Plan de negocios de lavado de autos listo para usar con cálculos. Plan de negocio de lavado de autos paso a paso. El grado de influencia del entorno competitivo.

Ofrecemos mejor negocio plan de lavado de autos para principiantes. Cálculos, tablas, recomendaciones útiles.

Inversión inicial en un lavado de autos: 1,253,000 rublos.
Periodo de recuperación del proyecto: 16 meses.
Rentabilidad de lavado de autos: 68% (establecimiento de autoservicio - 75%).

La apertura de un lavado de autos está planificada principalmente por aquellas personas que desean obtener ganancias sin conocimientos especiales.

Este negocio es rentable y tiene buenas perspectivas de desarrollo.

Estadísticamente, hay un automóvil para cada familia en Rusia.

Los dueños de autos quieren que sus autos estén limpios y bien mantenidos. Al mismo tiempo, también está aumentando el porcentaje de propiedad de automóviles caros importados. Los clientes ya no confían la propiedad a tipos simples con un balde y un trapo. Quieren recibir un alto nivel de servicio en equipo de calidad y utilizando limpiadores especializados. Por lo tanto, el flujo de clientes de lavado de autos está creciendo.

Considere el estándar plan de negocios de lavado de autos que debe guiarse al compilar el suyo propio.

Plan de negocios de lavado de autos: Planificación

Resumen del proyecto de lavado de autos

Por ejemplo, consideraremos negocio detallado plan de lavado de autos en Moscú.

El proyecto tiene los siguientes objetivos:

1. Satisfacer las necesidades de los clientes en la prestación de servicios de lavado de autos a precios accesibles con la calidad adecuada.
2. Creación de una empresa con nivel alto rentabilidad.
3. Obtener ganancias de las actividades.

Se requieren inversiones iniciales por un monto de 1,253,000 rublos para abrir un lavado de autos.

La cantidad de 1.000.000 se recibirá de las inversiones de los patrocinadores del proyecto.

La cantidad de 253.000 se compensará con los fondos personales del iniciador del negocio.

Comercialización del proyecto "Plan de negocio de lavado de autos"

Descripción general del mercado de lavado de autos

El análisis de mercado en un plan de negocios es necesario para identificar un nicho y competidores. Antes de abrir, debe estudiar cuidadosamente los tipos de trabajo proporcionados por los competidores, los precios y la estrategia publicitaria.

La relevancia de los servicios ofrecidos se puede evaluar personalmente visitando 3-4 lavados de autos.

La ausencia de colas de clientes indica baja demanda.

Pero es necesario tener en cuenta la hora del día, la estacionalidad de dicho negocio, las ocasiones especiales. El flujo de clientes aumenta en días festivos, fines de semana y tiende a cero durante el tiempo nublado.

La crisis de 2008-2009 tuvo un impacto negativo en todas las áreas de los servicios públicos. Sin embargo, para 2010 la mayoría logró recuperarse a los niveles previos a la crisis. En cuanto a los autolavados, desde 2012 se observa un incremento en los indicadores. Actualmente, 2/3 de los propietarios de automóviles utilizan los servicios. Esto llevó a la apertura de un gran número de nuevas empresas. Al mismo tiempo, todavía hay lugares vacíos en este nicho.

Ventajas competitivas del lavado.

El plan de negocios puede incluir lo siguiente:

1. Lavado de autos 24/7.
2. La relación óptima de precio y calidad.
   Es especialmente importante centrarse en esto en el caso de abrir un establecimiento de autoservicio. Al fin y al cabo, el bajo coste de los servicios es su principal punto fuerte.
3. Disponibilidad de una cómoda sala de espera para los clientes.
4. Venta de refrescos y té/café.

Grupo objetivo

Para estimar la cantidad Clientes potenciales para ser incluido en el plan de negocios, es necesario estudiar los datos sobre el número de propietarios de automóviles en la región de interés. Se pueden obtener en la página web oficial del Servicio Estatal de Estadística.

En Moscú, los indicadores promedio del público objetivo de los lavados de autos son los siguientes:

• los servicios de lavado de autos son utilizados por alrededor del 47% de los propietarios de automóviles en la ciudad;
• entre los clientes de los hombres 57%, mujeres - 43%;
• el ingreso es promedio y por encima del promedio.

Dichos datos en un plan de negocios se presentan mejor en forma de tablas y gráficos.

Campaña de publicidad

Una apertura exitosa y posterior desarrollo efectivo de un negocio es imposible sin publicidad.

La promoción de lavado de autos incluye varias opciones:

Esto incluye, en primer lugar, una señal.
Debe ser brillante y llamar la atención. Si el lavado de autos no está ubicado directamente en la carretera, se debe ubicar un letrero que indique el camino hacia el edificio.

PD Se utilizan marionetas inflables de tamaño natural, banderas y carteles adicionales a lo largo de la carretera para atraer la atención de los clientes.

Para empezar, imprima 1000 piezas y reabastezca regularmente. Se entregan a los clientes y se colocan en lugares temáticos: en tiendas de autopartes, servicios de automóviles.

Sala de lavado de autos

Hay dos opciones para la sala del fregadero.

• Construye desde cero.
  No recomendado como número permisos requeridos enorme de diferentes instancias. Existe el riesgo de ser rechazado por la administración, entonces los esfuerzos serán en vano.
• Alquiler de locales terminados.
  La opción es más razonable y, por lo tanto, popular.
  Una caja o garaje es mejor. El local se puede comprar o alquilar con opción a redención.

Además del local principal, asegúrese de que haya un estacionamiento y una sala de espera.

También necesitará un desagüe de calidad para el agua o el desarrollo de su propio pozo de aguas residuales.

Plan de negocio de lavado de autos: equipo

El equipo se compra según el tipo de fregadero. En Rusia, cuatro variedades son relevantes:

Lavado de autos en autoservicio.

Requerir grandes inversiones para descubrir que no todos los emprendedores se lo pueden permitir.
Los clientes lavan sus propios vehículos utilizando el equipo provisto.
Abrir una empresa de autoservicio es aconsejable solo para grandes ciudades con alta densidad de población. Requerir .

Fregaderos móviles.

