El método directo de comercio internacional es. Métodos de comercio internacional en la economía mundial moderna. Métodos de comercio internacional.

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El estilo de negociación de cada operador es único. El estilo de negociación de un comerciante en la bolsa de valores depende de su experiencia inicial en la gestión del dinero y del significado del dinero en su vida.

Hay muchos estilos de negociación, pero esto no significa que los comerciantes no puedan ir en contra de sus preferencias naturales, ni significa que elegir un estilo de negociación sobre otro no le permite cambiarlo.

Hay muchas maneras de caracterizar el estilo de negociación. Algunas personas lo definen por los mercados en los que comercian o las divisas y las materias primas que comercian. Otros usan una división fundamental o técnica, otros la caracterizan con tipos de negociación como diferenciales u opciones. Los siguientes son varios estilos y métodos comerciales:

método de reventa

Comercio por impulsos

método técnico

Negociación en el diferencial entre mercados

Comercio de arbitraje

método de reventa

El método de especulación consiste en comprar y vender un instrumento de mercado muchas veces durante el día con un pequeño excedente que se suma a una gran ganancia. Este método no se basa en ganancias aleatorias, al mismo tiempo la posibilidad de pérdidas es mucho menor, por lo que es un método bastante seguro.

Los traders que especulan aumentan las ganancias en pequeños movimientos y operan analizando gráficos intradía de uno a cinco minutos, con posiciones de duración de varios minutos y muy pocas ganancias por operación. Las posiciones abiertas nunca pasan a otro día.

Comercio por impulsos

La idea básica detrás del comercio de impulso es que una tendencia alcista seguirá aumentando y una tendencia bajista continuará cayendo. El comercio de impulso requiere algunas de las habilidades analíticas más generales.

El principio básico es que no comprará una acción en el mínimo, sino que la venderá en el máximo. Si no compra un instrumento hasta que ve que comienza a subir, entonces perdió la oportunidad de comprarlo en la parte inferior. Del mismo modo, si no vende un instrumento hasta que ve que baja, entonces ha perdido la oportunidad de venderlo en la parte superior.

Los principales indicadores técnicos son indicadores dinámicos que acumulan el cambio neto en los precios de cierre del instrumento de una serie de períodos de tiempo específicos. La línea de impulso se dibuja como una línea tándem con el gráfico de precios y muestra el eje cero. Los valores positivos indican un movimiento ascendente respaldado, mientras que los valores negativos indican un movimiento descendente potencialmente respaldado. La dirección ascendente o descendente del indicador indica el “movimiento fuerte” del instrumento.

Cuando un comerciante está seguro de que ha identificado un fuerte movimiento en un instrumento de mercado, hace un trato. Perder el primer o los dos primeros ticks del movimiento no importa siempre y cuando esté listo para comprar (o vender) durante uno de los próximos períodos de impulso.

El comercio de impulso también está plagado de peligros que pueden destruir fácilmente incluso a un comerciante bien disciplinado y bien informado. Con una comprensión adecuada de la técnica, un conocimiento suficiente de los riesgos y la voluntad de aceptar pérdidas ocasionales, el comercio de impulso puede ser atractivo para los comerciantes agresivos a quienes les gusta tambalearse al límite.

método técnico

El método técnico se aplica a todos los instrumentos de mercado y tiene como objetivo obtener ganancias rápidas. Los operadores técnicos evalúan el historial de una empresa (en el caso de las acciones), analizan gráficos y movimientos de precios, evalúan patrones comerciales en el pasado y, sobre esta base, predicen lo que puede suceder en el futuro e incluso pueden negociar volumen durante un período de tiempo.

El método técnico consiste en estudiar la acción del precio y los volúmenes de negociación para identificar patrones de cabeza y hombros y otras formaciones. Otros indicadores incluyen niveles de soporte y resistencia, promedios móviles, etc.

Las principales desventajas del método técnico.

Las principales desventajas de este método de negociación son:

• Demasiada dependencia del comportamiento pasado de un instrumento de mercado.
• Muchos indicadores técnicos. No existe un indicador perfecto para todos los instrumentos del mercado.

Negociación en el diferencial entre mercados

La negociación en el diferencial entre mercados consiste en una posición larga en un instrumento de mercado y una posición corta en otro instrumento, que están estrechamente relacionados entre sí. La lógica de trabajar con el diferencial entre mercados es que la compra y venta de dos instrumentos diferentes utiliza efectivamente la correlación entre ellos. La negociación en el diferencial entre mercados se considera muy difícil, ya que requiere transacciones en diferentes bolsas. Se utiliza principalmente para contratos de futuros de materias primas.

Comercio de arbitraje

También conocido como "beneficio libre de riesgo", el sistema de comercio de arbitraje se realiza mediante la compra y venta simultánea de un instrumento de mercado para beneficiarse de un diferencial de precios. Esta sistema de comercio generalmente se usa en diferentes bolsas o pisos comerciales. Un inversor puede ganar con la diferencia de precios de un instrumento de mercado en dos bolsas diferentes debido a las fluctuaciones del tipo de cambio.

Otra forma de negociar con arbitraje es que el inversor quiera vender un instrumento de mercado a un precio determinado. Coloca una orden de venta a ese precio y simultáneamente coloca una orden de compra a más de precio alto. Como resultado, otros inversores pueden comprar el instrumento al primer precio, tentados por el precio más alto ofrecido en el segundo orden. Tan pronto como se ejecuta la primera orden de venta, el inversor cancela su segunda orden de compra. Por lo tanto, no solo se deshace de su activo ilíquido, sino que también gana un buen dinero con él.

El comercio de arbitraje suele ser practicado por grandes inversores institucionales con activos multimillonarios. El comercio de arbitraje es más eficaz en los mercados de baja liquidez.

