Elaboración adecuada de un plan de negocios. Cómo escribir un buen plan de negocios por su cuenta. Identificar las fortalezas y debilidades de su proyecto

¿Cómo escribir correctamente un plan de negocios? Compartimos recomendaciones, formas convenientes, muestras y cálculos.

Plan de negocios es el documento a partir del cual debe comenzar la implementación. Si no calcula primero los gastos e ingresos, no tiene en cuenta la demanda y la presencia de competidores que ya trabajan, puede desperdiciar su presupuesto. En nuestro artículo, encontrará un plan de negocios de muestra con cálculos y aprenderá a prepararlo usted mismo.

Pero cuando el desarrollo de un plan de negocios para una pequeña empresa se necesita específicamente para inversionistas, garantes, acreedores, entonces el documento debe cumplir con los requisitos del Fondo Federal de Apoyo a la Pequeña Empresa. Puede aprender cómo elaborar un plan de negocios de acuerdo con estos requisitos y considerar una breve estructura del plan aquí.

La estructura del plan de negocios del Fondo Federal de Apoyo a la Pequeña Empresa:

Si sigue todas las recomendaciones del Fondo Federal de Apoyo a las Pequeñas Empresas, es bastante difícil elaborar su propio plan de negocios por su cuenta. Pero hay otra forma de calcular las perspectivas de su proyecto: utilizando SME Business Navigator.

Cómo escribir un plan de negocios usted mismo

Si decide abrir una tienda de este tipo, deberá encontrar la cantidad faltante de 1,7 millones de rublos. Por supuesto, puede solicitar un préstamo, especialmente porque Business Navigator le ofrece elegir uno de los bancos asociados. Sin embargo, no debemos olvidar que tales fondos prestados que devengan intereses aumentan el costo del proyecto y prolongan su período de recuperación. Necesitamos sopesar cuidadosamente si vale la pena.

Si no desea atraer fondos adicionales al proyecto, especialmente fondos prestados, el navegador le ofrecerá seleccionar el tipo de negocio por el monto de la inversión. Vamos a la pestaña correspondiente y vemos una extensa lista de proyectos que se pueden iniciar usando solo propios fondos. Solo queda elegir algunas áreas de su interés y calcular su recuperación.

Ahora ya sabes cómo hacer un plan de negocios con cálculos para una pequeña empresa en una situación específica. En Internet encontrará muchos más métodos para escribir y compilar planes de negocios, muestras para diferentes negocios (cafetería, servicio de automóviles, salón de belleza, etc.). Pero recuerde: necesita un plan de negocios para su negocio específico, individuo, y nadie ha escrito uno para usted todavía. Aquí, en este video, breve y sucintamente "en los dedos de una fresadora", se explica cómo hacer esto:

Solo información importante para pequeñas empresas en nuestra lista de correo: suscríbase:

Saludos lectores "sitio"! Hoy hablaremos en detalle sobre ¿Qué es un plan de negocios y por qué es necesario? cómo elaborar un plan de negocios de la manera más clara, competente y concisa posible (daremos una muestra con cálculos), así como también proporcionaremos enlaces para que pueda descargar ejemplos listos para usar es gratis .

Este material será útil para todos los empresarios y empresarios novatos que planean atraer dinero de los bancos (inversores).

Tarde o temprano, todo emprendedor se enfrenta al concepto de un plan de negocios.

Plan de negocios(De inglés. plan de negocios) es un proyecto de su negocio, en el que se definen claramente las metas y objetivos de su creación. En él, el empresario debe describir sus acciones durante un período de tiempo específico para obtener una ganancia.

2. Reglas para compilar (escribir) un plan de negocios 📝

Regla 1 Estudiar la situación del mercado con antelación.

Antes de comenzar a elaborar un plan de negocios, es necesario analizar la situación del mercado en su conjunto. Reúna la mayor cantidad de información posible sobre una próxima empresa o una implementación exitosa.

Regla 2 Crea una estrategia comercial clara y síguela

El plan de negocios debe incluir acciones específicas a lo largo un cierto período de tiempo.

Debe anotar sus acciones en mes, 3 mes, 6 meses, año y 3 del año.

regla 3 Considere tanto los pros como los contras del negocio elegido.

En un plan de negocios, debe describir no solo sus fortalezas, sino también posibles pérdidas, por así decirlo, debilidades.

Por ejemplo , las fortalezas incluyen especialistas altamente calificados, reconocimiento en el mercado, marca brillante etc A posibles pérdidas o amenazas incluyen: mayor competencia, alto costo de bienes o servicios.

3. Cómo escribir un plan de negocios usted mismo: el orden de escritura y la estructura de un plan de negocios 📑

Independientemente del tipo de su actividad, los componentes principales de un plan de negocios serán los mismos.

1. Introducción

La parte introductoria no debe ser demasiado voluminosa, pero debe describir lo más importante:

• dirección de la empresa;
• período de recuperación del proyecto;
• indicadores específicos.

Su inversor potencial debe conocer los términos de retorno de sus inversiones y posibles pérdidas.

2) Descripción de los servicios

En esta sección, describa en detalle la dirección de su actividad. Decida usted mismo con qué segmento del mercado trabajará.

¡Importante! Evalúe a sus competidores y sus ventajas sobre ellos.

Decida en qué planea enfocarse en sus actividades: bajo costo con altos volúmenes de ventas, alto servicio o tal vez algo más.

Completarestasección debe hacer lo siguiente:

• Dar una descripción y características de los productos principales y secundarios de la empresa;
• Tomar fotografías de bienes y servicios;
• Forme un retrato de su consumidor previsto;
• Estudia y revisa tu mercado objetivo para la disponibilidad de bienes o servicios similares;
• Organizar el servicio;
• Proporcionar un modelo de precios. Evaluar la competitividad de su proyecto en el mercado.

Después de realizar dicho análisis, definitivamente comprenderá y podrá resaltar las diferencias entre sus productos en el mercado de ventas. Y también formular claramente lo que produce y quién lo necesita.

