Cómo abrir una tienda de cosméticos: construir un negocio de belleza. Plan de negocio para venta de accesorios móviles en la “isla”. Quiero abrir un departamento de ropa.

Una tienda de ropa es un tipo de negocio prometedor con un alto margen de beneficio en los productos, una rentabilidad de ~20% con un período de recuperación de 1,5 años. Según la agencia MarketMasters, la tasa de rotación minorista La ropa en Rusia aumenta un 3% anual. ¡Moscú representa aproximadamente el 40% de toda la ropa comprada! En este artículo veremos cómo abrir una tienda de ropa desde cero paso a paso con un ejemplo de plan de negocio con cálculos.

Ventajas y desventajas de abrir una tienda de ropa

El principal público objetivo de la tienda de ropa: mujeres de cualquier edad, hombres de 18 a 40 años y niños. Consideremos beneficios clave y las desventajas de abrir una tienda de ropa.

¡Más del 50% de las tiendas en Moscú están abiertas como franquicias! Para la ropa vendida es necesario.

La venta de ropa se refiere a bienes impulsivos, es decir. Suele adquirirse de forma espontánea, por lo que para estimular las ventas se recomienda organizar rebajas, promociones, tarjetas de ahorro con descuentos y bonificaciones por compras múltiples.

Según Gomkomstat, el líder en facturación de ropa es Central Distrito Federal(~50%) y, en particular, Moscú (~40%). El volumen de ventas al por menor de ropa en San Petersburgo ascendió a ~3%.

Básico capacidad de producción están ubicados en la región central del país (~40%), el distrito noroeste representa ~19% y la región del Volga ~18%. Si se considera la producción de ropa, se recomienda organizarla en distritos con capacidad máxima.

Abrir una tienda de ropa: concepto general.

Hay dos formas de abrir una tienda de ropa: comprar una franquicia (solución ya preparada) o abrirla usted mismo. Ambos métodos se caracterizan por sus desventajas y ventajas. Si decide abrir una tienda usted mismo, para comprender rápidamente los procesos comerciales básicos de la tienda, Se recomienda conseguir un trabajo como administrador en una de las existentes..

Cómo abrir una tienda de ropa desde cero: registrar una empresa

Para registrar una tienda de ropa ante las autoridades fiscales, se crea un empresario individual o LLC. La siguiente tabla analiza los principales beneficios así como lista necesaria documentos para cada forma de negocio. Al registrarse en OKVED, seleccione la actividad principal: 52.42 “Comercio al por menor de ropa”, 52.42.1 – “Comercio al por menor de ropa para hombres, mujeres y niños”, 52.42.8 – “Comercio al por menor de complementos de vestir (guantes, corbatas, bufandas) , cinturones, tirantes y etc.)".

La elección óptima del sistema tributario para una tienda de ropa será UTII.(impuesto único sobre la renta imputada), para pasar a este sistema debe existir una ley municipal sobre la posibilidad aplicación de UTII(hasta 100 personas y el costo de los activos fijos hasta 100 millones de rublos). La tasa de interés es del 15%.. La ventaja de este impuesto es que está ligado a los datos físicos de la tienda: superficie, número de empleados, etc. Esto resulta beneficioso a la hora de abrir una tienda grande.

Si al organizar una empresa se elige el sistema tributario simplificado, entonces Se recomienda elegir la acumulación de impuestos sobre la renta con una tasa de interés del 6%..

Encontrar proveedores para una tienda de ropa.

Principales proveedores de ropa: Türkiye, China, Europa, Rusia. Los productos de China y Turquía son atractivos debido a sus bajos precios, lo que permite un margen de beneficio del 200-300%. Por ejemplo, una falda de mujer en Taobao cuesta unos 8 dólares (500 rublos), pero en el mercado interno se puede vender por 1.500 rublos.

Para buscar proveedores en China a través de Internet, utilice Aliexpress.com, Taobao.com

Plan de negocio para una tienda de ropa: búsqueda de local.

A la hora de crear una tienda, el punto clave es encontrar una ubicación y un local. La ubicación es un factor clave de éxito en los negocios fuera de línea. Es necesario ubicar la tienda muy cerca del tráfico de clientes.

Para un departamento de ropa infantil y una tienda de lencería, una habitación con una superficie de 12 a 20 m² es suficiente. Esto es suficiente para acomodar un almacén, escaparates, probador y caja registradora. Una peletería o un salón de vestidos de novia necesitará entre 25 y 70 m². La especificidad de la mercancía aquí es tal que será necesario aumentar la superficie de ventas y el espacio de almacén.

En las megaciudades (Moscú, San Petersburgo), el alquiler de 1 m² comienza desde 1.500 rublos. Alquilando un pequeño departamento ropa de mujer(unos 20 m²) costará 30.000 rublos. En la periferia, el alquiler empieza a partir de 1.000 rublos/m², una tienda similar costará unos 10.000 rublos.