2. Tácticas especulativas
Para tomar decisiones con tácticas comerciales especulativas, se pueden utilizar análisis fundamentales y técnicos, así como su síntesis. En la práctica, el tipo de análisis más común es el técnico.
Las tácticas especulativas o el comercio implican esperar y elegir el momento más favorable para abrir una posición, abrir una posición y luego cerrar la posición con ganancias o pérdidas.

Las principales características de las tácticas especulativas son:

• Abrir posiciones tanto largas como cortas, lo que le permite obtener ganancias, tanto con crecimiento como con una caída en el precio de las acciones;
• Se puede abrir una posición por un monto superior al capital social mediante el uso de recursos crediticios;
• La posición se puede cerrar con pérdidas;
• La frecuencia de las transacciones puede variar de una transacción por minuto a una transacción por mes;

Con tácticas comerciales especulativas, las órdenes de detención y los métodos de administración de dinero son ampliamente utilizados. Este libro está dedicado principalmente a este método de negociación.

Estilos comerciales

Según el estilo o la naturaleza de la negociación, se divide en impulso, inercia, rebote, especulación (creador de mercado), oscilación y posición. La mayoría de estos estilos se basan en el análisis técnico.

Comercio de impulso

Este comercio se basa principalmente en el uso de noticias en el comercio. A menudo usa "empírico" estrategias comerciales, menos a menudo estrategias basadas en el análisis técnico. Cualquiera que quiera participar en el comercio de impulso debe poder predecir los cambios en el mercado en función de las noticias. La duración de las transacciones en este caso puede ser de 2 minutos a varias horas.

Comercio inercial

Este estilo de negociación implica operar en la dirección de una tendencia fuerte (principal). La posición se abre en la dirección de la tendencia de precios prevaleciente y se mantiene hasta que haya señales del final de esta tendencia. Para llevar a cabo este tipo de negociación, debe sentir el mercado de manera muy sutil, para estar completamente "sumergido" en él. La transacción puede durar desde varias horas hasta varios días o semanas.

Comercio de rebote

Este estilo de negociación se basa en el patrón de rebotes de precios después de una rápida caída o subida. Por ejemplo, el precio de las acciones cayó muy rápidamente en un 2-3%; a menudo, después de tal caída, el precio rebota entre un 0,5% y un 1%. O el precio de la acción ha subido bruscamente en un 2-4%; después de eso, por regla general, el precio rebota hacia abajo en un 0,5-1%. Este oficio requiere perseverancia, así como valentía, porque. necesita vender al alza y comprar al caer. El período de operación aquí suele ser muy corto, porque. los rebotes no duran mucho, desde varios minutos hasta varias horas.

Comercio de posición

En este comercio, en primer lugar, se utiliza el análisis fundamental. Muy a menudo la decisión de comprar/vender se basa en alguna idea fundamental. Después de abrir una posición, se mantiene hasta el momento del evento asociado con la implementación de la idea fundamental subyacente. Durante el tiempo en que la posición está abierta, dependiendo de la nueva información fundamental entrante, la posición puede reducirse o aumentarse. El período de ocupación de un puesto puede durar desde varios meses hasta varios años.

comercio oscilante

El nombre de este comercio proviene de la palabra "swing" - alcance. Se basa en "atrapar" fuertes movimientos de tendencia que duran de 2 a 15 días o más. Si después de un estancamiento de precios (estancamiento) el mercado está a punto de romper un nivel de precios importante o superar el precio máximo anterior, entonces se abre una posición en el punto de ruptura emergente. Por lo general, esto va acompañado de un aumento en la volatilidad de los precios o una ruptura de la volatilidad.

Si, después de una ruptura hacia arriba, el precio continúa creciendo, entonces la ganancia se elimina (fija) en unos pocos días. El rebote desde el nivel de estancamiento suele ser bastante fuerte. Por lo tanto, el swing trading tiene como objetivo esperar ciertas condiciones del mercado, abrir posiciones y obtener ganancias rápidamente. Para usarlo de manera efectiva, un comerciante necesita mucha paciencia y la capacidad de soportar la incertidumbre.

Scalping (creador de mercado)

Este estilo de comercio se basa en el comercio de diferenciales. El comerciante establece cotizaciones de dos caras, compra en la "oferta" (Bid) y vende en la "pregunta" (Ask), tomando la diferencia para sí mismo. Este es un comercio muy delicado. La especulación requiere no solo un excelente conocimiento de su negocio, un dominio virtuoso de la técnica, sino también un cierto temperamento. El revendedor se distingue por una reacción rápida, la capacidad de reaccionar a cada cambio en la pantalla de negociación, así como por su crueldad al abrir y cerrar posiciones. Puede hacer 100 transacciones o más por día.

Métodos comerciales

método de retención

Este método de comercio rara vez se escribe o se habla.

Contiene los rasgos característicos tanto del método de inversión como del método especulativo de negociación. Se diferencia del método de inversión en que durante el período de tenencia se pueden realizar transacciones frecuentes de compra/venta con acciones. Los objetivos del método de retención pueden ser:

• Aumentar el número de acciones en cartera vendiendo una cantidad de acciones a un precio más alto y comprando más acciones a un precio más bajo.
• Obtener ganancias al realizar transacciones de compra / venta manteniendo el número de acciones que tenía al comienzo del período de tenencia;

Imagine que le dan 5.000 acciones de LUKOIL para que las administre durante un año. Después de un año, debe devolver las mismas 5,000 acciones con una ganancia. Para obtener esta ganancia, tendrá que vender acciones y luego volver a comprarlas a un precio más bajo. De acuerdo, no es manera tradicional comercio. Y para poder aplicarlo de manera efectiva, debes tener ciertas habilidades, experiencia e información exclusiva. Por lo tanto, este tipo de comercio se puede utilizar con éxito, básicamente. Insiders que tienen acceso a información privilegiada o saben cómo obtenerla, trabajan con ella de manera efectiva y realizan operaciones comerciales competentes en el mercado. A los que hacen este comercio los llamo gestores de acciones.

