Cómo convertirse en un distribuidor de productos. Concesionario del fabricante. Grandes marcas: cuando la cantidad se convierte en calidad
La profesión de comerciante tiene bastante demanda y también le permite ganar un buen dinero. Muchos creen que los distribuidores son empleados a tiempo completo de empresas que fabrican ciertos productos, pero esta opinión es errónea.
Un distribuidor es un socio comercial de una empresa de fabricación que promociona sus productos en un determinado territorio en forma de asociación.
Un distribuidor puede llamarse un hombre de negocios que gana dinero vendiendo productos de socios. Más adelante en el artículo, consideraremos con más detalle cómo convertirse en distribuidor, así como lo que se requiere para esto.
La esencia del trabajo del distribuidor es promover los productos de la empresa de un determinado fabricante, pero tiene diferencias significativas con el comercio minorista simple.
A diferencia de los vendedores, que pueden comerciar con una amplia variedad de marcas, los distribuidores tienen derecho a actuar en nombre de la empresa fabricante. Y también vender productos bajo su marca.
La estrecha colaboración con el fabricante ofrece al distribuidor muchas ventajas, entre las que se encuentran:
- Las grandes empresas suelen invertir en el desarrollo de los negocios de sus socios.
- La publicidad de la marca se realiza a expensas del fabricante.
- Los empleados del fabricante ayudan a los distribuidores a desarrollar su propio negocio, lo que les brinda la oportunidad de obtener una experiencia y apoyo invaluables, así como convertir rápidamente el negocio en rentable.
De hecho, cualquier persona jurídica que desee vender los productos del fabricante bajo el nombre de su marca puede convertirse en distribuidor.
Al mismo tiempo, la cooperación con el fabricante se puede llevar a cabo de varias maneras:
- El distribuidor realiza compras al por mayor de los productos del fabricante. y luego los vende a un precio inflado.
- El distribuidor se convierte en el socio oficial del fabricante, y también recibe una remuneración por la venta de sus productos.
Vale la pena señalar que cada empresa establece sus propias reglas para trabajar con socios. Muchas grandes empresas trabajan exactamente de acuerdo con el segundo esquema. Los pequeños productores, en la mayoría de los casos, simplemente venden productos a granel a intermediarios.
Distribuidor oficial del fabricante
Muchas empresas que se dedican a la elaboración de determinados productos no cuentan con redes de distribución propias, sino que utilizan los servicios de intermediarios, a los que se denomina dealers.
En tales situaciones, se benefician tanto la empresa fabricante como la persona que actúa como intermediario entre el fabricante y el comprador.
La empresa ahorra dinero al crear su propia red de distribución al confiar el trabajo de ventas a los especialistas apropiados, y los distribuidores tienen la oportunidad de abrir rápidamente propio negocio para la venta de productos de una marca conocida.
Si bien cualquier vendedor puede vender productos de marca, son los distribuidores oficiales los que cooperan directamente con el fabricante y reciben los productos al menor costo, así como el derecho a vender productos con la marca del fabricante.
Puede convertirse en distribuidor oficial después de participar en concursos de licitación organizados por grandes empresas para seleccionar al mejor representante.
Documentos requeridos
Para participar en la licitación, es necesario proporcionar a la empresa fabricante un paquete completo de documentos que confirmen la seriedad de las intenciones del candidato.
Formulario de aplicación. Para participar en el concurso, debe presentar los siguientes documentos:
- memorándum de asociación y artículos de incorporación entidad legal;
- documentos que confirman registro estatal persona jurídica y registro fiscal;
- un documento que confirme que el jefe de la organización tiene la autoridad apropiada, así como los datos del pasaporte del jefe;
- certificado de propiedad o contrato de arrendamiento premisas comerciales en el que se realizará la venta de productos;
- datos bancarios de la persona jurídica.
No tiene sentido vender autos si una persona tiene alma para cocinar. En tal situación, puede participar en la promoción de marcas de productos relevantes.
Necesitas trabajar solo con marcas que sean cercanas e interesantes para una persona. En tal situación, las ventas crecerán y el interés en el negocio no desaparecerá incluso en caso de contratiempos temporales.
Hoy en día, casi todo el mundo puede convertirse en distribuidor. Lo principal en este negocio es encontrar un socio de fabricación adecuado, así como tener el deseo y la capacidad de invertir en su propio negocio.
Cómo convertirse en distribuidor?
Contrariamente a la creencia popular, no solo los "gigantes de los negocios" pueden hacer esa pregunta.
Para tener un terreno estable bajo sus pies en forma de una empresa experimentada y confiable, y desarrollarse gracias a ese apoyo, muchos recién llegados al campo del espíritu empresarial no se negarían.
Es importante comprender un detalle esencial: el comerciante no revende simplemente los bienes del empleador.
Su objetivo es presentar los productos de la empresa “matriz” cuidadosamente y con alta calidad, preparar adecuadamente la base de clientes para la percepción del producto recién llegado, cuidar la reputación y promoción de la marca.
Quién es un distribuidor: explicación detallada
Un distribuidor es un empleado, a menudo de grandes corporaciones. El propósito de su trabajo es expandir el mercado de ventas de productos en nuevos centros regionales.
Un lector desinformado puede comparar el trabajo de un comerciante con las actividades de una dirección especulativa. Sin embargo, esta opinión no se corresponde en absoluto con la realidad.
El distribuidor desempeña el papel de un empresario independiente en el segmento de mercado que se le ha confiado: compra productos de un solo fabricante por precios al por mayor, y luego lo vende sin cambiar la marca.
