¿Qué es el beneficio? Un análisis detallado del concepto. Cálculo del beneficio marginal. ¿Qué fórmula usar? El alto beneficio marginal específico garantiza la producción en el punto de equilibrio
Ingreso marginal es la diferencia entre los ingresos por ventas o ventas de productos y varios costos variables. En este caso, se consideran ingresos los ingresos por ventas de la empresa, sin incluir el IVA. En cuanto a los costos variables, aquí todo es bastante sencillo, a partir del costo final del producto, la empresa calcula: el costo de los costos de electricidad, los salarios del personal, el costo de las materias primas, el combustible, varios imprevistos inversiones financieras etc
Sin duda, el margen es el principal indicador de la capacidad potencial de la empresa. Cuanto más alto es, más recursos financieros para pagar los costos variables, lo que aumenta el potencial para un plan de producción.
Es bastante rentable producir lotes de bienes a granel, ya que con la producción a gran escala, el costo de los bienes disminuye, lo que le permite tener una gran ganancia marginal. Este patrón en economía se llama “efecto de escala”. Hablaremos de ella más tarde.
En comercio y retail, este concepto está bastante extendido. Esto se debe al hecho de que los minoristas pueden cambiar el costo de los bienes en el proceso de inestabilidad del mercado. Dado que las leyes Federación Rusa En ninguna parte se menciona la penalización por exceder la tasa de margen. La permisividad sólo está restringida por la competencia. Con una escasez de bienes, el margen tiende a aumentar. Es una respuesta natural de la oferta a la demanda.
Margen en venta minorista- el principal ingreso de los empresarios. Forman el costo final de los productos en el mercado.
Fórmula de cálculo para calcular la tasa de margen
Bruto margen de contribución incluye dos indicadores fundamentales: este es el producto de la venta de bienes y los costos variables.
Como sabes, el margen es la diferencia entre los ingresos y los costes variables. A continuación, puede considerar la fórmula mediante la cual puede calcular la ganancia marginal.
Beneficio marginal = "precio" menos "costos variables".
La fórmula se puede ver a continuación.
Beneficio marginal por unidad de bienes:
"Precio" menos "Costo".
Por ejemplo: el precio por litro es de 50 rublos y el costo es de 20 rublos.
Cálculo: 50-20=30,
30 rublos - beneficio marginal por unidad de bienes.
Para encontrar el beneficio marginal total, reste de este costo (30 rublos) costos variables.
Si sus ingresos solo cubren los costos finales del productor, entonces está en el “punto de desesperanza”.
Se necesita un análisis del margen de beneficio para calcular el volumen crítico de producción que puede cubrir los costos variables en un 100 %. Es bastante común llamar a esto el punto de equilibrio. Garantiza la conveniencia y la rentabilidad de la producción.
La demanda de productos y el costo de su fabricación son los principales criterios para el análisis marginal. Al calcularlo, se tienen en cuenta todos los factores cuya influencia puede afectar el precio en primer lugar. Después de todo, el precio es el criterio abrumador para la selección de productos manufacturados en el mercado. Es un punto de referencia para el comprador, de él depende la demanda de la mercancía y el éxito de la venta.
Analizando las capacidades tecnológicas de la empresa, sus tarifas de pago. salarios, costos fijos y no fijos, impuestos, varias deducciones, será posible formar la rentabilidad de la liberación de bienes y establecer la cantidad mínima de producción en la que el fabricante obtendrá una ganancia.
Si la ganancia marginal es igual al costo de producción, entonces la ganancia es igual a cero.
Durante los últimos 15 años, se ha formado una lista de productos que tienen un porcentaje de margen sesgado.
- Bebidas. Todos los minoristas saben que la reventa de bebidas es un negocio muy rentable. También es un plus que este producto tenga una demanda estacional.
- Bisutería. Los productos hechos de plástico, vidrio y varios metales baratos se venden con un recargo del 300%. Es difícil argumentar que es beneficioso.
- flores El costo de una flor suele ser el 7% del costo total.
- Productos hechos a mano. Aquí quién está en qué cantidad. Los precios de los productos exclusivos pueden diferir en su precio por miles o incluso más veces.
