Малки тайни на мрежовия маркетинг. Какво е мрежов маркетинг? За принципите на работа на MLM без разкрасяване, факти и митове. Бавен или никакъв бизнес растеж

Бизнес идеи: работа в Интернет

Изгаряте от голямо желание за работа Бизнес идеи: работа в интернет у дома. За да направите това, ще ви покажа бизнес идеи: работа в Интернет. Това е една от най-популярните сфери на бизнес в Интернет.
Ако сте студент, тогава това е чудесен начин допълнителен доход. А по-късно можете да станете интернет предприемач.

Има много начини да правите пари в Интернет, но всеки метод изисква да имате компютър с непрекъсната връзка и високоскоростен интернет. Можете да печелите пари от блогове, от партньорски програми, от социални мрежи, от продажби на информационен бизнес и от други посоки.

В повечето случаи в бизнеса, работейки в Интернет, за да печелите пари, трябва да вземете решение за темата. За да работите в Интернет, трябва да разберете с каква тема ще свържете дейностите си? В коя ниша трябва да влезете? Ще ви кажа една тайна, че подхождате към този въпрос много, много сериозно. Най-добре е да изберете тема, която отговаря на вашето хоби. Тогава за вас правенето на бизнес в Интернет ще бъде просто удоволствие. Вярвай ми. Защото си навлякох много проблеми с това.

Бизнесът и работата в Интернет са достъпни дори за ученици

В днешно време дори ученик може да прави пари в Интернет. По същия начин трябва да се научите да използвате основните търсачки. Ще бъдете най-добрите, ако намерите ключови думи с минимална конкуренция и следователно ще получите много по-добри възможности за класиране. Работата в Интернет ще се превърне във ваш постоянен източник на доходи, например под формата на финанси като приходи от Adsense.

След това, за да работите в Интернет, ще трябва да изберете добър хостинг и да регистрирате своя Име на домейнза стартиране на вашия уебсайт. След това пишете уникални статии според вашата ниша и ги публикувате на уебсайта си.

Трябва да се отбележи, че познаването на техническите аспекти на поддръжката на уебсайт изобщо не е необходимо.

Препоръчвам ви да инвестирате в обучението си и в изработката на уеб сайт по ваша преценка. Сега има много различни училища за изграждане на уебсайтове в Интернет, както платени, така и безплатни. Като вземете платени курсове, вашето образование ще бъде по-ефективно и вашият бизнес ще се развива по-бързо. И сайтът става ваша собственост.

И тук вашите действия могат да бъдат разширени до по-големи възможности. Работата в Интернет може да се извършва индивидуално или в екип. Ако желаете, можете да преподавате курсове за обучение, да провеждате семинари и уебинари, както и форуми. Можете да теглите парите, които печелите чрез уеб парите или системата за пари на Yandex.

Като цяло искам да ви кажа, че бизнес идеите: работата в интернет е много обещаваща.

Представете си, че сутрин не е нужно да бягате на работа и да заседнете в тези задръствания. Всяка сутрин не виждайте недоволната физиономия на шефа си и не слушайте неоснователни упреци от негова страна. Вие сами определяте работното си време според вашето удобство.

Накратко, всички предимства на този бизнесна лицето. Пожелавам ви успех и просперитет във вашия бизнес.

Какво е мрежовият маркетинг - пътят към успеха или митичен начин за правене на пари? Исторически факти за MLM + плюсове и минуси + ТОП 5 компании в Руската федерация.

Какво е мрежов маркетинг?

Повечето хора са съгласни, че това са някакви измамни схеми, които позволяват само на няколко късметлии да правят пари.

Подобни мисли са свързани с основния проблем на MLM - това са изключително високи обещания към клиентите.

Днес, след като прочетете статията, ще научите каква е същността на операциите на мрежовия маркетинг.

И, разбира се, ще получите отговор на въпроса: възможно ли е да получите реален доход с помощта на такава бизнес схема.

Какво е мрежов маркетинг: исторически контекст

Мрежовият маркетинг (MLM) в сегашната си форма не е отделен модел за развитие на бизнеса. Появи се като проява на необходимостта от продажба на стоки.

Кой беше първият, който откри такава схема и стана основател на мрежов бизнес?

Основателят на първата схема за мрежови продажби е Карл Ренборг.

Ако си мислите, че този човек е градил своята политика десетилетия преди да отвори бизнес, това не е така.

Всички сложни неща започнаха с банален подход.

Карл Ренборг отглежда люцерна в своя имот. В този момент в светлата му глава му хрумна една идея:

„Ами ако всички полезни вещества от люцерната могат да се превърнат в ядлива форма за хората, така че приемът й да повиши витаминния тонус на тялото?“

Несъмнено Карл имаше добра цел.

По-късно той отвори собствена линия здравословна храна и започна да я предлага на приятели и колеги, обяснявайки цялата полезност на новия продукт.

Интересно е, че от доброта на сърцето си (това не може да се обясни с други причини) Карл раздаде стоки просто така, без да иска пари в замяна.

Смятате ли, че имаше ефект от рекламирането на безплатни полезни продукти?

Не. Никой не повярва на Карл. Всички бяха много объркани, че човек може просто да подари полезен, струващ си продукт.

Карл Ренборг стигна до неочаквано заключение: ако една хранителна добавка се продава на средната пазарна цена, а не се дава само на приятели, търсенето ще се появи.

И той удари гвоздея на главата!

Карл започва да използва тази бизнес схема, раждайки един от основните принципи на MLM - взаимопомощ и екипна подкрепа.

Приятелите на Ренборг започнаха да купуват неговия продукт. Те вече не смятаха, че това е евтина измама поради една проста причина - вече не беше евтино.

Тогава Карл започва да търси нови начини да разшири мрежата си от купувачи. И отново стигнах до правилния извод!

Те се състоят от процент от продажбите на хранителната добавка. Сега разпознавате ли как работи една стандартна мрежова компания? Така започна всичко.

Резултатът от работата на Карл Ренборг:

• 1934 - Карл основава компанията California Vitamins, като по този начин разширява гамата от продавани продукти.

През 1934 г. Rehnborg преименува компанията Nutrilite Products.

Принципът на действие остава същият.

Създадена е цяла мрежа от дистрибутори на продукти, така наречените партньори.

Всеки партньор привлича нови служители, като предлага процент от продажбите на продукта и дивиденти за качествена организационна дейност.

Карл Ренборг е известен в целия свят като „бащата на мрежовия бизнес“.

След кратка историческа скица е време да се обърнем към реалностите на съвременния MLM бизнес.

Какво е модерен мрежов маркетинг: термини и определения

Мрежов маркетинг- Това е един от видовете продажби на дребно на продукти, базирани на непосредствено, пряко взаимодействие между продавачи и потребители.

Характеристика на мрежовия маркетинг е възможността всеки клиент да стане маркетолог.

Най-правилно би било да сравните мрежовия бизнес с дилърството на няколко нива. MLM също се състои от няколко нива.

Не напразно такива организации често се наричат ​​финансови пирамиди!

Нека да разгледаме основните компоненти.

Първият етап от пирамидата: производител – дистрибутор

Партньор е физическо лице, което сключва договор за сътрудничество с доставчик.

В ОНД това споразумение не е включено в трудовия формат, т.е. не ви осигурява социални гаранции и има специална форма на данъчно облагане.

Условията на договора имат подобни клаузи във всяка област на мрежовия бизнес:

• задължително използване на продуктите на производителя от партньора;
• привличане на нови партньори в организацията;
• работа по ясна схема, определена от организаторите;
• безпрекословно спазване на моралните принципи и политики на компанията;
• минимален месечен обем на продажбите.

При изпълнение на всяка клауза от договора, според MLM компанията, вие получавате достъп до неограничени печалби.

Втори етап: партньори от втори ред

Цялата същност на схемата на MLM дейност започва с втория ред.

Всеки партньор, поканен от участника за повече от високо ниво(1-ви етап), изпълнява всички същите функции като своя ръководител.

Има само една разлика - част от приходите от продажби остават в джоба на висшестоящия уредник.

Всеки участник в крайна сметка се стреми да формира своя собствена структура, тъй като това носи реален доход под формата на дивиденти от собствени продажбии дейностите на „подчинените“.

P.S. Думата „подчинени“ умишлено е поставена в кавички: в структурата на мрежовия маркетинг няма концепция за линейно управление.

Всички взаимоотношения между колеги на различни нива се основават на взаимопомощ - това е просто от полза за всички партньори.

Трети етап: партньори на начално ниво

Партньорите от по-ниско ниво се различават от основателите само по това, че имат по-малък доход. При което функционални отговорности, като MLM единици, са непроменени.

Работата на първо или второ ниво включва прояви на максимална активност не в продажбата на продукти, а в популяризирането и формирането на собствена структура.

Трябва да се направи междинно обобщение:

Моделът на взаимодействие на мрежовите продажби включва развитието на структурите на всеки служител.

Обяснението на този процес е много просто - всеки следващ продавач получава процент от продажбите + дивиденти от цялата организирана от него мрежа, под формата на процент от печалбите на "новите" участници.

Мрежовият маркетинг – толкова ли е просто?

Концепцията за мрежов бизнес и MLM структури има негативни асоциации, особено в ОНД, където хората са се поучили от горчивия опит на финансовите пирамиди.

Този раздел предоставя на читателя изчерпателен преглед на това как работи мрежовият маркетинг – безпристрастна оценка на възможностите за доходи.

Положителните страни на мрежовия маркетинг

Липса на линейна система за управление.

Вие работите за себе си, което е много подобно на предприемачеството.

Сплотен екип.

Всеки партньор е заинтересован да подкрепя „младши колеги“, тъй като това му носи финансови ползи.

Винаги ще има някой, който може да ви помогне да организирате вашите мрежови дейности в правилната посока.

Надзорът е основата на мрежовия бизнес.

Възможност за постоянен растеж.

Друг положителен аспект на MLM.

Всичко зависи само от вашите способности, включително печалбите.

Много значителен опит в общуването с хора.

Това е полезно умение за ежедневието и развитието на собствен предприемачески проект.

Мрежовият бизнес може да се разглежда като платформа за по-нататъшно внедряване на вашия собствен.

Гъвкав график.

Представителите на MLM структури могат да отделят от 10 до 30 часа седмично за работа, като по този начин го комбинират с работа или учене.

Трябва да разберете, че онлайн бизнесът не може да замени основния ви източник на доходи.

Поне в първите етапи на дейност.

Отрицателните страни на мрежовия маркетинг

Възможна дестабилизация на мрежовата структура по всяко време.

Този процес може да бъде предизвикан от дейности на отделни партньори, които няма да отговарят на стандартите на компанията.

Трябва да обмислите възможността за разпадане на цялата структура, тъй като дългогодишният опит на участниците в MLM доказва тази възможност.

Несигурни стандарти за плащане.

Пример за това е американската компания Starcom, чиито представители обещаха високи плащания на всеки участник.

Резултатът е, че съдружниците са теглили кредити, заложили са имоти, а фирмата е платила под 25% от обявената сума.

Не е трудно да се досетите коя материални щетиполучени клиенти.

Възможност да влезете във финансова пирамида.

Представете си ситуация, в която сте инвестирали в MLM структура, като сте закупили първоначален пакет от продукти.

