Дилърска дейност: характеристики на приходите и възможни рискове. Каталог на доставчици (продавачи) - дилърски предложения от производители Как да станете представител на строителна фирма

В почти всяка успешна компанияИдва момент, когато е необходимо да се разшири географията на продажбите, за да се увеличи броят на потребителите на произвежданите продукти и да се реализира печалба. На този етап фирмата инициира търсене на лице, което би могло да изпълнява функциите по популяризиране на продукта в определен регион на страната или чужбина.

Говорим за дилър - легален или индивидуаленкоито купуват продуктите на компанията от специални условияи по цени на едро за последваща продажба на дребно или на дребно едро. Това е така нареченият посредник между завода производител и купувачите (други посредници).

Като се има предвид факта, че търговецът е най-големият купувач на едро, той получава изключителни права върху продукта, закупувайки го с всички видове отстъпки на най-ниски цени.

Такива условия са от полза, наред с други неща, за производствения завод, който освен увеличаване на обемите, получава и продуктово представителство в неразвит регион, плюс възможност да прехвърли някои от важните организационни въпроси на посредник.

Критерии за подбор

Сътрудничеството с голяма компания предполага, че търговецът има способността да издържи на конкуренцията от други претенденти за заемане на тази ниша.

При избора на дилър компаниите обръщат внимание на:

• представяне на предприятието (снимки, инфраструктура, характеристики на дейностите и др.);
• опит в тази сфера и наличие на изградена клиентска база;

• регион на пребиваване (правене на бизнес) и познаване на ситуацията в този регион: познаване на капацитета на региона в услугите и продуктите; концепцията за съставните дялове на основните продавачи на пазара; да имате представа за дейността на конкурентите; познаване на ключови клиенти на пазара плюс поддържане на постоянен контакт с потребителите;
• стабилност финансова ситуация, готовност за инвестиция (строителство);
• наличие на техническа база и персонал от квалифицирани служители;
• интерес към промоцията на продукта;
• благоприятно разположение на инфраструктурни съоръжения за потенциални клиенти, включително близост до главни магистрали, удобни пътища за достъп и др.

Стандартният срок, установен за разглеждане на заявленията и вземане на решение, варира от един до месец и половина.
Ако решението в полза на един или друг официален дилър е положително, с последния се сключва дилърско (сервизно, дистрибуторско) споразумение за шест месеца (считани за изпитателен срок).

Възможности за ефективност на бизнеса

Представителството на производителя за субектите на дилърската мрежа означава големи възможности, използвани за осигуряване на ефективност и рентабилност на бизнеса.

Това:

• получаване на отстъпки от каталожните цени плюс бонуси за достойно изпълнение на дилърските задължения;
• гарантирана централизирана доставка на стоките до складовете;
• допълнително обучение на сервизни, търговски и маркетинг специалисти;
• участие в специални лизингови програми, включително възможност за закупуване на оборудване за сервизни центровеза лизинг.

Освен това, при извършване на дейност, търговецът получава от производителя пълна маркетингова, техническа и рекламна поддръжка (предоставяне на рекламни продукти, техническа литература, организиране на изложби и др.).

Задължителни документи

Ако се интересувате от предложение да станете официален дилър на производител, може да бъдете помолени да подготвите определени документи.

а именно:

• документи, потвърждаващи статута на независимо юридическо лице в предложения регион;
• попълнен формуляр за кандидатстване плюс оценъчна хартия, където е посочена информация за предприятието, неговото местоположение, продажби, екип и готовност за инвестиране;
• бизнес план като част от работата с производителя, като се вземат предвид горните аспекти.

Тези документи обикновено се изпращат на представител на бюрото за развитие на дилърската мрежа. След това на заявителя ще бъде предоставена по-подробна информация, свързана с изискванията към субектите на дилърската мрежа на производителя, както и списък със задължителни документи, наличието на които е задължително за разглеждане на заявлението.

