Kirill Bulatov: el fondo de riesgo dará un nuevo impulso a la cosmonáutica privada. Director de VEB Innovations Kirill Bulatov sobre startups en Rusia Kirill Bulatov web
El servicio de subvenciones y expertos de la Fundación Skolkovo compartió con Sk.ru los primeros resultados del programa de financiación de micro subvenciones. Según el servicio, en los primeros seis meses, 177 residentes de Skolkovo se beneficiaron del programa, quienes presentaron un total de 522 solicitudes de microbecas. De estas, 107 solicitudes fueron aprobadas para cantidad total alrededor de 23 millones de rublos, se pagaron 62 solicitudes por un monto de más de 18 millones de rublos.
El programa de financiación de microsubvenciones para empresas emergentes que participan en Skolkovo se lanzó en agosto de 2015. permite entrar poco tiempo recibir fondos necesarios(hasta 1,5 millones de rublos una sola vez) para fines específicos en cuatro áreas: "Protección de la propiedad intelectual", "Prototipos", "Pruebas", "Participación en exposiciones y conferencias". Un participante de Skolkovo puede solicitar financiamiento de microbecas cualquier número de veces, mientras que una solicitud no puede recibir más de 1,5 millones de rublos, y la cantidad total de microbecas por participante por año para todos los programas no debe exceder los 4 millones de rublos.
El programa de financiación de microsubvenciones de Skolkovo es único en su tipo: se desarrolló dentro del servicio de subvenciones y expertos de la Fundación Skolkovo directamente para las tareas "en vivo" de los participantes en los cinco grupos, el director del programa, vicepresidente de la Fundación para Subvenciones y experiencia le dijeron a Sk.ru Kirill Bulatov:
“Durante el tiempo transcurrido desde el lanzamiento del programa, hemos visto que esta herramienta tiene una gran demanda. Lanzamos el programa porque vimos que nuestros proyectos a menudo necesitaban un apoyo mínimo para dar un salto adelante. Hoy hay más de mil quinientos participantes en Skolkovo. Y es muy difícil acercarse a cada uno individualmente en una solicitud por separado. Por eso, hemos creado una herramienta universal que te permite asignar rápidamente los fondos necesarios para impulsar el proyecto.”
El plazo promedio para tomar una decisión sobre una microsubvención es actualmente de 13 días, en general, se asignan 20 días para la consideración de una solicitud; durante este período, el solicitante definitivamente recibirá una respuesta sobre la provisión de una microsubvención.
“No existen tales plazos para tomar una decisión sobre el financiamiento en ninguna institución de desarrollo en Rusia. Incluso cuando les cuento a mis colegas en el extranjero sobre nuestra experiencia, se sorprenden, porque nadie tiene esos plazos. Al mismo tiempo, estamos brindando una buena oportunidad para que las empresas avancen en el mercado”, enfatiza Kirill Bulatov.
Hay programas similares de financiación estatal de puesta en marcha en el mundo: en Francia, Suiza, Singapur, dice Kirill Bulatov:
“Pero tenemos nuestros propios detalles, y el programa se desarrolló después de hablar con expertos y analizar nuestra experiencia de trabajo con empresas jóvenes. En el marco del programa de financiación de microdonaciones, no puede "recaudar" dinero para todo el proyecto, pero puede dar un paso que lo ayudará a acercarse a crear un producto terminado, llevarlo al mercado y protegerlo de el punto de vista de la propiedad intelectual”.
Solicitudes y requisitos
La demanda de un determinado programa está determinada en gran medida por el tipo de actividad de la empresa participante, explican los autores del programa. Así, para el clúster de tecnologías biomédicas, los programas “Protección de Propiedad Intelectual” (38% del total de solicitudes recibidas) y “Testing” (60% del total de solicitudes recibidas) resultaron ser los más populares. Los residentes del clúster de tecnologías espaciales y telecomunicaciones solicitan con mayor frecuencia microsubvenciones para la creación de prototipos: el 51,4% del número total de solicitudes presentadas en el marco del programa está relacionado con esto. El programa "Protección de la Propiedad Intelectual" recibió la mayor popularidad entre los proyectos del grupo de tecnologías de eficiencia energética: 21% del número total de solicitudes recibidas. Para empresas del clúster tecnologías de la información y el clúster de tecnologías nucleares, el programa "Participación en exposiciones y conferencias" fue el más popular - 41% y 16,6%, respectivamente.
“Comenzamos con cuatro programas y deliberadamente los hicimos muy estrechos. Por ejemplo, en la sección de “prototipado”, hasta ahora solo hay tres áreas: empaque, diseño industrial y, de hecho, creación de un prototipo. Queríamos acumular suficientes estadísticas para entender lo que nuestras startups pueden hacer bajo un programa de este tipo, para no complicarles la vida llenando documentos innecesarios, para que puedan avanzar rápidamente. Para hacer esto, hemos creado un protocolo absolutamente transparente y formal para recibir dinero, - dijo Kirill Bulatov. “Los primeros seis meses se dedicaron a “perfeccionar” el programa, y ahora el servicio de subvenciones y expertos se está preparando para expandir la lista de subdirecciones para el financiamiento de micro-subvenciones”.
En el marco del programa, los costos de las nuevas empresas en las cuatro áreas enumeradas son adelantados por la Fundación Skolkovo o compensados después del hecho. Al principio, muchas empresas emergentes solicitaban más montos de los que necesitaban para completar una de las etapas de desarrollo: intentaban obtener el máximo posible. Sin embargo, las severas restricciones del programa no le permiten recibir más de lo realmente necesario, por ejemplo, para un viaje a una exhibición o para la creación de un prototipo.