Al mismo tiempo, asegúrese de tener en cuenta todas las sutilezas. actividades de mercadeo corporación matriz.
El trabajo del traficante en cierto modo tiene paralelismos con la política.
El liderazgo de una región en particular puede tomar decisiones independientes dentro de su región.
Sin embargo, independientemente de las opiniones y deseos de los políticos a nivel local, las decisiones sobre temas globales necesariamente coinciden con las nacionales.
Por lo tanto, el distribuidor elige sus propias formas de hacer negocios, pero su política de mercadeo está necesariamente sujeta a la persona emprendedora "matriz".
Detrás últimos años el número de distribuidores en Rusia ha disminuido.
En primer lugar, esto se debe a la apreciación del dólar. Las fluctuaciones monetarias conducen constantemente a un aumento de los precios de compra de los productos importados.
Para seguir siendo un jugador exitoso en el mercado o abrir su propio concesión, en el momento de inestabilidad económica, es importante tener algunas cualidades.
¿Qué cualidades debe poseer un candidato para el puesto de distribuidor?
Al enviar su currículum al departamento de recursos humanos de un posible trabajo de distribuidor, debe abordar una pregunta clave: ¿qué esperan los empleadores de los solicitantes?
Lista requisitos obligatorios para distribuidores:
Experiencia en actividad empresarial.
Contratar a un novato es demasiado arriesgado.
Especialmente si estamos hablando de empresas de renombre que exigen garantías y el adecuado nivel de rendimiento en el trabajo desde los primeros días.
Sociabilidad y nivel alto actividad.
El distribuidor es una profesión muy intensiva en energía.
Para el desempeño cualitativo de sus funciones, el solicitante debe demostrar la capacidad de un "gran orador" en el proceso de negociación con los socios.
Además, la profesión no proporciona un horario de trabajo claro.
Por lo tanto, debe estar listo para desempeñar sus funciones en cualquier momento del día o de la noche.
Tolerancia al estrés.
Uno de los factores decisivos en casi cualquier trabajo.
No en vano, los solicitantes indican con mayor frecuencia esta cualidad en sus currículums en la columna "sobre ellos mismos".
El trabajo del repartidor requerirá una tolerancia y un autocontrol aún mayores, ya que está asociado con un estrés emocional constante.
Requisitos especiales relacionados con señas de identidad bienes vendidos.
Al mismo tiempo, se tienen en cuenta las peculiaridades de hacer negocios en la región donde opera el futuro distribuidor.
¿Cuáles podrían ser tales requisitos?
La presencia de una base material adecuada para la colocación de bienes, la preparación de documentación para la apertura de una LLC, soluciones con puntos de venta: el empleador puede tener en cuenta todo esto.
Interés en el empleo potencial.
Este punto parece ser evidente.
Sin embargo, es tan importante como los otros factores enumerados anteriormente.
El entusiasmo a veces juega un papel decisivo en la decisión situaciones difíciles relacionado al trabajo.
Si crees que cumples con todos estos puntos, ¡sé feliz por ti mismo!
Tiene todas las posibilidades de convertirse en un distribuidor exitoso y desarrollar su negocio y promocionar los productos de su empleador.
¿Cómo elegir el área de negocio adecuada?
Para convertirse en distribuidor, debe elegir una empresa empleadora.
Para hacer esto, en primer lugar, debe determinar el segmento de mercado que desea representar.
Al elegir un área de negocios, debe basarse en experiencia personal y áreas prioritarias para su región.
Hay otra opción: si está tratando de trabajar con una empresa en particular, debe establecer qué repelen a sus gerentes al expandir la geolocalización del negocio.
Considere los principales objetivos potenciales:
| Objetivos de la corporación | ¿Qué se requiere del distribuidor? |
|---|---|
| La nueva oficina de representación debe estar ubicada en una región en la que los productos de la empresa no hayan estado representados anteriormente. | Análisis del mercado de ventas de la región, competidores, necesidad de productos vendidos. El comerciante está obligado a partir, en primer lugar, de los intereses del empresario. Si es necesario, es posible trasladarse a otra región, donde la organización del negocio conducirá a un mayor éxito. |
| Date cuenta de tu política de mercadeo concesionario basado | La tarea inicial del distribuidor es presentar los productos de acuerdo con el plan de marketing. La tarea más importante es adaptar el plan de marketing a la base de clientes. |
| Altas ventas | Para lograr un objetivo tan complejo, es necesario llevar a cabo una serie de actividades. El distribuidor debe garantizar el suministro ininterrumpido de mercancías a los puntos de venta propios debidamente organizados. La distribución de productos por redes asociadas también tendrá un impacto positivo en las ventas. |
| Cooperación de forma continua | Es importante que el empleador comprenda que no lo dejará en ese momento, tan pronto como logre establecer un negocio al nivel adecuado. exitoso actividad del distribuidor se basa en la cooperación a largo plazo y el apoyo constante. |
Teniendo en cuenta las peculiaridades y los detalles de los objetivos de las organizaciones "matriz", se debe considerar cuidadosamente la elección del área comercial y la empresa representadas.
Solo una comprensión clara de los objetivos y la experiencia para implementarlos harán que su trabajo como distribuidor sea exitoso, no un fracaso.
La tercera opción para determinar su "camino de distribuidor" es analizar sus propias capacidades.
Por ejemplo, una entidad legal con vínculos con mercado correcto distribución, punto de venta, credibilidad en el mercado, pueden calificar para abrir un concesionario de empresa de clase mundial.
