No es ningún secreto que la crisis mundial de 2008-2009 tuvo un impacto extremadamente negativo en el mercado. equipo de almacén, pero, aparentemente, se ha pasado el pico de la crisis. La firma de investigación World Material Handling Products predice que la demanda de equipos de almacenamiento y manejo de materiales crecerá a una tasa promedio del 4 % por año para llegar a $ 123,600 millones en 2016

En el territorio de Rusia, esta tendencia también es claramente visible. Si en 2009 hubo una disminución catastrófica en el volumen de importaciones de equipos de almacén (más de 5 veces), entonces en 2011 ya se importaron 3.268 unidades de equipos usados ​​y 23.749 unidades de equipos nuevos. Es decir, la demanda se ha recuperado al nivel de 2007. Y hay muchas razones para creer que los resultados de 2012 confirmarán una tendencia tan positiva: se mantendrá una dinámica de recuperación estable y el mercado de equipos de almacén pasará gradualmente a una fase de crecimiento.

El equipo de almacenamiento premium o tacaño paga dos veces

La demanda de los compradores y arrendatarios de espacio de almacén se está desplazando gradualmente hacia almacenes Clase A de alta calidad, que no pueden dejar de tener un impacto significativo en el mercado de venta y alquiler de equipos de almacén. En los años previos a la crisis, se lanzaron bastantes proyectos de desarrollo para la construcción de tales almacenes, pero luego la mayoría de los proyectos se suspendieron. Hasta la fecha, la proporción de espacio vacante en alta calidad almacenes extremadamente bajo. Como resultado, los proyectos previamente congelados se están descongelando, pero la demanda de almacenes premium sigue superando a la oferta.

Las empresas están cambiando gradualmente sus preferencias por los equipos de almacén: cada vez se da más preferencia a los equipos del segmento premium. Las principales empresas de fabricación invierten constantemente mucho en investigación y desarrollo, esforzándose por lograr resultados convincentes en términos de confiabilidad y rentabilidad de sus productos. Y si compara el costo de adquisición y el costo total de propiedad (total cost of property), que incluye todos los gastos durante toda la vida útil del equipo, puede resultar que sea más rentable comprar equipos más caros.

Y el consumidor doméstico tiene mucho para elegir: casi todos los fabricantes mundiales de equipos de almacén están representados en los mercados de los países de la CEI.

D. Ostanin, jefe del departamento de ventas de STILL Forklifttraks LLC, anunció un aumento en 2012 (en comparación con 2011) en las transacciones de venta y alquiler de equipos STILL. La compañía también superó las cifras de ventas anteriores a la crisis en estas áreas de actividad y continúa aumentando su presencia en muchos segmentos de mercado: retail, logística de almacén, producción industrial etc

Las ventas en 2012 también son estables de otro fabricante conocido: Jungheinrich (según el jefe del departamento para trabajar con clientes clave B. Voloshin, LLC "Equipos de elevación y carga de Jungheinrich").

En comparación con 2011, las ventas de equipos de almacén en Linde MH no mostraron un crecimiento significativo, pero gracias al inicio de las ventas directas, se espera que la posición de la empresa se fortalezca.

Referencia:

En 1995, STILL comenzó a trabajar en Rusia como oficina de representación. En 2005, se registró STILL Forklifttrucks LLC.

Jungheinrich inició operaciones en Rusia en 1993. En 2003, se abrió una oficina de ventas directas en Moscú.

Linde Material Handling (Linde MH) comenzó a operar en el mercado ruso sin intermediarios en 2011.

media dorada

El creciente interés en la tecnología premium no es un indicador de la caída de la demanda en el segmento medio.

Según información CEO de la empresa KAYRUS, que trabaja con fabricantes de equipos de almacén como Nissan, EP Cayman, Hyundai, EP Cayman, las carretillas elevadoras tienen la mayor demanda en el mercado. La dirección de la empresa observó que las transacciones de venta y alquiler de equipos de almacén aumentaron en año corriente no demasiado significativo.

Aunque la empresa ofrece equipos nuevos y usados, ha habido un aumento significativo en el número de consumidores que se interesan exclusivamente en equipos nuevos de almacén, prefiriéndolos a comprar equipos usados ​​o alquilarlos por un período determinado.

En este sentido, para muchas empresas es una decisión totalmente justificada centrarse en la venta de nuevos equipos.