Минават няколко месеца, структурата на клиентите се разширява, те също правят депозити и купуват продукти.

Изминава още един месец, вие все още не сте успели да покриете дори собствените си разходи, тъй като продуктът не се търси.

Фирмата се затваря...

При това положение около 50% от участниците остават без печалба.

Те не успяха да продадат продукта, но направиха значителна инвестиция.

Ако никога не сте се занимавали с предприемачество, ще бъде много трудно да „останете“ в режим на работа на MLM.

Спецификата на дейността е в постоянното морално напрежение, тъй като вие отговаряте за продажбите си и цялата организирана структура.

След като анализираме плюсовете и минусите на мрежовия маркетинг, можем да оценим степента на риск от подобни бизнес дейности като доста висока.

Специална особеност на работата по мрежова схема е постоянната отговорност за собствената работа + обучение и контрол на партньори от по-ниско ниво.

Вече знаете какво е мрежов маркетинг и можете самостоятелно да оцените перспективите за развитие в тази посока.

Ако сте уверени в организационния си талант, както и в способностите на мениджър и финансист, време е да преминете към избора на работодател.

Мрежов маркетинг: избор на работодател

от правилният изборРаботодателят зависи от вашия мрежов доход и увереност в стабилността.

Първо, трябва да разгледаме възможните варианти за руското бизнес пространство.

Топ 5 на руския МЛМ пазар

Име на мрежова компания	MLM пазарен дял (%)	Описание на дейността
	~30	Продажба на козметика, ценова политика– приемливо за средната класа. Пригответе се да срещнете огромен женски отбор, и намерете своето място в него. Нетуъркинг дейностите в AVON са по-подходящи за момичета.
	~30	Маркетингова област: козметика, сувенири, здравословна храна. Един от лидерите на шведския MLM пазар. Предимствата включват повишена лоялност към вашите служители. Работата в тази мрежова компания ще ви позволи да имате малък, но стабилен доход.
	8	Стабилност е най-подходящата дума за описание на дейността на фирма AMVAY. Обхватът на маркетинга е от домакински съдове до хранителни добавки. За разлика от изброените по-горе компании, тя предоставя равни шансове за развитие, независимо от пола на служителя. Този факт е производен на широк обхватпредлагани стоки.
	5	Компания, която приема само жени. Специализация: козметика, козметични продукти. Една от най-опитните мрежови организации, но все още не е широко разпространена на руския пазар.
	4.5	Голям производител на натурална козметика. Това е една от най-прогресивните компании на руския пазар и има силна база за мрежов маркетинг.

Работата за „новобранци“ на пазара на MLM е опасна, защото не можете да сте 100% убедени в истинността на всички задължения.

Можете да научите за многото предимства на мрежовия маркетинг от видеоклипа:

Какво е мрежов маркетинг? След като прочетете статията, вече можете самостоятелно да определите значението на този термин.

Мрежовият маркетинг предизвиква субективно отношение у всеки читател.

Само едно нещо може да се каже със 100% увереност - възможно е да правите пари, работейки в системата на MLM и не можете да спорите с това.

Съвсем различен въпрос: ще можете ли да направите това?

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл

Радвам се да приветствам публиката! Мисля, че е време да обсъдим мрежовия маркетинг, защото често ме питат дали съм опитвал да работя в тази сфера. Всъщност получих повече от една оферта, така че разбрах тънкостите. Благодарение на това ще ви разкажа подробно за MLM: какво е това, какви принципи лежат в основата му и най-важното как се мамят лековерните клиенти и служители.

Какво е MLM: определение, декодиране на съкращение

MLM компаниите работят на принципа на мрежовия маркетинг, когато продуктите се продават не чрез магазини, а чрез дистрибутори. Дистрибуторите в тази схема не само продават стоки: привличането на нови хора става важна част.

Продуктът се продава в офиса на фирмата, в дома на клиента или на работното място. След като направи покупка, човекът е помолен да подпише договор и да „отвори собствен бизнес“. На практика това означава продажба на продукти и привличане на други дистрибутори. Възнаграждението се изчислява в зависимост от нивото в системата, обема на продажбите и броя препоръчани дистрибутори.

Защо схемата беше наречена MLM? Съкращението идва от английското multilevel marketing (MLM). Използва се подобен принцип известни компании: Avon, Oriflame, NL International.

Историята на развитието на MLM бизнеса и неговата законност

Относно времето на възникване мрежови проектиима спорове. Известно е, че схеми с елементи на такъв маркетинг са съществували през 20-те години на миналия век, а родината им е САЩ. Дейността набира скорост, докато не се намеси законът. В момента ограниченията са въведени в 6 щата:

1. Дистрибуторите имат право да прекратят отношенията си с дружеството. Ако искат да върнат продукта, компанията е длъжна да го изкупи обратно на цена, която е най-малко 90% от първоначалната цена.
2. Когато привличате нови членове, не можете да обещаете определено ниво на доход.
3. Забраната включваше и условие, задължаващо дистрибутора да закупува стоки за определена сума на месечна база.
4. Законът не допуска схеми, при които дистрибуторът печели пари само чрез привличане на нови участници.

В Руската федерация и страните от бившия ОНД дейността на мрежовите компании не се регулира по този начин. В резултат на това дистрибуторите се оказват без пари и с огромни запаси от стоки под ръка. За да компенсират загубите, те са принудени да привлекат познати, роднини, колеги и просто абонати в в социалните мрежи.

MLM компаниите в Русия могат да бъдат представени от чуждестранни или местни марки, но нито една от тях не е създала наистина успешен бизнесмен - с изключение на основателя!

Как работи MLM: принципи и същност

Маркетинговите принципи на MLM са привлекателни поради привидната си простота. Компанията произвежда стоки в собствените си фабрики, след което разработва бизнес план: включва необходимото ниво на продажби и система за насърчаване на дистрибуторите. Според компаниите след сключване на договор можете просто да получавате точки за закупени продукти или да се занимавате с разпространение сред приятели. Нека заедно разберем какво наистина ви се предлага.

MLM от страна на компанията: думи и реалност

Въпреки че сте научили определението на термина, вие се интересувате повече от практическото прилагане на принципите. Как изглеждат в действителност?

Мрежовите компании декларират, че си поставят следните цели:

1. Намаляване на цената на продукта. Според изявленията спестяванията се постигат чрез продажби от ръка на ръка. Без разходите за реклама и наемане на помещения не би било трудно да се справите със задачата, но всъщност стоките се продават на няколко пъти завишени цени (акцентът е върху „елитността“).
2. Осигуряване на качествени продукти. При продажба чрез магазини съществува риск от фалшификати, който е изключен в онлайн бизнеса. Но качеството всъщност предизвиква оплаквания: просто проучете отзивите за „Летящата лястовица“ или хранителните продукти от NL International. Някои продукти все още печелят похвали от потребителите, например линии от Amway. Но историите на дистрибуторите, които правят презентации, трябва да се приемат критично.
3. Подобряване на системата за доставка на продукти.Според компаниите контролът върху логистиката и условията на съхранение освобождава купувача от неудобства. Всъщност принципът е нарушен. В края на краищата дистрибуторите знаят: на клиента не може да се даде време да обмисли покупката. В противен случай той ще търси прегледи, ще намери по-евтини варианти и просто ще разбере, че не е необходима биологична добавка или крем-чудо. По тази причина дистрибуторът поддържа наличност от продукта; ако е необходимо, може да го заеме от колегите си. В резултат на това условията за съхранение и транспортиране далеч не са идеални.
4. Подобряване на разпределението на финансовите потоци.Поради липсата на рекламни разходи, средствата се изразходват за развитие на бизнеса и насърчаване на дистрибуторите. Но когато се запознаете с условията на работа, ще разберете, че подобни опции носят повече загуби, отколкото печалби. В крайна сметка мениджърите, за да спечелят необходимите точки от продажбите, сами купуват продукти. Ще се убедите в това, като гледате видеоклип, в който представител на мрежовия маркетинг признава: той налива собствените си пари и след това принуждава роднините си да правят придобивания.

Купуването на продукти, разпространявани по интернет, трябва да се подхожда критично. Някои компании предлагат стойностни стоки: според прегледите козметиката на Avon или Oriflame отдавна остава бюджетна, но приемлива опция. Zepter произвежда добри продукти, въпреки че съотношението цена-качество остава под въпрос. Но повечето MLM компании продават съмнителен продукт на завишена цена и продажбата му е проблематична.

MLM от страна на потребителите

От страна на потребителите, продукт, разпространяван чрез мрежи, може да бъде удобен вариант. Просто прегледайте каталога, направете поръчка и продуктите ще бъдат при вас след няколко дни! Но има някои недостатъци, които включват:

• надценени;
• обсесивност на дистрибуторите (срещата с управителя няма да се забрави скоро!);
• неефективност и дори вреда на продуктите, особено в областта на спортното хранене.

Удобството на пазаруването трябва да се оценява във всеки отделен случай: самоличността на дистрибутора, цената на продукта и наличието на акции играят роля.

Мрежов маркетинг от страна на дистрибутора

Според уверенията, многостепенният маркетинг е шанс за отваряне на бизнес, когато няма начален капитал. Думата „бизнес“ обикновено се повтаря като мантра, заедно с „партньорство“ и „компанията раздава безплатен Mercedes“ (ще говоря за това по-късно). Какво забравят да споменат, когато се опитват да ви убедят да подпишете договор?

Работете в MLM, без да влагате собствени средства начална фазаневъзможен! Преди няколко години размерът на задължителните месечни покупки от NL International беше 9 хиляди рубли. Принудата беше оправдана по следния начин: „Как да разпространяваме, без да опитаме продукта?“ Но продавачите в книжарницата не са длъжни да четат всяка брошура, а в пекарната не са длъжни да опитват цялото съдържание на магазина! Очевидно мрежовиците са решили да не възприемат техния опит.

Ще трябва да провеждате постоянни срещи, като подтиквате хората да купуват. Продажбите са добри, ако работите като треньор и препоръчвате спортно хранене. Жените в индустрията за красота също могат да продават козметика. Няма да кажа, че добрият инструктор прави пари от лични тренировки и няма да рискува репутацията си, като препоръчва вредни прахове. Нека се съсредоточим върху въпроса къде ще разпространявате продуктите.

Ще ви кажа една тайна: по време на обученията ще бъдете научени как да се обаждате на роднини и приятели. Според уверенията трябва да се свържете с всички, които сте видели поне веднъж и да спамите навсякъде. Може би по време на вашето обучение ще се убедите, че продажбата на безполезна храна за отслабване или мармалад от фруктоза е шанс да по-добър животи всеки заслужава шанс. Но истинската цел е да пристрастите приятелите и семейството си към съмнителни продукти. Искаш ли това?

Основни принципи на взаимоотношения между фирмата и дистрибуторите

Отношенията между производителя и дистрибуторите се определят от държавното законодателство. Те се основават на договор, който не е форма на трудово правоотношение. Следователно не се изплаща заплата и няма да ви бъде осигурено минимално ниво на доход. Но след историите на топ мениджърите е просто неудобно да задавате такива въпроси: обещават ви безплатна кола като бонус и питате за някои малки неща, които интересуват онези, които работят „за чичо си“! В резултат на това о социални гаранцииможете да забравите.