Método de promedio

Este método se puede utilizar tanto en transacciones de inversión como especulativas. Con este método, hay un aumento en la posición si el mercado va "en su contra".

Ejemplo 1. Digamos que compró acciones por 10,000 rublos. a un precio de 10 rublos. cada uno, por lo que compró 1.000 acciones. Después de un tiempo, las acciones bajaron de precio y comenzaron a costar 9 rublos. una pieza. Compraste más acciones por 10.000 rublos, pero ya por 9 rublos, al comprar otras 1.111 acciones. Sin embargo, las acciones volvieron a caer y ahora valen 8 rublos. Los vuelves a comprar por la misma cantidad de 10.000 rublos, pero ahora por 8 rublos, y obtienes otras 1.250 acciones. Como resultado, compró 3,361 acciones en cantidad total 30 000 rublos. Las comisiones de corretaje y otros gastos se descuidarán por ahora. El precio promedio de las acciones que compró en estas transacciones fue de RUB 8.926. . Después de un tiempo, el precio subió y alcanzó el nivel de 9,6 rublos. Si vende sus acciones, recibirá 32.265,6 rublos. , es decir, su beneficio será de 2.265,6 rublos o el 7,55% de 30.000 rublos.

Ahora imagine otra opción: compraría estas acciones con todos sus 30.000 rublos cuando valían 10 rublos. una pieza. Después de eso, las acciones, al igual que en el primer caso, caerían a 9 rublos, luego a 8 rublos y luego subirían a 9,6 rublos. Si hubiera vendido acciones a este nivel, habría recibido una pérdida de 1200 rublos. o 4% de 30,000 rublos.

Resulta que en la primera opción, obtendrías un aumento de ganancias del 7,55%, y en la segunda opción, una pérdida del 4%. ¡Impresionante!

Hemos considerado solo uno de los escenarios posibles para el desarrollo de los eventos.

Ejemplo 2. Veamos qué pasaría si, después de la primera compra de acciones por 10 rublos. no bajaron, sino que subieron a 12 rublos. Para el primer caso, la ganancia sería de 2000 rublos. o el 20% del monto invertido. Para el segundo caso, la ganancia sería de 6.000 rublos. o el 20% del monto invertido. Como puedes ver, para el primer y segundo caso, el aumento de la ganancia es del 20%, aunque en unidades absolutas la ganancia en el segundo caso es 3 veces mayor que en el primero.
Ahora comparemos estos dos ejemplos. En el ejemplo 1, la primera opción dio un aumento de ganancias del 7,55%, la segunda trajo una pérdida del 4%. En el ejemplo 2, el aumento porcentual de la ganancia en ambas opciones es igual, pero la ganancia absoluta en la segunda opción es mucho mayor.

Así, desde el punto de vista de la reducción del riesgo, la primera opción es más preferible que la segunda. Y desde el punto de vista de aumentar los beneficios absolutos, la segunda opción es más rentable que la primera.

Cuál es mejor: obtener más alto beneficio o reducir el riesgo de pérdidas? Ya depende de la elección del propio inversor y de su confianza. No una confianza temeraria, sino una confianza adecuada, calculada y sólida. Si es importante para un inversor obtener el máximo beneficio y está seguro de que después de comprar acciones el precio solo aumentará, puede comprar inmediatamente con todos sus medios. Si un inversor quiere minimizar las pérdidas, no persigue el máximo beneficio y no está 100% seguro de que después de su compra el precio de las acciones se dispare, entonces es mejor que se ciña a la primera técnica, es decir, compre acciones gradualmente. en partes.

Este método puede dar buenos resultados en los siguientes casos:

• al comprar cerca del nivel de soporte inferior en movimiento lateral;
• al comprar en una corrección durante un movimiento de precios al alza;
• al comprar en un mercado bajista cerca de una línea de soporte o en un punto de reversión alcista;

El promedio se puede utilizar para operaciones largas y cortas.

El método de promedio va en contra de algunos de los consejos en la literatura comercial de que no debe agregar fondos a una posición perdedora. Por supuesto, el método de promedio puede llevar a la ruina cuando se opera con un gran apalancamiento, especialmente en los mercados de futuros y Forex, donde el apalancamiento puede ser de 1:10 o más.

Pero con tácticas especulativas de inversión con un pequeño apalancamiento, no más de 1:2, el método de promedio puede funcionar perfectamente. Al mismo tiempo, los riesgos de ruina son muy bajos, porque la probabilidad de que las acciones rusas caigan un 50% es extremadamente baja. En la historia del mercado de valores ruso, esto sucedió solo una vez, en 1998. Es improbable que se repita este evento en un futuro próximo.

El método de promediar funciona bien para los movimientos de precios hacia los lados y hacia arriba, y funciona mal para los movimientos hacia abajo.

Método de la pirámide

Este método es muy similar al anterior, pero aquí el aumento de posición se produce cuando el mercado va en tu dirección, es decir, hay un aumento de posición rentable.

Considerémoslo con ejemplos.

Ejemplo A. Compraste 20 acciones a un precio de 800 rublos. y gastó 16.000 rublos en él. Después de su compra, las acciones subieron a 850 rublos. También compró 20 acciones, gastando 17,000 rublos para esto. Después de un tiempo, las acciones volvieron a subir y comenzaron a costar 910 rublos. Al comprar otras 20 acciones a este precio, gastó 18 200 rublos. Como resultado, se convirtió en propietario de 60 acciones a un precio de compra promedio de 853,3 rublos. [(16 000+17 000+18 200)/60]. El precio siguió subiendo a 925 rublos, y ahora, al vender acciones a este precio, obtendrá una ganancia de 4300 rublos. [(925-853.3).60] o el 8,4% del monto invertido.

Si, después de comprar las primeras 20 acciones a 800 rublos, las acciones bajan y cierra la posición en el "stop loss", limitando las pérdidas al nivel del 2,5%, recibirá una pérdida de 400 rublos. o el 2,5% del importe invertido.