3) plan de mercadeo

Plan de marketing - quizás la etapa más importante en el desarrollo de su negocio. Mucho dependerá de un marketing bien diseñado. Debe identificar a los principales competidores por sí mismo, comprender cómo promocionan su proyecto y hacerlo mejor.

Las formas de promocionar un negocio pueden ser diferentes:

• Coloque anuncios en la radio, en revistas, en sitios web. Solo es importante determinar qué formato de proyecto publicitario te conviene;
• Asegúrese de trabajar en la venta directa. Comenzando con llamadas en frío compradores potenciales terminando con la venta de bienes y servicios con la ayuda de representantes;
• Animar al personal a lograr un alto rendimiento. Crear promociones, bonificaciones para los empleados;
• Descubra una temporada más favorable para su negocio;

Lo esencial, evalúe realmente la situación, no exagere sus capacidades. Lluvia de ideas regularmente, crea nuevas rutas. Lea mas sobre eso, aqui.

4) Plan organizativo

Escriba específicamente todos los pasos de la actividad, designe personas responsables de la implementación de ciertas acciones. Limite el tiempo de la tarea.

5) Plan financiero

Al elaborar un plan financiero, es necesario tener en cuenta todas las pequeñas cosas, dividir los costos en permanentes y únicos.

• costes fijos - esta es una papelería mensual, pago de alquiler, utilidades Publicas, internet, teléfono, etc.
• Costos únicos es la compra de equipo para el trabajo, Por ejemplo, ordenadores, escáneres, teléfonos, etc.

Después de compilar los costos, determine usted mismo el volumen mínimo de ventas que cubrirá Gastos actuales. Cualquier cosa vendida desde arriba será tuya. lucro .

Al calcular esto, determinará por sí mismo punto de equilibrio. Podemos decir que este es el propósito del plan de negocios.

6. Conclusión

La conclusión está destinada a atraer inversores. Tamaño de partición óptimo desde 2 antes de 4 páginas, que debe indicarse:

• El vector principal de la actividad de su empresa;
• Rentabilidad del proyecto;
• Análisis del lugar de la empresa en el mercado de ventas;
• Personal de la empresa, personas responsables;
• Indicadores cualitativos y cuantitativos esperados de cada período.

La sección "Resumen" debe proporcionar respuestas a 2 preguntas principales:

1. ¿Qué resultado pueden esperar los inversores con un desarrollo comercial favorable?
2. ¿Qué deberían esperar los inversores en el peor de los casos?

Por supuesto, es mejor escribir una conclusión cuando el plan de negocios ya está prácticamente elaborado.

4. Ejemplo de plan de negocios con cálculos usando el ejemplo de un anti-café

Considere en detalle el plan de negocios de muestra listo para usar en el ejemplo de anticafe .

1) Sección de descripción general

En la tabla veremos todos información general sobre el proyecto:

2) Bienes y servicios

Se cobrará el tiempo de permanencia en el anticafe. 2 frotar/min . Con este dinero, el café brindará servicios como:

• Mini-biblioteca, puedes retirarte y leer libros;
• Muchos juegos para grandes empresas (mafia, juegos de mesa);
• Consola de juego;
• Karaoke, proyector, tabletas;
• puede arreglar varios cursos, Por ejemplo, sobre idioma en Inglés, en español, en psicología, entrenamientos faciales;
• También puedes encargar banquetes, cumpleaños infantiles;
• Hay Wi-Fi, puede ser utilizado por cualquier visitante;
• Té, café y dulces varios.

Clientes ideales: personas de edad 17 -45 años que viven una vida activa; tienen un ingreso promedio; sin que malos hábitos; a estas personas les gusta pasar el tiempo para su propio beneficio; les gustaría obtener buenos conocimientos y grandes emociones.

El cliente debe pasar en un café. cerca 22 horas al mes. A partir de esto, el beneficio por persona se calcula aprox. 3600 rublos por mes.

3) Estrategia de marketing

La ciudad cuenta actualmente con un café en este segmento. Representa una amenaza potencial ya que ya tienen una base de clientes establecida.

• Redes sociales (Instagram, Telegram y otras);
• envíos de SMS;
• Descuentos, cupones;
• Anuncios en la radio.

Nueva estrategia de promoción anti-café:

1. Atracción directa. Buscar clientes u organizaciones que vendrán a nosotros gran compañía. Organización de fiestas infantiles. Descuentos clientes regulares. Publicidad en institutos.
2. Publicidad en Odnoklassniki, Agente y muchas redes diferentes. Cobertura de un grupo de personas que están en casa. Publicidad en en las redes sociales le permite obtener mucha información de los clientes y responder muy rápidamente a todas sus preguntas, requiriendo muy poco desembolso económico.
3. Construyendo alianzas con firmas que se especializan en varios días festivos, programas de espectáculos, fiestas corporativas y más.
4. Tarjeta del Club. Esta tarjeta te da derecho a pasar todo el tiempo que quieras en el anti-café. Precio 4 800 rublos, fecha de caducidad 1 mes.
5. Publicidad radiofónica. Después de un mes de trabajo, una historia sobre sucesos en el anti-café.

Tal negocio tiene estacionalidad . Anticafé tiene la mayor asistencia durante las temporadas de otoño e invierno. Y en verano y primavera hay menos clientes ↓.

Por lo tanto, el plan debe elaborarse de tal manera que aumente lucro varias veces, para no entrar en lesión .

4) Plan financiero

5. Conclusiones

Después de analizar todos los costos del mes de informe, podemos decir: si la ganancia de la institución es más 167 000 rublos, esto será punto de equilibrio .

Dado:

Costos simultáneos = 500 000 rublos
Consumo por 1 mes = 167 000 rublos

Encontrar: Periodo de recuperación -?