Equipo usado: la demanda es estable, pero pequeña

Los equipos costosos en términos de "costo total de propiedad" tienen una serie de ventajas innegables, pero hay una advertencia: no todas las empresas pueden permitirse ese lujo. La salida se puede encontrar en la adquisición de equipos usados, pero de alta calidad.

Por ejemplo, la empresa STILL Forklifttraks LLC mencionada anteriormente está lista para ofrecer una selección de cargadoras usadas con diferentes niveles de tiempo de funcionamiento, incluidas las reacondicionadas.

OOO "Equipos de elevación y carga de Jungheinrich" proporciona las siguientes cifras: las ventas directas de equipos de Jungheinrich representan el 65 %, el alquiler, el 30 %, y los equipos usados, el 5 % de las transacciones. Al mismo tiempo, en 2012 la proporción de consumidores no cambió significativamente.

Linde MH sigue una política diferente y está expandiendo activamente su presencia en el mercado de equipos usados ​​y almacenes.

La empresa Atlet, que opera en dos segmentos a la vez: medio y premium, admite que hay solicitudes de equipos usados. Pero muchos compradores aún optan por autos nuevos debido a la garantía. Los compradores deciden invertir en nuevos equipos y olvidarse de las reparaciones y el tiempo de inactividad. Entre tales clientes, la compra de equipos usados ​​y el alquiler no son populares. Por supuesto, vale la pena considerar otra opción como el leasing. Si es posible elegir entre un arrendamiento a largo plazo de equipos no nuevos y arrendamiento de equipos nuevos, entonces no hay duda: se realizan los mismos pagos que para el arrendamiento, pero una vez que se completa el pago de todas las cuotas, el el equipo permanece con el arrendatario.

El alquiler de equipos no pierde terreno, la popularidad crece

Cada consumidor se enfrenta a una elección: si comprar equipos nuevos, dar preferencia a equipos usados ​​o alquilarlos (a corto o largo plazo). Para tomar una decisión, siempre es necesario analizar una serie de factores y, en la mayoría de los casos, la elección está determinada no solo por las condiciones de actividad, sino también por los hábitos. Por ejemplo, los socios europeos de STILL Forklifttraks LLC, que ingresan al mercado ruso, están interesados ​​​​en el arrendamiento a largo plazo y la oportunidad de recibir el servicio de "servicio completo", que le permite planificar los gastos con la mayor precisión posible. Y los consumidores domésticos, por el contrario, prefieren arrendar o comprar equipos.

El Sr. Voloshin (Jungheinrich Lifting and Loading Equipment LLC) señala que en 2012 hubo una tendencia notable en el mercado hacia un aumento de un dígito en el número de transacciones de arrendamiento de equipos a corto y largo plazo. Los consumidores de arrendamiento a largo plazo son principalmente grandes "compradores" de equipos de diversos segmentos comerciales.

Según S. Kriushev, representante de Linde MH, la comparación de alquiler y venta no es correcta, ya que el mercado de alquiler existe y se desarrolla en paralelo con el mercado de nuevos equipos, mientras que el servicio de alquiler a menudo existe como una adición importante que mejora el nivel general de servicio al cliente. Pero el deseo de los grandes clientes de optimizar los procesos comerciales, Estados financieros y la fiscalidad conduce a un aumento de la demanda del mercado para la adquisición de nuevos equipos, basados ​​en contratos de arrendamiento a largo plazo.

ICE VS Motores eléctricos

En la actualidad, existe una tendencia a sustituir paulatinamente las carretillas elevadoras de gas y diésel por eléctricas. La razón de ello se ve en la apertura de un gran número de centros logísticos, almacenes de mediana y nivel alto. Además, los costos operativos de las carretillas elevadoras eléctricas son significativamente más bajos. El componente ambiental del problema también juega un papel importante.

Pero no hay una opinión unívoca sobre qué tan fuerte es esta tendencia, y también cuál es la proporción de ventas de equipos con motores de combustión interna y motores eléctricos.

Según STILL Forklifttrucks LLC, la tendencia de los clientes a reemplazar los vehículos ICE con carretillas elevadoras eléctricas se ha vuelto más pronunciada, pero los clientes siguen demandando carretillas elevadoras de gas y diésel, especialmente si se planea operar el equipo en áreas abiertas.

Jungheinrich Material Handling no ve un cambio visible en la preferencia del consumidor, con cuatro carretillas elevadoras eléctricas vendidas por cada unidad vendida de carretillas elevadoras con motor de combustión interna de Jungheinrich.

