Conviértete en distribuidor de la empresa en tu ciudad. Actividad del concesionario: características de las ganancias y posibles riesgos. Lo que necesitas para empezar

Cómo convertirse en distribuidor?

Contrariamente a la creencia popular, no solo los "gigantes de los negocios" pueden hacer esa pregunta.

Para tener un terreno estable bajo sus pies en forma de una empresa experimentada y confiable, y desarrollarse gracias a ese apoyo, muchos recién llegados al campo del espíritu empresarial no se negarían.

Es importante comprender un detalle esencial: el comerciante no revende simplemente los bienes del empleador.

Su objetivo es presentar los productos de la empresa “matriz” cuidadosamente y con alta calidad, preparar adecuadamente la base de clientes para la percepción del producto recién llegado, cuidar la reputación y promoción de la marca.

Quién es un distribuidor: explicación detallada

Un distribuidor es un empleado, a menudo de grandes corporaciones. El propósito de su trabajo es expandir el mercado de ventas de productos en nuevos centros regionales.

Un lector desinformado puede comparar el trabajo de un comerciante con las actividades de una dirección especulativa. Sin embargo, esta opinión no se corresponde en absoluto con la realidad.

El distribuidor desempeña el papel de un empresario independiente en el segmento de mercado que se le ha confiado: compra productos de un solo fabricante por precios al por mayor, y luego lo vende sin cambiar la marca.

Al mismo tiempo, asegúrese de tener en cuenta todas las sutilezas. actividades de mercadeo corporación matriz.

El trabajo del traficante en cierto modo tiene paralelismos con la política.

El liderazgo de una región en particular puede tomar decisiones independientes dentro de su región.

Sin embargo, independientemente de las opiniones y deseos de los políticos a nivel local, las decisiones sobre temas globales necesariamente coinciden con las nacionales.

Por lo tanto, el distribuidor elige sus propias formas de hacer negocios, pero su política de mercadeo está necesariamente sujeta a la persona emprendedora "matriz".

Por últimos años el número de distribuidores en Rusia ha disminuido.

En primer lugar, esto se debe a la apreciación del dólar. Las fluctuaciones monetarias conducen constantemente a un aumento de los precios de compra de los productos importados.

Para seguir siendo un jugador exitoso en el mercado o abrir su propio concesión, en el momento de inestabilidad económica, es importante tener algunas cualidades.

¿Qué cualidades debe poseer un candidato para el puesto de distribuidor?

Al enviar su currículum al departamento de recursos humanos de un posible trabajo de distribuidor, debe abordar una pregunta clave: ¿qué esperan los empleadores de los solicitantes?

Lista requisitos obligatorios para distribuidores:

Experiencia en actividad empresarial.

Contratar a un novato es demasiado arriesgado.

Especialmente si estamos hablando de empresas de renombre que exigen garantías y el adecuado nivel de rendimiento en el trabajo desde los primeros días.

Sociabilidad y nivel alto actividad.

El distribuidor es una profesión muy intensiva en energía.

Para el desempeño cualitativo de sus funciones, el solicitante debe demostrar la capacidad de un "gran orador" en el proceso de negociación con los socios.

Además, la profesión no proporciona un horario de trabajo claro.

Por lo tanto, debe estar listo para desempeñar sus funciones en cualquier momento del día o de la noche.

Resistencia al estrés.

Uno de los factores decisivos en casi cualquier trabajo.

No en vano, los solicitantes indican con mayor frecuencia esta cualidad en sus currículums en la columna "sobre ellos mismos".

El trabajo del repartidor requerirá una tolerancia y un autocontrol aún mayores, ya que está asociado con un estrés emocional constante.

Requisitos especiales relacionados con señas de identidad bienes vendidos.

Al mismo tiempo, se tienen en cuenta las peculiaridades de hacer negocios en la región donde opera el futuro distribuidor.

¿Cuáles podrían ser tales requisitos?

La presencia de una base material adecuada para la colocación de bienes, la preparación de documentación para la apertura de una LLC, soluciones con puntos de venta: el empleador puede tener en cuenta todo esto.

Interés en el empleo potencial.

Este punto parece ser evidente.

Sin embargo, es tan importante como los otros factores enumerados anteriormente.

El entusiasmo a veces juega un papel decisivo en la decisión situaciones difíciles relacionado al trabajo.

Si crees que cumples con todos estos puntos, ¡sé feliz por ti mismo!

Tiene todas las posibilidades de convertirse en un distribuidor exitoso y desarrollar su negocio y promocionar los productos de su empleador.

¿Cómo elegir el área de negocio adecuada?

Para convertirse en distribuidor, debe elegir una empresa empleadora.

Para hacer esto, en primer lugar, debe determinar el segmento de mercado que desea representar.

Al elegir un área de negocios, debe basarse en experiencia personal y áreas prioritarias para su región.

Hay otra opción: si está tratando de trabajar con una empresa en particular, debe establecer qué repelen a sus gerentes al expandir la geolocalización del negocio.

Considere los principales objetivos potenciales:

Teniendo en cuenta las peculiaridades y los detalles de los objetivos de las organizaciones "matriz", se debe considerar cuidadosamente la elección del área comercial y la empresa representadas.

Solo una comprensión clara de los objetivos y la experiencia para implementarlos harán que su trabajo como distribuidor sea exitoso, no un fracaso.

La tercera opción para determinar su "camino de distribuidor" es analizar sus propias capacidades.

Por ejemplo, una entidad legal con vínculos con mercado correcto distribución, punto de venta, credibilidad en el mercado, pueden calificar para abrir un concesionario de empresa de clase mundial.

Si no tiene un kit de inicio tan sólido, considere un empleador más modesto que ofrezca apoyo en las etapas iniciales del desarrollo empresarial.

Cómo convertirse en distribuidor: 3 pasos hacia la meta

PASO 1: Encuentra una empresa-empleador

El primer paso para convertirse en distribuidor es encontrar un empleador.

