Маркетингов анализ на заместването на вноса в рамките на хранителното ембарго: аспекти на икономическата сигурност на Руската федерация. Руснаците идват: Маркетинг на ерата на заместването на вноса Маркетинг на ерата на заместването на вноса

В Беларус Министерският съвет от 30 декември 2011 г. № 1779 одобри списъка и обемите на производство на потребителски стоки, заместващи вноса за 2012 г. Стоки, които според правителството се нуждаят особено от заместване на вноса, бяха решени да бъдат разпределени между министерства и концерти, а останалите - между областните изпълнителни комитети. Сега държавните агенции изграждат плановете си в тази посока, като вземат предвид така наречената схема на работа за замяна на стоки, внесени в страната.

Юрий ПШЕННИК

Правителството си е поставило за цел да включи в тази схема поне 60% от стоките, свързани с некритичния внос. Списъкът на стоките, които ще се произвеждат от белоруските предприятия през 2012 г., впечатлява със своето разнообразие и липса на логически предпоставки за производство. Въпреки че, както е посочено в Указ № 1779, „потребителските характеристики на стоките трябва да гарантират тяхната конкурентоспособност, да съответстват на най-добрите световни аналози, като се вземат предвид предложенията на Министерството на търговията“. Концерн "Белгоспищепром" например е длъжен да започне производството на "кухи яйцевидни шоколадови изделия", тоест домашни "киндер изненади". Списък вносни стоки, чиито аналози правителството възнамерява да започне да произвежда в белоруски предприятия, е много впечатляващо. Имаше място за LCD телевизори, скутери, тенджери за кафе, електрически ютии, колички за кукли, гърнета, кожени дрехи и дори гребла.

Не се казва само кой ще купи цялото това разнообразие с марката "Произведено в Беларус". Оценките на експертите за идеята за „заместване на вноса“ на нашето правителство се различават полярно, въпреки че има много повече негативни мнения. Нека подходим към този въпрос от другата страна. Много е важно да решите не само какво да „внесете заместител”, но и как. Това може да е още по-важно. Затова нека се опитаме да разгледаме маркетинговия аспект на „заместването на вноса“.

Бъди различен или загини

„Бъдете различен или загинете“, казва маркетинг гуруто Джак Траут. Ако приложим това към нашето заместване на вноса, тогава можем да заявим, че нашите "вносзаместващи" копия няма да издържат пряка конкуренция с водещите световни марки. А условията за участие в CES и в бъдеще в СТО няма да ни позволят директно да забраним или ограничим твърде много вноса на стоки от чужбина. И дори да им бъде позволено, това едва ли ще помогне много. В СССР имаше такава забрана и всички, които искаха, отиваха с „чужди“ дънки и слушаха касетофони „Филипс“. И това беше под тогавашната желязна завеса. Но нашите граници все още са отворени – особено на изток. Така че забраните няма да работят. Следователно ще трябва да издържим на конкуренция, за която, както вече споменах, нашите „вносзаместващи“ стоки не са готови. Какви са опциите тук?

Да вземем за пример „кухи шоколадови продукти с форма на яйце“ (наричани по-долу „Киндер“). Ако направите точно същото, тогава ще трябва да продадете много по-евтино от оригинала, защото има глобален имидж, слава. Аналогът ще има доста негативно изображение и дори фалшива репутация, независимо от качеството. Всъщност, когато сравняват директни аналози, хората винаги търсят защо фалшификатът е по-лош от оригинала. И винаги намират нещо, дори ако фалшификатът всъщност е по-добър от оригинала. В днешно време това понякога се случва. В същото време цената на аналога ще бъде по-висока, тъй като никога няма да постигнем значителен мащаб на производство, съпоставим със световните транснационални корпорации. В резултат на това вътрешният проект вероятно ще бъде нерентабилен.

Затова е желателно да се направи не директен аналог, а нещо на тема Kinder, но не напълно идентично. Например не яйце, а ябълка или кубче, или може би роден картоф. Вместо пряка конкуренция ще има непряка конкуренция, тъй като и двата продукта са разположени в една и съща пазарна ниша. Вярно, тук хората също ще търсят разликите, но в този случай те ще играят в полза на нашия продукт. Който иска да подари на дете нещо по-оригинално, патриотично, ще си купи „не-киндер“, особено ако се окаже по-евтино. Във варианта на пълно копиране по-евтиното недвусмислено се възприема като по-лошо. Ако нашият "не-киндер" може да заеме мястото си в него, тогава вносът на оригиналния "киндер" ще бъде по-малък. Това е истинско, а не за показ, заместване на вноса. Но върху такива идеи трябва да се работи и съответно да се плаща за резултатите.

В тази връзка е показателно мащабното пускане на пазара през 50-те години на миналия век на напитка от серията „col” - „Pepsi”. Как успяха да подкопаят монопола на Кола? Напитките бяха подобни, но не идентични. В същото време Pepsi заложи на популяризирането на разликите между своята напитка и кола, а не на факта, че тя е почти идентичен заместител. Pepsi избра да пробие на пазара „тесен участък от фронта“ и не поведе офанзивата „по фронта“. Първоначално Pepsi заложи на младежите. Който е по-възрастен, сигурно все още помни лозунга "Pepsi - Generation Next". Тоест "Кола" е за възрастни хора, но младите и прогресивни пият Pepsi. И накрая, Pepsi беше по-евтино, накрая, и не само и всичко. Доста бързо Pepsi стана вторият в йерархията на напитките от серията кола и на много кратко времедори успяха да избутат малко лидера. Но "Кола" не дреме, но това е друга история. Но ако Pepsi беше позициониран като пълен „заместител“ на колата, както се опитваме да направим, нямаше да има успех, дори и краткосрочен. Ако има избор, хората избират оригинала, а не фалшификат. Когато веднага подчертаем, че това „не е кола“, хората търсят с какво е по-добре от оригинала. И мнозина откриват, особено ако са компетентно подканени.

Да се ​​върнем на Джак Траут: „Когато атакувате по-голям конкурент, трябва да го идентифицирате силни странии се опитайте да избегнете сблъсък в тази посока. Ние правим обратното, противопоставяме се на състезателя там, където той е най-силен. И го правим съзнателно, а не от невежество. Но всеки лейтенант знае, че да атакуваш най-силната позиция на противника е лудост, особено за "партизан", който също е много по-слаб от конкурент.

Когато един състезател не може да бъде победен, трябва да се обедините с него

Друг вариант е да не се борим срещу световни марки, а да се обединим с тях, организирайки съвместно производство на тяхна територия. И така, Coca-Cola и Fanta в Беларус се произвеждат от самата компания Coca-Cola, както и автомобили BMW в Русия - от концерна BMW. Това е правилното „заместване на вноса“ и в същото време инвестиции. Няма пряка конкуренция със световни марки, но има сътрудничество и подкрепа. Включително и материал, който е особено важен за нас днес. Тази опция е доста ясна. Единственият въпрос е дали световните марки ще се съгласят да си сътрудничат с нас. Но трябва да опитате, ако първата опция не работи. Тъй като производството на пълни аналози на чуждестранни стоки и дори много често 90% от чуждестранни суровини и компоненти, но под собствените си малко познати или дори добре познати от негативната страна на марката - заместването на вноса е погрешно. Включително и от маркетингова гледна точка.

Всичко започна както обикновено: с емоционално решение, умножено по некомпетентност с късогледство и вече покрито с традиционното лицемерие. Да, говоря за хранителното ембарго и неговите неприятни последици.

Въпреки че официално хранителното ембарго беше въведено като асиметричен отговор на западните санкции и беше поднесено под соса на подкрепа на местните производители, на първо място, струва ми се, беше плюене в посока на „креативната класа“.

В този смисъл всичко беше перфектно. Първо, наистина се чувствам унизен, че не мога просто да отида да си купя любимата горгонзола от магазина и да я изям с мед и чаша добро вино. Второ, абсолютно съм сигурен, че отговорните за това решение все още не си отказват нищо. И трето, огромен брой сънародници, за които думите „пармезан“ и „хамон“ са почти обидни, с радост подкрепиха това решение. Бинго! Още един елегантен многоход, Путин надигра всички.

В цялата тази история има само един проблем и това е, че победата се оказа Пирова. Демонстрирайки истинска йезуитска изтънченост във вътрешнополитическите интриги, нашето правителство отново и отново се препъва в неразбирането на законите на икономиката и мотивите на поведението на нормалните хора.

Когато в своята безкрайна мъдрост и загриженост за общественото благо правителството наложи ембарго върху вноса на говеждо, свинско, птиче месо, риба, миди, млечни продукти, както и зеленчуци и кореноплодни култури в Руската федерация, то веднага стана ясно на всички, освен на самото правителство: то ще поскъпне, о, как ще се повиши цената.

