Тук ще разгледаме статия за това как да отворите магазин за обувки, какво е необходимо, за да го отворите, как да започнете да продавате обувки - детски, дамски, мъжки, ще разгледаме готов примербизнес план. Но преди да започнете да изучавате представената тук информация, трябва да разберете много важни точкив търговията с обувки, а именно:

• Най-горещите времена за продажби на обувки са пролетта и есента.
• Повечето гореща стока– детски обувки.
• Най-малко популярен е мъжкият.

Ако решите да продавате (допълнително или основно) само детски и юношески обувки в магазина, то най-натовареното ви време ще бъде предучилищният период, т.е. преди началото на 1 септември.

Защо е необходимо да се продават детски обувки?

1. Родителите ще се откажат от удоволствието, но ще го купят на детето си.
2. На нас купуваме обувки за 1-2 години, а на детето като му пораснат краката. Децата влизат в зимния сезон с размер 36 и го завършват с размер 38, така че понякога през зимата се случва да вземат 2 чифта и плюс, не забравяйте за обувки за пързалки - филцови ботуши.
3. Това, което сте купили в магазин за обувки през пролетта, вече не е достатъчно през есента, което означава да пазарувате отново.
4. Детските обувки, за разлика от възрастните, не се изпращат за ремонт, а просто се купуват нови.
5. Пребройте колко чифта обувки има вашето дете и колко вие (улични: ботуши - пролетни, ботуши - зимни, ботуши, ниски обувки или обувки, сандали, сандали, маратонки, шисти; за вкъщи и за детската градина/училище: чехли, премени на обувки, обувки празнични, кецове/кецове, чешки). И това е минималният набор.
6. Детските, за разлика от възрастните, никога не излизат от мода, т.е. тя няма тенденции за всеки сезон. Ето защо не е нужно да имате продажби.

Пример за бизнес план

Така че, нека да разгледаме готов пример за бизнес план за магазин за обувки за тези, които не знаят как да отворят собствен магазин.

Секция за преглед

Предназначение на този проекте откриването на магазин за обувки, предназначен за широк кръг потребители.

Форма на правене на бизнес - индивидуален предприемач. Това се дължи на факта, че потребителите на стоките са частни лица, данъчната ставка също е намалена и счетоводството е опростено. При провеждането на мониторинг на пазара взехме предвид голям броймагазини за обувки в тази категория и оценяват степента на успех на проекта като средна, но правейки правилния изборниша степен може да се оцени като висока.

Описание на предприятието

Магазинът е специализиран в продажбата на мъжки и дамски обувкичуждестранни и местни производители от различни ценови категории. Работното време на магазина за обувки е от 10.00 до 20.00 часа, седем дни в седмицата.

Описание на услугите

Бизнес планът предвижда извършване на търговска и изкупувателна дейност, откриване на магазин за продажба на обувки, който предоставя следните услуги:

• Продажба на мъжки обувки;
• Продажба на дамски обувки;
• Продажба на детски обувки;
• Продажба на аксесоари;
• Можете също така да продавате допълнително чорапи и чорапи.

Анализ на пазара

В този раздел трябва да дадете подробно описание на бизнеса с обувки във вашия регион, да изберете печелившо място за магазин за обувки, като вземете предвид най-ниското ниво на конкуренция, да опишете грешките на конкурентите, за да ги елиминирате във вашия бизнес.

Производствен план

Бизнес планът за магазин за обувки трябва да съдържа следната информация: местоположение, избор на помещение, тип магазин, т.е. Сега ще разгледаме въпроса какво е необходимо за него. Настроики:

• Магазин за обувки в търговски център;
• Павилион за обувки на пазара;
• Магазинът е в самостоятелна сграда.

Изборът на опция зависи от много фактори, включително вашите финансови възможности, лични желания, спецификата на пазара на обувки във вашия регион, целева аудитория. Всяка от представените опции има своите плюсове и минуси; на първо място, трябва да се съсредоточите върху финансовите възможности на вашата целева аудитория. За осигуряване на добра експозиция на стоките е необходимо да се използва помещение за магазин за обувки с площ минимум 50 m2. Освен това са необходими помощни помещения за персонала и склад. Необходимо оборудване: касов апарат, огледала, столове, търговски стелажи, гишета.

Както показват последните тенденции, купувачите предпочитат да купуват по-скъпи и висококачествени обувки и да пазаруват в удобни условия.

Също така, когато избирате асортимент за магазин за обувки, трябва да се съсредоточите върху предпочитанията на жителите на вашия град и климата.

Когато търсите доставчик на обувки, можете да се ограничите до един доставчик, франчайз или да отворите магазин с няколко марки (което ще разшири възможностите ви).

Персоналът на магазина трябва да бъде подбран много внимателно. За малък магазин за обувки обикновено са достатъчни четирима продавачи и управител. За продавачи трябва да се наемат хора с добър външен вид. Също така е препоръчително да отделите време за обучението им, т.к добър продавачтова е ключът към вашите успешни продажби. Търговците трябва да могат да работят с касово оборудванеи да знаете основите на излагането на продукти. Ако бюджетът не е достатъчно голям, тогава можете да работите като мениджър за първи път. Друг важен фактор успешен бизнесе реклама и маркетинг, трябва да се обърне специално внимание на това. Около месец преди отварянето на магазин за обувки трябва да поставите реклами в местни вестници и списания, на многолюдни места, да поръчате няколко банери, ако е възможно, можете да поръчате реклама по регионална телевизия. Рекламният текст трябва да е информативен и привлекателен. Денят, в който се отваря магазин за обувки, не трябва да остава незабелязан, трябва да организирате ярко посрещане на гости, да раздавате карти за отстъпка и можете също да провеждате тегления за купони и отстъпки. Магазини, които постоянно поддържат интереса на клиентите с различни отстъпки и промоции, имат постоянен поток от стари и нови клиенти. Важно е да се обърне внимание на качеството на продукта и модните тенденции. Сезонните разпродажби и постоянното актуализиране на асортимента ще осигурят висока производителност на магазина.

Финансов план

Този раздел от бизнес плана за търговия с обувки ще осигури финансовия компонент на проекта.