¿Es posible decir sobre la tendencia del desplazamiento de vehículos con motores de combustión interna en el mercado ruso? El Sr. Kriushev (Linde MH) proporciona los siguientes datos para el mercado ruso:

2007 Las ventas de vehículos con motor de combustión interna representan el 65%. Disminuir gradualmente al 40% como resultado de la crisis. Dentro de 2 años recientes la proporción de pedidos de nuevos equipos con motores de combustión interna está creciendo gradualmente; ahora este segmento ocupa alrededor del 45%.

Dado que durante la crisis de 2008-2009 las ventas de vehículos con motor de combustión interna descendieron más que otros, ahora solo podemos hablar de la recuperación de la cuota de este segmento de mercado.

Muchos expertos han estado prediciendo durante mucho tiempo una victoria segura de la tecnología con motores eléctricos sobre la tecnología con motores de combustión interna. Pero en las realidades rusas, esto no sucederá pronto. Aunque en el territorio Europa Oriental la cuota de vehículos con motor de combustión interna no supera el 20% del mercado.

La cantidad de espacio de almacenamiento premium en las ciudades rusas aún es muy pequeña. Y en las extensiones rusas, las carretillas elevadoras serán los "reyes del mercado" durante mucho tiempo, con la demanda de los consumidores que se ven obligados a procesar y almacenar productos en locales menos pretenciosos en comparación con sus contrapartes occidentales.

Sosteniendo la mayoría de los tipos trabajos de construcción no sin el uso de equipo especial. Y dado que cualquier equipo se descompone de vez en cuando, es necesario reemplazar las piezas de repuesto. Por esta razón, iniciar un negocio de venta de repuestos para equipos especiales parece ser una idea rentable.

Cómo abrir un negocio desde cero: repuestos para equipos especiales

El negocio de venta de repuestos para equipos especiales tiene un número considerable de ventajas.

Cabe destacar los siguientes puntos positivos:

• perspectivas de la industria: todas gran cantidad Las empresas están recurriendo a la automatización de su trabajo para hacer proceso de manufactura más rápido y más eficiente. En consecuencia, la demanda de repuestos para máquinas usadas aumentará constantemente;
• alto nivel de rentabilidad: las piezas de repuesto para equipos especiales tienen un alto costo, lo que le permite lograr un alto nivel de ganancias en el menor tiempo posible;
• Oportunidad de desarrollo: al vender equipos especiales, la empresa puede eventualmente convertirse en distribuidor oficial de una de las principales empresas internacionales, lo que no solo aumentará los ingresos de la empresa, sino que también ganará una cierta reputación y ocupará una posición de liderazgo en el mercado.

También se deben tener en cuenta algunas de las dificultades de vender repuestos para equipos especiales. Los más importantes entre ellos son el alto costo que espera un empresario al comprar bienes, especialmente si la entrega se realiza desde el extranjero, así como la saturación del mercado con competidores. Un peligro particular que plantean los competidores se debe al hecho de que la mayoría de las empresas, después de haber elegido un distribuidor confiable adecuado, no buscan cambiar de proveedor de bienes. Por lo tanto, para ingresar al mercado desde cero, debe monitorear cuidadosamente el área seleccionada, estudiar las zonas de influencia de las empresas competidoras y también considerar qué empresas pueden convertirse en clientes potenciales en primer lugar.

Cuando planee abrir una tienda que venda repuestos para equipos especiales, debe considerar cómo será el surtido de la tienda. Por lo tanto, de los equipos especiales existentes, se utilizan ampliamente cargadores y minicargadores, excavadoras, excavadoras, camiones grúa, etc.

Así, las siguientes piezas serán las más demandadas:

• generadores;
• arrancadores;
• diferentes tipos de bombas (combustible, aceite, bomba hidráulica);
• convertidores de par;
• ejes cardánicos;
• filtros y otros.

Para aumentar las ganancias y asegurar nuevos clientes, tiene sentido, además de vender repuestos, incluir una oferta en el servicio. Mantenimiento equipamiento especial. Pero esto requerirá un aumento de personal y costos adicionales.

Las principales etapas de la creación de un negocio de venta de repuestos para equipos especiales.

Después de monitorear el mercado existente de repuestos para equipos especiales, elaboran un plan de negocios.