“La belleza del programa está en su sencillez, aunque por otro lado pone unos límites muy estrictos. Es necesario cumplir estrictamente con todos los requisitos formales, es decir, completar los documentos correctamente, hasta las comas. Si hay al menos un error en la solicitud completa, nos vemos obligados a tomar la decisión de rechazarla. A menudo sucede así: una persona llena formulario electronico, ve alguna pregunta o aclaración, y simplemente las elimina. Pero nuestro requisito formal es la imposibilidad de cambiar el cuestionario. Por un lado, parece una burocracia extra. Por otro lado, solo debemos asegurarnos de que una startup haga lo que se le permite financiar con microbecas. Solo por estos requisitos formales pudimos hacer un trámite muy rápido, y hay que seguirlo. Y solo si la aplicación cumple con todos los requisitos, el participante recibe dinero”, compartió Kirill Bulatov.
Una solicitud completada incorrectamente es la razón más común para el rechazo de una microsubvención. Inicialmente, la tasa de rechazo de las solicitudes fue muy alta: solo alrededor del 10% de las solicitudes fueron aprobadas la primera vez. Según los resultados de la primera mitad del año, el indicador aumentó al 30%: las empresas han aprendido a escuchar los comentarios y a tenerlos en cuenta al presentar solicitudes para los siguientes propósitos, dice Kirill Bulatov:
“Las mismas estadísticas muestran que más del 65% de las empresas que solicitan por segunda vez son aprobadas. Y esto significa que el 65% de las startups escuchan nuestros comentarios y no repiten los errores. Están, por supuesto, los que son atendidos por tercera vez. Casi el 100% de los solicitantes hacen frente al tercer intento. Aunque queda una cierta proporción de solicitudes que no podemos financiar y rechazar, porque en principio no entran en las cuatro áreas de las microsubvenciones”.
**Primeros resultados**
Al comienzo del programa de microdonaciones, Kirill Bulatov dijo que sus principales ventajas serían resultados rápidos y evidentes. Los primeros seis meses de operación del programa así lo confirman.
Así, en el marco del programa “Protección de la Propiedad Intelectual”, cuyo objetivo es apoyar el trabajo de oficina en la implementación de patentes extranjeras, durante el período de vigencia, compensación/pago anticipado de 86 servicios para la transferencia de solicitudes a se aprobó la fase nacional en más de 14 países del mundo. Se aprobaron 36 solicitudes por un monto total de más de 7,6 millones de rublos. El 25 % de las solicitudes pasaron a la fase nacional. Los EE. UU. también ayudan a los residentes a proteger la propiedad intelectual mediante microsubvenciones en los mercados de Japón, Canadá, Irlanda, Corea y otros países. Por ejemplo, una de las empresas, Pharminterprices, implementó y reembolsó los costos de 15 servicios para transferir las solicitudes a la fase nacional con la ayuda de un programa de microdonaciones. Gracias a las microdonaciones, NGT-Sintez también pudo reembolsar parcialmente los costos de protección de la PI.
En el marco del programa de creación de prototipos, se aprobaron 10 solicitudes por un monto total de más de 3,1 millones de rublos. Las microdonaciones ya han producido 13 prototipos, incluidos dos proyectos de diseño de productos industriales. El servicio más popular bajo este programa es la creación de un prototipo basado en documentación de diseño (más del 60% de las aplicaciones). “Esos diez prototipos hechos para microdonaciones son dispositivos de trabajo reales que se pueden mostrar a un inversionista, llevarlos a una presentación, conectarlos a un automóvil o de alguna manera demostrar el rendimiento”, dice Kirill Bulatov. - Entonces, por ejemplo, gracias a nuestra microsubvención, se creó un prototipo de un sistema de encendido por láser. motor de cohete, que ya se está probando en condiciones reales.
En el marco del programa Testing, se aprobaron 12 solicitudes por valor de más de 6,2 millones de rublos. Se han realizado más de 90 ensayos diferentes a través de microbecas. Las más populares son las pruebas realizadas para estudiar ciertas características, propiedades del objeto de prueba (más del 65%).
“Como resultado de los ensayos de una empresa, fue posible confirmar la promesa de un fármaco candidato a fármaco para el tratamiento del dolor neuropático. Otra startup farmacéutica pudo mostrar la eficacia/toxicidad preliminar de los medicamentos estudiados”, dijo Kirill Bulatov.
Finalmente, el área más popular de solicitudes de microbecas es "Participación en exposiciones y conferencias". Durante seis meses, se aprobaron 49 solicitudes por un monto total de casi 10,6 millones de rublos. Como resultado: las startups realizaron más de 150 negociaciones con clientes potenciales; representantes extranjeros seleccionados para 4 empresas; firmó una serie de acuerdos de intención; realizó 9 informes sobre los proyectos de los participantes. El elemento de gasto más popular en esta área es el costo del stand.
Los viajes de negocios bajo el programa de micro-becas están estrictamente regulados. “No se puede volar una semana antes del inicio de la conferencia y regresar una semana después; no financiamos el turismo de negocios, esto no corresponde a nuestras metas y objetivos. Puede llegar a la conferencia no antes del día antes de que comience y volar al día siguiente después de que finalice, - enfatizó Kirill Bulatov. - Muy a menudo, las empresas se quejan de que organizan reuniones adicionales con inversores en la conferencia, pero no tienen tiempo para celebrar reuniones. Actualmente estamos discutiendo la posibilidad de cambiar los requisitos para aumentar la estadía un día más después de las conferencias”.
La participación en eventos internacionales es un aspecto importante para el desarrollo de las empresas. Así, por ejemplo, la empresa Promobot usó una microsubvención para viajar a la exposición Irex 2015, encontró allí un cliente y socio de China, con quien logró acuerdos de cooperación a largo plazo. Otra empresa, "EligoVision", recibió una invitación para iniciar negociaciones en el campo de la promoción del producto de la empresa en chino. Instituciones educacionales de los representantes sociedades de inversión, centros de innovación y universidades.