Ejemplo B. Compró 60 acciones a la vez con todo su dinero a un precio de 800 rublos, pagando 48,000 rublos. Después de eso, como en la opción A, las acciones subieron a 925 rublos. Los vendes por 925 rublos. y obtenga una ganancia de 7,500 rublos. [(925-800).60] o el 15,6% del monto invertido.
Si, después de comprar 60 acciones, su precio baja a 780 rublos y las vende con un "stop loss", en este caso su pérdida ascenderá a 1200 rublos. [(800-780).60] o 2.5% del monto de la transacción.

Comparemos ejemplos. Resulta que con un aumento en el precio de la acción, la ganancia en el ejemplo B es 74% [(7500-4300)/4300] más que en el ejemplo A, pero en el caso de una disminución en el precio de la acción, la pérdida en el ejemplo B es 200% [(1200-400)/ 400] más que en el ejemplo A.

En el ejemplo B, ganó más que en el ejemplo A, pero también recibió más pérdidas. ¿Qué pasa si hay tres o cuatro operaciones perdedoras seguidas? Luego, las pérdidas en el ejemplo B aumentarán a 3600 - 4800 rublos, es decir, 3-4 veces más que en el ejemplo A. Estas ya serán pérdidas significativas para la cuenta.
El punto de este método es que cuando haces tu primera compra, te compruebas a ti mismo si tienes razón o no. La primera compra también se denomina "compra de prueba". Si tiene razón, entonces el mercado irá en la dirección que necesita: hacia arriba. Si se equivoca, el mercado irá en su contra, a la baja. La compra de control le permite reducir las pérdidas en las que puede incurrir debido a la elección incorrecta del momento o la dirección de entrada al mercado. Un error en una compra de control dará una pérdida significativamente menor que una compra con el 100% de los fondos. Este método le permite "atrapar" y "ensillar" el movimiento de precios prevaleciente (principal) en el mercado. Se puede utilizar tanto para inversiones como para transacciones especulativas.

El método de "construcción de pirámides" funciona especialmente bien en un movimiento de precios al alza. Y con movimientos de precios hacia los lados y hacia abajo, puede traer pérdidas.

La "Pirámide" fue utilizada por muchos comerciantes famosos, como L. Williams, las famosas "Tortugas" y otros.

Creo que es más razonable abrir una posición por una parte de los fondos, porque en este caso tienes la oportunidad de maniobrar. Si después de su primera compra, el precio de la acción va en su contra, pero está seguro de que el mercado subirá pronto, entonces puede comprar acciones a un precio más bajo. Si, después de la primera compra, el precio de las acciones va en su dirección, puede comenzar a construir una "pirámide".

Los métodos de "promedio" y "construcción de una pirámide" se refieren a métodos de administración del dinero. El uso hábil de estos métodos en la inversión y el comercio puede reducir significativamente el riesgo de pérdida de capital y aumentar la rentabilidad. operaciones comerciales, lo que en última instancia aumenta la confiabilidad de obtener ganancias durante un largo período de negociación.

conclusiones

Entonces, se familiarizó con el análisis fundamental y técnico, aprendió sobre los estilos y métodos de negociación.

Esto plantea una serie de preguntas que todos los inversores novatos se hacen. Primero, ¿qué enfoque elegir, fundamental o técnico? Diré esto: no existe un enfoque que le permita obtener ganancias en el mercado el 100% del tiempo. Tanto el análisis técnico como el fundamental pueden dar buenas ganancias en ciertos períodos de tiempo e incurrir en pérdidas en otros períodos. Y no se puede negar ni el análisis técnico ni el fundamental. Puede convertirse en un maestro del análisis técnico y lograr un tremendo éxito en el comercio. Puede convertirse en un maestro del análisis fundamental y también lograr resultados colosales. Uno puede aplicar la síntesis del análisis técnico y fundamental y tener mucho éxito. Todos los caminos están abiertos para ti. Puedes ir por el cuarto camino: encontrar otros conocimientos, habilidades, enfoques. Por favor espere. Creo que el mejor enfoque comercial es una combinación de análisis fundamental y técnico.

La segunda pregunta que surge entre los inversores sin experiencia: ¿qué estilo, método y táctica elegir para usted? Cada uno de nosotros tiene sus propias características y predisposiciones únicas, para algo más y para algo menos. Vuelva a leer todos los estilos, métodos y tácticas de negociación y pruebe en un nivel intuitivo para elegir el más adecuado para usted. Para finalmente confirmar sus prioridades en el comercio, debe probar todos los estilos, métodos y tácticas elegidos en la práctica. Esto puede tomar un período significativo de tiempo, tal vez incluso varios años.

Para tener éxito en el comercio, a veces es suficiente dominar uno o dos estilos o métodos de comercio a la perfección, pero cuantos más métodos, estilos y tácticas domine, más oportunidades tendrá de obtener ganancias en el mercado de valores.

Del libro, 2007
Copyright 2007 Vadim Zverkov - se requiere un enlace al publicar

Las condiciones climáticas afectan los requisitos de los consumidores y las ofertas para el suministro de materias primas orgánicas, minerales y agrícolas.

6. Compra de productos obsoletos. Se utiliza con mayor frecuencia en el sector industrial, por ejemplo, cuando es necesario comprar aviones de pasajeros, equipos de procesamiento de metales, barcos, etc. Cuando un comprador adquiere una nueva máquina o equipo, el costo de la antigua se deduce de su costo. El método contiene un sistema de rebajas desarrollado, que tiene en cuenta el año de fabricación, el estado técnico y el kilometraje.

7. Operaciones con maquila de materias primas: según los términos de dicho acuerdo / contrato, una de las partes trabaja para exportar materias primas para importar productos terminados / productos procesados. A su vez, el segundo participante se compromete a procesar las materias primas recibidas utilizando sus propias capacidades. El monto de las entregas adicionales de materias primas de maquila actúa como un pago por el procesamiento de materias primas para la empresa que presta sus servicios.

