Análisis de marketing de sustitución de importaciones en el marco del embargo alimentario: aspectos de la seguridad económica de la Federación Rusa. Llegan los rusos: Marketing de la era de sustitución de importaciones Marketing de la era de sustitución de importaciones

En Bielorrusia, el Consejo de Ministros del 30 de diciembre de 2011 No. 1779 aprobó la lista y los volúmenes de producción de bienes de consumo de sustitución de importaciones para 2012. Los bienes que, según el gobierno, tienen una necesidad particular de sustitución de importaciones, se decidió que sean dividido entre ministerios y conciertos, y el resto, entre comités ejecutivos regionales. Ahora los organismos gubernamentales están construyendo sus planes en esa dirección, teniendo en cuenta el llamado esquema de trabajo para reemplazar bienes importados al país.

Yuri PSHENNIK

El gobierno se ha fijado la meta de incluir al menos el 60% de los bienes relacionados con las importaciones no críticas en este esquema. La lista de bienes, cuya producción deben dominar las empresas bielorrusas en 2012, impresiona por su diversidad y la ausencia de requisitos lógicos para la producción. Si bien, como establece el Decreto N° 1779, “las características de consumo de los bienes deben asegurar su competitividad, corresponder a los mejores análogos mundiales, teniendo en cuenta las propuestas del Ministerio de Comercio”. La empresa "Belgospischeprom", por ejemplo, está obligada a comenzar a producir "productos de chocolate en forma de huevo hueco", en otras palabras, "sorpresas amables" domésticas. Lista bienes importados, análogos de los cuales el gobierno tiene la intención de comenzar a producir en empresas bielorrusas, es muy impresionante. Encontró un lugar para televisores LCD, scooters, cafeteras, planchas eléctricas, cochecitos de muñecas, ollas, ropa de cuero e incluso rastrillos.

No se dice solo quién comprará toda esta variedad con la marca "Hecho en Bielorrusia". Las valoraciones de los expertos sobre la idea de "sustituir importaciones" de nuestro gobierno difieren polarmente, aunque hay opiniones mucho más negativas. Abordemos este tema desde el otro lado. Es muy importante decidir no solo qué "importar sustituto", sino también cómo. Esto puede ser aún más importante. Por lo tanto, tratemos de echar un vistazo al aspecto comercial de la "sustitución de importaciones".

Ser diferente o perecer

"Sé diferente o perecerá", dice el gurú del marketing Jack Trout. Si aplicamos esto a nuestra sustitución de importaciones, entonces podemos afirmar que nuestras copias de "sustitución de importaciones" no resistirán la competencia directa con las marcas líderes en el mundo. Y las condiciones de participación en la SES y, en el futuro, en la OMC no nos permitirán directamente prohibir o restringir demasiado la importación de bienes del exterior. E incluso si estuvieran permitidos, es poco probable que ayude mucho. En la URSS, existía tal prohibición, y todos los que querían ir en jeans "extranjeros" y escucharon reproductores de casetes "Philips". Y esto estaba bajo la entonces Cortina de Hierro. Pero nuestras fronteras aún están abiertas, especialmente en el este. Así que las prohibiciones no funcionarán. Por lo tanto, tendremos que resistir la competencia, para la cual, como ya he mencionado, nuestros bienes “sustitutivos de importaciones” no están preparados. ¿Cuáles son las opciones aquí?

Tomemos, por ejemplo, "productos de chocolate con forma de huevo hueco" (en lo sucesivo, "Kinder"). Si hace exactamente lo mismo, tendrá que vender mucho más barato que el original, porque tiene una imagen global, fama. El análogo tendrá una imagen bastante negativa e incluso una reputación falsa, independientemente de la calidad. De hecho, al comparar análogos directos, las personas siempre buscan por qué una falsificación es peor que la original. Y siempre encuentran algo, incluso si la falsificación es mejor que la original. Hoy en día, esto sucede a veces. Al mismo tiempo, el costo del análogo será mayor, ya que nunca lograremos una escala de producción significativa comparable a las corporaciones transnacionales del mundo. Como resultado, es probable que el proyecto doméstico no sea rentable.

Por lo tanto, es deseable no hacer un análogo directo, sino algo sobre el tema de Kinder, pero no completamente idéntico. Por ejemplo, no un huevo, sino una manzana o un cubo, o tal vez una papa nativa. En lugar de competencia directa, habrá competencia indirecta, ya que ambos productos se ubican en el mismo nicho de mercado. Cierto, aquí la gente también buscará diferencias, pero en este caso jugarán en beneficio de nuestro producto. Quien quiera regalar a un niño algo más original, patriótico, comprará un “no Kinder”, sobre todo si resulta más barato. En la variante de copia completa, lo más barato se percibe inequívocamente como lo peor. Si nuestro "no Kinder" puede ocupar su lugar en él, entonces la importación del "Kinder" original será menor. Esto es real, y no para mostrar, la sustitución de importaciones. Pero tales ideas deben trabajarse y pagarse por los resultados en consecuencia.

En este sentido, un lanzamiento al mercado a gran escala en los años 50 del siglo pasado de una bebida de la serie "col" - "Pepsi" es indicativo. ¿Cómo lograron socavar el monopolio de Cola? Las bebidas eran similares aunque no idénticas. Al mismo tiempo, Pepsi se basó en promover las diferencias entre su bebida y la Cola, y no en el hecho de que es un sustituto casi idéntico. Pepsi optó por irrumpir en el mercado "por una parte estrecha del frente", y no lideró la ofensiva "por el frente". Inicialmente, Pepsi apostó por la juventud. Quien es mayor, probablemente aún recuerde el eslogan "Pepsi - Generation Next". Es decir, "Cola" es para los mayores, pero los jóvenes y progresistas beben Pepsi. Y por fin, Pepsi era más barata, por fin, y no sólo y todo. Rápidamente, Pepsi se convirtió en la segunda en la jerarquía de bebidas de la serie de cola, y a un ritmo muy un tiempo corto incluso lograron empujar un poco al líder. Pero "Cola" no se adormiló, sin embargo, esa es otra historia. Pero si Pepsi se posicionara como un “sustituto” completo de la cola, como estamos tratando de hacer, no habría éxito, ni siquiera a corto plazo. Si hay una opción, la gente elige el original, no una falsificación. Cuando enfatizamos de inmediato que esto "no es Cola", la gente busca cómo es mejor que el original. Y muchos encuentran, especialmente si se les solicita de manera competente.

Volvamos a Jack Trout: "Al atacar a un competidor más grande, debe identificarlo fortalezas e intente evitar la colisión en esta dirección. Hacemos lo contrario, oponernos al competidor donde es más fuerte. Y lo hacemos conscientemente, no por ignorancia. Pero cualquier teniente sabe que atacar la posición más fuerte del enemigo es una locura, sobre todo para un "guerrillero", que además es mucho más débil que un competidor.

