecta, lo que puede provocar daños a una marca conocida.

El monto de las regalías puede variar significativamente de una empresa a otra. Al calcular el pago, se tienen en cuenta los siguientes matices:

• número y duración de las consultas periódicas;
• reglas para la formación de nuevos empleados de la empresa;
• frecuencia de análisis de indicadores de desempeño del comprador de la franquicia. aprenderás a hacerlo bien análisis de mercadotecnia empresas;
• beneficio de la nueva empresa.

No es raro que los franquiciados piensen que la regalía es un cierto porcentaje de las ganancias, pero en realidad, en este pago se incluyen varios indicadores. En las grandes empresas suele haber especialistas implicados en planificación estratégica para las nuevas empresas, por lo que parte de la regalía está representada por su salario.

Por ejemplo, pueden estar preparando un menú o una gama de productos, desarrollando un algoritmo comercial u otras actividades similares.

Algunas empresas requieren que los propietarios de franquicias gasten una cierta cantidad de dinero en una campaña publicitaria. La empresa principal desarrolla creatividades, determina las formas de introducir información y también forma la imagen de todos los puntos de venta.

Para esto, los compradores de franquicias transfieren solo una cierta cantidad de fondos, cubriendo parcialmente los costos.

¿Cómo se paga la suma global?

Muchas empresas ofrecen la opción de hacer un depósito parcial, mientras que otras requieren una gran suma global. Esto tiene en cuenta cuánto dinero tendrá que gastar un nuevo empresario en alquiler y preparación de locales, compra de equipos y materias primas, así como en la contratación de especialistas.

El comprador directo de la franquicia debe elaborar de forma independiente un plan de negocios para determinar posibles riesgos al hacer una gran cantidad en forma de una inversión inicial en un negocio.

¿Hay franquicias sin cuota?

Es posible que las grandes empresas de franquicia no requieran una tarifa global, ya que no es su principal ingreso. Su ganancia se compone de regalías y la venta de sus propios bienes.

Por ejemplo, una empresa se dedica a la venta de materiales de construcción. Puede que no se requiera que el franquiciado transfiera la inversión inicial, pero la condición principal es la venta de los productos del franquiciador.

A menudo, las empresas ni siquiera exigen que se transfieran regalías, ya que basta con vender sus productos.

La desventaja de tal cooperación es que las empresas solo están interesadas en vender sus productos y no en el éxito del comprador de la franquicia. Por lo general, un empresario no se convierte en socio, sino solo en gerente de sucursal de una empresa conocida.

asientos contables

Las empresas que transfieran una contribución de suma global deben reflejar correctamente la información sobre dicho pago en la contabilidad. Para ello se utilizan las siguientes líneas:

• D97 K60 - reflejo de un pago fijo en gastos diferidos;
• D20 K97 - inclusión de una contribución global a Gastos actuales durante todo el período de vigencia del contrato de concesión comercial;
• D91-2 K97 - sumando el pago a otros gastos.

Si un empresario trabaja utilizando el sistema tributario simplificado, entonces debe recordar que la contribución a tanto alzado no puede incluirse en los costos de este sistema tributario. aprenderá a llenar correctamente un aviso de transición al sistema tributario simplificado.

Conclusión

Las franquicias ofrecen la oportunidad a cualquier emprendedor de abrir un negocio eficiente y negocio rentable. Son vendidos por grandes y conocidas empresas. El uso de una franquicia requiere el pago de una suma global y regalías.

El tamaño de estos pagos puede variar significativamente en diferentes organizaciones y también están influenciados por muchos indicadores. Algunas empresas no exigen la aplicación de regalías, pero en este caso, el comprador de la franquicia se convierte únicamente en el titular de la sucursal, y no en su propietario directo.

Puede ver cuál es la tarifa global y las regalías aquí:

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