Vale la pena comenzar desde su ubicación en este proceso, también vale la pena considerar caracteristicas regionales negocio.

Instrucciones para encontrar un empleador:

Decidir sobre un área de negocio.

Utilice una de las tres opciones discutidas en la sección anterior.

Analizar la competencia.

Cuando se defina la industria, analice el mercado en su región para detectar la presencia de grandes representaciones de otras empresas líderes de la línea de negocios seleccionada.

Por ejemplo, si desea representar el negocio automotriz, analice el mercado automotriz en su ciudad (región federal).

Supongamos que la región seleccionada está "privada de atención" marca de auto audi ¡Aquí hay un empleador potencial!

Ponerse en contacto con la empresa.

Después de determinar la organización cuyos intereses pretende representar, debe comunicarse con el departamento de personal.

En la práctica, esto se hace de la siguiente manera: encuentra los contactos de las oficinas de representación más cercanas de la organización en su país, contáctelos, aclare los detalles de la cooperación.

La segunda etapa es una apelación, directamente, a la oficina principal + provisión documentación del proyecto sobre .

Etapa final.

Si la empresa empleadora muestra interés en su persona, los representantes de la oficina principal (principal) le pedirán que asista a una reunión de empleados responsables.

La tarea principal de un distribuidor potencial es presentar con confianza su plan de negocios en esta reunión.

Tras analizar la posible expansión del negocio en tu zona, se tomará la decisión final.

Sobre el etapa inicial interacción, un distribuidor potencial, en gran medida, demuestra las habilidades de un comercializador (presenta efectivamente su programa para el desarrollo del negocio "matriz" en la región).

La segunda etapa prevé acciones reales para implementar los planes.

PASO 2: Registro de empresa

En esencia, la actividad de los concesionarios es el espíritu empresarial.

Es muy simple explicar esto: el distribuidor organiza su propia empresa separada a través de la cual realiza negocios.

Es decir, un distribuidor es un empleado que organiza una "oficina de trabajo" para sí mismo y establece las reglas para el trabajo interno en ella.

El componente "papel" del proceso es.

No se permite otra forma (por ejemplo, IP).

Solo una persona jurídica puede estar autorizada a actuar como distribuidor.

El comerciante adquiere el estatus de persona jurídica organizando su propia empresa.

En su enfoque, debe corresponder a la empresa representada. Para ello, por supuesto, el concesionario debe coordinar cada paso con la dirección.

Sólo así el patrón conocerá el proceso de registro de una empresa representativa, y podrá controlarlo.

Para regular el proceso, se celebra un acuerdo de cooperación, que incluye:

• aprobación de rutas de suministro de productos;
• plan de implementación + plazos;
• plan de promoción de productos;
• volúmenes de compras de productos;
• descripción básica del esquema de cooperación.

Un ejemplo de un contrato de distribución:

La formación de una LLC se lleva a cabo en tres etapas:

1. La primera etapa: organización de la composición de los fundadores y adopción del acuerdo estatutario + apertura de una cuenta bancaria.
2. La segunda etapa: presentar una solicitud con todas las modificaciones necesarias al Servicio de Impuestos Federales, que colocará a la organización en registros fiscales en el Registro Estatal Unificado de Personas Jurídicas (registro de personas jurídicas).

Tercera etapa: implementación práctica.

Esto incluye el alquiler de espacios, la contratación de empleados, la organización del flujo de trabajo de acuerdo con los requisitos del empleador.

Después de la conclusión de los contratos y el registro entidad legal, el distribuidor puede comenzar a vender productos en el mercado de la Federación Rusa.

PASO 3: Venta de bienes por un distribuidor

El distribuidor puede confiar en el proveedor para garantizar la promoción de la calidad de los productos.

El procedimiento para realizar campañas de marketing a menudo se describe en el contrato.

Es beneficioso para cada empleador ayudar al distribuidor a acostumbrarse a promocionar productos, para organizar adecuadamente el proceso de venta.

En las primeras etapas de suministro e implementación, el distribuidor puede ser asistido por un consultor que tenga más experiencia en la actividad correspondiente.

La tarea del distribuidor, dependiendo de los objetivos de la actividad representativa, puede ser:

• En el trabajo sobre el esquema de distribución de productos a través de cadenas minoristas, es decir. participación directa del concesionario en las negociaciones con los representantes del mercado.
• Venta de productos a través de puntos de venta propios.
• En actividades combinadas: venta de bienes a través de redes propias + organización de acuerdos con socios.

La elección de uno de estos esquemas de interacción es un factor clave para determinar sus responsabilidades futuras como distribuidor.

Más información sobre quién es un distribuidor y cómo convertirse en uno en el video:

Un distribuidor es un tipo de profesión, un tipo de actividad empresarial que requiere que el "empleado" esté completamente comprometido e interesado en su trabajo.

Ver esto como un trampolín para una transición sin problemas al trabajo por cuenta propia no es exactamente la solución correcta.

La cooperación con un proveedor como distribuidor proporciona una obediencia impecable a la política legal de la empresa matriz, sin ninguna oportunidad de realizar las ambiciones propias en su totalidad.

El camino hacia el éxito como distribuidor radica en la voluntad de representar el producto de otra persona con el mismo cuidado y dedicación que en el caso de su propia producción.

Al mismo tiempo, el distribuidor es una persona importante en cualquier gran corporación.

Formarás parte de un gran equipo, sentirás el apoyo "a tus espaldas", pero también recibirás altos requisitos a la calidad de su trabajo.

Si no tienes ninguna pregunta, cómo convertirse en un líder, pero solo más determinación, ¡comienza a actuar ahora mismo!

Gracias al apoyo del "hermano mayor", incluso un empresario novato puede conquistar picos que son inaccesibles a primera vista.