- Té y café al peso. Es bastante difícil imaginar que puedes ganar mucho dinero con esto. Pero ahora, por ejemplo, comprar en China a precio al por mayor té o café y vendiendo en su tienda con un margen del 300%, puede lograr un margen de hasta el 70-80%.
- Productos cosméticos. Esta información será útil para las mujeres. Las estadísticas generales dicen que solo el 25% del precio total de los cosméticos es su costo, y el 75% son los márgenes de varios minoristas.
- Dulces para niños. Abrir un punto de venta de este producto proporciona una recuperación en solo el primer mes. Porque el precio de las mismas palomitas, que al costo es el 5% de precio total, le permite obtener hasta un 90% de margen.
Todo hombre de negocios está interesado en crear un negocio con la máxima rentabilidad en divisas. Sin duda, nadie quiere involucrarse en un negocio que no le reportará ingresos rentables. Además, nadie quiere volverse negativo. Para ello, los bienes u ofertas se clasifican en:
- Margen alto;
- Margen medio;
- Bajo margen;
¿Qué es un producto de alto margen? Hay una serie de razones por las que este producto es demasiado caro:
- Tiene una gran demanda en el mercado, pero en pequeñas cantidades sale a la venta. Esto incluye tipos de bienes como: joyas, productos hechos de metales preciosos, productos de marca, cuya demanda es alta durante todo el año;
- Creó un “efecto sorpresa” en el mercado. Pueden ser diferentes cosas: desde calcetines hasta varios gadgets. El margen sobre ellos durante un aumento en la demanda aumenta considerablemente. Pero, por regla general, estos productos tienen un listón alto solo por un corto tiempo;
- Artículos de temporada. La mayoría ha escuchado al menos una vez que la ropa de invierno debe comprarse en verano. Esta recomendación demuestra que el margen de beneficio de un producto aumenta considerablemente con el aumento de su demanda. Los artículos de temporada están en orden precio superior que fuera de temporada. Tomemos, por ejemplo, el helado. En invierno, el precio de este producto es el más bajo, ya que no causa revuelo y el margen por el mismo ronda el 15% del valor real. Otra situación es en período de verano cuando la demanda de un producto aumenta cientos de veces. Los empresarios durante este período aumentan el margen hasta un 50-70% y, en algunos casos, incluso más del 100-200%. Por ejemplo, en los balnearios.
También hay servicios de alto margen: cafeterías, restaurantes, etc. Las instituciones de este tipo tienen un alto porcentaje de margen (100-200%). En un restaurante, puede, por ejemplo, vender una botella de vino, que cuesta alrededor de 1000 rublos por 3000 rublos. El precio, por regla general, depende del estado de la institución y la calidad de los servicios. Pero curiosamente, la demanda de estos servicios crece con el tiempo.
Bienes de margen medio. Estos bienes a menudo no son de uso diario. El margen en ellos es menor que en los de alto margen. Dichos bienes incluyen: electrodomésticos, materiales de construcción, herramientas varias, electrónica e incluso automóviles.
Los representantes de ventas suelen establecer un margen de 30-40%. Los productos presentados también tienen cierta estacionalidad, pero no es tan grande como para ser considerado.
En los negocios, este nicho genera buenos ingresos, ya que el equilibrio entre precio y oferta aumenta el número de ventas.
Bienes de bajo margen. Por regla general, estos son productos cotidianos, como: productos químicos domésticos, productos no alimentarios, productos para niños, etc.
El margen de estos bienes no puede ser superior al 10-20 por ciento. El beneficio de las ventas de este grupo de bienes se debe a la gran rotación.
En cuanto al sector servicios, los de menores ingresos según investigaciones tienen transporte- no más del 20%.
El estado hasta el día de hoy aún no ha establecido el margen máximo permitido para bienes y servicios. Por lo tanto, la política de precios es estable solo debido a competencia en el mercado. Sí, y exceder el límite de precio implica la pérdida del componente más importante del comercio del mercado: el cliente.
Los productos de margen medio y margen bajo se compran mejor a mayoristas o cerca de la producción, si tiene esa oportunidad. Cuanto mayor sea la compra al por mayor, mayor será el descuento que ofrece el fabricante o distribuidor. Como resultado, la cantidad ahorrada compensa parcial o totalmente el costo de transporte u otros costos, lo que reduce su costo.