Стартов капитал и наличие на необходимите инфраструктурни елементи

Няма недвусмислена формулировка за отговор на въпроса за началните разходи на дилъра. Всичко зависи от производителя и неговите изисквания, използваната верига и собствения опит на търговеца. Например, ако възнамерявате да станете част от дилърската мрежа на PJSC КАМАЗ, трябва да сте готови да инвестирате в поддръжката оборотен капиталза закупуване на продукти. Това е около 10-12 милиона рубли за автомобили и точно толкова за резервни части.

Все още на първо място начална фазанеобходимо е да се осигурят 5 милиона (до шест месеца) и 12-13 милиона рубли за период от година и половина за развитието на инфраструктурата на дилърския център.

Ако успеете да се споразумеете с производителя относно получаването на продукти за продажба, можете да избегнете големи инвестициии платете на компанията, след като продадете стоките.

Въпреки това, цената с такава схема ще бъде с порядък по-висока, отколкото ако сте платили таксата веднага.

Ако сте готови да платите за стоките веднага, размерът на инвестицията ще зависи от обема на закупената партида и вида на стоките.

Освен това ще трябва да се погрижите за наличието на необходимите елементи на дилърска инфраструктура в предложения регион (като вземете предвид декларирания статус).

Ще имаш нужда:

• защитена зона, предназначена за приемане и съхранение на продукти;
• складове с условия за товаро-разтоварни дейности;
• сервизен център под управление, готов за извършване на всички операции;
• продажби и закупуване на офис площи за персонала плюс зона за релакс за клиенти.

Разглежданият вид дейност има много клопки и изисква определени лични качестваи отговаря на редица изисквания на производителя. В същото време това е много интересна и печеливша дейност, в която успехът може да бъде постигнат само с компетентен и балансиран подход.

Как да станете дилър?

Противно на общоприетото схващане, не само „бизнес гигантите“ могат да зададат този въпрос.

Много новодошли в сферата на предприемачеството не биха отказали да имат стабилна почва „под краката си“ под формата на опитна и надеждна компания и да се развиват благодарение на такава подкрепа.

Важно е да се разбере една съществена подробност: търговецът не просто препродава стоките на компанията работодател.

Целта му е внимателно и ефективно да представи продуктите на компанията-майка, правилно да подготви клиентската база за възприемане на новодошлия продукт и да се грижи за репутацията и промотирането на марката.

Кой е дилър: подробно обяснение

Дилърът е служител, често на огромни корпорации. Целта на работата му е да разшири пазара на продажби на продукти в нови регионални центрове.

Неосведоменият читател може да сравни работата на дилъра с дейността на спекулативен бизнес. Това мнение обаче абсолютно не отговаря на действителността.

Дилърът играе ролята на независим предприемач в поверения му пазарен сегмент: той купува продукти само от един производител на цени на едро и след това ги продава, без да променя марката.

В същото време не забравяйте да вземете предвид всички тънкости маркетингови дейностикорпорация майка.

Работата на дилъра има някои паралели с политиката.

Ръководството на определен регион може да взема независими решения в рамките на своя регион.

Въпреки това, независимо от възгледите и желанията на местните политици, решенията по глобалните проблеми задължително съвпадат с националните.

По същия начин дилърът избира собствените си начини за правене на бизнес, но неговата маркетингова политика е задължително подчинена на „родителя“ предприемач

Отзад последните годиниброят на дилърите в Русия е намалял.

На първо място това се дължи на повишаването на курса на долара. Валутните колебания постоянно водят до повишаване на изкупните цени на вносните продукти.

За да останете успешен играч на пазара или да отворите свой собствен представителство, в настоящия момент на икономическа нестабилност е важно да притежаваш определени качества.

Какви качества трябва да притежава кандидатът за ролята на дилър?

Когато изпращате автобиографията си в отдела за човешки ресурси на потенциална работа за позиция дилър, трябва да разберете ключовия въпрос: какво очакват работодателите от кандидатите?

списък задължителни изискванияза дилъри:

Опит в предприемаческа дейност.

Наемането на новак е твърде рисковано.

Освен това, ако ние говорим заза реномирани компании, които изискват гаранции и подходящо ниво на изпълнение още от първите дни.