Solución:

Período de recuperación \u003d Costos únicos / PI por mes

1) Encontramos una emergencia por mes

NP por mes = Ingreso por mes - Gasto por mes

Beneficio por mes = (Beneficio por día) * 30 días = ( 30 Humano * 2 horas * 120 rublos/hora) * 30 dias = 216 000 rublos
PE por mes = 216 000 rublos - 167 000 rublos = 49 000 rublos

2) Encontrar el período de recuperación

Período de recuperación \u003d 500 000 rublos (pago inicial) / 49 000 rublos (PE por mes) \u003d 10 meses

*Por supuesto, todos los cálculos anteriores son aproximados y pueden variar de una región a otra.

5. Ejemplos de planes de negocios listos para usar gratis + plantilla 📎

Presentamos una plantilla lista para escribir su plan, en la que puede ingresar fácilmente sus datos para el cálculo y el análisis general.

📌

Por regla general, un plan de negocios clásico consta de doce elementos principales, incluida una página de título y un memorando de confidencialidad.

Un plan de negocios bien escrito puede convertirse simplemente en la base para organizar un negocio y ayudar a recaudar fondos para el desarrollo de un proyecto si resulta atractivo para un inversionista o prestamista. A continuación se muestra una guía paso a paso sobre cómo redactar un plan de negocios, con una descripción de sus elementos más importantes y recomendaciones para su redacción.

Qué es un Plan de Negocios en palabras simples y un ejemplo

Un plan de negocios es un documento que brinda una justificación detallada del proyecto y la capacidad de evaluar de manera integral la efectividad de las decisiones tomadas, las actividades planificadas y responder a la pregunta de si vale la pena invertir en este proyecto.

Un plan de negocios listo para usar incluye todos los elementos del desarrollo y operación del negocio para el período planificado. La forma detallada y competente de escribir un plan de negocios para iniciar un negocio depende de cuánto se evaluará la idea desde el exterior, así como de la cantidad de matices repentinos que no se tuvieron en cuenta inicialmente.

Podemos decir que el desarrollo de un plan de negocios es la mitad de la creación de un negocio. Resume los detalles de la procesos tecnológicos, contabilidad, el estado de cosas en la industria, así como documentación.

De este modo, plan de negocios en lenguaje sencillo - eso Descripción detallada del proyecto planificado, conteniendo los cálculos y resultados esperados para los próximos años.

Ejemplos de planes de negocios (descargar)

A continuación encontrará algunos ejemplos más y muestras de planes de negocios que puede descargar y estudiar en detalle.

tipos de planes de negocios

Al decidir cómo escribir correctamente un plan de negocios, primero debe determinar para quién se escribirá. Hay dos formatos principales para este documento:

1. Interior. Dicho plan de negocios está destinado únicamente para uso privado entre los fundadores. Con su ayuda se planifican gastos, volúmenes de producción y stocks necesarios, etc. Dicho plan de negocios debe estar lo más cerca posible de la realidad y reflejar todos los riesgos incluso en el peor de los casos. Se pueden omitir algunos detalles de dicho plan de negocios que son obvios para el fundador, ya que en este caso no habrá nadie para evaluar los detalles adicionales.
2. Para usuarios externos. Dichos planes de negocios se elaboran para su presentación a los inversionistas o acreedores, así como a las autoridades. apoyo estatal del que se espera recibir los fondos. Este tipo plan difiere no sólo en mayor detalle, sino también en un más amplio evidencia base, gran cantidad calculos En este caso, es necesario convencer a sus contrapartes de la validez de los cálculos y perspectivas descritos en el plan. La lógica y la secuencia de presentación de la información, la calidad de su presentación, el diseño y la precisión son importantes. A menudo es posible utilizar los números reales máximos y mínimos posibles cuando esto afecta directamente el resultado del cálculo y la eficiencia, con el fin de aumentar el atractivo de la idea para quienes pueden invertir en ella. Será bueno si todos los hechos y cifras contienen fuentes que respalden su confiabilidad. También ganará un plan de negocios que tenga materiales visuales.

No puede escribir un plan de negocios para usted y para un inversionista al mismo tiempo, porque tienen diferentes propósitos.

Los planes internos deberían ser más significativos y prácticos, y los valores en los cálculos deberían estar más cerca del promedio o incluso peor. Los planes para usuarios externos deben ser lógicos y ordenados, y los valores en ellos suelen estar cerca del escenario ideal.

En qué consiste un Plan de Negocios - Estructura

Dependiendo de las especificidades del negocio y del propósito del documento, el número y contenido de los puntos del plan de negocios puede variar. Un plan de negocios típico generalmente consta de los siguientes elementos:

1. Pagina del titulo.
2. Memorando de Confidencialidad.
3. Resumen.
4. Objetivo del proyecto.
5. Análisis de la posición de la empresa en la industria.
6. Descripción del producto del trabajo.
7. Plan de producción.
8. plano organizativo.
9. Análisis de riesgo.
10. Aplicaciones.

Algunos elementos requeridos para redactar un plan de negocios para un centro de empleo o prestamistas son opcionales para redactar documentos para uso interno. Por ejemplo, no tiene mucho sentido escribir un memorando de confidencialidad o una portada para usted.

Al mismo tiempo, un plan de negocios para una tienda puede no contener un párrafo que describa el producto del trabajo, ya que en este caso todos los bienes se compran para revenderlos y la lista de servicios es estándar.

Cómo empezar a hacer tu Plan de Negocios - Instrucciones

Para empezar, es necesario definir claramente el alcance de la actividad y el producto que producirá la empresa recién creada. Para ello, es necesario realizar un análisis previo de la situación del mercado en tiempo real e identificar nichos que no están suficientemente representados en el mercado. Elegir uno de estos nichos hará que sea más probable que ocupe con éxito su cuota de mercado en poco tiempo.

A continuación, debe recopilar toda la información disponible en el dominio público sobre este campo de actividad. Se debe prestar la mayor atención a historias reales y reseñas de personas que solicitan empleo en esta área. Solo ellos son capaces de dar una idea de los matices que a simple vista están implícitos.

Para industrias populares, por ejemplo, para una cafetería o un salón de belleza, puede encontrar un plan de negocios de muestra para revisar o incluso servicios especiales que ayudan en su formación. En el caso de más industrias específicas la cantidad de información disponible libremente puede ser limitada.