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Un representante de la empresa es un especialista que promociona los productos de un fabricante en particular en una región en particular. Cualquier persona en su sano juicio que quiera alcanzar la independencia económica sueña con ocupar una vacante así, ya que es bastante rentable y muy trabajo interesante. Cómo convertirse en representante de la empresa en su ciudad, se lo diremos en esta publicación.

¿Dónde empezar?

Para convertirse en representante de una gran empresa, necesitará:

• Experiencia en un campo en particular;
• Plan de negocios competente;
• Interés personal en productos;
• Contar con un equipo de profesionales;
• Equipo técnico necesario;
• Voluntad de invertir.

Además, debe recopilar un paquete de documentos:

• Carta;
• documentos constitutivos;
• Certificado de registro;
• Un documento que confirme que usted es el jefe de la organización;
• Contrato de arrendamiento de oficina;
• Cuenta bancaria.

Distribuidor sin inversión

Muchos ciudadanos que quieren probar suerte en esta área a menudo se preguntan, ¿cómo convertirse en representante oficial de una empresa sin inversión? Hay varias formas:

Comercio bajo la orden

Probablemente haya encontrado en las listas de precios de las tiendas en línea frente a algunos artículos la marca "bajo pedido". Esto significa que el comprador debe depositar dinero por los bienes en la cuenta del vendedor, luego de lo cual, después de cierto tiempo, recibirá su compra.

Si lo miras a través de los ojos de un hombre de negocios, la situación se ve así:

• El empresario firma un acuerdo con el proveedor para la compra de bienes a precios de distribuidor;
• Pone a la venta un producto en su punto de venta, o mejor dicho, lo agrega a la lista de precios y diversos materiales promocionales;
• El comprador paga la compra, después de lo cual usted compra los bienes al proveedor por el dinero recibido y lo transfiere al comprador.

Si desea convertirse en representante de una empresa en una región sin importantes inversiones financieras, elija un segmento de mercado que incluya bienes cuyo costo oscile entre 5 y 20 mil rublos. Los consumidores prefieren comprar productos cotidianos económicos en las tiendas más cercanas, incluso si tienen un precio ligeramente superior. Si elige productos que son demasiado caros, tendrá que alquilar una oficina o tienda de élite. Por ejemplo, para el comercio de automóviles, alquilan grandes áreas para salas de exhibición.

bienes para la venta

Si ha decidido firmemente que quiero convertirme en representante de empresas, pero no tiene los fondos para realizar sus planes, puede intentar llegar a un acuerdo con el fabricante para recibir productos de él para la venta. Muchas grandes empresas están dispuestas a conocer nuevos empresarios y aceptan voluntariamente dicha cooperación.

Lo más importante es vender los productos a tiempo. Si no tiene tiempo para vender todos los productos durante un cierto período de tiempo, tendrá que pagar dinero por ellos y entre un 1% y un 2% más que su costo original. En algunos casos, los vendedores recuperan los artículos no vendidos. Las condiciones para la devolución deben prescribirse en el contrato.

Pruebas gratuitas

El fabricante envía muestras de sus productos al representante de ventas para que pueda probarlos en la práctica. Si encuentra una empresa que está dispuesta a ofrecerle pruebas gratuitas de sus productos, considérese muy afortunado porque muchos proveedores se niegan a trabajar en tales condiciones, por lo que la oportunidad de probar productos de forma gratuita es mucha suerte para un principiante

Representante oficial

Esta es la opción más rentable, porque obtienes la garantía de que los productos que vendes serán de interés para el consumidor final. El proveedor le brinda soporte completo de información, así como asistencia en la organización y desarrollo de una empresa comercial. Los especialistas en publicidad se dedican a la promoción de productos a nivel profesional, por lo que no tiene que dedicar tiempo ni esfuerzo a esto.

Trabajar en una empresa extranjera

Muchas empresas nacionales no están adaptadas al trabajo a través de agencias. Además, algunos de ellos pueden no cumplir con sus obligaciones. En este sentido, los recién llegados suelen estar interesados ​​en cómo convertirse en un representante oficial. compañía extranjera? En el extranjero, esta forma de venta se ha convertido en un lugar común desde hace mucho tiempo y se ha generalizado. Si no tienes experiencia laboral, busca una empresa que brinde capacitación.

Echemos un vistazo más de cerca a los pasos que debe seguir para convertirse en representante de una empresa extranjera:

• Elija una línea de negocio con la que esté familiarizado. Por ejemplo, un mecánico podría vender equipo industrial porque tiene cierto conocimiento en este sector;
• Encuentre la empresa adecuada y ofrézcale sus servicios. La información necesaria se puede obtener en Internet o en directorios de la industria;
• Decidir sobre una gama de productos. Por ejemplo, junto con elevadores para reparación de automóviles, es posible ofrecer a los consumidores soportes de equilibrio, compresores y otros equipos para servicios de automóviles;
• Celebrar un contrato oral o escrito con la empresa;
• Estudie cuidadosamente el producto para determinar sus ventajas comerciales y técnicas.

Ventajas y desventajas

Antes de convertirse en representante de una empresa en su ciudad, debe familiarizarse con todas las ventajas y desventajas de esta profesión.

Ventajas:

• No hay límite superior de ingresos. Cuanto más eficientemente trabaje, más obtendrá;
• No hay competidores dentro de la empresa;
• Fuerte apoyo de los socios;
• Educación gratis;
• Comienzo rápido.

Contras:

• Sin sueldo fijo
• Grandes riesgos de pérdida capital inicial.

¿Dónde encontrar una empresa?

Interesado en cómo llegar a ser Representante de ventas¿compañías? Muchos fabricantes publican información sobre vacantes en sus propios sitios web en Internet. También puede enviar su currículum a diferentes empresas. Tal vez alguien responda y le ofrezca cooperación.

Trate de recopilar la mayor cantidad de información posible sobre las actividades de las diferentes empresas. Esto le ayudará a elegir el proveedor adecuado, del cual depende el éxito de su negocio en un 90%. No debe dar preferencia a ningún proveedor, centrándose en precios bajos. Si se toma en serio el trabajo, debe prestar especial atención a la reputación de la empresa. También es muy importante que los productos que venderá tengan demanda en su región.

