Структурата на бизнес план точка по точка: учим се от ясни примери. Структура на бизнес план: общи и задължителни раздели на бизнес план Кой елемент не е включен в съдържанието на бизнес плана?

Кратки инструкции

Имате идея. Искате да създадете собствен бизнес. Страхотен. Какво следва? След това трябва да „поставите всичко в перспектива“, да обмислите детайлите (доколкото е възможно), за да разберете преди всичко: струва ли си да се развива този проект? Може би след като проучите пазара, ще разберете, че услугата или продуктът не се търсят или нямате достатъчно в бройза развитие на бизнеса. Може би проектът трябва да се подобри малко, да се изоставят ненужните елементи или, напротив, да се въведе нещо?

Бизнес планът ще ви помогне да обмислите перспективите на вашата идея.

Целта оправдава средствата?

Когато започвате да пишете бизнес план, имайте предвид неговите цели и функции. На първо място, извършвате подготвителна работа, за да разберете колко реалистично е да постигнете планираните резултати, колко време и пари са необходими за изпълнение на вашия план.

Освен това е необходим бизнес план за привличане на инвеститори, получаване на субсидия или банков заем. Тоест трябва да включва информация за потенциалната печалба от проекта, необходимите разходи и периода на изплащане. Помислете какво е важно и интересно да чуят вашите получатели.

Използвайте малък лист за измама за себе си:

Анализирайте пазара, на който ще влезете. Какви водещи компании съществуват в тази посока. Проучете техния опит и работа.
Идентифицирайте слабостите и силни странивашия проект, бъдещи възможности и рискове. Накратко, направете SWOT анализ*.

SWOT анализ - (английски)Силни страни,Слабости,възможности,Заплахи – силни и слаби страни, възможности и заплахи. Метод за планиране и разработване на стратегия, който позволява да се идентифицират основните фактори, влияещи върху развитието на бизнеса.

Решете ясно какво очаквате от проекта. Поставете си конкретна цел.

Основната цел на бизнес плана е да ви помогне, преди всичко, да разработите стратегия на компанията и да планирате нейното развитие, както и да помогне за привличането на инвестиции.

И така, всеки план има структура. Независимо от спецификата на проекта и изискванията на инвеститорите, бизнес планът като правило съдържа следните елементи:

1. Резюме на компанията(кратък бизнес план)

Описание на продукта
Описание на пазарната ситуация
Конкурентни предимства и недостатъци
Кратко описание на организационната структура
Разпределение на средства (инвестиционни и собствени)

2. Маркетингов план

Дефиниране на „проблема“ и вашето решение
Определяне на целевата аудитория
Анализ на пазара и конкуренцията
Свободна ниша, уникално предложение за продажба
Методи и разходи за привличане на клиенти
Канали за продажба
Етапи и време на навлизане на пазара

3. План за производство на стоки или услуги

Организация на производството
Характеристики на инфраструктурата
Производствени ресурси и пространство
Производствено оборудване
Производствен процес
Контрол на качеството
Изчисляване на инвестиции и амортизация

4.Организация на работния процес

Организационна структура на предприятието
Разпределение на правомощията и отговорностите
Контролна система

5. Финансов плани прогноза за риска

Оценка на разходите
Изчисляване на себестойността на продукт или услуга
Изчисляване на печалбата и загубата
Инвестиционен период
Точка на рентабилност и точка на изплащане
Прогноза за паричните потоци
Прогноза за риска
Начини за минимизиране на рисковете

Ясно е, че бизнес планът е едно цяло и неговите части са неразривно свързани помежду си. Въпреки това, добре проектираната структура ще ви помогне да не забравяте важни неща, както и да погледнете по-задълбочено всеки аспект.

Резюме на компанията. Накратко за основното

Маркетингов план. Има ли празни места?

Когато създавате маркетингов план, ще трябва да анализирате пазара, на който ще навлезете. По този начин ще идентифицирате тенденциите за себе си, ще съберете информация за конкурентите и ще опознаете по-добре своя потребител, вашата целева аудитория.

След като оцени потенциален клиент, неговите интереси и предпочитания, трябва да определите оптималното местоположение на офиса, точка на продажбаи т.н. Трябва да е удобно. Изчисли необходимо количествоклиенти за възвръщаемостта на инвестицията на вашия бизнес и сравнете с аудиторията, която живее или работи около предложеното местоположение на бизнеса. Например, за бизнес в сферата на обществените услуги размерът на тази аудитория не трябва да бъде по-малък от 2% от броя на хората, живеещи на кратка разходка или пет минути с кола.

Напълно възможно е пазарът, който сте планирали да завладеете, да е пренаситен в момента. Анализирайте действията на вашите конкуренти, създайте своя собствена стратегия, съсредоточете се върху вашата уникалност, внесете нещо ново, за да запълните празна ниша в определена област.

Разбира се, създаването на нещо, което все още не е на пазара, е доста трудно. Можете обаче внимателно да анализирате ситуацията и да отворите например точка, в която потребителят наистина се нуждае от нея, или да играете на разликата в цените и нивото на предоставяните услуги спрямо близките конкуренти.

Също така определено трябва да вземете решение относно каналите за продажба. След като прегледате съществуващите методи на пазара, намерете тези, които са най-подходящи за вас. Изчислете колко ви струва да привлечете всеки клиент.

И накрая, когато решавате ценообразуването, ще трябва да изчислите: какво е по-изгодно? Висока ценас малък брой продажби или цена, по-ниска от тази на конкурентите, но голям клиентски поток. Не трябва да забравяте и обслужването, тъй като за много потребители то е от решаващо значение. Те са готови да платят цена, по-висока от средната за пазара, но получават високо качествообслужване.

Производствен план. Какво продаваме?

Това е мястото, където най-накрая навлизате в подробности за същността на вашия бизнес: какво правите?