En caso de una clara falta de datos para el análisis, es mejor buscar una consulta paga de especialistas; ellos ayudarán a llenar los vacíos en el conocimiento.

análisis FODA

Este tipo de análisis se utiliza para evaluar las fortalezas y debilidades de la idea en presencia de información sobre esta última. Realizar un análisis FODA ayuda a correlacionar visualmente los pros, los contras y los peligros de un proyecto futuro para realizar una evaluación holística de los mismos.

En el nombre, a modo de abreviatura, se cifra la esencia del método: fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Es para estas cuatro columnas que los datos se publican en el análisis FODA.

• A las fortalezas hacer referencia a las ventajas que tiene el nicho elegido.
• debilidades deben describirse con el mayor detalle posible, ya que son necesarios para eliminarlos en el futuro. Esta columna incluye todas las deficiencias en la implementación teórica del plan, desde la baja rentabilidad hasta la falta de locales propios.

Las fortalezas y debilidades, en su mayor parte, son factores internos que se ven afectados directamente por el fundador.

Oportunidades y amenazas, por el contrario, son consideradas factores externos, que debe usarse o ajustarse y tenerse en cuenta. A continuación se presenta una tabla de muestra para realizar un análisis FODA de un proyecto de producción para un plan de negocios:

reanudar la escritura

Uno de los elementos de escribir un plan de negocios desde cero es reanudar la escritura.

Este elemento siempre se ubica al inicio del plan de negocios y contiene una breve información sobre el mismo, obligando a las personas que deciden leer el contenido del documento a interesarse por él y seguir leyendo.

Esto es más importante cuando se buscan inversionistas y prestamistas potenciales.

A pesar de la ubicación de este elemento en el documento, el fundador no comienza a trabajar en él antes de escribir un plan de negocios para una pequeña empresa, ya que el resumen es una sección que presenta información consolidada del resto del plan de negocios.

En consecuencia, el fundador comienza en último lugar a trabajar en un currículum; esto es, en su mayor parte, tarjeta de visita proyecto para usuarios externos de información.

Los puntos principales que las contrapartes quieren ver en un currículum suelen ser el posible nivel de retorno de la inversión en el desarrollo del proyecto, así como los riesgos asumidos en dichas inversiones.

A menudo, el propósito del proyecto se saca en una sección separada.

En este inciso, es necesario indicar los objetivos, las tareas establecidas para el negocio y también argumentar el éxito de la futura empresa. A menudo, en este párrafo, se utilizan los resultados obtenidos del análisis FODA.

Análisis del lugar de la empresa en el mercado.

Esta sección generalmente contiene una descripción general de la competencia en la industria seleccionada, presentada por el número de empresas competidoras y sus cuotas de mercado, detalles del producto y volumen de ventas, si dichos datos están disponibles.

Además, esta sección generalmente incluye datos sobre el tamaño planificado de la organización que se está creando y las organizaciones competidoras: el número de empleados, instalaciones de produccion etc

• Echa un vistazo (descargar).

Con base en este análisis, se suele determinar un lugar promisorio en la industria, es decir, la participación de mercado que se planea tomar en el futuro y en qué marco de tiempo debe ocurrir. Si el plan de negocios se elabora para usuarios externos, entonces este elemento es uno de los fundamentales y debe divulgarse en detalle.

Como ventajas, se puede tener en cuenta la experiencia de los empleados y gerentes contratados, las posibles perspectivas para el desarrollo de la organización, varios conocimientos, etc.

Cuando sea necesario escribir un plan de negocios usted mismo, debe prestar especial atención a algunos elementos obligatorios en su contenido. En el caso de un plan de marketing, dichos elementos son las herramientas de promoción, el análisis de la demanda y las direcciones preliminares de ventas, especialmente cuando se trata de producción.

Las herramientas de promoción de productos suelen ser la publicidad, la venta directa y otras opciones, según el campo de actividad.

En algunos casos, la comercialización competente se puede utilizar como herramienta de promoción. También es necesario indicar por qué medios se llevará a cabo la promoción: si será un departamento especial, un empleado individual o los servicios de empresas de subcontratación e invitando a especialistas externos.

La investigación de demanda de marketing es un trabajo extremadamente difícil y serio, por lo tanto, si no confía en sus propias habilidades, es mejor dejarlo en manos de profesionales. En este caso, la probabilidad de que dicho estudio sea evaluado positivamente por los acreedores será mayor.

Sin embargo, si es importante cómo elaborar un plan de negocios usted mismo desde y hacia, entonces es necesario tener en cuenta no solo el volumen de demanda en un momento particular, sino también sus fluctuaciones estacionales, la elasticidad bajo la influencia del precio. factor, precios medios de los bienes, la posibilidad de estimular la demanda.

Si ya existen opciones preliminares para la venta de productos, sería bueno indicarlas y elaborar para cada uno su propio programa de ventas, que incluirá los volúmenes de ventas del período, los ingresos, la administración tributaria (por ejemplo, el pago del IVA si la contraparte no es su pagador, etc.), métodos y condiciones de entrega y pago. Aquí también puede especificar las reglas y el contenido de futuras promociones y descuentos, si hay novedades sobre los mismos.

Sería bueno hacer una tabla de pronóstico de ventas con cálculos de los ingresos totales para cada contraparte o para cada producto. Las tablas pueden tener un aspecto simple pero informativo:

Si es posible, es mejor dar documentación que acompañe a las cantidades para que los precios y volúmenes no se tomen de la nada. Además, no sobreestime deliberadamente los indicadores prospectivos si dicha documentación no está disponible; esta sección no debería generar dudas entre los inversores.

Plan de producción

Uno de los elementos más importantes de cualquier plan de negocios. Debe entenderse que esta parte del plan se aplica no sólo a empresas manufactureras- el plan de producción incluye todo el proceso de funcionamiento de la organización.

Una excepción puede ser un negocio en el que el personal no realiza ninguna acción con los productos, por ejemplo, una tienda mayorista que simplemente compra productos, los almacena en un almacén y luego los vende.