8. Comercio. Esta categoría está determinada por una serie de características de calidad heterogéneas, estacionalidad de producción y consumo, tiempo de almacenamiento limitado. Esta forma el comercio se distingue por una serie de características que están asociadas con una lista a gran escala de productos manufacturados y la amplitud de la demanda. Por cierto, la demanda está determinada por las necesidades y gustos, las tradiciones, el nivel de ocupación y las características solventes de la población.

9. Comercio en los resultados de IP, esto incluye:

invenciones y patentes;

muestras industriales;

marcas registradas;

El objeto de las transacciones internacionales son los derechos de uso de estos productos en la producción y propósitos comerciales. Un acuerdo de licencia es un acuerdo sobre la provisión de derechos de uso práctico por una tarifa, el vendedor en dicho acuerdo es el licenciante y el comprador es el licenciatario.

10. Comercio de servicios de ingeniería y consultoría, que tienen un impacto global en el comercio internacional de bienes, porque aumentan aún más la competitividad de estos bienes y, muchas veces sin ellos, no es posible promover los bienes en el mercado.

Métodos de comercio internacional de servicios

En la terminología de la OMC, los servicios pueden ser suministrados (o vendidos) por cuatro diferentes caminos(métodos).

Primera forma: suministro transfronterizo de un servicio (desde el territorio de un país miembro de la OMC al territorio de otro país miembro de la OMC). Se trata de cuando las partes vendedoras y compradoras no cruzan la frontera. Solo el servicio cruza la frontera.

Suministro transfronterizo de servicios: esto puede ser la transferencia de información postal, la transferencia de información electrónica. Este formulario es extremadamente relevante en el suministro de servicios postales, médicos, de viaje y de otro tipo. Hoy en día, el tema de la prestación transfronteriza de servicios tiende a utilizar nuevas tecnologías que aumentan su importancia relativa. OMC y algunos otros organizaciones internacionales luchar por la aprobación de ciertos estándares, métodos de intercambio electrónico de datos, interoperabilidad requerimientos técnicos. Quieren establecer normas sobre la protección jurídica de la prestación de servicios de forma transfronteriza. Los términos "primera", "segunda", "tercera", "cuarta" forma de suministro de servicios en la terminología de la OMC tienen un significado independiente y se utilizan como términos especiales.

Segunda forma: consumo de servicios fuera de la frontera. Un cliente de un país compra y utiliza el servicio mientras está en otro país. Solo el consumidor (no el servicio o el vendedor) cruza la frontera.

Es decir, el consumidor del servicio se desplaza al territorio del país donde se encuentra el prestador del servicio (viajes turísticos al exterior, formación en universidad extranjera, recibiendo atención médica en clínicas extranjeras, etc.).

Tercera vía: la presencia comercial es uno de los métodos más populares. Un miembro de la OMC proporciona un servicio a través de la presencia comercial en el territorio de otro miembro de la OMC. Luego, la empresa proveedora cruza la frontera y establece una oficina de representación / empresa subsidiaria, a través de la cual proporciona los productos de su trabajo al consumidor de este estado, estando en su territorio.

Las estadísticas de la OMC muestran que para garantizar una presencia comercial en el mercado mundial de servicios, más del 50 % de la entrada de inversión extranjera. La presencia comercial, como método de prestación de servicios, supera a todos los demás métodos en términos de costo.

Cuarta manera: Moviente individuos que presten el servicio al territorio del estado donde lo presten.

Las personas físicas pueden prestar servicios por cuenta propia o mientras trabajan en una empresa extranjera (como especialistas en el marco de una transferencia intraempresarial), o después de celebrar contratos de servicios firmados por una empresa extranjera/nacional. La libre circulación de las personas físicas que se dedican a la prestación de servicios se debe a la formación de un mercado mundial abierto y sin barreras fuerza de trabajo. Sin embargo, ningún país tiene actualmente tal situación.

liberalizar Por aquí, en el marco de la OMC, esto se ha reducido a compromisos horizontales para ampliar el movimiento temporal del personal directivo de empresas y trabajadores de nivel alto calificaciones Algunos Estados han adoptado compromisos específicos para ciertos sectores de servicios, limitándolos a regulaciones significativas.

La regulación principal es que un especialista extranjero que se dedique a la prestación de servicios puede obtener permiso para ingresar al país con el fin de trabajar solo si hay una necesidad de mano de obra en este estado. Las personas extranjeras tienen una capacidad limitada para vender sus servicios mientras están en el extranjero porque no siempre se reconocen sus calificaciones profesionales.

Ahora este matiz se ha convertido en la categoría de una contradicción global entre países desarrollados y en desarrollo, aunque los estados se esfuerzan por llegar a algún tipo de consenso. En los países en desarrollo, hay un exceso de mano de obra, principalmente en el campo de la medicina, informática y servicios profesionales, en el campo de la gestión. Por lo tanto, podrían prestar servicios mientras trabajaban en el extranjero. Pero los países desarrollados imponen restricciones a las oportunidades de trabajo de las personas de los países en desarrollo en su mercado de servicios. El principal problema de las negociaciones es encontrar una solución para resolver toda la gama de cuestiones que determinan la situación de las personas que prestan servicios en el extranjero.

Para aprender métodos el comercio internacional, las organizaciones necesitan una gran cantidad de información sobre el mercado, de la que muchas veces no disponen. Por lo tanto, vale la pena recurrir a profesionales. Le ofrecemos familiarizarse con los informes del análisis de las entregas de importación y exportación, compilados por especialistas. empresa de información y análisis "VVS" basado en estadísticas aduaneras.

Nuestra empresa es una de las que estuvo en los orígenes del negocio de procesamiento y adaptación de las estadísticas de mercado recopiladas por las agencias federales. La calidad en nuestro negocio es, ante todo, la exactitud y la integridad de la información. Al tomar decisiones estratégicas importantes, es necesario confiar solo en información estadística confiable. Pero, ¿cómo puede estar seguro de que esta información es correcta? ¡Se puede comprobar! Y le daremos esa oportunidad.