Cuando un competidor no puede ser derrotado, debes unirte a él.

Otra opción es no luchar contra las marcas mundiales, sino unirse a ellas, organizando la producción conjunta en su territorio. Entonces, Coca-Cola y Fanta en Bielorrusia son producidos por la propia compañía Coca-Cola, así como los automóviles BMW en Rusia, por la empresa BMW. Esta es la correcta "sustitución de importaciones", ya la vez inversiones. No hay competencia directa con las marcas globales, pero hay cooperación y apoyo. Incluyendo material, que es especialmente importante para nosotros hoy. Esta opción se explica por sí misma. La única pregunta es si las marcas globales aceptarán cooperar con nosotros. Pero debe intentarlo si la primera opción no funciona. Porque la producción de análogos completos de productos extranjeros, e incluso muy a menudo el 90% de materias primas y componentes extranjeros, pero bajo su poco conocido, o incluso conocido por el lado negativo de la marca, la sustitución de importaciones es incorrecta. Incluyendo desde un punto de vista de marketing.

Todo comenzó como de costumbre: con una decisión emocional, multiplicada por la incompetencia con miopía y ya cubierta con la hipocresía tradicional. Sí, hablo del embargo alimentario y sus desagradables consecuencias.

Aunque oficialmente el embargo alimentario se introdujo como una respuesta asimétrica a las sanciones occidentales y se sirvió bajo la salsa de apoyar a los productores nacionales, en primer lugar, me parece, fue un escupitajo en dirección a la "clase creativa".

En este sentido, todo fue perfecto. En primer lugar, me siento realmente humillado por no poder ir a comprar mi gorgonzola favorito en la tienda y comerlo con miel y una buena copa de vino. En segundo lugar, estoy absolutamente seguro de que los responsables de tomar esta decisión todavía no se niegan nada. Y en tercer lugar, una enorme cantidad de compatriotas, para quienes las palabras "parmesano" y "jamón" son casi abusivas, apoyaron alegremente esta decisión. ¡Bingo! Otro elegante movimiento múltiple, Putin superó a todos.

Solo hay un problema con toda esta historia, y es que la victoria resultó ser pírrica. Demostrando una sofisticación verdaderamente jesuítica en las intrigas políticas internas, nuestro gobierno tropieza una y otra vez con su incomprensión de las leyes de la economía y los motivos del comportamiento de la gente normal.

Cuando, en su infinita sabiduría y preocupación por el bien público, el gobierno impuso un embargo a la importación de carne de res, cerdo, aves, pescado, mariscos, productos lácteos, así como vegetales y tubérculos a la Federación Rusa, inmediatamente se convirtió en claro para todos menos para este mismo gobierno: subirá de precio, ay como subirá el precio.

Además, todo subirá de precio a la vez: tanto lo prohibido como lo permitido, lo importado y lo nacional. Así funciona nuestra economía, en la que el 36% de los productos alimenticios son importados. Sí, y no hace falta saber de macroeconomía, basta crecer en este país para entender esas cosas intuitivamente, al nivel de la memoria genética. Y luego corre reflexivamente a la tienda, compra trigo sarraceno y estofado, mientras todavía están allí.

¿Qué ha hecho el gobierno para evitar la subida de precios? Así es: organizó una comisión encargada de "asegurar un equilibrio mercado de insumos primarios y para evitar una aceleración en el crecimiento de los precios de los productos agrícolas, materias primas y alimentos”. Decisión absolutamente lógica, por cierto.

En primer lugar, se debe crear al menos algún tipo de imitación de actividad para que haya algo que decirle al electorado.

En segundo lugar, la comisión es un formato de trabajo tan especial en el que es imposible encontrar culpables cuando no sale nada.

En tercer lugar, incluso un erizo entiende que ninguna comisión mantendrá los precios, por lo que se utiliza una redacción vacía simplificada "para evitar que el crecimiento se acelere". Es decir, si los precios primero aumentan varias veces, y luego solo en un 50%, entonces todo está bien, la comisión se las arregló.

Sabes tanto como yo cuánto han aumentado realmente los precios de los productos, ni siquiera hueles a ningún 6-7% oficial aquí. (En qué medida las estadísticas oficiales de inflación pueden diferir de las reales y por qué, ya lo hice). Por ejemplo, en la región de Samara, los fiscales compararon los precios en agosto y diciembre de 2014 y descubrieron que el repollo, los pepinos y los pimientos aumentaron un 353 %, un 544 % y un 654 %. %, respectivamente. Durante el mismo período, el costo del trigo sarraceno aumentó un 276%. Más del 50% agregado al costo de productos cárnicos, pescado congelado, queso, crema agria y papas. En enero, los precios continuaron subiendo: en 22 días, los precios de los tomates subieron un 26%, los pepinos un 48%, las zanahorias un 58% y las uvas un 85%.

Por qué los precios están subiendo

Dos motivos provocaron la subida de los precios: el embargo alimentario y la depreciación del rublo.

Comencemos con lo obvio: cadenas minoristas prefirió comprar productos importados en absoluto por un deseo de arruinar al sufrido productor nacional. Las razones eran ridículamente banales:

comprar productos de calidad comparable en el extranjero es simplemente más barato;
a un precio comparable, la calidad de los productos importados es inconmensurablemente superior;
muchos productos importados simplemente no tienen una contraparte nacional sana.

Por qué ha surgido esta situación, hablaremos más adelante, pero por ahora solo piensen en las consecuencias del embargo. También hay exactamente tres de ellos:

aumentos de precios (debido al cambio a proveedores más caros o escasez);
disminución de la calidad de los productos disponibles;
la desaparición de los estantes de categorías enteras de productos (por ejemplo, quesos duros).

Con la depreciación del rublo, todo también es simple: los precios de compra de bienes importados en moneda extranjera se mantuvieron sin cambios, en rublos casi se duplicaron. Además, el precio incluye la expectativa de una nueva caída del rublo. Después de todo, si compañía de comercio compra productos en moneda extranjera, vende en rublos, y entre la compra y la venta, la tasa logra crecer, luego, en lugar de ganancias, la empresa corre el riesgo de incurrir en pérdidas. ¿Quién lo necesita?

Con los bienes "domésticos", la historia es similar, solo que la cadena causal es un poco más larga. No en balde puse la palabra “nacional” entre comillas: en el costo de casi cualquier producto local hay algo importado: semillas, fertilizantes, Equipo técnico, materiales de embalaje y así sucesivamente. Hasta que finalmente pasemos a Corea del Norte, el precio de cualquier producto nacional dependerá en mayor o menor medida del tipo de cambio del rublo.

Mientras tanto, mientras no se cierre la frontera y sea posible la exportación de bienes nacionales, otro factor fuerte está en juego: el precio de este producto en el exterior. (En primer lugar, esto se aplica a los bienes de intercambio: cereales y fertilizantes, pero este factor también afecta al resto). No tiene sentido que un fabricante venda su producto a bajo precio a un comprador nacional si está dispuesto a comprarlo en el extranjero y pagar más.