Освен това всичко ще поскъпне наведнъж: и забранено, и разрешено, и внесено, и местно. Така работи нашата икономика, в която 36% от хранителните продукти се внасят. Да, и не е нужно да разбирате макроикономиката, достатъчно е да израснете в тази страна, за да разбирате такива неща интуитивно, на ниво генетична памет. И след това рефлекторно тичайте до магазина, купете елда и яхния, докато са още там.

Какво направи правителството, за да избегне покачването на цените? Точно така: организирана комисия със задачата да „осигури баланс стокови пазарии да предотврати ускоряване на ръста на цените на селскостопанските продукти, суровините и храните. Напълно логично решение, между другото.

Първо, трябва да се създаде поне някаква имитация на дейност, за да има какво да се каже на електората.

Второ, комисията е такъв специален формат на работа, при който е невъзможно да се намерят виновните, когато нищо не се получава.

Трето, дори таралежът разбира, че никаква комисионна няма да държи цените, така че се използва опростена празна формулировка „за да се предотврати ускоряването на растежа“. Тоест, ако цените първо се повишат няколко пъти, а след това само с 50%, тогава всичко е наред, комисията се справи.

Знаете толкова, колкото и аз колко наистина са се повишили цените на продуктите, тук дори не миришете на официални 6-7%. (Как официалната статистика за инфлацията може да се различава от реалната и защо, аз вече.) Например в региона на Самара прокурорите сравняват цените през август и декември 2014 г. и установяват, че зелето, краставиците и чушките са нараснали с 353%, 544% и 654 %, съответно. През същия период цената на елдата се е увеличила с 276%. Над 50% се добавят към цената на месни продукти, замразена риба, сирене, заквасена сметана и картофи. През януари цените продължиха да се покачват: за 22 дни цените на доматите се повишиха с 26%, на краставиците с 48%, на морковите с 58% и на гроздето с 85%.

Защо цените се покачват

Две причини доведоха до покачването на цените: хранителното ембарго и поевтиняването на рублата.

Да започнем с очевидното: търговски веригипредпочитали да купуват вносни продукти съвсем не от желание да съсипят многострадалния местен производител. Причините бяха нелепо банални:

• закупуването на продукти със сравнимо качество в чужбина е просто по-евтино;
• при сравнима цена качеството на вносните продукти е несъизмеримо по-високо;
• много вносни продукти просто нямат нормален вътрешен аналог.

Защо е възникнала тази ситуация, ще говорим по-късно, но засега помислете само за последствията от ембаргото. Има и точно три от тях:

• увеличение на цените (поради преминаване към по-скъпи доставчици или недостиг);
• влошаване на качеството на наличните продукти;
• изчезването от рафтовете на цели категории стоки (например твърди сирена).

С обезценяването на рублата всичко също е просто: изкупните цени на вносни стоки в чуждестранна валута останаха непроменени, в рубли те почти се удвоиха. Освен това цената включва и очакването за по-нататъшен спад на рублата. В крайна сметка, ако търговско дружествокупува продукти за чуждестранна валута, продава за рубли и между покупката и продажбата курсът успява да расте, тогава вместо печалба, компанията рискува да понесе загуби. Кой има нужда от него?

С "битовите" стоки историята е подобна, само причинно-следствената верига е малко по-дълга. Не напразно поставих думата „домашен“ в кавички: в цената на почти всеки местно произведен продукт има нещо внос: семена, торове, Техническо оборудване, опаковъчни материали и др. Докато най-накрая се превърнем в Северна Корея, цената на всеки вътрешен продукт ще зависи в по-голяма или по-малка степен от обменния курс на рублата.

Междувременно, докато границата не е затворена и е възможен износ на местни стоки, действа друг силен фактор: цената на този продукт в чужбина. (На първо място, това се отнася за обменните стоки: зърно и торове, но този фактор влияе и върху останалите.) Няма смисъл производител да продава продукта си евтино на местен купувач, ако е готов да го купи в чужбина и да плати Повече ▼.

Очевидно никакво заместване на вноса, дори и три пъти успешно, не може да намали цената, стига да има алтернативен пазар, на който продуктите могат да се продават на по-висока цена.

Империята отвръща на удара

В допълнение към такива чисто декоративни мерки като организирането на различни комисии, правителството има още няколко идеи как да ограничи увеличението на цените:

• смяна на "лоши" чуждестранни доставчици (Европа и Америка) с други, "добри";
• прословутото заместване на вноса и подкрепа за местни производители;
• борба с вятърните мелници административно регулиране на пазара.

Да видим кое е реалистично и кое не и какви последствия ни очакват.

Смяна на доставчици

За да разберете, че това е практически невъзможно, просто погледнете световната карта на селскостопанските зони. Цветът показва процента земя, използвана за засаждане (по-тъмна - повече), числата - площта на зоната в милиони хектара.

Най-голямата и най-добре развита селскостопанска зона се намира в САЩ и обхваща южната част на Канада. Следващата е Европа и юг на Русия, Казахстан, Близкия изток. Всичко, което остава освен вече изброените, са Китай, Индия, малко от Южна Америка и мъничко парче от Австралия. Африка дори не може да бъде взета предвид.

От Европа, САЩ, Канада и Австралия сме си забранили да внасяме продукти, Индия не изнася почти нищо, остават само Китай и Южна Америка.

Китай изнася доста храни - около 36 милиарда долара годишно, което е приблизително равно на износа на Испания, почти половината от износа на Франция, Германия или Холандия и три пъти по-малко от износа на храни на Съединените щати.

Всяка страна (дори и основен износител) едновременно внася храна - добре, бананите и ябълките не могат да растат еднакво добре в двете посоки. Така Холандия произвежда и изнася хранителни продукти значително повече, отколкото внася (79 срещу 49,5 милиарда долара). А Китай, напротив, внася два пъти повече, отколкото изнася, тоест няма смисъл да се разчита на него като доставчик на продукти.

Южна Америка е добра за всички, с изключение на две неща: малки обеми на производство (забележима се само Аржентина със своите 35,7 милиарда долара), които продават добре дори и без нас, и географска отдалеченост, която из основи повишава цената. Всъщност това е най-отдалечената точка на света от нас.

Заключение: заместването на настоящите доставчици на вносни продукти е почти невъзможно и неминуемо ще доведе до по-високи цени.

Заместване на вноса

Е, време е за шибани истории и импортозаместването е едно от любимите ми, веднага след нанотехнологиите и модернизацията и дори не е ясно коя история е по-скапана от другите.

Както вече знаете, ние живеем в най-голямата държава в света и всички останали държави ни завиждат. Заедно с Крим, площта на Руската федерация е 17 124 442 km2. След това идват Канада, Китай и САЩ.

И това е карта на земеделските земи на Руската федерация.

Земеделската земя заема 196,2 млн. хектара, а пряко обработваемата земя - 115,1 млн. хектара, което е приблизително 6,7% от цялата територия. Защо толкова малко? Тъй като до 65% от територията на Руската федерация е заета от вечна замръзване. Най-доброто, което може да расте върху него, са мъховете и закърнелите храсти.

Продуктивността на културите е много зависима от средните годишни температури, а средната годишна температура на Руската федерация е тежка минус 5,5 градуса по Целзий. За сравнение: в

Финландия +1,5 градуса. В Хелзинки, Санкт Петербург и Москва средните годишни температури са еднакви: + 5C. В най-топлия от земеделските центрове на Руската федерация - Краснодар +12. В САЩ средната стойност е +12, в Германия +8, във Франция +12, в Испания +15.

Това означава, че никога и при никакви обстоятелства няма да получим същия добив като в САЩ и Европа. Тоест, дори при абсолютно сходна производителност на труда, цената на местните продукти винаги ще бъде по-висока от вносните.

Между другото, за производителността: в Канада двама души могат напълно да обслужват ферма за 200 крави. За нас това е нещо от царството на легенди и легенди - във ферма с такъв размер двама души са само председател и Главен счетоводител, а освен тях там работят още 20-30 човека: доячки, машинни оператори, пазари, механици, ветеринари и дявол знае кой още. Всичко това в крайна сметка оскъпява производството.

Да, там Канада! Производителността на труда в селскостопанския сектор на Руската федерация е приблизително два пъти по-ниска, отколкото в другите ни отрасли: делът селско стопанствов БВП на Русия - 4,7% (2009 г.), а делът на заетите в селското стопанство - 10% (2008 г.).

Друг фактор, който повишава цената на местните хранителни продукти, са нашите огромни простори. По-точно дълго транспортно рамо. Вземете например забранената норвежка сьомга. Какво може да го замени? Точно така: нашия, Далечния изток. Колко може да струва?

Отговорът е много прост: точно толкова за колко може да се продаде на място на японците, плюс цената на доставката до централна Русия. Разстоянието от Владивосток до Москва по магистралата е 9141 км, по права линия - 6417 км. В същото време от Осло (Норвегия) до Москва 1953 км и по права линия - 1644 км. Разликата е четири пъти за продукт, който трябва да се транспортира в хладилници. Къде да се носят по-изгодно - очевидно.