Incluye los siguientes artículos:

• análisis del área de mercado seleccionada: el nivel de oferta y demanda, las principales áreas de actividad que requieren desarrollo y otras características;
• los costos en que habrá que incurrir en la etapa de apertura de una empresa, y los gastos mensuales subsiguientes para el mantenimiento de las actividades. Los mayores gastos suelen incluir la compra de bienes, el alquiler de locales, el pago salarios empleados campaña de publicidad. Si la empresa está en la forma entidad legal, se esperan ciertos gastos durante el registro de la empresa;
• el beneficio esperado de la empresa. En este punto, es necesario calcular cuál será el ingreso de la tienda, teniendo en cuenta el costo de los bienes, otros costos y el establecido. política de precios. También es necesario calcular el período en el que los fondos invertidos en la apertura y promoción de la tienda darán sus frutos y la empresa comenzará a generar ingresos estables.

Habiendo determinado los detalles y la escala de las actividades futuras, debe elegir una sala para abrir una tienda que venda repuestos. Al principio, puede vender productos a través de una tienda en línea, pero para lograr un cierto nivel de ganancias y desarrollo comercial, con el tiempo aún debe abrir una papelería salida. El tamaño de la tienda en sí puede ser pequeño: para colocar el surtido principal, puede usar una habitación de hasta 50 metros cuadrados. La disposición y el diseño de la tienda serán importantes: todos los productos deben colocarse en grupos temáticos, acompañados de la información necesaria para el comprador y de libre disposición. La tienda debe estar equipada con estantes, estantes y vitrinas para la ubicación de los productos, así como un letrero visible que atraiga a los clientes. Aparte de premisas comerciales, es obligatorio alquilar un almacén, cuyo área dependerá de los volúmenes de ventas planificados. La ubicación territorial de la tienda elegida correctamente es otro factor para el éxito del negocio: debido a las características específicas de los productos, es mejor equipar el punto de venta para la venta de repuestos en un área saturada de empresas de construcción y transporte: hay que mas gente lo puede ver compradores potenciales, y el costo de alquiler del local será menor.

La compra de bienes será el próximo paso obligatorio para abrir una tienda: el volumen de lotes comprados dependerá del presupuesto de la empresa y la escala de ventas. En esta etapa, es importante Buena elección proveedor de repuestos: por regla general, primero concluyen un acuerdo con una o varias empresas mayoristas, luego, a medida que la empresa se desarrolla, tiene sentido obtener el estatus de distribuidor oficial de uno de los fabricantes conocidos de equipos especiales. Esto le permitirá ocupar un lugar especial en la industria comercial elegida, evitando a los competidores.

El siguiente paso es contratar personal para la tienda. Si la empresa vende exclusivamente piezas, todo lo que necesitará serán vendedores (el número depende del tamaño de las ventas), gerentes de proveedores y líderes, un contador, un conductor de entrega y un limpiador de casas. Si la empresa va a ofrecer servicios de reparación de equipos especiales, es necesario complementar el personal con especialistas calificados en este perfil.

La campaña publicitaria será un factor importante en el desarrollo de la empresa. Para obtener el máximo efecto, debe combinar la difusión de información sobre la nueva empresa en Internet y los medios, también es deseable utilizar publicidad externa: use la ubicación de una pancarta y una valla publicitaria en las cercanías, también es útil distribuir folletos. Un letrero como una de las variedades de publicidad exterior se convertirá herramienta eficaz en la captación de compradores. En la etapa de apertura de una tienda, un buen método de captación de clientes es ofrecer descuentos y promociones a nuevos clientes. También es deseable desarrollar un sistema de descuento flexible para clientes habituales y mayoristas.

La creación de un sitio web empresarial se convertirá en un método importante para atraer clientes: es necesario desarrollar un recurso oficial que no solo informe sobre el surtido existente, sino que también brinde la oportunidad de comprar productos en línea. Para que los clientes potenciales encuentren rápidamente el sitio web de la tienda en la búsqueda, debe comunicarse con especialistas en optimizar y promover los recursos de Internet.

Cómo abrir un negocio desde cero: registro

Para vender repuestos para equipos especiales, no se requieren permisos o licencias especiales. Sólo es necesario registrar la empresa de acuerdo con las normas vigentes del Servicio de Impuestos Federales. La venta de repuestos especializados brinda la posibilidad de registrar tanto una entidad legal como el estado de un empresario individual.