Obviamente, ninguna sustitución de importaciones, aunque sea tres veces exitosa, puede reducir el precio mientras exista un mercado alternativo donde los productos puedan venderse a un precio más alto.

El imperio Contraataca

Además de medidas puramente decorativas como la organización de varias comisiones, el gobierno tiene algunas ideas más sobre cómo contener los aumentos de precios:

cambio de proveedores extranjeros "malos" (Europa y América) a otros "buenos";
notoria sustitución de importaciones y apoyo a los productores nacionales;
lucha contra los molinos de viento regulación administrativa del mercado.

Veamos qué es realista y qué no, y qué consecuencias nos esperan.

Cambio de proveedores

Para entender que esto es prácticamente imposible, basta con mirar el mapa mundial de las zonas agrícolas. El color indica el porcentaje de tierra utilizada para plantar (más oscuro - más), números - el área de la zona en millones de hectáreas.

La zona agrícola más grande y mejor desarrollada se encuentra en los EE. UU. y captura el sur de Canadá. El siguiente es Europa y el sur de Rusia, Kazajstán, Medio Oriente. Todo lo que queda además de los ya enumerados es China, India, un poco de América del Sur y una pequeña parte de Australia. África ni siquiera se puede tener en cuenta.

De Europa, USA, Canadá y Australia nos hemos prohibido importar productos, India no exporta casi nada, solo quedan China y Sudamérica.

China exporta bastante comida, unos 36.000 millones de dólares al año, lo que equivale aproximadamente a las exportaciones de España, casi la mitad de las exportaciones de Francia, Alemania u Holanda, y tres veces menos que las exportaciones de alimentos de Estados Unidos.

Cualquier país (incluso un gran exportador) importa simultáneamente alimentos; bueno, las bananas y las manzanas no pueden crecer igual de bien en ninguna dirección. Así que Holanda produce y exporta productos alimenticios significativamente más de lo que importa (79 frente a 49.500 millones de dólares). Y China, por el contrario, importa el doble de lo que exporta, es decir, no tiene sentido confiar en ella como proveedor de productos.

Sudamérica es buena para todos, excepto por dos cosas: los pequeños volúmenes de producción (solo Argentina se nota con sus 35.700 millones de dólares), que venden bien incluso sin nosotros, y la lejanía geográfica, que eleva fundamentalmente el precio. En realidad, este es el punto del mundo más distante de nosotros.

Conclusión: la sustitución de los proveedores actuales de productos importados es casi imposible e inevitablemente conducirá a precios más altos.

Substitución de importaciones

Bueno, es hora de historias jodidas y la sustitución de importaciones es una de mis favoritas, justo después de la nanotecnología y la modernización, y ni siquiera está claro qué historia es más jodida que otras.

Como ya sabes, vivimos en el país más grande del mundo y todos los demás países nos envidian. Junto con Crimea, el área de la Federación Rusa es de 17.124.442 km2. Luego vienen Canadá, China y Estados Unidos.

Y este es un mapa de tierras agrícolas de la Federación Rusa.

La tierra agrícola ocupa 196,2 millones de hectáreas y la tierra cultivable directamente - 115,1 millones de hectáreas, que es aproximadamente el 6,7% de todo el territorio. ¿Por qué tan pocos? Porque hasta el 65% del territorio de la Federación Rusa está ocupado por permafrost. Lo mejor que puede crecer en él es musgo y arbustos raquíticos.

La productividad de los cultivos depende en gran medida de las temperaturas medias anuales, y la temperatura media anual de la Federación de Rusia es de 5,5 grados Celsius bajo cero. A modo de comparación: en

Finlandia +1,5 grados. En Helsinki, San Petersburgo y Moscú, las temperaturas medias anuales son las mismas: + 5C. En el más cálido de los centros agrícolas de la Federación Rusa: Krasnodar +12. En EE.UU. la media es +12, en Alemania +8, en Francia +12, en España +15.

Esto significa que nunca y bajo ninguna circunstancia obtendremos el mismo rendimiento que en EE. UU. y Europa. Es decir, incluso con una productividad laboral absolutamente similar, el costo de los productos nacionales siempre será mayor que el de los importados.

Por cierto, sobre la productividad: en Canadá, dos personas pueden atender completamente una granja para 200 vacas. Para nosotros, esto es algo del reino de las leyendas y las leyendas: en una granja de este tamaño, dos personas son solo el presidente y contador jefe, y además de ellos, trabajan allí otras 20-30 personas: lecheras, maquinistas, vigilantes, mecánicos, veterinarios y quién sabe quién más. Todo esto finalmente aumenta el costo de producción.

¡Sí que hay Canadá! La productividad laboral en el sector agrícola de la Federación Rusa es aproximadamente dos veces menor que en nuestras otras industrias: la proporción Agricultura en el PIB de Rusia - 4,7% (2009), y la proporción de personas empleadas en la agricultura - 10% (2008).

Otro factor que aumenta el costo de los productos alimenticios nacionales son nuestras vastas extensiones. Más precisamente, un brazo de transporte largo. Tomemos, por ejemplo, el salmón noruego prohibido. ¿Qué puede reemplazarlo? Así es: el nuestro, el Lejano Oriente. ¿Cuánto puede costar?

La respuesta es muy simple: exactamente lo mismo por lo que se puede vender en el acto a los japoneses, más el costo de envío al centro de Rusia. La distancia de Vladivostok a Moscú por la carretera es de 9141 km, en línea recta - 6417 km. Al mismo tiempo, desde Oslo (Noruega) a Moscú, 1953 km, y en línea recta, 1644 km. La diferencia es de cuatro veces para un producto que debe ser transportado en frigoríficos. Dónde llevar más rentable - obviamente.

Ahora el factor tiempo. Las leyes se redactan pronto, pero no se hacen las cosas pronto, especialmente en la agricultura. Se necesitan de 15 a 20 meses para engordar un toro; de lo contrario, el juego no vale la pena. Cuánto tiempo crecen los árboles frutales: adivina por ti mismo. El famoso parmesano madura de 12 a 36 meses, siempre que ya se domine la tecnología para su producción.

De alguna manera, vi una entrevista con un fabricante de queso holandés que dijo que su compañía ha estado produciendo queso Maasdam durante 30 años, y ahora finalmente han logrado asegurarse de que los agujeros salgan exactamente como deberían. ¡Treinta años para obtener un producto de máxima calidad en un país con una tradición quesera centenaria! ¿Cuánto tiempo pasará en la patria de los legendarios quesos Poshekhonsky, Russian y Kostroma? Lo más probable es que no esté a la altura de este momento.