• Закупуване на обувки - 2 000 000 рубли. през годината;
• Наем на помещения - 1 500 000 рубли. през годината;
• Реклама – 100 000;
• Заплатата на служителите в магазина е 960 000.

Общо: необходими са 4 560 000 начален капитал.

• 4 000 000 rub. през годината.

Отплатата може да бъде напълно различна, защото... надценката на обувките обикновено варира от 100% до 300%. Може и по-малко – около 50%. Всичко зависи от сезонността ценова политикавашите конкуренти, мода и т.н. фактори. Освен това периодът на изплащане варира поради различни фактори, включително увеличение на покупните цени и увеличение на наема. Този тип бизнес обаче се счита за много печеливш и това въпреки появата на големи верига магазиниобувки За да бъде успешен бизнес с продажба на обувки, трябва да имате информация за доставчици, марки обувки и да знаете най-новите модни тенденции. Не забравяйте, че всички покупки на едро вече могат да се правят онлайн.

В този материал:

Магазинът за обувки е печеливш и бързо изплащащ бизнес. През годината човек сменя средно по 4 чифта обувки. И тази точка се отнася само за сезонен характер, но ако вземем предвид обувките за обучение, работа и свободното време, тогава можем спокойно да кажем, че хората посещават отделите за обувки всеки месец. Бизнес планът за магазин за обувки включва няколко основни етапа и голяма сумаалинеи, чието прилагане е задължително за всеки предприемач, ако той сериозно се занимава с бизнес и планира да възстанови инвестицията след 6-8 месеца.

Бизнес характеристики и описание на услугите

Магазинът за обувки предлага няколко формата:

• общо – продажба на широка гама от продукти, от обувки до чорапогащи, аксесоари и дори шапки;
• тясно насочени - само дамски, мъжки или детски обувки;
• смесени - мъжки и дамски или детски и дамски;
• маркови – продажба на обувки на известни марки.

Целта на проекта е отваряне на магазин за обувки от нулата с минимални инвестиции.

Цели: предоставяне на населението на широка гама от продукти на достъпни цени, привличане и задържане на нови клиенти.

Изпълнение – собствени средства, пари на спонсор или банков заем.

Уместност

Обувките са елемент от първа необходимост, чиято покупка не може да се отлага за по-късно. Бизнесът с обувки винаги е бил и остава актуален, особено за дамските и детските линии. Докато мъжете в по-голямата си част сменят обувките си едва когато са напълно износени, дамите често купуват нов чифт обувки или ботуши само защото са красиви или подхождат на роклята им. Децата растат еднакво бързо и износват комплекти сандали, маратонки и ботуши, така че трябва да се преобуват няколко пъти в годината или сезона.

Магазин за обувки е подходящ както за малък, така и за голям град. Единствените разлики са във формата. Например, в градско село, бутиков или марков магазин за обувки е малко вероятно да бъде популярен. Докато смесеният тип точка на продажбаще се изплати за кратко време.

Справка: рентабилността на едно предприятие се влияе от много фактори - вид продукт (ботуши за всеки ден или ексклузивни модели), цена, наличие на популярни и редки размери, сезонност.

Предимства и недостатъци

Преди да отворите магазин за обувки, трябва да проучите положителните и отрицателните аспекти на бизнеса.

• Търсене – всеки винаги има нужда от обувки, така че каквото и да се случва в света, независимо как се променя политическата или икономическата ситуация в страната, хората са принудени да се обуват.
• Рентабилност – магазинът за обувки изисква висока надценка на стоките (100–200%), което зависи от избора на доставчик и нивото на конкуренцията. Във всеки случай рентабилността на бизнеса е доста висока.
• Лесно регистриране на бизнес – предприемачът трябва само да избере правна форма, посочете OKVED кодовеи получават стандартен пакет документи от регулаторни организации. Не са необходими специални документи или лицензи.
• Бързо изплащане - постигнато благодарение на сериозна надценка и голям оборот.

• Размер на началния капитал - когато планирате бизнес с обувки, трябва да разберете, че това изисква големи инвестиции. Предприемачите често вземат заем от банка, но за да могат да го изплатят, те се нуждаят от компетентен бизнес план с поетапни организационни мерки и изчисления.
• Конкуренция – пазарът е претъпкан с магазини за обувки. Във всеки търговски център, хипермаркет и жилищен квартал има 2-3 пункта за продажба на мъжки обувки, дамски обувки и детски ботуши. За да не се превърнете в още един непосещаван магазин, трябва внимателно да проучите целевата си аудитория и да определите от какво се нуждаят хората в момента. Например в жилищен квартал има 5 магазина за дамски обувки и 2 пункта за продажба на детски дрехи, но нищо не е предвидено за мъже. Изводът се предполага - магазин за мъжки обувки ще бъде от значение в този сегмент.
• Икономическата ситуация в страната – заради санкциите много предприемачи се опасяват, че ще им бъде забранено да внасят обувки от чужбина. Рискът е доста сериозен, така че начална фазаКогато отваряте пункт, си струва да помислите за местни доставчици на стоки.

справка. Китайските обувки са евтини и с лошо качество, но има купувач за такива продукти. Има няколко предимства за това - голямо търсене, ниска цена, бързо износване на обувките, висока надценка.

Подготвителен етап на работа

Трябва да започнете бизнес с обувки, като събирате аналитични данни за конкурентите и изследвате общественото търсене на продукти. За получаване на пълна информация е препоръчително да се отдели определена сума от бюджета за съответните дейности.

Изследване на търсенето

Провеждането на проучване на общественото мнение е най-лесният и достъпен вариант за определяне на това, което липсва на клиентите. Алгоритъм на действие:

1. Изберете един или повече градски квартали.
2. Изборът на позиция за водещия на проучването е търговски център, оживен пасаж или улица, в близост до която работи магазин за обувки.
3. Анкетиране на хора по актуални теми.

Възможни въпроси:

• Доволни ли сте от броя на обектите за продажба на обувки;
• разумна цена за ежедневни модели;
• колко често купувате нови обувки или ботуши;
• какво не е задоволително в съществуващите магазини;
• какво бихте добавили (услуга, опция, асортимент);
• Удобно ли е местоположението на съществуващите търговски обекти?
• къде искате да се отвори нов магазинобувки;
• Каква е вероятността да отидете на нова точка?