Например, вие решавате да произвеждате рокли и да ги продавате. В производствения план посочете доставчици на тъкани и оборудване, къде ще разположите шивашкия цех и какъв ще бъде обемът на производството. Ще опишете етапите на производство на продукта, необходимата квалификация на служителите, ще изчислите необходимите отчисления към амортизационния фонд, както и логистиката. От много фактори: от цената на нишките до цената работна сила- разходите за бъдещ бизнес също ще зависят.

Когато предписвате технологията за създаване на вашия краен продукт, ще обърнете внимание на много малки неща, за които не сте мислили преди. Възможни са проблеми със складирането на стоки или трудности с вносни суровини, проблеми с намирането на служители с необходимата квалификация и др.

Когато най-накрая сте записали целия път до създаването на продукт или услуга, е време да изчислите колко ще ви струва вашият проект. Възможно е впоследствие да се помирите финансови изчисления, ще разберете, че трябва да направите корекции в производствения план: да намалите някои разходи или радикално да промените самата технология.

Организация на работния процес. Как ще работи?

Сам ли ще управлявате бизнеса или с партньори? Как ще се вземат решенията? Трябва да отговорите на тези и много други въпроси в раздела „Организация на работния процес“.

Тук можете да опишете цялата структура на предприятието и да идентифицирате дублиране на правомощия, взаимно изключване и др. След като видите цялата организационна схема, ще ви бъде по-лесно да разпределите оптимално правата и отговорностите между отделите и служителите.

След като разберете, на първо място, за себе си как функционира вашата компания, ще бъде възможно по-ефективно да развиете система за взаимодействие между структурите, система за наблюдение на служителите и цялата политика за персонала.

Важността на този раздел е, че описва кой и как ще реализира проекта в действителност.

Финансов план. Основен раздел

Финансовият раздел е пряко свързан с всички точки на бизнес плана. Следователно, ако се направят промени или допълнения към един от разделите, тогава финансовите изчисления също се променят. Възможен е и обратният процес, ако се направят корекции във финансовия план - това означава промени в други структури. Така че, ако разбирате, че ще трябва да намалите разходите, за да покриете размера на средствата, с които разполагате, помислете как ще извършите тази оптимизация.

Разбира се, бизнес планът е приблизителен модел за това как вашият проект ще се развива и функционира. Трябва да запомните, че ще възникнат непредвидени ситуации, защото започвате бизнес в реално време, а в живота е невъзможно без изненади. Ако обаче следвате препоръките на BIBOSS, ще можете да създадете подробен и работещ бизнес план, който ще ви спести много проблеми.

За да разберете защо е необходим бизнес план и в какъв ред е изготвен, трябва да определите самата концепция на това търговско определение.

Добър бизнес план е инструкции стъпка по стъпкаоткриване на нов търговски проект с описание и списък на методите и средствата, използвани в процеса на постигане на планираната цел.

С негова помощ предприемачът е в състояние да идентифицира всички възможни рискове, както и начини за тяхното намаляване и намаляване на въздействието върху развитието на бизнеса.

Чрез изготвянето на бизнес план предприемачът може да предвиди общия размер на капиталовите инвестиции и необходимата сума, преди да започне проект начален капитал. В допълнение, с помощта на добре изготвен бизнес план се увеличават шансовете за допълнително финансиране на проекта от трети страни инвеститори.

Ще бъде даден пример за изготвяне на бизнес план за откриване на здравен център.

Компетентен дизайн

Трябва да се отдаде голямо значение на изготвянето на бизнес план, тъй като това играе важна роля при решението на инвеститора да финансира проекта. Регистрация на бизнес планможе да се сравни с писането тезав сериозен държавен университет, което означава:

корица на фирмена хартия, съдържаща фирменото лого;
форматиране в папка с пружина и прозрачна корица;
непрекъснато номериране на страници в целия документ;
листовете с бизнес план се отпечатват само от едната страна;
използвайте само шрифтове за текст Times NewРимски и Ариал, размери 12-14;
подчертаване на заглавия и подзаглавия;
правилен дизайн на заглавната страница, посочваща основните данни на организацията - име, съдебен адрес, телефони, имейл, лице за контакт.
следващата страница след заглавната страница трябва да съдържа съдържанието на бизнес плана, като посочва номера на страницата, на която започва всяко заглавие на документа.

Няма конкретен шаблон, според който да се изготвя съдържанието на всеки бизнес план поради разнообразието от видове търговски дейностии спецификата на всеки отделен вид. Има обаче и общи такива за всички видове бизнес точки от съдържанието на бизнес планакойто трябва да бъде осветен. Те включват:

1. Кратко описание на проекта

В този параграф, в стегната и стегната форма, но в най-интересната форма за инвеститора, е описан проект за откриване на конкретен вид бизнес, подчертават се целите и задачите на проекта, прогнозират се производствените обеми и оборот , и прогнозира основни икономически показатели:

обем на продажбите;
рентабилност на проекта;
размера на нетната печалба;
размер на инвестицията;
период на изплащане и др.

обикновено, Кратко описаниесе изготвя след написване на цялостния бизнес план и извършване на съответните изчисления, за да се обхванат най-точно всички ключови точки на проекта и да се представят в благоприятна светлина за инвеститорите. Тъй като всички опитни инвеститори първо четат краткото описание на проекта.

Пример:

В контекста на разглеждания пример описанието на здравния център трябва да посочи основната цел на откриването му - предоставяне на здравни услуги и помощ за поддържане на физическа годност.

Основен предимства на проектаса:

високо качество на предоставяните услуги;
използване само на високотехнологично оборудване в този процес;
висока степен на уникалност на предоставяните услуги в сравнение с конкурентните здравни центрове.

2. Проучване на пазара

Като част от описанието на този артикул е необходимо да се разкрие ситуацията, която се развива в избрания пазарен сегмент, както и да се характеризират основните възможности и перспективи за развитие на този проект. На първо място, това описание на пазарните условия е дадено, за да запознае инвеститора с тях, тъй като изобщо не е необходимо този инвеститор да е запознат с условията на конкретно избран пазарен сегмент.

Освен това трябва да се даде подробно описание на целевата аудитория на откриващия се бизнес. Трябва да бъде сегментиран по определени знаци:

географско положение;
демографски данни;
тип потребителско поведение;
тип потребителско поведение;
ниво на доходите и така нататък.