Сега за фактора време. Скоро се пишат закони, но не скоро нещата се правят, особено в селското стопанство. За угояване на бик са необходими 15-20 месеца, иначе играта не си струва свещта. Колко дълго растат овощните дървета - познайте сами. Небезизвестният пармезан узрява от 12 до 36 месеца, при условие че технологията за производството му вече е овладяна.

Някак случайно видях интервю с холандски производител на сирене, който каза, че неговата компания произвежда сирене Maasdam от 30 години и сега най-накрая успяха да се уверят, че дупките в него са точно както трябва. Тридесет години за получаване на най-висококачествен продукт в страна с вековни традиции в производството на сирене! Колко време ще отнеме в родината на легендарните сирена Пошехонски, Руски и Костромски? Най-вероятно просто няма да доживея до този момент.

Е, Бог да ги благослови, със сирена. Да поговорим за зеленчуци. 65-70% от зеленчукопроизводството, целият ориз, повече от 20% фураж се произвежда върху рекултивирани земи, които заемат 7,9% от общата обработваема земя. Състоянието на тези земи е доста плачевно: повече от половината от напоителните системи (2,4 милиона хектара) се нуждаят от реконструкция, повече от една трета от дренажните системи (1,9 милиона хектара) са в незадоволително мелиоративно състояние. За да увеличите производството на зеленчуци, първо трябва да поставите в ред унищоженото.

Така че най-доброто, на което можем да се надяваме в областта на заместването на вноса на селскостопански продукти, е да получим необходимата сумапродукти с повече или по-малко прилично качество, но все пак по-скъпи от вносните, за които ще е необходимо да се увеличи производството на мляко и месо с около 30-35% от текущия обем, зеленчуци и плодове - със 100% или повече .

Това ще изисква мащабна рекултивация, изграждане на нови ферми или възстановяване на стари, закупуване на селскостопанска техника и увеличаване на капацитета. Хранително-вкусовата промишленост, придобиване на допълнителни количества млади животни, семена, торове, горива и смазочни материали. Всичко това е свързано с грандиозни инвестиции, които ще започнат да дават възвръщаемост едва след няколко години. Държавната помощ изобщо не би навредила. Нещо повече, дори супер просперираща Европа в сравнение с нас не забравя да субсидира своето селско стопанство, като харчи 40-50 милиарда евро годишно за това, тоест около 3 трилиона. рубли.

Трябва да кажа веднага: 3 трилиона е повече от целия брутен продукт в селското, ловното и горското стопанство в Русия, който възлиза на 2,4 трилиона през 2014 г. рубли. Цифрата е възмутителна за нас. Ако похарчихме толкова много за субсидии, тогава нашите продукти нямаше просто да бъдат безплатни, все пак щеше да ни плащат малко допълнително за тях в магазина.

Всъщност правителството планира да похарчи 2 милиарда рубли през 2015 г. за отстъпки за местна селскостопанска техника и още 2 милиарда за лизингови субсидии. Това е приблизително 1:1000 от субсидиите на ЕС за неговите земеделски производители. Колко реалистично е да ги настигнете и изпреварите с такова темпо – преценете сами.

Още по-безсмислено е да се разчита на набиране на селското стопанство с кредитни пари - не само, че заемите за нашите производители струват в пъти повече, отколкото за европейските, благодарение на игрите с ключова ставка, но и няма за какво специално да ги вземем: над години на стабилност, много селскостопански предприятия вече са взели всички заеми, които могат, залагайки почти всичко, което имаха под тях. Никой няма да им даде нови в такава ситуация.

Тъй като не върви много добре с парите, нашата държава се справя, както може, и за това има няколко административни инструмента от категорията „забрани и не пускай“:

• Износни мита върху торове и селскостопански продукти;
• Фиксиране на цени за обществено значими стоки;
• Ликвидация на институцията на търговските посредници;
• Ограничаване на търговската маржа;
• Изисквания за минималния асортимент в търговските обекти.

Всъщност механизмът вече работи:

ФАС и прокуратурата все още са в илюзията, че цените могат просто да се вземат и коригират по команда. На 23 януари ръководителят на Федералната антимонополна служба (ФАС) Игор Артемиев весело съобщи, че са образували 98 случая на завишаване на цените. В същото време Федералната антимонополна служба не може да обясни как точно услугата определя разумността или неразумността на увеличението на цените и как тя се свързва с аргументите на производителите за голям валутен компонент в цената на местните продукти.

На търговските вериги може да се забрани директните покупки на вносни продукти. Съответният законопроект се планира да бъде внесен за обсъждане по време на пролетната сесия на руския парламент, съобщи ТАСС позовавайки се на заместник-председателя на комисията по аграрна хранителна политика и управление на околната среда на Съвета на федерацията Сергей Лисовски.

На 1 февруари Русия въведе експортно мито върху пшеницата в размер на 15% от митническата стойност плюс 7,5 евро, но не по-малко от 35 евро на тон.

Министерството на земеделието не изостава и също предлага два варианта за подпомагане на земеделските производители: въвеждане на износни мита върху минерални торовеили замразяване на вътрешните цени за тях. Притеснени от перспективата за налагане на мита, производителите на торове обещаха да не повишават цените и го направиха правилен избор- само 10-25% от продукцията им отива за вътрешния пазар.

В Нижни Новгород посредници (дистрибутори на селскостопански продукти) бяха обвинени за покачването на цените и търговците на дребно бяха предложени да го купуват директно от производителите.

Депутати от Единна Русия» план за ограничаване на търговските надбавки за социално значими стоки, както и ограничаване на връщането на социално значими стоки от търговските вериги, които не са продадени преди изтичане на срока на годност.

Правителството вече има възможност да фиксира цените на дребно до 90 дни за "социално значими" стоки и може да се използва по всяко време.

Искате ли да знаете какво ще се случи в резултат на подобна "подкрепа"? Да, вие вероятно знаете:

• Рязък спад в рентабилността на онези няколко производители, които имат реална перспектива за износ и които биха могли да се развиват, да растат, да създават работни места.
• Ръст на цените на стоките, които не са включени в списъка на „социално значимите“, за да компенсира произтичащите от това загуби на търговските вериги.
• Недостиг на стоки, чиито цени ще бъдат фиксирани. Производителите ще ги запазят, а потребителите ще ги изкупуват, стига да има такава възможност.
• Търговските вериги ще се окажат между два огъня: от една страна, увеличение на изкупните цени, от друга, фиксирани продажни цени. Когато искат да се откажат от нерентабилни стоки, те ще бъдат задължени да държат този асортимент на рафтовете под заплахата да загубят лиценза си за търговия на дребно. Много хора смятат, че е време за затваряне.
• Борбата с посредниците само ще влоши ситуацията. Дистрибуторите са кръвоносната система за на дребно. Това са складове, транспорт, опаковане, сортиране. Разбира се, можете да закупите продукти от производителя без тях, но какво ще направите, ако имате нужда от три чувала с картофи в Москва, а производителят ги продава само в автомобили за самодоставка от Краснодар?

Накратко, ако всички идеи на правителството бъдат приложени, тогава ще получим точно това, с което се оказа СССР - карти и купони, липси и опашки. За общо развитие можете да прочетете какво се случва сега във Венецуела, друг голям износител на петрол.

О да! Приятелите ми се оплакват, че напоследък пиша само за лошото, но вече искам нещо положително, жизнеутвърждаващо. Затова бих искал да завърша с добра новина: има една категория наши сънародници, които дори в тази трудна ситуация със сигурност ще могат да подобрят своето благосъстояние. Това са прокурорите, федералната антимонополна служба и много други надзорни агенции, чиито представители вече радостно чукат на вратите на алчни търговци на дребно, безсърдечни износители и коварни дистрибутори, подготвяйки се да приберат обилна реколта от тях. Нека се радваме на новите успехи на служителите и силите за сигурност, стоящи на стража на нашите интереси!

Актуализация 04/03/2015:

• Ограничението върху вноса на храни все още не е помогнало на руските фермери - много дори са намалили инвестиционните програми, каза пред RBC Андрей Олейник, управляващ директор на агробизнеса в Bazel, ръководител на борда на директорите на холдинга Kuban.
• Руската гилдия на хлебопроизводителите и сладкарите (ROSPiK) се оплака пред Федералната антимонополна служба от регионалните власти, които замразяват цените в търговските вериги. Те твърдят, че подобни мерки водят до смърт на бизнеса.
• Пивоварната компания Baltika (част от Carlsberg Group) планира да продаде спрените през януари фабрики в Челябинск и Красноярск. По-рано Baltika прие мораториум върху наемането на служители и увеличаването на заплатите.

Актуализация 13/03/2015:

• Производителите в Китай и Индия не оправдаха очакванията по отношение на доставките на месо за Русия след въвеждането на хранително ембарго от страната, заяви ръководителят на Росселхознадзор Сергей Данкверт.