Si no tiene un kit de inicio tan sólido, considere un empleador más modesto que ofrezca apoyo en las etapas iniciales del desarrollo empresarial.
Cómo convertirse en distribuidor: 3 pasos hacia la meta
PASO 1: Encuentra una empresa-empleador
El primer paso para convertirse en distribuidor es encontrar un empleador.
Vale la pena comenzar desde su ubicación en este proceso, también vale la pena considerar caracteristicas regionales negocio.
Instrucciones para encontrar un empleador:
Decidir sobre un área de negocio.
Utilice una de las tres opciones discutidas en la sección anterior.
Analizar la competencia.
Cuando se defina la industria, analice el mercado en su región para detectar la presencia de grandes representaciones de otras empresas líderes de la línea de negocios seleccionada.
Por ejemplo, si desea representar el negocio automotriz, analice el mercado automotriz en su ciudad (región federal).
Supongamos que la región seleccionada está "privada de atención" marca de auto audi ¡Aquí hay un empleador potencial!
Ponerse en contacto con la empresa.
Después de determinar la organización cuyos intereses pretende representar, debe comunicarse con el departamento de personal.
En la práctica, esto se hace de la siguiente manera: encuentra los contactos de las oficinas de representación más cercanas de la organización en su país, contáctelos, aclare los detalles de la cooperación.
La segunda etapa es una apelación, directamente, a la oficina principal + provisión documentación del proyecto sobre .
Etapa final.
Si la empresa empleadora muestra interés en su persona, los representantes de la oficina principal (principal) le pedirán que asista a una reunión de empleados responsables.
La tarea principal de un distribuidor potencial es presentar con confianza su plan de negocios en esta reunión.
Tras analizar la posible expansión del negocio en tu zona, se tomará la decisión final.
Sobre el etapa inicial interacción, un distribuidor potencial, en gran medida, demuestra las habilidades de un comercializador (presenta efectivamente su programa para el desarrollo del negocio "matriz" en la región).
La segunda etapa prevé acciones reales para implementar los planes.
PASO 2: Registro de empresa
En esencia, la actividad de los concesionarios es el espíritu empresarial.
Es muy simple explicar esto: el comerciante organiza su propia empresa separada, a través de la cual realiza negocios.
Es decir, un distribuidor es un empleado que organiza una "oficina de trabajo" para sí mismo y establece las reglas para el trabajo interno en ella.
El componente "papel" del proceso es.
No se permite otra forma (por ejemplo, IP).
Solo una persona jurídica puede estar autorizada a actuar como distribuidor.
El comerciante adquiere el estatus de persona jurídica organizando su propia empresa.
En su enfoque, debe corresponder a la empresa representada. Para ello, por supuesto, el concesionario debe coordinar cada paso con la dirección.
Sólo así el patrón conocerá el proceso de registro de una empresa representativa, y podrá controlarlo.
Para regular el proceso, se celebra un acuerdo de cooperación, que incluye:
- aprobación de rutas de suministro de productos;
- plan de implementación + plazos;
- plan de promoción de productos;
- volúmenes de compras de productos;
- descripción básica del esquema de cooperación.
Un ejemplo de un contrato de distribución:
La formación de una LLC se lleva a cabo en tres etapas:
- La primera etapa: organizar la composición de los fundadores y la adopción del acuerdo estatutario + apertura de una cuenta bancaria.
- La segunda etapa: presentar una solicitud con todas las modificaciones necesarias al Servicio de Impuestos Federales, que pondrá a la organización en registros fiscales en el Registro Estatal Unificado de Personas Jurídicas (registro de personas jurídicas).
Tercera etapa: implementación práctica.
Esto incluye el alquiler de espacios, la contratación de empleados, la organización del proceso de trabajo de acuerdo con los requisitos del empleador.
Después de la celebración de contratos y el registro de una entidad legal, el distribuidor puede comenzar a vender productos en el mercado de la Federación Rusa.
PASO 3: Venta de bienes por un distribuidor
El distribuidor puede confiar en el proveedor para garantizar la promoción de la calidad de los productos.
El procedimiento para realizar campañas de marketing a menudo se describe en el contrato.
Es beneficioso para cada empleador ayudar al distribuidor a acostumbrarse a la promoción de productos, para organizar adecuadamente el proceso de venta.
En las primeras etapas de suministro e implementación, el distribuidor puede ser asistido por un consultor que tenga más experiencia en las actividades relevantes.
La tarea del distribuidor, dependiendo de los objetivos de la actividad representativa, puede ser:
- En el trabajo sobre el esquema de distribución de productos para cadenas minoristas, es decir. participación directa del concesionario en las negociaciones con los representantes del mercado.
- Venta de productos a través de puntos de venta propios.
- En actividades combinadas: venta de bienes a través de redes propias + organización de acuerdos con socios.
La elección de uno de estos esquemas de interacción es un factor clave para determinar sus responsabilidades futuras como distribuidor.
Más información sobre quién es un distribuidor y cómo convertirse en uno en el video:
Un distribuidor es un tipo de profesión, un tipo de actividad empresarial que requiere que un “empleado” esté completamente comprometido e interesado en su trabajo.
Ver esto como un trampolín para una transición sin problemas al trabajo por cuenta propia no es del todo la solución correcta.
La cooperación con un proveedor como distribuidor proporciona una obediencia impecable a la política legal de la empresa matriz, sin ninguna oportunidad de realizar las ambiciones propias en su totalidad.