Също така в този раздел трябва да се предвиди възможни променипазарна ситуация, както и идентифицирани тенденции и фактори, които биха могли да повлияят на успешното протичане на търговските дейности.

Пример:

За нашия пример целевата аудиторияздравният център може да бъде разделен на сегменти от населението с различни нива на доходи. Този факт създава значително предимство за успешен бизнес, тъй като центърът е фокусиран върху клиенти с различна степен на материално благополучие.

Отчитайки очакванията на потребителите на предоставяните услуги, може да се отбележи, че почти половината от посетителите на заведения от този тип (45,6%) предпочитат плуването пред други услуги и съответно наличието на басейн в центъра значително увеличава целта аудитория на изследвания бизнес.

По полсъотношението на потенциалните посетители е 71% жени и 29% мъже.

Според песимистичните прогнози посещаемостта през делничните дни ще бъде 10 души, през почивните дни – 20 души. Оптимистичната оценка би била 30 души през делничните дни и 40 души през уикенда.

За борба с конкуренцията (която е на високо ниво в това населено място) се планира активна маркетингова програма за разширяване на кръга от клиенти чрез изпълнение на маркетинговата програма, състоящ се от:

установяване на достъпни цени за предоставяните услуги;
уникалност на използваното оборудване;
въвеждане на отстъпки и промоционални оферти;
уникален подход към всеки посетител на центъра;
приятелско поведение на персонала;
ефективно въздействие на прилаганите лечебни процедури.

3. Характеристики на стоки или услуги

Този раздел предоставя подробно описание на произвежданите продукти или услуги и описва ползите от използването. Ако има патенти за продукти или услуги, този факт трябва да бъде посочен.

Пример:

В този пример, като ползи от откриването на уелнес центърможе да се нарече:

удобно местоположение спрямо линиите на градския транспорт;
възможност за паркиране в близост до сградата на центъра;
предлагащи уникални и необичайни услуги на центъра.

Недостатъци на управлението на този вид бизнесмогат да бъдат обозначени:

високи разходи за наем (ако сградата не е собственост на предприемача);
неудобно местоположение (ако има такова);
ограничена целева аудитория по пол (повечето клиенти на здравните центрове все още са жени);
висока конкуренция и развитие на този бизнес сектор.

Също така, като част от описанието на услугите на здравния център, се препоръчва да се предостави описание на специализираното оборудване (тониращи маси, вибрационни платформи, катерачни машини и др.), използвани при предоставянето на услугите.

4. Начини за популяризиране на вашия бизнес

Този параграф от бизнес плана засяга въпросите на ценообразуването, той описва начини за популяризиране на проекта в пазарния сегмент, очертава начини за продажба на продукти и посочва маркетингови ходовепромоция на услугите на пазара.

Пример:

За въпросния здравен център е идентифициран широк пазар за предлагане на услуги, включващ както физически, така и корпоративни клиенти.

Като част от маркетинговата програма е планирано основни бизнес фокуси:

Фокусирайте се върху високото качество на предоставяните услуги.
Изработване на професионален проект за интериорен дизайн на здравен център.
Развиване на сериозен имидж на проекта и утвърждаване на собствена марка, постигнато чрез висококачествено обслужване на клиентите; достъпни цени за услуги; създаване на система за отстъпки; разработване на централни клубни карти (абонаменти).

За да се изчислят цените на услугите, трябва да се изчисли цена на предоставената услугана клиент, включително:

разходи за електроенергия;
заплати на служителите;
осигурителни вноски;
амортизационни отчисления;
наемни плащания;
общи и общопроизводствени разходи.

Върху сумата на тези разходи се начислява ДДС, след което върху получената сума се прилага надбавка и е цената на услугите на центъра.

За да поддържа успешно комуникационна политика и да привлече допълнителна клиентела, центърът реши да използва активно различни рекламни средства (печатни и чрез медиите), както и да преговаря с различни организации за привличане на корпоративни клиенти.

Описание производствен процесв бизнес план - това е важно!

5. Описание на производствения процес

Този параграф от бизнес плана предоставя подробно описание на помещенията за разполагане на бизнеса, използваното оборудване и необходимостта от включване на ресурси и оборотни средства в производствения процес Описание на производствената технология, както и схемата за нейното изпълнение , също трябва да бъдат предоставени.

Компилиран календарен планоткриване и стартиране на бизнес, докато не постигне възвръщаемост на инвестицията.

Пример:

Този параграф предоставя не само производствените и технически характеристики на използваното оборудване, но също така предоставя план за изразходване на заемни средства.

6. Структура на предприятието. контрол. Персонал

Този параграф посочва организационната и правната форма на организацията, описва разпределението на отговорностите между службите в предприятието и посоките на тяхното взаимодействие. За по-голяма яснота на описанието могат да се използват диаграми.

Като част от описанието на втора алинея, характеристиките на ръководителя на откриващия бизнес, неговите отговорности, функции, както и кратка биографияи трудов стаж.

Третата подточка определя персонала, отговорностите на всеки член на екипа, професионалните изисквания към него и определя ниво заплатицелия персонал.

Пример:

За здравния център може да се избере организационно-правна форма - ООД, персоналът се определя от 5 души. Беше решено да се наеме персонал с помощта агенция за подбор на персоналпоследвано от интервю.

7. Оценка на риска и начини за намаляването му

В този параграф от бизнес плана трябва да изброите всички рискове, които могат да възникнат в процеса на извършване на бизнес, както и да идентифицирате начини за тяхното намаляване или предотвратяване.

Ако се планира рискова застраховка, трябва да се посочи застрахователната сума и видовете рискове, за които ще се прилага.

Пример:

За уелнес център рисковете трябва да бъдат разделени на външни и вътрешни.

Към външните рисковесе прилага:

увеличаване на разходите за комунални услуги;
промени в данъчното законодателство и увеличаване на данъчните ставки;
извънредни ситуации и природни бедствия;
увеличаване на размера на наемните плащания;
по-тежка конкуренция.