“Cada día hay más y más ejemplos de este tipo. Y nuestro objetivo es crear un ecosistema en el que las nuevas empresas puedan producir nuevos productos, crear nuevos equipos, recaudar dinero para nuevos proyectos y finalmente poder crear "campeones nacionales". Y nuestro papel es apoyarlos en esto, - dijo Kirill Bulatov. “La financiación en forma de microsubvenciones ayuda a las empresas emergentes a superar el “valle de la muerte”, y cuantas más empresas lo superen, mejor, no solo para la Fundación Skolkovo, sino para la economía rusa en su conjunto”.
El servicio de subvenciones y expertos de la Fundación Skolkovo compartió con Sk.ru los primeros resultados del programa de financiación de micro subvenciones. Según el servicio, en los primeros seis meses, 177 residentes de Skolkovo se beneficiaron del programa, quienes presentaron un total de 522 solicitudes de microbecas. De estas, se aprobaron 107 solicitudes por un monto total de alrededor de 23 millones de rublos, y se pagaron 62 solicitudes por un monto de más de 18 millones de rublos.
El programa de financiación de microsubvenciones para empresas emergentes que participan en Skolkovo se lanzó en agosto de 2015. Le permite recibir rápidamente los fondos necesarios (hasta 1,5 millones de rublos a la vez) para fines específicos en cuatro áreas: "Protección de la propiedad intelectual", "Prototipos", "Pruebas", "Participación en exposiciones y conferencias". Un participante de Skolkovo puede solicitar financiamiento de microbecas cualquier número de veces, mientras que una solicitud no puede recibir más de 1,5 millones de rublos, y la cantidad total de microbecas por participante por año para todos los programas no debe exceder los 4 millones de rublos.
El programa de financiación de microsubvenciones de Skolkovo es único en su tipo: se desarrolló dentro del servicio de subvenciones y expertos de la Fundación Skolkovo directamente para las tareas "en vivo" de los participantes en los cinco grupos, el director del programa, vicepresidente de la Fundación para Subvenciones y experiencia le dijeron a Sk.ru Kirill Bulatov:
“Durante el tiempo transcurrido desde el lanzamiento del programa, hemos visto que esta herramienta tiene una gran demanda. Lanzamos el programa porque vimos que nuestros proyectos a menudo necesitaban un apoyo mínimo para dar un salto adelante. Hoy hay más de mil quinientos participantes en Skolkovo. Y es muy difícil acercarse a cada uno individualmente en una solicitud por separado. Por eso, hemos creado una herramienta universal que te permite asignar rápidamente los fondos necesarios para impulsar el proyecto.”
El plazo promedio para tomar una decisión sobre una microsubvención es actualmente de 13 días, en general, se asignan 20 días para la consideración de una solicitud; durante este período, el solicitante definitivamente recibirá una respuesta sobre la provisión de una microsubvención.
“No existen tales plazos para tomar una decisión sobre el financiamiento en ninguna institución de desarrollo en Rusia. Incluso cuando les cuento a mis colegas en el extranjero sobre nuestra experiencia, se sorprenden, porque nadie tiene esos plazos. Al mismo tiempo, estamos brindando una buena oportunidad para que las empresas avancen en el mercado”, enfatiza Kirill Bulatov.
Hay programas similares de financiación estatal de puesta en marcha en el mundo: en Francia, Suiza, Singapur, dice Kirill Bulatov:
“Pero tenemos nuestros propios detalles, y el programa se desarrolló después de hablar con expertos y analizar nuestra experiencia de trabajo con empresas jóvenes. En el marco del programa de financiación de microdonaciones, no puede "recaudar" dinero para todo el proyecto, pero puede dar un paso que lo ayudará a acercarse a crear un producto terminado, llevarlo al mercado y protegerlo de el punto de vista de la propiedad intelectual”.
Solicitudes y requisitos
La demanda de un determinado programa está determinada en gran medida por el tipo de actividad de la empresa participante, explican los autores del programa. Así, para el clúster de tecnologías biomédicas, los programas “Protección de Propiedad Intelectual” (38% del total de solicitudes recibidas) y “Testing” (60% del total de solicitudes recibidas) resultaron ser los más populares. Los residentes del clúster de tecnologías espaciales y telecomunicaciones solicitan con mayor frecuencia microsubvenciones para la creación de prototipos: el 51,4% del número total de solicitudes presentadas en el marco del programa está relacionado con esto. El programa "Protección de la Propiedad Intelectual" recibió la mayor popularidad entre los proyectos del grupo de tecnologías de eficiencia energética: 21% del número total de solicitudes recibidas. Las empresas del Clúster de Tecnologías de la Información y del Clúster de Tecnologías Nucleares fueron las más populares con el programa "Participación en exposiciones y conferencias" - 41% y 16,6%, respectivamente.
“Comenzamos con cuatro programas y deliberadamente los hicimos muy estrechos. Por ejemplo, en la sección de “prototipado”, hasta ahora solo hay tres áreas: empaque, diseño industrial y, de hecho, creación de un prototipo. Queríamos acumular suficientes estadísticas para entender lo que nuestras startups pueden hacer bajo un programa de este tipo, para no complicarles la vida llenando documentos innecesarios, para que puedan avanzar rápidamente. Para hacer esto, hemos creado un protocolo absolutamente transparente y formal para recibir dinero, - dijo Kirill Bulatov. “Los primeros seis meses se dedicaron a “perfeccionar” el programa, y ahora el servicio de subvenciones y expertos se está preparando para expandir la lista de subdirecciones para el financiamiento de micro-subvenciones”.
En el marco del programa, los costos de las nuevas empresas en las cuatro áreas enumeradas son adelantados por la Fundación Skolkovo o compensados después del hecho. Al principio, muchas empresas emergentes solicitaban más montos de los que necesitaban para completar una de las etapas de desarrollo: intentaban obtener el máximo posible. Sin embargo, las severas restricciones del programa no le permiten recibir más de lo realmente necesario, por ejemplo, para un viaje a una exhibición o para la creación de un prototipo.