Нямаше да има щастие, но нещастието помогна! Макроикономическите тенденции през текущата година дадоха на руския производител уникален шанс да представи местни продукти на пазара и да увеличи своя дял в продажбите. Слоганът „купува руско“ в резултат на възхода на патриотизма се превърна в магическа парола и точка за възстановяване на руския пазар в B2B и B2C сегментите.

Бизнес квартал "Романов двор"

10. 00 – 15. 00

Програма

Практически казуси на лидери - 2017г

• Руски креатив: стартиране на кампанията Time to Shine

Анастасия Городничева, маркетинг мениджър за категория дъвки на Wrigley в Русия

• И ние сме тук! Комуникация на марката, базирана на националната харизма

Наталия Яфизова, маркетинг директор, PRODO

• Изграждане на успешна марка: семеен подход

Евгений Вахрамеев, маркетинг директор, братя Чебурашкини

• Маркетингов успех на Natura Siberica

Андрей Трубников, основател на Natura Siberica

• Квас вместо кока-кола: ателие вместо магазин за готови рокли

Андрей Баранников, управителкомуникационна агенция SPN Communications

• Създаване на най-продаван продукт в ерата на заместването на вноса

Иля Балахнин, главен изпълнителен директор, хартиени самолети

Въпроси за панелната дискусия:

• Конкуренция на местни компании със световни гиганти: откъде да започна?
• Тайната на успеха: преглед на бързо развиващите се руски компании
• От региона към капиталовия пазар: стратегия и тактика на прогресивен растеж
• Златни правила за влизане в търговски мрежи
• Перспективи за развитие на маркетинговата технология в реално време на вътрешния пазар
• Как да създадем успешна марка и да променим правилата на играта на пазара?
• Ефективна промоционална кампания за всеки бюджет: най-добрите казуси
• 10 стъпки за успешен растеж на руския пазар през 2017 г

Публична беседа със специален гост:

• Маркетинг на знаменитости в Русия: тенденции и марки»

Тетушкин Владимир Александрович
кандидат технически науки, доцент, катедра „Икономически анализи и качество“,
Тамбовски държавен технически университет
Тетушкин Владимир Александрович
кандидат на техническите науки, доцент, катедра "Икономически анализ и качество",
Тамбовски държавен технически университет

анотация:Актуалността на изследването се обяснява с факта, че президентът на Русия В. Путин удължи хранителното ембарго до 31 декември 2017 г. Забраната за внос на определени продукти беше въведена в отговор на западните санкции през лятото на 2014 г. Целта на това изследване е маркетингов анализ на заместването на вноса и външната търговиякато част от въвеждането на хранителното ембарго на Руската федерация. Материали и методи. В тази статия се анализират различни аспекти на заместването на вноса в Руската федерация с помощта на иконометрични методи. Източник на данни за анализа е отчетът на Росстат и митническа статистика. Резултати. Обхватът на резултатите обхваща Научно изследванеза студенти и учители, както и препоръки за ръководството на Руската федерация и хранителни организации. Заключения. Ембаргото създаде възможности за разширяване на вътрешното производство. Динамиката на производството обаче показва, че въпреки широкия потенциал за заместване на вноса (под формата на вносни продукти, напуснали руските пазари), в момента внедряването му се извършва целенасочено, предимно в сектора на производство на месни и млечни продукти, което също така стимулира развитието на преработвателните предприятия. Успехът в увеличаването на обема на вътрешното производство се дължи до голяма степен на предишни инвестиции. Удължаването на хранителното ембарго с още една година дава допълнителна възможност на родните производители както да се адаптират към тежките икономически условия в страната, така и да реализират процеса на заместване на вноса.

абстрактно:Уместността на проучването се дължи на факта, че руският президент Владимир Путин удължи хранителното ембарго до 31 декември 2017 г. Забраната за внос на някои продукти беше въведена в отговор на западните санкции през лятото на 2014 г. Целта на това проучване и маркетингов анализ на вноса и външната търговия в рамките на въвеждането на хранителното ембарго на Руската федерация. материали и методи. В настоящата работа се използват иконометрични методи за анализ на различни аспекти на заместването на вноса в Русия. Източник на данни за анализа беше отчитането на митническата статистика и Росстат. резултати. Обхватът на резултатите обхваща изследвания за студенти и учители, както и препоръки за ръководството на Руската федерация и хранителни организации. Заключения. Ембаргото създаде възможности за разширяване на вътрешното производство. Динамиката на производството обаче показва, че въпреки широкия потенциал за заместване на вноса (под формата на отклонения от руския пазар на вносни продукти) в момента прилагането му е точка, предимно в сектора на производство на месо и млечни продукти, което стимулира развитието на преработвателните предприятия. Успехът в увеличаването на обема на вътрешното производство се дължи до голяма степен на направените по-рано инвестиции. Удължаването на хранителното ембарго с още една година дава повече възможности на родните производители да се адаптират към тежките икономически условия в страната и да приложат процеса на заместване на вноса.

Ключови думи:маркетинг, анализ, сигурност, храна, икономика, ембарго

ключови думи:маркетинг, анализ, сигурност, храна, икономика, ембарго

Въведение

Русия въведе хранително ембарго като антисанкции срещу ограничителните мерки на западните страни, които бяха инициирани във връзка с анексирането на Крим и ситуацията в Донбас. Путин подписа указ за ограничаване на вноса на определени продукти от САЩ, ЕС, Канада, Австралия и Норвегия през август 2014 г. По-късно то беше разширено до Албания, Черна гора, Исландия и Лихтенщайн, които се присъединиха към антируските санкции. В края на миналата година в този списък влезе и Украйна. Забраната включва доставката на говеждо, свинско, птиче месо, риба, сирене, мляко, плодове, зеленчуци и някои други категории продукти.

Нека анализираме източниците по изследваната тема. Статията дава оценка на икономическата ситуация, която се е развила на пазара на селскостопански продукти в резултат на наложеното от президента на Руската федерация ембарго върху вноса на хранителни продукти от редица чужди страни. Статията разглежда възможностите за заместване на вноса на пазара на месо и месни продукти, чието възникване се дължи на хранителното ембарго и обезценяването на рублата; доказано е, че в производството на птиче и свинско месо заместването на вноса може да се счита за извършено; идентифицират се източниците и причините за високата зависимост на руския пазар от доставките на вносно говеждо месо, които е малко вероятно да бъдат преодолени и да осигурят в краткосрочен план внос-заместващ растеж на индустрията. Статията разглежда промените, настъпили на руския пазар на храни след въвеждането на режима на санкции от западните страни и контрасанкциите от страна на Русия: намаляване на вноса и промяна в структурата на доставчиците, усложняване на условията за кредитиране за селскостопански производители, степента, до която местните продукти запълват нововъзникващите стокови ниши, диференциацията в развитието на отделните индустрии, намаляването на нивото на потребление на храни, храненето на населението, нарастването на хранителната инфлация.

Статията анализира заместването на вноса в областта на селскостопанското производство като процес; обръща се внимание на липсата на установени и устойчиви тенденции в активното развитие на родното селскостопанско производство като реакция на хранителното ембарго; показва отслабването на икономическата и продоволствената сигурност в контекста на девалвацията на рублата, намаляване на вътрешното търсене, покачване на цените на храните и повишаване на нивото на достъпността им за населението. Статията разглежда ситуацията на пазара на храни след въвеждането през август 2014 г. на ембаргото за страните от ЕС, САЩ и др. Целта на изследването е да се намерят начини за хармонично комбиниране на различни елементи и механизми в агрохранителния сектор . Направен е анализ на основните видове внос на храни (месо и млечни продукти).

Динамиката на макроикономическите показатели и тяхната прогноза в краткосрочен план показват, че икономиката на страната едва ли ще стъпи на траектория устойчив растеж. Въпреки това, според оценките на Министерството на икономическото развитие на Руската федерация, през 2016-2018 г. средният годишен темп на растеж на износа на храни може да достигне 4,5%. Политическите фактори, а именно санкциите на западните страни и ответните мерки на Русия (хранително ембарго), дадоха тласък на развитието на агропромишления комплекс: местните предприятия имаха възможност да увеличат обема на своите продукти, заменяйки вносните храни, които са напуснали пазар. Анализът на външноикономическите фактори на заместването на вноса показва, че като се вземат предвид тенденциите, които са се развили на световния пазар (нарастване на населението, урбанизация, афлация) и наличието на неизползван потенциал за производство на храни в страната, ориентацията на руският агропромишлен комплекс към външния пазар трябва да бъде сред приоритетните стратегически цели на неговото развитие. Развитието на модерен агропромишлен комплекс на всички нива на управление на икономиката се разглежда в контекста на заместването на вноса във връзка с обявените от САЩ и Запада санкции и продоволственото ембарго от Русия като отговор. Правителството одобри пътна карта за насърчаване на заместването на вноса в селското стопанство. Целта на статията е да се оцени потенциалът на агропромишления комплекс на Русия, тенденциите за постигане на праговете на хранителна независимост, да се определят методологичните и практически условия и възможности за прилагане на пътната карта за заместване на вноса, обемите, сроковете и темповете на растеж за постигане на поставените цели.