Комуникативни умения и високо ниводейност.

Дилърът е много енергоемка професия.

За да изпълнява задълженията си ефективно, кандидатът трябва да демонстрира способностите на „страхотен оратор“ в процеса на преговори с партньори.

Освен това професията не предвижда ясен работен график.

Затова трябва да сте готови да изпълнявате задълженията си по всяко време на деня и нощта.

Устойчивост на стрес.

Един от решаващите фактори в почти всяка работа.

Не е за нищо, че кандидатите най-често посочват това качество в автобиографиите си в графата „за себе си“.

Работата на дилър ще изисква още по-голяма толерантност и самоконтрол, защото е свързана с постоянен емоционален стрес.

Специални изисквания, свързани с отличителни чертипродадени стоки.

В същото време се вземат предвид всички особености на правене на бизнес в региона, в който оперира бъдещият дилър.

Какво може да се превърне в такива изисквания?

Наличието на подходяща материална база за поставяне на стоки, подготовка на документация за откриване на LLC, решения с точки за продажба - всичко това може да бъде взето под внимание от работодателя.

Интерес към потенциална работа.

Тази точка изглежда очевидна.

Въпреки това, той е също толкова важен, колкото другите фактори, изброени по-горе.

Ентусиазмът понякога играе решаваща роля при вземането на решение трудни ситуациисвързано с работата.

Ако смятате, че отговаряте на всички тези точки, бъдете щастливи за себе си!

Имате всички шансове да станете успешен дилър и да развиете както бизнеса си, така и да рекламирате продуктите на вашия работодател.

Как да изберем правилния бизнес район?

За да станете дилър, трябва да изберете фирма работодател.

За да направите това, първо трябва да определите пазарния сегмент, който искате да представлявате.

Когато избирате бизнес зона, трябва да започнете от личен опити приоритетни области за вашия регион.

Има и друг вариант: ако искате да работите с конкретна компания, трябва да установите какво вземат предвид нейните мениджъри, когато разширяват геолокацията на своя бизнес.

Нека да разгледаме основните потенциални цели:

Като се имат предвид особеностите и спецификата на целите на организациите „майки“, трябва внимателно да подхождате към избора на бизнес област и компания, която представлявате.

Само ясното разбиране на вашите цели и опитът за тяхното изпълнение ще направят работата ви като дилър успешна, а не провал.

Третият вариант за определяне на вашия „дилърски път“ е да анализирате собствените си възможности.

Например, образувание, имащи връзки с правилния пазарпродажби, точки на продажба, авторитет на пазара, може да претендира за откриване на представителство на компания от световна класа.

Ако нямате такъв солиден „стартов комплект“, помислете за по-скромен работодател, който предлага подкрепа в началните етапи на развитие на бизнеса.

Как да станете дилър: 3 стъпки към целта

СТЪПКА 1: Намерете фирма за работа

Първата стъпка към това да станете търговец е намирането на работодател.

В този процес си струва да започнете от вашето местоположение, също така си струва да го обмислите регионални особеностибизнес.

Инструкции за намиране на работодател:

Решете вашата бизнес област.

Използвайте една от трите опции, обсъдени в предишния раздел.

Анализирайте конкуренцията.

След като индустрията е определена, анализирайте пазара във вашия регион за наличието на големи представителства на други водещи компании от избрания бизнес.

Например, ако искате да представлявате сектора на автомобилния бизнес, анализирайте автомобилния пазар на вашия град (федерален регион).

Да предположим, че избраният регион е „пренебрегнат“ марка кола"Ауди". Така че потенциален работодател е идентифициран!

Свържете се с фирмата.

След като определите организацията, чиито интереси възнамерявате да представлявате, трябва да се свържете с отдела за персонал.

На практика това става по следния начин: намирате контактите на най-близките представителства на организацията във вашата страна, свързвате се с тях и уточнявате подробностите за сътрудничество.

Вторият етап е контакт директно с главния офис + осигуряване проектна документацияот .

Крайният етап.