“La belleza del programa está en su sencillez, aunque por otro lado pone unos límites muy estrictos. Es necesario cumplir estrictamente con todos los requisitos formales, es decir, completar los documentos correctamente, hasta las comas. Si hay al menos un error en la solicitud completa, nos vemos obligados a tomar la decisión de rechazarla. A menudo sucede así: una persona llena un formulario electrónico, ve una pregunta o una aclaración y simplemente la elimina. Pero nuestro requisito formal es la imposibilidad de cambiar el cuestionario. Por un lado, parece una burocracia extra. Por otro lado, solo debemos asegurarnos de que una startup haga lo que se le permite financiar con microbecas. Solo por estos requisitos formales pudimos hacer un trámite muy rápido, y hay que seguirlo. Y solo si la aplicación cumple con todos los requisitos, el participante recibe dinero”, compartió Kirill Bulatov.
Una solicitud completada incorrectamente es la razón más común para el rechazo de una microsubvención. Inicialmente, la tasa de rechazo de las solicitudes fue muy alta: solo alrededor del 10% de las solicitudes fueron aprobadas la primera vez. Según los resultados de la primera mitad del año, el indicador aumentó al 30%: las empresas han aprendido a escuchar los comentarios y a tenerlos en cuenta al presentar solicitudes para los siguientes propósitos, dice Kirill Bulatov:
“Las mismas estadísticas muestran que más del 65% de las empresas que solicitan por segunda vez son aprobadas. Y esto significa que el 65% de las startups escuchan nuestros comentarios y no repiten los errores. Están, por supuesto, los que son atendidos por tercera vez. Casi el 100% de los solicitantes hacen frente al tercer intento. Aunque queda una cierta proporción de solicitudes que no podemos financiar y rechazar, porque en principio no entran en las cuatro áreas de las microsubvenciones”.
**Primeros resultados**
Al comienzo del programa de microdonaciones, Kirill Bulatov dijo que sus principales ventajas serían resultados rápidos y evidentes. Los primeros seis meses de operación del programa así lo confirman.
Así, en el marco del programa “Protección de la Propiedad Intelectual”, cuyo objetivo es apoyar el trabajo de oficina en la implementación de patentes extranjeras, durante el período de vigencia, compensación/pago anticipado de 86 servicios para la transferencia de solicitudes a se aprobó la fase nacional en más de 14 países del mundo. Se aprobaron 36 solicitudes por un monto total de más de 7,6 millones de rublos. El 25 % de las solicitudes pasaron a la fase nacional. Los EE. UU. también ayudan a los residentes a proteger la propiedad intelectual mediante microsubvenciones en los mercados de Japón, Canadá, Irlanda, Corea y otros países. Por ejemplo, una de las empresas, Pharminterprices, implementó y reembolsó los costos de 15 servicios para transferir las solicitudes a la fase nacional con la ayuda de un programa de microdonaciones. Gracias a las microdonaciones, NGT-Sintez también pudo reembolsar parcialmente los costos de protección de la PI.
En el marco del programa de creación de prototipos, se aprobaron 10 solicitudes por un monto total de más de 3,1 millones de rublos. Las microdonaciones ya han producido 13 prototipos, incluidos dos proyectos de diseño de productos industriales. El servicio más popular bajo este programa es la creación de un prototipo basado en documentación de diseño (más del 60% de las aplicaciones). “Esos diez prototipos hechos para microdonaciones son dispositivos de trabajo reales que se pueden mostrar a un inversionista, llevarlos a una presentación, conectarlos a un automóvil o de alguna manera demostrar el rendimiento”, dice Kirill Bulatov. “Por ejemplo, gracias a nuestra microsubvención, se ha creado un prototipo de un sistema de encendido por láser para un motor de cohete, que ya se está probando en condiciones reales”.
En el marco del programa Testing, se aprobaron 12 solicitudes por valor de más de 6,2 millones de rublos. Se han realizado más de 90 ensayos diferentes a través de microbecas. Las más populares son las pruebas realizadas para estudiar ciertas características, propiedades del objeto de prueba (más del 65%).
“Como resultado de los ensayos de una empresa, fue posible confirmar la promesa de un fármaco candidato a fármaco para el tratamiento del dolor neuropático. Otra startup farmacéutica pudo mostrar la eficacia/toxicidad preliminar de los medicamentos estudiados”, dijo Kirill Bulatov.
Finalmente, el área más popular de solicitudes de microbecas es "Participación en exposiciones y conferencias". Durante seis meses, se aprobaron 49 solicitudes por un monto total de casi 10,6 millones de rublos. Como resultado: las startups realizaron más de 150 negociaciones con clientes potenciales; representantes extranjeros seleccionados para 4 empresas; firmó una serie de acuerdos de intención; realizó 9 informes sobre los proyectos de los participantes. El elemento de gasto más popular en esta área es el costo del stand.
Los viajes de negocios bajo el programa de micro-becas están estrictamente regulados. “No se puede volar una semana antes del inicio de la conferencia y regresar una semana después; no financiamos el turismo de negocios, esto no corresponde a nuestras metas y objetivos. Puede llegar a la conferencia no antes del día antes de que comience y volar al día siguiente después de que finalice, - enfatizó Kirill Bulatov. - Muy a menudo, las empresas se quejan de que organizan reuniones adicionales con inversores en la conferencia, pero no tienen tiempo para celebrar reuniones. Actualmente estamos discutiendo la posibilidad de cambiar los requisitos para aumentar la estadía un día más después de las conferencias”.
La participación en eventos internacionales es un aspecto importante para el desarrollo de las empresas. Así, por ejemplo, la empresa Promobot usó una microsubvención para viajar a la exposición Irex 2015, encontró allí un cliente y socio de China, con quien logró acuerdos de cooperación a largo plazo. Otra empresa, "EligoVision", recibió una invitación para iniciar negociaciones en el campo de la promoción del producto de la empresa en instituciones educativas chinas de representantes de empresas de inversión, centros de innovación y universidades.