En las duras condiciones de una economía de mercado, muchos factores externos e internos influyen en la formación del precio de un producto. La política estatal no siempre está dirigida a mejorar la fijación de precios de mercado Común. Un aumento de aranceles e impuestos conlleva un aumento muy grande en el precio de los productos. Por lo tanto, las matrices de producción están tratando de producir a gran escala, solo algunos tipos de bienes. Esto le permite compensar todos los costos fijos y variables y obtener una gran ganancia marginal. Esto se llama el “efecto de escala”.
Pero las cosas son peores con aquellos bienes que, aunque tienen una demanda de mercado de consumo pero no es muy alto. No es rentable colocar dichos bienes en un gran flujo de producción, ya que las compras al por mayor son muy pequeñas. La producción puede ser racional solo si es de alto costo, ya que se tendrán en cuenta todos los costos de impuestos y costos de producción. Tal producto se considera de alto margen.
Existen criterios según los cuales el producto se considera rentable para la producción a gran escala:
- Gran demanda de los consumidores;
- Rentabilidad de la implementación;
- El uso cíclico de este producto entre los compradores;
- Disponibilidad tecnológica;
- disponibilidad del consumidor;
- Disponibilidad de múltiples puntos de venta;
- estabilidad de la implementación.
El cumplimiento de las condiciones garantiza que el producto se venderá de forma estable en el mercado, porque es la estabilidad la que deja claro que el producto puede ponerse en producción por defecto. La demanda no caerá en mucho tiempo y con esto puedes construir planes a largo plazo para la diversificación de negocios.
Un factor importante en el crecimiento de los precios de los productos son los costos variables. después de todo, representan el 40% del costo de producción. Reducir los pagos por ellos reducirá el costo final del producto y aumentará el margen.
Métodos para reducir los costos variables:
- Implementación tecnologías innovadoras;
- Simplificación proceso tecnológico;
- Automatización de la producción;
- Materias primas más baratas y tipos de combustible comprado;
- Cambiar la gama de productos.
Sobre lado positivo margen, es como cualquier otro valor económico, beneficioso solo para los representantes de ventas. Dado que el estado no ha aprobado la tasa de interés de margen máximo permitido. Una buena oportunidad para aquellos que quieren crear un producto o servicio de alto margen.
El otro lado es el consumidor, ya que el comprador siempre tiene que pagar de más por los bienes. Y es poco probable que alguna vez lo sepa costo real bienes. Esto podría convertirse en una especie de revuelta de los consumidores, lo que provocará una disminución en la tasa de margen de interés. No beneficia a nadie.
Cada vez más, hay solicitudes de los consumidores al Ministerio de Hacienda para asignar el margen máximo permitido para cada tipo de producto y servicio. Una reforma de este tipo permitirá estabilizar los precios, ampliar el número de puntos de venta de bienes y reducir significativamente el precio de los productos de alto margen.
En qué casos el estado puede influir en la marginalidad
El aparato estatal en Rusia no interfiere en la economía de mercado siempre que el negocio no sea un monopolio. Si la empresa ha crecido a tal escala que no hay competidores en términos de participación de mercado o volumen de producción, entra en juego el comité antimonopolio. Esta estructura estatal creado para contener el ardor de un monopolista en un mercado donde no tiene competencia.
Si el monopolio comienza a subir los precios sin una buena razón, el comité antimonopolio puede acudir a la corte suprema. La responsabilidad por el incumplimiento de las normas puede ser la siguiente:
- Pena, cuyo tamaño no está limitado. Por ejemplo, en 2016, el tribunal ordenó a Google pagar una multa de 500 millones de rublos por crear deliberadamente condiciones desfavorables para otros jugadores en el monopolizado mercado de software móvil;
- Restricción de actividades en la Federación Rusa;
- Prohibición de aumento de precios.
Si el mercado monopolizado pertenece a una o dos empresas, la marginalidad de los productos y servicios en él está débilmente relacionada con las leyes de la economía de mercado. Los consumidores no tienen más remedio que utilizar los bienes o servicios que ofrece el monopolista. Un ejemplo es el mencionado mercado de telefonía móvil. software, el 80% del cual está ocupado por Google con su sistema operativo Androide. 