Статията описва предизвикателствата пред Русия във връзка с въвеждането на ембарго върху доставките на хранителни продукти от редица чужди държави и присъединяването й към Евразийския икономически съюз. Въвеждането на забрана за доставка на хранителни продукти от страните от Европейския съюз, САЩ и Австралия отбеляза нова ера в селскостопанската политика на Русия. Ембаргото на храните доведе до покачване на цените на храните и спад на общия внос в доларово изражение. Като цяло зависимостта на Русия от вноса на храни е доста стабилна през годините: в периода от 2002 до 2014 г. той се колебае в диапазона от 11-13%. В същото време Русия е основен износителхрана. Продоволственото ембарго повлия и на промяната в целите на руската политика в областта на храните в селското стопанство. Статията представя позициите на авторите по проблема за заместване на вноса, свързан с обявените от Запада и САЩ секторни санкции срещу Русия и в отговор на тях хранителното ембарго. Този проблем е станал руската икономикав съвременната геополитическа ситуация, най-остра и разглеждана на всички нива и в почти всички сфери на реалния сектор на икономиката, преди всичко в базовите отрасли, хранителния комплекс и във финансовия сектор.

1. Маркетингов анализхранителна инфлация в периода на заместване на вноса в Руската федерация

Въведеното през 2014 г. хранително ембарго създаде възможност за заместване на вноса от местни производители, но въпреки потенциала в тази област, в краткосрочен план възможностите за прилагането му се оказаха ограничени и се характеризираха основно с тенденциите от последните години. . В същото време, поради доста просторния европейски вътрешен пазар и малкия обем на износ за Русия, само някои европейски производители на сирена, зеленчуци и плодове, както и риба бяха в уязвимо положение от въвеждането на ембаргото. В отговор на санкциите, наложени на Русия с Указ на правителството на Руската федерация от 7 август 2014 г. № 778 „За мерките за изпълнение на Указ на президента на Руската федерация от 6 август 2014 г. № 560 „За прилагане на определени специални икономически мерки за гарантиране на сигурността на Руската федерация“ за период от една година беше наложена забрана за внос в Руската федерация на определен списък от селскостопански продукти, суровини и хранителни продукти, страна на произход на която са Съединените американски щати, страните от Европейския съюз, Канада, Австралия и Норвегия. Постановление на правителството на Руската федерация от 25 юни 2015 г. № 625 удължи тези мерки с една година и беше въведена допълнителна забрана за внос на млечни продукти без лактоза, които не се доставят за диетично лечебно или превантивно хранене, както и храни или готови продукти, произведени по технологии за производство на сирене и съдържащи 1,5% или повече млечни мазнини. Този бюлетин ще разгледа последиците от тези мерки за вътрешния пазар, както и структурата на търговските потоци.

Въвеждането на ответни контрасанкции от Русия доведе до значително увеличение на цените на вътрешния пазар, което впоследствие се засили поради девалвацията на руската национална валута. Така за година и половина до май 2015 г. инфлацията на храните достига 28.7% (спрямо цените от декември 2013 г.). Основният ръст се наблюдава през ноември 2014 - февруари 2015 г. Именно през този период приносът на спада на рублата спрямо основните световни валути е максимален и осигурява, според консервативните оценки на Аналитичния център, до 1/5 от действителната хранителна инфлация. Останалите са почти 20 п.п. повишенията на цените се дължат на обективна годишна инфлация, както и на съответното поведение на производителите и стопанските субекти, участващи в търговски дейности, в контекста на ограничените доставки на внос на руския пазар.

Фигура 1 - Индекс на потребителските цени на хранителните продукти, в % към съответния период на предходната година

Източник: Росстат, Аналитичен център към правителството на Руската федерация

През годината потребителските цени на всички ключови обществено значими стоки нарастват с двуцифрено число. През май 2015 г. средните потребителски цени на говеждо месо са се увеличили с 23% спрямо май 2014 г., на свинско месо - с 22%, сирене - с 20%, на замразена цяла риба - с 38%, моркови - с 39%, ябълки - с 37 %, за зърнени култури и фасул - с 49,2%. Прави впечатление, че цените на стоките, които не попаднаха под ембаргото, нарастват с не по-малко темпове: цената на захарта се увеличава с 52,2%, слънчогледовото олио - с 23,7%, и тестените изделия - с 21,6%.

През първата половина на 2014 г. беше отбелязано забележимо увеличение на цените на свинското месо (и следователно на най-близкия заместител - птиче месо) и рибата, включително във връзка с ограниченията, наложени от Росселхознадзор върху вноса на тези стоки. Така ембаргото само засили установените преди това ценови тенденции на пазарите на месо и риба. От своя страна увеличението на цените на млечните продукти и ябълките е пряк резултат от намаляването на предлагането на вносни продукти и намалената конкуренция на руските пазари.

Фигура 2 - Цени за месо, търкайте. на кг

Фигура 3 - Цени за риба, руб. на кг

Фигура 4 - Цени за млечни продукти и яйца, търкайте.

Фигура 5 - Цени на зеленчуци и плодове, % от същия месец преди това. на годината

Източник: Росстат

Нека анализираме производството и заместването на вноса в Руската федерация.

Въвеждането на ембаргото създаде възможност за заместване на вноса от местни производители, но потенциалът за заместване на вноса в краткосрочен план далеч не беше напълно реализиран. Причините се крият в редица обективни икономически фактори, включително:

- производството на редица продукти, като месо от едър рогат добитък и риба, е свързано с дълги срокове на изплащане на инвестиционните проекти.

- производственият цикъл може значително да надхвърли годишния период на ембарго, което се отразява негативно на стимулите за инвестиране в производствен капацитет. Съобщението за едногодишно удължаване на ембаргото увеличава стимулите за производителите да инвестират, но хоризонтът на планиране отново е ограничен до една година.

- ръстът на лихвените проценти до голяма степен ограничи възможността на производителите да привличат заеми не само за инвестиции, но и за попълване на оборотни средства.

— повишени разходи за закупуване на вносни суровини за производство: яйца за люпене за птицевъдство, разплод и фуражни добавки в млечното животновъдство, хайвер от пържени и оплодени сьомга, картофени семена, захарно цвекло, царевица. Освен това се очаква покачване на цените на фуража. Производството на храни се увеличи само в няколко категории и успя частично да замени забранените вносни продукти. Положителна динамика се наблюдава при производството на месо, като растежът се осигурява основно от свиневъдството и птицевъдството. Трябва да се отбележи, че увеличението на производството на месо се дължи основно на инвестиции, направени по-рано в бранша. Ръстът на вътрешното производство на свинско и птиче месо през януари-април 2015 г. превишава намалението на вноса за същия период (фиг. 6). При говеждото месо такова увеличение на производството не се наблюдава, освен това в края на 2014 г. се наблюдава рязко намаляване на броя на говедата. Според Росстат производството на добитък и домашни птици за клане (в живо тегло) във ферми от всички категории през януари-април 2015 г. възлиза на 3 985 хил. тона, или 106,5% от съответния период на 2014 г., докато производството на едър рогат добитък нараства с 0,8%, свине - с 3,9%, овце и кози - с 2,4%, домашни птици - с 11,1%. Обемът на производството на месо, включително странични продукти, през януари-април 2015 г. нараства до 680 хил. тона (+13,5% спрямо януари-април 2014 г.), птиче месо - до 1,4 милиона тона (+12,7%), колбаси - до 477 хил. тона (+0,6%). В рибната индустрия се наблюдава значителен спад в производството на прясна и охладена риба, докато производството на замразена риба се е увеличило, което до голяма степен компенсира спада на вноса (фиг. 7). Такъв рязък спад в производството на прясна и охладена риба до голяма степен се дължи на високата зависимост на местните предприятия от чуждестранни малки и оплодени хайвери от сьомга, чийто внос намаля значително в началото на 2015 г., по-специално поради поевтиняването на рублата.

Фигура 6 - Промяна на вноса и производството на месо през януари-април 2015 г. спрямо януари-април 2014 г., хил.т.

Фигура 7 - Промяна на вноса и производството на риба през януари-април 2015 г. спрямо януари-април 2014 г., хил.т.

Източник: Росстат, Федерална митническа служба на Русия

Фигура 8 - Промяна на вноса и производството на млечни продукти за януари-април 2015 г. спрямо януари-април 2014 г., хил.т.

