La estructura del plan de empresa por puntos: aprendiendo de ejemplos claros. La estructura del plan de negocios: secciones generales y obligatorias del plan de negocios Qué elemento no está en el contenido del plan de negocios

Breve sesión informativa

Tienes una idea. Quieres crear tu propio negocio. Multa. ¿Que sigue? A continuación, debe "resolver todo", pensar en los detalles (en la medida de lo posible) para, en primer lugar, comprender: ¿vale la pena desarrollar este proyecto? Quizás, habiendo explorado el mercado, comprenderá que el servicio o producto no tiene demanda, o no tiene suficiente en efectivo para el desarrollo empresarial. ¿Quizás debería mejorarse un poco el proyecto, abandonar elementos innecesarios o, por el contrario, introducir algo?

Un plan de negocios lo ayudará a considerar las perspectivas de su empresa.

¿El fin justifica los medios?

Comenzando a escribir un plan de negocios, recuerde sus objetivos y funciones. En primer lugar, realiza un trabajo preparatorio para comprender qué tan realista es el logro de los resultados planificados, cuánto tiempo y dinero se necesitan para implementar el plan.

Además, es necesario un plan de negocios para atraer inversores, recibir una subvención o un préstamo bancario. Es decir, debe incluir información sobre la ganancia potencial del proyecto, los costos necesarios y el período de recuperación. Piense en lo que es importante e interesante de escuchar para sus destinatarios.

Use una pequeña hoja de trucos para usted:

• Analiza el mercado al que vas a entrar. Qué líderes-empresas existen en esta dirección. Estudia su experiencia y trabajo.
• Identificar debilidades y fortalezas su proyecto, futuras oportunidades y riesgos. En resumen, haz un análisis FODA*.

Análisis DAFO - (Inglés)fortalezas,debilidades,oportunidades,Amenazas: fortalezas y debilidades, oportunidades y amenazas. Un método de planificación, desarrollando una estrategia que le permite identificar los principales factores que influyen en el desarrollo empresarial.

• Sea claro acerca de lo que espera del proyecto. Establezca una meta específica.

El objetivo principal del plan de negocios es ayudarlo, en primer lugar, a usted mismo a desarrollar la estrategia de la empresa y planificar su desarrollo, así como ayudarlo a atraer inversiones.

Así que cada plan tiene una estructura. Independientemente de los detalles del proyecto y los requisitos de los inversores, un plan de negocios, por regla general, contiene los siguientes elementos:

1. CV de la empresa(plan de negocios corto)

• Descripción del Producto
• Descripción de la situación del mercado.
• ventajas y desventajas competitivas
• Breve descripción de la estructura organizativa
• Distribución de fondos (de inversión y propios)

2. plan de marketing

• Definición de un “problema” y su solución
• Definición del público objetivo
• Análisis de mercado y competencia
• Nicho gratuito, propuesta de venta única
• Métodos y costo de atraer clientes.
• Canales de venta
• Etapas y términos de la conquista del mercado

3. Plan para la producción de bienes o servicios.

• Organización de la producción
• Características de la infraestructura
• Recursos y áreas de producción
• Equipo de producción
• Proceso de producción
• Control de calidad
• Cálculo de inversiones y depreciación

4.Organización del flujo de trabajo

• Estructura organizativa de la empresa.
• Distribución de poderes y responsabilidades
• Sistema de control

5. Plan financiero y previsión de riesgos

• Costo estimado
• Cálculo del costo de un producto o servicio
• Cálculo de pérdidas y ganancias
• Período de inversión
• Punto de equilibrio y punto de recuperación
• Pronóstico de flujo de efectivo
• Pronóstico de riesgo
• Formas de minimizar los riesgos

Está claro que un plan de negocios es un todo y sus partes están indisolublemente unidas entre sí. Sin embargo, una estructura bien diseñada te ayudará a recordar lo importante, así como a profundizar en cada uno de los aspectos.

Hoja de vida de la empresa. Brevemente sobre los principales

Plan de marketing. ¿Hay asientos vacíos?

A la hora de elaborar un plan de marketing, tendrás que analizar el mercado al que vas a entrar. Así, identificarás tendencias por ti mismo, recopilarás información sobre la competencia y conocerás mejor a tu consumidor, tu público objetivo.

evaluando cliente potencial, sus intereses y preferencias, debe determinar la ubicación óptima de la oficina, salida etc Debería ser cómodo. Calcular cantidad requerida clientes para el retorno de su negocio y emparejar con la audiencia que vive o trabaja en la ubicación prevista del negocio. Por ejemplo, para una empresa de servicio público, esta audiencia no debe ser inferior al 2 % de la cantidad de personas que viven dentro de una caminata corta o cinco minutos en automóvil.

Es posible que el mercado que estabas a punto de conquistar esté sobresaturado en este momento. Analice las acciones de los competidores, cree su propia estrategia, concéntrese en su singularidad, traiga algo nuevo para llenar un nicho vacío en un área determinada.

Por supuesto, crear algo que aún no está en el mercado es bastante difícil. Sin embargo, puede analizar cuidadosamente la situación y abrir, por ejemplo, un punto donde el consumidor realmente lo necesite o jugar con la diferencia de precios y el nivel de servicios prestados en relación con los competidores cercanos.

Además, definitivamente tendrá que decidir sobre los canales de venta. Después de revisar los métodos existentes en el mercado, encuentre el mejor para usted. Calcula cuánto te cuesta adquirir cada cliente.

Finalmente, al decidir el precio, deberá calcular: ¿cuál es más rentable? Precio alto con un pequeño número de ventas o el precio es más bajo que el de los competidores, pero un gran flujo de clientes. Tampoco debemos olvidarnos del servicio, porque para muchos consumidores es crucial. Están dispuestos a pagar un precio superior al promedio del mercado, pero reciben alta calidad Servicio.

Plan de producción. ¿Qué estamos vendiendo?

Aquí finalmente contarás en detalle sobre la esencia de tu negocio: ¿a qué te dedicas?

Por ejemplo, decide producir vestidos y venderlos. En el plan de producción, indique los proveedores de telas y equipos, dónde ubicará el taller de costura, cuál será el volumen de producción. Anotará las etapas de fabricación de productos, las calificaciones necesarias de los empleados, calculará las deducciones necesarias para el fondo de depreciación, así como la logística. De muchos factores: desde el costo de los hilos hasta el costo fuerza de trabajo- Dependerá del costo del negocio futuro.