El camino hacia el éxito como distribuidor radica en la voluntad de representar el producto de otra persona con el mismo cuidado y dedicación que en el caso de su propia producción.
Al mismo tiempo, el distribuidor es una persona importante en cualquier gran corporación.
Formarás parte de un gran equipo, sentirás el apoyo "a tus espaldas", pero también recibirás altos requisitos a la calidad de su trabajo.
Si no tienes ninguna pregunta, cómo convertirse en un líder, pero solo más determinación, ¡comienza a actuar ahora mismo!
Gracias al apoyo del "hermano mayor", incluso un empresario novato puede conquistar picos que son inaccesibles a primera vista.
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Intentemos resolverlo: ¿quiénes son los distribuidores, por qué son necesarios y qué se necesita para convertirse en uno?
Casi todas las empresas serias en su desarrollo alcanzan un nivel en el que es necesario aumentar el volumen de productos y expandir la geografía de las ventas para aumentar las ganancias. Y es en esta etapa que comienza la búsqueda de una persona que pueda promocionar los productos de esta empresa en una determinada región del país o en el extranjero.
Por lo tanto, un distribuidor es un legal o individual, que compra los productos de la empresa a precios de mayorista y a condiciones especiales y venderlo al por mayor o al por menor. En otras palabras, es un intermediario entre el fabricante y el comprador, u otros intermediarios. Debido a que el comerciante es el mayor comprador mayorista, tiene condiciones exclusivas para la compra de bienes, comprándolos como máximo precios bajos y con todo tipo de descuentos.
Tales condiciones también son beneficiosas para un fabricante de productos que, además de aumentar los volúmenes, también recibe una representación de su producto en una nueva región, cambiando la decisión de la mayoría cuestiones de organización a un intermediario. Además, al celebrar un acuerdo, se estipula una cláusula sobre la regularidad de la compra de bienes, evitando así que el fabricante busque un mercado para sus productos.
Si piensas abrir un emprendedor individual, debes saber lo que tendrás que pagar
Cualidades necesarias para un mediador.
No a todas las personas se les da la oportunidad de revelarse en el campo del comercio, para esto debe tener ciertas cualidades, sin las cuales ni siquiera debería comenzar, de lo contrario, solo desperdiciará su energía, tiempo y dinero. Es posible convertirse en representante de una de las compañías de cosméticos Avon más populares y ganar dinero sin salir de casa, en el sitio web oficial http://myavon-company.ru<
Para tener éxito, debe tener las siguientes cualidades:
- - Tolerancia al estrés;
- - Propósito;
- — Competitividad;
- - Actividad;
- - Iniciativa.
Este conjunto de cualidades le permitirá tener éxito en su negocio y crecer en términos financieros y de carrera.
Recuerde que simplemente debe irradiar confianza: "en su rectitud". Tu tarea es convencer a los clientes potenciales de que el producto que ofreces es el mejor y de mayor calidad. Si está negociando con un representante de tiendas u otras cadenas minoristas, intente hacerles creer que los productos que usted proporciona simplemente desaparecerán de los estantes. Tienes que ser muy persuasivo y conocer a la perfección los productos que ofreces para persuadirlos de que cooperen contigo. Esté preparado para el hecho de que habrá fallas, esto no debe inquietarlo, sepa que "su" cliente lo está esperando en algún lugar, solo necesita encontrarlo. Pero si no lo encuentra, conviértase en representante de una de las compañías de cosméticos Avon más populares y gane dinero desde la comodidad de su hogar, tal vez en el sitio web oficial http://myavon-company.ru
Documentos requeridos.
Para calificar para el puesto de representante de una empresa, se requieren una serie de documentos, porque este es un negocio oficial que puede generar mucho dinero.
Por regla general, el proveedor suele exigir que se cumplan las siguientes condiciones para firmar un contrato de colaboración:
- - Debe ser una persona jurídica.
- - Acuerdo de mediación.
- - Presencia de la oficina.
- - Tener un certificado.
Para concluir un acuerdo, necesitará los siguientes documentos:
- Datos del pasaporte.
- Certificado de inscripción en organismos estatales.
- Certificado de la oficina de impuestos.
- Detalles del banco.
- Memorándum de asociación.
- Carta del distribuidor.
Permiso para vender el vehículo de la policía de tránsito (si decide trabajar en el negocio automotriz).
Contratos y documentos que tendrás que certificar ante notario. Y ya conocemos nuestra notaría
Contrato de arrendamiento de habitación.
Cuando haya recopilado todos los documentos, se convierta en el representante oficial de la empresa y haya concluido todos los acuerdos necesarios, no piense que quedará a merced del destino y tendrá que hacer frente a las dificultades por su cuenta. Tu éxito como distribuidor es un aumento de beneficios para tus socios, por lo que te brindarán apoyo y todo tipo de asistencia.
Los primeros pasos.
Una vez que ha sido asignado a su área, surge ante usted la pregunta, ¿cuáles son los primeros pasos a dar en este negocio, para no solo no quemarse, sino también obtener ganancias? En primer lugar, controle el mercado en el territorio que se le ha encomendado y descubra qué tan fuerte es el interés en su producto y de qué manera puede aumentar su nivel de ventas. Estudia a los principales competidores y cómo trabajan.
Trate de desarrollar su propia base de clientes y robar clientes de sus competidores. Utilizando Internet, haz una lista de empresas que puedan estar interesadas en tu producto, antes de hacer una cita, trata de hacer la mayor cantidad de información posible sobre tu cliente potencial. Según los datos recibidos, elija un curso de acción, al negociar. Cuanto mayor sea su base de clientes, mayores serán sus ganancias y el dinero, como sabe, es un motivador bastante fuerte.