El método de comercio internacional es un método para llevar a cabo un intercambio comercial (operación comercial o transacción comercial) entre sus participantes, que son residentes de países diferentes (método directo) y uno (método indirecto y cooperativo). Los métodos de comercio internacional incluyen:

• 1. Método directo.
• 2. Método indirecto.
• 3. Método cooperativo.
• 4. Comercio de compensación.
• 5. Método institucional.
• 6. Método electrónico.
• 1. El método directo caracteriza la implementación del intercambio comercial directamente entre residentes de diferentes países. Según los términos de tal transacción, el vendedor (residente de un país) se compromete a transferir los bienes a la propiedad del comprador (residente de otro país) dentro de los plazos estipulados por el contrato y en las condiciones especificadas en el mismo, y el comprador, a su vez, se obliga a aceptar esta mercancía ya pagar por ella la cantidad de dinero convenida en el contrato. contraste El método directo de comercio internacional es el hecho de que la empresa focal está directamente involucrada en todas las operaciones principales y (generalmente en parte) de apoyo relacionadas con la preparación, conclusión, ejecución y apoyo de los contratos de compraventa internacional, así como otros acuerdos que son el objeto de un caso comercial internacional, cuando las contrapartes (socios) sean residentes en diferentes países.

Es más típico para formas de comercio internacional como:

• c) subastas internacionales, donde el objeto del comercio son productos terminados, materias primas y productos semielaborados;
• d) licitaciones internacionales, donde se presten servicios de ingeniería complejos;
• e) arrendamiento operativo de maquinaria y equipo, así como conocimientos científicos y técnicos y propiedad intelectual.
• 2. El uso del método indirecto está asociado a la participación de un intermediario en el intercambio comercial. Este método es típico para formas de comercio internacional como:
  • a) importación/reimportación: productos terminados; máquinas y equipos; materias primas y productos semiacabados; servicios turísticos.
  • b) exportación/reexportación: productos terminados; máquinas y equipos; materias primas y productos semiacabados; servicios turísticos.
  • d) arrendamiento financiero de maquinaria y equipo, así como conocimientos científicos y técnicos y propiedad intelectual.
• 3. El método cooperativo está asociado con la implementación de una transacción comercial internacional a través de un intermediario especial, que es una determinada forma organizativa de negocio creada por un grupo de iniciadores de esta transacción, cuya finalización por cada miembro de este grupo parece individualmente demasiado arriesgado, imposible y/o económicamente ineficiente. El uso de este método se refleja en las actividades de las empresas de transporte de carga, que asumen la mayor parte de los trámites de exportación y entregan las mercancías al comprador. Otras formas del método cooperativo son:
• 1) Piggybacking, en el que una determinada empresa manufacturera utiliza un canal de distribución creado por otra empresa experimentada para ingresar a un mercado extranjero. Actualmente, esta práctica se está transformando en la creación de alianzas comerciales estratégicas.
• 2) Un consorcio de exportación, que es una unión temporal de pequeñas y medianas empresas que conservan su independencia jurídica dentro de su marco, para organizar las exportaciones.
• 3) Cártel como asociación de exportadores, previendo ciertas obligaciones en una serie de temas (cuota de participantes, precios, condiciones de préstamo a compradores, etc.).

El método cooperativo es típico para formas de comercio internacional como:

• a) importación/reimportación: productos terminados; máquinas y equipos; materias primas y productos semiacabados; servicios turísticos.
• b) exportación/reexportación: productos terminados; máquinas y equipos; materias primas y productos semiacabados; servicios turísticos.
• c) los intercambios internacionales, donde el objeto del comercio son las materias primas y los suministros;
• d) subastas internacionales, donde el objeto del comercio son productos terminados, materias primas y productos semielaborados;
• e) licitaciones internacionales, donde se presten servicios de ingeniería complejos;
• f) arrendamiento operativo de maquinarias y equipos, así como conocimientos científicos y técnicos y propiedad intelectual;
• g) arrendamiento financiero de maquinaria y equipo, así como conocimientos científicos y técnicos y propiedad intelectual.
• 4. El comercio de compensación puede considerarse como una operación comercial cuyos términos prevén obligaciones compensatorias de los vendedores para comprar bienes de los compradores por una parte o por el valor total de los bienes suministrados. Al mismo tiempo, las obligaciones de los vendedores de comprar bienes y las contraobligaciones de los compradores se fijan en un acuerdo o contrato. Se pueden distinguir las siguientes formas de compensación:
• 1) Trueque puro, considerado como un intercambio de envíos de bienes convenido entre las partes; el trato es de corta duración.
• 2) Un acuerdo de compensación que prevea la compensación mutua de reconvenciones y obligaciones. En consecuencia, los grupos de bienes están involucrados en ambos lados, los terceros no están involucrados en la transacción.
• 3) El canje como forma de acuerdo de compensación en el que se venden a un tercero los derechos sobre las deudas generadas como consecuencia de una operación unilateral de canje. En consecuencia, por regla general, no hay liquidaciones monetarias, la transacción es de naturaleza a largo plazo, los grupos de bienes están involucrados en ambos lados y los terceros participan en la liquidación de las relaciones;
• 4) Compensación (pactos de caballeros), que no contiene obligaciones jurídicamente vinculantes del exportador en relación con la contracompra, aunque implica el consentimiento del exportador, para compensar el costo del contrato que se celebra, para comprar bienes del importador, pero en una cantidad legalmente no especificada. La compensación proporciona liquidaciones en efectivo y las obligaciones mutuas no se limitan a la compra bilateral de bienes.
• 5) Contracompra, que se puede caracterizar como una contraentrega de bienes dentro de un período específico, realizada sobre la base de un complicado contrato de compraventa internacional o el contrato especificado y los acuerdos sobre contracompra o compras anticipadas adjuntos. En consecuencia, se proporcionan liquidaciones en efectivo, el exportador está obligado a comprar bienes al importador, mientras que el origen de los bienes comprados al importador no está relacionado con el uso de los bienes comprados al exportador.
• 6) Recompra, que prevé que los equipos suministrados por el exportador, componentes, materias primas se incluirán en proceso de manufactura, de cuyos resultados depende la liquidación con el importador. En consecuencia, se proporcionan liquidaciones monetarias, el exportador está obligado a comprar al importador los bienes que se producen utilizando los bienes comprados a su vez al exportador. contra comercio característica de formas de comercio internacional tales como:
  • a) importación/reimportación: productos terminados; máquinas y equipos; materias primas y productos semiacabados; servicios turísticos.
  • b) exportación/reexportación: productos terminados; máquinas y equipos; materias primas y productos semiacabados; servicios turísticos.
  • c) arrendamiento operativo de maquinarias y equipos, así como conocimientos científicos y técnicos y propiedad intelectual.
• 5. El método institucional implica la realización de operaciones comerciales a través de institutos especiales(intercambios, subastas, canjes). El uso de este método tiene un solo objetivo: el establecimiento de una relación justa o reconocida por todos los vendedores y compradores potenciales de la relación entre el precio y la calidad de los bienes. El método institucional es típico de formas de comercio internacional como: a. los intercambios internacionales, donde el objeto del comercio son las materias primas y los materiales; 6. las subastas internacionales, cuando el objeto del comercio sean productos terminados, materias primas y productos semielaborados; v. licitaciones internacionales, donde el objeto del comercio son servicios de ingeniería complejos; d) Arrendamiento operativo asociado a la prestación de servicios de ingeniería complejos.
• 6. El surgimiento y posterior difusión del método electrónico (o e-commerce) está asociado con la implementación del comercio dentro de la World Wide Web. Sus ventajas son significativas frente a los métodos tradicionales de ahorro de tiempo y dinero en la etapa de trabajo precontractual y durante el mantenimiento del contrato, así como la posibilidad de acceso global a mercados potenciales, independiente de tan pesado "pre-virtual" argumentos como el tamaño de la empresa internacional y la ubicación geográfica de su sede. El método electrónico es característico de formas de comercio internacional tales como: a. los intercambios internacionales, donde el objeto del comercio son las materias primas y los materiales; B. subastas internacionales, donde los objetos de comercio son productos terminados, materias primas y productos semielaborados.

A métodos modernos el comercio internacional se puede atribuir a: operaciones con maquila de materias primas y compra de equipos usados.

Operaciones con toma y daca de materias primas en práctica internacional llamado peaje. peaje(eng. peaje) -- procesamiento de materias primas suministradas por el cliente de origen ruso e importado de conformidad con el régimen aduanero prescrito para el movimiento de mercancías. Externo maquila es el procesamiento de materias primas de maquila extranjeras por parte de empresas rusas con la posterior exportación de productos terminados. Interior maquila es la compra de materias primas de maquila por parte de empresas extranjeras en Rusia para su procesamiento en empresas rusas y posterior exportación. Tienen señales de contra comercio y son balanceadas y pre-tarifadas.

La compra de equipos usados ​​es una oportunidad para que un exportador produzca productos más competitivos y para un importador, para deshacerse de equipos obsoletos o venderlos a un valor residual. Típicamente utilizado en la venta de automóviles y camiones, equipos informáticos y de fotocopias, buques de mar, máquinas agrícolas, equipos para trabajar la madera y el metal.

Resumiendo, podemos resumir: el comercio internacional es un mecanismo global que incluye casi todos los tipos de división internacional del trabajo, proporcionando una rotación comercial a gran escala de diversos bienes, así como servicios, que funciona mediante el uso de muchos métodos. Así, podemos decir que el comercio internacional es el componente más importante de las relaciones económicas mundiales, la base sobre la que descansa un único sistema económico internacional.

Método de comercio internacional es una forma de llevar a cabo un intercambio comercial (operación comercial o transacción comercial) entre sus participantes. Los métodos de comercio internacional incluyen:

método directo;

método indirecto;

método cooperativo;

contra comercio;

método institucional;

método electrónico.

I. método directo caracteriza la implementación del intercambio comercial directamente entre residentes de diferentes países. Es más típico para formas de comercio internacional como:

a) importar/reimportar:

productos terminados;

Maquinaria y equipamiento;

Materias primas y productos semiacabados;

b) exportar/reexportar:

productos terminados;

Maquinaria y equipamiento;

Materias primas y productos semiacabados;

Servicios turísticos;

c) subastas internacionales, donde el objeto del comercio son productos terminados, materias primas y productos semielaborados;

d) licitaciones internacionales, donde se presten servicios de ingeniería complejos;

e) arrendamiento operativo de maquinaria y equipo, así como conocimientos científicos y técnicos y propiedad intelectual.

II. Solicitud método indirecto asociado a la participación de un intermediario en el intercambio comercial. Este método es típico para formas de comercio internacional como:

a) importar/reimportar:

productos terminados;

Maquinaria y equipamiento;

Materias primas y productos semiacabados;

Servicios turísticos (recreativo, científico, educativo, familiar, extremo, peregrinación, ecológico, compras);

b) exportar/reexportar:

productos terminados;

Maquinaria y equipamiento;

Materias primas y productos semiacabados;

Servicios turísticos;

d) arrendamiento financiero de maquinaria y equipo, así como conocimientos científicos y técnicos y propiedad intelectual.

tercero método cooperativo asociado con la implementación de una transacción comercial internacional a través de un intermediario especial, que es una cierta forma organizativa de negocio creada por un grupo de iniciadores de esta transacción, cuya finalización por parte de cada miembro de este grupo individualmente parece demasiado arriesgada, imposible o no rentable .