Bueno, Dios los bendiga, con quesos. Hablemos de verduras. El 65-70% de la producción de hortalizas, todo arroz, más del 20% del forraje se produce en tierras recuperadas, que ocupan el 7,9% del total de la tierra cultivable. El estado de estas tierras es bastante deplorable: más de la mitad de los sistemas de riego (2,4 millones de hectáreas) necesitan reconstrucción, más de un tercio de los sistemas de drenaje (1,9 millones de hectáreas) se encuentran en condiciones de recuperación insatisfactorias. Para aumentar la producción de vegetales, primero debes al menos poner en orden lo que fue destruido.

Entonces, lo mejor que podemos esperar en el campo de la sustitución de importaciones de productos agrícolas es conseguir cantidad requerida productos de calidad más o menos decente, pero aún más caros que los importados, para lo cual será necesario aumentar la producción de leche y carne en aproximadamente un 30-35% del volumen actual, verduras y frutas, en un 100% o más .

Esto requerirá la recuperación de tierras a gran escala, la construcción de nuevas granjas o la restauración de las antiguas, la compra de equipos agrícolas y un aumento de la capacidad. Industria de alimentos, adquisición de cantidades adicionales de animales jóvenes, semillas, fertilizantes, combustibles y lubricantes. Todo esto está relacionado con inversiones grandiosas, que comenzarán a dar rendimiento solo después de unos años. La ayuda estatal no vendría nada mal. Además, incluso la Europa súper próspera, en comparación con nosotros, no se olvida de subsidiar su agricultura, gastando 40-50 mil millones de euros al año en esto, es decir, alrededor de 3 billones. rublos

Debo decir de inmediato: 3 billones es más que todo el producto bruto de la agricultura, la caza y la silvicultura en Rusia, que ascendió a 2,4 billones en 2014. rublos El número es indignante para nosotros. Si gastáramos tanto en subsidios, entonces nuestros productos no solo serían gratuitos, sino que aún nos pagarían un poco más por ellos en la tienda.

De hecho, el gobierno planea gastar 2 mil millones de rublos en 2015 en descuentos en maquinaria agrícola doméstica y otros 2 mil millones en subsidios de arrendamiento. Esto es aproximadamente 1:1000 de los subsidios de la UE a sus productores agrícolas. Cuán realista es alcanzarlos y adelantarlos a ese ritmo: decida usted mismo.

Tanto más inútil es contar con aumentar la agricultura con dinero de crédito - no sólo los préstamos para nuestros productores cuestan muchas veces más que para los europeos gracias a los juegos con una tasa clave, sino que no hay nada especial para tomarlos: durante el años de estabilidad, muchas empresas agrícolas ya tomaron todo lo que pudieron, empeñando casi todo lo que tenían debajo de ellos. Nadie les dará nuevos en tal situación.

Como no funciona muy bien con el dinero, nuestro estado se las arregla lo mejor que puede, y para ello cuenta con varias herramientas administrativas de la categoría de “prohibir y no soltar”:

Derechos de exportación sobre fertilizantes y productos agrícolas;
Fijación de precios para bienes socialmente significativos;
Liquidación de la institución de intermediarios comerciales;
Restricción del margen comercial;
Requisitos para el surtido mínimo en puntos de venta.

En realidad, el mecanismo ya se está ejecutando:

FAS y la oficina del fiscal todavía tienen la ilusión de que los precios simplemente se pueden tomar y ajustar a pedido. El 23 de enero, el jefe del Servicio Federal Antimonopolio (FAS), Igor Artemiev, informó alegremente que habían iniciado 98 casos de aumento de precios. Al mismo tiempo, el Servicio Federal Antimonopolio no puede explicar cómo determina exactamente el servicio la validez o invalidez de los aumentos de precios y cómo se relaciona con los argumentos de los fabricantes acerca de un gran componente de divisas en el costo de los productos nacionales.

Se puede prohibir a las cadenas minoristas la compra directa de productos importados. Está previsto que el proyecto de ley correspondiente se presente para su discusión durante la sesión de primavera del parlamento ruso, según TASS con referencia al vicepresidente del Comité del Consejo de la Federación sobre Política Alimentaria Agraria y Gestión Ambiental, Sergei Lisovsky.

El 1 de febrero, Rusia introdujo un arancel a la exportación de trigo por un monto del 15% del valor en aduana más 7,5 euros, pero no menos de 35 euros por tonelada.

El Ministerio de Agricultura no se quedó atrás y también ofreció dos opciones para ayudar a los agricultores: introducir derechos de exportación sobre fertilizantes minerales o congelar los precios internos para ellos. Preocupados por la posibilidad de imponer aranceles, los productores de fertilizantes prometieron no subir los precios y lo hicieron. Buena elección- solo el 10-25% de su producción se destina al mercado interno.

En Nizhny Novgorod, se culpó a los intermediarios (distribuidores de productos agrícolas) por el aumento de los precios y se ofreció a los minoristas comprarlo directamente a los fabricantes.

diputados de Rusia Unida» plan para limitar los márgenes comerciales de bienes socialmente importantes, así como limitar la devolución de bienes socialmente importantes por parte de las cadenas minoristas que no se venden antes de la fecha de vencimiento.

El gobierno ya tiene la oportunidad de fijar precios minoristas hasta por 90 días para bienes "socialmente importantes" y puede usarse en cualquier momento.

¿Quiere saber qué pasará como resultado de tal “apoyo”? Sí, usted mismo probablemente sabe:

Un fuerte descenso de la rentabilidad de aquellos pocos fabricantes que tienen una perspectiva real de exportación y que podrían desarrollarse, crecer, crear puestos de trabajo.
Crecimiento de los precios de los bienes no incluidos en la lista de "socialmente significativos" para compensar las pérdidas resultantes de las cadenas minoristas.
Escasez de bienes, cuyos precios serán fijos. Los productores los conservarán y los consumidores los comprarán mientras exista esa oportunidad.
Las cadenas minoristas se encontrarán entre dos fuegos: por un lado, un aumento en los precios de compra, por otro, precios de venta fijos. Cuando quieran abandonar productos no rentables, se verán obligados a mantener este surtido en los estantes bajo la amenaza de perder su licencia de venta al por menor. Mucha gente piensa que es hora de cerrar.
La lucha contra los intermediarios solo empeorará la situación. Los distribuidores son el sistema circulatorio para venta minorista. Estos son almacenes, transporte, embalaje, clasificación. Por supuesto, puede comprar productos del fabricante sin ellos, pero ¿qué hará si necesita tres sacos de papas en Moscú y el fabricante los vende solo en autos de entrega automática desde Krasnodar?

En resumen, si se implementan todas las ideas del gobierno, obtendremos exactamente lo que terminó con la URSS: tarjetas y cupones, escasez y colas. Para el desarrollo general, puede leer lo que está sucediendo ahora en Venezuela, otro importante exportador de petróleo.