Competir con un monopolista a menudo no tiene sentido. Un nuevo jugador que quiera recuperar una cuota de mercado deberá disponer de inyecciones de efectivo prácticamente ilimitadas, que estarán destinadas a reducir el coste de los productos o servicios para el consumidor final. Esto debe hacerse para que la nueva oferta pueda competir con el monopolio del precio. Obviamente, en tales situaciones, un nuevo jugador tiene que trabajar a pérdida durante años. A veces décadas. Hasta que la cuota de mercado proporcione un crecimiento exponencial. Recursos necesarios para ello gran cantidad por lo tanto, es difícil competir con los monopolios. La única forma de existir en el mismo mercado con las grandes corporaciones es a través de la actividad del servicio antimonopolio o la transición a otros nichos, satisfaciendo las necesidades de la audiencia de nuevas formas o dirigiéndose a un público objetivo diferente.
La utilidad marginal es la cantidad Dinero, quedando después de deducir de los ingresos por ventas los costos asociados con la producción de bienes o su compra. Si se le quitan todos los demás tipos de gastos, se obtendrá el ingreso neto de la empresa para el período del informe.
Fórmula para determinar el beneficio marginal
Ingreso total por ventas: todos los costos asociados con la producción de bienes o su compra / Ingreso total por ventas
Por lo tanto, si una empresa ganó 250 mil rublos por la venta de bienes que le costaron 100 mil rublos, su beneficio marginal será la diferencia entre los ingresos y los costos como porcentaje:
250 000 - 100 000/250 000 = 0,60 o 60 %
¿Por qué necesita calcular el beneficio marginal?
Cuanto más se acerque su puntuación al 100%, mejor. Después de todo, cuanto más alto sea este indicador, más mas dinero su empresa tiene que cubrir otro tipo de gastos.
En la mayoría de los casos, la cifra cae muy por debajo del 100 %: lo más probable es que obtengas menos del 50 %.
El beneficio marginal se puede utilizar no solo para calcular la rentabilidad de una empresa, sino también para calcular la rentabilidad de cada línea de servicio o producto individual. Esto ayuda a determinar la viabilidad de vender ciertos bienes, así como a ajustar su precio. Si el margen de beneficio global es demasiado bajo, se cuestiona la viabilidad de la empresa en su conjunto. Sin embargo, si todos los demás costos son mínimos, entonces tiene sentido continuar con el negocio. También son bienvenidos los ajustes adicionales en marketing y precios.
Mejora del indicador de margen
Si la ganancia marginal es baja, observe los costos fijos asociados con el producto: el costo del material para la fabricación, el costo de envío, etc. Trate de bajarlos, y también preste atención a un posible aumento en el precio de mercado de un producto o servicio.
Cuanto más bajo es este indicador, más difícil es mantener el negocio a flote. No tenga miedo de ajustar diferentes rutas de gasto. Tal vez trasladar la empresa a otra ubicación con un alquiler más bajo o reducir el tamaño puede aumentar su beneficio marginal.
La microeconomía rusa se repone con indicadores que reflejan resultados financieros funcionamiento de la organización. Dichos indicadores son necesarios en condiciones de mercado inestables, porque. permitirle formar una estrategia más flexible y considerar la eficiencia con diferentes partes. Uno de los indicadores significativos en este grupo es el beneficio marginal.
Beneficio marginal: ¿qué es este indicador y qué caracteriza?
El indicador refleja el resultado financiero al final del período. El beneficio marginal se utiliza al calcular el efecto de la producción sin tener en cuenta los costos fijos.
Caracteriza los ingresos de la empresa después de pasar el punto de equilibrio. Es recomendable calcular el indicador si los costos fijos están cubiertos por economías de escala.
El beneficio marginal depende únicamente de la actividad principal y no encaja en formas rusas informes contables.
Fórmula y ejemplo para calcular el beneficio marginal
La utilidad marginal se calcula de acuerdo con la información del estado de resultados. El indicador se encuentra como la diferencia entre los ingresos y parte de los gastos. En otras palabras, el beneficio marginal es la diferencia entre los ingresos y los costes variables medios.
Fórmula general de cálculo
V vista general El ingreso neto se puede encontrar usando la siguiente fórmula:
MP=TR-VC, donde
MP (beneficio marginal) – beneficio marginal, rub.;
TR (ingresos totales) – ingresos, rub.;
VC (costo variable) - costos variables para el volumen total, frotar.