“Cada día hay más y más ejemplos de este tipo. Y nuestro objetivo es crear un ecosistema en el que las nuevas empresas puedan producir nuevos productos, crear nuevos equipos, recaudar dinero para nuevos proyectos y finalmente poder crear "campeones nacionales". Y nuestro papel es apoyarlos en esto, - dijo Kirill Bulatov. “La financiación en forma de microsubvenciones ayuda a las empresas emergentes a superar el “valle de la muerte”, y cuantas más empresas lo superen, mejor, no solo para la Fundación Skolkovo, sino para la economía rusa en su conjunto”.
Vnesheconombank (VEB) está reformando el bloque de innovación como parte de una nueva estrategia. Para este propósito, se creará la empresa "VEB Innovations LLC" en la estructura de la corporación estatal, que estará encabezada por el ex vicepresidente de subvenciones y experiencia de Skolkovo Kirill Bulatov. Excompañeros lo caracterizan como "en el buen sentido terco y corrosivo".
El Consejo de Vigilancia de VEB, en reunión del 18 de mayo, decidió crear la empresa "LLC" VEB Innovations ", apoyará los proyectos de la Nacional iniciativa tecnológica(NTI), la economía digital, para atraer coinversores, para ayudar a las empresas innovadoras rusas a ingresar a los mercados internacionales. Con el advenimiento de esta empresa, se conecta la reforma de la dirección de innovación de VEB. " Nueva compañia será la empresa senior de innovación del grupo. El fondo actual "VEB Innovations" seguirá existiendo dentro de este grupo y participará en la finalización de los proyectos actuales (según la información en su sitio web, ahora administra activos por mil millones de rublos - "B"), y luego ingresar a una nueva empresa ”, dijo el interlocutor de Kommersant en VEB. Según él, el fondo existente era difícil de reorganizar debido a su diseño, mientras que al mismo tiempo nueva estrategia implica una selección ligeramente diferente de proyectos, de los que se ocupará VEB Innovations.
La estrategia de VEB, aprobada a fines del año pasado (ver "Kommersant" del 22 de diciembre de 2016), incluye el lanzamiento y escalamiento de producción y servicios innovadores, incluidos los proyectos NTI ( programa de gobierno medidas para apoyar el desarrollo de industrias prometedoras en Rusia). Hablamos, por ejemplo, del apoyo a proyectos prototipo nuevos productos, diseñado para nuevos mercados, un programa de escalamiento (cuando una empresa necesita expandir la producción para aumentar las exportaciones), así como un programa de aceleración que incluye la transferencia de experiencia de una empresa a otra para ingresar a nuevos mercados. Se supone que la empresa "VEB Innovations" invertirá ella misma en varios proyectos y creará fondos de inversión tardíos centrados en proyectos que realmente estén listos para entrar en producción industrial, dijeron los interlocutores de Kommersant en VEB.
Sergey Gorkov, jefe de VEB, 17 de mayo de 2017
Estamos listos para financiar proyectos innovadores y NTI en la etapa de creación de producción y servicios... y escalar el negocio
Kirill Bulatov, nativo de Skolkovo, supervisará la innovación en VEB como asesor del director de la corporación estatal y director de la nueva empresa. Le confirmó a Kommersant la transición para trabajar en una corporación estatal, y señaló que tiene la intención de aportar una profunda experiencia tecnológica, conocimiento del mercado y sinergia de Skolkovo a VEB.
Kirill Bulatov trabajó en Skolkovo de 2012 a 2017, ocupando el cargo de vicepresidente de subvenciones y experiencia. Bajo su liderazgo, en particular, se realizaron 60 mil exámenes de proyectos innovadores, se lanzaron siete programas de becas para asegurar el desarrollo y comercialización de proyectos, con un período de concesión de hasta 18 días.
Según los expertos, la experiencia del Sr. Bulatov será útil para VEB. La capacidad de encontrar proyectos innovadores e identificar ideas interesantes es útil para VEB como una organización cuya principal prioridad es la modernización, cree Maria Yankovskaya, socia de Morgan Hunt. "Para cualquier organización, contar con un especialista así es una excelente adquisición”, asegura Alexander Chernov, vicepresidente sénior de Comunicaciones Externas y Publicidad de Skolkovo. "Es terco y corrosivo en el buen sentido”.
Yulia Polyakova, Veronika Goryacheva, Ksenia Dementieva
El servicio de subvenciones y expertos de la Fundación Skolkovo compartió con el sitio los primeros resultados del programa de financiación de micro subvenciones. Según el servicio, en los primeros seis meses, 177 residentes de Skolkovo se beneficiaron del programa, quienes presentaron un total de 522 solicitudes de microbecas. De estas, se aprobaron 107 solicitudes por un monto total de alrededor de 23 millones de rublos, y se pagaron 62 solicitudes por un monto de más de 18 millones de rublos.
El programa de financiación de microsubvenciones para empresas emergentes que participan en Skolkovo se lanzó en agosto de 2015. Le permite recibir rápidamente los fondos necesarios (hasta 1,5 millones de rublos a la vez) para fines específicos en cuatro áreas: "Protección de la propiedad intelectual", "Prototipos", "Pruebas", "Participación en exposiciones y conferencias". Un participante de Skolkovo puede solicitar financiamiento de microbecas cualquier número de veces, mientras que una solicitud no puede recibir más de 1,5 millones de rublos, y la cantidad total de microbecas por participante por año para todos los programas no debe exceder los 4 millones de rublos.