¡Oh sí! Mis amigos se quejan de que últimamente he estado escribiendo solo sobre lo malo, pero ya quiero algo positivo, que afirme la vida. Por lo tanto, me gustaría terminar con una buena noticia: hay una categoría de nuestros compatriotas que, incluso en esta difícil situación, seguramente podrán aumentar su bienestar. Estos son los fiscales, el servicio antimonopolio federal y muchas otras agencias de supervisión, cuyos representantes ya están tocando alegremente las puertas de los minoristas codiciosos, los exportadores despiadados y los distribuidores traicioneros, preparándose para cosechar abundantemente de ellos. ¡Alegrémonos por los nuevos éxitos de los funcionarios y fuerzas de seguridad que velan por nuestros intereses!

Actualización 03/04/2015:

La restricción a las importaciones de alimentos aún no ha ayudado a los agricultores rusos, muchos incluso han reducido los programas de inversión, dijo a RBC Andrey Oleinik, director gerente de agronegocios en Bazel, jefe de la junta directiva del holding Kuban.
El Gremio Ruso de Panaderos y Pasteleros (ROSPiK) se quejó ante el Servicio Federal Antimonopolio sobre las autoridades regionales que congelan los precios en las cadenas minoristas. Argumentan que tales medidas conducen a la muerte del negocio.
La empresa cervecera Baltika (parte del Grupo Carlsberg) planea vender las fábricas detenidas en enero en Chelyabinsk y Krasnoyarsk. Anteriormente, Baltika adoptó una moratoria sobre la contratación de empleados y el aumento de salarios.

Actualización 13/03/2015:

Los productores de China e India no cumplieron con las expectativas en términos de suministro de carne a Rusia después de la introducción de un embargo alimentario por parte del país, dijo el jefe de Rosselkhoznadzor Sergey Dankvert.

¡No habría felicidad, pero la desgracia ayudó! Las tendencias macroeconómicas del año en curso le dieron al fabricante ruso una oportunidad única de llevar productos nacionales al mercado y aumentar su participación en las ventas. El eslogan “compre ruso” tras el auge del patriotismo se ha convertido en una contraseña mágica y un punto de reinicio para el mercado ruso en los segmentos B2B y B2C.

Barrio comercial "Romanov Dvor"

10. 00 – 15. 00

Programa

Casos prácticos de líderes - 2017

Creativo ruso: lanzamiento de la campaña Time to Shine

Anastasia Goródnicheva, director de marketing de la categoría de chicles Wrigley en Rusia

¡Y estamos aquí! Comunicación de marca basada en el carisma nacional

natalia yafizova, Director de Marketing, PRODO

Construyendo una marca exitosa: un enfoque familiar

Evgeny Vakhrameev, director de marketing, hermanos Cheburashkin

Éxito de marketing de Natura Siberica

andréi trubnikov, fundador de Natura Siberia

Kvass en lugar de Coca-Cola: un taller en lugar de una tienda de ropa confeccionada

andréi barannikov, CEO agencia de comunicación SPN Comunicaciones

Crear un producto de mayor venta en la era de la sustitución de importaciones

Ilia Balakhnin, CEO, Aviones de papel

Preguntas para el panel de discusión:

Competencia de empresas nacionales con gigantes globales: ¿por dónde empezar?
El secreto del éxito: una visión general de las empresas de rápido crecimiento empresas rusas
De la región al mercado de capitales: estrategia y táctica de crecimiento progresivo
Reglas de oro para ingresar a las redes comerciales
Perspectivas para el desarrollo de tecnología de marketing en tiempo real en el mercado interno.
¿Cómo crear una marca exitosa y cambiar las reglas del juego en el mercado?
Una campaña promocional efectiva para cualquier presupuesto: los mejores casos prácticos
10 pasos para un crecimiento exitoso en el mercado ruso en 2017

Charla pública con invitado especial:

Marketing de celebridades en Rusia: tendencias y marcas»

Tetushkin Vladímir Alexandrovich
candidato ciencias tecnicas, Profesor Asociado, Departamento de Análisis Económico y Calidad,
Universidad Técnica Estatal de Tambov
Tetushkin Vladimir Aleksandrovich
candidato de ciencias técnicas, profesor asociado, subdepartamento de análisis económico y calidad,
Universidad Técnica Estatal de Tambov

Anotación: La relevancia del estudio se explica por el hecho de que el presidente de Rusia V. Putin extendió el embargo alimentario hasta el 31 de diciembre de 2017. La prohibición de importar ciertos productos se introdujo en respuesta a las sanciones occidentales en el verano de 2014. El propósito de este estudio es un análisis de marketing de sustitución de importaciones y comercio Exterior como parte de la introducción del embargo alimentario de la Federación Rusa. Materiales y métodos. En este artículo, se analizan varios aspectos de la sustitución de importaciones en la Federación de Rusia utilizando métodos econométricos. La fuente de datos para el análisis fue el informe de Rosstat y estadísticas aduaneras. Resultados. El alcance de los resultados cubre Investigación científica para estudiantes y profesores, así como recomendaciones para la gestión de la Federación Rusa y las organizaciones alimentarias. Conclusiones. El embargo creó oportunidades para expandir la producción nacional. La dinámica productiva, sin embargo, muestra que a pesar del amplio potencial de sustitución de importaciones (en la forma de productos importados que han salido de los mercados rusos), en la actualidad, su implementación se realiza de manera focalizada, principalmente en el sector para la producción de carne y productos lácteos, lo que también estimula el desarrollo de empresas procesadoras. El éxito en el aumento del volumen de la producción nacional se debe en gran medida a las inversiones anteriores. La extensión del embargo alimentario por un año más brinda a los productores nacionales una oportunidad adicional tanto para adaptarse a las difíciles condiciones económicas del país como para implementar el proceso de sustitución de importaciones.

resumen: La relevancia del estudio se debe al hecho de que el presidente ruso, Vladimir Putin, extendió el embargo alimentario hasta el 31 de diciembre de 2017. La prohibición de importar ciertos productos se introdujo en respuesta a las sanciones occidentales en el verano de 2014. El propósito de este estudio y análisis de marketing de importación y comercio exterior en el marco de la introducción del embargo alimentario de la Federación Rusa. materiales y métodos. En el presente trabajo se utilizan métodos econométricos para analizar diferentes aspectos de la sustitución de importaciones en Rusia. La fuente de datos para el análisis fue el informe de estadísticas aduaneras y Rosstat. resultados. El alcance de los resultados cubre la investigación para estudiantes y profesores, así como recomendaciones para la gestión de la Federación Rusa y las organizaciones alimentarias. Conclusiones. El embargo creó oportunidades para la expansión de la producción nacional. La dinámica de la producción, sin embargo, muestra que a pesar del amplio potencial de sustitución de importaciones (en forma de salidas del mercado ruso de productos importados) actualmente su implementación es un punto, principalmente en el sector productor de carnes y lácteos, que estimula el desarrollo de empresas procesadoras. El éxito en el aumento del volumen de la producción nacional se debe en gran medida a las inversiones realizadas anteriormente. La extensión del embargo alimentario por un año más brinda más oportunidades para que los productores nacionales se adapten a las difíciles condiciones económicas del país e implementen el proceso de sustitución de importaciones.