La fórmula anterior le permite encontrar ganancias en todo el volumen. En ocasiones es necesario conocer el margen por unidad de producción, y en este caso utilizar esta fórmula:
Unidad MP = P - AVC, donde
Unidades MP (beneficio marginal) – beneficio marginal por unidad, rub.;
P (precio) - precio de una unidad de producción (ingresos de una pieza), rub.;
AVC (ecost variable promedio) - costos variables promedio, frotar.
Fórmula de cálculo de saldo
La contabilidad rusa no permite asignar costos variables al volumen de producción, por lo tanto, para calcular los costos variables, se toma el costo tecnológico. Este indicador de costos casi siempre consiste en costos variables.
Como consecuencia de esta modificación, la fórmula de cálculo se transforma:
PM = página 2110 – página 2120, donde
línea 2110 - ingresos, rublos;
línea 2120 - costo tecnológico, frotar.
Ejemplo de cálculo
Ekran LLC se dedica a la producción de brocas para fresadoras. Estados financieros de los últimos 2 años contiene los siguientes datos:
Entonces, como resultado del cálculo, la ganancia marginal es:
MP 2013 = TR - VC = 115 000 - 50 000 = 65 000 rublos
PM 2014 = TR - VC = 175 000 - 70 000 = 105 000 rublos
La importancia de este indicador
El indicador es importante para calcular indicadores al planificar volúmenes de producción. Esto es especialmente cierto para nuevas actividades o grandes proyectos de inversión.
Video - conferencia "Beneficio marginal, punto de equilibrio y apalancamiento operativo":
Sin beneficio marginal, es imposible calcular el volumen de equilibrio de producción y ventas en términos monetarios.
El punto de equilibrio es el volumen de ventas en el que las ganancias cubren las pérdidas y las ganancias de las ventas son cero. Puedes leer más sobre este indicador en el artículo "¿Qué es el punto de equilibrio y cómo calcularlo?". En el punto de equilibrio, la utilidad marginal será igual a los costos fijos.
El apalancamiento operativo refleja la relación entre los ingresos marginales y los ingresos. En otras palabras, el indicador expresa la participación de la ganancia marginal en el ingreso total. El apalancamiento operativo también se conoce como el umbral de rentabilidad.
El beneficio marginal le permite administrar los costos de manera más efectiva, ya que solo tiene en cuenta los costos variables totales. El indicador se utiliza cuando se producen varios tipos de productos para una evaluación racional del efecto de cada tipo de producto.
Video - presentación sobre beneficio marginal:
Al compilar un estado de resultados financieros, un contador tradicionalmente calcula varios tipos de ganancias: brutas, de ventas, antes de impuestos y netas. En la contabilidad de gestión, se utiliza otro tipo: marginal.
La fórmula para calcular la ganancia marginal es simple, pero su aplicación es ambigua. Esto se debe a la diferente comprensión de los términos extranjeros.
¿De dónde obtuvo el beneficio ese nombre?
El indicador de prefijo "marginal" recibido debido al principio de resta, que se utiliza para el cálculo y se incorporó originalmente a la esencia del margen.
El margen es la diferencia entre el precio de venta de un producto en particular (trabajo, servicio) y su costo. Es de dos tipos:
- Absoluto - en términos monetarios como resultado financiero por unidad de producción;
- Relativo: como un porcentaje del precio de venta como una relación de beneficio.
Por ejemplo, en la banca, el margen se refiere a la diferencia entre las tasas de interés de los depósitos y los préstamos, y en actividades de mercadeo- margen.
Se pueden utilizar varias fórmulas para calcular el margen:
- Margen = (Ingresos - Costo): Cantidad productos vendidos en unidades naturales
- Margen = Precio - Costo Unitario
- Margen (%) = (Precio - Costo Unitario) : Precio
¿Qué es el beneficio marginal y cómo calcularlo?
La utilidad marginal (ingreso) es la parte de la utilidad neta de la empresa que queda después de la compensación de los costos variables incurridos por la misma. En el futuro, el beneficio marginal se destinará a financiar los costes fijos y el beneficio.