Usado en lugar de una habitación vehículo tipo gacela. Esto le permite brindar servicios a los clientes en cualquier lugar conveniente.

Lavado de autos Portal.

Tienen una serie de ventajas: alto rendimiento, rentabilidad.
Representan un proceso de lavado totalmente automatizado.
La principal desventaja: menos suave para cubrir el coche. Además, la negligencia del operador puede provocar daños en el transporte. Por lo tanto, costos adicionales.

La variedad más popular.
Las lavadoras atienden a los clientes con equipos que suministran agua a presión.

Aunque un lavado de autos no requiere mucho equipo, el costo de la más alta calidad está lejos de ser pequeño. No puedes ahorrar en esto.

La lista depende de la cantidad de servicios prestados, que también se indican en una lista separada en el plan de negocios.

personal de lavado de autos

2 empleados son suficientes para una caja.

Si el lavado de autos está abierto las 24 horas, se organizan tres turnos. El número total de lavadoras es de seis personas.

Este dato no es relevante para los establecimientos de autoservicio. Los lavados de autos de este tipo requieren solo dos o tres administradores trabajando en turnos.

• administrador de lavado de autos: resuelve situaciones de conflicto, controla el mantenimiento de la limpieza, las existencias de inventario, organiza el trabajo del lavado de autos, supervisa el cumplimiento de las reglas disciplina laboral y operación de equipos, asigna tareas a otros empleados;
• Lavadoras: limpian los autos de acuerdo con las normas técnicas, aseguran el orden en los locales de lavado de autos, controlan el correcto funcionamiento de los equipos, informan a la gerencia sobre las quejas de los clientes y las situaciones de conflicto.

Plan de negocios de lavado de autos: implementación

Cronograma del proyecto de lavado de autos

Evento	Mes 1	Mes 2	Mes 3
Papeleo
Celebración de un contrato de arrendamiento
Compra de materiales y equipos.
Reparaciones en los lavaderos
Reclutamiento de personal
Abrir un lavado de autos

PD para un autolavado de autos, se excluye la etapa de recepción del personal.

Cálculo de costos para abrir un lavado de autos.

Tomará alrededor de 200,000-240,000 rublos.

Sección financiera de un plan de negocios de lavado de autos

Gastos mensuales de lavado de autos

Ahora calculemos los gastos mensuales para el mantenimiento del fregadero, que también deben incluirse en el plan de negocios:

• Renta.
  Si se alquila el local, aquí se paga el punto, y no los gastos de apertura.
  Tome el costo promedio de 50,000 rublos.
• Consumibles.
  Productos químicos, esponjas, cubos: costarán 10,000 rublos.
• Impuestos y pagos de empresarios individuales - 10,000 rublos.
• Publicidad.
  Dependiendo del tipo de publicidad elegido, gastará alrededor de 6 mil rublos.
• Salarios: un promedio de alrededor del 35% de los ingresos (excluyendo los lavados de autos de autoservicio).

en la parte final plan de negocios de lavado de autos debe contener información sobre el monto de la ganancia y la recuperación del proyecto. Esta sección es especialmente importante para los inversores y obtener un préstamo para abrir un banco.

Compilacion mejor consejo de un experto

cómo abrir un lavado de autos exitoso y rentable:

Ingresos y recuperación del lavado de autos

Los costos totales en el plan de negocios son:

• gastos de apertura - 1.253.000 rublos;
• gasto cada mes - 76,000 rublos. + salarios de los empleados.

Si el gasto salarial es del 35% (126 000 rublos), el monto mensual será de 202 000 rublos.

El costo de mantener la operación de un autolavado de autos no incluye el pago de un salario por este monto. Sin embargo, la ganancia será menor debido a los precios más bajos de los servicios.

Los ingresos se calculan de la siguiente manera:

• el promedio de autos atendidos es de 40 por día;
• el costo mínimo del servicio de la lista de servicios prestados es de 300 rublos.

300 r * 30 días * 40 autos = 360,000 rublos / mes.

Ingreso neto mensual:

360 000 - 202 000 \u003d 158 000 rublos.

Esta cifra es alcanzable al menos seis meses después de la apertura del fregadero.

Los primeros meses solo deben contar con la mitad de la cantidad.

El plazo de devolución del préstamo se calcula en base a estos datos y al monto del préstamo, y debe indicarse en el plan de negocios.

Abrir un autoservicio de lavado de autos, túnel o manual, no es tan difícil como podría parecer a primera vista. Dado el estado de las carreteras rusas y el crecimiento en el número de automóviles, se sugiere la conclusión sobre el éxito potencial y la rentabilidad del negocio.

Para tener éxito, debe abrirse y apegarse a él con cuidado.

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El lavado de autos, de hecho, es un mercado eterno, con un número cada vez mayor de consumidores de este servicio. Ahora, no es frecuente ver a un automovilista con un trapo y un balde lavando su auto. Es más fácil ir a un lavado de autos, donde por un módico precio lavarán el auto y limpiarán el interior.

El negocio del lavado de autos no es tan fácil como parece. Muchos lavados de autos son ilegales. Si empiezan a trabajar legalmente ya pagar impuestos, irán a la quiebra. Nuestras normas SES para la apertura de lavados de autos son bastante estrictas. Por ejemplo, no puede drenar el agua usada en la alcantarilla. Los lavados ilegales, por supuesto, no cumplen con estas reglas. Sí, y para los sumideros legales, todo este tratamiento de agua es falso en un 90%, ya que con el trabajo activo requerirá costos importantes. Por ello, muchos propietarios prefieren “negociar” con las autoridades de inspección.

Los empleados de lavado de autos suelen ser visitantes de países vecinos. El trabajo en el lavadero de autos no es del todo saludable y no tiene prestigio debido a la pequeña salarios. Por lo tanto, no es fácil encontrar lavadoras que hagan bien su trabajo, deben estar capacitadas en los entresijos del negocio.

El siguiente problema es la constante renovación del local. Un lavado de autos tiene 100 % de humedad, por lo que los hongos y el moho en las paredes están por todas partes. La renovación regular de las instalaciones es la siguiente parte de los costos que deben tenerse en cuenta en este negocio mi.