¿Cómo elegir una empresa?

Antes de tomar una decisión final con qué compañía o fabricante es más rentable para usted cooperar, primero debe averiguarlo.

Materiales de construcción

Hoy en día, el comercio de materiales de construcción genera buenas ganancias, por lo que muchos empresarios exitosos cooperan con empresas que producen dichos productos.

Antes de eso, decida el alcance del trabajo. Puede abrir una pequeña tienda o un gran supermercado. Todo depende de sus capacidades financieras. Según los expertos, en la etapa de formación, una empresa promedio generará muchas más ganancias que una gran cadena minorista. No debe esforzarse por concluir un acuerdo de cooperación con un gran fabricante. Al principio, es mejor trabajar con una pequeña empresa. En este caso, ganará un buen dinero y obtendrá la experiencia necesaria.

Muebles

Esta es la idea más simple y más fácil de implementar. Casi todos los muebles que se pueden comprar en el mercado se venden a través de distribuidores. Una excepción pueden ser los productos fabricados en el extranjero o las grandes cadenas minoristas.

Si decide iniciar un negocio y no lo sabe, primero debe encontrar una fábrica de muebles y acordar una cooperación con ella. El fabricante asume toda la responsabilidad por el conjunto completo de muebles y su calidad. Si el comprador encuentra algún defecto, la fábrica de muebles está obligada a reponer el producto.

Comida para niños

Antes de eso, muchos aspirantes a empresarios consiguen un trabajo como representantes de ventas. Esto les permite adquirir la experiencia necesaria y manejar la variedad que ofrecen los fabricantes modernos de alimentos para bebés.

Este enfoque está plenamente justificado, ya que los productos destinados a los niños deberían ser diferentes. alta calidad. si abres tienda propia y comprar productos de baja calidad, la empresa quebrará rápidamente. Trabajar como representante de ventas le permite estudiar desde adentro todas las características del comercio de dichos productos, y la experiencia adquirida se convertirá en una garantía del éxito de su negocio.

Video: Sobre la profesión de un representante de ventas.

Confitería

Es más rentable vender alimentos durante una crisis. A pesar de que casi todos los ciudadanos empiezan a ahorrar dinero, siguen comprando alimentos, especialmente dulces. Antes de eso, haga un plan de negocios competente y encuentre proveedores confiables que vendan productos de calidad a precios asequibles. La opción más rentable son las entregas directas de productos del fabricante. En este caso, recibirá los productos más frescos en precios bajos.

Para reducir el período de recuperación, la empresa puede instalarse en instituciones educativas o en Centros comerciales varios . En tales lugares de paso, los chocolates, las galletas en bolsas pequeñas, los dulces, etc. divergen perfectamente. Dado que este producto se vende rápidamente y en volúmenes decentes, las máquinas expendedoras generarán buenos ingresos.

Productos químicos para el hogar

Dichos productos están incluidos en la categoría de bienes esenciales, por lo que tendrán demanda en cualquier condición económica. Si nunca ha hecho tal cosa y no sabe en su ciudad, busque ayuda de especialistas. Los profesionales le dirán cómo iniciar un negocio y lo ayudarán a completar todos los documentos necesarios.

La rentabilidad de tal empresa depende de varios factores. El principal problema es la alta competencia en esta área. En muchas ciudades, existen cadenas minoristas completas que venden productos a precios bajos. Para evitar que su tienda de productos químicos para el hogar quiebre, ábrala en una ciudad grande con una población de más de 1 millón de personas.

conclusiones

Muchas empresas que quieren abrir su oficina de representación en otra ciudad o región se enfrentan al problema de encontrar empleados motivados y responsables. Si tienes estas cualidades, puedes empezar a buscar una vacante. Toma acción, y definitivamente tendrás éxito.

“No hay nada más criminal que tener una gran idea, pero no implementarla”, dice Donald Trump. Si sueñas con tu propio negocio (salón de belleza u otro), independencia financiera, nada debería detenerte, incluso la falta de capital inicial para el desarrollo empresarial. Cuando hay muchas ideas para construir su propio proyecto, y las cosas no van bien con las finanzas, puede intentar convertirse en distribuidor.

¿Quién es un distribuidor?

Un distribuidor es un agente de un fabricante que actúa como intermediario entre el fabricante de un determinado producto y una persona física o jurídica que quiere comprarlo.

En Rusia y otros países, hay fabricantes que no tienen sus propias oficinas de ventas y desean vender sus productos a través de redes de distribuidores. Para tales empresas, dicha cooperación es beneficiosa. No necesitan gastar dinero en abrir puntos de venta. A un costo mínimo, pueden transmitir rápidamente información sobre sus productos a una amplia gama de compradores potenciales.

Los distribuidores se dividen en varias categorías según el campo de actividad. Hay intermediarios que trabajan en la bolsa de valores. Son participantes en el mercado de valores. Otro tipo compra ciertos productos a granel y los vende a clientes minoristas. hay representantes grandes empresas, por ejemplo, participaciones de automóviles que encuentran compradores y reciben un porcentaje de las ventas. Si decide convertirse en distribuidor, primero decida en qué área quiere trabajar.

Convertirse en distribuidor de un fabricante no es solo representar los productos de una determinada empresa, es ser su rostro regional (por ejemplo, una empresa de fabricación). Las ventas al concesionario constan de las siguientes etapas:

• discusión de temas de cooperación, precios actuales, porcentaje de ventas, etc.;
• hacer un trato;
• venta de productos relacionados de la planta;
• prestacion de servicios adicionales Servicio de mantenimiento, instalación, transporte desde fábrica).

Convertirse en distribuidor exclusivo de un fabricante significa obtener el derecho de representar a la empresa en una región en particular. Este estado otorga privilegios en sociedad, ya que el representante se deshace de los competidores, recibe condiciones financieras especiales.