Изисквания към дистрибуторите

Изискванията към дистрибуторите варират в зависимост от компанията, но като цяло предвиждат необходимостта от закупуване на определено количество стоки и извършване на продажби над договореното количество. Често се добавя задължително посещение на обучения, където ще бъдете научени на принципите на работа.

Предимства и недостатъци на MLM и работа в мрежови компании

Научих за плюсовете и минусите на опцията от собствен опит, тъй като наскоро бях хванат в мрежата на NL International. Веднага ще кажа какво отбелязах:

1. Предимствата включват дизайн на продукта. Собствениците на фирмата не жалиха средства за разработването на сайта, което прави впечатление още при първата среща.
2. Недостатъците включват необходимостта от покупки в размер на 8000 рубли. месечно. Но основният недостатък ще бъде завишената цена на продукт, който не харесва свойствата си: съгласен съм да купя качество, но продуктите просто не си струват парите. Бях изненадан и от т.нар. свободен график”, в който няма почивни дни. И върхът беше обещанието за същия автоматичен бонус! Интересувайки се от тази атракция на безпрецедентна щедрост, реших да разбера. И разбрах, че мениджърите с висока производителностцелият отбор всъщност получава мерцедес. Но не като подарък, както ви уверяват, а на лизинг. Това означава, че автомобилът се наема и след изтичане на договорения период за плащане става собственост. Проблемът е, че ще трябва да изпълните много висока квота за продажби, в противен случай таксите ще паднат върху вас. Ако до няколко месеца не си направиш план, мерцедесът се отнема. Тоест те ви налагат заем за скъпа вещ, като ви лишават от възможността да изберете опция, която е по джоба ви.

След като споделих основните впечатления, преминавам към подробен разказ.

Как попаднах в мрежата

Един ден, докато разглеждах Instagram, намерих страница на успял човек, с интересни снимки и увлекателни истории. В края често имаше фразата: „Ако искате да влезете в отбора, пишете на Telegram.“ Не пропускам възможността да разширя хоризонтите си, затова се свързах с човека и уговорих среща, която беше отложена поради командировката му. Най-накрая пристигнах на адреса и се озовах в офис, намиращ се на 3-тия етаж на търговския център.

На този етап стана ясно, че съм изправен пред мрежов бизнес. Слушах истории за това как можете да правите пари, без да ходите до магазина за хранителни стоки, а като пазарувате в NL. Като цяло купувайте стоки на стойност 8000 рубли всеки месец. и да получите обратно 980 рубли, които можете да похарчите само за техните продукти. Тогава ми казаха, че това не е мрежов бизнес, съвсем друго ниво и приходи, обещаха мерцедес... всичко е стандартно.

Тръгнах, но не ме оставиха на мира. Месец по-късно, когато забравих за тази история, се появи нов абонат. Той имаше тема, която ми беше интересна, тренировка на улични хоризонтални щанги. Започнахме да говорим за спорт и в крайна сметка се срещнахме в реалния живот. След това ме убеди да подпиша договор и да премина към NL продукти - спортно хранене.

Беше необходимо да се усвоят уводните и обучителните блокове информация и след това да се издържи изпитът. Когато го направих, ме добавиха към чата за начинаещи. Тук научих новината, че за да активирате договора, трябва да закупите продукти за 4000 рубли, а след това още един за същата сума. Паричната измама вече беше започнала, но реших да опитам с храненето: да вляза във форма и да видя какво мога да продам на хората.

Взех комплекс за отслабване за 25 дни, който се предлага на клиенти с „излишни мазнини“. Дистрибуторите казват, че цената е 3700 рубли, но след това се оказва, че за ефекта ще ви трябва допълнителен курсструва 4000 рубли. Те крият от купувача, че пълният комплект ще струва 7700 рубли. Но не това е важното! И факт е, че след 15 дни употреба разбрах: и 100 рубли. - висока цена за такъв продукт.

Как се разделих с NL International

Когато спрях да правя покупки и да привличам клиенти, менторът ми се изнерви. Чатът беше пълен с препоръки от топ мениджъри, споделящи своя опит (за измама на клиенти). Но не направих нова поръчка и просто напуснах чата. Резултатът? Обаждания до мобилен телефонот ментор. Спокойно очертах ситуацията и в отговор чух: „Бяхте промити мозъци, вие самият не можехте да напуснете бизнеса.“ В резултат на това заваляха уверения, че ще съжалявам, когато видя, че съм отказал безплатната кола. Последната фраза беше: „Ако си объркате мозъка, ще се обадите сами“.

Моите заключения? При дългосрочно сътрудничество рискувате да загубите пари, приятели и здраве, тъй като продуктите са съмнителни. По-късно разгледах и други марки, но мнението ми само се затвърди.

Разбирате какво е MLM бизнес, но се чудите защо не препоръчате чудодейния продукт на приятелите си. В някои вериги наистина ще намерите добри продукти, но марките не позиционират продуктите си като уникални. Avon или Mary Kay представят достъпни линии, но можете да забравите за печеленето на пълни пари с тези компании. Техните дистрибутори получават в най-добрия случай увеличение на основния си доход.

Но има и MLM програми, фокусирани върху агресивното промоциране на стоки. По време на обучението те налагат идеята за уникалността на офертите: „Имаме уникални хранителни добавки, други марки предлагат глупости“, „Само нашите почистващи продукти са ефективни и екологични, за разлика от купените от магазина химикали“. Продуктът е включен в редица продукти с набор от чудодейни свойства. В същото време не бързат да обявят цената, защото е необосновано завишена.

Представители на MLM бизнеса уверяват, че в магазина надплащате 50-100% от цената (цифрите се вземат произволно). Но никой не признава, че премиите за продуктите, разпространявани в мрежата, са още по-високи: производителят няма да плаща бонуси от собствения си джоб. Препоръките, които получавате, са водени от желание не да помогнете, а да продадете.

Видове MLM: според какви схеми работят

MLM компаниите могат да бъдат разделени според вида на бонусите, които предлагат:

1. Моделът с многоетапно разклоняване предполага, че дистрибуторът достига различни етапи в развитието на мрежата. С всеки привлечен активен дистрибутор се увеличава както полученият процент, така и отстъпката от продукта. След това дистрибуторът формира собствена подмрежа и получава бонус от нейния оборот.
2. Моделът на едно ниво е подобен на предишния, но не предвижда разделяне на подмрежи.
3. При работа по матрична схема се начислява възнаграждение от ограничен брой привлечени хора. Например при модел 3х7 печалбата идва само от опция „ширина“ от 3 разпределителя и „дълбочина“ от 7 нива. Опцията най-често се свързва с измама, когато регистрацията на новодошлите „на първа линия“ е ограничена и те се прехвърлят на лице от по-ниско ниво.

Смята се, че маркетинговите планове на тези компании са насочени към стимулиране на активност и учене от опитни търговци. Сами преценете колко е вярно това.

Бизнес планове за MLM компании: какво представляват и как да не се закачите

Най-вероятно ще чуете за бизнес план в сферата на MLM от някой ваш познат, който активно ви кани на среща. Ако дойдете, ще ви чака стандартен комплектаргументи:

• „2-3 часа на ден, просто го използвайте и кажете на приятелите си“;
• “служебен автомобил”;
• „доход от 100 000 рубли. предвид това минимална инвестицияв началото";
• „започнете, докато компанията прави първите си стъпки на руския пазар“;
• "по-добре е редовна работаи достъпен за всеки."

Тези, които са съгласни да се пробват мрежов маркетинг, са поканени на семинар, където навлизат в детайли. Програмите може да се различават в детайли, но моделът остава същият: трябва да спечелите определен брой точки. Тъй като начинаещият не може да се справи сам със задачата, той трябва да привлече подобни продавачи. От изпълнението им получавате „групов оборот“, така че спешно трябва да поканите „енергични и активни партньори“ в екипа си, като ги примамвате в „бизнеса“ с кука или мошеник.

В зависимост от броя на участващите хора се определя статусът в компанията: в допълнение към обикновените мениджъри има старши, „златни“, „диамантени“ и накрая лидери. Те всъщност могат да направят добри пари, ако са започнали в ранния етап на мрежата и не са се поколебали да се справят с етичните съображения. Но приходите са сравними с печалбата от среден бизнес, както и количеството усилия. Ако инвестирате толкова пари и усилия, за да отворите истински собствен бизнес, ще получите по-стабилен резултат.

Признаци на MLM: когато се опитват да ви заблудят

Начинаещият може да влезе в MLM по следния начин:

• стар познат се свързва и предлага среща, за да обсъди перспективна схема за работа;
• получавате съобщение в социална мрежа за възможността да започнете бизнес;
• ако сте публикували обява за работа, вие сте поканени на интервю, но не ви дават името на компанията или бъдещите отговорности.

Основната особеност е, че не ви дават ясни обяснения и настояват за лична среща. Думите „MLM“ или „мрежов бизнес“ не звучат, защото информацията, разпространявана в интернет, тревожи хората.

Не е трудно да разпознаете измамата, ако знаете знаците:

1. Ако получите съобщение в социалните медии, прегледайте страницата на подателя. С 99% вероятност той създава образ на активен и успешен бизнесмен. В статуса ще видите силна фраза за успех, в публикации - дискусии за промени в живота, пробиви и важността на мотивацията. Сред снимките има много яхти и скъпи коли (но в действителност те не принадлежат на мрежата или са закупени с други доходи).
2. Обявите за работа, свързани с многостепенния маркетинг, не съдържат ясни изисквания към кандидата: не се посочва възраст или опит. Но дадената заплата се счита за висока в региона. Освен това напоследък представители на MLM пишат в обяви, че търсят помощник-мениджъри, мениджъри или дори складови служители.
3. По време на интервюто те не споменават името на фирмата, като говорят за нея като доставчик на потребителски стоки. Спецификата на работата не е посочена, ограничена до фразите „необходимо е да се сключат договори, да се обучи персонал, да се направят презентации“. След това ви благодарят и обещават да ви уведомят за решението по телефона. В резултат на това сте поканени да учите и поискани да вземете пари за закупуване на литература.

На следващия етап те започват да ви разказват за структурата под формата на пирамида. Включва мениджъри с различни титли и нива, назначени в зависимост от натрупаните точки за месец. Акцентът е върху възможни печалби- от 100 000 до 300 000 рубли. месечно. Вярно е, че човекът, който набира персонал за многостепенен маркетинг, не е достигнал това ниво, но топ мениджърите са! Но ще ги видите само на фирмено парти, а билетите ще трябва да си платите.

Ако не бързате да сключите договор и да направите покупка, аргументи като: „Искате ли да започнете собствен бизнес?“ или „С мизерна пенсия ли ще живееш на старини?“ Тези, които се съпротивляват на повишения натиск, са включени в редиците на „негативните“, които не искат да разберат напълно. Вярно е, че все още съществува риск вашата страница по-късно да бъде намерена в социалните мрежи и вашите вярвания да започнат с нова сила.

Защо MLM се свързва с финансова пирамида?

На уебсайта на многостепенните маркетингови компании ще видите уверения, че дейността няма нищо общо с финансовите пирамиди. Мрежовите специалисти казват, че е трудно за непосветен човек да разбере, така че той не вижда разликата. Но може би просто не съществува?