Pero mientras tanto, las dificultades existen en cualquier negocio, por lo que no debes concentrarte demasiado en ellas. Y, si en tu cabeza surgió la idea de abrir un lavadero de autos, entonces debes saber que este una buena idea. Primero, averigüemos qué son los lavados de autos.

Los lavados de autos se distinguen por tipos y forma de servicio. Tipos de lavados de autos: con contacto, sin contacto y combinados. Por la forma de servicio: lavado de autos manual estacionario (tecnología tradicional); móvil; autoservicio de lavado de autos (proporciona precio bajo servicios, personal mínimo); sistemas de portales (caros tecnología eficiente, paga hasta 3 años, requiere un flujo constante de clientes).

Para abrir un lavado de autos, primero debe elegir entidad legal y elección del tipo de lavado de autos. Para nuestro negocio, elegimos un “lavado de autos llave en mano” modular de Avtodom LLC para dos puestos, completo con equipo de Karcher. Se eligió esta opción para iniciar un negocio debido a la facilidad para abrirlo. Este complejo se puede instalar donde es imposible realizar trabajos de construcción, en un tiempo récord - 10 días y se puede colocar sin aprobación de la policía de tránsito, Vodokanal y la organización de la red en estacionamientos, estacionamientos de centros comerciales, estaciones de servicio.

¿Qué permisos y licencias se necesitan para abrir un lavado de autos?

La parte más difícil es encontrar la tierra adecuada. Escribiremos sobre las dificultades para elegir un terreno a continuación.

Así que el sitio ha sido encontrado. Para la organización de actividades registrada IP. Cuando solicite a la administración de la ciudad el alquiler de un terreno para organizar un negocio de lavado de autos, infórmeles que:

este lavado de autos complejo modular pertenece a la categoría de objetos no estacionarios y no requiere un permiso de construcción;

No requiere conexión a alcantarillado y agua;

Durante la construcción de un complejo de lavado de autos, no es necesario realizar trabajos de construcción, la construcción de cimientos o realizar trabajos de soldadura.

Para abrir un negocio de lavado de autos en un terreno arrendado a las autoridades de la ciudad, necesitará:

Aprobar el proyecto de diseño ( apariencia) con la administración de la ciudad para obtener permiso para instalar una instalación no estacionaria;

Presentar a la SES los documentos que acompañan al complejo adquirido;

Contrato de suministro de agua y evacuación de Vodokanal.

¿Cómo encontrar un terreno para abrir un lavadero de autos?

Uno de los factores esenciales para el éxito de un negocio de lavado de autos es la ubicación. Los lavados de autos en las afueras de la ciudad, en las principales carreteras de circunvalación, no son rentables. La mejor ubicación para un fregadero es en el camino del trabajo a casa. La gente quiere lavar su coche y conducir con seguridad a casa sin ensuciarlo. El estacionamiento al lado del fregadero para dos puestos debe ser para 3-5 autos. Al cliente le gusta tomar café en el lavadero de autos, mirar televisión y, sin ensuciarse los zapatos, subirse al auto con seguridad. La presencia de alumbrado público es bienvenida, si no, tendrá que hacerlo por su cuenta.

Para buscar un sitio, es mejor ponerse en contacto con la administración de la ciudad o dar una tarea a los agentes inmobiliarios. De las comunicaciones para nuestro negocio de lavado de autos, lo principal es la capacidad de conectarse a las redes eléctricas, es posible el uso de un generador, pero no es adecuado para un negocio normal. Por lo tanto, al elegir opciones para la ubicación del fregadero, el complejo de lavado de autos debe ubicarse donde el costo de conexión a la red eléctrica sea mínimo. Además, al celebrar un contrato de arrendamiento de un terreno, preste atención a las condiciones para rescindir el contrato. Puede configurar su lavado de autos, promocionar su negocio y, después de un tiempo, pueden rescindir el contrato con usted para poner su propio lavado de autos allí.

Equipo necesario para abrir un lavado de autos.

El paquete del complejo modular de lavado de autos seleccionado para dos puestos incluye:

El edificio del complejo de lavado de autos;

Tratamiento de aguas residuales locales;

Trampa de lodo de acero con un volumen de 5000 litros;

2 limpiadores de alta presión Karcher HD 5/12;

Aspirador Karcher NT 27|1;

Generador de espuma 50 litros;

Compresor 50 litros;

Equipo para trabajo sin conexión en alcantarillado y agua: un sumidero de superficie de 6000 litros y un complejo de tratamiento de aguas residuales UKO - 2M, este equipo se completa adicionalmente;

circuito cerrado de televisión

En un plan de negocios para abrir un lavado de autos, al elegir el equipo, se debe tener en cuenta que su capacidad es proporcional a la productividad. Las lavadoras de potencia media dan servicio a 20-25 coches al día. El equipo ofrecido por nosotros puede servir hasta 96 autos por día.

Tabla 1. Inversiones en el proyecto.

¿Cómo contratar personal de lavado de autos?

Es mejor si su lavado de autos tendrá empleados con experiencia. Básicamente, las lavadoras son hombres, es bastante difícil para las niñas trabajar en este negocio. El salario de las lavadoras depende de la calidad de su trabajo, la velocidad de su implementación con una carga pesada. El salario es principalmente del 20 al 30% de sus ingresos, en turnos de noche hasta el 40%. Para nuestro lavado de autos, estamos planeando 5 lavaderos y un capataz para dos puestos. El salario del capataz es el 10% de los ingresos totales.

Tabla 2. Dotación de personal.

¿Cómo atraer clientes?

Los clientes harán fila para el lavado de autos ellos mismos, si el servicio se brinda perfectamente, la espera para el lavado de autos es cómoda, es posible pagar el lavado de autos no solo en efectivo, sino también a través de la terminal. Algunos propietarios de lavados de autos incluso colocarán una alfombra a lo largo de la cual el cliente camina hacia el auto lavado. Un poco, pero el cliente está contento y volverá y se lo contará a los demás.

¿Cómo calcular el payback de un lavado de autos?

Ingresos por lavado de autos.