Ако компанията работодател прояви интерес към вас, представители на главния (мениджмънт) офис ще ви помолят да присъствате на среща на отговорните служители.

Основната задача на потенциалния дилър е да представи уверено своя бизнес план на тази среща.

След анализ на възможното разширяване на бизнеса във вашия регион ще бъде взето окончателно решение.

В началния етап на взаимодействие потенциалният дилър до голяма степен демонстрира уменията на маркетолог (ефективно представяйки своята програма за развитие на бизнеса „майка“ в региона).

Вторият етап включва реални действия за изпълнение на плановете.

СТЪПКА 2: Регистриране на бизнес

В основата си дилърската дейност е предприемачество.

Обяснява се много просто - дилърът организира собствено отделно предприятие, чрез което оперира.

Тоест дилърът е служител, който организира за себе си „работен офис“ и определя правилата за вътрешна работа в него.

„Хартийният“ компонент на процеса е .

Друга форма (например индивидуален предприемач) е неприемлива.

Само юридическо лице може да има право да изпълнява функциите на дилър.

Дилърът получава статут на юридическо лице, като организира собствено предприятие.

По своята насоченост той трябва да съответства на представляваната фирма. За да направи това, разбира се, дилърът трябва да координира всяка стъпка с ръководството.

Само така работодателят ще е запознат с процеса на регистриране на представителен бизнес и ще може да го контролира.

За регулиране на процеса се сключва споразумение за сътрудничество, което включва:

• одобрение на маршрутите за доставка на продукти;
• план за изпълнение + срокове;
• план за промоция на продукта;
• обеми на покупки на продукти;
• основно описание на схемата за сътрудничество.

Пример за дилърско споразумение:

Регистрацията на LLC се извършва на три етапа:

1. Първият етап: организиране на състава на учредителите и приемане на договора за чартър + откриване на разплащателна сметка в банката.
2. Вторият етап: подаване на заявление с всички необходими изменения до Федералната данъчна служба, която ще регистрира организацията за данъчни цели в Единния държавен регистър на юридическите лица (регистър на юридическите лица).

Трети етап: практическо изпълнение.

Това включва наемане на площ, наемане на служители, организиране на работния процес според изискванията на работодателя.

След сключване на договори и регистрация на юридическо лице, дилърът може да започне да продава стоки на пазара на Руската федерация.

СТЪПКА 3: Продажба на стоки от дилър

За да осигури висококачествена реклама на стоките, дилърът може да разчита на доставчика.

Процедурата за провеждане на маркетингови кампании често се описва в договора.

За всеки работодател е от полза да помогне на търговеца да се успокои с промотирането на продукти и правилно да организира процеса на продажба.

На първите етапи на доставка и продажба дилърът може да бъде подпомогнат от консултант, който има повече опит в съответните дейности.

Задачата на дилъра, в зависимост от целите на представителната дейност, може да бъде:

• В работата по схемата за разпространение на продуктите през търговските вериги, т.е. пряко участие на дилъра в преговори с представители на пазара.
• При продажба на стоки през собствени търговски обекти.
• В комбинирани дейности: продажба на стоки чрез собствени мрежи + организиране на споразумения с партньори.

Изборът на един от тези модели на взаимодействие е ключов фактор при определяне на бъдещите ви отговорности като дилър.

Повече информация за това кой е дилър и как да станете такъв във видеото:

Дилърът е уникална професия, вид предприемаческа дейност, която изисква „служителят” да бъде напълно отдаден и заинтересован от работата си.

Да се ​​разглежда това като трамплин за плавен преход към самостоятелно предприемачество не е съвсем правилното решение.

Сътрудничеството с доставчик като дилър включва безупречно спазване на законовите политики на корпорацията-майка, без никаква възможност за пълно реализиране на амбициите.

Пътят към успеха като дилър е да сте готови да представлявате нечий друг продукт със същата грижа и отдаденост, които бихте използвали, за да произвеждате свой собствен.

Освен това дилърът е важен човек във всяка голяма корпорация.