Може да има повече или по-малко въпроси и те също могат да засягат други теми, които интересуват предприемача. Въз основа на получената информация се определя форматът на бъдещия бизнес, асортиментът и ценова категория потенциални купувачи. Респондентите дори могат да предложат местоположението на бъдещ бизнес.

Анализ на нивото на конкуренцията

Можете да анализирате вашите конкуренти, като просто посетите техните магазини. Необходимо е да се определи:

• местоположение;
• преминаването на хора;
• бизнес формат;
• ценови сегмент;
• диапазон;
• площ на стаята;
• работно време;
• броя на служителите;
• наличие на промоции, бонуси, отстъпки;
• правна форма на извършване на бизнес (LLC или индивидуален предприемач).

справка. Ще бъде полезно да разберете имената на доставчиците на продукти, покупните цени и данъчната система. По обичайния начинняма да е възможно да получите информация, така че ще трябва или да изключите тези точки от анализа, или да използвате трик и да си намерите работа в магазин на конкурент за няколко дни (може да се играе ролята на стажант „шпионин“ от познати, приятели, наети хора).

Организационен план

Регистриране на магазин за обувки, избор на данъчна система

Начинаещите бизнесмени задават въпроси: как да отворят магазин за обувки, каква форма на бизнес да изберат. В началния етап статутът на индивидуален предприемач е идеален за организиране на търговски обект. Това се обяснява по следния начин:

• лекота на проектиране;
• минимум документи;
• ниска цена;
• възможността за използване на системата за патентно облагане, която не е достъпна за юридически лица.

LLC е подходящо за мащабна дейност или верига от магазини, както и за закупуване на големи количества стоки от чужбина. В противен случай дружеството с ограничена отговорност не дава никакви предимства.

Регистрацията на стопанска дейност се извършва в данъчната служба. Трябва да имате със себе си паспорт, TIN и заявление. Също така трябва да посочите кодове OKVED и да изберете система за данъчно облагане.

Основният код на OKVED е 52.43.1 (търговия на дребно с всякакви обувки). Ако магазинът продава само обувки, тогава не са необходими други кодове. Ако обаче възнамерявате да продавате чорапи, чорапи, бельо, колани, аксесоари, тогава ще трябва да посочите съответните кодове.

Помощ: ако предприемачът вече е в статута на индивидуален предприемач, тогава новите кодове просто се добавят към съществуващите.

Данъчна система - опростена данъчна система или PSN. Опростеният е добър с ниския си процент - 6% или 15%, а патентната система не предвижда подаване на декларации и други отчети до Федералната данъчна служба, което значително опростява работата на предприемача. Всеки прави своя избор.

Справка: характеристика на системата за патентно облагане е, че площта на търговския обект не трябва да надвишава 50 квадратни метра. м.

След като сключите договор за наем, трябва да се свържете с пожарната инспекция и Rospotrebnadzor с пакет от документи, за да получите разрешение за извършване на бизнес.

Избор на място за търговски обект

Когато решавате местоположението на магазин за обувки, трябва да изберете от две възможности - търговски център или първи етаж жилищен блок. И в двата случая има плюсове и минуси.

Предимства при наемане на площ в търговски център:

• стаята е готова за работа - просто направете дребни козметични ремонти, направете стил и започнете да работите след няколко дни;
• спестявания на системата за сигурност, връзка с комуникации;
• лоялност на контролиращите организации;
• голям трафик на хора.

• висока цена на наема;
• зависимост от режима на работа на търговския център;
• висока конкуренция.

Предимствата на отварянето на пункт на партерния етаж на жилищна сграда са възможността за създаване на индивидуален стил, независимост и богат избор от възможности. Основното е, че мястото е с голям човекопоток, намира се на входа на пътното платно и се вижда от различни страни.

Недостатъци - необходимостта от скъпи ремонти и мащабни рекламна кампания.

Помещения и изисквания към тях

Обувният магазин няма специални изисквания. Всичко, което се изисква, е спазването на одобрените санитарни стандарти:

• водопроводни тръби;
• електричество;
• канализация;
• вентилация;
• план за евакуация;
• наличие на потребителски кът;
• условия за почивка и хранене на персонала.

Оборудване

Необходим списък с оборудване:

• стелажи;
• рафтовете;
• огледала;
• мебели за обков;
• мебели за зоната за отдих;
• стойка за каса;
• шкафчета за съхранение на вещи;
• компютър, принтер;
• мебели за мокро помещение;
• оборудване за съхранение.

подбор на персонал

Броят на служителите зависи от площта и местоположението на обекта. Например, ако магазинът се намира в търговски център, тогава площта варира между 25–30 квадратни метра. м, като за това е достатъчен един продавач.

Ако е предвидена точка с площ от 50–60 квадратни метра. влизам жилищен блок, минималният персонал е 2 продавача и администратор, чиято роля може да изпълнява и предприемач.

Изисквания към служителите:

• отговорност;
• честност;
• комуникационни умения;
• познаване на персонални компютри и особености на работа на касовите апарати;
• чист външен вид;
• Опит в обувната индустрия (за предпочитане).

Можете да намерите продавачи в Интернет, като изпратите безплатна обява за работа.

Търсете доставчици на качествени обувки

За внедряване на разширен асортимент се препоръчва да работите с няколко доставчика едновременно. Можете да ги намерите чрез интернет, но трябва да сключвате договори само с доверени компании или директно с производители.

Има смисъл да се обърне внимание на местните производители на обувки, ако те присъстват в региона, както и да се даде предпочитание на висококачествени и евтини продукти. Неизвестните марки трябва да се купуват в ограничени количества.

Провеждане на рекламна кампания

1. Изработка на атрактивна табела.
2. Раздаване на листовки.
3. Публикуване на реклами.
4. Подреждане на стълбове по маршрута до пункта.
5. Създаване и популяризиране на собствен уебсайт.
6. Създаване на група в социална мрежа.
7. Оригинален дизайн на витрината.