Palabras clave: marketing, análisis, seguridad, comida, economía, embargo

palabras clave: marketing, análisis, seguridad, comida, economía, embargo

Introducción

Rusia ha introducido un embargo alimentario como anti-sanciones contra las medidas restrictivas de los países occidentales, que se iniciaron en relación con la anexión de Crimea y la situación en el Donbass. Putin firmó un decreto que restringe la importación de ciertos productos de EE. UU., la UE, Canadá, Australia y Noruega en agosto de 2014. Posteriormente se extendió a Albania, Montenegro, Islandia y Liechtenstein, que se sumaron a las sanciones antirrusas. A fines del año pasado, Ucrania también entró en esta lista. La prohibición incluye el suministro de carne de res, cerdo, aves, pescado, queso, leche, frutas, verduras y algunas otras categorías de productos.

Analicemos las fuentes sobre el tema en estudio. El documento ofrece una evaluación de la situación económica que se ha desarrollado en el mercado de productos agrícolas como resultado del embargo impuesto por el Presidente de la Federación Rusa a la importación de productos alimenticios de varios países extranjeros. El artículo examina las posibilidades de sustitución de importaciones en el mercado de carnes y productos cárnicos, cuyo surgimiento se debe al embargo alimentario y la depreciación del rublo; se acredite que en la producción de aves y cerdos se puede dar por cumplida la sustitución de importaciones; se identifican las fuentes y las razones de la alta dependencia del mercado ruso de los suministros de carne vacuna importada, que probablemente no se superarán y asegurarán un crecimiento de la industria que sustituya las importaciones a corto plazo. El artículo considera los cambios que han tenido lugar en el mercado alimentario ruso después de la introducción del régimen de sanciones por parte de los países occidentales y las contrasanciones de Rusia: una reducción de las importaciones y un cambio en la estructura de los proveedores, la complicación de las condiciones de préstamo para productores agrícolas, el grado en que los productos nacionales llenan nichos de productos básicos emergentes, diferenciación en el desarrollo de industrias individuales, una disminución en el nivel de consumo de alimentos nutrición de la población, el crecimiento de la inflación alimentaria.

El artículo analiza la sustitución de importaciones en el campo de la producción agrícola como proceso; se llama la atención sobre la falta de tendencias establecidas y sostenibles en el desarrollo activo de la producción agrícola nacional como reacción al embargo alimentario; indica el debilitamiento de la seguridad económica y alimentaria en el contexto de la devaluación del rublo, una disminución de la demanda interna, el aumento de los precios de los alimentos y un aumento en el nivel de su disponibilidad para la población. El artículo examina la situación en el mercado alimentario tras la introducción en agosto de 2014 del embargo para los países de la UE, EE. UU., etc. El objetivo del estudio es encontrar formas de combinar armónicamente varios elementos y mecanismos en el sector agroalimentario. . Se hizo un análisis sobre los principales tipos de importaciones de alimentos (carne y productos lácteos).

La dinámica de los indicadores macroeconómicos y su proyección a corto plazo indican que la economía del país tiene pocas probabilidades de pisar una trayectoria crecimiento sostenible. Sin embargo, según las estimaciones del Ministerio de Desarrollo Económico de la Federación Rusa, en 2016-2018. la tasa media de crecimiento anual de las exportaciones de alimentos podría llegar al 4,5%. Los factores políticos, a saber, las sanciones de los países occidentales y las medidas de represalia de Rusia (embargo alimentario), impulsaron el desarrollo del complejo agroindustrial: las empresas nacionales tuvieron la oportunidad de aumentar el volumen de sus productos, reemplazando los alimentos importados que habían dejado el mercado. Un análisis de los factores económicos externos de sustitución de importaciones indica que, teniendo en cuenta las tendencias que se han desarrollado en el mercado mundial (crecimiento de la población, urbanización, aflación) y la presencia de un potencial sin explotar para la producción de alimentos en el país, la orientación de el complejo agroindustrial ruso al mercado exterior debe estar entre los objetivos estratégicos prioritarios de su desarrollo. El desarrollo de un complejo agroindustrial moderno en todos los niveles de gestión económica se considera en el contexto de la sustitución de importaciones en relación con las sanciones anunciadas por los Estados Unidos y Occidente y el embargo alimentario de Rusia como respuesta. El gobierno aprobó una hoja de ruta para promover la sustitución de importaciones en la agricultura. El propósito del artículo es evaluar el potencial del complejo agroindustrial de Rusia, las tendencias para alcanzar los umbrales de independencia alimentaria, determinar las condiciones y oportunidades metodológicas y prácticas para implementar la hoja de ruta de sustitución de importaciones, los volúmenes, el momento y las tasas de crecimiento. de lograr las metas establecidas.

El artículo describe los desafíos que enfrenta Rusia en relación con la introducción de un embargo sobre el suministro de productos alimenticios de varios países extranjeros y su adhesión a la Unión Económica Euroasiática. La introducción de una prohibición sobre el suministro de productos alimenticios de los países de la Unión Europea, Estados Unidos y Australia marcó una nueva era en la política agrícola de Rusia. El embargo alimentario ha provocado un aumento de los precios de los alimentos y una caída de las importaciones totales expresadas en dólares. En general, la dependencia de las importaciones de alimentos de Rusia es bastante estable a lo largo de los años: en el período de 2002 a 2014. fluctuó en el rango de 11-13%. Al mismo tiempo, Rusia es gran exportador alimento. El embargo alimentario también influyó en el cambio de objetivos de la política agroalimentaria de Rusia. El artículo presenta las posiciones de los autores sobre el problema de la sustitución de importaciones asociado a las sanciones sectoriales anunciadas por Occidente y Estados Unidos contra Rusia y, en respuesta a ellas, el embargo alimentario. Este problema se ha convertido economía rusa en la actual coyuntura geopolítica, la más aguda y considerada en todos los niveles y en casi todos los ámbitos del sector real de la economía, fundamentalmente en las industrias básicas, el complejo alimentario y en el sector financiero.