Convertirse en intermediario es ocupar un lugar intermedio en la cadena "fabricante - consumidor final". Su papel principal es encontrar un comprador y cerrar el trato.

¿Cómo convertirse en distribuidor de un fabricante?

Para convertirse en distribuidor, debe determinar Pero la elección del fabricante no es el único criterio. Para convertirse en un representante oficial de la planta, debe prepararse.

Cualidades requeridas para trabajar como distribuidor

La práctica muestra que no todas las personas pueden convertirse en comerciantes, gustar y revelarse en el campo del comercio. Los expertos han identificado una serie de cualidades que una persona debe poseer:

1. actividad;
2. sociabilidad;
3. la capacidad de negociar, de convencer;
4. resistencia al estrés;
5. iniciativa;
6. competitividad.

Si ve las cualidades anteriores en usted mismo, puede intentar realizarse en esta área y convertirse en distribuidor.

Consejo: a la hora de negociar hay que “irradiar confianza”, ya que la tarea principal en esta actividad es convencer de que los productos propuestos son de la máxima calidad.

Si está tratando de establecer una cooperación con un representante de la tienda u otro red comercial, convéncelo de que si sacas el producto a la venta, literalmente lo barrerán del mostrador. Para hacer esto, debe ser persistente, poder presentar productos, indicar sus ventajas y beneficios para el comprador.

Es importante estar preparado para el rechazo. Las transacciones fallidas son un atributo esencial de trabajar como distribuidor. Aquí es importante no enfadarse, analizar los errores cometidos durante las negociaciones y seguir adelante, buscando compradores.

Documentos requeridos

Para convertirse en distribuidor de un fabricante, debe preparar un paquete de documentos, ya que este negocio es serio y puede generar mucho dinero.

En la mayoría de los casos los principales fabricantes Para firmar un contrato de sociedad, se deben cumplir las siguientes condiciones:

• debe ser una entidad legal;
• disponibilidad de una oficina;
• celebración de un acuerdo de mediación.

Para la cooperación, también debe proporcionar:

1. datos del pasaporte;
2. estatutos (si es una persona jurídica);
3. escritura de constitución;
4. certificado de registro fiscal;
5. certificado de registro estatal;
6. el derecho de propiedad o un contrato de arrendamiento (subarrendamiento) de un local no residencial donde se organizará un lugar de venta;
7. Detalles del banco.

La lista de documentos puede diferir según los requisitos del fabricante. Si planeas trabajar en negocio automotriz, debe proporcionar permiso para vender Vehículo de la policía de tránsito.

descripcion de actividad

Después de firmar un acuerdo de cooperación en una determinada región, es necesario elaborar una estrategia de promoción, un concepto de desarrollo.

En la primera etapa, analice el mercado en el territorio asignado, el nivel de demanda y las opciones para promocionar los productos. Determinar formas de optimizar las ventas, cómo interesar a un comprador potencial. No ignore a los competidores, controle su trabajo.

Después de eso, debe intentar formar su base de clientes. Para ello, haga una lista de empresas que puedan estar interesadas en el producto que se vende. Antes de concertar una reunión con clientes potenciales, realice el máximo número de consultas sobre ellos, desarrolle una metodología de negociación. Cuanto mayor sea la base de clientes, mayor será el nivel de ingresos.

Si desea convertirse en distribuidor de una empresa prestigiosa, una gran fábrica, debe superar la competencia de otros solicitantes. Para tener una ventaja sobre ellos, debe tener en cuenta una serie de factores.

En primer lugar, prestan atención a la experiencia en esta área. En segundo lugar, mucho depende de la región de colocación. Si un solicitante respetable desea convertirse en comerciante en una ciudad que está saturada representantes regionales esta empresa es probable que sea rechazada. Si el fabricante no tiene una oficina de representación en el área especificada, estará más dispuesto a cooperar. La base de clientes desarrollada es especialmente apreciada. Además, la decisión de asociarse está influenciada por:

• reputación;
• disponibilidad de una base técnica, locales para el trabajo;
• la posibilidad de atraer personal calificado;
• la posibilidad de servicio de garantía.

¿Cuánto dinero se debe invertir?

Se requieren inversiones para realizar actividades de intermediación. Para convertirse en distribuidor de un fabricante, no necesita la misma cantidad de capital que, por ejemplo, para construir. Pero la mayoría de las veces, se necesitan inversiones en el proyecto seleccionado.

Es difícil nombrar una cierta cantidad, todo depende de la empresa fabricante. Pero si logra ponerse de acuerdo con el fabricante sobre la recepción de mercancías para la venta, puede evitar grandes inversiones. Podrá pagar después de la venta de productos, pero el precio en este caso será más alto que con el pago por adelantado.

Si tiene la oportunidad de pagar los productos de inmediato, el monto de la inversión dependerá en gran medida del tipo de producto, el volumen del lote comprado. También vale la pena incluir en el plan de negocios los costos de transporte, alquiler de almacenes, espacio de oficina, contratación de personal, servicios jurídicos y contables.

¿Cómo convertirse en distribuidor sin inversión?

Si no se pudo recaudar el capital inicial, puede convertirse en distribuidor sin inversión. Hay varias maneras de hacer esto.

La realización de los productos bajo el encargo

Tal vez mirando las listas de precios en cierta mercancía, tenía que ver la marca "Pedido personalizado" frente a la línea "Precio". Esto significa que primero debe depositar dinero en la cuenta especificada, luego de lo cual se transferirá para su uso. El algoritmo para ejecutar este esquema es el siguiente:

• el fabricante firma un contrato con el proveedor para el suministro de productos a precio de distribuidor;
• los productos se ponen a la venta en el punto de venta del distribuidor (no un producto, sino el nombre de la unidad en la lista de precios);
• el comprador realiza un pago por adelantado, lo que hace posible la compra de bienes del fabricante;
• los bienes comprados se envían al comprador, quien, a su vez, deposita el resto del dinero en la cuenta del comerciante.