Колкото по-ефективен и мащабен е маркетингът, толкова повече хора ще научат за откриването на нов обект. Впоследствие е необходимо периодично да се провеждат промоции, да се организират рисунки и да се правят отстъпки за минали колекции.

Финансов план за магазин за обувки

Инвестиции в проекта

Инвестиции в началото (в рубли):

• регистрация на стопанска дейност и оформяне на свързаните с нея документи – 30 000;
• сключване на договор за наем и авансово плащане – 60 000;
• ремонт на помещения - 50 000;
• закупуване на оборудване – ​​200 000;
• покупка на стоки – 400 000;
• анализ на пазара – 20 000;
• реклама – 50 000.

Резултат: 810 000 рубли.

Текущи разходи

Разходи през първия месец (в рубли):

• наем – 30 000;
• заплата на служители (2 човека) – 50 000;
• комунални разходи - 10 000;
• неочаквани разходи - 15 000.

Резултат: 105 000 рубли.

Приходи от продажби

Средният брой клиенти на ден е 10 души, което също зависи от сезона и деня от седмицата. Средната сметка е 1500 рубли. Дневният доход е 15 000. Месечните приходи са 450 000 рубли.

Изчисляване на печалбата

Нетният доход е показател за печалба минус задължителните разходи.

450 000-105 000 = 345 000 рубли.

От тази сума е необходимо да се приспадат периодичните разходи за закупуване на нова партида стоки. Средно това ще струва 200 000 рубли.

Нетната печалба ще бъде 145 000 рубли.

Рентабилност и период на изплащане

Рентабилността се изчислява по формулата - отношението на нетния доход към брутния доход, умножено по 100%.

R=145 000/450 000*100=32%.

Периодът на изплащане на магазин за обувки въз основа на горните разходи ще бъде 6 месеца. На практика цифрата може да се увеличи до една година, тъй като през първите месеци ще трябва да харчите интензивно за реклама и закупуване на стоки, а броят на купувачите ще бъде малък.

С увеличаване на търговския оборот и покупателната способност, предприемачът може да постигне нетен доход от 200–300 хиляди рубли на месец.

Когато отваряте магазин за обувки, винаги трябва да започнете с малко, а именно с анализ на пазара, целевата аудитория и конкурентите. Бизнес планът е отличен помощник в това, защото без планирани организационни въпроси и финансови изчисления търговският обект ще излезе на червено през първия месец на работа.

Поръчайте бизнес план

	Инвестиции: от 4 000 000 рубли. Искате ли да отворите собствен магазин за търговия на дребно с обувки, но нямате опит в предприемачеството? Тогава франчайзът Tsentrobuv е идеалният за вас. За компанията Центробув отваря първия си магазин през далечната 1992 г. и оттогава е изключително популярна. Тази компания е извървяла своя не винаги лесен път и...
	Инвестиции: Инвестиции 1 000 000 - 7 000 000 ₽ KEDDO е градска улична мода, излизаща от монотонността на ежедневието, динамична и дръзка. Марката е създадена за тези, които търсят вдъхновение при създаването на нови и оригинални изображения. За хора, които не се страхуват да експериментират, които са винаги напред и знаят какво искат. По отношение на обема на продажбите, KEDDO е уверено сред първите 10 лидери в сегмента на Fashion Casual Footwear Market. Ключът към успеха на...
	Инвестиции: Инвестиции 4 500 000 - 6 500 000 ₽ Собственик на ТМ "Котофей" е АД "Егорьевск-Обувь". Повече от 80 години фирмата произвежда детски и юношески обувки. Резултатът от дългогодишна работа потвърждава присъствието на повече от 120 маркови магазина в Русия. Ние непрекъснато подобряваме нашите умения и професионализъм, което ни позволява да подобряваме продуктовата си гама. Създавайки всеки чифт обувки, ние се грижим за подрастващото поколение и тяхното здраве. Описание…
	Инвестиции: Инвестиции от 200 000 рубли. LLC COMPANY "MEDSKLAD" е международна диверсифицирана търговска и производствена компания, основана през 2006 г. Централният офис на компанията се намира в Новосибирск Akademgorodok, дистрибуторските складове са в Москва и Новосибирск, производствените обекти са в Шенжен (Китай) и Новосибирск. Основните направления на нашата дейност са: Производство и доставка на иновативни машини за поставяне на багери TITAN и специални калъфи за тях. производство...
	Инвестиции: Инвестиции 300 000 - 600 000 рубли. HEELYS - ролкови маратонки и маратонки, продукти с двойна употреба, обувки, в чиято пета можете да поставите специална ролка и да карате, или специален щепсел и просто да ходите. Въпреки че можете лесно да ходите в ролков режим. Продуктите са особено популярни сред децата, които са луди по тях. Въпреки това възрастните купуват, за да поддържат здравословен начин на живот. Идеален и оригинален подарък Описание на франчайз мрежата…
	Инвестиции: Инвестиции 500 000 - 1 200 000 рубли. Руското издателство HobbyWorld е най-големият разработчик и издател на модерни настолни игри и допълнения към тях в Русия от 2001 г. През това време бяха пуснати повече от триста игри, като собствено производство, както и локализирани световни хитове. Асортиментът на компанията включва игри за всички възрастови групи и различни ценови категории. Настолната игра ще бъде чудесно допълнение към уютна семейна…
	Инвестиции: Инвестиции 5 000 000 - 10 000 000 рубли. Бела Потьомкина е известен руски дизайнер. Основният мотиватор на Бела да развие марката си беше желанието да донесе истинска красота на руския моден пазар, който беше буквално удушен от пластмасовия масов пазар. Темата на първата колекция BELLA POTEMKINA беше изискана реколта. Поли с ангели върху коприна, луксозни градински цветя върху лен, бели дантелени яки и маншети – малко ретро, ​​малко шик,…
	Инвестиции: От 3 500 000 "Спортмастер" е международна верига магазини за продажба на спортни стоки. В продължение на две десетилетия компанията бързо се издига сред другите представители на сегмента и достига уникални висоти. Днес търговска марка Sportmaster оглавява списъка на руските спортни магазини и е генерален партньор на много турнири и състезания, включително Олимпийските игри. Франчайзът Sportsmaster ви дава възможност винаги да получавате високи доходи, бързо...
	Инвестиции: От $30 000 Много амбициозни предприемачи мечтаят да отворят собствен бизнес, който да генерира приходи и да се превърне в интерес на целия им живот. Ако обичате стилните дрехи и вярвате, че модата е важен аспект в живота на съвременния човек, ако постоянно следвате нейните основни тенденции, тогава е време да отворите свой собствен бутик. Франчайзът на Bershka ще помогне за това. Компанията произхожда от Испания. първо...
	Инвестиции: Марката adidas дойде при нас още в съветско време и мнозина може би си спомнят лудата реклама около нея. През годините популярността на спортните стоки под това име само нараства. Развитието на франчайз мрежата на adidas е една от целите на компанията. Какво представлява франчайзът на Adidas? Ще говорим за цената и условията му по-късно. Нека отбележим, че тази марка се превърна в истинска...