El espacio de alquiler más caro es en los centros comerciales (centros comerciales), ya que son los lugares donde se acumula el máximo tráfico de personas. El precio del alquiler en un centro comercial por 1 m² alcanza los 20.000 rublos.

Clase magistral: “Cómo abrir una tienda de ropa desde cero”

Estimación de costos para equipos comerciales.

Evaluamos el tipo equipo necesario y costos financieros. Al comprar vitrinas y estanterías se tiene en cuenta el concepto de la tienda, el tipo de ropa (la ropa de piel y la ropa interior requieren un equipamiento diferente) y el tráfico.

Consideremos un conjunto de equipos para la tienda:

• Caja registradora: 12.000-30.000 rublos. (el precio depende de la modificación). Costos adicionales: registro y mantenimiento del dispositivo.
• Estanterías: son los muebles principales de la sala de ventas; una estantería cuesta entre 1.000 y 20.000 rublos. Una tienda necesita entre 4 y 10 estantes.
• Vitrinas: serán necesarias para exhibir accesorios o artículos costosos. Los precios comienzan entre 2000 y 3000 rublos. Una vitrina con un diseño e iluminación exclusivos puede costar hasta 22.000 rublos. Para una boutique necesitas de 2 a 6 vitrinas.
• Estantes o soportes – desde 600 rublos. para modelos simples.
• Maniquíes: desde 1500 rublos, 10 maniquíes por piso de operaciones.
• Colgado - 2500-9000 rublos. (dependiendo del tamaño). Algunas tiendas utilizan perchas casi como único elemento equipo de tienda minorista. La necesidad de ellos es de hasta 15 piezas. Ocasionalmente, las perchas se suministran con perchas, pero normalmente las perchas se piden por separado. 100-150 piezas serán suficientes.
• Los espejos son necesarios en los probadores y en la zona de ventas. El costo de un espejo de piso es de unos 3000 rublos. También necesitarás comprar paneles de espejos de pared (varias piezas).

El coste de compra del equipo será de ~100.000-500.000 rublos.

En algunos tipos tiendas minoristas adicionalmente se requiere: un mostrador para cajero, bancos en cabinas adecuadas, pistolas de etiqueta. En los salones de bodas, se necesita una máquina de coser para ajustar un vestido.

Los proveedores de equipos más famosos: Tritix, Play, Uno, Style, Market, Joker, Primo. La mayoría de ellos, además de vender soluciones listas para usar, ofrecen la creación de sistemas comerciales individuales bajo pedido.

Costos de personal

Para una tienda promedio, el número total de empleados será de 4 a 6 personas. El equipo contará con 2 o 3 consultores de ventas trabajando por turnos. Los empleados de la sala desempeñan simultáneamente las funciones de administrador y/o cajero y limpiador de habitaciones. Para reducir los costos de salarios contador, la contabilidad se transfiere a empresas de subcontratación. Esto le permite reducir los costes en ~25.000 rublos. ¡por mes!

El mejor criterio para los salarios de los empleados es el nivel salarial promedio en la industria. Nivel promedio Los salarios de los trabajadores se pueden consultar en el sitio web rabota.yandex.ru. Normalmente, los ingresos del personal son una bonificación por trabajo a destajo (salario fijo + porcentaje de las ventas). El salario medio de un vendedor/consultor es de 14.000 a 25.000 rublos. Es necesario instruir a los vendedores sobre cómo comunicarse con los compradores. Una sonrisa y una actitud atenta aumentan las ventas.

El empresario crea un fondo salarial (nómina), que tiene en cuenta el monto entregado al personal.

Cálculo aproximado de nómina para el año:

4 vendedores x 12.000 rublos. = 48.000 rublos/mes.

48.000 rublos. x 12 meses = 576.000 rublos. (nómina por año).

Gastos adicionales del emprendedor: pagos en Fondo de pensiones(PFR), Caja del Seguro Social (FSS) y Caja del Seguro Médico Obligatorio (MHIF). El tipo de interés del Fondo de Pensiones es del 22%, el del Fondo del Seguro Social del 2,9% y el del Fondo del Seguro Médico Obligatorio del 5,1%. Como resultado, los costos de seguridad Social es del 30%.

Ingresos y beneficio neto del negocio.

Para calcular los ingresos del año, se calcula el ingreso promedio de 1 cliente (factura promedio). Un billete medio de 800 rublos es un buen indicador. Está previsto que visiten la tienda 10 clientes y los ingresos diarios ascenderán a unos 8.000 rublos.

Los ingresos anuales ascenderán a ~2.700.000 rublos. Si los costos de apertura fueron de aproximadamente 1.400.000 rublos, la recuperación de la inversión se logrará en 1,5 años. Puede llevar entre 1 y 2 años lograr beneficios estables, lo cual es un buen indicador.

Evaluación del atractivo de una empresa según el sitio web de la revista.