Източник: Росстат, Федерална митническа служба на Русия

Фигура 9 - Производство на основните видове животновъдни продукти, хил. тона

Източник: Росстат, Федерална митническа служба на Русия

Вътрешните производители на млечни продукти все още не са успели да компенсират адекватно намалелите краткосрочни обеми на вноса. най-добри резултатидемонстрира производството на сирена и извара (фиг. 8). Все пак трябва да се отбележи, че тенденцията на растеж на производството на сирене се наблюдава на вътрешния пазар от 2013 г., което показва, че даден резултатсъщо е следствие от по-ранни инвестиции, а не толкова резултат от заместване на вноса. Освен това несъответствието между обемите на наличните суровини и увеличаването на производството на сирене може да показва, че такова рязко увеличение може отчасти да се дължи на увеличаване на производството на фалшиви продукти. Министерството на земеделието на Русия въпреки това отбелязва развитието на млечното говедовъдство. През януари-април 2015 г. фермите от всички категории са произвели 8,9 хил. тона мляко (100,7% спрямо 2014 г.). Стабилността на производството му се поддържа с намаляване на броя на кравите в земеделските организации (към 1 май 2015 г. броят на кравите е 3,3 милиона глави, -2,7% спрямо 2014 г.) поради повишаване на тяхната производителност ( в земеделските предприятия) до 1663 кг (с 6,8%). Ръстът на производството на добитък и домашни птици за клане в селскостопанските организации оказва положително влияние върху работата на преработвателните предприятия. Производствен индекс хранителни продукти, включително напитки и тютюн за януари-април 2015 г. възлиза на 102,5% срещу 101,2% за същия период на 2014 г., в т.ч. производството на месо и карантии от ядливи животни за клане нараства спрямо същия период на 2014 г. с 13,5%, месни полуфабрикати (месосъдържащи) охладени продукти - с 11,3%, преработка и консервиране на риба и морски дарове - със 7,3%, преработка и консервиране на картофи, плодове и зеленчуци - с 3,1%, производство на растителни и животински масла и мазнини - с 0,3%, масло - с 8,7%, сирене и извара - с 15,6%, сметана - с 9,6%. Така анализът на динамиката на вътрешното производство показва, че нарастването на обемите в определени сектори е резултат от по-ранни инвестиции, но поради обективни причини нарастването на производството не е достатъчно, за да компенсира намалените обеми на вноса. От своя страна действителното отсъствие на вносни стоки на пазарите осигури търсенето на местно произведени продукти, което при условия на лоялна конкуренция с вноса не би могло да съществува, което дава основа за увеличаване на вътрешното производство.

2. Маркетингов анализ на промените във външната търговия на Руската федерация

С въвеждането на ембаргото обемът на вноса на хранителни продукти в Русия значително намаля, а търговската структура на вноса също се промени донякъде. В стоковата структура на вноса за Русия делът на вноса на хранителни продукти и суровини за тяхното производство през януари-април 2015 г. възлиза на 13,1%. Стойността на хранителните доставки намалява с 41% спрямо януари-април 2014 г. (общият обем на вноса намалява с 38%). Промени в структурата на вноса за Русия Анализ на динамиката на вноса през януари-април 2015 г. показва, че има значително намаление на вноса за всички категории храни, попадащи под ембаргото. За редица продукти има частична замяна на падащия обем на вноса, но за по-голямата част от продуктовите категории такова заместване не се осъществява нито поради увеличаване на обема на доставки от традиционни чуждестранни доставчици, или поради появата на нови. През януари-април 2015 г. за всички продукти, предмет на ембаргото, без изключение се наблюдава значително намаление на вноса спрямо януари-април 2014 г. Така вносът на прясно или охладено телешко месо намалява със 17%, замразено говеждо месо - с 34% , свинско - с 57%, пилешко месо - с 46%, прясна и охладена риба - с 81%, замразена риба - с 45%, рибно филе - с 30%, сушена и осолена риба - с 1%, мляко и сметана без добавена захар - с 37%, мляко и сметана с добавена захар - с 6%, масло - с 68%, сирене и извара - с 62%, картофи - с 10%, моркови, цвекло и др. - с 29%, ябълки и др. - с 40%.

Месо . При вноса на прясно и охладено говеждо месо (TN VED код 0201) в Русия Република Беларус увеличи дела си от 76% през януари-април 2014 г. до 90% през януари-април 2015 г., но в абсолютно изражение обемът на вносът от Република Беларус почти не се е променил. Бразилия и Парагвай остават основните вносители на замразено говеждо месо (код TN VED 0202). В същото време вносът от Бразилия значително намалява – делът намалява от 61% на 50%, а през абсолютни условияпрез разглеждания период вносът намалява с 46%. Вносът от Парагвай остава практически непроменен в абсолютно изражение, като делът му нараства от 21% на 33%. Бразилия остава основният доставчик на свинско месо за Русия, делът на вноса от който се е увеличил от 39% през януари-април 2014 г. до 76% през януари-април 2015 г. В абсолютно изражение обаче вносът от Бразилия е намалял със 17%. Така доставките, дошли по-рано от Канада, които представляват 37% от вноса през януари-април 2014 г., не бяха заменени от нито една от чуждите държави. Подобна ситуация се наблюдава и в категорията пилешко месо. Делът на Република Беларус в доставките за Русия се е увеличил от 25% през януари-април 2014 г. до 55% през януари-април 2015 г., но в абсолютно изражение обемът на доставките се е увеличил със 17% (с 5,4 хиляди тона). Бразилия почти удвои доставките си за Русия, като по този начин увеличи своя дял от 10% на 30%. Общият обем на вноса за Русия намалява почти с обема, доставян през януари-април 2014 г. от САЩ.

Фигура 10 — Структура и обем на вноса на прясно и охладено говеждо месо в Русия (код TN VED 0201), хиляди тона и %

Източник: Федерална митническа служба на Русия

Фигура 11 — Структури и обем на вноса на замразено говеждо месо в Русия (TN VED код 0202), хиляди тона и %

Източник: Федерална митническа служба на Русия

Фигура 12 — Структура и обем на вноса на свинско месо в Русия (TN VED код 0203), хиляди тона и %

Източник: Федерална митническа служба на Русия

Фигура 13 — Структура и обем на вноса на птиче месо в Русия (TN VED код 0207), хиляди тона и %

Източник: Федерална митническа служба на Русия

Риба . Доставките на прясна и охладена риба за Русия намаляват най-значително от всички разглеждани категории храни - с 81% спрямо януари-април 2014 г. В същото време основният доставчик станаха Фарьорските острови, които представляват 60% от доставките срещу 1,1 % година по-рано. Такова значително намаляване на обема на вноса обаче показва, че изнесените доставки от Норвегия на практика не са били заменени от никого, дори частично.

Предлагането на замразена риба намалява в по-малка степен - с 45%, поради запазването на доставките от Исландия почти непроменени (през януари-април делът е 17% от вноса) и поради увеличаването на доставките от Фарьорските острови (27% от вноса). Вносът на рибно филе намалява по-малко (-30%), като основните доставчици остават непроменени - Виетнам (37%), Китай (23%), Исландия (22%). Най-малкото намаление засегна категорията сушена и осолена риба - с 1% спрямо януари-април 2014 г. Има обаче изместване на продуктите от Китай от беларуски доставки - делът на Република Беларус се увеличи от 40% на 62% , делът на Китай намаля от 36% на 21%. Делът на Виетнам остава сравнително стабилен - 13% (през януари-април 2014 г. - 14%). Млечни продукти Основният чуждестранен доставчик на мляко за Русия остава Република Беларус, която през януари-април 2015 г. представлява 95% от вноса на мляко и сметана, некондензирани и без добавена захар (при 70% през 2014 г.).

Вносът на мляко без добавена захар намалява с 37% спрямо януари-април 2014 г., което се дължи на намаление на доставките от Казахстан с 35%. Значително намаление на вноса се наблюдава в продуктови категории като масло и сирена и извара – съответно 68% и 62% спрямо януари-април 2014 г. Делът на вноса на сирена и извара от Република Беларус се е увеличил от 26% на 76%, но в абсолютно изражение вносът се е увеличил леко. Един от резултатите от ембаргото беше действителното намаляване на диверсификацията на каналите за доставка на сухо мляко за Русия. Така делът на доставките на обезмаслено мляко на прах от Република Беларус се е увеличил от 74% на 95% през януари-април 2015 г. в сравнение със същия период на предходната година, доставката на пълномаслено мляко на прах - от 73% на 93% . В същото време нарастването на дела е съпроводено с нарастване на физическите обеми на предлагане (виж Таблица 1).