Отварянето на магазин за обувки е сериозна стъпка, която изисква предприемачът да направи значителни инвестиции и да има ясно разбиране за алгоритъма на продажбите. Въпреки големия брой магазини и отдели, продаващи обувки, този пазарен сегмент остава много печеливш и печеливш.

За да реализирате собствената си идея за обувки, трябва да проучите пазара и да начертаете бизнес план стъпка по стъпкас подробни изчисления. И така, как сами да отворите магазин за обувки?

Преди да попълните документите и да започнете работа, трябва да проучите последователността от действия. Тя е така:

1. Анализ на пазарната ситуация, изчисляване на конкурентоспособността на предприятието.
2. Компилация
3. Избор на помещения и наемане на работници.
4. Рекламни кампании и PR кампании за привличане на клиенти.

Оценка на икономическата ситуация

Днес много предприемачи предпочитат да организират бизнеса си под формата на пункт за продажба на обувки от различни ценови и качествени категории. Най-търсени са всички видове детски обувки, на второ място са дамските обувки, а мъжките са не повече от 20% от общата продадена част.

Преди да вземете решение за обувки, струва си да оцените своята конкурентоспособност и да извършите общ анализ на ситуацията, като разберете основната категория купувачи.

Всеки е важен за просперитета на компанията Организиране на времето- от избора на асортимент и ремонт на помещенията до местоположението на магазина и платежоспособността на клиентите в конкретен населен град или район:

• в малките градовекъдето средната заплата е ниска, препоръчително е да отворите точка за продажба на обувки на ниска и средна цена;
• в търговски обекти, разположени в търговски центрове,заобиколен от скъпи бутици, само продажбата на висококачествени и скъпи обувки ще донесе печалба;
• в райони, където има много клиники и детски площадкиМагазин с детски обувки би бил полезен, като е желателно ценовият диапазон на продуктите да е широк.

Заслужава да се отбележи веднага, че бизнесът с обувки е много скъп, предприемачът ще трябва да инвестира много в него Пари, повечето от които ще бъдат изразходвани за закупуване на стоки.

Избор на продуктова група и местоположение на магазина

Най-печеливши са магазините за продажба на детски обувки. Но конкуренцията в този бизнес е извън класациите - всеки предприемач се опитва да заеме печелившо място.

Най-голямо е търсенето на универсални магазини за обувки, където можете да закупите обувки за всички членове на семейството наведнъж. Такива търговски обекти носят максимална печалба.

Къде може да се намира магазин за обувки?

• В търговски център, хипермаркет.Трафикът на такива места е много голям, но наемът също плаща, а също така е необходимо да се наеме голяма площ наведнъж (повече от 50 квадратни метра), така че обувките да стоят свободно и купувачът да може да разгледа и пробва чифта той харесва, без да се блъска с другите. Асортиментът на такъв магазин може да бъде тясно специализиран или може би универсален.
• Отделна стая.Трафикът зависи от местоположението на сградата; тук могат да се продават и различни обувки.
• Отдел вТъй като площта на точката ще бъде малка, препоръчително е да имате тесен фокус върху обувките, тоест изключително с детски или възрастен асортимент.

Подготовка на документи за извършване на обувна дейност

Можете да извършвате законна търговия само след попълване на всички необходими документи:

1. Регистрация в данъчните власти като или , изберете
2. или сертификат, потвърждаващ правото на собственост върху помещенията.
3. Одобрение на помещенията за експлоатация от РосПожНадзор.
4. Разрешение за извършване на дейности от станция SanEpidem.
5. Разрешение от RosPotrebNadzor за търговия с тази група стоки.

Всички продукти в магазина трябва да имат сертификати за качество за съответствие.

Ремонт и оборудване на помещенията

Преди да отворите магазин за обувки, трябва да направите качествен ремонт в стаята и да поставите оборудването. Ако не искате да харчите пари за наемане на дизайнер, можете самостоятелно да разработите проект за преобразуване на наето или собствено помещение. Използваните материали трябва да са безопасни и нетоксични.

Помещението трябва да има отделен склад от халето, където се съхраняват обувките. Складът трябва да е топъл и сух, в противен случай продуктът може да загуби представителния си вид и качество.

Необходима екипировка

• стелажи- ще са необходими както за търговския етаж, където ще се съхраняват пробите, така и за склада;
• витрини- излагат мостри на предлаганите от обувния обект стоки;
• огледала с различни размери- монтират се както отдолу, на нивото на краката (малки, на стойки), така и така, че купувачът да може да се огледа изцяло (големи, закрепени на стената);
• мебели- столове, дивани, тахти, пейки;
• мебели за касиер-продавач- маса, компютър, стол, касов апарат).

Страхотна идея е да инсталирате ПОС терминал в магазина, за да могат клиентите да плащат банкови карти. Този ход ще увеличи притока на купувачи.

Допълнителни продукти

Можете да поставите допълнителни продукти в близост до касата в отделни витрини:

• стелки;
• продукти за грижа за обувки;
• колани и други дребни предмети.

Наемане на работници за магазин за обувки

Изборът на консултанти трябва да се подходи сериозно, тъй като тяхната работа до голяма степен определя дали клиентът ще се върне отново при вас. Продавачът трябва не само да е добре запознат с асортимента от обувки, но и да спечели човека, който идва при него, а също така умело да убеди потенциален клиент да купи.