Към групата вътрешни рисковевключва:

намаляване на качеството на предоставяните услуги;
липса на професионализъм на персонала на центъра;
повреди и износване на оборудването.

Идентифицирани са начини за намаляване на въздействието на рисковете:

1. застраховка;
2. резервация;
3. мерки за избягване;
4. превантивни действия.

8. Прогнозиране на финансовите потоци на проекта

Тази точка от бизнес плана включва изготвяне на прогноза финансови отчетиоткриване на предприятие, включително:

баланс;
Отчет за печалбите и загубите;
отчет за паричните потоци;
постигане на временна точка на рентабилност и изплащане на проекта;
размера на инвестицията;
изчисления на печалбата и рентабилността на проекта.

Пример:

За откриване на здравен център се дава конкретен срок на заема и се дава график за погасяване.

Съставя се бюджет на приходите и разходите, детайлизиран по месеци за първата година от дейността на бизнеса, а след това по години.

Изчислява се периодът на изплащане на проекта (с определяне на точката на рентабилност) и неговата рентабилност.

Дадена е обща оценка на осъществимостта на този бизнес проект.

9. Приложения

Този параграф включва всички допълнителни материали, използвани в процеса на изготвяне и правилно изчисляване на бизнес план. Такива материали могат да бъдат:

схема;
графики;
снимки;
копия на договори и споразумения;
изрезки от информационни източници;
биографии;
доклади и др.

Видеото по-долу съдържа полезна информация за бизнесмени, които искат да започнат собствен бизнес в областта на услугите за подобряване на здравето и фитнеса.

Заключение

Статията предоставя приблизителен план за изготвяне на типичен бизнес план с конкретен пример за откриване на здравен център.За да разберете по-добре темата, по-долу е даден пример за изготвяне на бизнес план за здравен център с изчисления, които могат да бъдат изтеглени безплатно.

Какво трябва да съдържа този прекрасен документ? Можете да намерите доста ясни изисквания и дори програми, които автоматично генерират шаблони за бизнес планове.Все още съм на мнение, че това е повече или по-малко безплатен документ. Единственото изискване е наличието на ВСИЧКИ ключови точкибизнес.
По-често бизнес планът съдържа следните глави:

1. Преамбюл (или въведение)– кратка информацияза проекта, какво представлява, кой е организаторът, изпълнителят, каква е основната цел на проекта, мисията. Също така в този раздел можете да дадете кратък пландокумент с кратки коментари за всеки.
Понякога се дават характеристики на участниците в проекта, ръководителя и основателите.
2. Преглед на пазара.Важна част от бизнес плана, където се прави анализ на текущата пазарна ситуация. Описани са основните играчи и тяхното влияние. Задължително е да се вземе предвид динамиката на пазара през последните поне 3-5 години, както и да се изгради прогноза за близкото бъдеще. Засяга близките пазари.
3. Състезатели.Ако смятате, че нямате конкуренти, значи не познавате пазара си. Тази част е задължителна и няма как да я заобиколите. Конкурентите могат да бъдат директни (предлагат подобни продукти и услуги) или непреки (предлагат нещо различно, но то може да замени вашия продукт). Лично аз често се натъквам на бъдещи предприемачи, които са сигурни, че нямат конкуренти, защото „те имат зелено, а ние имаме жълто, това са напълно различни продукти“. Преувеличавам, разбира се, но схващате идеята.
Като цяло мисля, че ще разгледам темата за конкурентите отделно.
Така че в бизнес плана е необходимо да се очертае кръгът от конкуренти, да се опишат лидерите, ако има такива, и разпределението на пазара по сегменти. Тази точка трябва да бъде логично продължение на прегледа на пазара.
4. Доставчици и партньори.Ако имате производствена дейност, очевидно е, че имате нужда от суровини. Много хора забравят и не вземат предвид своите доставчици и други партньори, но провалът в работата им може да ви засегне много. Ето защо е необходимо да се проучат подробно основните и резервни доставчици и да се характеризира стратегията за взаимоотношения. Трябва да се разбере, че цената на вашите продукти (и следователно крайната цена) много зависи от цената на суровините. И често има избор - изберете някъде по-евтино, но има определени рискове, или работете с надежден, доказан партньор, надплащайки за стабилност. Тази глава задължително трябва да обоснове избора на един или друг партньор, както и неговите алтернативи.
5. Стоки и услуги.Този раздел описва подробно продуктите или услугите, които произвеждате. Не просто списък, но Пълно описание, с технически характеристики, размери, затруднения и др. Прави се сравнение с аналози (пресича се със секция Конкуренти) Продуктът трябва да бъде описан толкова добре и подробно, че всеки, който не разбира от вашата област, ще разбере след като прочете какво точно ще продавате.
Друг момент е цената на вашите стоки, както и нейната обосновка. Понякога този подраздел се поставя в отделен параграф на плана, но може да бъде оставен в тази глава.
6. Персонал.Неразделна част от всяка компания са хората, които работят в нея. Ако компанията е малка (до 20 души), тогава можете да опишете всеки човек, какво прави, неговите характеристики, опит и възнаграждение. Ако това голямо предприятие, след това подробно се описват само ключови служители (директор, заместници, ръководители на отдели), а останалите се групират според някои критерии, например по длъжност (инженери, строители) или по отдел (счетоводство, производствен отдел). Приложението предоставя таблица с персонал, която вече съдържа пълен списък на всички служители, тяхното работно време, както и заплати.
Ако фирма се развива или тепърва отваря и има нужда от наемане на хора, трябва да посочите къде точно ще бъдат избрани хората и какви изисквания ще бъдат поставени към тях.
7. Производствен процес.Този раздел трябва да опише процеса на създаване на вашия продукт: какви трудности могат да възникнат, какъв е производственият цикъл. Колко време отнема извършването на промени, ако е необходимо? Какви видове суровини се използват, възможни алтернативи. Като цяло всичко важно в производствения процес трябва да бъде описано тук. Няма нищо универсално, защото... във всеки случай е различно. Ако се използва някакво ноу-хау, те също трябва да бъдат посочени тук, номера на сертификати, патенти и др.
8. Потребители.Кой купува вашите продукти? Кой го консумира? Към какви вътрешни чувства трябва да се позоваваме? Необходимо е да се прави разлика между потребители и купувачи (например родителите купуват играчки, а децата играят, самолетите се купуват от авиокомпаниите, а пътниците летят). Изключително важно е чрез сегментиране на пазара да се изгради портрет на средния потребител. Ако това е B2B, тогава сегментирайте пазара по подобен начин по потребителски компании. Моля, имайте предвид, че има много малко продукти, които ВСЕКИ консумира! Дори хлябът и лекарствата могат да бъдат сегментирани (въпреки че класически това са стоки за всички без изключение. Сега можете да добавите мобилна връзкаградове).
В резултат на това не само получаваме портрет потенциален купувач, но и техния дял в общия брой на хората. По този начин ние оценяваме целия пазар, а също така изчисляваме нашия дял, за който претендираме. От тук е лесно да се определи очакваният доход...
9. Правни аспекти.Много видове дейности изискват внимателно и подробно проучване: необходими сертификати, разрешителни, акцизи. Под каква юрисдикция попада вида дейност, какви трудности може да има и т.н. Този раздел от бизнес плана описва подробно всички трудности и техните решения. Закони и други регламентикоито са необходими за успешното функциониране на компанията.
10. Маркетинг и реклама.Първоначално исках да напиша, че това е една от най-важните глави, но реших, че ще е необективно, защото... други раздели са също толкова важни (потребители, конкуренти, финанси). Но все пак, ако в някои видове дейности разделите Правни и Производствени могат да бъдат пропуснати, маркетингът трябва да бъде навсякъде. Трябва да се посочи маркетингова стратегияза година, три и пет. Какви цели са поставени, какви начини трябва да бъдат постигнати.
Не трябва да забравяме и рекламата. Какво, къде, как да рекламираме (като знаем целевата си аудитория, това не е трудно да се направи). Понякога рекламата е включена в отделен параграф от бизнес плана, особено ако компанията е голяма и има солидни бюджети и детайлна разработка. Ако планирате да си сътрудничите с рекламна агенция– отново опишете защо с него, какво ще даде, какви са критериите за избор, има ли алтернативи.
Всичко със сигурност се прави с прогнози за ефективност, обеми на продажби, пазарни дялове и, разбира се, разходи за тези събития.
11. Организационен план.Ако компанията е доста голяма, тогава управлението й не е никак лесно. Ето защо е подчертан организационен план, където схематично и описателно са показани всички взаимоотношения: между отдели, между отдели/клонове, между отделни ключови служители. Очертани са контролни точки, зони на отговорност и др. Не трябва да има „бели петна“, т.е. процес или проблем, за който никой не носи отговорност (или, обратното, отговорни са няколко души с еднаква власт).
12. Финанси.Най-трудната част и най-обичаната от инвеститорите. Този раздел обединява всички приходи и разходи, както и сумира финансовия резултат. Често вместо финансов раздел се правят отделни позиции: Разходи, Приходи, Финансови резултати. Понякога това е оправдано. Но това не променя същността. Като цяло всички данни вече са налице: вземаме приходи от маркетинг и описания на потребителите, както и цената на продукта; разходи - сумираме разходите за производство от производствения процес, суровини, разходи за реклама, заплати... С други думи, това е просто общо. НО. Инвеститори (или банки, например при получаване на кредит), гледащи САМО този раздел. Затова той трябва да бъде максимално разработен и след прочитането му да е ясно с какво се занимава фирмата, нейните обороти, приходи и печалба.
Какво трябва да има там? Необходими инвестиции по месеци, точка на рентабилност, възвращаемост на инвестицията (ROI), както и пълна възвръщаемост на всички инвестирани средства.
Ако това е някакъв вид инвестиционен проект, тогава, разбира се, трябва да сравните алтернативи, инвестиционни опции в акции/облигации. Но като цяло финансовите и инвестиционните проекти имат малко по-различен подход.
13. Възможни рискове.Просто няма безрискови операции/предприятия и това, към което трябва да се стремим, е минимизирането им. В последната глава обикновено се прави SWOT анализ на компанията, можете също PEST или без заглавие можете просто да опишете какво може да се случи и как да се справите с него. Можете да се застраховате срещу някои рискове, да избегнете други и да намалите възможно най-много негативния ефект от трети. Но за това, разбира се, тези рискове трябва да бъдат проучени и класифицирани. Като цяло много хора смятат, че това е чисто символична точка, но това не е така. Някое малко нещо може да подкопае целия ви бизнес (например промяна в данъчните закони, навлизането на нов конкурент, забрана на вашите продукти, промяна в ценова политикадоставчик и много повече). Трябва да сте подготвени за подобни промени и да имате резервни ходове.
Приложения. Приложенията съдържат таблици, графики, спецификации– всичко, което не е включено в основния бизнес план, но е необходимо подробно проучване(например във финансовия раздел може да има само окончателни цифри, а пълните таблици с 2-3 спредове са включени в приложението).
Това е приблизително структурата на всеки нормален бизнес план. Някои раздели може да не съществуват при определени условия или обратното, някои ще бъдат добавени. Същността на самия план е, че наистина трябва да работите според него и човек, който не е запознат с вашата индустрия, например потенциален инвеститор, след като е прочел този документ, е имал повече или по-малко пълно разбиране за вашия бизнес модел.
Бих искал също да отбележа, че бизнес планът съдържа много търговска информация, следователно е таен документ, до който много малко хора имат достъп. Обикновено се отпечатва в два или три екземпляра, всеки от които е подписан. Някои се пазят при Генералният директор, други са работници. Понякога се прави отделна за основателя.
Това е всичко, което исках да напиша за структурата на бизнес плана.

Днес малкият бизнес е често срещано явление в икономиките на различни страни, включително Русия. Тя може да бъде представена или от малко частно предприятие, т.е. юридическо лице, или индивидуаленв IP формат. Малките предприятия са представени в сферата на продажбите и услугите.