Nuestro lavado de autos brindará los siguientes servicios:

1. lavado de autos afuera,
2. pulido corporal,
3. lavado de motor,
4. limpieza (húmedo, seco),
5. limpieza en seco de interiores.

En el lavado de autos, el negocio es estacional, pero para nuestros cálculos supondremos que los clientes llegan de manera uniforme y en una cantidad constante todos los meses. Planeamos que 24 clientes serán atendidos por día. El cheque promedio será de 500 rublos. Por lo tanto, los ingresos mensuales serán de 24 * 500 * 30 = 360 000 rublos.

Tabla 3. Ingresos por lavado de autos

Inversiones que hay que hacer para abrir un negocio:

El costo de un lavado modular con equipo para dos puestos es de 2.380.000 rublos;

Precio proyecto de diseño y aprobaciones - 50,000 rublos;

El costo de conectarse a la electricidad: 50,000 rublos;

Preparación del sitio (grava) - 10,000 rublos;

Compra de otros equipos - 60,000 rublos.

La inversión total para la instalación del fregadero es de 2.550.000 rublos.

Los costos del negocio de lavado de autos se muestran a continuación.

Tabla 4. Costos de lavado de autos

Tabla 5. Plan de ingresos y gastos

Tabla 6. Payback de un lavado de autos.

Resumen del proyecto.

A la hora de decidir montar un lavado de coches como negocio, se deben tener en cuenta los siguientes aspectos:

• la naturaleza estacional del negocio;
• la calidad de los servicios es la base de la prosperidad (una carrocería rayada por una lavadora negligente puede arruinarlo todo de raíz);
• La ubicación es uno de los principales factores de éxito de la empresa.

Este artículo proporciona un resumen si necesita negocio listo plan para abrir un lavado de autos con cálculos, comuníquese con los especialistas del portal Business Technology, tendremos en cuenta todos sus deseos y características, y escribiremos un plan de negocios detallado para usted

El método de lavado sin agua implica limpiar el automóvil sin baldes, mangueras, enjuagar y secar con medios modernos. Todo el proceso dura unos 15 minutos: simplemente rocíe el producto y seque el automóvil.

El lavado en seco elimina la suciedad, los insectos y la savia de los árboles, así como el agua. La fórmula contiene lubricantes que recubren la suciedad para eliminarla suavemente de la superficie de la máquina sin rayar la pintura. El agente forma una película protectora que mejora la apariencia del automóvil y protege las superficies de la suciedad.

Valoración de nuestra empresa:

Inversiones iniciales: desde 100,000 rublos.

La saturación del mercado es media.

La complejidad de iniciar un negocio es 3/10.

La idea básica de un lavado de autos sin agua.

El principio de funcionamiento de un lavado de autos en seco no es muy diferente de un lavado de autos de contacto. Se compra un champú seco especial que se distribuye por todas las superficies. Para aplicar el producto más rápido, puedes comprar un rociador. El champú se seca en unos minutos y luego se limpia con un paño. El resto del producto se puede frotar sobre el cuerpo.

La microfibra se usa como un trapo: se puede usar muchas veces, recoge mejor la suciedad y elimina la posibilidad de dañar el revestimiento. Cuando se contamina, la microfibra se voltea y se continúa limpiando, luego se lava.

El lavado en seco evita que la suciedad entre en contacto con el coche y retrasa el siguiente lavado. Algunos propietarios de automóviles usan un lavado de autos en seco para limpiar autos para pulir las superficies y protegerlas de la suciedad. Un concentrado especial puede limpiar pequeñas áreas del automóvil, como eliminar marcas de insectos o savia de árboles.

Existe la opinión de que el lavado en seco estropea la pintura, pero esto no es así. Los champús eliminan suavemente las impurezas. Además, vienen con diferente olor, duración de acción y temperatura de aplicación. Algunos productos se pueden usar en la estación fría, por lo que es posible lavarlos en seco en invierno.

Pros y contras de un negocio de lavado de autos en seco

La principal ventaja de un lavado de autos en seco es la alta demanda con una inversión mínima. Para organizar este negocio desde cero o comprar una franquicia, basta con comprar herramientas especiales y trapos para lavar. No hay necesidad de alquilar una habitación o comprar equipos costosos. Salida de lavado en seco sin obras de agua en cualquier lugar donde haya un gran flujo de autos.

El agua y la energía son las principales fuentes de costes en el lavado de coches tradicional, por lo que el precio del servicio es aproximadamente el mismo en todos los lavados de coches de la ciudad. Si elimina estos costos, puede contar con una mayor rentabilidad del negocio.

No es necesario realizar inspecciones contra incendios, obtener permisos de la SES o adquirir licencias. Basta con registrar un empresario individual y negociar con gerentes de centros comerciales, estacionamientos, etc.

El lavado de autos en seco móvil es adecuado no solo para automóviles, sino también para motocicletas, botes, motos acuáticas y camiones. Es posible atender rápidamente a los clientes. El aerosol rociado penetra entre el revestimiento del automóvil y la suciedad, y los aceites de silicona en el rociado protegen el automóvil de los impactos. ambiente externo. El lavado con agua no produce tales efectos.

La composición del producto incluye componentes ambientales que se biodegradan con el tiempo. El spray no causa alergias, es seguro para personas y animales, no daña ambiente. Está prohibido lavar automóviles con productos químicos en lugares públicos, pero esta regla no se aplica al lavado en seco.

La principal desventaja es la disminución del efecto del producto en la estación fría. La mayoría de los aerosoles funcionan a temperaturas inferiores a 3 C°. Hay productos que no dependen de la temperatura, pero son más caros. La segunda desventaja es la baja popularidad de la tecnología. Las innovaciones generan desconfianza, los clientes temen dañar la pintura del automóvil. Esta desventaja se puede evitar informando a los consumidores sobre el modo de acción del producto.

El lavado en seco no siempre sustituye el lavado del coche con agua. Con este método es imposible limpiar las ruedas, la parte inferior del coche y las juntas entre los elementos. Para ampliar la gama de servicios, puede adquirir limpiadores de interiores y descalcificador de neumáticos.