Si consideramos el plan de negocios de un restaurante o cafetería, entonces el plan de producción incluye desde la compra de productos para cocinar y el tiempo que lleva preparar un plato o bebida, hasta el equipo utilizado, el costo y la vida útil de los plato terminado, así como el proceso Mantenimiento equipos y maquinarias disponibles.

Este párrafo, dependiendo del campo de actividad, debe incluir:

• Materias primas y otros costes de producción.
• El costo de adquisición de equipos y locales.
• Costes laborales.
• Producción general y gastos comerciales generales: alquiler, servicios públicos, etc.
• Gastos generales.

Además de los costos, este párrafo describe en detalle los procesos de trabajo, la sincronización de cada ciclo de producción y almacenamiento de productos, la sincronización uso beneficioso equipos, mecanismos de interacción entre los diferentes departamentos, requisitos para los empleados, salarios planificados, escala salarial, etc.

Como resultado, podemos presentar un plan de producción pintado por sub-ítems, comenzando con la compra de materias primas y terminando con el pago de salarios y la venta de productos finales.

plan organizativo

En este apartado es necesario describir la estructura de la empresa y su sistema de gestión. Esto incluye estructura organizativa, lista de empleados de la plantilla, información sobre la gestión de la empresa, fundadores, forma organizativa y jurídica, mecanismos de gestión previstos, distribución de responsabilidad.

• (descargar en PDF).

Esta sección también analiza el proceso de documentación de actividades en el proceso de su organización, con referencias a actos legales, según el cual se llevará a cabo el registro y funcionamiento de la empresa. Como regla general, este artículo se firma en orden, comenzando con el arrendamiento de las instalaciones y terminando con el inicio de la producción.

Esta sección del plan, independientemente del propósito del documento, debe divulgarse con el mayor detalle posible, ya que depende de cuánto coincidirán los gastos e ingresos planificados con los reales en el futuro.

Este elemento es la preparación de la documentación de liquidación de los costos planificados, así como las cantidades aproximadas de ingresos. La mejor opción la presentación de esta información es tabular, con explicaciones separadas, ya que la cantidad de información en el plan financiero incluso de una pequeña empresa es bastante grande.

Asegúrese de recordar que la compañía tiene costes fijos, independiente del volumen de producción, como la renta, y variables determinadas por el volumen de producción. También es necesario tener en cuenta el costo de mantenimiento y reparación de las unidades, y todo esto debe tenerse en cuenta al calcular el costo de una unidad de producción. Los activos fijos transfieren su valor a los productos terminados de forma gradual, por lo que su costo se incluye en el precio de costo en función de la vida útil en forma de depreciación.

• (descargar).

Después de calcular el costo unitario de producción, así como el volumen de costos fijos durante un período de tiempo, se calcula el volumen de producción de equilibrio, es decir, la cantidad de producción que se debe producir y vender a un precio determinado. con el fin de cubrir totalmente el costo y los costos fijos. Un aumento adicional en la producción y las ventas significará un aumento en las ganancias.

También en esta sección, es necesario presentar el período de recuperación del proyecto, que de forma simplificada se calcula como la relación costos iniciales a los ingresos netos mensuales. El resultado será en meses.

También en esta sección, puede incluir otros indicadores necesarios según el alcance de la empresa. En general, cuanto más información detallada se presentará en esta sección, mejor. Por ejemplo, en el caso de abrir una tienda online, puedes crear una tabla similar:

Identificación de riesgos

En este párrafo, es necesario considerar los diversos riesgos que son inherentes a la industria, región o tipo de actividad, evaluar su impacto teóricamente posible en las actividades de la organización y los posibles daños, y también describir en detalle las formas de contrarrestarlos, destacando los que se utilizarán en determinadas situaciones.

Si el plan de negocios es para uso interno, esta sección debe ser lo más detallada posible; esto puede ser muy útil en el futuro.

Al redactar un documento para inversores, se pueden omitir algunos riesgos implícitos, pero en ningún caso se deben omitir los obvios; esto se notará y se percibirá como un defecto o miopía del fundador. A la hora de desarrollar este ítem, el fundador también se verá ayudado por el análisis FODA realizado al principio.

Formación de aplicaciones

Los anexos son un elemento esencial de un plan de negocios, especialmente para uso externo. Todos los documentos posibles que confirmen las tesis expresadas por el fundador anteriormente se adjuntan al plan como anexos.

Es muy conveniente confirmar todas las cifras, por ejemplo, con estadísticas oficiales, documentación de informes de empresas similares, cartas de garantía y referencias, etc.

Es importante adjuntar a los anexos también diversos acuerdos celebrados con contratistas u otros fundadores, la documentación de la empresa existente, los documentos que acrediten las calificaciones y datos de los fundadores y el personal directivo previsto y, en general, todos los documentos posibles que confirmen la información y los juicios presentados en el plan de negocios en sí.

Estos documentos deben estar referenciados en el texto del plan. Aquí también puedes sacar cálculos de volumen o esquemas.

Cada plan de negocios requiere un enfoque individual, sin embargo, existen algunas recomendaciones generales que se aplican a la mayoría de estos documentos, según las cuales puede elaborar un plan de negocios para un empresario individual para uso interno y desarrollar un plan para los acreedores de un gran empresa existente.