Имайте предвид, че малкият бизнес в Русия включва организации, в които броят на работниците не надвишава 100 души в областта на строителството и промишлеността, 30 души в търговия на дребно, В селско стопанствои научно-технически предприятия тази цифра достига 60 души. В Европа и САЩ тази цифра е много по-висока и възлиза съответно на 300 и 500 души.

Значението на малкия бизнес за икономиката на всяка страна е много голямо, особено за държавите, в които високо нивобезработица. Благодарение на това се създават нови работни места и се задоволяват потребностите на потребителите от много услуги и стоки. В тази връзка държавата води активна политика в подкрепа на малкия бизнес. За неговия успешно създаване, необходимо е развитие и съществуване ефективен планкато се вземат предвид всички възможни сценарии.

Бизнес план за начална фазастартирането на собствен бизнес помага за финализиране на идеята и начините за осъществяване на бизнеса, както и определяне на размера на инвестицията. Основната цел на всеки бизнес план е да опише всички етапи на изпълнение на бизнеса, да изчисли необходимите разходи, да определи неговите елементи, да определи времето, през което бизнесът да реализира печалба, да изчисли силните и слабите страни, както и рисковете и предимствата на вашия собствен бизнес.

Нека отбележим, че такъв важен въпрос като изготвянето на стратегия за развитие на собствения им бизнес се извършва и от големи компании, които работят повече от една година. Те имат специални отдели, участващи в планирането на по-нататъшното насърчаване на бизнеса и поддържането му на повърхността.

Когато стартирате собствен бизнес, можете сами да създадете стратегия за развитие на бизнеса си въз основа на шаблоните и съветите, които ще бъдат дадени по-долу. В тази статия ще ви кажем как да напишете бизнес план с инструкции стъпка по стъпка.

Когато пишем бизнес план, трябва да вземем предвид и опишем следните основни точки:

цели за стартиране на собствен бизнес;
конкурентоспособност на пазара;
управленски потенциал (с други думи, количеството работа, с което един мениджър и неговите подчинени могат да се справят);
гъвкавост на модела;
степен на излагане на външни фактори;
финансов компонент, както и крайни резултати.

Регистрация на бизнес план

Бизнес планът може да бъде под формата на официален документ с корица, написан на лист хартия на ръка или представен в електронен формат. Структурата на бизнес плана и съдържанието на основните му раздели, включително точки, които в някои случаи могат да бъдат пропуснати:

заглавна страница (не винаги се използва);
кратко описание на проекта като цяло (резюме);
основни идеи на проекта;
анализ на сектора и пазара като цяло, SWOT анализ, целева аудитория;
план за изпълнение на проекта;
рентабилност на бизнес идеята;
необходимата нормативна база;
приложения.

Заглавна страница

Заглавната страница на проекта е титулна страница, която очертава важните елементи на една бизнес идея. Те включват: името и автора на проекта (бизнеса), годината и мястото на създаване на проекта, можете също да посочите първоначалната му цена, тоест инвестиции.

Резюме

Резюмето в бизнес плана е кратко описание на бизнеса като цяло, което е съставено така, че да заинтересува потенциални инвеститори и партньори.

Първо, трябва да опишете обосновката за уместността и търсенето на предлаганата услуга или продукт. За целта е необходимо да се извърши анализ на пазара в тази област. Определете целевата аудитория, към която ще работи вашият бизнес. За да направите това, е необходимо да обърнете внимание на самата бизнес идея, нейната уместност, степен на разпространение, както и генерирания доход. Вторият важен момент е описание на факторите, влияещи върху жизнеспособността на бизнеса, неговите приходи и изпълнение по план. Обръщаме специално внимание на описанието на идеите, целите и задачите на проекта.

Прочетете също: Как да отворите сметка за юридическо лицена ВТБ 24

Ключови идеи

Следващият параграф трябва да бъде посветен на пълния и Подробно описаниеидеи за самия бизнес. При съставянето му е необходимо не само да се опише основата, но и да се обмисли възможни вариантии начини за разширяване на съществуващото предлагане. Например разширяване на продуктовата линия или нейното модифициране, разширяване на гамата от услуги. Внимателното, компетентно и обмислено писане на предишните параграфи ще ви позволи да съставите план за изпълнение на основните дейности и етапи на управление на бизнеса и неговото функциониране.

Преди да предложите идея за нейното последващо изпълнение, е необходимо да се изпълни качествен анализпазар на стоки и услуги. Това ще ви помогне да идентифицирате празен и недоразвит сегмент от предложения. След формирането на идеята е необходимо да се проучи по-подробно областта на профила, за да се определят възможните начини за развитие на бизнеса, целевата аудитория, тоест потребителят. Необходимо е да се посочат следните данни: обща, кратка информация за отрасъла, неговите основни икономически показатели, перспективи и динамика на развитие; Описанието на конкурентите и техните финансови показатели и пазарни условия е важно.

Секторен и пазарен анализ като цяло, SWOT анализ, целева аудитория

В същото време е необходимо да определите силните страни и предимствата на вашия проект, възможностите, да опишете рисковете, заплахите - с други думи, да извършите SWOT анализ на идеята. За удобство е съставена таблица. За всеки риск трябва да се изготви план за действие за преодоляването му или алтернативни вариантидействия.

Необходимо е да се обърне специално внимание на описанието на целевата аудитория от потребители - да се създаде неин портрет.Включва информация за пол, възраст и социална група, за ценностите и мотивите, които ще мотивират хората да използват вашата услуга или да закупят продукт. Тази работа ще идентифицира начини за увеличаване на интереса и потреблението на вашите продукти и услуги сред вашата съществуваща целева аудитория, както и за привличане на нови групи. В същия параграф трябва да опишете най-печелившите и рентабилни начини за продажба на вашия продукт или услуга. Тази точка от вашия бизнес план е важна и неразделна част от него, така че трябва да подходите към неговото писане отговорно.