Ще станете част от голям екип, ще почувствате подкрепа „зад гърба си“, но и ще получите високи изискванияза качеството на вашата работа.

Ако нямате останали въпроси, как да станете лидер, но само решителността се увеличи, започнете да действате веднага!

Благодарение на подкрепата на своя „по-голям брат“ дори начинаещ предприемач е в състояние да завладее висоти, които на пръв поглед изглеждат недостижими.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл

„Няма нищо по-престъпно от това да измислиш страхотна идея и да не я реализираш“, казва Доналд Тръмп. Ако мечтаете да имате собствен бизнес (салон за красота или нещо друго), финансова независимост, нищо не трябва да ви спира, дори липсата начален капиталза развитие на бизнеса. Когато има много идеи за изграждане на собствен проект, но финансовата ситуация не е най-добрата, можете да опитате да станете дилър.

Кой е дилър?

Дилърът е представител на производител, който действа като посредник между производителя на определен продукт и физическо или юридическо лице, желаещо да го купи.

В Русия и други страни има производители, които нямат собствени търговски офиси и желаят да продават стоките си чрез дилърски мрежи. За такива компании подобно сътрудничество е от полза. Те не трябва да харчат пари за отваряне на търговски обекти. С минимални разходи те могат бързо да предадат информация за своите продукти на голям кръг от потенциални купувачи.

Дилърите са разделени на няколко категории в зависимост от сферата на дейност. На борсата работят посредници. Те са участници на пазара на ценни книжа. Друг тип купува определени продукти на едро и ги продава на клиенти на дребно. Има представители големи предприятия, например автомобилни холдинги, които намират купувачи и получават процент от продажбите. Ако решите да станете дилър, първо решете в коя област искате да работите.

Да станеш дилър на производител не означава просто да представляваш продуктите на определена фирма, а да си неин регионален представител (например производствена компания). Продажбите на дилъри се състоят от следните етапи:

• обсъждане на въпроси за сътрудничество, текущи цени, процент от продажбите и др.;
• направи сделка;
• продажби на свързани продукти на завода;
• предоставяне на допълнителни услуги ( сервизна поддръжка, монтаж, транспорт от завода).

Да станеш ексклузивен дилър на производител означава да получиш правото да представляваш единствено компанията в определен регион. Този статут дава привилегии в партньорството, тъй като представителят се отървава от конкуренти и получава специални финансови условия.

Да станеш посредник означава да заемеш междинно място във веригата „производител – краен потребител“. Основната му роля е да намери купувач и да осъществи сделката.

Как да станете дилър на производителя?

За да станете дилър, трябва да определите. Но изборът на производител далеч не е единственият критерий. За да станете официален представител на завода, трябва да се подготвите.

Качества, необходими за работа като дилър

Практиката показва, че не всички хора могат да станат дилър, както и да се разкрият в областта на търговията. Експертите са идентифицирали редица качества, които човек трябва да притежава:

1. дейност;
2. комуникационни умения;
3. способност за преговори и убеждаване;
4. устойчивост на стрес;
5. инициативност;
6. конкурентоспособност.

Ако видите горните качества в себе си, можете да опитате да се реализирате в тази област и да станете дилър.

съвет: когато преговаряте, трябва да „излъчвате увереност“, тъй като основната задача в тази дейност е да убедите, че предложеният продукт е с най-високо качество.

Ако се опитвате да установите сътрудничество с представител на магазин или др търговска мрежа, убедете го, че ако вземете продукта за продажба, той буквално ще бъде пометен от тезгяха. За да направите това, трябва да сте постоянни, да можете да представите продукта, да посочите неговите предимства и ползи за купувача.

Важно е да сте подготвени за отхвърляне. Неуспешните сделки са неразделна част от работата като дилър. Тук е важно да не се разстройвате, да анализирате грешките, допуснати по време на преговорите, и да продължите напред, търсейки купувачи.

Необходима документация

За да станете дилър на производителя, трябва да подготвите пакет от документи, тъй като този бизнес е сериозен и може да донесе много пари.