• reflejan la situación real. Si los planes tienen en cuenta indicadores de rentabilidad muy inflados o precios demasiado bajos para las materias primas, como resultado, puede terminar con un resultado completamente diferente. resultados financieros, que se calculó en el plan de marketing.
• escribir alfabetizado, lenguaje simple . Si el plan de negocios está escrito de manera confusa y con una gran cantidad de errores, ningún inversionista o prestamista tomará ese documento en serio.
• Ten en cuenta los matices.. Es necesario prestar atención a cosas como los cambios estacionales en los precios de algunos bienes y servicios, las condiciones climáticas que afectan la producción. Por ejemplo, en diferentes regiones, el costo de calentar los locales del taller, especialmente los grandes, puede variar mucho.
• Haz un plan de negocios de manera concisa, pero sin volumen innecesario. La extensión habitual de este documento es de 20 a 25 páginas, sin incluir los apéndices. Si resulta ser mucho más grande, es mejor transferir todos los documentos, cálculos volumétricos y esquemas a las aplicaciones.
• Calcule los costos con la mayor precisión posible. Si el precio de un determinado producto o materia prima fluctúa mucho, es mejor tomar los valores máximos para que, en caso de otra fluctuación de precios, no haya una sorpresa desagradable en forma de pérdida de rentabilidad.
• Ver documentos relacionados. Trabajar en un plan es mucho más fácil cuando tienes a mano un ejemplo de cómo escribir un plan de negocios. Para ello, a continuación se presentan ejemplos de planes de negocio en diversas áreas que se pueden tomar como base.

Conclusión

Elaborar un plan de negocios es una tarea bastante complicada y que requiere mucho tiempo. Sin embargo, un plan de negocios bien escrito puede considerarse la mitad de iniciar su propio negocio. Cada industria tiene sus propios detalles para compilar este documento, pero hay algunos puntos generales que deben tenerse en cuenta al elaborar un plan de negocios de alta calidad.

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Plan de negocios - Descripción detallada el futuro de una pequeña, mediana o gran empresa, su imagen teórica es un modelo que posteriormente se materializará en una firma, empresa, tienda, producción. Este es un tipo de estimación extendida que debe elaborarse para comprender cuánta inversión se necesitará, su secuencia, determinando qué se necesita primero y qué cosas se pueden comprar más tarde. En este artículo, le diremos cómo escribir un plan de negocios usted mismo. Se considerará un borrador de muestra para iniciar una pequeña empresa.

¿Por qué es necesario?

La elaboración de un plan de negocios indica un enfoque serio de los negocios y le permite avanzar de manera progresiva y ordenada hacia su implementación. Un plan de negocios detallado toma todo en cuenta, incluyendo posibles cambios situación en el mercado y en la economía, lo que conducirá a costos imprevistos.

Otro punto importante- sin una descripción detallada del proyecto, un análisis exhaustivo, los bancos no otorgarán un préstamo para organizar su negocio. En este caso, el plan de negocios debe tener en cuenta todos los puntos posibles para que los especialistas del banco no tengan dudas sobre el éxito del emprendimiento.

De simple a complejo

Puede escribir su propio plan de negocios. No es difícil y esta instrucción paso a paso lo ayudará a dominar los conceptos básicos de un proceso tan importante para un empresario. La habilidad de la planificación empresarial independiente te ahorrará dinero a la hora de organizar tu propio negocio, y además se convertirá en una buena fuente de ingresos si utilizas correctamente la base teórica.

Para elaborar un plan de negocios, se debe pasar de lo simple a lo complejo, desarrollando y profundizando gradualmente el grado de investigación económica. Esto, en particular, se refiere a la justificación de la viabilidad comercial de un negocio mediante el estudio del mercado.

Estructura de muestra

Para elaborar usted mismo un plan de negocios simple, por ejemplo, en abrir una tienda de bolsos de mujer, primero necesitas saberlo estructura general, examine el esqueleto, que consta de:

• el currículum es descripción general proyecto futuro, que describe brevemente la esencia del plan de negocios. La compilación de un currículum se lleva a cabo de forma arbitraria y debe ser extremadamente concisa, amplia y concisa. Su volumen es de hasta 10 frases.
• Tareas y metas, donde la meta es el resultado final, y las tareas son una descripción de cómo se planea lograrlo. La compilación de este párrafo es obligatoria, ya que es la base para futuras investigaciones.
• La descripción del resultado final es un negocio ya operativo. Aquí se habla de su funcionalidad, se realiza la visualización de lo planificado. Esto es quizás lo más difícil, es necesario que todo se haga correctamente. Aquí se firma la estructura de la futura empresa: departamentos, divisiones, sus funciones, responsabilidades. En consecuencia, es necesario elaborar una plantilla de personal. Esto se puede hacer como un subelemento separado en forma de diagrama para que la interacción estructural sea visual. Crear un esquema de este tipo para una pequeña empresa es un asunto simple, es mucho más difícil escribir una descripción de un proyecto a gran escala.
• El plan financiero es una parte voluminosa, que implica una descripción detallada de los gastos, incluido el pago de salarios, gastos mensuales para el mantenimiento de la empresa. Además, se deben incluir aquí los cálculos de rentabilidad y un período de recuperación. Los últimos puntos son cálculos puramente teóricos, que se basan en los datos deseados. Pero al mismo tiempo son un referente para el desarrollo empresarial. Por ejemplo, si la ganancia real es significativamente menor que la calculada, es necesario realizar una profunda análisis funcional, hacer el trabajo en los errores. Esto es importante tanto para un proyecto grande como para una empresa con no más de una docena de empleados. Las fuentes de financiación también deben enumerarse aquí. Esto es capital o un préstamo con cálculos de la tasa de interés y el período de reembolso. Aquí necesitará cálculos de la sección de marketing del plan de negocios. Afectan en gran medida los indicadores de rentabilidad y, por lo tanto, determinan la solvencia de la empresa. Esto también incluye la elaboración de una lista de precios o una escala de tarifas, determinando el costo de los servicios o bienes.
• Plan de marketing: esta sección debe contener información sobre a qué audiencia está dirigido el producto o servicio. Por ejemplo, una tienda de repuestos venderá componentes para automóviles premium o económicos extranjeros. También pueden ser marcas específicas o incluso un fabricante.