1. Análisis de Mercadotecnia inflación de alimentos en el período de sustitución de importaciones en la Federación Rusa

El embargo alimentario introducido en 2014 generó una oportunidad de sustitución de importaciones por parte de los productores nacionales, sin embargo, a pesar del potencial en este rubro, en el corto plazo, las posibilidades para su implementación resultaron limitadas y se caracterizaron principalmente por las tendencias de los últimos años. . Al mismo tiempo, debido al mercado interno europeo bastante amplio y los pequeños volúmenes de exportaciones a Rusia, solo ciertos productores europeos de quesos, verduras y frutas, así como pescado, se encontraban en una posición vulnerable desde la introducción del embargo. En respuesta a las sanciones impuestas a Rusia por el Decreto del Gobierno de la Federación Rusa del 7 de agosto de 2014 No. 778 “Sobre las medidas para implementar el Decreto del Presidente de la Federación Rusa del 6 de agosto de 2014 No. 560 “Sobre el aplicación de ciertas medidas económicas especiales para garantizar la seguridad de la Federación Rusa” por un período de Por un año, se impuso una prohibición a la importación a la Federación Rusa de una lista determinada de productos agrícolas, materias primas y productos alimenticios, la cuyo país de origen son los Estados Unidos de América, los países de la Unión Europea, Canadá, Australia y Noruega. El Decreto del Gobierno de la Federación Rusa del 25 de junio de 2015 No. 625 prorrogó estas medidas por un año, y se introdujo una prohibición adicional sobre la importación de productos lácteos sin lactosa suministrados que no sean para nutrición dietética terapéutica o preventiva, y alimentos o productos terminados elaborados utilizando tecnologías de producción de queso y que contengan 1,5% o más de grasa láctea. Este boletín examinará las implicaciones de estas medidas para el mercado interno, así como la estructura de los flujos comerciales.

La introducción de contrasanciones de represalia por parte de Rusia condujo a un aumento significativo de los precios en el mercado interno, que posteriormente se intensificó debido a la devaluación de la moneda nacional rusa. Así, en un año y medio a mayo de 2015, la inflación de alimentos alcanzó 28,7% (en relación a precios de diciembre de 2013). El principal crecimiento ocurrió en noviembre de 2014 - febrero de 2015. Fue durante este período que la contribución de la caída del rublo frente a las principales monedas mundiales fue máxima y proporcionó, según las estimaciones conservadoras del Centro Analítico, hasta 1/5 de la inflación alimentaria real. El resto son casi 20 p.p. los aumentos de precios se deben a la inflación anual objetiva, así como al comportamiento correspondiente de los fabricantes y entidades comerciales involucradas en actividades comerciales, en el contexto de suministros de importación limitados al mercado ruso.

Figura 1 - Índice de precios al consumidor de productos alimenticios, en % al período correspondiente del año anterior

Fuente: Rosstat, Centro Analítico del Gobierno de la Federación Rusa

Los precios al consumidor de todos los bienes clave de importancia social crecieron dos dígitos durante el año. En mayo de 2015, los precios medios al consumidor de la carne de vacuno aumentaron un 23 % en comparación con mayo de 2014, la carne de cerdo - un 22 %, el queso - un 20 %, el pescado entero congelado - un 38 %, las zanahorias - un 39 %, las manzanas - un 37 % %, para cereales y frijoles - en un 49,2%. Es de destacar que los precios de los bienes que no cayeron bajo el embargo crecieron a un ritmo no menor: el precio del azúcar aumentó en un 52,2%, el aceite de girasol - en un 23,7% y la pasta - en un 21,6%.

En el primer semestre de 2014 se observó un aumento notable de los precios de la carne de cerdo (y, en consecuencia, del sustituto más cercano, la carne de ave) y el pescado, incluso en relación con las restricciones impuestas por el Rosselkhoznadzor a la importación de estos productos. Por lo tanto, el embargo solo reforzó las tendencias de precios previamente establecidas en los mercados de carne y pescado. A su vez, el aumento de los precios de los productos lácteos y las manzanas fue resultado directo de una reducción en la oferta de productos importados y una menor competencia en los mercados rusos.

Figura 2 - Precios de la carne, frotar. por kg

Figura 3 - Precios del pescado, frotar. por kg

Figura 4 - Precios de productos lácteos y huevos, frotar.

Figura 5 - Precios de verduras y frutas, % del mismo mes anterior. del año

Fuente: Rosstat

Analicemos la producción y la sustitución de importaciones en la Federación Rusa.

La introducción del embargo creó una oportunidad para la sustitución de importaciones por parte de los productores nacionales, pero el potencial de sustitución de importaciones a corto plazo estaba lejos de realizarse plenamente. Las razones radican en una serie de factores económicos objetivos, que incluyen:

- la producción de una serie de productos, como la carne de ganado y el pescado, está asociada a largos períodos de amortización de los proyectos de inversión.

- el ciclo de producción puede exceder significativamente el período de embargo anual, lo que afecta negativamente los incentivos para invertir en capacidad de producción. El anuncio de una prórroga del embargo por un año aumenta los incentivos para que los productores inviertan, pero el horizonte de planificación vuelve a limitarse a un año.

- el crecimiento de las tasas de interés ha limitado en gran medida la capacidad de los productores para atraer préstamos no solo para inversión, sino también para reponer el capital de trabajo.

— aumento de los costes para la compra de materias primas importadas para la producción: huevos para incubar para la avicultura, animales de cría y aditivos para piensos en la ganadería lechera, alevines y caviar de salmón fertilizado, semillas de patata, remolacha azucarera, maíz. Además, se espera que aumenten los precios del forraje. La producción de alimentos aumentó solo en unas pocas categorías y pudo reemplazar parcialmente los productos importados prohibidos. Se observa una dinámica positiva en la producción de carne, el crecimiento lo proporciona principalmente la porcicultura y la avicultura. Cabe señalar que el aumento en la producción de carne se debe principalmente a las inversiones realizadas anteriormente en la industria. El crecimiento de la producción nacional de carne de cerdo y aves en enero-abril de 2015 superó la reducción de las importaciones en el mismo período (Fig. 6). Para la carne de res, tal aumento en la producción no ocurre, además, a fines de 2014, hubo una fuerte disminución en el número de cabezas de ganado. Según Rosstat, la producción de ganado y aves para sacrificio (en peso vivo) en granjas de todas las categorías en enero-abril de 2015 ascendió a 3.985 mil toneladas, o el 106,5% del período correspondiente en 2014, mientras que la producción de ganado aumentó en 0,8%, cerdos - en un 3,9%, ovinos y caprinos - en un 2,4%, aves de corral - en un 11,1%. El volumen de producción de carne, incluidos los subproductos, en enero-abril de 2015 aumentó a 680 mil toneladas (+13,5% con respecto a enero-abril de 2014), carne de ave - hasta 1,4 millones de toneladas (+12,7 %), productos embutidos - hasta 477 mil toneladas (+0,6%). En la industria pesquera, hay una disminución significativa en la producción de pescado fresco y refrigerado, mientras que la producción de pescado congelado ha aumentado, compensando en gran medida la caída de las importaciones (Fig. 7). Esta fuerte caída en la producción de pescado fresco y refrigerado se debe en gran parte a la alta dependencia de las empresas nacionales de los alevines extranjeros y el caviar de salmón fertilizado, cuya importación disminuyó significativamente a principios de 2015, en particular debido a la depreciación del rublo.