El esquema indicado es adecuado para bienes de una categoría de precio promedio. Cada persona comprará productos económicos en la tienda más cercana, aunque a un precio inflado, pero sin esperar. Para artículos que son demasiado caros, se necesita una oficina o tienda. Por ejemplo, los intermediarios de automóviles alquilan grandes áreas para salas de exhibición.

Provisión de bienes para la venta.

Hoy en día, muchos fabricantes ofrecen sus productos durante un tiempo determinado, durante el cual el intermediario debe venderlos. Después del final del período acordado, los productos deben pagarse, y un 1-3% más que si el distribuidor pagara sin cuotas. La posibilidad de devolución está prescrita en el contrato. La mayoría de las veces, si los bienes no se venden en su totalidad, debe pagar el precio total, lo que aumenta el riesgo de pérdidas financieras para el intermediario.

Pruebas gratuitas

En algunos casos, el fabricante se compromete a enviar muestras gratis sus productos, que ayudan a probarlos, presentan compradores potenciales. Para un intermediario, dicho esquema es extremadamente beneficioso, pero, desafortunadamente, hoy en día los fabricantes rara vez aceptan trabajar en él.

Si la idea de convertirte en distribuidor no te conviene, considera

Quién es un distribuidor. Por qué convertirse en distribuidor es un gran comienzo para los aspirantes a empresarios. ¿Es posible convertirse en distribuidor sin inversión? Dónde buscar empleadores.

Concesionario es una persona física o jurídica que realiza venta minorista bienes comprados a granel de un fabricante o distribuidor. Vender un producto terminado es el negocio más común en el mundo. Requiere una pequeña inversión, generalmente pagada en poco tiempo. Muchos empresarios exitosos de hoy con grandes capitales comenzaron representando los intereses de otra gran empresa. Por lo tanto, los aspirantes a empresarios se preguntan qué se debe hacer para convertirse en distribuidor.

Qué hacer para convertirse en distribuidor

No es tan difícil empezar. Si decide probarse a sí mismo en esta área, responda las preguntas:

• ¿Qué producto venderás?
• ¿Dónde conseguirá este producto?
• ¿Qué método comercial utilizará para vender el producto ( una tienda mercado, pabellón, almacén, tienda online)?
• ¿Cuánto dinero está dispuesto y puede invertir?
• ¿A quién venderás mi producto?
• ¿Qué forma de cooperación con un fabricante o proveedor le interesa?

Una vez que haya decidido aproximadamente el producto, la forma de cooperación con la empresa empleadora y el método de implementación, puede comenzar a buscar una empresa que se adapte a sus deseos.

Encontrar un empleador

Las empresas están interesadas en vender sus productos a través de distribuidores, ya que esto requiere menos dinero y recursos que crear su propia red minorista. Hay muchas propuestas de cooperación, por lo que en la mayoría de los casos no hay problemas para encontrar y elegir una empresa-empleador. Es más difícil convencer a los representantes de la empresa de que eres tú quien venderá sus productos. A menudo, una empresa que produce un producto tiene una lista de requisitos preparados para su distribuidor. Incluyen tener experiencia en la venta exitosa de varios productos en cadenas minoristas. Sin embargo, si es convincente en la entrevista y se muestra como un socio adecuado, entonces, muy posiblemente, su candidatura convenga al fabricante.

Además, no todas las empresas eligen a sus distribuidores. Muchos fabricantes venden un lote de prueba de productos a todos, y cuanto mejor vende el comerciante unidades de productos, más descuentos y bonificaciones recibe.

Registro de actividades

Para llevar a cabo actividad comercial debe estar registrado ante las autoridades fiscales. La mayoría de los emprendedores de nueva creación se registran como emprendedores individuales, ya que es más fácil. Sin embargo, debe recordarse que tanto el registro de un empresario individual como el registro de una persona jurídica tienen sus ventajas y desventajas. En resumen, un individuo (IP) es personalmente responsable de sus obligaciones de deuda con bienes muebles, y tampoco puede compartir una participación en el negocio con su socio. Hay muchos más requisitos para una persona jurídica (por ejemplo, la presencia capital autorizado, un complejo sistema de retiro de utilidades, etc.), pero al mismo tiempo se les toma más en serio y cooperan con mayor disposición. Además, al crear una entidad legal, puede dividir las acciones del negocio entre los socios.

Si desea ser distribuidor, el formulario de registro comercial debe discutirse con el socio. Pero en la mayoría de los casos, te bastará con emitir una IP.

Certificado de distribuidor: un documento que confirma su derecho a vender productos de un determinado fabricante y también sirve como garantía de calidad de la empresa proveedora para el usuario final.

Estamos buscando clientes para la venta de bienes

La parte más importante de cualquier negocio son los clientes. Por lo tanto, se debe prestar mucha atención a encontrar y atraer compradores. Si está vendiendo productos de un fabricante conocido, para que las ventas tengan éxito es importante elegir una buena ubicación para la tienda o configurar correctamente el SEO cuando se trata de ventas en línea. Si el producto no es tan famoso, vale la pena invertir en su promoción. Por lo tanto, hágase inmediatamente la pregunta: ¿puedo convencer al comprador de que necesita el producto? ¿Cómo lo haré?

Muchas pequeñas empresas de reventa exitosas comenzaron con el hecho de que el empresario tenía clientes. Mi amiga tiene su propia tienda de almohadas ortopédicas. Comenzó su negocio no buscando proveedores, no registrando a un empresario individual y no abriendo una tienda. Ella hizo compra conjunta para su familia numerosa a precio de mayorista en un almacén, pero al final, debido a la mudanza, se vio obligada a vender almohadas. El precio en el anuncio de venta de un amigo no se escribió al por mayor, sino al por menor. Las almohadas se vendieron sorprendentemente rápido, y se alegró de haberse deshecho de ellas tan fácilmente e incluso con una ganancia. Como resultado, comenzaron a recomendarla a sus amigos como una persona a la que se le pueden comprar almohadas de alta calidad, le llovieron llamadas y mensajes. Después de eso, decidió comprar otro lote de almohadas para la venta y unos seis meses después abrió su propia tienda minorista.