Ако обувките са големи, тогава в допълнение към 4-5 консултантски продавачи се нуждаете от:

• чистачка;
• администратор на зала (старши продавач);
• охранител;

Всеки служител е включен в бизнес плана като месечен разход.

Опции за привличане на купувачи

Да се ​​, потенциални клиентитрябва да разбере за това. Най-ефективните методи за PR са:

• „от уста на уста“, тоест информация, получена от приятел като препоръка - тази опция е идеална, но ще бъде в пълна сила след като са посетили повече от дузина хора;
• реклама по радио, телевизия, в интернет;
• улична реклама - банери, разпространение на листовки, разпращане по пощата.

Купувачите, като правило, наистина обичат да присъстват на всякакви продажби, така че ги организирайте за всеки повод (разбира се, без да вредите на себе си). Така че, като намалите цената на обувките с 15–20%, с първоначална надценка от 200%, можете да спечелите повече.

Бизнес план за магазин за обувки

Компетентният бизнес план трябва да включва:

• списък на разходите;
• прогнозна печалба и рентабилност на предприятието;
• алгоритъм за постигане на стабилни печалби.

Начални разходи за семеен магазин за обувки

• закупуване на оборудване и оборудване - от 190 000 рубли;
• закупуване на мебели и оборудване - от 150 000 рубли;
• доставка на асортимент - от 800 000 рубли;
• ремонт и текущи разходи- от 120 000 рубли.

Месечни разходи

• плащане на служители - от 15 000 на човек;
• плащане комунални услугии наем - от 80 000 рубли;
• реклама - от 5000 рубли;
• текущи разходи - от 20 000 рубли.

Общо, за да отворите магазин и първия месец на правене на бизнес, трябва да имате средства в размер на 1 380 000 руски рубли.

Има надценка от 50–300% за всеки чифт обувки, така че възвръщаемостта на инвестицията може да варира. Обикновено магазин, разположен на правилното място, ще изплаща себе си в рамките на първата година от работатас.

„Клопки“ и характеристики на бизнеса с обувки

Конкуренцията в тази област на бизнеса е висока, така че е необходимо да следите новите обувни продукти и да актуализирате гамата своевременно. Това е уловката - не е трудно да носите нови обувки, но къде да сложите тези, които вече имате (но са демоде или са станали неподходящи за сезона)?

Всеки предприемач решава този въпрос по свой начин:

• продайте останалите чифтове на минимална цена, малко по-висока от покупната цена;
• обувките се изнасят за съхранение в отделно нает склад (който също ще стане разход).

Струва си да запомните, че повечето доставчици на едро продават обувки в кутии, съдържащи цяла гама от размери на определен модел. Но продажбата на всички е проблематична.

За да стимулирате потребителското търсене, можете да проведете промоция „последен пореден размер - 50% отстъпка“ и други подобни PR събития.

Избор на доставчик

• ако решите да работите с определени компании, тогава си струва да сключите договори директно с тях;
• доставчикът трябва да предостави сертификати за качество за всяка партида обувки, изискващи сертифициране;
• обувките, закупени от компанията, трябва да бъдат с високо качество.

Магазин за обувки с широк обхватпродукти за всеки вкус, възраст и стил винаги ще бъдат търсени сред клиентите. И ако в него работят ориентирани към клиента професионални търговци, това е истинска златна мина.

Обувният бизнес е динамична и скъпа дейност, но носи добри приходи и бързо се изплаща. Ако искате обувки, прочетете нашите съвети и давайте.

Можете да разберете как да отворите магазин за обувки и какви фактори влияят върху успеха на бизнеса с обувки в следващото видео интервю:

Тази статия ще обсъди с какво ще трябва да се сблъска начинаещ предприемач, който иска да отвори магазин за обувки.

Документи за право на извършване на дейност

При започване на работа трябва да имате следните документи:

• удостоверение за регистрация на предприятието в данъчния орган;
• TIN удостоверение;
• удостоверение за държавна регистрация;
• харта (за дружества);
• документи за помещението (договор за собственост или наем);
• асортимент на магазина, одобрен от Rospotrebnadzor;
• становище на експерти по пожарна безопасност;
• заключение на SES, потвърждаващо съответствието на помещенията със санитарните стандарти;
• споразумение за извозване на отпадъци.

Ако ще наемете помещение в търговски център, администрацията има право да изиска от вас допълнителни документи, свързани с търговската дейност.

Документи (сертификати) за продукти

Не забравяйте, че гумените (детски и специални обувки) и кожените (детски и специални обувки) и кожените (детски и специални обувки) обувки подлежат на задължителна сертификация и декларация за съответствие:

• гума (с изключение на деца);
• спорт (само гумени и гумено-текстилни);
• плъстени (детски);
• Юфтева (с изключение на специални и детски);
• хром (с изключение на специални и детски);
• с горна част от текстилни материали, филц или филц (с изключение на специални и детски);
• с горна част от синтетична кожа (ежедневни, освен армейски);
• с горна част от изкуствена кожа (с изключение на армейска и детска кожа).

Ако вашата дейност включва външнотърговска дейност (например планирате да купувате продукти от Китай), тогава трябва да спазвате правилата за взаимодействие между контрагентите в рамките на митническия съюз. СправочникНачинаещият предприемач трябва да се ръководи от закона за защита на потребителите. Трябва внимателно да проучите правилата за търговия с нехранителни продукти, по-специално продукти от леката промишленост.

Проучване на търсенето на обувки

Ако ще се занимавате с търговия, тогава просто трябва да проведете собствено маркетингово проучване, за да оцените търсенето на продукта, изберете оптимално местоположениеза разполагане на магазини, както и определяне на основните вектори на развитие на бизнеса. Това е първото нещо, което трябва да направите, най-добре сами.

• Виж, къде се намират магазините за обувки?във вашия град (или регион, ако ще работите в милионен регион), какъв е техният обхват, ценово ниво, колко купувачи има?
• Съставете карта на най-посещаваните места, обърнете внимание дали вашите конкуренти са на тази територия.
• Проведете кратко проучванежителите на района, разберете къде купуват обувки, колко често и колко са готови да похарчат за покупката.