Al prescribir la tecnología para crear el producto de su curso, prestará atención a muchas pequeñas cosas en las que no había pensado antes. Puede haber dudas con el almacenamiento de mercancías o dificultades con las materias primas importadas, problemas para encontrar empleados con las calificaciones necesarias, etc.

Cuando finalmente hayas escrito todo el camino de la creación de un producto o servicio, es hora de calcular cuánto te costará tu proyecto. Bien puede ser que más adelante, al hacer los cálculos financieros, te des cuenta de que necesitas hacer ajustes en el plan de producción: reducir algunos costos o cambiar radicalmente la propia tecnología.

Organización del flujo de trabajo. ¿Cómo funcionará?

¿Administrará el negocio solo o con socios? ¿Cómo se tomarán las decisiones? Estas y muchas más preguntas debes responder en la sección "Organización del flujo de trabajo".

Aquí puede registrar toda la estructura de la empresa e identificar la duplicación de autoridad, la exclusión mutua, etc. Habiendo visto todo el esquema de la organización, le será más fácil distribuir de manera óptima los derechos y responsabilidades entre departamentos y empleados.

Habiendo entendido, en primer lugar, por sí mismo cómo funciona su empresa, será posible desarrollar de manera más efectiva un sistema de interacción entre estructuras, un sistema para monitorear a los empleados y toda la política de personal.

La importancia de esta sección es que describe quién y cómo implementará el proyecto en la realidad.

Plan financiero. Sección principal

La sección financiera está directamente relacionada con todos los puntos del plan de negocios. Por lo tanto, si se realizan cambios o adiciones a una de las secciones, los cálculos financieros también cambian. El proceso inverso también es posible si se realizan ajustes en el plan financiero, lo que significa cambios en otras estructuras. Entonces, si entiende que tendrá que reducir costos para cumplir con la cantidad de fondos que tiene, considere cómo llevará a cabo esta optimización.

Por supuesto, un plan de negocios es un modelo aproximado de cómo se desarrollará y funcionará su proyecto. Debe recordar que también surgirán situaciones imprevistas, porque inicia un negocio en tiempo real y en la vida es imposible sin sorpresas. Sin embargo, si sigue las recomendaciones de BIBOSS, podrá elaborar un plan de negocios detallado y funcional que le permitirá evitar muchos problemas.

Para entender por qué se necesita un plan de negocios y en qué orden se elabora, uno debe decidir sobre el concepto mismo de esta definición comercial.

El plan de negocios correcto es una instrucción paso a paso para abrir un nuevo proyecto comercial, que describe y enumera los métodos y medios utilizados en el proceso de lograr el objetivo previsto.

Con su ayuda, un empresario puede identificar todas las posibilidades de riesgos, así como las formas de reducirlos y reducir el impacto en el desarrollo empresarial.

Gracias a la elaboración de un plan de negocios, un emprendedor puede predecir el monto total de la inversión de capital y el monto requerido antes de iniciar un proyecto. capital inicial. Además, con la ayuda de un plan de negocios bien redactado, aumentan las posibilidades de financiación adicional del proyecto a expensas de terceros inversores.

Como ejemplo se dará la elaboración de un plan de negocios para la apertura de un centro de salud.

Diseño competente

Se debe dar gran importancia a la ejecución de un plan de negocios, ya que juega un papel importante en la decisión de los inversionistas de financiar un proyecto. hacer un plan de negocios se puede comparar con la escritura tesis en una universidad estatal seria, lo que significa:

1. portada en papel de marca que contiene el logo de la empresa;
2. registro en una carpeta sobre un resorte y con una tapa transparente;
3. numeración continua de páginas en todo el documento;
4. las hojas del plan de negocios se imprimen por un solo lado;
5. usar solo fuentes para el texto veces nuevo Roman y Arial, tamaño 12-14;
6. selección de títulos y subtítulos;
7. diseño correcto de la portada indicando los principales detalles de la organización - nombre, dirección Legal, teléfonos, correo electrónico, persona de contacto.
8. la siguiente página después de la portada debe contener el contenido del plan de negocios con el número de página en el que comienza cada título del documento.

No existe una plantilla específica según la cual se elabora el contenido de cualquier plan de empresa debido a la variedad de tipos actividades comerciales y las características de cada especie en particular. No obstante, también existen comunes para todo tipo de gestión. puntos de contenido del plan de negocios que han de ser consagrados. Éstas incluyen:

1. Breve descripción del proyecto

En este párrafo, de forma concisa y concisa, sin embargo, de la forma más interesante para el inversor, se describe el proyecto para abrir un tipo específico de negocio, se destacan las metas y objetivos del proyecto, se pronostican los volúmenes de producción y la facturación, lo predicho indicadores económicos clave:

• volumen de ventas;
• rentabilidad del proyecto;
• el monto de la ganancia neta;
• el monto de la inversión;
• periodo de recuperación, etc

Por lo general, Breve descripción se elabora después de redactar todo el plan de negocios y realizar los cálculos pertinentes, con el fin de cubrir con precisión todos los puntos clave del proyecto y presentarlos de manera favorable para los inversores. Dado que todos los inversores experimentados, en primer lugar, lean una breve descripción del proyecto.

Ejemplo:

En el marco del ejemplo que se está considerando, la descripción del centro de salud debe indicar el objetivo principal de su apertura: la prestación de servicios de salud y la asistencia para el mantenimiento de la forma física.

Principal beneficios del proyecto son:

• alta calidad de los servicios prestados;
• use en este proceso solo equipos de alta tecnología;
• un alto grado de singularidad de los servicios prestados para su prestación en comparación con los centros de salud de la competencia.

2. Investigación de mercado

Como parte de la descripción de este párrafo, es necesario revelar la situación que se está desarrollando en el segmento de mercado seleccionado, así como caracterizar las principales oportunidades y perspectivas de desarrollo. este proyecto. En primer lugar, se da tal característica de las condiciones del mercado para familiarizar al inversionista con ellas, ya que no es en absoluto necesario que este inversionista conozca bien las condiciones de un segmento de mercado en particular.