El formato de propiedad única será más adecuado para actividades de pequeña escala. Entonces, una pequeña tienda o un sitio de Internet bien puede vender como un empresario individual. Si el fundador de una empresa planea abrir una empresa que cooperará con grandes empresas, incluidas empresas internacionales, la opción preferida será una entidad legal. Entre otras características, la LLC puede ser abierta por varias personas en sociedad, lo que reduce la carga financiera y la presencia de capital autorizado como condición obligatoria para iniciar la actividad de una persona jurídica, elimina la responsabilidad financiera personal de los fundadores de la empresa.

Tanto para abrir un empresario individual como para registrar una LLC, es necesario presentar una solicitud completa en un formulario especial al departamento del Servicio de Impuestos Federales, proporcionando el paquete de documentos requerido.

En el caso de registro de IP, el número de documentos será mínimo:

• copia del pasaporte;
• copia del número de identificación;
• una copia del pago del impuesto estatal, que asciende a 800 rublos.

La lista de documentos para una entidad legal será más extensa. Además de los puntos principales, también incluye el estatuto de la futura LLC, la decisión de establecer una empresa, el nombramiento de personas para puestos de liderazgo, y si hay dos o más fundadores de la empresa, deberá redactar un protocolo sobre la reunión de los fundadores y un acuerdo especial.

Los costos financieros de abrir una LLC también serán grandes: el monto del impuesto estatal en este caso aumenta a 4 mil rublos, y el obligatorio capital autorizado son 10 mil.

Al enviar una solicitud, indica los códigos OKVED, informando así a la autoridad fiscal sobre los detalles de las actividades futuras. Es importante que el tipo de actividad declarado coincida con el real, por lo tanto, en la etapa de solicitud, se deben considerar cuidadosamente todos los aspectos de la futura empresa. Para hacer coincidir con mayor precisión los destinos declarados, se pueden proporcionar varios códigos diferentes.

El período de registro para un empresario individual es de hasta 5 días hábiles, mientras que una LLC se registra dentro de los 14 días posteriores a la presentación de la solicitud.

20 de mayo de 2017 sergei

* Los cálculos usan datos promedio para Rusia

8 200 000 ₽

Inversiones iniciales (3 tipos de equipos)

840 000 $

290 000 €

Beneficio neto

30 meses

Periodo de recuperación

A pesar de los altos costos de etapa inicial, con el enfoque adecuado, el negocio de alquiler de equipos especiales puede alcanzar el umbral de recuperación con bastante rapidez. Este artículo es sobre puntos clave este nicho del negocio del automóvil.

¿Qué tan rentable es abrir un negocio de alquiler de equipos especiales en 2020? Parecería que en las condiciones de una situación económica difícil en el país, tiene poco sentido invertir decenas de millones de rublos en cargadoras, excavadoras y excavadoras caras. Los grandes proyectos de construcción a escala nacional han quedado atrás, la fanfarria de la Copa del Mundo se ha apagado junto con los grandes pedidos que la acompañan, y ahora es bastante común ver equipos especiales acumulando polvo a lo largo de la carretera con ofertas de alquiler.

Sin embargo, a juzgar por los resultados de las ventas de equipos especiales en Rusia, la situación parece mucho más optimista. Los datos precisos sobre el volumen de ventas de construcción de carreteras y equipos especiales para todo el pasado 2019 aún no se han hecho públicos, sin embargo, según la agencia de análisis Avtostat, en la primera mitad de 2019, el mercado mostró un aumento del 11%. Además, a los fabricantes nacionales de equipos especiales les está yendo mejor: el programa de arrendamiento preferencial ha permitido empresas rusas lograr un aumento del 30% con respecto al mismo período del año pasado.

Pros y contras de un proyecto empresarial de alquiler de equipos especiales

Lo primero que debe recordar al planear abrir un negocio en este nicho es una cantidad significativa de inversión. Para formar incluso una flota relativamente pequeña de equipos especiales, necesitará una cantidad con seis o incluso siete ceros. Por ejemplo, el costo del modelo en funcionamiento de la retroexcavadora CAT 434F2 será de al menos 7,100,000 rublos. Una excavadora de oruga de la misma marca costará 8.450.000 rublos. La lista de precios de la motoniveladora modelo 922 comienza en 10 500 000 rublos.