Kirill Bulatov. Foto: sitio
El programa de financiación de microsubvenciones de Skolkovo es único en su tipo: se desarrolló dentro del servicio de subvenciones y expertos de la Fundación Skolkovo directamente para las tareas "en vivo" de los participantes en los cinco grupos, Kirill Bulatov, director del programa, vicepresidente de la Fundación para Becas y Experiencia, dijo al sitio: “Durante el tiempo que ha pasado desde el lanzamiento del programa, hemos visto que esta herramienta tiene una gran demanda. Lanzamos el programa porque vimos que nuestros proyectos a menudo necesitaban un apoyo mínimo para dar un salto adelante. Hoy hay más de mil quinientos participantes en Skolkovo. Y es muy difícil acercarse a cada uno individualmente en una solicitud por separado. Por eso, hemos creado una herramienta universal que te permite asignar rápidamente los fondos necesarios para impulsar el proyecto.”
El tiempo promedio para tomar una decisión sobre una microsubvención es actualmente de 13 días, en general, se asignan 20 días para la consideración de una solicitud; durante este período, el solicitante definitivamente recibirá una respuesta sobre la concesión de una microsubvención. “No existen tales plazos para tomar una decisión sobre el financiamiento en ninguna institución de desarrollo en Rusia. Incluso cuando les cuento a mis colegas en el extranjero sobre nuestra experiencia, se sorprenden, porque nadie tiene esos plazos. Al mismo tiempo, brindamos una buena oportunidad para que las empresas avancen en el mercado”, enfatiza Kirill Bulatov.
Hay programas similares de financiación estatal de puesta en marcha en el mundo: en Francia, Suiza, Singapur, dice Kirill Bulatov: “Pero tenemos nuestros propios detalles, y el programa se desarrolló después de hablar con expertos y analizar nuestra experiencia trabajando con empresas jóvenes. En el marco del programa de financiación de microdonaciones, no puede "recaudar" dinero para todo el proyecto, pero puede dar un paso que lo ayudará a acercarse a crear un producto terminado, llevarlo al mercado y protegerlo de el punto de vista de la propiedad intelectual”.
Solicitudes y requisitos
Stand de participantes de C3D Labs. Foto: Laboratorios C3D
La demanda de un determinado programa está determinada en gran medida por el tipo de actividad de la empresa participante, explican los autores del programa. Así, para el clúster de tecnologías biomédicas, los programas “Protección de Propiedad Intelectual” (38% del total de solicitudes recibidas) y “Testing” (60% del total de solicitudes recibidas) resultaron ser los más populares. Los residentes del clúster de tecnología espacial y telecomunicaciones solicitan con mayor frecuencia microsubvenciones para la creación de prototipos: el 51,4% del número total de solicitudes presentadas en el marco del programa está relacionado con esto. El programa “Protección de la Propiedad Intelectual” fue el más popular entre los proyectos del clúster de tecnologías de eficiencia energética – 21% del número total de solicitudes recibidas. Las empresas del Clúster de Tecnologías de la Información y del Clúster de Tecnologías Nucleares fueron las más populares con el programa "Participación en exposiciones y conferencias" - 41% y 16,6%, respectivamente.
“Comenzamos con cuatro programas y deliberadamente los hicimos muy estrechos. Por ejemplo, en la sección de “prototipado”, hasta ahora solo hay tres áreas: empaque, diseño industrial y, de hecho, creación de un prototipo. Queríamos acumular suficientes estadísticas para entender lo que nuestras startups pueden hacer bajo un programa de este tipo, para no complicarles la vida llenando documentos innecesarios, para que puedan avanzar rápidamente. Para hacer esto, hemos creado un protocolo absolutamente transparente y formal para recibir dinero”, dijo Kirill Bulatov. “Los primeros seis meses se dedicaron a “perfeccionar” el programa, y ahora el servicio de subvenciones y expertos se está preparando para expandir la lista de subdirecciones para el financiamiento de micro-subvenciones”.
En el marco del programa, los costos de las nuevas empresas en las cuatro áreas enumeradas son adelantados por la Fundación Skolkovo o compensados después del hecho. Al principio, muchas nuevas empresas pidieron más dinero del necesario para completar una de las etapas de desarrollo: intentaron obtener el máximo posible. Sin embargo, las severas restricciones del programa no le permiten recibir más de lo realmente necesario, por ejemplo, para un viaje a una exhibición o para la creación de un prototipo.
Prototipo de anisoimpresión. Foto: Anisoprint.
“La belleza del programa está en su sencillez, aunque por otro lado pone unos límites muy estrictos. Es necesario cumplir claramente con todos los requisitos formales, es decir, completar los documentos correctamente, hasta las comas. Si hay al menos un error en la solicitud completa, nos vemos obligados a tomar la decisión de rechazarla. A menudo sucede así: una persona llena un formulario electrónico, ve una pregunta o una aclaración y simplemente la elimina. Pero nuestro requisito formal es la imposibilidad de cambiar el cuestionario. Por un lado, parece una burocracia extra. Por otro lado, solo debemos asegurarnos de que una startup haga lo que se le permite financiar con microbecas. Solo por estos requisitos formales pudimos hacer un trámite muy rápido, y hay que seguirlo. Y solo si la aplicación cumple con todos los requisitos, el participante recibe dinero”, compartió Kirill Bulatov.
Una solicitud completada incorrectamente es la razón más común para el rechazo de una microsubvención. Al principio, la tasa de rechazo de solicitudes fue muy alta: solo alrededor del 10% de las solicitudes fueron aprobadas la primera vez. Según los resultados de la primera mitad del año, el indicador aumentó al 30%: las empresas aprendieron a escuchar los comentarios y a tenerlos en cuenta al presentar solicitudes para los siguientes propósitos, dice Kirill Bulatov: "Las mismas estadísticas muestran que más de El 65% de las empresas que han aplicado por segunda vez reciben aprobación. Y esto significa que el 65% de las startups escuchan nuestros comentarios y no repiten los errores. Están, por supuesto, los que son atendidos por tercera vez. Casi el 100% de los solicitantes hacen frente al tercer intento. Aunque queda una cierta proporción de solicitudes que no podemos financiar y rechazar, porque en principio no entran en las cuatro áreas de las microsubvenciones”.
primeros resultados
Al comienzo del programa de microdonaciones, Kirill Bulatov dijo que sus principales ventajas serían resultados rápidos y evidentes. Los primeros seis meses de operación del programa así lo confirman.