Además, se debe dar una descripción detallada del público objetivo del negocio de apertura. debe ser segmentado ciertos signos:

• posición geográfica;
• datos demográficos;
• tipo de comportamiento del consumidor;
• tipo de comportamiento del usuario;
• nivel de ingresos, etc

También en este apartado debe preverse posibles cambios las condiciones del mercado, así como las tendencias y factores que pueden afectar el buen desarrollo de las actividades comerciales.

Ejemplo:

Dentro de nuestro ejemplo El público objetivo centro de salud se puede dividir en segmentos de la población con diferentes niveles de ingresos. Este hecho crea una ventaja significativa para el éxito empresarial, ya que el centro se centra en clientes con diversos grados de bienestar material.

Teniendo en cuenta las expectativas de los consumidores de los servicios prestados, se puede señalar que casi la mitad de los visitantes de establecimientos de este tipo (45,6%) prefieren la natación a otros servicios y, en consecuencia, la presencia de una piscina en el centro aumenta significativamente la público objetivo del negocio en estudio.

Por género la proporción de visitantes potenciales es de 71% mujeres y 29% hombres.

Según el pronóstico pesimista, el volumen de asistencia entre semana será de 10 personas, los fines de semana, 20 personas. En una estimación optimista, los volúmenes entre semana serán de 30 personas, los fines de semana, 40 personas.

Para combatir la competencia (que es de alto nivel en esta localidad), se planea un programa activo de marketing para ampliar el círculo de clientes mediante implementacion del programa de mercadeo consistente en:

1. establecer precios asequibles para los servicios prestados;
2. la singularidad del equipo utilizado;
3. introducción de descuentos y ofertas promocionales;
4. enfoque único para cada visitante del centro;
5. comportamiento amistoso del personal;
6. impacto efectivo de los procedimientos de curación aplicados.

3. Características de los bienes o servicios

Esta sección proporciona una descripción detallada de los productos o servicios producidos, describe los beneficios de uso. Si hay patentes para cualquier producto o servicio, entonces se debe indicar este hecho.

Ejemplo:

En el contexto de este ejemplo, como beneficios de abrir un centro de bienestar puede ser llamado:

• ubicación conveniente en relación con las líneas de transporte público;
• la posibilidad de aparcar coches cerca del edificio del centro;
• ofreciendo servicios de centro únicos e inusuales.

Desventajas de llevar este tipo de negocio se puede designar:

• altos costos de alquiler (si el edificio no es propiedad del empresario);
• ubicación inconveniente (si la hay);
• público objetivo limitado por género (la mayoría de los clientes de los centros de salud siguen siendo mujeres);
• Alta competencia y sofisticación de la industria.

Asimismo, como parte de las características de los servicios del centro de salud, se recomienda brindar una descripción de los equipos especializados (mesas de tonificación, plataformas vibratorias, simuladores de escalada, etc.) utilizados en la prestación de los servicios.

4. Formas de promover los negocios

Este párrafo del plan de negocios trata sobre temas de fijación de precios, describe cómo promover el proyecto en el segmento de mercado, describe formas de vender productos e indica movimientos de mercadotecnia promoción de servicios en el mercado.

Ejemplo:

Para el centro de salud en consideración, se indica un amplio mercado para ofrecer servicios, que incluye tanto clientes individuales como corporativos.

Como parte del programa de marketing, acentos comerciales principales:

1. Centrarse en la alta calidad de los servicios prestados.
2. Desarrollo de un diseño profesional para el diseño de un centro de bienestar.
3. Desarrollo de una imagen seria del proyecto y la formación de su propia marca, lograda a través de un servicio al cliente de alta calidad; precios asequibles de los servicios; establecimiento de un sistema de descuentos; desarrollo de tarjetas club del centro (suscripciones).

Para calcular los precios de los servicios, es necesario calcular costo del servicio prestado por cliente, incluyendo:

1. costos de electricidad;
2. salarios de los empleados;
3. contribuciones de seguridad social;
4. deducciones por depreciación;
5. pago de renta;
6. gastos generales y generales de producción.

Sobre el importe de estos costes se carga el IVA, y luego se hace un cargo extra, el importe resultante y es el costo del centro de servicio.

Para mantener con éxito una política de comunicación y atraer clientes adicionales del centro, se decidió utilizar activamente varios medios publicitarios (impresos y a través de los medios), así como negociar con varias organizaciones para atraer clientes corporativos.

5. Descripción del proceso de producción

Este párrafo del plan de negocios proporciona una descripción detallada de las instalaciones para el negocio, el equipo utilizado y la necesidad de involucrar recursos y capital de trabajo en el proceso de producción Una descripción de la tecnología de producción, así como un esquema para su implementación. también debe proporcionarse.

compilado plan de calendario abrir y poner en marcha un negocio hasta que alcance un retorno de la inversión.

Ejemplo:

Este párrafo no solo proporciona las características técnicas y de producción del equipo utilizado, sino que también proporciona un plan para gastar los fondos prestados.

6. Estructura de la empresa. Control. Personal

Este párrafo indica la forma organizativa y legal de la organización, describe la distribución de responsabilidades entre los servicios dentro de la empresa y la dirección de su interacción. Se pueden utilizar diagramas para hacer la descripción más clara.

Como parte de la descripción del segundo párrafo, se hace una descripción del titular del negocio de apertura, sus deberes, funciones, así como biografia corta y experiencia laboral.

El tercer párrafo define el personal, las funciones de cada miembro del equipo, los requisitos profesionales para él, el nivel se asigna salarios Todo el personal.

Ejemplo:

Para el centro de salud, se puede elegir la forma organizativa y legal: LLC, el personal se determina en la cantidad de 5 personas. Se decidió contratar personal a través de agencia de contratación seguida de una entrevista.

7. Evaluación de riesgos y formas de reducirlos

En este párrafo del plan de negocios, debe enumerar todos los riesgos que probablemente surjan en el curso de la actividad empresarial, así como identificar formas de reducirlos o prevenirlos.

Si se prevé un seguro de riesgo, se deberá indicar la suma asegurada y los tipos de riesgos a los que se aplicará.