В повечето случаи големи производителиЗа да подпишете договор за партньорство, трябва да бъдат изпълнени следните условия:

• трябва да сте юридическо лице;
• наличие на офис;
• сключване на договор за медиация.

За сътрудничество трябва да предоставите също:

1. паспортни данни;
2. харта (ако сте юридическо лице);
3. меморандум за асоцииране;
4. удостоверение за данъчна регистрация;
5. удостоверение за държавна регистрация;
6. договор за собственост или наем (пренаемане) на нежилищни помещения, където ще се организира мястото за продажба;
7. Банкова информация.

Списъкът с документи може да варира в зависимост от изискванията на производителя. Ако планирате да работите в автомобилен бизнес, трябва да предоставите разрешение за продажба Превозно средствоот КАТ.

Описание на дейността

След подписване на споразумение за сътрудничество в определен регион е необходимо да се изготви стратегия за насърчаване и концепция за развитие.

На първия етап направете анализ на пазара на определената територия, нивото на търсене и възможностите за промоция на продукти. Определете начини за оптимизиране на продажбите и как да заинтересувате потенциален купувач. Не пренебрегвайте конкурентите си, наблюдавайте тяхната работа.

След това трябва да се опитате да изградите своята клиентска база. За да направите това, направете списък с компании, които може да се интересуват от продавания продукт. Преди да си уговорите среща с потенциални клиенти, направете възможно най-много запитвания за тях, разработете методология за преговори. Колкото по-голяма е клиентската база, толкова по-високо ще бъде нивото на доходите.

Ако искате да станете дилър на престижна компания или голям завод, трябва да преодолеете конкуренцията от други кандидати. За да имате предимство пред тях, трябва да вземете предвид редица фактори.

Първо, те обръщат внимание на опита в тази област. Второ, много зависи от региона на местоположение. Ако представителен кандидат желае да стане дилър в град, който е наситен регионални представителитази компания най-вероятно ще му откаже. Ако производителят няма представителство в тази област, той ще бъде по-склонен да сътрудничи. Изградената клиентска база е особено ценена. Решението за партньорство също се влияе от:

• репутация;
• наличие на техническа база и работни помещения;
• възможността за привличане на квалифициран персонал;
• възможност за гаранционно обслужване.

Колко пари трябва да инвестирате?

Необходими са инвестиции за извършване на посредническа дейност. За да станете дилър на производител, няма да имате нужда от същия капитал като например за изграждане. Но най-често са необходими инвестиции в избрания проект.

Трудно е да се назове конкретна сума, всичко зависи от компанията производител. Но ако успеете да се споразумеете с производителя да получите стоките за продажба, можете да избегнете големи инвестиции. Можете да платите след като продуктът е продаден, но цената в този случай ще бъде по-висока, отколкото ако платите предварително.

Ако имате възможност да платите стоките веднага, тогава размерът на инвестицията до голяма степен ще зависи от вида на продукта и обема на закупената партида. Също така си струва да включите в бизнес плана разходите за транспорт, наем на складове, офис площи, набиране на персонал, правни и счетоводни услуги.

Как да станете дилър без инвестиции?

Ако не сте успели да съберете начален капитал, можете да станете дилър без инвестиции. Има няколко начина да направите това.

Продажба на продукти по поръчка

Може би като разгледате ценовите листи на специфичен продукт, може да сте виждали знака „За поръчка“ до реда „Цена“. Това означава, че първо трябва да депозирате пари в посочената сметка, след което те ще бъдат прехвърлени за ползване. Алгоритъмът за изпълнение на тази схема е следният:

• производителят сключва договор с доставчика за доставка на продукти на дилърска цена;
• продуктите се предлагат за продажба в точка на продажбадилър (не стоката, а името на единицата в ценовата листа);
• купувачът прави авансово плащане, което прави възможно закупуването на стоките от производителя;
• закупената стока се изпраща на купувача, който от своя страна депозира остатъка от парите в сметката на дилъра.