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Aquí el plan de negocios también debe responder a las preguntas:

1. ¿Dónde se ubicará la empresa, tienda, empresa? Este artículo incluye una descripción detallada de la ubicación geográfica requerida. Por ejemplo, es deseable que un salón de belleza esté ubicado en calles transitadas, cerca de negocios y centros de entretenimiento, paradas de transporte público. La redacción de un subpárrafo requiere el estudio de material teórico: los conceptos básicos de la política de marketing.
2. Investigación de la competencia, que incluye contar la cantidad de empresas y negocios que brindan los mismos servicios o venden los mismos productos. Es deseable monitorear sus actividades o al menos política de precios. Puedes hacerlo tú mismo o contratar gente. Puede redactar un inciso utilizando estudios económicos y sociales oficiales.
3. Deben determinarse las direcciones de desarrollo. meta final Este subpárrafo es siempre un aumento en las ganancias, por lo que es bastante difícil redactarlo correctamente usted mismo. A menudo, la mayoría de los empresarios confían en las promociones, pero aquí definitivamente debe prestar atención al desarrollo del servicio. De hecho, un resultado del 100 por ciento le brindará ideas innovadoras que debe idear usted mismo. También una excelente opción sería la introducción de conceptos que acaban de aparecer y que aún no han sido muy utilizados.

La recopilación de respuestas a todas las preguntas anteriores es la justificación de la viabilidad de organizar un tipo particular actividades comerciales y determinar las posibilidades de su desarrollo futuro.

• Plan organizacional - efectivo organización estructural empresas de la compañía. Aquí el plan de negocios responde a las preguntas:

1. ¿Qué empleado reporta a quién?
2. ¿Cuáles son las responsabilidades de cada empleado?

Al mismo tiempo, la división del trabajo debe ser lo más racional posible, pero al mismo tiempo razonable. Esto significa que la carga sobre los empleados debe ser adecuada.

La sección está diseñada para crear una estructura de personal de la empresa, lo que garantizará su funcionamiento eficiente con la posibilidad de un mayor desarrollo, lo que implica un cierto aumento en la carga de trabajo del personal sin la participación de especialistas adicionales. Para los maniquíes principiantes, ya hay plantillas preparadas planes organizacionales que se ajustan fácilmente dependiendo de las condiciones y tareas específicas. La elaboración de un plan organizativo no lleva mucho tiempo.

• Política de personal: aquí se establecen los principales hitos del trabajo con el personal. Esto se refiere, en primer lugar, a la formación de los empleados y su desarrollo profesional. La subsección también prevé la educación reserva de personal. Definición política de personal extremadamente importante para las grandes empresas con mucho personal, pero para una pequeña tienda no es muy importante. Pero vale la pena compilarlo por ti mismo si planeas expandir y transformar uno. salida a la red No hay forma de hacerlo sin una política de personal bien pensada.

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Crear un plan de negocios utilizando la plantilla anterior es bastante simple. Esta guía práctica para principiantes, donde no hay cálculos teóricos complejos con términos abstrusos y cálculos complejos, todo es extremadamente claro y fácil de entender. Al mismo tiempo, cabe señalar que la planificación de la producción es el proceso más complejo que requiere un enfoque profesional.

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En este artículo hemos recopilado todos opciones posibles donde puedes invertir tu dinero.

Así que vimos cómo escribir un plan de negocios usted mismo. ¡Esperamos que la muestra proporcionada para pequeñas empresas lo haya ayudado a prepararse para escribir dicho documento por su cuenta!

Para que un negocio prospere, es necesaria la planificación, y para su desarrollo dinámico, es necesario desarrollar un plan de negocios. Además, un plan bien escrito lo ayudará a encontrar un inversionista o prestamista para hacer crecer su negocio.

• caracteriza tu Idea de negocio, presentarlo como necesario en el momento
• Dar Descripción detallada futura empresa, qué representará exactamente su negocio
• describir el futuro productos manufacturados, la prestación de servicios al público o el proceso de producción
• Guiar análisis del mercado de ventas, sus características competitivas: bajo costo, empaque inusual
• Componer plan detallado producción, esquema pasos de implementación tu proyecto
• dar una descripción ventas de productos cómo vas a organizar canales y formas de vender
• Componer Plan financiero . Incluye los gastos de organización de una empresa y los ingresos aproximados de su puesta en marcha.
• Realizar un análisis completo de su proyecto empresarial, donde opiniones de expertos sobre tu proyecto
• Hacer cronogramas de desarrollo, llenar tablas de ventas, cadenas de suministro y compras de productos manufacturados o servicios

Estos son los pasos principales para escribir un plan de negocios que lo ayudará a obtener inversiones para su proyecto.

Cómo escribir el plan de negocios adecuado para la producción

En muchos sentidos, el proceso de producción no se puede resolver sin organizar la planificación de toda la producción, y lo mejor es fijar esto en un plan de negocios. En él:

El propósito de escribir un plan de negocios. es determinar la factibilidad de invertir en producción, si será rentable y en qué tiempo comenzará a generar ganancias. En primer lugar, debe calcular la rentabilidad de la futura empresa, de esta manera puede evitar problemas en el futuro y responder a la pregunta: ¿es posible superarlos por su cuenta?

¿Qué se debe mostrar al escribir un plan de negocios?

La primera y segunda partes del plan consisten en un resumen y una descripción de la idea principal del negocio.

esto debería recordar propuesta comercial sobre invertir en su proyecto, enviado a posibles socios o inversores.

Debería mostrar:

• Propósito de tu proyecto: qué pretende lanzar, o qué servicios brindar
• ¿A quién está destinado su producto? audiencia de ventas
• gráfico volúmenes de facturación esperados en el primer año de existencia
• Calcular aproximado monto del costo abrir, establecer proceso de producción en su empresa
• Definir forma jurídica : abierto, cerrado o sociedad Anónima tu decides organizar
• Cual el número de empleados vas a involucrarte en tu producción
• Definir todo fuentes de financiacion tu proyecto

Después de realizar todos los cálculos necesarios, el empresario podrá formarse una opinión sobre si vale la pena organizar este negocio, porque. se averigua el riesgo y las formas de superarlo para que la empresa no se derrumbe.