Характеристики на финансовата пирамида

Финансовите пирамиди се основават на непрекъснатото привличане на участници, които носят нови средства. Те не предлагат продукт, а печалбата се изплаща чрез вноски от новодошлите.

Отличителни характеристики на MLM

Мрежовият маркетинг се различава от финансовата пирамида преди всичко по наличието на стоки. Това правят „вербовчиците“: те се позиционират като дистрибутори, участващи в продажбата на продукти и привличането на нови „партньори“. Участниците получават доходи под формата на комисионни от лични продажби. Към тях се добавят точки за постигнатите резултати от участващите изпълнители. Но практиката показва, че парите от купувачи трети страни могат да представляват само 10% от оборота.

Ако погледнете трезво, ще забележите, че разликата е само в наличността на продукта: сумите за старите дистрибутори се плащат от парите, донесени от новодошлите. За маскиране на схемата и показване на ръст на продажбите се въвеждат задължителни покупки и нива за мениджъри. Ако дистрибуторът не набере необходимия брой точки, той може сам да вземе продуктите за липсващата сума. Всъщност представители на такива MLM пирамиди стават основните потребители на продукта. Печалбата за „върха“ се генерира не чрез продажби, а чрез вноски от наивни новодошли.

Разликата между класическия и мрежовия маркетинг: защо не можете да правите пари в MLM

На уебсайтовете на мрежовите компании ще видите информация колко пари се плащат на дистрибуторите годишно. Нека анализираме данните: марката Amway заяви, че през 2009 г. украинските дистрибутори са получили 4 028 000 000 рубли. (по отношение на руската валута). Общият брой на дистрибуторите беше около 1 милион, но това число включваше както „търговци“, изграждащи мрежи, така и хора, които подписаха споразумение и купиха стоки с отстъпка. Според данните, предоставени по време на промоционалната обиколка на компанията, броят на активните агенти е 5% от общия брой.

Ако приложим изчисленията към украинската мрежа, тогава броят на „продавачите“ ще бъде 52 100 души. С такива показатели не е трудно да се изчисли, че дистрибуторът печели 77 хиляди рубли годишно и малко повече от 6 хиляди рубли на месец. Необходимо е също така да се вземе предвид, че разпределението не се извършва равномерно, тъй като „диамантените“ мениджъри на върха на пирамидата получават голям дял. Ще трябва да приспаднете разходите за пътувания до семинари и месечни покупки от доходите си. Оказва се, че едва печелите!

аз съм в общ контурговориха за MLM: какво е, как работи, как привличат хора. Можете да научите повече за схемите и методите на въздействие от видеоклипа:

Топ мрежови компании в Русия

Всички мрежови компании някакъв вид пирамиди ли са? Не, защото редица организации не са агресивни маркетингова политика. Те предлагат приличен продукт на сравнително разумни цени. Обикновено това са марки от световна класа, които работят в Руската федерация от няколко години. Рейтингът на такива компании включва:

• Орифлейм;
• Avon;
• Amway;
• Мери Кей;
• Faberlic.

Вярно е, че препоръчвам на склонните към внушения хора, тийнейджъри и пенсионери да стоят далеч от мрежовия бизнес като цяло. Останалите могат да започнат да си сътрудничат: приходите няма да са достатъчни за бляскав живот, но ще получите малък доход. Дали си струва времето и усилията зависи от вас да решите.

Мрежов маркетинг без инвестиции: мит или реалност

Един от отличителни чертидистрибуторите, които въвличат хора в „бизнеса“, остава постоянно разкрасяване. Доходите се завишават, фактите се премълчават, постиженията се преувеличават. Поради тази причина към предложенията трябва да се подхожда критично, но индустрията на мрежовия бизнес използва вече доказани аргументи. Какво трябва да запомните, за да не загубите главата си при вида на безплатни мерцедеси и бляскави снимки?

Какво очаква начинаещ: струва ли си да опитате?

Основният аргумент на потенциалните „ментори“ е, че ако опитате, няма какво да губите. Нека започнем с факта, че това не е вярно: вие губите пари, изразходвани за месечни задължителни покупки. Вие също ще трябва да привличате хора по същите начини, по които сте били привлечени. Тоест ще трябва да разказвате на приятели и роднини приказки за сладкия живот и да ги убедите да купуват скъпи продукти.

Запитайте се дали искате да убедите майка си или сестра си, че мармаладът струва 1600 рубли. на килограм - това ли й липсваше в живота? Ако семейството ви можеше да си позволи такива покупки, нямаше да търсите източници на допълнителен доход.

Представителите на мрежовия маркетинг се занимават с подмяна на понятията: те наричат ​​дистрибуторите на продукти „партньори“, а мениджърите от по-високо ниво, които получават печалба от продажбите, направени от други, са „ментори“. Дейността по разпространение на хранителни добавки или козметика се нарича „бизнес“, въпреки че вероятно сте виждали бъдещи бизнесмени да продават продукти на улицата от тави.

Ако дистрибутор на мрежова компания каже, че е спечелил 70 хиляди рубли, това означава, че всъщност той има 30 хиляди, а 40 хиляди са във виртуална сметка. Можете да ги похарчите само за закупуване на маркови продукти.

Как да спечелите първите си пари

Клопката на мрежовия маркетинг е, че първите пари, макар и малки, се печелят относително лесно. Ако се обадите на всички в списъка си, вероятно ще убедите няколко души да направят покупка. Младите хора с голяма сумаприятели, които търсят работа на непълен работен ден, дори ще доведат 5-6 „партньори“ в екип, където те ще „вършат бизнес“. За няколко седмици всичко е наред и вие сте пропити с увереност в предстоящия си успех.

По това време има мощно въздействие върху привържениците. Нека дам пример за аргументацията на LR Health & Beauty с типични отговори на въпроси от новодошли:

1. Щом си в такава шикозна компания, защо не си богат?„Започнах работа наскоро, защото обмислих своя шанс. И ти давам възможност да забогатееш, ела да се присъединиш към мен.
2. Защо трябва да плащате толкова много, за да се присъедините? Защо трябва да направите принос?„Компанията не може да поема рискове, ами ако промените решението си утре? Освен това всички бизнесмени правят инвестиции в началния етап. Отварянето на павилион струва няколко милиона, а тук трябва да платите 3 хиляди рубли!“
3. Какви гаранции предоставяте?„Най-добрата гаранция са вашата упоритост и вяра в успеха!“ (Мрежовиците ще играят на това, запомнете момента.)
4. Ако продуктът е добър, защо не се продава в магазина?„За да не харчите пари за реклама. Личните препоръки работят по-добре.“ (Всъщност продуктът няма да издържи на открита конкуренция; цената е твърде висока.)

След като сте се научили да жонглира с клиширани фрази, вие и вашите съмишленици ще започнете да го разпространявате. Трябва да се отбележи, че през първия месец оборотът е лесен, но поради личните покупки на участниците. В бъдеще изчерпвате потенциала на обкръжението си и е трудно да привлечете външни клиенти. Започва спам в социалните мрежи, обаждания до приятели, дори пътувания до търговския център с каталози.

Как се привличат и задържат участниците в системата

На този етап ръцете ви започват да се отказват, но „менторите“ твърдят, че не сте достатъчно активни. Без да искат да сложат край на начинанието си, „бизнесмените“ продължават да правят покупки за собствени средства, което често води до влошаване на отношенията с роднините. В резултат на това дори и най-упоритите хора забелязват, че паричната инжекция възлиза на десетки хиляди, но успех все още няма. Настъпва разочарование, особено ужасно на фона на предишната еуфория от перспективите за бляскав живот. Какво влошава ситуацията?

Сам си си виновен. Не си достатъчно упорит. Не вярвате в успеха и искате да се откажете.

Помните ли какво ви казаха за гаранциите? „Наставниците“ ще ви уверят възможно най-дълго, че трябва да се постараете повече: вашият престой в системата означава нови покупки, което носи допълнителни точки на вашите началници. Когато хората най-накрая преценят ситуацията, финансовата инжекция вече възлиза на десетки хиляди рубли. Ако харчите пари за Професионално развитиепо вашата специалност, след това подобрете финансовото си състояние без мрежови продажби.

Как да изберем компания за стартиране

Ако все още възнамерявате да се опитате в MLM, проучете рецензии онлайн. Не се заблуждавайте, че негативни впечатления споделят хора, които не желаят да работят! Погледнете трезво ситуацията, проучете състава на продукта, сравнете цените с подобни продукти офлайн. Само ако сте уверени в качеството и оправданата цена, пристъпете към бизнеса. Също така определете колко сте готови да инвестирате и се придържайте към решението си.

Прегледайте списъка с фирми, от които се интересувате, и определете коя отговаря на следните критерии:

• без входна такса;
• без задължително обратно изкупуване на продукти за определена сума;
• без непременно да привлича нови дистрибутори.

Просто казано, търсете условия, които са от полза за вас, а не за компанията, и провалите ще бъдат избегнати.

Какво ви трябва, за да правите пари в мрежовия маркетинг: реалността зад обещанията

Често срещана техника, използвана от MLM марките в кампаниите, е подмяната на концепции и ценности. Вече казах, че мрежовиците обичат да използват красиви думи: „партньори“, „ментори“, „собствен бизнес“ и т.н. Като противовес те цитират работата „за някой друг“, въпреки че по същество са същите дистрибутори на продукти на други хора като продавачи На пазара. Разбира се, няма да чуете това от никой мрежовик. Нека заедно разберем какво се крие зад общите лозунги:

1. „Имайте цел и мечта“ означава, че сте отучени от критичното възприятие. В крайна сметка новодошлите, които са запазили остатъците от независимо мислене, започват да забелязват несъответствия между фактите и реалността. След безкрайни парични инжекции настъпва изгаряне: казаха ви за геометричния ръст на доходите, но получихте само загуби. Тогава „менторите“ говорят за липсата ви на решителност. Но истинският бизнесмен, дори и начинаещ, знае как да признае грешките. Ако искате да успеете, научете се да мислите независимо и, ако е необходимо, затваряйте проекти, които не излитат.
2. „Учи и се развивай“ е любимият ми лозунг за работещите в мрежа, защото означава „плащайте пари, за да участвате в обучения“. В много MLM компании продажбата на билети за семинари помага на върха на пирамидата да реализира добра печалба.
3. „Пазете списък с познати“ на практика означава „запишете подробностите за всеки човек, когото срещнете, и се опитайте да му продадете поне нещо“. Не се изненадвайте, ако след няколко месеца упорита дейност имате по-малко приятели.
4. „Консултирайте се със спонсорската линия“ - мениджърите „ментори“ от по-високо ниво ще ви накарат да препоръчвате по-настойчиво продукта на компанията. В края на краищата не им пука, че вашите роднини харчат пари за ненужни покупки, а приятелите, които са ви хванали на думата, заемат пари за входната такса.

MLM компаниите базират дейността си на стремежа на човек към една мечта, а продуктът е второстепенен в тях. В същото време бонуси не се получават голям бройучастници на върха на пирамидата. Запомнете това, научете се да виждате какво се крие зад показния успех и няма да бъдете измамени.