La tienda de almacén es un formato comercial bastante común para los comerciantes novatos.

cuanto dinero invertir

Los distribuidores, especialmente los principiantes, a menudo se preguntan cuánto invertir en un negocio y en qué invertir exactamente, así como si es posible convertirse en distribuidor sin inversión.

En cualquier caso, tendrás que invertir. Pero el monto de la inversión dependerá de su capacidad para negociar con el proveedor y las condiciones en las que coopera. Al ahorrar en algunos puntos, puede minimizar las inversiones, respectivamente, reduciendo los riesgos.

Para comprender en qué puede ahorrar, considere dónde invierte el distribuidor:

• para la compra de bienes (pago directo de los bienes);
• para el almacenamiento y transporte de mercancías (alquiler de un almacén, piso comercial, pago por cooperación con una empresa de transporte);
• costos de publicidad y ventas.

Si eres bueno negociando, tiene sentido ahorrar en el primer punto acordando con el proveedor comprar bienes para la venta. Es decir, primero vende el producto y solo luego paga por él. Pero esta opción tiene sus propios riesgos y también es menos rentable, ya que el precio de los bienes en venta suele ser más alto.

Los grandes proveedores suelen ayudar a sus distribuidores en la promoción del mercado, la publicidad y el marketing, aportando su propia experiencia, pero la organización de las promociones suele estar a cargo del distribuidor.

Si quiere probarse a sí mismo como distribuidor, pero invierta propios fondos aún no está listo, puede probar una “versión de demostración” de esta actividad trabajando como empleado regional contratado (por ejemplo, un representante de ventas) de la empresa cuyos productos está interesado en promocionar. Así ganarás la experiencia necesaria para empezar y, si tiene éxito, ganarás dinero sin inversiones propias. Pero los ingresos con este método de ganar serán significativamente menores, así como los riesgos.

¿Dónde puede un comerciante buscar empleadores?

Hoy en día, es muy fácil encontrar un proveedor o empleador. Hay muchos recursos en Internet para encontrar socios. Los más famosos de ellos son:

1. "Fabricantes de Rusia": en este sitio, todos los fabricantes rusos pueden dejar una aplicación para buscar a su distribuidor, y los distribuidores pueden encontrar una aplicación y ponerse en contacto con el proveedor. Todos los productos están convenientemente divididos en categorías, lo que facilita enormemente la búsqueda de lo necesario e interesante.
2. "Suppliers.ru": este recurso se creó para garantizar la comunicación entre proveedores y compradores. Aquí también puede encontrar fácilmente el producto y el proveedor que necesita. Además, puede ser tanto un fabricante como un distribuidor (una persona que compra productos al por mayor de un fabricante y los vende en lotes más pequeños a los distribuidores).
3. "Soy distribuidor" no es solo un extenso catálogo de ofertas para distribuidores, sino también asistencia informativa para distribuidores novatos, aquí puede leer las últimas noticias en el mundo empresarial, así como encontrar mucha información útil.

Con estos y otros recursos, estudie las ofertas del mercado y elija los socios que le interesen.

Cómo convertirse en un distribuidor exitoso

Para convertirse en un distribuidor exitoso, necesita desarrollarse constantemente a sí mismo y a su negocio. Esto es un aumento en el flujo de clientes y una mejora en el diseño comercial y el bombeo cualidades personales y buscar personal más calificado.

Vende tu producto en demanda

Para vender con éxito un producto, debe haber demanda. Si intenta vender trineos en Tailandia, lo más probable es que, sin importar cuán talentoso sea como vendedor, es poco probable que tenga éxito en esta empresa. El tiempo en que podías vender cualquier cosa se ha ido. La gente desconfía de las nuevas ofertas y productos, así como de la publicidad intrusiva.

Forme su base de clientes y amplíela constantemente

Un flujo denso de clientes asegura buenas ganancias y el éxito de la concesionaria. Por lo tanto, es importante formar y mantener una base de clientes. Para esto necesitas:

1. Analizar el mercado. ¿Dónde pasan el tiempo sus clientes? ¿Qué están comprando? ¿Qué necesidad satisfará su producto?
2. Reúna los contactos de los clientes. Para ofrecer un producto a un comprador, es importante saber cómo contactar con él. existe diferentes caminos recopilar información de contacto sobre su cliente potencial. Es como bases de datos en línea que se recopilan mediante análisis (si la venta se realiza en en las redes sociales), así como bases de datos fuera de línea para trabajar en modo teléfono. Si planea vender productos a través de una tienda, puede emitir tarjetas acumulativas a los clientes con sus datos de contacto, para que luego puedan informarle sobre descuentos y bonificaciones.

Valorar a los clientes leales

Es importante reconocer a los clientes habituales a simple vista, ofrecerles bonificaciones y crear programas de fidelización. Si los clientes ven su buena actitud hacia ellos y un enfoque único, volverán a usted una y otra vez y también lo recomendarán a sus amigos, lo que garantizará ventas constantes e incluso ampliará la base debido a las críticas positivas.

Crea una imagen positiva

Para vender bien su producto o el producto de otra persona, es importante causar una impresión positiva en las personas. esto y entrañable apariencia, y la forma de comunicarse, y la capacidad de negociación, tratando con respeto al interlocutor y mostrando una perseverancia moderada en la exposición de sus ideas. Es importante poder transmitir información no solo verbalmente, sino también no verbalmente. Los gestos, la voz, la forma de comunicación, la mirada también pueden afectar la impresión de usted y, en consecuencia, la decisión de cooperar. Por lo tanto, debe crear una imagen de una persona exitosa y bien informada en la que se pueda confiar.