Ejemplo:

Para un centro de bienestar Los riesgos deben dividirse en externos e internos..

a los riesgos externos se aplica a:

1. aumento en el costo de los servicios públicos;
2. cambiar la legislación fiscal y aumentar las tasas impositivas;
3. emergencias y desastres naturales;
4. aumento en el monto de los pagos de alquiler;
5. competencia más dura.

al grupo riesgos internos incluye:

1. la disminución de la calidad de los servicios prestados;
2. personal no profesional del centro;
3. averías y deterioro de los equipos.

Se determinan formas de reducir el impacto de los riesgos:

1. seguro;
2. reserva;
3. medidas de evitación;
4. acciones preventivas.

8. Previsión de los flujos financieros del proyecto

Este párrafo del plan de negocios implica la preparación de una previsión informes financieros empresa de apertura, que incluye:

1. equilibrio;
2. informe de pérdidas y ganancias;
3. estado de flujo de efectivo;
4. consecución en el tiempo del punto de equilibrio y payback del proyecto;
5. el monto de las inversiones de inversión;
6. cálculo de la utilidad y rentabilidad del proyecto.

Ejemplo:

Para abrir un centro de salud, se da un período de préstamo específico y se da un calendario de reembolso.

Se elabora un presupuesto de ingresos y gastos detallado por meses para el primer año de la empresa, y luego por años.

Se calcula el periodo de recuperación del proyecto (con la determinación del punto de equilibrio) y su rentabilidad.

Se da una valoración general de la viabilidad de apertura de este proyecto empresarial.

9. Aplicaciones

Este párrafo incluye todos los materiales adicionales utilizados en el proceso de compilación y cálculo correcto de un plan de negocios. Dichos materiales pueden ser:

• esquema;
• gráficos;
• fotos;
• copias de contratos y acuerdos;
• recortes de fuentes de información;
• biografías;
• informes y mas.

El siguiente video contiene información útil para empresarios que buscan iniciar su propio negocio en el campo de los servicios de bienestar y fitness.

Conclusión

El artículo proporciona un plan aproximado para la elaboración de un plan de negocios tipo, dando un ejemplo particular de apertura de un centro de salud.Para comprender mejor el tema, un ejemplo de elaboración de un plan de negocios para un centro de salud con cálculos, que se puede descargar de forma gratuita, se presenta a continuación.

¿Qué debe contener este maravilloso documento? Puede encontrar requisitos bastante claros e incluso programas que generan automáticamente plantilla de plan de negocios. Todavía soy de la opinión de que este es más o menos un documento gratuito. El único requisito es que TODOS puntos clave negocio.
Más amenudo el plan de negocios contiene tales capítulos:

1. Preámbulo (o introducción)- breve información sobre el proyecto, qué es, quién es el organizador, contratista, cuál es el objetivo principal del proyecto, misión. También en esta sección, puede dar plan corto documento con algunos comentarios sobre cada uno.
A veces se dan las características de los participantes del proyecto, el líder y los fundadores.
2. Visión general del mercado. Una parte importante del plan de negocios, donde se hace un análisis de la situación actual del mercado. Se describen los principales actores y su influencia. Asegúrese de considerar la dinámica del mercado durante los últimos 3 a 5 años, así como de elaborar un pronóstico para el futuro cercano. Afecta a los mercados cercanos.
3. Competidores. Si cree que no tiene competidores, entonces no conoce su mercado. Esta parte es obligatoria y no se puede omitir. Los competidores pueden ser directos (ofrecen productos y servicios similares) o indirectos (ofrecen algo diferente, pero que bien puede reemplazar su producto). Personalmente, a menudo me encuentro con empresarios desafortunados que están seguros de que no tienen competidores, porque "ellos tienen verde y nosotros amarillo, estos son productos completamente diferentes". Estoy exagerando, por supuesto, pero entiendes el punto.
En general, pienso revelar el tema de los competidores por separado.
Entonces, en el plan de negocios, es imperativo identificar el círculo de competidores, describir los líderes, si los hay, y la distribución del mercado por segmentos. Este artículo debe ser una continuación lógica de la revisión del mercado.
4. Proveedores y socios. Si estás en producción, es obvio que necesitas materias primas. Muchos se olvidan y no tienen en cuenta a sus proveedores y demás socios, pero un fallo en su trabajo puede tener un impacto muy fuerte en ti. Por eso es necesario elaborar en detalle los principales proveedores, los de reserva, para caracterizar la estrategia de relacionamiento. Debe entenderse que el costo de sus productos (y por lo tanto el precio final) depende mucho del costo de las materias primas. Y, a menudo, hay una opción: elegir dónde es más barato, pero existen ciertos riesgos, o trabajar con un socio confiable y probado, pagando de más por la estabilidad. En este capítulo, debe haber una justificación obligatoria para la elección de un socio en particular, así como su alternativa.
5. Bienes y servicios. Esta sección describe en detalle su producto o servicio. No solo una lista, sino Descripción completa, con características técnicas, dimensiones, complejidades, etc. Se hace una comparación con análogos (se cruza con la sección Competidores) El producto debe describirse tan bien y en detalle que cualquier persona que no entienda su campo después de leer, entienda qué es exactamente lo que va a vender.
Otro punto es el Precio de su mercancía, así como su justificación. A veces, esta subsección se saca como un párrafo separado del plan, pero se puede dejar en este capítulo.
6. Personal. Una parte integral de cualquier empresa son las personas que trabajan en ella. Si la empresa es pequeña (hasta 20 personas), entonces puedes describir a cada persona, lo que hace, sus características, experiencia, remuneración. Si esto gran empresa, luego solo se describen en detalle los empleados clave (director, adjuntos, jefes de departamento), y el resto se agrupa según algún criterio, por ejemplo, por puesto (ingenieros, constructores) o por departamento (contabilidad, departamento de producción). En forma de solicitud, se proporciona una tabla de personal, donde ya hay una lista completa de todos los empleados, su modo de operación y los salarios.
Si la empresa se está desarrollando o acaba de abrir y necesita contratar personas, debe indicar exactamente dónde se seleccionará a las personas, qué requisitos se les imponen.
7. Proceso de producción. Esta sección debe describir el proceso de creación de su producto: qué dificultades pueden surgir, cuál es el ciclo de producción en sí. Cuánto tiempo se tarda en hacer cambios, si es necesario. Qué tipos de materias primas se utilizan, posibles alternativas. En general, aquí se debe describir todo lo importante que está en el proceso de producción. No hay nada universal, porque en cada caso es diferente. Si se utiliza algún know-how, también se debe indicar aquí, los números de certificados, patentes, etc.
8. Consumidores.¿Quién compra sus productos? ¿Quién lo consume? ¿Qué sentimientos internos deben abordarse? Es necesario distinguir entre consumidores y compradores (por ejemplo, los padres compran juguetes y los niños juegan, las aerolíneas compran aviones y los pasajeros vuelan). Es extremadamente importante construir un retrato del consumidor promedio segmentando el mercado. Si se trata de B2B, segmente el mercado de manera similar por empresas de consumo. ¡Tenga en cuenta que hay muy pocos bienes que TODOS consuman! Incluso el pan y la medicina se pueden segmentar (aunque, clásicamente, estos son bienes para todos sin excepción. Ahora puedes agregar conexión móvil ciudades).
Como resultado, no solo obtenemos un retrato comprador potencial sino también su participación en el número total de personas. Por lo tanto, evaluamos todo el mercado, así como calculamos nuestra participación, que reclamamos. A partir de aquí es fácil determinar los ingresos esperados...
9. Aspectos legales. Muchas actividades requieren un estudio cuidadoso y detallado: los certificados necesarios, permisos, impuestos especiales. En qué jurisdicción se encuentra el tipo de actividad, qué dificultades puede haber, etc. Esta sección del plan de negocios describe en detalle todas las dificultades y su solución. Leyes y otros regulaciones que son necesarios para el buen funcionamiento de la empresa.
10. Marketing y publicidad. Al principio quería escribir que este es uno de los capítulos más importantes, pero pensé que sería parcial, porque. otras secciones son igual de importantes (clientes, competidores, finanzas). Pero aún así, si en algunas actividades se puede omitir la sección Legal y la sección de Producción, el marketing debe estar en todas partes. debe estar marcado estrategia de mercadeo durante un año, tres y cinco. ¿Cuáles son los objetivos y cómo deben alcanzarse?
No debemos olvidarnos de la publicidad. Qué, dónde, cómo anunciar (conociendo a nuestro público objetivo, esto es fácil de hacer). A veces, la publicidad se coloca en un párrafo aparte del plan de negocios, especialmente si la empresa es grande y tiene presupuestos sólidos y un estudio detallado. Si planea cooperar con una agencia de publicidad, nuevamente, describa por qué exactamente con ella, qué le dará, qué criterios de selección, hay alternativas.
Por supuesto, todo se hace con pronósticos de eficiencia, volúmenes de ventas, cuotas de mercado y, por supuesto, los costos de estos eventos.
11. Plan organizativo. Si la empresa es bastante grande, entonces no es fácil administrarla. Por eso destacan plan organizativo, donde todas las relaciones se muestran de forma esquemática y descriptiva: entre departamentos, entre divisiones/sucursales, entre empleados clave individuales. Se señalizan puntos de control, áreas de responsabilidad, etc. No debe haber "puntos blancos", es decir, proceso o asunto del cual nadie es responsable (o viceversa, varias personas con igual autoridad son responsables).
12. Finanzas. La parte más difícil y la más querida por los inversores. En esta sección se reúnen todos los ingresos y gastos, así como un resultado financiero. A menudo, en lugar de una sección de finanzas, se hacen partidas separadas: Gastos, Ingresos, Resultados financieros. A veces está justificado. Pero no cambia la esencia. En general, todos los datos ya están allí: obtenemos ingresos del marketing y las descripciones de los consumidores, así como los precios de los productos; gastos: resumimos los costos de producción del proceso de producción, materias primas, costos de publicidad, salarios ... En otras palabras, esto es solo un total. PERO. Inversionistas (o bancos, por ejemplo al momento de obtener un préstamo), consulte SÓLO esta sección. Por lo tanto, debe elaborarse lo más posible y, después de leerlo, debe quedar claro qué hace la empresa, su facturación, ingresos y ganancias.
¿Qué debe ser? Inversiones necesarias por meses, punto de salida a la autosuficiencia, retorno de la inversión (ROI), así como un retorno total de todos los fondos invertidos.
Si se trata de algún tipo de proyecto de inversión, entonces, por supuesto, debe comparar alternativas, opciones para invertir en acciones / bonos. Pero, en general, existe un enfoque ligeramente diferente en los proyectos financieros y de inversión.
13. Posibles riesgos. Las operaciones / empresas sin riesgo simplemente no existen, y lo que debe esforzarse por minimizar es su minimización. En el último capítulo se suele hacer un análisis FODA de la empresa, también puede ser PEST, o puede ser sin nombre, solo se describe que puede pasar y como afrontarlo. Algunos riesgos se pueden asegurar, otros se pueden evitar y otros se pueden minimizar en lo posible el posible efecto negativo. Pero para ello, por supuesto, estos riesgos deben ser estudiados y clasificados. En general, muchos creen que se trata de un elemento puramente simbólico, pero no es así. Cualquier cosa pequeña puede socavar todo su negocio (por ejemplo, un cambio en las leyes fiscales, la entrada de un nuevo competidor, la prohibición de sus productos, un cambio en política de precios proveedor y mucho más). Debe estar preparado para tales cambios y tener "movimientos de repuesto".
Aplicaciones. Los apéndices contienen tablas, gráficos, especificaciones– todo lo que no estaba incluido en el plan de negocios principal, pero es necesario para estudio detallado(por ejemplo, en la sección de finanzas, solo puede haber cifras totales, y las tablas completas para 2-3 diferenciales se colocan en el apéndice).
Esta es aproximadamente la estructura de cualquier plan de negocios normal. Algunas secciones bajo ciertas condiciones pueden no serlo, o viceversa, algunas serán añadidas. La esencia del plan en sí es que realmente necesita trabajar en él, y una persona que no esté familiarizada con su industria, por ejemplo, un inversionista potencial, después de leer este documento, tuvo una imagen más o menos completa de su modelo de negocio.
También quiero señalar que el plan de negocios contiene mucha información comercial, por lo tanto, es un documento secreto, cuyo acceso es muy limitado. Suele imprimirse en dos o tres ejemplares, cada uno de los cuales va firmado. Uno es mantenido por CEO otros son trabajadores. A veces, se hace uno separado para el fundador.
Eso es todo lo que quería escribir sobre la estructura de un plan de negocios.