Principios de funcionamiento de un lavadero móvil

Los centros comerciales son un lugar popular para colocar un lavado de autos móvil en seco. Todos los papeles se formalizan después de discutir las condiciones con los representantes del centro. Se puede realizar un pedido de lavado de autos en la recepción o directamente en el lugar. El servicio se presta donde el cliente deja el auto, no se requieren cajas especiales. Para promover el negocio, se indica la rapidez del servicio y la oportunidad de usar el lavado de autos con menos frecuencia.

La segunda forma popular de abrir un negocio de lavado de autos en seco es que los empleados vayan donde el cliente lo indique. El organizador coloca un anuncio en línea o en un periódico, el cliente llama al operador e indica dónde está el automóvil y a qué hora debe ordenarse. Suelen pagarse en efectivo.

Se puede negociar con la administración de la flota de taxis o prestar servicios de lavado de maquinaria agrícola. Las lavadoras llegan al lugar acordado y rápidamente hacen su trabajo.

¿Cómo organizar tu negocio?

Para abrir un negocio de lavado de autos en seco, necesitará:

1. Compre vehículos rápidos, económicos y maniobrables para viajar rápidamente a las direcciones. Cualquier scooter servirá. Si tiene coche propio o los trabajadores contratados se irán, no se requiere transporte.
2. Comprar los medios para el autolavado seco y los paños de microfibras. Si compra a granel, el costo de un champú será de aproximadamente 40 rublos. costo aproximado lote al por mayor es de 50 mil rublos.
3. Contratar personal. Al principio, el propietario de la empresa puede participar en la prestación de servicios de forma independiente y dominar la contabilidad. Luego, la documentación se puede subcontratar y se pueden contratar empleados.
4. Anuncie su negocio. por la mayoría manera efectiva Los anuncios son folletos y tarjetas de presentación que se colocan en los lugares donde aparecen los clientes potenciales. Correo Imprimir anuncios puede ser en estacionamientos, gasolineras, cooperativas de garaje y estacionamientos.

Plan de negocios financiero con cálculos.

Para que el negocio sea rentable y los clientes utilicen el servicio, es importante fijar correctamente el precio. Depende de varios factores (por ejemplo, precios de la competencia, región, costo promedio de un lavado de autos tradicional, costos de detergente). En la región de Moscú, el precio de lavar la "parte superior" de un automóvil es ligeramente inferior a 300 rublos, por lo que el precio de un lavado de automóviles en seco será de 300 rublos.

Si eliges un lugar con gran cantidad aparecerán coches clientes regulares. En promedio, se pueden reparar 300 automóviles por mes y obtener 90 mil rublos. Se llama ingresos. Para calcular la ganancia, debe restar el costo del lavado, los impuestos y el consumo de gasolina de los ingresos. Supongamos que el costo de un fregadero es de 40 rublos. y el consumo de gasolina es de 300 litros en 30 días, el costo de 1 litro es de 30 rublos. No olvide agregar un impuesto bajo el sistema impositivo simplificado bajo el esquema del 6% al plan de negocios de lavado de autos en seco, que ascenderá a 5.4 mil rublos. Los costos totales son de aproximadamente 27 mil rublos.

Si el propietario del negocio se dedica al lavado de automóviles, la ganancia neta será igual a 63 mil rublos. por mes. Si hay un empleado con un salario de 30 mil rublos, la ganancia neta será de 33 mil rublos.

Franquicia de lavado de autos en seco como forma de hacer negocios

Si no quiere descubrir cómo abrir un negocio por su cuenta, puede aprovechar una franquicia y administrar un negocio basado en los desarrollos de otra empresa.

Una franquicia es una forma de iniciar un negocio donde el fundador marca comercial transfiere el derecho a realizar negocios a otros ciudadanos por una determinada tarifa (mensual). El franquiciador ayuda a administrar el negocio, comparte formas de administrar sus negocios, mantiene una base de clientes y les enseña cómo obtener ganancias.

El franquiciador, por regla general, ya tiene un sistema bien establecido de suministro de bienes, es decir, puede obtener suministros de lavado más baratos y de proveedores confiables.

Un lavado de autos sin agua no requiere conocimientos especiales ni inversión inicial, se puede abrir un negocio en cualquier ciudad e incluso pueblo. Tiene sus inconvenientes, pero los lavados de autos tradicionales también tienen desventajas. Con un poco de esfuerzo, puede abrir un negocio rentable en pocos días.

No es necesario ir muy lejos, solo mirar por la ventana, mirar los autos estacionados en el estacionamiento. O salga / conduzca por las calles de la ciudad: al menos uno de cada dos automóviles está cubierto con una capa de polvo o suciedad.

¿Por qué? Después de todo, a todo el mundo le encantan sus coches, a todo el mundo le gusta conducir un coche con una carrocería limpia y reluciente. Y después de todo, hay lavados de autos: se pueden encontrar en cada paso, comenzando con áreas residenciales y áreas para dormir de las calles, terminando con calles cercanas al centro.

De antemano, hay 2 razones principales para esto:

• Tiempo: vaya a un lavado de autos, haga cola, mate otros 30-40 minutos de tiempo, esperando que el auto termine de "ducharse";
• Costo: con mal tiempo, el automóvil se ensucia después de los primeros 500 metros de viaje, en buen tiempo la limpieza y el brillo de la pintura es suficiente durante un par de días, después de lo cual se convierte en polvo. Lavar un automóvil diariamente, 1 vez cada 3 días, está lejos de ser asequible para todos.

La solución al problema es un lavado de autos móvil.

El lavado de autos en seco, como idea de negocio, da justo en el blanco: resuelve cada uno de los problemas anteriores e incluso más.

Beneficios de un túnel de lavado móvil en seco para el consumidor

• Este servicio para el consumidor es mucho más económico que el servicio en un lavado de autos clásico (aunque definitivamente beneficioso para quien lo brinda).
• Ahorro de tiempo no solo por el menor tiempo dedicado al proceso en sí, sino también en el camino al lavado de autos (el operador de lavado en seco acude al cliente personalmente), al tiempo de inactividad en la cola (no hay ninguno). Y más aún: en algunos casos, los costos de tiempo son casi nulos (por ejemplo, si se realiza un lavado en seco en un estacionamiento cerca de centro comercial mientras el dueño del auto está de compras).
• La calidad de la limpieza en seco, de hecho, es más alta que en el caso de los servicios, después de lo cual solo en casos excepcionales se puede obtener un resultado "perfecto".