En casi todos empresa exitosa llega un momento en que es necesario ampliar la geografía de las ventas para aumentar el número de consumidores de productos manufacturados y obtener beneficios. En esta etapa, la empresa inicia la búsqueda de una persona que pueda desempeñar las funciones de promoción de mercancías en una determinada región del país o en el extranjero.

Estamos hablando de un distribuidor - legal o individual que compran los productos de la empresa para condiciones especiales y a precios de mayorista para su posterior venta al por menor o al por menor. Este es el llamado intermediario entre el fabricante y los compradores (otros intermediarios).

Dado que el distribuidor es el mayor comprador mayorista, tiene derechos exclusivos sobre el producto, comprándolo con todo tipo de descuentos a los precios más bajos.

Tales condiciones son beneficiosas, entre otras cosas, para el fabricante, que, además de aumentar los volúmenes, también recibe representación de productos en una región aún no desarrollada, además de la oportunidad de trasladar algunos de los aspectos organizativos importantes a un intermediario.

Criteria de selección

La cooperación con una gran empresa implica que el concesionario tiene la capacidad de resistir la competencia de otros aspirantes a ocupar este nicho.

Al elegir un distribuidor, las empresas prestan atención a:

• presentación de la empresa (fotos, infraestructura, características de las actividades, etc.);
• experiencia en este campo y la presencia de una base de clientes establecida;

• región de residencia (realización de actividades) y posesión de la situación en esta región: conocimiento de la capacidad de la región en servicios y productos; el concepto de las acciones constitutivas de los principales vendedores en el mercado; tener una idea sobre las actividades de los competidores; tener conocimiento de los clientes clave en el mercado además de mantenerse en contacto con los consumidores de forma continua;
• estabilidad financiera, disponibilidad para la inversión (construcción);
• disponibilidad de una base técnica y una plantilla de empleados cualificados;
• interés en la promoción del producto;
• favorable para Clientes potenciales ubicación de las instalaciones de infraestructura, incluida la proximidad a las principales carreteras, vías de acceso convenientes, etc.

El plazo estándar para revisar las solicitudes y tomar una decisión varía de un mes a un mes y medio.
Si la decisión a favor de uno u otro distribuidor oficial es positiva, se celebra un acuerdo de distribuidor (servicio, distribución) con este último por seis meses (considerado como un período de prueba).

Oportunidades de rendimiento comercial

La representación del fabricante para la red de distribuidores supone grandes oportunidades aprovechadas para asegurar la eficiencia y rentabilidad del negocio.

Esta:

• recibir descuentos de los precios de lista más bonificaciones por el digno cumplimiento de las obligaciones del distribuidor;
• entrega centralizada garantizada de mercancías a los almacenes;
• formación adicional para especialistas en servicios, ventas y marketing;
• participación en programas especiales de arrendamiento, incluida la posibilidad de adquirir equipos para centros de servicio en arrendamiento.

Además, en el desempeño de sus actividades, el distribuidor recibe del fabricante todo el apoyo de marketing, técnico y publicitario (suministro de productos promocionales, literatura técnica, organización de exposiciones, etc.).

Documentos requeridos

Si está interesado en una oferta para convertirse en distribuidor oficial de un fabricante, se le puede pedir que prepare ciertos documentos.

A saber:

• documentos que confirmen el estado de una entidad legal independiente en la región propuesta;
• formulario de solicitud completo más papel de evaluación, que indica información sobre la empresa, su ubicación, ventas, equipo y disposición a invertir;
• plan de negocios como parte del trabajo con el fabricante, teniendo en cuenta los aspectos anteriores.

Estos documentos generalmente se envían al representante de la oficina de desarrollo de la red de distribuidores. Además, se proporcionará al solicitante información más detallada relacionada con los requisitos para los sujetos de la red de distribuidores del fabricante, así como una lista de documentos obligatorios, cuya presencia es obligatoria para la consideración de la solicitud.

Capital inicial y disponibilidad de los elementos de infraestructura necesarios

No existe una redacción inequívoca para responder a la pregunta sobre los costos iniciales del concesionario. Todo depende del fabricante y sus requisitos, del esquema utilizado y de los desarrollos propios del distribuidor. Por ejemplo, si tiene la intención de unirse a la red de distribuidores de KAMAZ PJSC, debe estar preparado para invertir en el mantenimiento capital de trabajo por la compra de productos. Esto es alrededor de 10-12 millones de rublos para automóviles y exactamente la misma cantidad para repuestos.

Incluso en la etapa inicial, es necesario proporcionar 5 millones (hasta seis meses) y 12-13 millones de rublos durante un período de un año y medio para el desarrollo de la infraestructura del centro de distribución.

Si logra negociar con el fabricante en cuanto a la recepción de productos para la venta, puede evitar grandes inversiones y pagar a la empresa después de vender los productos.

Sin embargo, el precio bajo dicho esquema será un orden de magnitud más alto que si pagara la tarifa de inmediato.

Si está listo para pagar los bienes de inmediato, el monto de la inversión dependerá del volumen del lote comprado y del tipo de bienes.

Además, deberá cuidar la presencia de elementos obligatorios de la infraestructura del concesionario en la región propuesta (teniendo en cuenta el estado declarado).

Será necesario:

• un área protegida destinada a recibir y almacenar productos;
• instalaciones de almacenamiento con condiciones para la carga y descarga;
• centro de servicio en gestión, listo para realizar todas las operaciones;
• espacio de oficina para compras y ventas para el personal más un área de relajación para los clientes.

El tipo de actividad en cuestión tiene muchas trampas, requiere la presencia de ciertas cualidades personales y el cumplimiento de una serie de requisitos del fabricante. Al mismo tiempo, esta es una actividad muy interesante y rentable, en la que el éxito solo se puede lograr con un enfoque competente y equilibrado.

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