Hoy en día, la pequeña empresa es un fenómeno común en la economía de varios países, incluida Rusia. Puede representarse como una pequeña empresa privada, es decir, una persona jurídica, o individual en formato IP. Las pequeñas empresas están representadas en el campo de las ventas, así como en los servicios.

Cabe señalar que las pequeñas empresas en Rusia incluyen organizaciones en las que el número de trabajadores no supera las 100 personas en el campo de la construcción y la industria, 30 personas en venta minorista, v agricultura y empresas científicas y técnicas, esta cifra llega a 60 personas. En Europa y EE.UU. esta cifra es muy superior y asciende a 300 y 500 personas, respectivamente.

La importancia de la pequeña empresa para la economía de cualquier país es muy alta, especialmente para países donde nivel alto desempleo. Gracias a ella se crean nuevos puestos de trabajo, además de satisfacer las necesidades de los consumidores en muchos servicios y bienes. En este sentido, el Estado sigue una política activa de apoyo a las pequeñas empresas. Para su creación exitosa, el desarrollo y la existencia es necesario plan eficaz teniendo en cuenta todos los escenarios posibles.

plan de negocios para etapa inicial crear su propio negocio ayuda a finalizar la idea y las formas de implementar el negocio, así como a determinar el monto de la inversión. El objetivo principal de cualquier plan de negocios es describir todas las etapas de implementación del negocio, calcular los costos necesarios, determinar sus elementos, determinar el tiempo para que el negocio obtenga ganancias, calcular las fortalezas y debilidades, así como los riesgos y beneficios de ser dueño de un negocio

Cabe señalar que las grandes empresas que llevan trabajando más de un año también están involucradas en un asunto tan importante como es la elaboración de una estrategia de desarrollo de su propio negocio. Tienen departamentos especiales que planifican la promoción adicional del negocio y lo mantienen a flote.

Al abrir su propio negocio, usted mismo puede diseñar una estrategia para el desarrollo de su negocio en base a las plantillas y consejos que se le darán a continuación. En este artículo, le mostraremos cómo escribir un plan de negocios con instrucciones paso a paso.

Al escribir un plan de negocios, debemos considerar y describir los siguientes puntos principales:

• el propósito de iniciar su propio negocio;
• competitividad en el mercado;
• potencial gerencial (en otras palabras, la cantidad de trabajo que el gerente y sus subordinados pueden manejar);
• flexibilidad del modelo;
• grado de exposición a factores externos;
• componente financiero, así como los resultados finales.

hacer un plan de negocios

Un plan de negocios puede tener la forma de un documento oficial con portada, escrito a mano en una hoja de papel o presentado en formato electrónico. La estructura del plan de negocios y el contenido de sus secciones principales, incluyendo los puntos que en algunos casos pueden omitirse:

• portada (no siempre utilizada);
• una breve descripción del proyecto en su conjunto (resumen);
• ideas principales del proyecto;
• análisis del sector y del mercado en general, análisis FODA, público objetivo;
• plan de implementación del proyecto;
• rentabilidad de una idea de negocio;
• marco regulatorio necesario;
• aplicaciones

Pagina del titulo

La portada del proyecto es una portada que indica los elementos importantes de la idea de negocio. Estos incluyen: el nombre y autor del proyecto (negocio), el año y lugar de creación del proyecto, también puede indicar su costo inicial, es decir, inversiones.

Resumen

Un resumen en un plan de negocios es una breve descripción del caso en su conjunto, que está escrito de tal manera que sea de interés para posibles inversores y socios.

Para empezar, es necesario describir la justificación de la pertinencia y relevancia del servicio o producto propuesto. Para ello, es necesario analizar el mercado en esta zona. Determina el público objetivo de tu negocio. Para hacer esto, es necesario prestar atención a la idea misma del negocio, su relevancia, grado de prevalencia, así como los ingresos recibidos. El segundo punto importante es una descripción de los factores que afectan la viabilidad del negocio, sus ingresos y la implementación de acuerdo con el plan. Prestamos especial atención a la descripción de las ideas, metas y objetivos del proyecto.

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Ideas claves

El próximo párrafo debería estar dedicado a la completa y Descripción detallada ideas de negocio. Al compilarlo, es necesario no solo describir la base, sino también pensar posibles opciones y formas de ampliar la oferta existente. Por ejemplo, ampliar la línea de productos o modificarla, ampliando la gama de servicios. La redacción cuidadosa, competente y reflexiva de los párrafos anteriores le permitirá elaborar un plan para la implementación de las principales actividades y etapas para hacer negocios en el trabajo y su funcionamiento.

Antes de plantear una idea para su posterior implementación, es necesario analisis cualitativo mercado de bienes y servicios. Esto lo ayudará a identificar un segmento vacío y subdesarrollado de las ofertas. Después de la formación de la idea, es necesario estudiar el área del perfil con más detalle para determinar las posibles formas de desarrollo comercial, el público objetivo, es decir, el consumidor. Es necesario indicar los siguientes datos: información general, breve sobre la industria, sus principales indicadores económicos, perspectivas y dinámicas de desarrollo; importante es la descripción de los competidores y su desempeño financiero, las condiciones del mercado.

Análisis sectorial y de mercado en general, análisis FODA, público objetivo

Paralelamente, es necesario determinar las fortalezas y ventajas de su proyecto, oportunidades, describir los riesgos, amenazas, en otras palabras, hacer un análisis FODA de la idea. Por conveniencia, se compila una tabla. Para cada riesgo se debe elaborar un plan de acción para superarlo o opciones alternativas comportamiento.

Es necesario prestar especial atención a la descripción del público objetivo de los consumidores, para dibujar su retrato. Incluye información sobre la edad y el sexo. grupo social, sobre los valores y motivos que moverán a las personas a usar tu servicio o comprar un producto. Este trabajo le permitirá identificar formas de aumentar el interés y el consumo de sus productos y servicios entre el público objetivo existente, así como atraer nuevos grupos. En el mismo párrafo, es necesario describir las formas más rentables y rentables de comercializar productos o servicios. Este elemento de su plan de negocios es una parte importante e integral del mismo, por lo que debe abordar su redacción de manera responsable.