Защо MLM е опасен: прегледи и реален опит

Ако разбирате основите на функционирането на бизнес сферата, тогава историите за печелене на милиони за няколко часа на ден няма да направят впечатление. Но основната клиентела на такива мрежи се състои от внушаеми хора с житейски проблеми, тийнейджъри и възрастни хора. Разберете какво е MLM бизнес и как да се държите с човек, който реши да участва в него.

Ако тийнейджър се занимава с MLM

Официалната възраст, на която можете да участвате в мрежови компании в Руската федерация, е 16 години. Компаниите, в частност козметичните, се възползват от това - Орифлейм стартира цяла кампания за привличане на тийнейджърки. С техниката се занимава звено от мениджъри с педагогическо и психологическо образование. В края на краищата, гъвкавостта на неоформените възгледи на тийнейджъра, съчетана с неговата енергия, дава добра възвръщаемост - за „наставниците“. Освен това момичетата имат голяма нужда да намерят идол, а родителите не се възприемат в това качество.

Какво да правят роднините? На първо място, забравете фразите: „Ще спечелите ли пари от това?“, „Няма да успеете“ и „Забранявам ви“. Те ще изградят стена от неразбиране, тийнейджърът ще реши да докаже, че е прав и в бъдеще ще се страхува да признае грешки.

Вие сте изправени пред следните задачи:

1. Разрушете непреодолимата стена между прекрасен святприходи от мрежата и други хора. Противопоставянето между „нас и тях“ съзнателно се култивира в MLM, така че отидете с вашия тийнейджър на среща и се запознайте с менторите. Не е необходимо да им разказвате за живота или работата си – те ще използват информацията срещу вас. Вие също не можете да спорите, те ще ви победят на собствена територия. Просто ги опознайте и чуйте техните истории. След срещата вашето дете определено ще ви попита за впечатленията си. Прегледът трябва да е неутрален, леко негативен: „Няма да кажа, че харесах Мария... беше интересно за козметиката.“ Това ще позволи на „наставника“ да бъде прехвърлен от ранга на небесните в редиците на обикновените хора.
2. Постепенно насочете детето си към идеята, че козметиката не е изключителна. Бъдете внимателни, когато задавате въпроси относно съставките. С приятелски тон кажете, че сте сравнили продукти на Орифлейм и друга компания и не сте открили разлика. След това помолете вашия тийнейджър да ви помогне да го разберете. В никакъв случай не фокусирайте вниманието си, забравете фразата: „Казах ти“! С течение на времето детето ще разбере, че продуктът е среден.

Основното нещо, което примамва тийнейджърите в онлайн организации, е идеята, че другите хора водят скучен, сив живот. Затова не трябва да четете лекции, не да забранявате, а да показвате с пример, че можете да успеете и без MLM компании. Водете вашия тийнейджър на пътувания, организирайте интересни срещи, помагат да се направят първите стъпки в областта на други приходи. Това е по-трудно от крещене и забрана, но ефектът е несравним!

Заключение

Възможно ли е да се правят пари в MLM? Собственият ми опит ме накара да проуча задълбочено темата и да разбера как функционира полето. Невъзможно е да разкажа всичко в една статия, но стигнах до извода: ако думата „етичен“ означава нещо за вас, няма да правите пари. За да получите значителен доход, ще трябва да продавате стоки с ниско качество на висока цена, а също така го препоръчвайте на хора, които ви се доверяват. Вместо да правите снимки пред колите на други хора и да харчите пари за семинари, ангажирайте се със саморазвитие: овладейте полезни умения и се развивайте професионално. И тогава вашият успех ще бъде истински!

С развитието на интернет, може да се каже, че MLM получи прераждане. Появиха се неизследвани пазари за продажба на продукти и набиране на дистрибутори, възможности за реклама на MLM компании, нови канали за комуникация и други ефективни инструменти за успешна работа в мрежовия маркетинг. Но в същото време дори много MLM бизнес гурута имат пълно неразбиране на същността на мрежовия маркетинг и често работата им се плъзга към банална измама. Какво можем да кажем за новодошлите в такава ситуация? Но сега имате тази статия, в която ще разгледаме основните принципи на MLM компаниите, както и митовете и реалните факти, свързани с този тип бизнес.

Пасивен приход. Финансова свобода и независимост. Собствен бизнес. MLM на автопилот кратко време. Личностно израстване. Хиляди долари на месец за няколко часа работа на ден.

Гръмки лозунги. Спретнати хора в представителни костюми. Чекове с впечатляващи суми на печалби на топ лидери. Всичко това са външни прояви на мрежовия маркетинг. Какъв е смисълът? Нека започнем с дефиниране на основни термини и понятия.

MLM(съкратено от английски) многостепенен маркетинг) или мрежов маркетинг- процес продажби на стоки и услугичрез мрежа от независими търговски агенти ( дистрибутори). Всеки дистрибутор от своя страна има право да създаде собствена мрежа от дистрибутори за продажба на стоки и услуги. Доходите на участниците в мрежата се формират от печалбата, получена след лична продажба на MLM продуктите на компанията, както и под формата на бонуси, които обикновено се присъждат в зависимост от обема на продажбите на вашите партньори.

Ключова дума в дефиницията по-горе продажба на стоки и услуги . Продажбите са най-често директни, иначе е просто нерентабилно поради спецификата на предлаганите продукти. Ако твоят спонсор- човекът, който ви покани в неговата мрежа, твърди, че не е необходимо да се занимавате с продажби, тогава не сте в честна MLM компания, а в измамна структура.

Какво представлява продажбата на стоки? Има много място за творчество и маневри, продавайте колкото можете повече, но най-вече това са директни продажби. Само възможността за разпространение на продукти чрез традиционни търговска мрежамагазини. С излизането на MLM компаниите през глобална мрежаСтана възможно да се работи чрез партньорски онлайн магазини. В същото време вашите клиенти и дистрибутори поръчват и плащат продукти през интернет и по принцип не е необходимо да се свързвате лично с тях.

Характеристики на мрежовия маркетинг на примера на MLM компанията Amway

Сега нека разберем всичко по-подробно. Например, нека вземем компания Amway(Amway), която започва да работи в САЩ преди повече от 50 години през 1959 г. Дойде в Русия през 2005 г., продавайки битова химия, козметика, хранителни добавки, кухненски съдове и аксесоари.

Как привличате партньори? Поканени сте на офлайн презентации, домашни срещи или онлайн уебинари, където те говорят за компанията, възможностите, които предоставя за бъдещия ви бизнес и маркетинговия план. Маркетингов план— това е описание на условията на работа в MLM компания, схемата за разпределяне на бонуси и компенсации. Акцентът е върху изключителните качества на продуктите на компанията и възможността да изградите свои собствени собствен бизнес. За по-голяма яснота предлагам да гледате презентацията маркетингов планКомпания Amway.

Презентацията се провежда от платинено ниво Независим предприемач (IBO) на Amway Олга Ломакова.

Добра презентация, композирана компетентно, всички остри ъгли бяха внимателно изгладени. Те помнят Р. Кийосаки, основният идеолог на финансовата независимост, пасивния доход и паричните потоци. Те говорят за измама от посредници. Успех, щастие, финансова свобода, сбъднати мечти - голям брой красиви думи. Особен акцент се поставя върху „големия бизнес“. Изграждане на собствена мрежа от партньори. Не напразно написах партньори, а не прости дистрибутори. В случая е така важен момент, в което се крие известно противоречие. MLM компания печели само от продажби на своите стоки и услуги. Няма и не може да има допълнителна печалба от разширяване на мрежата от партньори без продажби.

На дъската е начертана типична диаграма, която обяснява принципите на работа на компанията Amway с нейните партньори - независимите предприемачи Amway (IBO). Според легендата можете да получите до 60% от печалбата на компанията, която в традиционната схема отива за заплащане на услугите на много посредници като напр. транспортни фирми, прекупвачи на едро и търговски вериги.

От друго видео изрязах по-нагледна схема на работата, която завърших и доведох до логичния й край :-).

(1) - традиционна схема на работа. Производител - Различни посредници - Потребител.

(2) - работен план, за който ви разказват специалистите по подбор на персонал и представителите на мрежовия маркетинг. Вие заемате мястото на посредниците и изграждате бизнеса си върху това. Производител - Юридическо лице - Потребител.

(3) - реална схема за това как работи МЛМ бизнес. В действителност вие само заменяте последното звено във веригата. Вместо да работите с магазини на дребно, вие получавате каталози и торби с фирмени продукти и вие трябва да ги разпространявате на клиентите си.

Вижте сами. Не можете без вносители, някой трябва да внася продукти в определена страна, вие лично не можете да се справите ефективно с тази задача. Освен ако не си спомните 90-те и не започнете да работите като совалка. Да, това все още ще бъде нерентабилно, тъй като ще бъде по-удобно и по-евтино да доставяте стоки с камиони и вагони.

Търговците на едро са звено, което не може да бъде изключено от общата верига. Донесена е голяма пратка стоки, невъзможно е незабавно да се продаде и достави на клиентите, поради което са необходими складове за временно съхранение.

И всичко, което трябва да направите, е да се занимавате с директни продажби. Освен това, благодарение на усилията на партньорите, можете значително да спестите от реклама. Ето от какво идват вашите потенциални доходи. Сега те ще ми възразят: „Ами бонусите за привлечени партньори?“ Наградите за лидерство съществуват, те се формират от същите фирмени спестявания от реклама, магазини и само при продажба на реални стоки и услуги.

По-горе написах „вашия доход“, точно така, няма грешка. Печалба = приходи - разходи. Разходите са покупната цена плюс цената на вашите усилия и време за привличане на партньори и лични продажби на стоки и услуги.

А какво ни казват привържениците на MLM бизнеса:

Всъщност няма печалба от личното потребление на продуктите на мрежовата компания, а само загуби. Защо? Тъй като цената на „най-добрите стоки в света“ обикновено е няколко пъти по-висока от обикновените им колеги. магазини.

Завишената цена означава допълнителна печалба за компанията. Дори и да спестите 30% като партньор, пак ще сте на загуба, тъй като първоначално цената е 200-300% по-висока. Защо се прави това? Много просто. Няма значение каква е цената на продукта, дистрибуторите пак ще се напрягат и ще го продават на хората. Ето защо продуктите на MLM компаниите не могат да бъдат намерени на рафтовете на обикновените магазини, те просто са неконкурентоспособни.

Няма нужда да харчите средства за модернизиране на производството, за да повишите неговата ефективност и да оптимизирате разходите на компанията. Всичко ще бъде покрито от увеличения марж и дори можете да практикувате, ако желаете. ръчна изработка. Това ще бъде само допълнителен факт за елитния характер на продуктите на компанията. Не е ли идеална схема на работа?

Колко и кой реално печели в MLM бизнеса?