El cálculo de este indicador implica una división obligatoria de los costos en dos grupos:
- Las variables son costos que dependen linealmente de la escala de actividad (cuanto más necesite para producir productos, más serán);
- Los costos fijos son costos que no cambian directamente con el volumen de producción. Tendrán lugar incluso si la empresa no puede producir y vender nada.
El método de separación lo determina el contador con base en caracteristicas tecnologicas empresas e industrias.
Para determinar la ganancia marginal total, se utiliza la siguiente fórmula:
Utilidad Marginal = Utilidad Neta - Costos Variables
Si necesita determinar su valor por unidad de producción, use la fórmula:
Utilidad marginal = (Utilidad neta - Costos variables) : Volumen de ventas en unidades naturales = Precio - Costos variables por unidad
Beneficio marginal ≠ Beneficio bruto
Muchos contables, hablando de beneficio, equiparan los conceptos de "bruto" y "marginal". De hecho, difieren entre sí en esencia y en el método de cálculo.
La ganancia bruta son los ingresos menos todos los costos de producción que se relacionan con los productos vendidos en el período del informe.
La ganancia marginal es el ingreso menos todos los costos variables incurridos para producir el producto vendido.
Como puede ver, para determinar el resultado financiero bruto, es necesario dividir los costos en producción y no producción. Esto implica el cálculo del costo total de producción. Para obtener una ganancia marginal, debe dividir los costos en costos fijos y variables. En este caso, las variables serán el costo de tipos específicos de productos. Los fijos, que no dependen del volumen de actividad, sino del tiempo, deben ser considerados como costos del período (no incluidos en el precio de costo).
A veces, un contador asume que los costos de fabricación son variables y los costos que no son de fabricación son fijos. Pero no lo es. Por ejemplo, los costos de producción incluyen costos de depreciación y mantenimiento del equipo, que son inherentemente fijos. Y los costos que no son de producción incluyen los bonos del vendedor como un porcentaje de las ventas y definitivamente son variables.
Por lo tanto, para encontrar correctamente el beneficio marginal, es importante dividir todos los costos de la empresa en partes fijas y variables, independientemente de la etapa en que surgieron.
Relación entre beneficio marginal y beneficio
El beneficio marginal muestra cuánto dinero le queda a una empresa para:
- Cubrir costos fijos;
- Obtener una ganancia (antes de impuestos).
Por ello, el indicador también recibe el nombre de cobertura o aporte a la cobertura, lo que se refleja en la fórmula:
Beneficio Marginal = Costos Fijos + Beneficio
De hecho, este es el límite superior de la ganancia cuando el valor de los costos fijos cambia con el tiempo, a saber:
- Cuanto mayores sean los costos fijos, menor será la ganancia;
- La empresa incurrirá en pérdidas si el nivel de costos fijos excede la utilidad marginal;
- Las ganancias se maximizan cuando los costos fijos tienden a cero.
Estos patrones son muy importantes para el análisis a fin de comprender cómo los cambios en los volúmenes afectarán el resultado financiero. Los cambios (Δ) de dos indicadores se pueden expresar de la siguiente manera:
Δ MP \u003d Δ BH - Cambio ΔZ y ΔOP \u003d ΔBH - (cambio ΔZ + publicación ΔZ)
donde BH - ingreso neto; Z variable - costos variables;
Puesto Z - costes fijos.
Cuando cambia la escala de producción y ventas, Z post permanece en el mismo nivel, es decir, ΔZ post = 0.
Entonces obtenemos una relación lógica:
ΔOP = ΔBH - (ΔZ cambio + 0) = ΔMP
Conclusión: al evaluar la dinámica de la ganancia marginal, podemos decir cuánto aumentará o disminuirá la ganancia total.
Ratio de margen de beneficio y su aplicación.
La relación de beneficio marginal (K MP) es la participación del beneficio marginal en el ingreso neto. Muestra cuántos kopeks de ganancia traerá cada rublo adicional de ingresos. Calculado según la fórmula:
(K MP) \u003d Beneficio marginal: Ingreso neto
(CMP) = Costo variable por unidad: Precio
Este indicador es importante para hacer las decisiones de gestión orientado al mercado. Es un valor constante y no depende del volumen de actividad. Con él, puede predecir cuánto cambiará el resultado financiero si se espera que las ventas aumenten o disminuyan:
ΔOP = ΔBH × k parlamentario
Por ejemplo, si en K MP = 0,3 se planea aumentar el volumen de ventas en 120 000 rublos, se debe esperar un aumento en las ganancias de 36 000 rublos. (120.000 × 0,3).