Por lo tanto, recomendamos prestar atención al mercado de equipos usados ​​con tiempo de funcionamiento para bajar el umbral de inversión. Por ejemplo, se puede tomar un cargador frontal JCB por 4.000.000 de rublos, y una niveladora Katovsky con un tiempo de funcionamiento de aproximadamente 7.000 horas se estima en 7.000.000 de rublos.

Así, eligiendo ejemplares previamente operados, ahorrará entre un 30 y un 50 por ciento del coste inicial del equipo en el concesionario.

Una amplia gama de posiciones de equipos especiales que puede ofrecer es extremadamente importante para el cliente. No tiene sentido que un gran cliente del segmento B2B alquile una motoniveladora de una empresa y volquetes de otra. Como regla general, los representantes de este nicho, que han estado alquilando equipos especiales durante más de un año, tienen los siguientes nombres en su arsenal:

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tendencia 2020. Negocio de entretenimiento inteligente. Inversión mínima. Sin deducciones ni pagos adicionales. Formación llave en mano.

La segunda desventaja de un proyecto comercial es que el equipo especial debe estar en funcionamiento constantemente, de lo contrario, el negocio simplemente no será rentable. Es probable que al principio haya dificultades con esto y, por lo tanto, no tiene sentido equipar inmediatamente su flota con numerosas opciones de horario de verano: simplemente congele el dinero y, en el peor de los casos, no podrá cubrir el costo. de los pagos de arrendamiento en absoluto.

Si es necesario, puede encontrar las posiciones restantes que faltan para el proyecto de otros propietarios, actuando como intermediario. Sí, en este caso, las ganancias por el monto de la comisión serán significativamente menores, pero los riesgos se minimizarán.

Las ventajas del negocio de alquiler de equipos especiales incluyen el costo bastante alto del alquiler de equipos y la capacidad de ganar cantidades significativas, sujeto a un flujo estable de pedidos.

Por ejemplo, el costo de alquilar una retroexcavadora de las marcas populares Volvo o Terex en una ciudad de más de un millón es de aproximadamente 12,000 rublos por turno. El periodo mínimo por el que se puede alquilar este tipo de equipo es de 4 horas, y le costará al cliente 6.000 rublos. El costo de cambiar la operación de una plataforma aérea estándar en un chasis de camión GAZon con una altura máxima de elevación de cabina de hasta 18 metros será de 9,000 rublos. Un camión volquete basado en el chasis KamAZ más común le costará al cliente 7000 rublos por turno o 3000 rublos por viaje.

Registro de una empresa para el alquiler de equipos especiales

En su mayoría, las estructuras municipales o comerciales actúan como clientes que alquilan equipos especiales para sus necesidades. Cuota individuos en el volumen total de pedidos es extremadamente bajo. Por lo tanto, la forma óptima para este tipo de negocio es LLC.

códigos OKVED para alquilar equipo especial según el clasificador, se requiere lo siguiente:

71.21.1 - Arrendamiento de vehículos de carga.

77.39.23 - Alquiler y arrendamiento de equipos de manipulación.

77.3.2 - Alquiler y arrendamiento maquinas de construccion Y equipamiento. Esta agrupación incluye las siguientes actividades: alquiler de maquinaria y equipo de construcción sin operario, incluyendo grúas, andamios y plataformas de trabajo sin su montaje y desmontaje.

77.3.9 Alquiler y arrendamiento de otra maquinaria y equipo no incluidos en otros grupos. Esto incluye todo tipo de equipos de construcción y mecanismos sobre ruedas y orugas, así como todos los equipos utilizados en la construcción, pero no incluidos en los dos grupos que indicamos anteriormente.

Además, notamos que no es necesario obtener una licencia para alquilar equipos especiales. Inmediatamente después de registrar una empresa, puede comprar una flota mínima de vehículos y ponerse a trabajar.

Compra de equipos especiales. Qué comprar al principio

Al principio, los ojos se abren como platos ante la variedad de varias unidades de propósito especial. Sin embargo, como dijimos anteriormente, es mejor familiarizarse con la lista de ofertas y demanda en el mercado específicamente en su área. Es mejor tomar aquellas posiciones para las que seguramente habrá un gran flujo de clientes en este momento, y es mejor dejar máquinas altamente especializadas para un mayor desarrollo.

Las opciones más populares y casi beneficiosas para todos para iniciar un negocio son una retroexcavadora, un camión volquete y una plataforma aérea.