• Разбира се собственици и основатели на MLM компании. Мисля, че тук няма нужда да давам подробни коментари. Най-разпространеният бизнес е продажбата на стоки и услуги. Плюс продажба на стартови пакети, ръководства и рекламни материали на вашите партньори.
• Продавачи на мечти и успех. Това са хора, които са се присъединили към някаква мрежова компания, те не се занимават с продажби. Дори самият процес на набиране на персонал не е основен за тях. Те печелят повече от своите лични наръчници за обучение, обучения и уебинари. Те имат голям екип от партньори или още по-добре последователи, които обичат да учат. На такива хора постоянно им липсва мотивация и те се опитват да я натрупат чрез различни обучения и семинари. Треньорите и обучителите лесно се местят от компания в компания и носят своята структура със себе си. Това им позволява да постигнат невероятен успех в бързото изграждане на мрежа, което може да бъде отличен пример за потвърждаване на качеството на методите на автора. Всъщност ефективността на такава структура по отношение на продажбите не е много висока. Но все пак тази схема ви позволява да печелите допълнителни пари от лидерски бонуси.
• Топ лидери, които бяха сред първите, които започнаха да си сътрудничат с компанията и успяха да съберат голям екип от партньори на незает пазар. Такива хора не са много спрямо общия брой дистрибутори. Много топ лидери спират да се занимават директно с продажби и набиране на персонал и се преместват в категорията на търговците на мечтите и успеха, защото разбират, че това е много по-изгодно, отколкото да харчат време и усилия за изграждане и поддържане на тяхната мрежа от партньори.
• Обикновени лидери и дистрибуторичесто може да работи с отрицателна скорост. Изглежда, че получават своите бонуси. Но бонусите са доход, а не печалба! Наложително е правилно да се вземат предвид времето и усилията, изразходвани за постигане на текущи резултати. Също така си струва да включите разходите за учебни материалии ползи.

7 основни мита за MLM бизнеса и мрежовия маркетинг

1) Ние сме най-добрите, имаме най-добрия продукт.

Ще чувате тези думи постоянно и от всички компании, независимо как стоят нещата в действителност. Всъщност продуктът, както писах по-горе, поради редица причини може да няма изключителни свойства. Без това особено упоритите партньори ще могат да го продадат. Има и такъв израз като: „продуктът е толкова добър, че се продава сам“. Ако това беше вярно, тогава нямаше да има нужда да го продавате на приятелите си чрез директни продажби. Те ще докарат камиона на местния пазар и ще продадат всичко направо от него без никакви проблеми.

Същото може да се каже за екипа и лидерите. Топ, най-добър, номер 1 и подобни. Но основният показател не са думите, а резултатите, или по-скоро не личните резултати, а успехът на вашия екип. Да постигне добри резултати, ще трябва да работите много и просто няма да остане енергия за гръмки лозунги.

2) Не е нужно да продавате, няма директни продажби.

Това не само е мит, но и противоречи на определението за мрежов маркетинг. Няма мрежов бизнес без директни продажби. В една честна компания печалбата се генерира от продажбата на стоки и услуги. Дори ако можете да изградите структурата си от супер-супер бизнес партньори, кой ще продава?

Не, има, разбира се, опция, когато някои компании плащат комисионни за продажбата на стартови пакети, но този случай е по-близък до традиционния MLM. Освен това с такава схема на работа няма да е възможно да се постигне голям и стабилен доход, тъй като пирамидата рано или късно ще се срине.

Лидерът на структурата трябва да има собствен опит в директните продажби. Той трябва да научи на това дистрибуторите си. Разбира се, за да разширите мрежата си, трябва освен уменията за продажби да притежавате техники за ефективно привличане на партньори. Но тези две направления трябва да се развиват едновременно. Мрежата трябва да се самовъзпроизвежда и продава. Вашият спонсор е този, който трябва да ви даде конкретни техники и практически схеми за ефективни продажби и набиране на персонал. А не просто да ви тъпчат с гръмки празни фрази и мотивиращи видеоклипове. Няма да има продажби, основани само на мотивация, и следователно няма да има приходи. Имаме нужда от реални схеми и техники, които в момента работят.

3) Вашият бизнес е на автопилот. Ние ще направим всичко за вас.

Тогава защо си необходим? Ако всичко може да работи без теб? Вероятно за да можете да продавате стартови пакети и продукти за лична консумация и да правите пари от това. Помня! Никой няма да работи вместо вас. Никой няма да ви плати нищо за красиви очи. Трябва да имаш продажби, само от тях идват приходите.

Привличането на активни партньори и изграждането на търговска мрежа е много сложен и отнемащ време процес. MLM бизнесът съществува от много години. Много хора вече са се опарили от него, а за някои изобщо не е подходящ. Въпреки уверенията на спонсорите, пазарът потенциални клиентисе стеснява и всеки ден става все по-трудно да намерите нови партньори и хора за вашите продажби.

4) Работата в MLM е ваш собствен бизнес.

Да започнем с факта, че MLM не е бизнес и особено не е ваш. Бизнесът идва от собствениците на компанията. А вие сте обикновен служител, агент по продажбите, просто работите не за фиксирана такса, а за процент от продажбите, направени лично от вас или вашите партньори. Можете дори да се регистрирате като индивидуален предприемач и да започнете да плащате данъци и други държавни такси. Но все още няма да стане бизнес. Притежаването на собствен бизнес изисква да притежавате всякакви активи: движимо и недвижимо имущество, акции, права на търговски марки, фабрики, вестници и кораби. Но вие нямате нищо подобно.

Нямате свобода да вземате решения. Вие работите по ясни правила, които са ви дадени от топ спонсори (upline) и не можете да се отклонявате от тях. Вашата структура също не е ваша като такава, тя до голяма степен принадлежи на самата компания, точно както лични сметки, числа и договори за партньорство са сключени не с вас, а с MLM компания.

Вашият единствен актив е вашето име и репутация. Трябва непрекъснато да работите върху развитието на вашата марка. Ако имате име, на което можете да се доверите, тогава вашите партньори ще ви последват, ако внезапно искате да смените MLM компанията.

5) MLM бизнесът е достъпен за всеки.

Друг трик за привличане на новодошлите и любителите на безплатните услуги във вашата мрежа. Мрежовият маркетинг е тежка работа, която изисква определени умения и способности. Да, можете да научите много, няма специални образователни изисквания. Но MLM не е за всеки. Мрежовият маркетинг и принципите на неговата работа трябва да зарадват потенциален партньор.

Известни истории за успех на обикновени хора често се цитират като доказателство за това твърдение. Но обикновено тези примери не са много, те се повтарят постоянно, вместо да показват личните си резултати. И защо? Защото този резултат просто го няма, особено ако вашият спонсор не се е занимавал сам с продажби и е новак като вас. Смешно е, когато човек, който никога не го е правил сам и като цяло разбира малко в тази област, се опитва да ви научи на бизнес.

6) Основната причина за вашите неуспехи е липсата на мотивация.

Този мит е измислен от безполезни спонсори, които не са постигнали впечатляващи резултати и съответно не могат да ви научат на нищо. Да кажете на човек, че му липсва мотивация, е най-лесният начин да хвърлите цялата вина за провала върху него. Освен това все още можете да печелите пари от това, тъй като спонсорът ще ви изпрати на друго мотивиращо обучение и той ще получи собствена комисионна за това. Всъщност главната причинавашите провали са посредствен треньор. Или той не може да ви даде знанията и уменията, необходими за успешен старт, или просто е направил грешка, когато ви е поканил в MLM бизнеса, тъй като такава дейност е напълно неподходяща за вас.

7) Пасивен и остатъчен доход.

В MLM няма нито едното, нито другото. Трябва непрекъснато да работите за разширяване на мрежата от вашите дистрибутори и подпомагане дейността на вашите партньори. Като минимум трябва постоянно да бъдете пример, мотиватор и генератор на нови ефективни идеи за вашия екип. Без това вашата структура бързо ще изсъхне и ще се разпадне. Мрежовият маркетинг е непрекъсната ежедневна работа. Майсторски класове, презентации, уебинари и директни продажби.

Мрежов маркетинг в Интернет: бизнес концепция + 6 мита + 8 за и 4 против + 5 популярни MLM компании + 5 параметъра за избор на мрежова компания + 5 признака на измама + съвети за начинаещи + инструкции как да станете дистрибутор (използвайки пример за Орифлейм) + 8 инструмента за привличане партньори + препоръки за предприемачи.

С популяризирането на световната мрежа почти всяка предприемаческа дейност се трансформира в интернет бизнес. Методи за промоция на продукти, методи за поръчка, доставка на продукти - всичко вече е фокусирано върху виртуално пространство.

Така много компании започнаха да работят по схемата MLM. Мрежов маркетинг в Интернетотваря нови възможности за своите собственици и се развива бързо.

Днес ще говорим за това как работи, защо е необходимо, как да отворите такъв бизнес и да оценим перспективите.

Концепция за интернет мрежов маркетинг

Мрежовият маркетинг (МН) е форма на внедряване търговски дейности, когато търговските агенти установяват взаимодействие с купувачите. Тези. доставка на стоки, предоставяне на информационни продукти от производителя до потребителя на базата на многостепенна структура може да се нарече мрежов интернет маркетинг.

Тази бизнес тактика е използвана за първи път през 27-ма година на 20 век от американеца Карл Ренборг. Днес неговият пример е последван от такива известни компании като Mary Kay, Faberlic, Avon Oriflame, Neways, Amway и др.

Мрежовият маркетинг се разраства със същото темпо като софтуера, телекомуникациите и интернет. Общо мрежовите компании достигат оборот от $210 милиарда годишно Япония се счита за лидер в развитието на мрежовия маркетинг.

Интернет предизвика нова вълна от популярност на този тип бизнес. Мрежовият маркетинг обаче все още е спорен. Много хора, живеещи близо до прага на бедността, успяха да постигнат финансова независимост с негова помощ. Други „гледат на концепцията за мрежов бизнес с вълк“, бъркайки я с финансови пирамиди и измама.

Ако последните се опитаха да разберат същността на мрежовия бизнес, мнението им щеше да се промени...

Рекламирайки стоки/услуги в интернет благодарение на многостепенния маркетинг, вие се лишавате от посредници, които обикновено завишават крайната цена на продукта.

Мрежовият маркетинг се характеризира и с липса на... А това елиминира необходимостта от разходи за продажби в Интернет. рекламна кампания, тъй като продуктите се разпространяват чрез препоръки от човек на човек.

Мисията на MLM е да опрости, намали разходите и да ускори процеса на промоция.

Мрежовият маркетинг дава възможност на всеки да изгради свой собствен бизнес в Интернет, като същевременно създава широка мрежа от потребители. Всеки, който разработи многостепенна структура, получава % от общия оборот за своите дейности. Така получавате пасивен доход.

Митове, въртящи се около онлайн мрежовия маркетинг

Преди да разгледаме как работи онлайн мрежовият маркетинг, нека разсеем митовете, измислени от скептиците:

Въпреки това, привържениците на мрежовия бизнес в Интернет също измислят много басни:

Многостепенният маркетинг е най-много най-добра гледкабизнес, който е бъдещето.

Нито една десетка от най-големите MLM компании в Интернет / Истински животЗа половин век от работата си те не успяха да постигнат водеща позиция.

Традиционната концепция за дистрибуция на продукти все още не отстъпва на мрежовата концепция. Следователно твърдението, че MLM е бизнесът на бъдещето е погрешно. Въпреки това, индивидуалните продажби на стоки в Интернет са наистина прогресивни търговска дейност.

Мрежовият маркетинг е ключът към богатството и успеха.