El punto de equilibrio (umbral de rentabilidad) es un nivel de producción en el que los gastos de la empresa están al nivel de los ingresos y la ganancia es cero.
Al bajar la producción por debajo de este nivel, la empresa recibe una pérdida, y al aumentarla, comienza a obtener ganancias. Para encontrar este indicador en términos monetarios, use la relación de ganancias:
Punto de equilibrio \u003d Costos fijos: K MP
Esta fórmula es conveniente porque le permite calcular el nivel de equilibrio de las ventas incluso para empresas que producen gran rango de productos, ya que no es necesario tener en cuenta el precio de cada unidad individual.
El coeficiente (K MP) permitirá a la empresa:
- Determinar el nivel crítico de producción y controlarlo;
- Al planificar la expansión de actividades, prediga el cambio en las ganancias con alta precisión;
- con negativo indicadores financieros, calcule un nuevo punto de equilibrio y ajuste el plan de producción y ventas.
El principal inconveniente: esto funciona perfectamente solo cuando los productos están completamente vendidos, es decir, no hay trabajo en curso y restos de productos terminados a fin de mes.
No todos los empresarios que abrieron la producción estudiaron en las facultades económicas. Pero tarde o temprano, todos se encuentran con un concepto como "beneficio marginal". Qué es exactamente este concepto y por qué método se calcula, lo entendemos a continuación.
Terminología
La utilidad marginal (MP/cobertura/margen) es la diferencia entre los ingresos por ventas (sin IVA) y los costos variables incurridos por la empresa, que se refiere a la participación de los costos en la compra de materias primas y material de producción, salarios de los empleados, utilidades Publicas. MP depende directamente de las condiciones del mercado.
Si el volumen de ventas cubre los gastos de la empresa sin aumentar el nivel de ingresos, entonces el ingreso marginal es igual a los costos fijos y la empresa entra. Si la ganancia de producción excede todos los costos variables, estamos hablando sobre el beneficio marginal.
El valor de MP muestra qué beneficio máximo puede obtener la empresa. La conclusión es que cuanto menor sea el índice de costo variable, mayor será el ingreso marginal, lo que significa que mayor será la capacidad de la organización para cubrir sus propios costos. Por lo tanto, el desarrollo de la producción en masa y las ventas a gran escala es el objetivo de cualquier negocio.
Fórmula de margen de beneficio
MP \u003d D - PZ;
MP - beneficio marginal,
D - ingresos totales,
PV - costes variables.
Además de calcular el MP para todo el volumen de producción, hay uno para cada producto por separado. Ayuda a identificar tipos de productos económicamente desventajosos. La estructura de la fórmula se ve así:
MPed \u003d C - C;
MPed - beneficio marginal de un solo producto,
C - precio de venta,
C es el costo.
Ejemplo. La empresa produce tres marcas diferentes de queso: "Ruso" (precio de 1 kg - 900 rublos, costo - 750), "Soviético" (precio de 1 kg - 1200 rublos, costo - 900) y "Doméstico" (precio de 1 kg - 800 rublos, costo - 950). Es necesario calcular el PM para cada uno de ellos y determinar qué queso no es apto para la producción.
MPed (queso ruso) = 900 - 750 = 150
MPed (queso soviético) = 1200 - 900 = 300
MPed (queso doméstico) \u003d 800 - 950 \u003d -150.
Conclusión: Un indicador negativo de utilidad marginal indica la inadecuación de la producción de queso “Doméstico”. El resto de los quesos cumplen el criterio de "norma".
Resumiendo
La dirección de la empresa requiere que el empresario tenga erudición profesional y un número grande hora. Todo descansa sobre sus hombros. proceso de manufactura, en el que para que la escala identifique fuertes y debilidades a veces se vuelve casi imposible. El análisis de la ganancia marginal le permite evaluar la situación en la producción, rastrear la dinámica del lanzamiento de un producto en particular y hacer un pronóstico para los próximos años. La “viabilidad” de todo el negocio depende de cómo se verifiquen los indicadores de ingresos.