Таблица 1 — Внос на мляко на прах в Русия

Източник: Федерална митническа служба на Русия

Зеленчуци и плодове . През януари-април 2015 г. вносът на ябълки и др. от Република Беларус нараства значително от 90 хил. тона на 207 хил. тона, докато делът на Република Беларус във вноса нараства от 13 на 49%. В същото време общият внос на ябълки в Русия намалява с 40%, главно поради спада на вноса от Полша. Делът на страните под ембаргото в категориите храни като картофи, домати, моркови, цвекло и др. не е толкова голям. Така 66% от вноса на домати през януари-април 2014 г. в Русия идва от Турция и Мароко, чийто дял през януари-април 2015 г. нараства до 75%. В тази връзка потенциалът за заместване на вноса в тези сектори може да се дължи не толкова на налагането на ембарго, колкото на увеличението на цената на вносните продукти поради обезценяването на рублата. Въпреки това, поради високия дял и др посадъчен материал) в процеса на производство на тези видове продукти ролята на този фактор е намалена.

Създаването на Общото икономическо пространство, насочено към либерализиране на външноикономическите отношения в рамките на асоциацията, в контекста на хранителното ембарго създаде заплахи за увеличаване на доставките от съюзническите селскостопански държави, главно от Република Беларус, както и рискове от повторно износ на стоки от страни, попаднали под ембаргото. Анализът на външнотърговската статистика показва, че тези заплахи до голяма степен не са успели да се реализират. Ръстът на относителния дял на Република Беларус в структурата на страната на вноса се дължи основно на спад в обема на доставките от други страни. Въпреки това, за редица продуктови категорииима изместване на възможността за вътрешно заместване на вноса чрез реекспорт от Република Беларус на частично преработени продукти от ЕС. Това засегна основно пазара на осолена и пушена риба: според Белстат през 2014 г. Република Беларус увеличи вноса на прясна и охладена риба с 61% до 18,6 хил. тона, в размер на 119,5 милиона долара, главно от Норвегия (92% от общ внос). Освен това износът на осолена, сушена и пушена риба от Република Беларус за Русия се е увеличил със 125%: 11,2 хиляди тона риба са били изнесени за 116 милиона долара срещу 5 хиляди тона година по-рано. През 2014 г. вносът на некондензирано мляко и сметана (TN VED код 0401) в Република Беларус от страните от ЕС се е увеличил с 573 пъти до 2013 г. до 66 хиляди тона, вносът на кондензирано и сушено мляко и сметана (TN VED код 0402) - 31 пъти (до 9 хиляди тона). Износът на кисело мляко (TN VED код 040310) от Република Беларус за Русия през 2014 г. нараства със 78% до 6,8 млн. т. Увеличава се вносът на ябълки и др. (TN VED код 0808) в Република Беларус през 2014 г. от страни от ЕС със 74% до 352 хил. т, а от Молдова - 11 пъти до 64 хил. т. Износът на ябълки от Република Беларус за Русия нараства със 142% до 337 хил. т, а за Казахстан - 68 пъти до 68 хил. т.

3. Анализ на последствията за „държави под ембарго“.

Ембаргото оказа влияние и върху структурата на експортните потоци от страните, по отношение на които е въведено. Въпреки относително ниския обем на износ за Русия, някои европейски производители на сирена, зеленчуци и плодове и риба са уязвими от ембаргото. Русия представлява 33% от целия износ на сирене в ЕС през 2013 г. Въпреки факта, че на фона на големия размер на вътрешния пазар на ЕС, износът не е толкова голям (износът на сирене от ЕС представлява 8,2% от производството, от което износът за Русия представлява 2,7 процентни пункта), за отделните страни , загубите се оказаха достатъчно големи. Така износът на сирене за Русия от Дания представлява 10% от обема на производството. Русия беше и най-важният пазар за продажби за европейските производители на плодове и зеленчуци. Така руският пазар представлява 52% от целия износ на ябълки от ЕС (което е 6,5% от производството на ЕС) и 63% от износа на домати (2% от производството). Експортните доставки на ябълки за Русия от Полша през 2013 г

22% от производствения обем на полските производители. Редица производители се пренасочиха към други пазари. Така полските производители на ябълки изпратиха своите продукти на пазарите Западна Европаи САЩ. От САЩ Русия внася около 50% от общия обем пилешко месо и е вторият по големина пазар за този продукт за САЩ. Вносът на американско месо в Русия заема по-малко значима позиция. Загубите на американските доставчици на свинско, според експерти, могат да достигнат 18 милиона долара, а говеждо месо - 1 милион2. Делът на Русия в структурата на американския износ напоследък намалява поради увеличаване на дела на доставките за Ангола, Китай и Ирак. Европейските производители на сирена, зеленчуци и плодове и риба бяха в най-уязвима позиция от въвеждането на ембаргото. Анализът на посоката на експортните потоци преди и след въвеждането на ембаргото показва, че европейските производители все още не са намерили принципно нови пазари, които да заменят руския. Така от август 2013 г. до януари 2014 г. износът на сирене и извара (код TN VED 0406) от ЕС възлизаше на стойностни условия 2,737 милиона долара и отиват основно в следните посоки: Русия (26%), САЩ (19%), Швейцария (7%), Япония (5%), Австралия (3%), Канада (3%). За същия период след въвеждането на ембаргото от август 2014 г. до януари 2015 г. износът възлиза на $2,032 млн. (26% по-малко в сравнение със същия период на предходната година). Износът от ЕС намаля с почти точно количеството на доставките, изпратени в Русия през разглеждания период преди въвеждането на ембаргото. Основните направления на износ от ЕС след въвеждането са САЩ (27%), Швейцария (9%), Япония (7%), Австралия (4%), Канада (4%), Корея (4%). Въпреки официалното увеличение на дяловете на традиционните страни, внасящи продукти от ЕС, нямаше компенсация за дела на руския пазар поради пренасочване към други пазари в абсолютно изражение. Износът на зеленчуци (TN VED код 0706) от ЕС от август 2013 г. до януари 2014 г. възлиза на 33,3 милиона долара, 55% от него се пада на Русия, Сенегал - 10%, Норвегия - 7%, Мавритания - 4,2%, Швейцария - 3,9%, Кот д'Ивоар - 3,7%. След въвеждането на ембаргото от август 2014 г. до януари 2015 г. обемът на износа от ЕС намалява с 39% и възлиза на едва 20,2 млн. долара Основни дестинации за износ са САЩ (16%), Сенегал (15%) , Норвегия (11%), Мавритания (7,6%), Беларус (7,2%), Израел (6,4%), Кот д'Ивоар (5,8%), Швейцария (5,4%). По този начин новите страни, по-специално Израел и Беларус, станаха основни експортни дестинации, но на фона на общ спад в износа изглежда трудно да се говори за замяна на руския пазар на продажби. Износът на ябълки от август 2013 г. до януари 2014 г. възлиза на 763 милиона долара, от които 36% са за Русия, 7% за Бразилия, 6,5% за Беларус, 6% за Алжир, 5,6% за Саудитска Арабия, 5,4% за Египет. След въвеждането на ембаргото за периода от август 2014 г. до януари 2015 г. износът на ябълки от ЕС намалява с 13% и възлиза на 665 млн. долара Основни дестинации за износ са Египет (12%), Беларус (11%) , Бразилия (10%), Алжир (9,7%), ОАЕ (8,6%), Саудитска Арабия (8,4%). Износът за Република Беларус нараства с 46%, но в абсолютно изражение увеличението на доставките за Република Беларус е само 8,4% от доставките, изпратени в Русия преди въвеждането на ембаргото. Най-голямото увеличение на доставките от ЕС в абсолютни стойности се случи за Египет - износът за тази страна нарасна от 41 милиона долара на 80 милиона долара след въвеждането на ембаргото (разликата е 14% от доставките, изпратени преди това в Русия). Основният доставчик на риба за Русия преди въвеждането на ембаргото беше Норвегия, която през януари-юли 2014 г. представляваше 88% от вноса на прясна и охладена риба (TN VED код 0302), 21% от замразена риба (TN VED код 0303) и 19% рибни филета (код TN VED 0304). В структурата на износа на Норвегия Русия също е значителен пазар за продажби. Така през януари - март 2014 г. общият износ на прясна и охладена риба от Норвегия възлиза на 1,647 милиона долара, които са разпределени, както следва: Русия (12%), Полша (12%), Дания (11%), Франция ( 10%), Обединеното кралство (6,8%). През същия период, след въвеждането на ембаргото през януари-март 2015 г., общият износ от Норвегия в стойностно изражение намаля с 21% и възлиза на $1,306 млн. Основните направления на доставките остават същите: Полша (13%), Дания (12%), Франция (10%), Великобритания (9,1%). Обемът на доставките, изпратени за Русия през януари-март 2014 г., е 57% от намалението на износа на Норвегия през същия период на 2015 г. Разширяване на хранителното ембарго На 25 юни 2015 г. с Указ на правителството на Руската федерация № 625, в изпълнение на Укази на президента на Руската федерация от 6 август 2014 г. № 560 и от 24 юни 2014 г. 320, хранителното ембарго беше удължено с една година срещу страните от ЕС, Канада, САЩ, Австралия и Норвегия и ревизиран списък на продуктите, подлежащи на забрана за внос Руска федерация. По-специално, в допълнение към съществуващите по-рано забрани, беше въведена забрана за внос на млечни продукти без лактоза, които не могат да бъдат класифицирани като продукти за диетично терапевтично или превантивно хранене (съгласно TN VED кодове 0401-0406). С други думи, понастоящем е разрешен вносът на млечни продукти без лактоза, предназначени изключително за диетично терапевтично или превантивно хранене. Когато ембаргото беше удължено, списъкът на продуктите, предмет на ембаргото, също беше разширен чрез въвеждане на забрана за внос на храни или готови продукти, произведени по технологии за производство на сирене, съдържащи 1,5% или повече млечни мазнини и включени в позиция TN VED 1901 90 990 0. Поради невъзможността за доставка на сирена на територията на Руската федерация за определени страни след въвеждането на ембаргото по TN VED код 0406, според изявлението на Союзмолоко 3, подобни на сирене продукти, както и обикновени сирена, класифицирани като сиренеподобни продукти от страни под ембаргото, а след август 2014 г. вносът на този вид стоки за Русия се е увеличил значително. Подобни на сирене продукти са продукти, които външно не се различават от сирената, но при производството на които в голяма степен са използвани растителни мазнини. В TN VED няма конкретен код за този продукт, поради което той се характеризира като „друг“. Обем на импортиране по заглавие 1901909900 от страните, които заемаха водещи позиции по вноса на сирене в Русия преди ембаргото, нарасна силно и достигна своя максимум през IV тримесечие. 2014 г. обаче през I кв. През 2015 г. обемът на вноса намаля значително. Внос под код 1901 90 990 0 от тези страни, където обемът на доставките за Русия за тази стокова позиция е бил по-малък от 3 хиляди тона (Дания, Италия, Латвия, Литва, Холандия, Финландия, Чехия, Естония) до втория половината на 2014 г., нарасна през четвъртото тримесечие. 2014 г. повече от 6 пъти спрямо същия период на 2013 г. В кв. I През 2015 г. вносът намалява с 40%, но все още е на ниво 4 пъти по-високо от средния обем на вноса на тази група страни за периода преди ембаргото. Вносът от страни с големи обеми на доставки, а именно повече от 3 хиляди тона годишно (Полша, Германия, Франция), за Руската федерация за тази стокова позиция се е увеличил с 57% през четвъртото тримесечие. 2014 г. достигна своя връх и падна до своя обикновено нивов кв. I. 2015 г. Обемът на вноса по стокови позиции от други страни, включително тези под ембаргото, не претърпя съществени промени в динамиката си.