Sí, dentro del programa. "Protección de la propiedad intelectual", cuyo objeto es apoyar el trabajo de oficina en la implementación de patentes extranjeras durante el período de vigencia, se aprobó la compensación/pago anticipado de 86 servicios para el traslado de solicitudes a la fase nacional en más de 14 países del mundo. Se aprobaron 36 solicitudes por un monto total de más de 7,6 millones de rublos. El 25 % de las solicitudes pasaron a la fase nacional. Los EE. UU. también ayudan a los residentes a proteger la propiedad intelectual mediante microsubvenciones en los mercados de Japón, Canadá, Irlanda, Corea y otros países. Así, una de las empresas, Pharminterprices, con la ayuda de un programa de microdonaciones, realizó y compensó los costos de 15 servicios para el traslado de solicitudes a la fase nacional. Gracias a las microdonaciones, NGT-Sintez también pudo reembolsar parcialmente los costos de protección de la PI.
Prototipo del dispositivo médico "Aelita". Foto: "Aelita"
por programa "Prototipos" Se aprobaron 10 solicitudes por un monto total de más de 3,1 millones de rublos. Las microdonaciones ya han producido 13 prototipos, incluidos dos proyectos de diseño de productos industriales. El servicio más popular bajo este programa es la creación de un prototipo basado en documentación de diseño (más del 60% de las aplicaciones). “Esos diez prototipos hechos para microdonaciones son dispositivos de trabajo reales que se pueden mostrar a un inversionista, llevarlos a una presentación, conectarlos a un automóvil o demostrar su desempeño de otra manera”, dice Kirill Bulatov. “Por ejemplo, gracias a nuestra microsubvención, se ha creado un prototipo de un sistema de encendido por láser para un motor de cohete, que ya se está probando en condiciones reales”.
por programa "Pruebas" Se aprobaron 12 solicitudes por un monto de más de 6,2 millones de rublos. Se han realizado más de 90 ensayos diferentes a través de microbecas. Las más populares son las pruebas realizadas para estudiar ciertas características, propiedades del objeto de prueba (más del 65%). “Como resultado de los ensayos de una empresa, fue posible confirmar la promesa de un fármaco candidato a fármaco para el tratamiento del dolor neuropático. Otra startup farmacéutica pudo mostrar la eficacia/toxicidad preliminar de los medicamentos estudiados”, dijo Kirill Bulatov.
Finalmente, la dirección más popular de solicitudes de microsubvenciones es "Participación en exposiciones y congresos". Durante seis meses, se aprobaron 49 solicitudes por un monto total de casi 10,6 millones de rublos. Como resultado: las startups realizaron más de 150 negociaciones con clientes potenciales; representantes extranjeros seleccionados para 4 empresas; firmó una serie de acuerdos de intención; realizó 9 informes sobre los proyectos de los participantes. El elemento de gasto más popular en esta área es el costo del stand.
Los viajes de negocios bajo el programa de micro-becas están estrictamente regulados. “No se puede volar una semana antes del inicio de la conferencia y regresar una semana después; no financiamos el turismo de negocios, no cumple con nuestras metas y objetivos. Puede llegar a la conferencia no antes del día anterior a su inicio y volar al día siguiente después de que finalice”, enfatizó Kirill Bulatov. — Muy a menudo, las empresas se quejan de que organizan reuniones adicionales con inversores en la conferencia, pero no tienen tiempo para celebrar reuniones. Actualmente estamos discutiendo la posibilidad de cambiar los requisitos para extender la duración de la estadía un día más después de las conferencias”.
"EligoVision" en la exposición en Asia. Foto: "EligoVision"
La participación en eventos internacionales es un aspecto importante para el desarrollo de las empresas. Por ejemplo, la empresa Promobot usó una microsubvención para viajar a la feria Irex 2015, encontró allí un cliente y socio de China, con quien logró acuerdos de cooperación a largo plazo. Otra empresa, EligoVision, recibió una invitación para iniciar negociaciones sobre la promoción del producto de la empresa en instituciones educativas chinas de representantes de empresas de inversión, centros de innovación y universidades.
“Cada día hay más y más ejemplos de este tipo. Y nuestro objetivo es crear un ecosistema en el que las nuevas empresas puedan producir nuevos productos, crear nuevos equipos, recaudar dinero para nuevos proyectos y finalmente poder crear "campeones nacionales". Y nuestro papel es apoyarlos en esto”, dijo Kirill Bulatov. “La financiación en forma de microsubvenciones ayuda a las empresas emergentes a superar el “valle de la muerte”, y cuantas más empresas lo superen, mejor, no solo para la Fundación Skolkovo, sino para la economía rusa en su conjunto”.
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— En su opinión, ¿el actual clima empresarial ruso contribuye al desarrollo de innovaciones?
- En mi opinión, el emprendimiento innovador en nuestro país ahora se está desarrollando mucho mejor en comparación con lo que era a principios de la década de 2000 o incluso a principios de la década de 10. En esa dirección, surgieron instituciones estatales de desarrollo, se creó RVC, más tarde, que hicieron mucho para elevar el nivel de emprendimiento innovador en nuestro país y continuar trabajando con éxito, apoyando el desarrollo de tecnologías y productos prometedores para nuevos mercados.
Pero el rápido desarrollo de la tecnología también está cambiando el mercado: están surgiendo nuevas demandas de los consumidores, está creciendo la competencia en el campo de los productos de alta tecnología. Por lo tanto, las startups rusas, además del apoyo financiero, también necesitan otras formas de apoyo que les permitan promocionar su producto de manera más efectiva en un entorno altamente competitivo. La solicitud de dicho apoyo es bastante seria y existen varias posibilidades para satisfacerla. Por ejemplo, desde el lado de "Innovaciones" - "aceleración" de las empresas innovadoras rusas a los mercados internacionales.