¿Cuáles son los criterios para elegir un distribuidor?
Si quieres trabajar con una empresa grande y seria, tendrás que competir con otros aspirantes. Para tener una ventaja sobre ellos, debe saber qué buscan las empresas al elegir un distribuidor. En primer lugar, esta es tu experiencia en este campo, la región en la que vives es de gran importancia.
Si la empresa no tiene oficinas de representación en esta región, estarán más dispuestos a cooperar con usted. Se le dará preferencia incluso si ya tiene su propia base de clientes establecida. También se presta mucha atención al plan de negocios proporcionado por usted, su reputación, la disponibilidad de una base técnica, empleados calificados y la posibilidad de servicio al cliente de garantía. Por lo tanto, cuanto mejor se prepare, más probabilidades tendrá de obtener el trabajo que desea.
Cuánto dinero hay que invertir.
Para la mayoría de las personas que quieren probarse a sí mismas como distribuidores, surge inmediatamente la pregunta: ¿cuánto tendré que invertir en este negocio? No hay una respuesta única para esta pregunta, porque en esto influyen muchos factores y, además, todo depende del esquema que uses. Después de todo, es posible que pueda negociar con el fabricante para recibir productos para la venta, en este caso evitará grandes inversiones y pagará a la empresa después de vender los productos, pero el precio bajo tal esquema será ligeramente más alto que si usted pagado de inmediato.
Si decide pagar los bienes de inmediato, el monto de su inversión dependerá del tipo de bienes y el volumen del lote que compre. No olvide tener en cuenta los costos de envío de mercancías, alquiler de almacenes y oficinas, contratación de empleados y apoyo legal y contable para sus actividades. A menudo se utiliza un plan en el que el comprador realiza un pedido preliminar y realiza un pago por adelantado al distribuidor. Por cierto, él, a su vez, al recibir el dinero, paga los bienes al fabricante, y el monto restante además del pago anticipado es la ganancia que recibió el intermediario.
Por lo general, si no tiene suficiente dinero, tendrá que convencer al fabricante para que satisfaga sus necesidades y elija la opción en la que no tendrá que desembolsar de inmediato.
Este tipo de actividad tiene muchos escollos, pero al mismo tiempo es muy interesante y muy rentable. Pero solo un enfoque competente y un análisis exhaustivo permitirán lograr el éxito, porque solo superando las dificultades puede obtener algo que valga la pena.
Quizás, después de leer este artículo, pienses en no gastar tu dinero en un concesionario, sino simplemente en tu empresa favorita.
“No hay nada más criminal que tener una gran idea, pero no implementarla”, dice Donald Trump. Si sueñas con tu propio negocio (salón de belleza u otro), independencia financiera, nada debería detenerte, incluso la falta de capital inicial para el desarrollo empresarial. Cuando hay muchas ideas para construir su propio proyecto, y las cosas no van bien con las finanzas, puede intentar convertirse en distribuidor.
¿Quién es un distribuidor?
Un distribuidor es un agente de un fabricante que actúa como intermediario entre el fabricante de un determinado producto y una persona física o jurídica que quiere comprarlo.
En Rusia y otros países, hay fabricantes que no tienen sus propias oficinas de ventas y desean vender sus productos a través de redes de distribuidores. Para tales empresas, dicha cooperación es beneficiosa. No necesitan gastar dinero en abrir puntos de venta. A un costo mínimo, pueden transmitir rápidamente información sobre sus productos a una amplia gama de compradores potenciales.
Los distribuidores se dividen en varias categorías según el campo de actividad. Hay intermediarios que trabajan en la bolsa de valores. Son participantes en el mercado de valores. Otro tipo compra ciertos productos a granel y los vende a clientes minoristas. Hay representantes de grandes empresas, por ejemplo, holdings de automóviles, que encuentran compradores y reciben un porcentaje de las ventas. Si decide convertirse en distribuidor, primero decida en qué área quiere trabajar.
Convertirse en distribuidor de un fabricante no es solo representar los productos de una determinada empresa, es ser su rostro regional (por ejemplo, una empresa de fabricación). Las ventas al concesionario constan de las siguientes etapas:
- discusión de temas de cooperación, precios actuales, porcentaje de ventas, etc.;
- hacer un trato;
- venta de productos relacionados de la planta;
- prestación de servicios adicionales (servicio, instalación, transporte desde fábrica).
Convertirse en distribuidor exclusivo de un fabricante significa obtener el derecho de representar a la empresa en una región en particular. Este estado otorga privilegios en sociedad, ya que el representante se deshace de los competidores, recibe condiciones financieras especiales.
Convertirse en intermediario es ocupar un lugar intermedio en la cadena "fabricante - consumidor final". Su papel principal es encontrar un comprador y cerrar el trato.
¿Cómo convertirse en distribuidor de un fabricante?
Para convertirse en distribuidor, debe determinar Pero la elección del fabricante no es el único criterio. Para convertirse en un representante oficial de la planta, debe prepararse.
Cualidades requeridas para trabajar como distribuidor
La práctica muestra que no todas las personas pueden convertirse en comerciantes, gustar y revelarse en el campo del comercio. Los expertos han identificado una serie de cualidades que una persona debe poseer:
- actividad;
- sociabilidad;
- la capacidad de negociar, de convencer;
- tolerancia al estrés;
- iniciativa;
- competitividad.