В разглежданата категория вносът от страни доставчици, които по-рано не бяха характерни за Русия, се увеличи значително. Трябва да се отбележи, че растежът през IV тримесечие. 2014 г. настъпи само сред страните, изнасящи сирене за Русия преди ембаргото. При което значителни променипо време на периода на ембаргото нямаше обеми на внос от други страни. В кв. I 2015 г. обемът на вноса под код 1901 90 990 0 от страните износителки на сирене се върна към типичното ниво, но в някои страни, чийто внос по тази позиция е бил под 3 хиляди тона преди ембаргото, вносът остава на сравнително ниво високо ниво. След въвеждането на ембаргото от тези страни вносът под TN VED код 1901 90 990 0 нарасна от почти нулеви позиции до относително големи обеми. По този начин, дори като се вземе предвид фактът, че код 1901 90 990 0 включва не само подобни на сирене продукти, това потвърждава твърдението за увеличаване на вноса на заместители на сирене в Русия от страни, изнасящи сирена под ембаргото.

Заключение

От гледна точка на политиката на конкуренция, въвеждането на външнотърговски бариери със сигурност има изключително негативен ефект върху конкуренцията, както ценова, така и неценова. Резултатът от ограничаването на конкуренцията с вносни продукти беше не само увеличение на цените, но и намаляване на качеството на продуктите. Без вътрешна конкуренция и двата ефекта ще се влошат в дългосрочен план. Обективната оценка на ефектите от хранителното ембарго, особено в краткосрочен план, е до голяма степен затруднена от едновременното въздействие на няколко фактора. По-специално, в допълнение към наложеното ембарго, такива фактори като девалвацията на руската рубла през втората половина на 2014 г., Росселхознадзор забранява вноса на определени видовепроизводство в началото на 2014 г., последователно субсидиране на земеделските производители през последните няколко години. Може да се каже, че въвеждането на ембаргото имаше многопосочни ефекти върху вътрешния пазар:

Ембаргото се превърна в допълнителен фактор за ръста на цените на хранителните продукти на вътрешния пазар, наред с девалвацията на рублата. Въпреки експертните оценки, че до юни влиянието на девалвацията върху цените е изчерпано, все още съществува риск до края на годината поевтиняването на руската рубла отново да се отрази негативно върху потребителските цени. Заплахите от нарастване на реекспорта и дъмпинга от Република Беларус до голяма степен не се сбъднаха. В този случай съюзната държава се възползва от транзитното си положение и увеличи доставките на няколко категории продукти за Русия (солена риба, ябълки). Въвеждането на ембаргото доведе до намаляване на диверсификацията на доставките на сухо мляко, което доведе до увеличаване на дела на Република Беларус в структурата на руския внос до почти 95%. Ръстът на предлагането на сирене и сирена чрез алтернативни канали (по други кодове) доведе до затягане на ембаргото през 2015 г., което се изразяваше в разширяването му към нови категории хранителни продукти. Анализът на динамиката на търговските потоци в страните от ЕС показва, че поради доста обемния вътрешен европейски пазар и малкия обем на износ за Русия, само някои европейски производители на сирене, зеленчуци и плодове, както и риба (в частност, Полша, Швеция и Норвегия).

Библиографски списък

Напоследък във вътрешния маркетинг се очертаха редица тенденции: използването на патриотични тригери, развитието на икономиката на опита, появата на симулакрални марки. Руският пазар е принуден да взаимодейства и да се конкурира с външния пазар, особено в контекста на заместването на вноса.

Напоследък във вътрешния маркетинг се очертаха редица тенденции: използването на патриотични тригери, развитието на икономиката на опита, появата на симулакрални марки. Руският пазар е принуден да взаимодейства и да се конкурира с чуждестранните. В тази връзка остава отворен въпросът за заместването на вноса и адаптирането на местните продукти към международните условия.

Днес ще разгледаме три успешни примера за адаптация руски стокикъм новите пазарни реалности и начини, по които местните производители могат да станат наистина конкурентоспособни.

1. Гъвкавост, динамизъм и изобретателност

Руските производители демонстрират гъвкавост, динамизъм и изобретателност, като произвеждат дизайнерски стоки в малки серии. Разработване на марката маншони за инвалидни колички "Muftyshi".

Марката беше изведена на пазара постепенно: първо - дизайнът и идеята за персонализиране, след това опаковката - показваща функционалността на продукта, фокусиране върху конструктивната лекота на сглобяване, настройка на производството на балон комплекти в произволен брой на копия, разработване на персонализирана опаковка, която ви позволява да съживите героите, като добавите емоция към тях. Ефективно решение, което увеличи продажбите, беше сключването на споразумение с магазините за колички, където съединителите бяха представени във функционалното си предназначение.

Има три основни правила за проектиране:

• Дизайнът винаги е един от стойностните компоненти на един продукт.
• Дизайнът трябва да е универсален.
• Само уникален продукт може да има уникален дизайн. Дизайнът не е украшение или самоцел, а начин за предаване на различията и предимствата.

Какво трябва да се направи, за да бъде една марка успешна:

• Изберете първоначално най-приоритетния сегмент;
• Оценка на капацитета на вътрешния пазар (потенциално търсене);
• Оценява нивото на качество на вносните продукти спрямо текущия производствен потенциал;
• Разработете уникален търговско предложениеи позициониране на бъдещия продукт заедно с клиента;
• Сега просто започнете да опаковате.

3. Смърт или прераждане

Фирма "Обедов" е професионален предприемач, който не само организира хранене, но и създава интересна среда, благоприятна за общуване в неформална обстановка. За компанията Обедов е разработен специален дизайн за взаимодействие, който включва разказване на истории (забавна и образователна информация за продуктите), принципа на обратната връзка (предоставяне на обратна връзка по игрив начин под формата на салфетки с различни цветове, всяка от които показва степента на удовлетворение с вечерята), система за дегустации и стимули за служителите, промоция „весела маса“ под формата на лотария и други решения.
След като очерта накратко принципите на работа с хоби клуб Mast, лекторът завърши доклада, като за пореден път акцентира върху факта, че бранд дизайнът е начин за предаване на предимства, а основната характеристика на всеки продукт е качеството.

Андрей Орловски

У дома » Полезен » Маркетингов анализ на заместването на вноса в рамките на хранителното ембарго: аспекти на икономическата сигурност на Руската федерация. Руснаците идват: Маркетинг на ерата на заместването на вноса Маркетинг на ерата на заместването на вноса