Director de Innovaciones VEB Kirill Bulatov
— ¿Cómo resolver el problema de llevar la mayoría de las soluciones innovadoras a un uso real? No hay muchos ejemplos de startups rusas exitosas, mientras que en el extranjero la situación es la contraria. ¿Por qué hay tal diferencia?
— En primer lugar, debe comprender que nuestro negocio innovador comenzó a desarrollarse mucho más tarde, por lo que se necesita tiempo para resolver una serie de problemas existentes. Es más, empresas rusas, especialmente los principiantes, deben estudiar y utilizar prácticas comerciales extranjeras exitosas en áreas de alta tecnología. En particular, también nos dedicamos a la transferencia de experiencia de una empresa a otra. Pero, de hecho, hay cada vez más ejemplos de implementación exitosa de tecnologías creadas en Rusia. Por supuesto, no siempre es posible obtener resultados rápidos, mucho depende del alcance de la empresa.
Un factor de éxito importante es la determinación, la ambición y el enfoque del equipo en los resultados comerciales, en lugar de depender de las subvenciones periódicas de las instituciones de desarrollo, lo que, lamentablemente, es bastante común.
— ¿Cuáles son los problemas más comunes a los que se enfrentan los emprendedores novatos que ya tienen una idea interesante?
- En mi opinión, cualquier proyecto exitoso caracterizado principalmente por la presencia idea interesante se basa en las competencias de los miembros del equipo suficientes para su implementación y, por supuesto, en las oportunidades correctamente aprovechadas. Si los emprendedores de nueva creación tienen una idea prometedora y objetivamente demandada, se ha formado un equipo, entonces el paso más difícil, por regla general, es la búsqueda posterior de inversiones.
Todos los inversores son muy pragmáticos. Están listos para invertir en aquellas empresas que no solo tienen una idea prometedora, sino que también tienen una buena comprensión de Público objetivo su producto o solución, conocimiento profundo del mercado y comprensión de cómo entrar en él.
A menudo, los aspirantes a empresarios confían tanto en la genialidad de su invento que construyen la comunicación con el inversor únicamente desde estas posiciones emocionales, y esto dificulta la comunicación efectiva. Por eso, antes de iniciar la búsqueda de un inversor, debes estudiar detenidamente tu proyecto, responderte a las preguntas: “¿Para quién hacemos esto?”, “¿Cómo vemos nuestra startup en un año, en dos años?”, "¿De qué manera llegamos a esto, vamos?" Aunque, por supuesto, no debe "indagar" en la búsqueda de una respuesta a todas las preguntas. Además, las respuestas a ellos cambiarán durante la implementación del proyecto.
- Hablemos del proyecto VEB TV. En Occidente, la idea de un programa de televisión sobre startups apareció por primera vez en los años 80 del siglo pasado. ¿En qué proyecto te estabas enfocando? ¿Agregaste algo propio?
- Sí, el programa "Idea for a Million" tiene análogos en la televisión occidental. Ante todo estamos hablando sobre proyectos americanos. Hemos estudiado cuidadosamente experiencia en el extranjero antes de su propio lanzamiento. Si hablamos de las diferencias, en primer lugar vale la pena señalar que en dichos programas se hizo hincapié principalmente en el componente de entretenimiento. La aplicabilidad real de las invenciones en la vida cotidiana o su futuro comercial era a menudo lo último que les importaba a los productores. Lo principal es entretener al espectador y cómo termina todo para los participantes; no importa si las calificaciones son altas.
Nos aseguramos de que los proyectos con prototipos listos para usar fueran seleccionados en el programa, dando prioridad a los equipos calificados. En Rusia, ya se han hecho intentos de lanzar un programa sobre nuevas empresas, pero Idea para un millón actualmente no tiene análogos en la televisión, tanto en términos de fondo de premios como en términos de audiencia, ya que el programa se transmite en uno de los más grandes. canales de televisión federales. Nuestros participantes luchan no solo por un gran premio en efectivo, sino también por la atención de la audiencia, su Clientes potenciales, inversores y socios.
- Está claro con las propias empresas, están buscando inversores y consumidores potenciales. ¿Cuál es el interés del espectador? ¿Debería ser percibido por ellos como un formato de entretenimiento? ¿O crees que el proyecto podrá cultivar el espíritu emprendedor en la sociedad?
“La idea de un millón tiene como objetivo, en primer lugar, popularizar la imagen de un empresario novato, un joven innovador que, junto con su equipo, crea algo nuevo y logra el éxito con su propio intelecto y competencias.
Este es un modelo de comportamiento muy necesario para nuestro país, y queremos intentar ampliarlo con la ayuda de la televisión federal.
Es extremadamente importante estimular un nuevo pensamiento, una nueva actitud de la sociedad hacia las tecnologías, innovaciones e invenciones de vanguardia.
Además, el proyecto también tiene un cierto beneficio "medible": una serie de nuevas empresas específicas recibirán oportunidades adicionales para su desarrollo, incluido el apoyo financiero, que contribuirá al desarrollo del sector ruso de alta tecnología.
- En su opinión, ¿cuánto tiempo se tarda en lograr este nuevo panorama social? ¿Cuánto tiempo pueden dar sus frutos esas “inversiones sociales”?
- Es extremadamente difícil fijar fechas concretas, pero si actuamos en todos los frentes a la vez, aumentando la eficacia de las medidas de apoyo a los emprendedores de nueva creación, creando condiciones confortables para el desarrollo de negocios de alta tecnología, llamando la atención sobre este tema a través de programas de televisión, entonces el efecto deseado se logrará mucho más rápido de lo que parece a primera vista.