Desventajas de la limpieza en seco

Para el cliente: la imposibilidad de lavar la parte inferior, los arcos de las ruedas y otros lugares de difícil acceso. Al mismo tiempo, no tiene absolutamente ningún sentido recurrir al lavado en seco en caso de contaminación severa (una gran cantidad de suciedad después de un viaje de pesca)

Ciertas dificultades esperan a quienes deseen organizar un negocio utilizando la idea del lavado móvil en la estación fría: el detergente está diseñado para usarse a una temperatura no inferior a +3 grados centígrados.

En realidad, esas son todas las deficiencias, que, sin embargo, se pueden atribuir a una más, posiblemente temporal: la tecnología es nueva, inusual, por lo tanto, el consumidor potencial es bastante escéptico al respecto, incluso cree que el agente de limpieza utilizado es dañino para el pintura, que, al mismo tiempo, es absolutamente lo contrario de la verdad.

Tecnología de lavado de autos en seco

Se aplica un agente especial a la carrocería del automóvil con un rociador, que incluye: polímeros, tensioactivos, aceites de silicona. Debido a su composición, el producto aísla y envuelve las partículas de suciedad, lo que permite eliminarlas fácilmente con un paño de microfibra normal. Después, la pintura se pule hasta que quede brillante con un paño seco.

Todo el procedimiento toma de 10 a 25 minutos, dependiendo del grado de contaminación y la experiencia del especialista.

Argumentos a favor de un lavadero móvil como idea de negocio

• Inversión mínima. Puede iniciar un negocio con literalmente 200-300 dólares en su bolsillo para invertir en la compra de consumibles y materiales;
• No hay necesidad de buscar y alquilar locales, comprar equipos;
• ¡No requiere ningún permiso!
• No hay necesidad de agua, electricidad, sin costos por esto, así como las preocupaciones asociadas con el resumen / conexión;
• Alta mobilidad. Sin apego al lugar;
• Grandes oportunidades para escalar negocios.

Consumibles y materiales necesarios

De lo principal, sin lo cual difícilmente puedes hacer:

• Spray especial (concentrado) para limpiar la suciedad y pulir la carrocería;
• Líquido de vidrio;
• toallas de microfibra;

Ampliar la gama de servicios ayudará a:

• limpiador de interiores;
• Limpiador de llantas.

Algunas cosas que probablemente no sean superfluas en el trabajo de un lavado de autos en seco:

• Pulverizadores profesionales;
• Overoles para lavadoras: camiseta, gorra, semi-overoles;
• Productos publicitarios: tarjetas de visita, volantes, listas de precios;
• Transporte. Un coche pequeño es más que suficiente si tienes pensado visitar a un cliente. Sin embargo, un scooter también puede hacer frente a la tarea.

Ubicaciones

• Estacionamientos de complejos comerciales y de entretenimiento - en el número 1;
• Estacionamientos de supermercados;
• estacionamiento abierto;
• Estacionamientos subterráneos, mercados de automóviles, etc.

Opciones de negocio de lavado de autos móvil

1. Haga su propia limpieza en seco. Es difícil llamarlo un negocio, más bien, solo una fuente de buenos ingresos. Al mismo tiempo, un pequeño esfuerzo para encontrar un empleado le ahorrará el destino de hacerlo usted mismo.
2. Organización empresarial directa. Usted asume el trabajo de encontrar clientes, comprar material y organizar la "producción". Subcontratar todo el trabajo sucio empleados por el 40% de los ingresos.
3. . El mercado está repleto de ofertas de empresas franquiciadoras que no solo te ofrecerán consumibles y materiales a buen precio, sino que también te enseñarán a llevar un negocio: hablar de tecnología, capacitar al personal, brindar material publicitario, ejemplos de contratos, instrucciones para encontrar clientes , etc. Por supuesto, tendrá que desembolsar, sin embargo, la cantidad es de aproximadamente 500-2000 USD. se ve bastante atractivo.

Resultados financieros

Ingresos diarios desde el 1er punto

Un punto estacionario (ubicado en el estacionamiento del complejo comercial y de entretenimiento) que consta de 2 especialistas por día puede atender a unos 20-30 clientes. Con un cheque promedio de 200 rublos (50 hryvnia), el ingreso diario será de aproximadamente 4000-6000 rublos (1000-1500).

Costos variables

El 40% de los ingresos se destina al fondo de salarios, que ascenderá a 1600-2400 rublos (400-600 UAH). El costo de los materiales para el primer lavado es de 20 rublos (5 UAH), en total: 400-600 rublos (100-150 UAH)

Lucro

menos costos variables de las ganancias diarias, obtenemos 2000-3000 rublos diarios o 500-750 UAH. Esta cifra ascenderá a 60-90 mil rublos por mes. o 15-22.5 mil UAH.

Por supuesto, los costos de publicidad, el alquiler de un espacio de estacionamiento y otros gastos imprevistos deben deducirse de esta cantidad, sin embargo, la idea de negocio de brindar servicios de lavado de autos en seco parece bastante atractiva.

Ya se ha señalado anteriormente: que el negocio es fácilmente escalable: al buscar espacio adicional y contratar nuevos empleados, es fácil duplicar el rendimiento, aumentar los ingresos en 2, 3, 5, 10 veces.

• Inversión de capital: 2 400 000 rublos,
• Ingreso mensual promedio: 352.000 rublos,
• Beneficio neto: 178 00 rublos,
• Recuperación: ¡14 meses!

El artículo presenta un plan de negocios listo para abrir un lavado de autos modular autónomo. Descubrirá cuánto dinero se necesita para abrir, la cantidad de empleados, los ingresos potenciales, la rentabilidad y los períodos de recuperación.

1. Cómo abrir un lavado de autos móvil fuera de línea

En Rusia, el número de automóviles aumenta cada año. Según los datos portal de información API (enlace) a partir del 1 de enero de 2012, se registraron más de 35 millones de automóviles en Rusia.