Plan de implementación del proyecto

Al elaborar un plan de acción, no se recomienda indicar las fechas y horas exactas para la realización de una acción en particular. También es necesario tener presente aquí la existencia varios tipos plan, que realizan determinadas funciones e incluyen sus funciones específicas. El primero de ellos es el plan estratégico y de marketing. Incluye la elaboración de una tabla de actividades con los plazos aproximados y los fondos y recursos necesarios, así como la construcción de una estrategia próxima (tareas y formas de lograrlas). Aquí se determinan los principios de fijación de precios de un producto o servicio, sus canales de distribución y se desarrollan las tácticas publicitarias.

Rentabilidad de una idea de negocio

Sobre la base del plan anterior, se elabora un plan financiero que incluye todos los elementos de ingresos y gastos durante todo el período de trabajo, incluida la contabilidad salarial. Si no tiene confianza en la exactitud de su compilación, es mejor confiar esta función a un profesional. El siguiente paso es escribir un plan de producción. Esta es una descripción de todo el proceso de creación de un producto, desde la selección de un proveedor y la recepción de materias primas, hasta la fabricación de un producto y su venta. Es imperativo redactar un plan administrativo, que incluya la definición de las responsabilidades de cada unidad de trabajo, el nivel de salarios, así como medidas para optimizar el trabajo de los empleados. Por ejemplo, participación en competiciones, formación avanzada.

La rentabilidad es una medida del rendimiento empresarial.

Al calcularlo, se tienen en cuenta todos los recursos disponibles que pueden y deben usarse en la etapa inicial de creación de un negocio, así como a lo largo de su desarrollo. Aquí estamos hablando de capital inicial, así como de posibles inyecciones de inversión. Este cálculo nos permite determinar el tiempo para alcanzar el punto de equilibrio y la transición a la ganancia. Si el pronóstico se hace para un período largo, es importante tener en cuenta el posible crecimiento del fondo de salarios, el nivel de inflación, así como los posibles costos de actualización de equipos y el aumento de los precios de los materiales.

Hoja de trucos para tontos, cómo escribir un plan de negocios.

Un proyecto serio debe comenzar con la redacción de un plan de negocios competente. Este es un documento que describe los puntos principales de las actividades futuras, los riesgos anticipados, el desempeño financiero y mucho más.

Escribir un plan de negocios desde cero a menudo se coloca sobre los hombros de empresas de terceros. Esto conlleva una serie de desventajas:

• costos adicionales: redactar un documento cuesta al menos 50,000 rublos;
• los consultores lo crean de acuerdo con el papel de calco estándar, sin profundizar en características individuales las cosas son comprensibles sólo "desde adentro";
• si el documento está escrito en un lenguaje seco, no atraerá la atención de los inversores.

El trabajo debe ser realizado por los líderes de proyecto actuales o futuros. Ellos ven las complejidades del asunto y asumirán la responsabilidad de la implementación.

Si descubre cómo escribir un plan de negocios, no solo podrá pronosticar el futuro actividad empresarial sino también fortalecer la fe en el éxito del caso.

¿Cómo escribir un buen plan de negocios?

Si el plan de negocios está escrito correctamente, realizará tres tareas:

• describe el curso de acción para el empresario;
• ayuda a evaluar las perspectivas de desarrollo;

El documento debe responder a las preguntas: ¿cuál es el valor del proyecto descrito, quién es el futuro competidor, qué riesgos acechan?

Para no perderse los detalles, vale la pena escribir el documento, siguiendo la estructura estándar.

El punto más importante, que debe ser revelado en detalle: lado financiero pregunta. Debe escribir los ingresos y gastos futuros y complementar con información sobre el capital inicial.

PD En cuanto a los ingresos, es importante escribir en el documento no solo el monto de la ganancia, sino también cuándo comenzará a acreditarse el monto en la cuenta. Este artículo es especialmente relevante en el caso de escribir un plan de negocios con el fin de prestar.

Sección con rendimiento financiero(para una empresa existente) o un pronóstico confiable para el futuro se incluyen en el texto o se hacen como una solicitud. Utilice más números, gráficos.

Elige el tipo de plan

• Plan de negocios de la empresa.
  El tipo más popular y extendido. Para escribir un documento, utilice un esquema estándar. Necesario por los empresarios para el mercado y el análisis financiero.
• documento de crédito.
  Se utiliza para justificar la obtención de un préstamo de un banco. Responde a las preguntas: ¿a dónde irá el dinero, cuándo se pagará la deuda?
• Plan de inversión.
  Se utiliza para la presentación a los inversores. Contiene características detalladas del caso y datos sobre investigación de nicho de mercado y público objetivo.
• documento de concesión.
  Se utiliza para recibir asistencia para el desarrollo del estado. Mostrar los beneficios de futuras actividades para la región o para todo el país.

Estructura del plan de negocios

El plan parece un documento complicado. De hecho, está bien estructurado. Para escribir un plan de negocios usted mismo desde cero, debe seguir cada elemento.

La historia de la existencia de la empresa se escribe por etapas: desde el momento de la creación hasta la adquisición de la estabilidad. Texto a escribir lenguaje de negocios, pero lo suficientemente animado y emocionante como para hacer que un inversor potencial quiera explorarlo en su totalidad.

Cualquier tipo de actividad tiene sus propias características, por lo que existe el papel de calco estándar del documento para construir sobre él, ajustándolo a sus propias necesidades.

¿Cómo escribir un plan de negocios punto por punto?

Esta parte se llama la “introducción” al plan de negocios o el “resumen”.

Revela brevemente la esencia del proyecto y consta de 5-7 oraciones. Puede parecer que esta parte no es tan importante como el resto. Sin embargo, cuanto más interesante esté escrita la sección, es más probable que cautive al lector.

Objetivos y metas.

Aquí el emprendedor debe escribir qué y cómo quiere lograr. A diferencia del resumen, esta parte del documento se revela en detalle, pero sin "agua".

Escriba en el plan de negocios la dirección de la ubicación, el horario de trabajo, las características del edificio que se está comprando o alquilando.

Personal.