Не бива да вярвате, че мрежовите компании в Интернет непременно ще се превърнат в източник на финансова независимост. Ако това твърдение беше 100% вярно, всички отдавна щяха да са се преквалифицирали в мрежовици.

На практика само малцина успяват. Всичко зависи от това как се възползвате от възможностите, които предлага мрежовият маркетинг в Интернет;

MLM е възможност да управлявате собствен бизнес.

Ако се присъединявате към многостепенна компания, грешка е да вярвате, че мрежовият маркетинг ще ви позволи да работите изключително за себе си.

На първо място, печелите печалба за нея. И от тази печалба тя ви дава награда, съответстваща на вашия трудов принос. Но това е така само когато се присъедините към MLM компания, а не действате като неин основател.

Как работи мрежовият маркетинг в Интернет?

Хората, започващи мрежов маркетинг за първи път, смятат, че печалбите им се влияят от броя на клиентите, но ключов фактор тук е броят на дистрибуторите, които успяхме да привлечем. Със своя труд и доходи те ще ви донесат определен процент от приходите ви.

MLM компания работи без магазини. Продажбата на произведени стоки се дължи на факта, че всеки мрежов партньор привлича нови купувачи и търговски агенти. Така се изгражда мрежа, поради което в интернет тази маркетингова схема се нарича мрежа.

Разглеждане на мрежовия маркетинг от гледна точка на човек, решил да го отвори в Интернет, за него отличителна чертаще има, но разходите за създаване на наставническа система ще се увеличат.

Тези. Предприемачът трябва да отдели част от парите за професионално обучение. Ще има разходи за рекламни материали, които ще бъдат използвани от партньорите за разпространение.

От гледна точка на купувача има предимства. В интернет мрежовият маркетинг им дава гаранция за качество, разумни цени, възможност за получаване на ексклузивни продукти и т.н.

Въпреки това си струва да се спрем по-подробно на предимствата и недостатъците на MLM. Тези интернет потребители, които сериозно решават да се занимават с мрежов маркетинг, трябва да знаят неговите положителни и отрицателни страни.

1) Предимства на мрежовия маркетинг в Интернет.

1. Обучение, повишаване на квалификацията.Мрежовите компании, които ценят репутацията си и се грижат за маржовете на печалба, задължително предоставят курсове и провеждат семинари. Следователно техните служители винаги са компетентни, което има добър ефект върху приходите;
2. Свободен график. Дистрибуторите могат да работят колкото искат (2, 5, 10 часа). Ако сделката, която сте сключили, е ефективна, можете да си починете. Има обаче по-малко щастливи дни, когато трябва да работите усилено.

Асоциацията за директни продажби, работеща в Съединените щати, проведе проучване, което установи, че 90% от работещите в сферата на мрежовия маркетинг посвещават буквално 30 часа седмично на работа. Останалите 10% от анкетираните – още по-малко (10 часа).

Зависимостта на размера на приходите от вашия принос.Ако заплатата на един чиновник зависи от „чичото“, за когото работи, тогава с мрежовия маркетинг всичко е различно. Тук няма ограничение.

Усърден, креативен и умен човек е в състояние да спечели клиенти в Интернет и не се страхува от голямо количество работа. Това означава, че приходите му само ще растат.

Творческа работа.Мрежовият маркетинг със сигурност е интересен и не ви принуждава да седите в офис и да правите рутинна документация. С MLM няма да скучаете нито онлайн, нито офлайн.

Освен това продажбата на стоки може да се извършва офлайн 24/7 и без вашето участие. За целта се използват социални мрежи, блогове, уебсайтове, многопрофилна реклама в интернет и други инструменти.

Разширено географско пространство.Традиционният многостепенен маркетинг няма да ви даде толкова много възможности, колкото онлайн MLM. С помощта на World Wide Web можете да установявате контакти с клиенти и да привличате нови дистрибутори от цял ​​свят в мрежата без лична среща.

За да общувате с партньори, можете да използвате видеоконференции, чат, Skype. Освен това такива инструменти са достъпни за всички в Интернет и безплатно.

3. Приятелски екип, атмосфера на сплотеност и взаимопомощ. Тъй като в мрежовия маркетинг екипът е обединен от една цел, всички взаимодействат помежду си. Един млад дистрибутор може да разчита на подкрепата на по-опитни колеги.

Възможност за избор на бизнес партньори, темп професионално развитие.

Публично признание на постиженията на всеки дистрибутор.

2) Недостатъци на мрежовия Интернет маркетинг.

1. Нестабилност на доходите.Работейки в Интернет, вие всъщност можете да получавате както неограничен доход, така и да се сблъскате с липса на пари. Мрежовият маркетинг е непостоянен и за да минимизирате подобни рискове, трябва непрекъснато да увеличавате клиентската си база.

Бърза умора, нервно и емоционално напрежение.Много търговски агенти изпитват трудности при постоянна работа с хора и непрекъсната комуникация. Обикновено на дистрибуторите се гледа негативно, възприемат се като търговски представителиопитвайки се да продаде някаква глупост.

Поради това човек трябва да се изправи пред морална тежест. Някои дистрибутори не могат да издържат на натиска на клиентите и поради тази причина напускат мрежовия бизнес. Но благодарение на Интернет този фактор постепенно се заличава. Трябва да сте емоционално и устойчиви на стрес.

Отговорност за отделения.Тези, които не са запознати с отговорността за собствените си действия, не трябва дори да се опитват да работят в мрежовия маркетинг.

Този видправенето на бизнес в интернет неизбежно води до отговорност за другите. Ако се заемете да обучавате някого, по един или друг начин ще трябва да отговаряте за действията на вашите протежета.

2. Необходимостта от парични депозити.Привличайки ви към мрежовия маркетинг чрез интернет, търговските агенти могат да обещаят, че . В действителност ще имате разходи, като закупуване на каталози и други подобни.

Нека да обобщим. SM в Интернет е дейност, която е извън възможностите на хора без решителност, търпение, комуникативност, дарба на убеждаване и организационни умения.

Как да започнете да правите онлайн бизнес в Интернет?

Изброените компании са специализирани в продажбата на козметични продукти. Ако нямате намерение да работите с тази категория стоки, можете да изберете други компании. Изброените компании обаче са доказани и във всеки случай ще ви помогнат да натрупате опит и да разберете основите на мрежовия маркетинг в Интернет.

За да не сбъркате с избора си, обърнете внимание директно на продължителност на живота на организацията. Ако вече се е случило и работи на пазара повече от 4-5 години, можете да му се доверите.

Не по-малко значимо степен на търсене на продукта. Храната, козметиката и т.н. се консумират бързо, следователно се консумират редовно. Продуктите на компанията, които избирате, трябва да са полезни за потребителите, тогава те ще ги купуват в Интернет.

В допълнение към двата споменати фактора се вземат предвид и следните:

• Функционалност, използваемост на представителя, неговата презентативност.
• Наличие на обучение, корпоративна помощ. Една нормална MLM компания професионално изгражда система за обучение и мотивира своите служители да посещават курсове за напреднали и обучения.
• Валидност на маркетинговия план, неговия вид. Често се използва поетапен подход.

Ето признаците на измамниците:

• голяма входна такса (започваща от $100);
• липса на стоки или неоправданост за това пазарна стойност;
• зависимостта на размера на приходите не от оборота, а от броя на клиентите, които носите;
• обещание за бързи печалби;
• липса на потвърждение на сделки за покупко-продажба, приемане Парии така нататък. в документална форма (договори, касови бележки, фактури).

Всяка MLM организация работи в съответствие със законите на своята страна. Следователно в Русия, Украйна и редица други страни човек може да стане търговски агент само след придобиване на гражданска правоспособност. Тези. на физическо лицетрябва да е навършил 18 години към момента на наемане на работа.

По принцип отношенията и нивата на заплати не се разкриват в колективен/трудов договор, а се формират на договорна основа. Това лишава дистрибутора от социалния пакет и други гаранции, достъпни за наетите работници. Определят се условията, изпълнявани в Интернет от дистрибутора в рамките на мрежовия маркетинг нормативни документикомпании.

Основното изискване към желаещите да станат търговски агент е да продават определен брой стоки или за определена сума.

Например, за да стане служител на Amway, човек трябва:

Но Bing Han International наема при различни условия:

1. Първо се свържете с офиса на MLM компанията или намерете нейния официален уебсайт в Интернет, за да се регистрирате.
2. След това трябва да преминете обучение/консултация с 2, 3... опитни специалисти, да купите или продадете 1 единица стока.
3. Накрая ще трябва да посетите 5 обучения.

След като бъдете наети и овладеете стратегията на мрежовия маркетинг в Интернет, трябва да спечелите първите си пари. За да започнете, трябва да потърсите 2-3 души, които ще купуват продукти от вас.

Ако възнамерявате да започнете сериозно, наред с търсенето на клиенти потърсете партньори, които ще се интересуват от MLM. С тяхното участие вие ​​ще увеличите приходите си, тъй като мрежата ще се разшири и от всеки неин клон имате право на някакъв вид награда.

Теорията си е теория, но е много по-лесно да се разберат принципите на мрежовия маркетинг в Интернет практически пример, Истина? Тогава нека не го отлагаме дълго време!

Как да станете дистрибутор в мрежова компания (използвайки Орифлейм като пример)?

Много хора, които решават да работят в мрежовия маркетинг, а не като служители, започват дейността си с Орифлейм. Но само тези индивиди, които демонстрират личностно развитие, натрупали опит и знания, готови за времеви и финансови разходи.

За да има старателен екип от дистрибутори, Орифлейм предоставя на всеки служител следните предимства:

Работеща системамрежова компания е тестван от десетилетия. Днес служител на Орифлейм не е необходимо да тича с познати и приятели с каталог под мишница, убеждавайки ги да предпишат някакъв козметичен продукт. Цялата работа по мрежов маркетинг може да се извърши в Интернет. Освен това дали доходът ще бъде допълнителен или основен зависи от вас.

Както при всеки друг вид мрежов маркетинг, важно е да създадете своя екип в началото на вашата дейност. Трябва да използвате Интернет, за да привлечете нови хора, които ще ви помогнат да увеличите продажбите на продукти (ще научите за начините за привличане на нови хора в следващия раздел).

Поканените потребители получават не само предимствата си, но и предимствата си. Например възможността за закупуване на стоки с 20 процента отстъпка. Набраният екип от хора избира на какъв принцип ще работи в мрежовия маркетинг – през интернет или офлайн.

Всеки може да стане дистрибутор на Орифлейм, но в същото време трябва да притежава следните качества:

• тежка работа;
• фокус върху успеха;
• постоянство;
• комуникационни умения;
• вяра собствена сила;
• решителност;
• Достъп до интернет.

Мрежовият бизнес в Орифлейм е достъпен за жени в отпуск по майчинство, пенсионери, студенти и домакини.

1. Какво ви е необходимо, за да работите в мрежовата компания на Орифлейм?

Можете да управлявате онлайн бизнес в Интернет според свободния си график. Този метод на работа е удобен и предоставя повече възможности за увеличаване на доходите. Този тип работа ще ви позволи да печелите месечна заплата от $ 1000. И това не е ограничението.