Si ve las cualidades anteriores en usted mismo, puede intentar realizarse en esta área y convertirse en distribuidor.
Consejo: a la hora de negociar hay que “irradiar confianza”, ya que la tarea principal en esta actividad es convencer de que los productos propuestos son de la máxima calidad.
Si está tratando de establecer una cooperación con un representante de una tienda u otra cadena minorista, convénzalo de que si toma el producto a la venta, literalmente lo barrerá del mostrador. Para hacer esto, debe ser persistente, poder presentar productos, indicar sus ventajas y beneficios para el comprador.
Es importante estar preparado para el rechazo. Las transacciones fallidas son un atributo esencial de trabajar como distribuidor. Aquí es importante no enfadarse, analizar los errores cometidos durante las negociaciones y seguir adelante, buscando compradores.
Documentos requeridos
Para convertirse en distribuidor de un fabricante, debe preparar un paquete de documentos, ya que este negocio es serio y puede generar mucho dinero.
En la mayoría de los casos, los grandes fabricantes exigen que se cumplan las siguientes condiciones para firmar un acuerdo de asociación:
- debe ser una entidad legal;
- disponibilidad de una oficina;
- celebración de un acuerdo de mediación.
Para la cooperación, también debe proporcionar:
- datos del pasaporte;
- estatutos (si es una persona jurídica);
- escritura de constitución;
- certificado de registro fiscal;
- certificado de registro estatal;
- el derecho de propiedad o un contrato de arrendamiento (subarrendamiento) de un local no residencial donde se organizará un lugar de venta;
- Detalles del banco.
La lista de documentos puede diferir según los requisitos del fabricante. Si planea trabajar en el negocio automotriz, debe proporcionar permiso para vender vehículos de la policía de tránsito.
descripcion de actividad
Después de firmar un acuerdo de cooperación en una determinada región, es necesario elaborar una estrategia de promoción, un concepto de desarrollo.
En la primera etapa, analice el mercado en el territorio asignado, el nivel de demanda y las opciones para promocionar los productos. Determinar formas de optimizar las ventas, cómo interesar a un comprador potencial. No ignore a los competidores, controle su trabajo.
Después de eso, debe intentar formar su base de clientes. Para ello, haga una lista de empresas que puedan estar interesadas en el producto que se vende. Antes de concertar una reunión con clientes potenciales, realice el máximo número de consultas sobre ellos, desarrolle una metodología de negociación. Cuanto mayor sea la base de clientes, mayor será el nivel de ingresos.
Si desea convertirse en distribuidor de una empresa prestigiosa, una gran fábrica, debe superar la competencia de otros solicitantes. Para tener una ventaja sobre ellos, debe tener en cuenta una serie de factores.
En primer lugar, prestan atención a la experiencia en esta área. En segundo lugar, mucho depende de la región de colocación. Si un solicitante representante quiere convertirse en distribuidor en una ciudad que está saturada de representantes regionales de esta empresa, lo más probable es que lo rechacen. Si el fabricante no tiene una oficina de representación en el área especificada, estará más dispuesto a cooperar. La base de clientes desarrollada es especialmente apreciada. Además, la decisión de asociarse está influenciada por:
- reputación;
- disponibilidad de una base técnica, locales para el trabajo;
- la posibilidad de atraer personal calificado;
- la posibilidad de servicio de garantía.
¿Cuánto dinero se debe invertir?
Se requieren inversiones para realizar actividades de intermediación. Para convertirse en distribuidor de un fabricante, no necesita la misma cantidad de capital que, por ejemplo, para construir. Pero la mayoría de las veces, se necesitan inversiones en el proyecto seleccionado.
Es difícil nombrar una cierta cantidad, todo depende de la empresa fabricante. Pero si consigues negociar con el fabricante en la recepción de la mercadería a la venta, puedes evitar grandes inversiones. Podrá pagar después de la venta de productos, pero el precio en este caso será más alto que con el pago por adelantado.
Si tiene la oportunidad de pagar los productos de inmediato, el monto de la inversión dependerá en gran medida del tipo de producto, el volumen del lote comprado. También vale la pena incluir en el plan de negocios los costos de transporte, alquiler de almacenes, espacio de oficinas, contratación de personal, servicios legales y contables.
¿Cómo convertirse en distribuidor sin inversión?
Si no se pudo recaudar el capital inicial, puede convertirse en distribuidor sin inversión. Hay varias maneras de hacer esto.
La realización de los productos bajo el encargo
Quizás, al mirar las listas de precios de un determinado producto, tenía que ver la marca "En pedido" frente a la línea "Precio". Esto significa que primero debe depositar dinero en la cuenta especificada, luego de lo cual se transferirá para su uso. El algoritmo para ejecutar este esquema es el siguiente:
- el fabricante firma un contrato con el proveedor para el suministro de productos a precio de distribuidor;
- los productos se ponen a la venta en el punto de venta del distribuidor (no un producto, sino el nombre de la unidad en la lista de precios);
- el comprador realiza un pago por adelantado, lo que hace posible la compra de bienes del fabricante;
- los bienes comprados se envían al comprador, quien, a su vez, deposita el resto del dinero en la cuenta del comerciante.
El esquema indicado es adecuado para bienes de una categoría de precio promedio. Cada persona comprará productos económicos en la tienda más cercana, aunque a un precio inflado, pero sin esperar. Para artículos que son demasiado caros, se necesita una oficina o tienda. Por ejemplo, los intermediarios de automóviles alquilan grandes áreas para salas de exhibición.