Retroexcavadora. Esta opción es buena por su versatilidad. La retroexcavadora es indispensable para trabajos de construcción en el tendido de tuberías, al excavar pozos y simplemente al limpiar el territorio o los escombros de la construcción. Este tipo de equipo especial también es bueno porque se puede "actualizar" con equipo adicional, por ejemplo, por 150-200,000 rublos, puede comprar un martillo hidráulico y obtener otro servicio popular por Clientes potenciales.

Un atributo integral de cualquier sitio de construcción, que se necesita durante el trabajo de reparación de los constructores de carreteras y servicios públicos, y en la construcción de bienes inmuebles y en la extracción de recursos naturales, incluso para el trabajo en canteras para la extracción de arena, piedra triturada y carbón

Será útil no solo para trabajos de construcción, sino también para atender las necesidades de agencias de publicidad (colocación y cambio de pendones, instalación de rótulos) y trabajos en altura de equipos de instalación eléctrica.

Al comprar equipos, puede basarse en la estacionalidad. La mayor demanda se observa en la primavera, es mejor llevar equipo especial para trabajar precisamente en este período de tiempo. Sin embargo, si vale la pena ahorrar tanto como sea posible al comprar y no recuperar los costos lo más rápido posible, vale la pena comprar equipos especiales durante el período de inactividad; será mejor negociar en términos favorables para usted.

cuanto costara la compra

Torre. Una plataforma aérea usada después de una revisión completa basada en el chasis GAZon 3307 costará alrededor de 1,000,000 de rublos.

Teniendo en cuenta los grandes recorridos planificados, es mejor tomar un camión volquete nuevo, especialmente porque ahora hay bastantes un gran número de rentables programas de arrendamiento de los fabricantes. Las opciones más populares son los camiones KamAZ nacionales y sus homólogos chinos. El costo de un nuevo camión volquete será de aproximadamente 4,000,000 de rublos.

Retroexcavadora. Y, por último, recomendamos gastar unos 3.000.000 de rublos en una retroexcavadora. Por esta cantidad, puede llevar un dispositivo nuevo fabricado en el Reino Medio o uno usado, pero de una marca famosa. Podría ser un John Deere de 7 u 8 años o un JCB. Del lado de los equipos con la etiqueta Made in China, hay una garantía del distribuidor y repuestos económicos, mientras que los europeos se han hecho un nombre por su alta calidad.

Ideas listas para su negocio

En total, cumpliremos con los relativamente modestos 8 millones de rublos según los estándares del mercado de equipos especiales. En el futuro, sujeto a la adquisición de experiencia en esta área, puede pensar en ampliar la gama comprando opciones más caras para arrendamiento, como una motoniveladora y una pavimentadora de asfalto.

Elección del local y del lugar

Puede almacenar el equipo especial comprado en un área plana cercada y vigilada. Para acomodar al administrador y la seguridad las 24 horas, puede colocar una casa de cambio de un contenedor marítimo en el sitio; el costo de la versión modular será de aproximadamente 80,000 rublos. Alquilar el sitio en sí tendrá un costo económico, en la región de 20,000 rublos.

Marketing y publicidad

Tableros de anuncios. En el caso del alquiler de equipos especiales, varios tablones de anuncios federales, como Avito y Yula, funcionan bien para atraer clientes potenciales. Recomendamos gastar pequeñas cantidades en colocar anuncios pagados que se publiquen en la parte superior o en un lugar visible en el sitio; los costos se recuperarán desde las primeras horas del pedido.

Algunos propietarios de equipos especiales se detienen ahí. Sin embargo, debe pensar en otras formas de promocionar en línea.

Un localizador. Para la presentación de la empresa, necesitará un sitio web simple de una página con una lista y fotografías de las opciones de equipamiento propuestas. En el futuro, cuando aparezcan clientes "sonoros", puede agregar una lista de clientes y el trabajo realizado para ellos. Estos pueden ser clientes municipales (administraciones de los asentamientos más cercanos, vivienda y servicios comunales), grandes cadenas tiendas de abarrotes, agencias de publicidad conocidas, etc. Una lista de tales clientes agregará puntos a su imagen como un proveedor de servicios probado y confiable.