El ejemplo más simple de cómo elaborar un plan de negocios, por ejemplo, para una LLC que va a establecer la producción de pasteles dulces, se puede representar mediante el siguiente diagrama:

Designa un objetivo: Horneado de productos de confitería, principalmente tortas, para la población urbana. Alcance la vanguardia en su segmento de mercado

Resume las tareas:

1. Organizar el trabajo de una confitería compacta.
2. Establecer el suministro de las materias primas necesarias y contratar empleados.
3. Intentar preliminarmente ocupar un tercio del mercado desarrollando estrategia de mercadeo negocio, que gradualmente eliminará a los competidores precios bajos y nueva receta

Encuentra lo que falta dinero en efectivo tomando un préstamo garantizado por bienes inmuebles existentes.

Un buen ejemplo de un plan de negocios para una pequeña empresa.

Por ejemplo, está a punto de abrir una sastrería.

inicialmente necesito encontrar la perspectiva este negocio en el mercado actual.

1. Estamos escribiendo un currículum donde vas a abrir un pequeño taller de producción.
   Describa la forma de propiedad, por ejemplo LLC. El período de recuperación previsto del proyecto es de 40 meses.
2. Describir provisiones generales empresas:

• compra de equipamiento,
• textil,
• decoraciones y accesorios.

Si su propio dinero no es suficiente para completar el proyecto, escriba sobre cómo recaudar fondos prestados.
Luego describa para quién se prestarán sus servicios:

• por individuos, según medidas individuales,
• y para entidades legales que necesitan uniformes.

Puede incluir servicios de confección de cortinas, ropa de cama para su posterior venta.

1. Realizar análisis de mercado y preparar plan de marketing. El plan debe desarrollar las actividades necesarias que pondrán a su tienda en primer plano.
2. Analizar los costos de la empresa:

• pago de salarios a los empleados,
• pago del alquiler del local donde se encuentra tu taller.

A través del análisis, se calcula el período de recuperación del proyecto.

1. Cree un programa de producción, aumentando gradualmente la producción a 1000 unidades por día
2. Analizar el mercado de inversión: dónde y cómo encontrar socios para negocios conjuntos
3. Hacer cálculos financieros:

• calcular el monto de los costos fijos para la compra de equipos
• calcular la cantidad costos variables para la compra de materiales para la producción: hilo, accesorios, agujas. Esto incluye el alquiler del local.

1. Averigüe el monto que falta para la apertura completa de la empresa, describa las condiciones para proporcionar fondos de crédito
2. Describa la forma de propiedad y los impuestos de la empresa.
3. Calcule los ingresos mensuales y anuales aproximados
4. Establecido análisis financiero las empresas descubren el resultado del trabajo (debe ser positivo).

Un ejemplo de un plan de negocios para un empresario individual.

Las instituciones financieras son reacias a otorgar préstamos a empresarios individuales, y las quiebras bancarias recientes han llevado al hecho de que para obtener fondos para préstamos, es necesario presentar un plan de negocios detallado.

Este es uno de los documentos más básicos y debe redactarse correctamente, reflejando el componente financiero del negocio, analizando el mercado y las perspectivas para el desarrollo de las actividades de un empresario individual.

Cómo escribir de forma independiente y competente un plan de negocios

primeramente, un plan de negocios competente para un empresario individual debe ser lo más detallado posible, mostrando el análisis realizado de las actividades (se deben tener en cuenta varios factores, incluidos los indicadores del componente financiero).

en segundo lugar, debe mostrar tanto las actividades actuales como hacer un pronóstico del desarrollo futuro, teniendo en cuenta las tasas de interés, los tipos de cambio actuales.

En tercer lugar, debe encontrar una visualización del estado actual del fondo principal del empresario, su precio de mercado, y cómo se moverá el dinero:

• compra equipo necesario, materiales,
• métodos de implementación grupo de productos básicos o la prestación de servicios al público.

Ejemplo de plan de negocios para pequeñas empresas

Para obtener fondos de crédito con confianza, puede crear un plan de negocios simple y dar Descripción completa gastos e ingresos planificados, pero el valor práctico de dicho plan será pequeño por varias razones:

• No será posible simular todos los datos, y si cambian, tendrás que reescribir el documento.
• No muestra el estado completo del negocio: no hay credenciales del fondo principal, no incluye depreciación de equipos
• Tal planificación priva al empresario de la oportunidad de seguir los objetivos descritos anteriormente.

Lo mejor es escribir un plan de negocios que funcione en en formato electrónico, utilizando software, como Microsoft Excel. Abra el programa e ingrese los nombres de las tablas en el campo:

1. Activos principales

La primera tabla debe mostrar todos los activos de la empresa que pertenecen a un empresario individual y participan en la producción de productos.

Asegúrese de ingresar la forma de propiedad y el valor de los activos. También se debe ingresar aquí la depreciación del equipo para cada año.

Los principales activos incluyen:

• propiedad y vehículos propios,
• equipos y herramientas profesionales,
• computadoras y equipos necesarios para la producción.

Los principales activos suelen actuar como garantía de los préstamos bancarios y reflejan la situación real del negocio con mayor claridad que otros indicadores. Su costo total debe mostrarse teniendo en cuenta el proceso de depreciación a futuro, para cada mes, trimestre o año.

Esta cifra clave es necesaria para la tabla Balance.

1. El costo de producción o prestación de servicios a la población

La segunda tabla muestra la imagen completa. actividad empresarial empresas

Los datos se ingresan cada mes o trimestre.

Los datos de todas las tablas deben estar interconectados, porque en muchos aspectos el costo dependerá directamente de los precios de compra de los productos.

La tabla incluye no solo los ingresos de la empresa, sino también los indicadores cuantitativos de la implementación en sí.

1. Ventas de productos
2. Saldo de la empresa

La tabla Saldo muestra información completa sobre la propiedad y los activos intangibles, pasivos de la empresa. Si el balance se elabora correctamente, entonces los montos del activo convergen con el monto del pasivo, y esto significará que la empresa tiene una situación financiera saludable, no hay elementos de costo no contabilizados.

1. Dividendos recibidos y lista de pagos requeridos
2. Lista de empleados y su salario.
3. Indicadores básicos

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