Тази схема е подходяща за стоки от средната ценова категория. Всеки ще купи евтини продукти в най-близкия магазин, макар и на завишена цена, но без да чака. За артикули, които са твърде скъпи, се изисква офис или магазин. Например автомобилните посредници наемат големи площи за шоуруми.

Предоставяне на стоки за продажба

Днес много производители предоставят стоката си за определено време, през което посредникът трябва да я продаде. След изтичане на договорения период продуктите трябва да бъдат платени и с 1-3% по-висока цена, отколкото ако търговецът плати без вноски. Възможността за връщане е посочена в договора. Най-често, ако стоката не е продадена изцяло, трябва да се плати пълната цена, което увеличава риска от финансови загуби за посредника.

Безплатно тестване

В някои случаи производителят се съгласява да изпрати безплатни мостритехни продукти, които помагат за тестването им, представят потенциални купувачи. За посредник подобна схема е изключително печеливша, но, за съжаление, днес производителите рядко се съгласяват да работят по нея.

Ако идеята да станете дилър не ви подхожда, помислете

Както знаете, дилърът е представител на компания, която се занимава с промоция/търговия на продукти на конкретна производствена компания на определена територия. Тук ще разгледаме статия за това как да станете дилър, какво ви е необходимо за това.

Предимството на този статут са специални програми за сътрудничество, както и подкрепа и помощ за развитие от компанията производител. Освен това обикновено самият производител, а не търговецът, участва в рекламирането на продукта, което от своя страна ще ви помогне да спестите значително от неговата промоция.

Друго важно предимство е, че специалистите от отделите за развитие и обучение, продажби, следпродажбено обслужване, маркетинг и ИТ ще ви помогнат да настроите всички процеси, които са просто необходими за успешното стартиране на дилър и да започнете да работите в съответствие със стандартите на производителя . Не във всички фирми е така, но във всички големи е така.

Как да станете дилър

Така че, нека да разгледаме информацията как да станете дилър - официален представител на всяка организация или производител.

Фирмени изисквания

Почти всяка компания ще изисква от вас:

• Стабилно финансово състояние;
• Опит в избраната от вас област;
• Дилърски бизнес план;
• Интерес към продуктите на тази компания;
• Да разполагате с екип от професионалисти във вашия персонал;
• Наличие на необходимото техническо оборудване;
• Готов за инвестиция и при необходимост застрояване.

И, разбира се, следните документи:

1. Харта на бъдещия дилър (ако сте юридическо лице);
2. Учредителен договор (ако има такъв);
3. Удостоверение за държавна регистрация;
4. Удостоверение за данъчна регистрация;
5. Документ, удостоверяващ правомощията на ръководителя на организацията;
6. Договор за наем/пренаем на нежилищни помещения или удостоверение за собственост на нежилищни помещения, където се планира да се организира място за продажба на бъдещия дилър (поотделно за всяко такова помещение);
7. Паспортни данни на директора;
8. Договор с поддилър, ако има такъв (ако обявеното място за продажба е на поддилър);
9. Банкова информация.

Приоритетни региони

Често се случва в някои региони на страната дилърската мрежа вече да е достатъчно развита и допълнителното откриване на представителни компании в тях просто няма смисъл, въпреки че, разбира се, е възможно. В същото време има региони, в които има много малко дилъри, поради което много често производствените компании публикуват информация за приоритетни региони за отваряне на партньори. Например, към момента на публикуване на тази статия BMW даде приоритет на следните региони за дилъри:

• Белгородска област;
• Вологодска област;
• област Калуга;
• Удмуртска област;
• Чувашка република.

Строго погледнато, тук няма какво да се изненадваме, защото защо да отваряте дилър на тази марка, например, някъде в Москва, ако вече има много от тях там, ако в този момент има региони, където почти няма тях. Тук, между другото, би било хубаво някои читатели - бъдещи търговци - да се замислят за преместване, макар и не за постоянно. В края на краищата това е пряко свързано с успеха на вашия бизнес - неговата възвръщаемост, печалба. Почти всички компании имат такива приоритетни региони.