Sitios de licitación. Las grandes plataformas que publican información sobre licitaciones en curso para servicios de equipos especiales pueden ser una buena ayuda para generar clientes potenciales. Esto es, por ejemplo, b2b-center.ru, rostender.info, tenderplan.ru y otros. Muchos propietarios encuentran a través de estos portales a los primeros grandes clientes habituales, que luego se convierten en clientes habituales.

publicidad contextual. Para la configuración publicidad contextual puede encontrar un profesional independiente con experiencia en la configuración de casos similares o ponerse en contacto con una agencia de TI especializada. Los servicios para configurar Yandex.Direct y Google Adwords costarán entre 10 y 15 mil rublos, y el soporte adicional de las empresas de publicidad en la red cuesta alrededor de 8 mil rublos por mes.

Y, por supuesto, no debemos olvidar que vivimos en Rusia. En muchos sentidos, el éxito de un negocio en la etapa inicial estará determinado por las conexiones, los conocidos entre los clientes potenciales o las recomendaciones de los principales actores del mercado.

Personal

Gerente de ventas. Puede buscar clientes como propietario de un negocio o como empleado del departamento de ventas. Por regla general, la mayor parte de los ingresos del vendedor proviene de la motivación para cumplir con el plan de ingresos o del porcentaje de facturación de los clientes atraídos. Es mejor contratar empleados con experiencia en ventas activas a clientes corporativos(B2B) que no tienen miedo de hacer muchas llamadas en frío y al mismo tiempo saben cómo trabajar en sistema CRM. Gerente de nómina: un salario de 20-25 mil rublos más un porcentaje por transacciones, el ingreso promedio será de 50,000 rublos.

Conductores-operadores de equipos especiales recibir pago por pieza basado en las horas trabajadas, un promedio de 300 rublos por 60 minutos de trabajo. El costo del trabajo varía según la experiencia y las habilidades de los candidatos para trabajar con equipos especiales. Un turno de ocho horas costará alrededor de 2400 rublos. El número mínimo de conductores-operadores para nuestro caso es de tres personas, pero es mejor tener turnos en reserva, ya que el empleado principal puede enfermarse, pedir un día libre por motivos familiares o no ir a trabajar por otros motivos.

Mecánico. Y finalmente, otro empleado importante es un mecánico con experiencia en mantenimiento y reparación. Sí, los trabajos que requieren equipos costosos y habilidades especiales se pueden realizar en los concesionarios o en las estaciones de servicio especializadas, sin embargo, para reparaciones menores y mantenimiento continuo de la flota, es muy posible que lo haga por su cuenta. La nómina comienza con una marca mínima de 25-30,000 rublos, en el futuro, con la expansión de la flota y, en consecuencia, un aumento en la cantidad de equipos reparados, podemos hablar de un aumento en los salarios.

Indicadores financieros

Entonces, el componente principal de la inversión inicial es la compra del equipo especial necesario: 8,000,000 de rublos.

Otras partidas de gastos en este contexto son insignificantes:

Alquiler de local: 20.000 rublos

Comprar una casa de cambio: 80,000 rublos

Total inversión inicial el proyecto ascenderá a 8.200.000 rublos.

Los costos variables se componen de los siguientes elementos:

Costos de combustible y lubricantes (150 mil rublos, según el alcance del trabajo);

Alquiler del sitio: 20,000 rublos;

No será superfluo reservar alrededor de 150,000 rublos para la depreciación del equipo comprado.

Total costos variables promediará 550.000 rublos por mes de trabajo.

Beneficio del proyecto:

La flota de tres tipos de equipos especiales que hemos planeado comprar es capaz de generar 28 000 rublos por turno, o 840 000 rublos por mes. Por lo tanto, menos los gastos, la ganancia de alquilar una torre, una retroexcavadora y un camión volquete será de 290 000 rublos por mes.

Resumen

Entonces, es hora de resumir. A pesar de los costos bastante altos en la etapa inicial, con el enfoque adecuado, la empresa puede alcanzar el umbral de recuperación con bastante rapidez. Además, en nuestros cálculos, nos basamos solo en "nuestros recursos", y además de alquilar nuestro propio equipo, ¡puede ganar comisiones como intermediarios!

Otra ventaja importante del alquiler de equipos especiales frente a otro tipo de actividades de este tipo (alquiler de coches para bodas, carsharing, alquiler de coches, alquiler de coches antiguos para rodajes) es la posibilidad de realizar un leasing. Es decir, al final del período de uso, no tendrá dolor de cabeza, cómo vender equipos viejos y obtener capital de trabajo para comprar uno nuevo. Además, este servicio brindará la oportunidad de iniciar un negocio de alquiler de equipos especiales sin tener a mano el monto total para comenzar.

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