В мрежовата система на компанията няма шефове, които да ви режат заплатата или да удържат пари от нея за всякакви нужди. Следователно размерът на вашата печалба се влияе само от личната ви активност в интернет.

Започнете с регистрация. Следвайте тази връзка https://www.oriflame.ru/business-opportunity/become-consultant. Ще видите регистрационен формуляр, който трябва да попълните:

Активирайте акаунта си чрез имейл.

На вашия имейл отново ще бъде изпратено писмо, където ще бъдете уведомени за личния номер, който ви е присвоен, и спонсора, към който сте прикрепени.

Спонсорът е вашият личен ментор. Той ще координира вашите действия и ще ви помогне да успеете. При необходимост можете да се свържете с него за съвет.

Можете да получите незабавен доход от продажби. За да направите това, трябва да покажете на хората електронен каталог в интернет и да ги мотивирате да купуват козметични продукти. Можете да създадете този дневник, като отидете на " Поддръжка на продажбите».


Дайте му име и щракнете върху бутона „Запазване“.

Профилът показва цялата необходима информация за провеждане на онлайн бизнес с Орифлейм:

• търговски оборот,
• История на поръчките,
• получаване на награди и постижения.

Ако ще регистрирате нов консултант, ще трябва да направите това през този раздел.

След като щракнете върху съответния бутон, пред вас ще се отвори онлайн формуляр, подобен на този, който сте попълнили преди това. Тук трябва да въведете данните на поканеното лице, да посочите неговия имейл, за да получи писмото.

По-нататъшните действия сега са малки. Лицето, получило бюлетина, трябва да активира регистрацията чрез параметрите за достъп, които са му изпратени по имейл:

По този начин, когато работите с Орифлейм в Интернет, вие печелите от продажбата на козметични продукти. Тъй като на дистрибуторите се предлагат по-ниски цени, вашият доход е разликата между каталожната цена и цената на консултанта.

Можете да изградите такава структура дори от малък брой поканени от вас консултанти. Когато сам овладееш това ключов моментв маркетинга можете да научите това на вашите ученици, които от своя страна ще учат хората, които привличат.

В резултат на това ще се формира силна мрежова система, която ще ви донесе допълнителни приходи.

Имате и следните предимства:

2. Колко пари получават служителите в мрежовия бизнес в Орифлейм?

За да получавате пари, спечелени от онлайн компания чрез Интернет, ще трябва да се регистрирате като индивидуален предприемач.

Тъй като Орифлейм работи прозрачно, заплатите на служителите се изплащат по банков път. Следователно, за да теглите пари от сметката си, трябва да сте предприемач и впоследствие да плащате данъци.

Нека изчислим разходите:

• Регистрацията на уебсайта на мрежова компания ще ви струва 149 рубли. Тази сума ще бъде включена в първата ви поръчка. Понякога се провеждат промоции, поради което таксата за регистрация може да бъде намалена до 10 рубли.

Регистрацията в бизнес мрежата на Орифлейм не ви задължава да правите поръчка или да разпространявате продукта. Правите всичко както желаете. Фирменият консултант е независим дистрибутор, което предполага свобода на действие и независимост.

• За да регистрирате индивидуален предприемач, ще трябва да платите държавна такса от 800 рубли.

Ако сумирате всички разходи, получавате 949 рубли.

Разбира се, вие също ще трябва да платите за всички поръчки. Парите за него обаче ще бъдат върнати от вашите клиенти при получаване на продукта.

Сега за доходите. Като начинаещ консултант можете да спечелите средно 5-15 хиляди рубли само от директни продажби в Интернет. Ако съберете екип, наградата ще се формира от мрежовата компания в зависимост от количеството на поръчките на вашите партньори и ще варира между 3-22%.

Например, партньор има оборот от 12 хиляди рубли. или 450 BB (точки). Според таблицата с бонуси това е 6%. Имате право на разликата: 22%-6% = 16%. Сега трябва да изчислите колко ще бъдат 16% от 12 хиляди рубли. - оказва се 1920 рубли.

Имате право на такъв доход на човек при горните условия. Ами ако има, да речем, 10 партньора с подобен успех? Доходът от мрежата ще бъде 19,2 хиляди рубли!

8 начина за привличане на нови бизнес партньори в онлайн мрежовия маркетинг

Не бива да примамвате хората в Интернет към мрежов маркетинг, като измисляте нови басни. Също така е неуместно да примамвате с асортимент и качество на стоките. Обхватът се разширява, качеството се подобрява - тази картина е повсеместна, вече се счита за норма, а не за предимство, така че този аргумент вече не е от значение.

Най-добре е да покажете на потенциален партньор перспективите и възможностите, които ще получи, като работи в мрежовия маркетинг чрез Интернет. Разкажете му за предимствата и недостатъците (затова ги изброихме в тази статия), покажете му лекотата на използване.

В интернет, за да привлекат бъдещи служители, MLM компаниите използват:

• уебсайтове. Вашият собствен ресурс е най-оптималният и надежден вариант. Има смисъл да го създадете, ако имате възможност да го напълните със съдържание. Статиите не трябва да обхващат само въпроси относно мрежовия маркетинг в Интернет, но и да са насочени към SEO промоция.
• Тематични форуми– ефективен метод за намиране на спътници. Необходимо е да общувате на платформи, посветени на темата за печелене на пари в Интернет.
• Групи и акаунти в социалните мрежи.На тези сайтове имате възможност да публикувате информация за вашата MLM компания в общности на други хора и такива, създадени от вас.
• Пощенски пратки.Разчитането само на този метод е неуместно. Мнозина ще игнорират вашите имейли, маркирайки ги като спам. Затова се отнасяйте към него като към справедлив допълнителен инструмент.
• Кутии и подобни услуги. CPA, срещу заплащане, ще ви помогне да намерите нови дистрибутори във вашата мрежова маркетингова структура. В тях има регистрирани голям брой потребители, които искат да си намерят работа.
• Контекстна, банерна реклама.На уебсайтове на трети страни в Интернет можете да закупите контекстуални реклами или банери, които благодарение на техния цветен дизайн и умен слоган ще ви помогнат да намерите грижовни хора.
• Youtube канали. През 21 век хората губят навика да четат; сайтовете за видео хостинг, където можете да се забавлявате и да печелите пари, набират все по-голяма популярност. Удобно е и ефективен методпривличане на нови клиенти, обучение на съществуващи търговски агенти.
• Ресурси за намиране на свободни работни места и др.В уеб платформи, където хората търсят почасова работа или основен източник на доходи, тези, които се интересуват от вашата реклама, гарантирано ще се появят.

Можете да привличате клиенти и нови дистрибутори от Интернет без лична комуникация само когато вече сте се утвърдили като работник в мрежовия маркетинг, създали сте определен екип, като предварително сте избрали целева аудиториясе интересуват как да подобрят финансовото си състояние.

В началния етап комуникацията е необходима. Освен това: вие ще научите новите си партньори на това, което вие самите сте научили.

8 препоръки за онлайн мрежов маркетинг за начинаещи

1. Ако искате да постигнете успех много по-бързо от очакваното, не стойте със скръстени ръце.Необходимо е да се усъвършенствате, да четете подходяща литература и да не се срамувате да приемете опита на опитни мрежови специалисти.
2. Не пренебрегвайте задълбочено проучване на продукта и неговите свойства.Трябва да сте подготвени, когато клиент ви попита за спецификациите на продукта. В противен случай няма да видите никакви продажби. И дори не си помисляйте да лъжете, за да получите повече пари!
3. Необходимо е да се стремите не само да извършвате търговия, но и да развивате собствена мрежа в Интернет.Това е може би едно от най-важните правила за успешен мрежов маркетинг.
4. Популяризирайте продукти онлайн и търсете партньориизползвайки възможно най-много налични инструменти и техники.
5. Почувствайте тънката граница между привличането и налагането.Ако видите, че този или онзи интернет потребител не проявява интерес към вас, спрете да разваляте неговите и вашите нерви.
6. Бъдете търпеливи и довеждайте всичко докрай, дори когато срещате провали.Не си мислете, че ако някой ваш познат не може да постигне добри резултати в мрежовия маркетинг с помощта на интернет, тогава същата ситуация ще се случи и с вас.
7. Планирайте времето си правилно.В крайна сметка свободният график ви дава свобода на действие. Използвайте формулата „първо важното, след това спешното“. Рационалното планиране на времето е ключът към успеха на всяка дейност, включително мрежовия маркетинг.
8. Научете се на оригинални подходи, бъдете ярки, необикновени и харизматични.Хората са привлечени от тези с такива качества. Това се усеща дори в интернет, където не се предвижда лично запознанство. Така ще повишите рейтинга си, ще увеличите продажбите, за което ще бъдете приятно възнаградени.

Как да създадете свой собствен мрежов бизнес в Интернет?

Разбрахме как да станем дистрибутор и следващите стъпки. Но какво да кажем за тези, които искат да отворят собствен мрежов маркетинг в Интернет?

Първо, такива хора вече трябва да имат компания, която продава стоки собствено производствоили продукти от друга марка. Във всеки случай не трябва да има оплаквания относно качеството на стоките. Тяхната цена също играе важна роля.

Добре ли сте с качеството и асортимента на продуктите? След това можете да привлечете подкрепата на компетентни дистрибутори и да създадете своя собствена мрежа.

Не забравяйте да създадете система за роялти за вашите дистрибутори, така че да е от полза не само за вас, но и за тях. Трябва да се погрижите за добра система за обучение и стимулиране на новодошлите в редиците на мрежовиците. В края на краищата нивото на печалба зависи от способността им да привлекат клиенти и служители към вашата мрежова компания.

В този момент за вас, като „лидер“, е важно да се опитате да се развивате лидерски умения. Хубаво е, когато има какво да продаваш и на кого и имаш персонал. Въпреки това, ако не сте мотиватор, вашият онлайн мрежов маркетинг ще спре.

Само с лидерски способности може да бъде възможно да се генерира разклонена и силна структура.

Той от своя страна трябва да бъде разреден с уникални технологии, собствени методи на работа и промоция, тъй като самият процес на мрежов маркетинг е динамично движение. Сега може да се развива, но утре може да се забави и напълно да умре.

Ако успеете да завъртите тази „машина за пари“, тя скоро ще ви донесе дивиденти. Създаването на уебсайт в Интернет ще ви помогне да постигнете това.

Възможно е да отворите мрежова компания и да я развиете дори с малък бюджет. Можете да управлявате такъв бизнес чрез интернет, без да прекъсвате основния си бизнес. предприемаческа дейност.

Откъде да започнете да правите мрежов маркетинг в Интернет?

Ще научите за компетентния старт и техниката „Магнит“ от видеоклипа:

Мрежовият маркетинг в Интернет ще ви даде неограничени финансови перспективи,Ако се фокусирате върху изграждането на силен екип, ще спечелите добра репутация.

Правилно разработена система за обучение, непрекъсната подкрепа за нови членове, редовни корпоративни събития, предприемане на мерки за увеличаване на продажбите - всичко това ще ви помогне да подобрите качеството на живота си.

У дома » Как да печелите » Малки тайни на мрежовия маркетинг. Какво е мрежов маркетинг? За принципите на работа на MLM без разкрасяване, факти и митове. Бавен или никакъв бизнес растеж