Provisión de bienes para la venta.
Hoy en día, muchos fabricantes ofrecen sus productos durante un tiempo determinado, durante el cual el intermediario debe venderlos. Después del final del período acordado, los productos deben pagarse, y un 1-3% más que si el distribuidor pagara sin cuotas. La posibilidad de devolución está prescrita en el contrato. La mayoría de las veces, si los bienes no se venden en su totalidad, debe pagar el precio total, lo que aumenta el riesgo de pérdidas financieras para el intermediario.
Pruebas gratuitas
En algunos casos, el fabricante se compromete a enviar muestras gratuitas de sus productos, que ayudan a probarlos, presentarlos a posibles compradores. Para un intermediario, dicho esquema es extremadamente beneficioso, pero, desafortunadamente, hoy en día los fabricantes rara vez aceptan trabajar en él.
Si la idea de convertirte en distribuidor no te conviene, considera
¿Quieres trabajar bajo una marca conocida, pero no sabes cómo convertirte en distribuidor oficial? A continuación, describiremos en detalle qué se necesita para esto y qué criterios se deben cumplir. Le daremos una lista de documentos y le mostraremos cómo iniciar un concesionario sin inversiones.
El distribuidor es...
Un distribuidor es un representante de ventas oficial de una gran empresa (proveedor). Se le expide un certificado que le permite trabajar bajo una marca o marca específica. Puede comprar productos a precio de mayorista directamente del fabricante y venderlos al por menor.
Las responsabilidades del distribuidor incluyen:
- Promoción de bienes en la región seleccionada.
- Cumplimiento de los planes de venta establecidos por el vendedor.
- Proporcionar a los clientes o compradores información detallada sobre los productos y la empresa fabricante.
- Persuadir al público objetivo para que elija productos de una marca en particular.
- Manténgase al tanto de las últimas innovaciones del proveedor.
- Establecer relaciones con representantes interesados de diferentes campos de actividad.
Los detalles de las responsabilidades y beneficios del concesionario se discutirán a continuación. Pero primero debe comprender los tipos principales de tales actividades.
Cómo funcionan los vendedores
Hay 3 esquemas principales.
- Cooperación con un socio. El vendedor confía en un actor principal del mercado y se libera de una serie de tareas que el comerciante resuelve por él: promoción, venta minorista de bienes y atracción de compradores mayoristas.
- Trabajar con una red de socios. El proveedor está construyendo una red de socios en varias regiones, creando una sana competencia para sus miembros en el mercado. Pero muchas veces por esto, las empresas tienen que buscar nuevos distribuidores, ya que los antiguos pierden interés en ellos debido a la falta de una política clara o la incapacidad de cumplir con los volúmenes de ventas establecidos.
- Esquema mixto de trabajo. El proveedor opera en la región seleccionada con una gran cantidad de clientes. Y los distribuidores trabajan donde el público objetivo es más pequeño. Es decir, por ejemplo, una empresa y su distribuidor no operan en la misma ciudad, a menos que el contrato disponga lo contrario.
Según tales esquemas, uno puede trabajar en el mercado de valores, el comercio minorista o cooperar con grandes empresas: por ejemplo, empresas de automóviles o fabricantes de equipos informáticos.
Cómo convertirse en distribuidor: cualidades personales del candidato y criterios de selección
La concesionaria es un negocio atractivo, pero con criterios de selección serios. Debe comprender claramente si los cumple.
Cualidades personales del candidato.
Una persona que decide convertirse en comerciante debe tener al menos un conjunto mínimo de cualidades personales.
- Tolerancia al estrés. Debe ser resistente a todos los factores irritantes que pueden ocurrir en el trabajo: comunicación con los clientes, resolución de conflictos, cumplimiento de los requisitos de los proveedores y planes de ventas.
- Actividad. Solo las acciones activas pueden hacer un buen dinero. Esto se aplica a atraer la atención del público objetivo hacia bienes o servicios, promoción comercial, etc.
- Iniciativa. Los proveedores prefieren trabajar con distribuidores que estén dispuestos a tomar la iniciativa en sus propias manos en beneficio de la causa común.
- Competitividad. Idealmente, un futuro distribuidor debe saber cómo reconstruir de manera competente a partir de los competidores para obtener la mayor parte del mercado.
- Decisión. Sin ella, es imposible construir un negocio exitoso.
Si un empresario tiene este conjunto de cualidades, entonces sus posibilidades de convertirse en distribuidor son grandes. Pero esto no es todo, ya que todavía hay criterios que deben cumplirse.
Criterios de elección
Un candidato para el puesto de distribuidor debe estar registrado como empresario individual o LLC. Un individuo no puede convertirse en parte de una gran empresa o una marca de fama mundial.
Incluso antes de la entrevista, las empresas buscan candidatos: si pueden resistir la competencia de otros solicitantes, si tienen experiencia en el campo adecuado, en qué región van a trabajar, etc.
También se presta atención al plan de negocios del candidato y la presencia de una base de clientes establecida.
También miran la reputación de la empresa, el número de empleados, el número de años en el mercado, etc.
Es decir, no puede simplemente registrar a un empresario individual y, sin experiencia, venir a una empresa grande o pequeña con una oferta para convertirse en su distribuidor. Necesitas prepararte seriamente para esto.
“Los proveedores prefieren candidatos que puedan representarlos en la región libre, muestren un plan de negocios competitivo y ya tengan experiencia en el nicho correcto”.