Разбира се, след предварителна оценка на всички магазини за обувки в града (окръга), оставете в списъка си само тези, които отговарят на избрания сегмент. Това могат да бъдат магазини:

• постоянни разпродажби, насочени към хора с по-ниски средни доходи;
• среден ценови сегмент;
• премия.

Проучете ги обстойно, за да отговорите на най-важния въпрос: може ли вашият бизнес да оцелее в такива условия (има ли търсене на продукта, перспективи за растеж, има ли голяма конкуренция)? Ако отговорът е да, можете да продължите. Опитайте се да изчислите капацитета на пазара, като използвате този метод.

Избор на местоположение

Изберете място за магазина въз основа на резултатите от проучването маркетингово проучване. Ясно е, че е по-добре да се намирате там, където има много хора, в краен случай помислете за отдалечени, но активно развиващи се райони. Най-лесният вариант е да наемете място в търговски център. Вярно е, че не винаги е лесно да се „проникне“ в тях, особено за малките частни компании. Търговските центрове предпочитат да работят с известни марки, а списъкът на наемателите, като правило, се формира на етапа на строителство.

магазин за обувки в търговски център

Предимства при наемане на търговски център:

• постоянен поток от посетители, който се поддържа от самия търговски център (ще трябва сами да привлечете клиенти в един магазин);
• минимални разходи за ремонт (не е нужно да разрушавате стени, да инсталирате комуникации или да украсявате входната зона);
• липса на определени категории разходи (например, можете да правите без охрана).

Тук има два недостатъка - високият наем и необходимостта да се спазват разпоредбите на търговския център (например работа от отваряне до затваряне). Но ако имате възможност да се намирате в търговски център, вземете я.

Специални изискванияНяма нужда от складово помещение, основното е, че отговаря на пожарната безопасност и санитарните стандарти. Площта може да варира, но не е необходимо да отделяте по-малко от 45-50 кв.м за търговска площ. м, в противен случай ще бъде проблематично да се организира монтаж. Малко по-малко е необходимо за складови и сервизни помещения.

Необходимо оборудване за магазин за обувки

Във вашия склад ще ви трябват рафтове, за да поставите стоките си. Покупка за търговската площ:

• Подиуми за показване на обувки;
• висящи рафтове (монтирани на стената);
• витрини за поставяне на съпътстващи стоки (аксесоари, продукти за грижа за обувки, трикотажни изделия);
• системи за търговия;
• огледала (в достатъчно количество);
• места за поставяне (пуфове, килими, лъжици).

Тъй като търговията на дребно включва приемане на пари в брой от клиенти, когато работите по OSNO и опростената данъчна система, трябва да има касов апарат (запечатан и регистриран в данъчния орган).

Персонал

За търговия на 50кв. м. Достатъчни са 2-4 продавачи (в зависимост от оборота), 2 касиери, мърчандайзер (специалист по закупуване на непълно работно време, администратор, старши касиер и, ако е възможно, счетоводител). Тези хора ще осигурят непрекъсната работамагазин. За да поддържате реда, ще ви трябва чистачка, а самият предприемач може да поеме комуникацията с данъчната служба. Други длъжности като охранител-контрольор не са задължителни.

Работа с клиенти

Трябва да работите с клиенти в две основни области: вътре в магазина и извън него. В първия случай това означава правилно разположение на продуктите в залата, консултиране, организиране на обков и директни продажби. Второто е привличането на клиенти.

Най-атрактивните двойки, които могат да заинтересуват купувачите, трябва да бъдат поставени вдясно от входа, защото... повечето хора в търговски етаждвижейки се по часовниковата стрелка. По същата причина е препоръчително да поставите вратата на магазина (бутика) отляво. На преден план идентифицирайте само актуални обувки в съответствие с най-новите модни тенденции и сезонност. Височината на стелажите не трябва да надвишава значително височината на обикновения човек, така че да можете да достигнете всеки модел без помощ.

Продуктите не трябва да се поставят хаотично на търговския етаж, групирайте ги по различни критерии (възраст, пол, размер, сезон). Осигурете на клиентите задължителни зони за монтаж.

Къде да закупите продукти

Трудно е да се даде съвет относно избора на доставчици, тъй като сред приоритетите има огромен брой възможности: сътрудничество директно с фабрики и внос на продукти от чужбина. Въпреки това можете да закупите стоки на пазара, но това не винаги е оправдано.

Организация на търговията с обувки

Не бързайте да купувате продукти, дори ако сте формирали асортимент. Тук трябва да действате изключително внимателно, особено за младо предприятие. Факт е, че обувките са сезонен продукт. Малко хора купуват ботуши с косъм през лятото и сандали през зимата.

Между другото, полезно е да знаете, че докато мъжът носи един чифт обувки, жената успява да купи два, а детето получава и четирите. Това, разбира се, е приблизително. Но сред всички ботуши най-популярните ще бъдат детските - те винаги използват 2 чифта на сезон. Когато отворите пункт за продажба на обувки за възрастни, волю или неволю започвате да зависи от модните тенденции. Единственото изключение е комисионната търговия. Способността за бързо реагиране на променящите се потребителски предпочитания е основното качество на всеки успешен магазин.

Не бива да пълните склада си докрай; докато продавате продукти, купувайте повече, но в малки количества. Не забравяйте, че обувките имат гаранция от 1 месец, която тече от началото на сезона. За Москва, например, са установени следните ограничения за сезонност:

• зимни обувки - от 1 ноември до 1 март;
• пролет - от 1 март до 1 май;
• есен - от 1 септември до 15 ноември;
• лято - от 1 май до 1 септември.

Съгласно закона за защита на потребителите, купувачът, независимо от причината, в рамките на 2 седмици от датата на закупуване има право да върне обувки, които не са били носени в магазина. В този случай стоката трябва да бъде заменена според желанието на клиента (размер, цвят и др.) с доплащане, ако е необходимо. Това обаче не означава, че продавачът е длъжен да даде пари. Но ако магазинът не може да предложи продукта в съответствие с желанията на купувача, тогава да, обувките трябва да бъдат приети и изразходваните пари трябва да бъдат върнати.