План за изпълнение на проекта

При изготвянето на план за действие не се препоръчва да се посочват точни дати и часове за изпълнение на конкретно действие. Тук също е необходимо да се помни съществуването различни видовепланове, които изпълняват определени функции и включват техните специфични функции. Първият от тях е стратегически и маркетингов план. Включва изготвяне на таблица на дейностите с приблизителни времеви периоди и необходимите средства и ресурси, както и изграждане на близка до нея стратегия (задачи и методи за тяхното изпълнение). Тук се определят принципите на ценообразуване на продукт или услуга, техните канали за разпространение и се разработват рекламни тактики.

Рентабилност на бизнес идея

Въз основа на предишния план се изготвя финансов план, който включва всички позиции на приходите и разходите за целия период на работа, включително отчитане на заплатите. Ако не сте уверени в правилността на подготовката му, тогава е по-добре да поверите тази функция на професионалист. Следващата стъпка ще бъде писането производствен план. Това е описание на целия процес на създаване на продукт, от избора на доставчик и получаване на суровини, до производството на продукта и неговата продажба. Задължително е да се разпише административен план, който включва определяне на отговорностите на всяко работно звено, нивото на заплащане, както и мерки за оптимизиране на работата на служителите. Например участие в състезания, повишаване на квалификацията.

Рентабилността е показател за ефективността на бизнеса.

При изчисляването му се вземат предвид всички налични ресурси, които могат и трябва да се използват в началния етап на създаване на бизнес, както и през цялото му развитие. Тук говорим за начален капитал, както и за евентуални инвестиционни инжекции. Това изчисление ни позволява да определим времето за достигане на точката на рентабилност и преминаване към печалба. Ако прогнозата се прави за дълъг период, важно е да се вземе предвид възможният растеж на фонда за заплати, нивото на инфлацията, както и възможните разходи за актуализиране на оборудването и нарастващите цени на материалите.

Cheat sheet for dummies как да напишете бизнес план.

Един сериозен проект трябва да започне с написването на компетентен бизнес план. Това е документ, който описва основните точки на бъдещи дейности, очаквани рискове, финансови показатели и много други.

Писането на бизнес план от нулата често се оставя на трети страни. Това води до редица недостатъци:

ненужни разходи - изготвянето на документ струва най-малко 50 000 рубли;
консултантите го създават с помощта на стандартна паус, без да се задълбочават индивидуални характеристикинещата са разбираеми само „отвътре“;
Ако даден документ е написан на сух език, той няма да привлече вниманието на инвеститорите.

От настоящите или бъдещите ръководители на проекта зависи да свършат работата. Те виждат тънкостите на материята и ще поемат отговорност за изпълнението.

Ако разберете как да напишете бизнес план, вие не само ще можете да прогнозирате бъдещето предприемаческа дейност, но и укрепват вярата в успеха на бизнеса.

Как да напишем компетентен бизнес план?

Ако бизнес планът е написан правилно, той ще изпълни три задачи:

очертава процедурата за предприемача;
помага да се оценят перспективите за развитие;

Документът трябва да отговори на въпросите: каква е стойността на описания проект, кой е бъдещият конкурент, какви рискове дебнат?

За да избегнете липсващи подробности, струва си да напишете документа, като следвате стандартна структура.

Най-важният момент, който трябва да бъде разкрит в детайли, е финансова странавъпрос. Трябва да запишете бъдещи приходи и разходи и да допълните с информация за началния капитал.

P.S. Що се отнася до доходите, важно е да напишете в документа не само размера на печалбата, но и кога сумата ще започне да пристига в сметката. Тази точка е особено актуална при писане на бизнес план с цел кредитиране.

Раздел с финансови показатели(за съществуваща компания) или надеждна прогноза за бъдеща е включена в текста или оформена като приложение. Използвайте повече числа и графики.

Избор на тип план

В Русия има няколко вида бизнес планове:

Бизнес план на фирмата.
Най-популярният и разпространен вид. За да напишете документ, използвайте стандартен контур. Необходим е на предприемачите за пазарен и финансов анализ.
Документ за кредит.
Използва се за оправдаване на получаване на кредит от банка. Отговаря на въпроси: къде ще отидат парите, колко скоро ще бъде изплатен дългът?
Инвестиционен план.
Използва се за представяне пред инвеститори. Съдържа подробни характеристики на случаите и данни от проучване на пазарната ниша и целевата аудитория.
Документ за безвъзмездна помощ.
Използва се за получаване на помощ за развитие от правителството. Покажете ползите от бъдещи дейности за региона или цялата страна.

Структура на писане на бизнес план

Планът изглежда като сложен документ. Всъщност тя е ясно структурирана. За да напишете сами бизнес план от нулата, трябва да следвате всяка точка.

Историята на съществуването на компанията е описана на етапи: от момента на създаването до придобиването на стабилност. Текстът трябва да бъде написан бизнес език, но достатъчно жив и вълнуващ, за да накара потенциалния инвеститор да поиска да го проучи напълно.

Всеки вид дейност има свои собствени характеристики, така че съществува стандартен паус на документ, за да го надградите, като го адаптирате към вашите собствени нужди.

Как да напиша бизнес план точка по точка?

Тази част се нарича „въведение“ в бизнес плана или „резюме“.

Разкрива накратко същността на проекта и се състои от 5-7 изречения. Може да изглежда, че тази част не е толкова важна, колкото останалите. Въпреки това, колкото по-интересно е написан разделът, толкова по-голям е шансът да завладее читателя.

Цели и задачи.

Тук предприемачът трябва да напише какво и как иска да постигне. За разлика от резюмето, тази част от документа е разкрита подробно, но без „вода“.

Напишете в бизнес плана адреса на местоположението, работния график, характеристиките на сградата, която се закупува или наема.

Персонал.

Планът трябва да включва раздел за бъдещия персонал. Трябва да напишете списък с позиции, служебни задължения, се прави таблица за изчисляване на заплатите.

Трябва да има и информация за графика за ходене на работа.