La mayoría de los propietarios de automóviles tratan a sus automóviles como seres vivos, los cuidan con cuidado y tratan de mantenerlos limpios. Debido al lavado de autos es muy rentable y negocio prometedor En Rusia.

Hace relativamente poco tiempo, apareció una nueva dirección en el mercado ruso de lavado de autos: la producción de lavados de autos móviles totalmente autónomos. En este plan de negocios, intentaremos revelar todas las características del nuevo producto.

1.1. Beneficios de un lavado de autos móvil

En comparación con los lavados de autos autónomos móviles estacionarios, tienen lo siguiente Beneficios:

• No se requiere en la construcción de cimientos
• Tiempo de puesta en marcha rápido
• Tener todo permisos SES, así como un certificado para un certificado de incendio.
• No se requiere alcantarillado, ya que el módulo está equipado con un equipo de tratamiento de agua inverso.
• No es necesario conectar la electricidad, el alcantarillado, el suministro de agua y otras líneas de infraestructura.
• Fácil de desmontar y transportar a una nueva ubicación.

1.2. Lugar de lavado de autos

El tema de elegir una ubicación para un lavado de autos debe tomarse en serio, ya que el éxito de toda la empresa depende de ello.

Sería óptimo colocar el lavadero de autos cerca de una carretera transitada (al lado de una estación de servicio) o cerca de un gran centro comercial. También vale la pena prestar atención a la disponibilidad de una entrada y salida convenientes para el transporte. Si el territorio lo permite, vale la pena proporcionar un pequeño estacionamiento para los autos que esperan.

Tan pronto como decida una ubicación, debe resolver el problema del alquiler de un terreno para instalar un lavado de autos móvil. Para hacer esto, debe comunicarse con la administración del distrito en el que planea abrir un sumidero y aclarar quién es el propietario de la tierra.

Si la tierra es propiedad del estado, entonces el costo del alquiler no será alto, pero si es de propiedad privada, entonces el precio del alquiler puede ser varias veces mayor.

Punto importante: Al instalar un lavado de autos móvil, la presencia redes electricas, no se requiere plomería ni alcantarillado, por lo que este sumidero es completamente autónomo y cuenta con el equipamiento necesario para su funcionamiento: el agua se concentra en contenedores y se exporta-importa, y la electricidad se genera mediante un generador diesel.

1.3. Equipamiento necesario para un lavado de coches autónomo

Actualmente existen muchas ofertas en el mercado para la venta de autolavados modulares autónomos, nos conformamos con la oferta de Aquarius LLC

Aquarius LLC es un desarrollador y fabricante de lavados de autos móviles autónomos bajo la marca AMAP-1.

Un autolavado móvil es una unidad modular tipo contenedor que incluye una fuente de alimentación autónoma (generador diesel), equipos para lavado manual, contenedores para aguas limpias y residuales, así como un sistema de purificación de agua para reciclaje de suministro de agua en un circuito cerrado.

Además, el kit de lavado viene con un paquete completo de documentos necesarios para el trabajo:

1. Conclusión SSE.
2. Informe de incendios.
3. Certificado de conformidad.
4. El pasaporte.
5. Manual

Así, a la hora de comprar un autolavado modular autónomo, solo necesitas acordar el arrendamiento de un terreno, buscar personal y ya puedes ponerte manos a la obra.

El costo del modulo para 2 carros es 2 250 000 rublos

1.4. Personal

4 personas son suficientes para dar servicio a un lavado de autos para 2 autos. Trabajan en turnos, dos en dos, durante 12 horas. El salario es a destajo, 20% del costo de la obra, pago diario. Todas las cuestiones relacionadas con la compra de productos, la solución de cuestiones administrativas son responsabilidad del dueño del negocio.

2. Modelo financiero

• Tipo de actividad: lavadero móvil para 2 coches
• Ubicación: en la ciudad, cerca de una calle muy transitada, hay una estación de servicio cerca. La población de la ciudad es de 400.000 personas.
• El costo promedio de lavado es de 400 rublos.

2.1. Costo de capital para abrir un lavado de autos

2.2. Ingresos

La actividad del lavado de autos está sujeta a importantes fluctuaciones estacionales, por lo que el crecimiento de los ingresos cae en marzo - octubre, y el período noviembre-febrero hay una disminución de los ingresos.

Los ingresos por 2 espacios de estacionamiento ubicados en la ciudad y cerca de una carretera transitada se presentan en la tabla:

2.3. Precio de coste

2.4. Gastos generales

2.5. Cálculo de rentabilidad

2.6. Cálculo de la recuperación

El periodo de amortización de un lavado de coches modular para 2 coches es de 13,4 meses.

3. Momentos organizacionales

3.1. forma organizativa

Para iniciar actividades para brindar servicios de lavado a la población, debe registrarse en el IFTS. Mejor ajuste forma organizativa Empresario individual. (Con esta forma de actividad documentos fundacionales y capital autorizado no requerido)

3.2. Sistema tributario

Según el Código Tributario Federación Rusa Las actividades de lavado de autos están sujetas a un régimen tributario simplificado: UTII.

Para aquellas regiones donde no aplique la UTII, la posible aplicación del Sistema de Tributación Simplificada (STS), ingresos menos gastos.

3.3. Contabilidad

Los impuestos y la contabilidad de un lavado de autos son bastante simples y no requieren mucho tiempo; no es recomendable tener un contador en el personal. En este sentido, es mejor hacer toda la contabilidad usted mismo utilizando el servicio en línea My Business; esto le permitirá ahorrar dinero (recibirá una contabilidad completa por menos de 1,000 rublos por mes), así como su tiempo (el el servicio está completamente automatizado y es fácil de administrar).

Análisis de riesgo para el plan de negocios de lavado de autos móvil

Durante la implementación de las actividades organizativas y operativas, el funcionamiento del proyecto puede estar acompañado por una serie de factores negativos. En general, las amenazas se dan en el análisis de factores de riesgo y oportunidades para la apertura de un autolavado móvil. Para determinar el grado de impacto de los riesgos y su peligrosidad real para el negocio, es necesario detallar las amenazas a través de análisis cualitativos y análisis cuantitativo.