Обобщавайки, искам да отбележа, че това са основните, но не всички тънкости, свързани с търговия на дребнообувки, които всеки начинаещ предприемач трябва да знае. Много въпроси могат да възникнат на етапа на организиране на документооборота, формиране на асортимент, търсене на доставчици и закупуване на продукти.

Не е тайна, че обувките у нас са продукт, който се търси много. Поради климатичните условия на страната ни всеки сезон сме принудени да купуваме нови обувки, ботуши, маратонки и сандали. В тази връзка мнозина не пропускат възможността да печелят пари, като отворят собствени бутици за обувки. Трябва да се признае, че с правилната организация на бизнес, продаващ маратонки или ботуши, наистина можете да спечелите добри приходи.

Откъде да започна

Какво е необходимо за това? Първо, бизнес план за магазин за обувки, обмислен подробно и съставен на хартия. И, разбира се, начален капитал, без който предприемачеството е невъзможно по принцип. Въпреки това, преди да разгледаме по-подробно бизнес плана на магазин за обувки, е необходимо да споменем някои важни характеристики на този вид бизнес дейност.

Бизнес нюанси

Трябва да вземете предвид факта, че е сезонен. Независимо дали зимната колекция е продадена или не, когато дойде лятото, трябва да закупите обувки, подходящи за това време на годината.

Купувачът трябва да може не само да закупува нови модели обувки, но и да ги избира според размера на крака си. И ако имате само един или два размера обувки на склад, клиентът може просто да се обърне към изхода и да направи покупка от вашите конкуренти.

Когато разработвате бизнес план за магазин за обувки, трябва ясно да определите към каква потребителска „аудитория“ ще бъде насочен. Ако това са хора с ниски доходи, тогава едва ли има смисъл да следите стриктно най-новите колекции на „обувната“ мода. Те могат да станат просто неликвидни.

На богатите клиенти, напротив, не трябва да се предлагат модели, които попадат в бюджетната категория. Помислете и за каква възрастова група потребители ще са предназначени вашите обувки. Може би ще се спрете на обувки за възрастни, а може би и на детски обувки. Като цяло изборът е ваш!

Горният финансов документ трябва да съдържа подробна оценка на разходите, а именно колко пари ще са ви необходими, за да започнете. Трябва да наемете помещения, да закупите стоки, оборудване за магазин за обувки (компютри, касови апарати, мебели), да платите данъци и заплатиИ така нататък.

За тези цели ще трябва да похарчите доста пари. В горния документ трябва да отразите и размера на потенциалния си доход; изчислете за какъв период от време ще можете да възвърнете инвестицията си.

Много хора се интересуват преди всичко от въпроса колко ще струва първоначални разходидо магазин за обувки. Това зависи от редица фактори: площта на вашия обект, неговия дизайн и местоположение, както и спецификата търговско оборудванеи продуктова гама. Вашият бизнес план за магазин за обувки трябва да даде изчерпателен отговор на въпроса за размера на вашата първоначална инвестиция.

Документация

Към твоя предприемаческа дейносте законен по природа, трябва да получите съответните документи от държавните агенции.

С други думи, трябва да регистрирате бизнеса си с обувки в данъчната служба. Освен това вашите дейности трябва да бъдат координирани с надзорни структури, като санитарно-епидемиологичната станция и противопожарната инспекция.

Освен това трябва да имате под ръка всички необходими сертификати, които потвърждават, че обувките, които продавате, са с високо качество. Не забравяйте да вземете и паспорта си външна рекламаи сключете договор за изхвърляне на отпадъци.

Оборудване

Трябва да се отбележи, че оборудването за магазин за обувки може да бъде много разнообразно: всичко зависи от дебелината на портфейла и ширината на вашето творческо въображение. Основното нещо, което трябва да запомните, е, че купувачът трябва да има свободен достъп до рафтовете, на които е представена цялата гама моделна гамаобувки Не забравяйте да осигурите рафтове за магазин за обувки.

Много по-приятно е да гледате маратонки или ботуши на специални рафтове, отколкото когато просто лежат на кутии на няколко нива. Внимателно обмислете дизайна на стаята: украсете витрините на магазина възможно най-ярко, погрижете се за правилното осветление и желаната температура на въздуха във вашия бутик.

Клиентът трябва да се чувства максимално комфортно, когато влезе в магазина ви. Дизайнът на вашето помещение трябва да „крещи“, че вашият бизнес в областта на предприемачеството, както се казва, „върви нагоре“.

Посещавайки вашия търговски обект, клиентът трябва да бъде зареден с изключително положителни емоции. Ако успеете да постигнете това, тогава знайте: обемът на вашия търговски оборот ще се увеличи значително. Не знаете как да подредите правилно вътрешно пространствомагазин? Използвайте услугите на професионалисти.

Местоположение

Препоръчително е вашият бутик за обувки да се намира в жилищен район на града с висока гъстота на населението. Магазинът трябва да се намира в близост до пазара и големите супермаркети. Изберете зона, където паркингът за превозни средства е разположен близо до вашия търговски обект. Вземете предвид факта, че ще бъде удобно да стигнете до вашия бутик с тролейбус или трамвай.

Помислете и как да кръстите магазина си за обувки. Трябва да е благозвучна, изключителна и лесна за запомняне дума или дори фраза. Имайте предвид обаче, че в опит да бъдете оригинални, може да изберете име, което вече се използва от вашите конкуренти. Това, разбира се, не може да се допусне. Разберете имената на магазините за обувки, разположени в същия район като вашия бутик.

Как да изберем доставчици

На въпроса как да отворите магазин за обувки, един от ключови точкиизбира доставчик на обувки. По правило няма проблеми с покупките на едро. Като опция можете да опитате сътрудничество с няколко руски предприятия и компании, които произвеждат обувни продукти в съседни страни, например в Беларус. В RuNet можете да намерите цялата необходима информация за контакт, както малка, така и големи производителиботуш и маратонка.

У дома » Полезен » Бизнес с обувки откъде да започнете. Как да отворите магазин за обувки от нулата? Провеждане на рекламна кампания