Търгове или какво вземат предвид компаниите при избора на дилър

Ако отново вземем за пример компанията BMW, тогава за да станете дилър, най-вероятно ще трябва да участвате и в търг, защото може да има няколко кандидати. При избора ще се даде предимство на кандидата, който най-добре отговаря на изискванията на компанията (вижте параграф „Какво е необходимо?“).

Колко пари са необходими?

Ако искате да станете дилър на автомобили, тогава разходите ще варират от 20-30 милиона рубли, в зависимост от марката на автомобила и цените на недвижимите имоти във вашия регион. Във всички останали случаи числата са много по-малки, а понякога изобщо не се изискват.

Да намериш своето място, най-добрата професия, която да носи приличен доход и удовлетворение, е една от най-важните задачи за всеки човек. Тук много зависи от неговите наклонности и способности. Някои хора мечтаят да бъдат архитект, други лекари, други искат да станат търговец, предприемач или производител. На първо място, трябва да анализирате собствения си характер, какво обичате да правите най-добре и какво правите най-добре.

В крайна сметка работата, която не носи морално удовлетворение, може да доведе до нездравословно чувство на умора и дори депресия.

Много хора мислят да станат дилъри, защото виждат живи примери за просперитета на такъв бизнес. Всъщност винаги ще е необходима такава междинна връзка между производителя и крайния потребител. За първия не винаги е удобно и изгодно да поддържа собствен маркетингов отдел, да се грижи за каналите за продажба, рекламата и формирането.Също така би било трудно за купувача да закупува стоки директно от производителя, защото това обикновено е свързано с количества на едро, проблеми с доставката и понякога Следователно, за предприемач, който иска да стане дилър, винаги ще има работа. Той обаче трябва да вземе предвид редица характеристики на този бизнес.

Първо, това не е работа срещу заплата, а работа на собствена отговорност и риск. Обикновено дилърът е едно от двете индивидуален предприемач, или създава отделно юридическо лице под формата на LLC. Преди да стане търговец на определен производител или група продукти, той трябва да проучи това

ниша на регионалния пазар. Второ, трябва да анализирате съществуващата конкуренция и най-важните играчи. Разберете техните предимства и слаби страни. По-удобна ситуация е за тези, които искат да станат дилър, продаващ стоки, които все още не са представени на местния пазар. Който първи заеме определена ниша, в крайна сметка може да диктува нейните условия. Трето, да станеш дилър изисква специални качества. Този предприемач е посредник, следователно колкото по-развити са неговите умения за преговори, постига благоприятни условияза себе си, както от производителя, така и от потребителя, толкова по-големи са шансовете за успех. Дилърът трябва да е психолог и стратег. Най-често той ще участва в рекламата, директното популяризиране на продукта и формирането ценова политикаи обучение на купувачите. Това важи особено за иновативните продукти. Преди да се появи устойчиво търсене, потребителите трябва да бъдат подготвени.

За да станете дилър, често се нуждаете както от материални ресурси, така и от инвестиции. Не се случва често производителят да дава възможност само за работа

Основание за комисионна. За него е много по-изгодно да продава стоките на цена на едрои прехвърлете всички допълнителни грижи на посредниците. Следователно търговецът ще трябва да се погрижи за запасите и офис помещения, потърсете сами други канали за дистрибуция или наемете служители. Освен това той най-вероятно ще трябва да се справи както с правните, така и със счетоводните тънкости, свързани с конкретен пазар. Ето защо, новоизсечените предприемачи, които мислят как да станат официален дилър на определени продукти, трябва да вземат предвид много аспекти. Много ще зависи от стратегията на самия производител. Някои предпочитат да поверят разпространението на онези играчи, които вече имат опит в работата с подобна група продукти. Други, напротив, разчитат на нови предприемачи. И двете решения имат своите аргументи. Възможно е производителят да популяризира своите продукти чрез различни канали.

У дома » Полезен » Дилърска дейност: характеристики на приходите и възможни рискове. Каталог на доставчици (продавачи) - дилърски предложения от производители Как да станете представител на строителна фирма