Ако планирате да увеличите заплатата си в бъдеще, да организирате опреснителни курсове или да осигурите доставка от врата до врата за тези, които работят до късно, посочете това.

Финансова част.

приходи и разходи;
неочаквани разходи;
движение на финанси;
данъчна система;
форма на получаване на пари;
видове договори за бъдещи партньори.

Ако ви се струва, че не можете сами да напишете тази част от документа от нулата, делегирайте финансовата част на бизнес плана на професионалисти.

Най-добрият вариант за форматиране на данни за бизнес план са графики, таблици и диаграми. Визуалната информация се усвоява по-добре и по-лесно. Всички тези цифри трябва да бъдат подкрепени с изчисления.

Маркетинг.

Този раздел на бизнес плана включва следните подпараграфи: анализ на състоянието на пазара, наличието или отсъствието на ниша за компанията, описание на конкурентите и предимствата, които ще им позволят да бъдат преодолени, и потенциал целева аудитория.
Въз основа на тези данни трябва да напишете заключение в документа за най-подходящите рекламни техники, които да използвате.

производство.

Тази точка от бизнес плана е необходима, ако се планира производствен бизнес.

В този случай в раздела трябва да посочите всички подробности за производството от нулата до края (от поръчка на суровини до доставка на стоките до точките на продажба). Тук всичко е осветено важни точки: технология, необходимост от оборудване, ноу-хау. Вземането под внимание на всеки детайл ще помогне да се избегнат проблеми при изпълнението на плана.

Ако няма да произвеждате продукти, а ще правите покупки на едро за по-нататъшна продажба, посочете в документа доставчиците, начина на доставка и мястото за съхранение на стоките.

Анализ на риска.

основната цел

За всеки човек, който разполага с голяма сума пари, достатъчна за финансиране на проект, е важно да ги инвестира в надеждна компания. За да потвърдите сериозността на намеренията си, трябва да напишете всичко възможни рисковеза предприятието. Те могат да включват:

спадащи нива на търсене;
намаляване на нивото на продажбите;
влошаване на икономическата ситуация в страната;
неуспешна доставка на суровини или изпращане на продукти до клиентите навреме;
извънредни обстоятелства (война, пожар, вулканично изригване).

Проблемите трябва не само да бъдат изброени в документа, но и да бъдат написани решения в дадена ситуация. Това не само ще подчертае нивото ви на отговорност, но и ще ви вдъхне увереност. собствена сила. В случай на спешност няма да се паникьосвате, а ще използвате готовите инструкции от бизнес плана.

В края на бизнес плана резултатите се обобщават.

Те включват данни за инвестираната сума, графика за нарастване на печалбата и периода на изплащане на проекта. Всички думи трябва да бъдат подкрепени с конкретни цифри, изчисления и графики.

Традиционно изчисленията за бизнес план трябва да се пишат за 3-4 години.

Въпреки това, в условията на нашата нестабилна икономика, има смисъл да се вземе срок от не повече от 1-2 години. Освен това за първата година е необходимо да се разбие по месеци. А от втория можете да го намалите на тримесечен план.

Не наливайте вода.

За добър бизнес плане необходима краткост, но в същото време разкриване на всички необходими аспекти. Достатъчно е да напишете 40-70 страници бизнес план.

Разрешено за издаване допълнителни материалив отделен прикачен документ.

Не се опитвайте да го превърнете във война и мир. Наличието на подробности и пълното покриване на темата е добре. Но само ако се използват сухи факти, а не „вода“. Оставете артистичните изрази за лична кореспонденция.

Няма нужда да пишете в бизнес плана фразите „продукт без аналози“ или „няма конкуренция“.

Пазарът на услуги е огромен и се развива бързо. Поради дългосрочното планиране никой не може да гарантира, че продукт, подобен на вашия, няма да се появи в близко бъдеще. Дори на пръв поглед да изглежда, че сте монополист, утре ситуацията може да се промени.

Прецизно анализирайте пазара за перспективи и потенциални клиенти.

Данните в бизнес плана трябва да бъдат изписани с конкретни цифри. Ако не можете да направите това, това означава, че не разбирате добре ситуацията.

Опитайте се да се придържате към стандартната структура на документа, описана по-горе.

Текстът на бизнес плана трябва да бъде грамотен, разбираем и „жив“.
Вашата цел е да заинтересувате инвеститора и да го накарате да прочете до края.
Избягвайте силните емоционални оценки в бизнес плана си.
За да бъде убедителен и реалистичен, трябва да използвате само числа и достоверни факти.
За да намерите подход към бъдещите инвеститори, проучете техните дейности: история на проектите, работа с други предприемачи.
Преди да започнете да изготвяте бизнес план, не забравяйте да проучите готови примери.
Дори ако вашата дейност е уникална по рода си, намерете най-близките аналози. Това ще ви помогне да разберете по-добре структурата и стила на писане. Но изчисленията трябва да са уникални и да се основават само на вашите конкретни показатели.
Всички изчисления за бизнес план трябва да бъдат написани възможно най-точно.
Разбира се, просто е невъзможно правилно да се посочи размерът на бъдещата печалба до стотинка. В този случай се предоставя анализ на продажбите на вашите най-близки конкуренти и информация за средната цена на най-популярните ви услуги.

Подробна методика за написване на компетентен бизнес план

представени в това видео:

« Как да напиша бизнес план? - това е само първият въпрос, на който един бъдещ бизнесмен трябва да отговори.

Готовият документ не трябва да се оставя да събира прах на рафта. Не е достатъчно просто да напишете курс за разработка от нулата, докато достигнете рентабилност. Трябва постоянно да се връщате към него: анализирайте успехите, коригирайте грешките, попълвайте пропуските...

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл

Как се композира Търговско предложение: всичко е фактическо
Как да разберете контролно-пропускателния пункт по TIN: 5 източника на информация
Как да създадете бизнес план?

У дома » Заеми » Структурата на бизнес план точка по точка: учим се от ясни примери. Структура на бизнес план: общи и задължителни раздели на бизнес план Кой елемент не е включен в съдържанието на бизнес плана?