El uso de este método se refleja en las actividades de las empresas de transporte de carga, que asumen la mayor parte de los trámites de exportación y entregan las mercancías al comprador.

Otros formas del método cooperativo son:

1. a cuestas, en el que una determinada empresa manufacturera utiliza un canal de distribución creado por otra empresa experimentada para ingresar a un mercado extranjero. Actualmente, esta práctica se está transformando en la creación de alianzas comerciales estratégicas.

2. Consorcio de exportación, que es una unión temporal de pequeñas y medianas empresas que conservan su independencia jurídica dentro de su marco, para organizar las exportaciones.

3. Cartel como asociación de exportadores, que prevé ciertas obligaciones en una serie de cuestiones (cuota de participantes, fijación de precios, condiciones de crédito para los compradores, etc.).

El método cooperativo es típico para formas de comercio internacional como:

a) importar/reimportar:

productos terminados;

Maquinaria y equipamiento;

Materias primas y productos semiacabados;

Servicios turísticos (recreativo, científico, educativo, familiar, extremo, peregrinación, ecológico, compras);

b) exportar/reexportar:

productos terminados;

Maquinaria y equipamiento;

Materias primas y productos semiacabados;

Servicios turísticos;

c) los intercambios internacionales, donde el objeto del comercio son las materias primas y los suministros;

d) subastas internacionales, donde el objeto del comercio son productos terminados, materias primas y productos semielaborados;

e) licitaciones internacionales, donde se presten servicios de ingeniería complejos;

f) arrendamiento operativo de maquinarias y equipos, así como conocimientos científicos y técnicos y propiedad intelectual;

g) arrendamiento financiero de maquinaria y equipo, así como conocimientos científicos y técnicos y propiedad intelectual.

IV. contra comercio pueden considerarse operaciones comerciales, cuyos términos prevén las contraobligaciones de los vendedores de comprar bienes a los compradores por una parte o el valor total de los bienes suministrados. Al mismo tiempo, las obligaciones de los vendedores de comprar bienes y las contraobligaciones de los compradores se fijan en un acuerdo o contrato.

Se pueden distinguir los siguientes formas de comercio de compensación:

1. trueque puro, considerado como un intercambio de envíos de bienes acordado entre las partes; el trato es de corta duración.

2. Acuerdo de Compensación, previendo la compensación mutua de reconvenciones y obligaciones. En consecuencia, los grupos de bienes están involucrados en ambos lados, los terceros no están involucrados en la transacción.

3. Cambiar como una forma de acuerdo de compensación en el que los derechos sobre las deudas resultantes de una operación de cambio unilateral se venden a un tercero. En consecuencia, por regla general, no hay liquidaciones monetarias, la transacción es de naturaleza a largo plazo, los grupos de bienes están involucrados en ambos lados y los terceros están involucrados en la liquidación de las relaciones.

4. Compensación (pactos de caballeros), que no contiene una obligación jurídicamente vinculante del exportador de recompra, aunque implica el consentimiento del exportador, para compensar el costo del contrato que se celebra, para comprar bienes del importador, pero en una forma legalmente no especificada cantidad. La compensación proporciona liquidaciones en efectivo y las obligaciones mutuas no se limitan a la compra bilateral de bienes.

5. contracompra, que puede caracterizarse como una contraentrega de bienes dentro de un período específico, realizada sobre la base de un complicado contrato de compraventa internacional o el contrato especificado y los acuerdos sobre compras contrarrestadas o anticipadas adjuntos a él. En consecuencia, se proporcionan liquidaciones en efectivo, el exportador está obligado a comprar bienes al importador, mientras que el origen de los bienes comprados al importador no está relacionado con el uso de los bienes comprados al exportador.

6. recomprar, que establece que los equipos suministrados por el exportador, componentes, materias primas se incluirán en el proceso de producción, cuyos resultados dependen de la liquidación con el importador. En consecuencia, se proporcionan liquidaciones monetarias, el exportador está obligado a comprar al importador los bienes que se producen utilizando los bienes comprados a su vez al exportador.

El comercio de compensación es típico de formas de comercio internacional como:

a) importar/reimportar:

productos terminados;

Maquinaria y equipamiento;

Materias primas y productos semiacabados;

Servicios turísticos (recreativo, científico, educativo, familiar, extremo, peregrinación, ecológico, compras);

b) exportar/reexportar:

productos terminados;

Maquinaria y equipamiento;

Materias primas y productos semiacabados;

Servicios turísticos;

c) arrendamiento operativo de maquinarias y equipos, así como conocimientos científicos y técnicos y propiedad intelectual.

v. método institucional implica la realización de operaciones comerciales a través de instituciones especiales (cambios, subastas, subastas).

El uso de este método tiene un solo objetivo: establecer una relación justa o reconocida por todos los vendedores y compradores potenciales de la relación entre el precio y la calidad de los bienes.

El método institucional es típico para formas de comercio internacional como:

b) subastas internacionales, donde el objeto del comercio son productos terminados, materias primas y productos semielaborados;

c) licitaciones internacionales, cuando el objeto del comercio sean servicios de ingeniería complejos;

d) arrendamiento operativo asociado a la prestación de servicios de ingeniería complejos.

VI. Aparición y posterior distribución metodo electronico asociado con la implementación del comercio dentro de la World Wide Web. Sus ventajas son significativas frente a los métodos tradicionales de ahorro de tiempo y dinero en la etapa de trabajo precontractual y durante el mantenimiento del contrato, así como la posibilidad de acceso global a mercados potenciales, independiente de tan pesado “pre-virtual” argumentos como el tamaño de la empresa internacional y la ubicación geográfica de su sede.

El método electrónico es típico para formas de comercio internacional como:

a) los intercambios internacionales, cuando el objeto del comercio sean materias primas y suministros;

b) las subastas internacionales, donde el objeto del comercio son los productos terminados, las materias primas y los productos semielaborados.

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