Condiciones a cumplir
- Regístrese como empresario individual o LLC.
- Tener estabilidad financiera y experiencia empresarial exitosa.
- Tener una reputación impecable.
- Entender claramente las características de nicho de la empresa elegida.
- Tener un plan de negocios único e ideas para la promoción efectiva de productos o bienes.
- Poseer las cualidades personales antes mencionadas.
- Esté preparado para invertir y tenga los medios para hacerlo.
- Estar abierto al constante crecimiento, desarrollo y aprendizaje.
- Contar con la base técnica y los locales necesarios para el desarrollo de las actividades: oficina, local comercial, almacén, etc.
En algunos casos, por ejemplo, si tienes una empresa, necesitarás un equipo fuerte: empleados experimentados y calificados.
Habiendo cumplido estas nueve condiciones, es poco probable que el vendedor le rechace el puesto de distribuidor.
¿Qué documentos deben recopilarse?
- Certificado de registro de un empresario individual o LLC y registro en el servicio de impuestos.
- Carta (si LLC).
- Memorándum de Asociación (si corresponde).
- Contrato de arrendamiento, subarrendamiento o documento que confirme la propiedad de bienes inmuebles comerciales: oficina, almacén, punto de venta, etc.
- Pasaporte y su copia.
- Detalles del banco.
Si planea convertirse en distribuidor de una empresa de automóviles, deberá obtener el permiso de la policía de tránsito para vender vehículos.
Cuando coopere con un subdistribuidor, necesitará un contrato válido con él.
Todos los documentos anteriores deben ser notariados si el vendedor no tiene un abogado de tiempo completo.
Búsqueda de proveedores: dónde encontrarlo
Hay dos formas de encontrar la compañía adecuada.
sitios de búsqueda de empleo
Hay muchos recursos en Internet para publicar un currículum de forma gratuita. A menudo son monitoreados por compañías que buscan nuevos distribuidores para expandir su red o reemplazar a los que se fueron.
En el currículum, debe describir en detalle su experiencia en negocios, nicho, mencionar la presencia de un plan de negocios e ideas para promocionar bienes y productos. Asegúrese de indicar si es un empresario individual o una LLC. Recuerda que siendo persona física aún tendrás que registrarte como persona jurídica. Pero no debe hacer esto por adelantado, porque no hay garantía de que alguien le preste atención y se ofrezca a convertirse en distribuidor.
Búsqueda independiente
Esta es la forma más eficiente. Consiste en encontrar una empresa adecuada y enviar un currículum.
Si se dedica al comercio, debe elegir un proveedor de uno de los productos e invitar a la gerencia a convertirse en su distribuidor oficial.
Cómo convertirse en distribuidor sin inversión
Negociar no siempre requiere dinero. Puede ingresar a un negocio de este tipo sin grandes inversiones. Hay 3 formas de hacer esto.
- Bienes para la venta. Primero, la empresa fabricante envía sus productos al distribuidor, quien los vende, y solo entonces entrega el dinero al vendedor. Este es el esquema más rentable y popular.
- Mercancías por encargo. El comprador pide la mercancía, realiza un pago por adelantado, el distribuidor envía el pedido al vendedor. Los bienes entregados por el vendedor se transfieren al comprador, quien paga el resto del pago. Después de eso, el distribuidor envía el dinero a la empresa fabricante y se queda con su parte del margen de ganancia.
- Representante oficial. El vendedor contrata a un distribuidor que ofrece listas de precios y muestras de productos al público objetivo. Los ingresos dependen de la remuneración establecida.
Los esquemas de trabajo más rentables son el primero y el segundo. El tercero es más como un trabajo contratado.
Beneficios del concesionario
Ser distribuidor tiene más ventajas que montar tu propio negocio.
- Empezarás a vender bajo una marca promocionada en torno a la cual se ha formado un público objetivo leal.
- No es necesario gastar dinero en costosas campañas publicitarias.
- Tú eliges los bienes o productos que venderás.
- No es necesario pagar por la capacitación, ya que los proveedores realizan regularmente capacitaciones gratuitas y clases magistrales para los distribuidores. Obtendrá valiosos conocimientos que luego podrá implementar en el suyo propio.
- Se hace posible ofrecer productos más baratos que los análogos en el mercado.
7 secretos de un concesionario exitoso
En conclusión, te proponemos estudiar y recordar los 7 secretos principales que te ayudarán a convertirte en un dealer exitoso.
- Siempre verifique al proveedor antes de enviarle un currículum. El éxito futuro del negocio depende de cuán correctamente se elija la empresa.
- Elija un producto económico pero de alta calidad que tenga demanda entre el público objetivo.
- Recopile y amplíe constantemente su base de clientes. Utiliza diversas técnicas de marketing.
- Infórmese y, si es posible, asista a los eventos organizados por el proveedor.
- Gánese siempre a la gente: luzca presentable, sea amable, sonría y no genere conflictos.
- Apreciar a los clientes existentes y buscar nuevos. Ofréceles descuentos y bonos de fidelidad.
- Sea seguro, asertivo y hable claramente en entrevistas con nuevos clientes o socios. Esto también se aplica al momento de la primera comunicación con el vendedor.
Convertirse en distribuidor oficial no es fácil. Debe prepararse cuidadosamente para esto: estudie la empresa, proponga algunas ideas originales para promocionar el producto. Debes tener confianza, determinación, puntualidad y responsabilidad. Esta es la única forma de convertirse en un distribuidor exitoso que será apreciado por el vendedor.