Figura 6 - Variación de importaciones y producción de carne de enero-abril 2015 a enero-abril 2014, miles de toneladas

Figura 7 - Cambio en las importaciones y producción de pescado de enero-abril de 2015 a enero-abril de 2014, miles de toneladas

Fuente: Rosstat, Servicio Federal de Aduanas de Rusia

Figura 8 - Variación de importaciones y producción de productos lácteos de enero-abril 2015 a enero-abril 2014, miles de toneladas

Fuente: Rosstat, Servicio Federal de Aduanas de Rusia

Figura 9 - Producción de los principales tipos de productos pecuarios, miles de toneladas

Fuente: Rosstat, Servicio Federal de Aduanas de Rusia

Los productores nacionales de productos lácteos aún no han podido compensar adecuadamente la caída de los volúmenes de importación a corto plazo. puntajes más altos demuestra la producción de quesos y requesón (Fig. 8). Sin embargo, cabe señalar que la tendencia de crecimiento en la producción de queso se viene observando en el mercado interno desde el año 2013, lo que indica que resultado dado es también consecuencia de inversiones anteriores, y no tanto resultado de la sustitución de importaciones. Además, la discrepancia entre los volúmenes de materias primas disponibles y el aumento de la producción de queso puede indicar que un aumento tan pronunciado puede deberse en parte a un aumento de la producción de productos falsificados. Sin embargo, el Ministerio de Agricultura de Rusia toma nota del desarrollo de la cría de ganado lechero. En enero-abril de 2015, las granjas de todas las categorías produjeron 8,9 mil toneladas de leche (100,7% frente a 2014). La estabilidad de su producción se mantiene con una reducción en el número de vacas en las organizaciones agropecuarias (al 1 de mayo de 2015 el número de vacas era de 3,3 millones de cabezas, -2,7% respecto a 2014) debido a un aumento en su productividad ( en empresas agrícolas) hasta 1.663 kg (un 6,8%). El crecimiento de la producción de ganado y aves de corral para sacrificio en las organizaciones agrícolas tiene un impacto positivo en el trabajo de las empresas procesadoras. Índice de producción productos alimenticios, incluidas las bebidas y el tabaco en enero-abril de 2015 ascendió al 102,5 % frente al 101,2 % del mismo período de 2014, incluida la producción de carne y despojos de animales comestibles para matanza aumentó en comparación con el mismo período de 2014 en un 13,5 %, carne semiacabada (que contiene carne) productos refrigerados - en un 11,3 %, elaboración y enlatado de pescado y marisco - en un 7,3 %, elaboración y enlatado de patatas, frutas y verduras - en un 3,1 %, producción de aceites y grasas vegetales y animales - en un 0,3%, mantequilla - en un 8,7%, queso y requesón - en un 15,6%, nata - en un 9,6%. Así, el análisis de la dinámica de la producción nacional muestra que el aumento de los volúmenes en ciertos sectores es el resultado de inversiones anteriores, sin embargo, por razones objetivas, el aumento de la producción no es suficiente para compensar la caída de los volúmenes de las importaciones. A su vez, la ausencia real de bienes importados en los mercados aseguró la demanda de productos de producción nacional que, en condiciones de competencia leal con las importaciones, no podría existir, lo que proporciona una base para aumentar la producción nacional.

2. Análisis de marketing de los cambios en el comercio exterior de la Federación Rusa.

Con la introducción del embargo, el volumen de las importaciones de productos alimenticios a Rusia ha disminuido significativamente y la estructura comercial de las importaciones también ha cambiado un poco. En la estructura de productos básicos de las importaciones a Rusia, la participación de las importaciones de productos alimenticios y materias primas para su producción en enero-abril de 2015 ascendió al 13,1%. El valor de los suministros de alimentos disminuyó un 41% en comparación con enero-abril de 2014 (el volumen total de las importaciones disminuyó un 38%). Cambios en la estructura de las importaciones a Rusia Un análisis de la dinámica de las importaciones en enero-abril de 2015 muestra que hay una reducción significativa en las importaciones para todas las categorías de alimentos que se encuentran bajo el embargo. Para una serie de productos, hay una sustitución parcial del volumen decreciente de las importaciones, sin embargo, para la mayor parte de las categorías de productos, tal sustitución no ocurre debido a un aumento en el volumen de las entregas de los proveedores extranjeros tradicionales, o debido a la aparición de otros nuevos. En enero-abril de 2015, para todos los productos sujetos al embargo, sin excepción, hay una reducción significativa en las importaciones en comparación con enero-abril de 2014. Así, las importaciones de carne vacuna fresca o enfriada disminuyeron en un 17%, carne vacuna congelada - en un 34% , cerdo - en un 57%, carne de pollo - en un 46%, pescado fresco y refrigerado - en un 81%, pescado congelado - en un 45%, filete de pescado - en un 30%, pescado seco y salado - en un 1%, leche y nata sin adición de azúcar - en un 37%, leche y nata con azúcar añadido - en un 6%, mantequilla - en un 68%, queso y requesón - en un 62%, patatas - en un 10%, zanahorias, remolachas, etc. - en un 29%, manzanas, etc. - en un 40%.

Carne . En la importación de carne fresca y refrigerada (código TN VED 0201) a Rusia, la República de Bielorrusia aumentó su participación del 76% en enero-abril de 2014 al 90% en enero-abril de 2015, sin embargo, en términos absolutos, el volumen de las importaciones de la República de Bielorrusia casi no cambiaron. Brasil y Paraguay siguen siendo los principales importadores de carne vacuna congelada (código TN VED 0202). Al mismo tiempo, las importaciones de Brasil disminuyeron significativamente: la participación disminuyó del 61% al 50%, y en términos absolutos durante el período objeto de examen, las importaciones disminuyeron un 46%. Las importaciones de Paraguay se mantuvieron prácticamente sin cambios en términos absolutos, con una participación que creció del 21% al 33%. Brasil sigue siendo el principal proveedor de carne de cerdo para Rusia, cuya participación en las importaciones aumentó del 39 % en enero-abril de 2014 al 76 % en enero-abril de 2015. Sin embargo, en términos absolutos, las importaciones de Brasil disminuyeron un 17 %. Así, las entregas que llegaron antes desde Canadá, que representó el 37% de las importaciones en enero-abril de 2014, no fueron reemplazadas por ninguno de los países extranjeros. Una situación similar se observa en la categoría de carne de pollo. La participación de la República de Bielorrusia en las entregas a Rusia aumentó del 25 % en enero-abril de 2014 al 55 % en enero-abril de 2015; sin embargo, en términos absolutos, el volumen de las entregas aumentó en un 17 % (en 5,4 mil toneladas). Brasil casi duplicó sus suministros a Rusia, aumentando así su participación del 10% al 30%. El volumen total de las importaciones a Rusia disminuyó en casi el volumen suministrado en enero-abril de 2014 desde los EE. UU.

Figura 10: Estructura y volumen de las importaciones de carne vacuna fresca y refrigerada a Rusia (código TN VED 0201), miles de toneladas y %