Asegúrese de incluir una sección sobre el estado futuro en el plan. Escribe una lista de trabajos. responsabilidades laborales, se realiza una tabla de nómina.

También debe haber información sobre el horario de trabajo.

Si planea aumentar su salario en el futuro, organizar cursos de actualización u organizar entregas a domicilio para quienes trabajan hasta tarde, indíquelo.

Parte financiera.


La sección más importante de un plan de negocios. Describe aquí:
• ingresos y gastos;
• gastos inesperados;
• el movimiento de las finanzas;
• sistema tributario;
• forma de recibir dinero;
• Tipos de contratos para futuros socios.

Si te parece que no puedes escribir esta parte del documento desde cero, delega sección financiera plan de negocios para profesionales.

El mejor formato de datos para un plan de negocios son los gráficos, tablas y diagramas. La información visual se digiere mejor y más fácilmente. Todas estas cifras deben estar respaldadas por cálculos.

Márketing.

Esta sección del plan de negocios incluye los siguientes subítems: un análisis del estado de cosas en el mercado, la presencia o ausencia de un nicho para la empresa, describe a los competidores y las ventajas que les permitirán moverse, el potencial Público objetivo.
Con base en estos datos, debe escribir en el documento una conclusión sobre las técnicas publicitarias más adecuadas que se utilizarán.

Producción.

Este punto del plan de negocios es necesario si se planea un negocio de manufactura.

En este caso, en la sección debe especificar todos los detalles del lanzamiento de productos desde cero hasta la línea de meta (desde el pedido de materias primas hasta el envío de productos a los puntos de venta). Todo está iluminado aquí. puntos importantes: tecnología, necesidad de equipamiento, saber hacer. Tener en cuenta cada detalle ayudará a evitar problemas en la implementación del plan.

Si no va a fabricar productos, pero realiza compras a granel con venta posterior, indique en el documento los proveedores, la forma de entrega y el lugar de almacenamiento de la mercancía.

Análisis de riesgo.


Si el objetivo principal del documento es encontrar inversores, esta sección del plan de negocios es imprescindible.

Es importante que cualquier persona que tenga una gran suma de dinero suficiente para financiar un proyecto invierta en una empresa confiable. Para confirmar la seriedad de sus intenciones, debe escribir todos posibles riesgos para la empresa Estos pueden incluir:

• caída en el nivel de demanda;
• disminución en el nivel de ventas;
• deterioro de la situación económica del país;
• falta de entrega de materias primas o envío de productos a los clientes;
• emergencia (guerra, incendio, erupción volcánica).

Los problemas no solo deben enumerarse en el documento, sino también escribir soluciones en una situación determinada. Esto no solo enfatizará su nivel de responsabilidad, sino que también infundirá confianza en propias fuerzas. En caso de emergencia, no entrará en pánico, sino que utilizará las instrucciones preparadas del plan de negocios.

Al final del plan de negocios, se resumen los resultados.

Incluyen datos sobre la cantidad invertida, un gráfico de crecimiento de las ganancias y el período de recuperación del proyecto. Todas las palabras deben estar respaldadas por cifras, cálculos y gráficos específicos.

Tradicionalmente, los cálculos para un plan de negocios deben escribirse para 3-4 años.

Sin embargo, en las condiciones de nuestra economía inestable, tiene sentido tomar un período de no más de 1-2 años. Además, para el primer año es necesario hacer un desglose por meses. Y ya a partir del segundo se puede reducir a un plan trimestral.

No viertas agua.

Para buen plan de negocios se necesita brevedad, pero al mismo tiempo la divulgación de todos los aspectos necesarios. Es suficiente escribir 40-70 páginas de un plan de negocios.

Emisión permitida Materiales adicionales en un documento adjunto separado.

No intentes convertirlo en Guerra y Paz. La presencia de detalles y la cobertura completa del tema es buena. Pero solo si se usan hechos secos, y no "agua". Dejar turnos artísticos para correspondencia personal.

No es necesario escribir en el plan de negocios las frases "un producto sin análogos", "no hay competencia".

El mercado de servicios es enorme y está creciendo rápidamente. Debido a la planificación a largo plazo, nadie puede garantizar que un producto como el suyo no aparezca en un futuro próximo. Aunque a primera vista parezca que eres un monopolista, mañana la situación puede cambiar.

Analice con precisión el mercado de prospectos, clientes potenciales.

Los datos en el plan de negocios deben estar escritos en números específicos. Si no puedes hacer eso, entonces no entiendes bien la situación.

Intente ceñirse a la estructura de documento estándar anterior.


Preste especial atención a las tablas y gráficos financieros: deben estar completos y correctos. De lo contrario, es posible que el documento simplemente no sea aceptado para su consideración.

1. El texto del plan de negocios debe ser alfabetizado, comprensible y "vivo".

   Tu objetivo es interesar al inversor y hacer que lea hasta el final.

   Evite fuertes evaluaciones emocionales en el plan de negocios.

   Para dar credibilidad y realismo, solo necesita usar números y hechos confiables.

   Para encontrar un acercamiento a los futuros inversores, estudie sus actividades: la historia de los proyectos, el trabajo con otros emprendedores.

   Antes de comenzar a elaborar un plan de negocios, asegúrese de estudiar ejemplos ya preparados.

   Incluso si su actividad es única en su tipo, busque los análogos más cercanos. Esto te ayudará a comprender mejor la estructura y el estilo de escritura. Pero los cálculos deben ser únicos y basados ​​solo en sus indicadores específicos.

   Todos los cálculos para el plan de negocios deben escribirse con la mayor precisión posible.

   Por supuesto, es simplemente imposible indicar correctamente la cantidad de ganancias futuras por centavo. En este caso, proporciona un análisis de las ventas de los competidores más cercanos y el costo promedio de los más populares de sus servicios.

Una metodología detallada para escribir un plan de negocios competente

aparece en este video:

« Cómo escribir un plan de negocios? - esta es solo la primera pregunta que el futuro empresario debe responder.

El documento terminado no debe dejarse acumulando polvo en el estante. No es suficiente simplemente escribir un curso de desarrollo desde cero hasta que se alcance un punto de equilibrio. Debe volver constantemente a él: analizar los éxitos, corregir los errores, llenar los vacíos ...

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