El análisis de riesgo cualitativo implica una evaluación experta de la probabilidad de que se materialice una amenaza. Los indicadores cuantitativos reflejan el valor real y el grado de su impacto en los componentes principales del proyecto.

Análisis cualitativo de riesgos del proyecto

Los riesgos se dividen en externos e internos. Aquellas amenazas que surgen bajo la influencia de la influencia económica general y no están relacionadas con procesos de gestión, se denominan riesgos macroambientales. Son riesgos internos aquellas amenazas que dependen directamente de la organización empresarial, de la gestión de proyectos, de la propia ejecución del plan de negocio.

Tabla 1. Los principales riesgos externos del proyecto

Como regla general, todas las amenazas externas son niveladas por un componente organizacional competente. Con una adecuada planificación y desarrollo de estrategias anticrisis, los riesgos externos son solo una consecuencia predecible, que se compensa con medidas preparadas. Un peligro mucho mayor para los negocios son los riesgos internos.

Tabla 2. Principales riesgos internos del proyecto

Análisis cuantitativo de riesgos del proyecto

Todos los riesgos, tanto internos como externos, tienen como resultado negativo general una disminución de las utilidades hasta la quiebra del proyecto. Omitiendo las causas probables, las amenazas reales para reducir la rentabilidad de un negocio pueden ser:

• riesgos tecnológicos y técnicos imprevistos;
• apertura en la ciudad N con una población de 400 mil personas, activación y descarte de competidores directos;
• disminución de la demanda de los consumidores como resultado de:
  • errores de ubicación de geomarketing;
  • baja calidad de servicio;
  • la variación estacional.

Grado de influencia de los riesgos tecnológicos y técnicos imprevistos

Calculado a partir de la media banda ancha lavados de autos El tiempo medio necesario para la resolución de averías de emergencia es de 4,5 horas (teniendo en cuenta el tipo de equipo: fuente de alimentación autónoma (generador diésel), bombas, sistema de tratamiento de agua para suministro de agua de recirculación en ciclo cerrado, etc.).

Con una carga promedio de lavado de autos de 30 autos/día (ver Análisis de riesgos y oportunidades de abrir un lavado de autos móvil), las pérdidas directas podrían ser:

(30 / 24) * 4.5 \u003d 5.625 lavados * 400 rublos \u003d 2250 rublos (pérdida de ingresos) + 12000 (trabajos de reparación y restauración con el material) + 2500 (parte de los costos de organización atribuibles al tiempo de inactividad) \u003d 16750 rublos - pérdidas directas en una avería, que es aproximadamente el 4,7% del ingreso mensual total.

A medida que el equipo se desgasta, estos costos aumentarán mensualmente.

Así, los posibles valores de riesgo financiero permiten considerar como una necesidad un aumento de personal en 1 unidad (ingeniero de operación de equipos), lo que, además, reducirá los costos de compensación, teniendo en cuenta el salario de un especialista competente (16.5 mil rublos).

El grado de influencia del entorno competitivo.

El cálculo relativo de la capacidad de mercado de la ciudad N con una población de 400 mil habitantes, dado en el análisis de factores de riesgo y oportunidades para la apertura de un autolavado móvil, demuestra la prevalencia de la demanda sobre el número de ofertas (los datos se dan como un ejemplo): “con una frecuencia promedio de lavado 1 vez / 9 días, la facturación de un lavado puede variar dentro del promedio máximo de 630 mil rublos / mes con un rendimiento de 50-55 lavados / día.

Así, con la gran mayoría de lavaderos manuales pequeños, gran parte de la capacidad económica la ocupan los grandes lavaderos especializados, que junto con los lavaderos móviles y las ofertas en gasolineras constituyen un entorno competitivo. El paso de pérdida con una cuota de mercado total del 1,2% es insignificante.

Disminución de la demanda de los consumidores por errores de organización (ubicación, servicio, falta de compensación estacional).

El riesgo se calcula con base en las tasas de pérdida promedio y la dependencia de la demanda de factores adicionales: ubicación conveniente (hasta 65%), nivel de servicio (hasta 48%), promociones y ofertas especiales (hasta 22%).

Por lo tanto, un error en la geolocalización puede generar una pérdida de hasta 220 mil rublos (en comparación, el análisis de geomarketing cuesta alrededor de 3,5-5 mil rublos), la mala calidad del servicio puede generar una pérdida de hasta 150 mil rublos; la falta de compensación estacional conduce a una disminución en los indicadores anuales promedio de 70 mil rublos.

En promedio, el riesgo amenaza con pérdidas de hasta el 70% de las ganancias y es el más significativo. Esta situación requiere un análisis detallado de las capacidades de la empresa, el desarrollo de un plan de marketing y plan organizativo, creando una estrategia publicitaria de alta calidad a largo plazo.

Clasificación de riesgo del proyecto

Los más probables son los riesgos de reducción de la demanda por errores organizacionales y los riesgos tecnológicos son las amenazas más críticas.

El punto fundamental es la determinación de la ubicación. Un error en la elección de una ubicación puede conducir a pérdidas irreparables. Un bajo nivel de servicio aumenta el riesgo de verse influenciado por un entorno competitivo.

El contexto general de amenazas al proyecto es favorable. El mercado está en desarrollo y la demanda supera significativamente a la oferta, tendiendo a aumentar. Con un enfoque organizacional competente, el negocio es prometedor y le permite responder con mucha flexibilidad a la aparición de cualquier riesgo, para lo cual debe considerar cuidadosamente planificación de marketing, estricta regulación de los procesos de trabajo y servicio, promoción activa de los servicios.

Nota del editor: Una opción interesante para abrir un lavado de autos es la compra de un modelo de negocio exitoso, esta opción tiene sus ventajas (un empresario adquiere experiencia ya adquirida, un cierto conjunto de conocimientos, desarrollos de software y mucho más) y desventajas (tienes que pagar por experiencia con el dinero (regalías, Suma global)). Pero considerar comprar una franquicia como una de las formas de comenzar definitivamente vale la pena.

Suma

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