Rentabilidad empresarial	(3,5 de 5)	Atractivo empresarial 3.3
Recuperación del proyecto	(3,0 de 5)
Facilidad para iniciar un negocio.	(3,5 de 5)
La tienda de ropa es negocio prometedor en las grandes ciudades: Moscú, San Petersburgo, Kazán, Ekaterimburgo. Periodo de recuperación costos iniciales es ~1,5-2 años. La empresa tiene ventas estacionales (agosto-octubre, abril-junio), lo que requerirá personal e inventario adicionales. Los factores clave para el éxito empresarial son: la ubicación cerca del tráfico de visitantes y la posibilidad de obtener márgenes sobre los productos de más del 300%.

Comercio de cosas de niños.- un negocio rentable con una facturación constante. Los niños crecen rápidamente y necesitan reponer su guardarropa con regularidad. La mayoría de padres intentan vestir a su pequeño con ropa nueva, por lo que resulta sumamente rentable ofrecer al comprador un producto de este tipo. La característica principal de la industria de manufacturas infantiles es el nivel de precios.

La elección correcta de la guía de costos le permite afianzarse en un determinado nicho de mercado, tener un flujo constante de compradores y luchar con éxito con la competencia. Entonces, lo primero que debes hacer cuando decides vender ropa para niños es determinar qué Público objetivo usted proporcionará los productos. Hay 3 opciones:

1. Ropa barata.
2. Ropa para la clase media.
3. Artículos de lujo.

Cada una de estas categorías tiene sus propios compradores y puede generar ganancias, ya que los ingresos e intereses de la población son diferentes. Algunas personas intentan ahorrar dinero eligiendo ropa barata, otras tienen seguridad económica y prefieren comprar cosas caras para su bebé, sin pensar que en seis meses o un año el niño las superará. Los expertos sugieren que los principiantes observen más de cerca a la clase media. Con esta categoría de productos existe el menor riesgo de "quemarse". Las personas con ingresos medios compran constantemente cosas nuevas para sus hijos. buena calidad a un precio medio. Además, según las estadísticas, realizan este tipo de compras con más frecuencia que otros.

Debes familiarizarte con la moda infantil, hacer una lista de los productos más populares y estudiar la tabla de tallas. En la ropa no solo es importante la altura, sino también la plenitud, ya que los niños son diferentes. La tienda debe ofrecer variedad no sólo en modelos, sino también en tamaños. Esto te permitirá tener cosas para niños con diferentes características físicas, es decir, llegar a un mayor número de compradores interesados. Puede encontrar información sobre productos actuales en revistas, sitios de Internet y puntos de venta con productos similares.

El surtido debe ser variado, incluyendo no solo ropa, sino también ropa interior.

Posteriormente, podrás agregar zapatos, accesorios, gadgets para niños y juguetes. Cuando los padres vienen a la tienda a comprar un vestido o una camisa para su hijo, mirando el resto de productos, seguramente recordarán medias, bragas o calcetines a los que hay que sobornar. También es necesario tener en cuenta la estacionalidad y reservar parte de los ingresos para la compra de nuevos lotes de bienes, de acuerdo con la demanda estacional.

Tamaño de la inversión

Instrucción paso a paso

Su tienda debe estar ubicada cerca de una parada de transporte público y de un cómodo aparcamiento para coches. La ubicación cerca de las instituciones infantiles le dará beneficio adicional en la lucha por la asistencia, pero no deberían ser establecimientos de entretenimiento (circo, teatro infantil, Centro de entretenimiento). La gente va a estos lugares para divertirse y en la mayoría de los casos paga por ello. El dinero ya gastado impedirá que los padres piensen en comprar más ropa. Pensarán que hoy ya han gastado suficiente en su hijo.

En el caso de edificios separados alquilados para una tienda, es aconsejable disponer macizos de flores, instalar bancos y colocar una figura grande. personaje animado en la entrada, es decir, crear condiciones confortables y atractivo estético. No se olvide de una rampa o un camino de concreto en la entrada, ya que muchos padres llegarán con cochecitos.

Si decides alquilar una boutique en centro comercial , intente elegir un centro comercial que ya sea familiar para el comprador; de lo contrario, existe el riesgo de que este objeto comercial nunca se promocione y el comprador no venga. Lo ideal es un centro comercial que venda principalmente ropa para adultos y niños. La gente irá allí específicamente para comprar ropa. Para una tienda de ropa infantil, la ubicación adecuada es de gran importancia, ya que estos productos, aunque muy populares, no pertenecen a la categoría de artículos de primera necesidad.

Es muy importante diseñar adecuadamente la fachada de la tienda. El diseño y la combinación de colores del diseño deben ser lo suficientemente brillantes y corresponder al tema de la infancia. Están diseñados para formar en los adultos asociaciones asociadas con los niños, provocando ternura, responsabilidad, cuidado, amor: los sentimientos que experimentan por sus bebés. Donde diseño de interiores Deben ser de colores tranquilos para no distraer la atención de los compradores de la mercancía.

Documentación

Al abrir una tienda de ropa para niños, puede actuar como LLC o empresario individual. Estamos hablando de una tienda que vende al por menor, es decir, que interactúa con individuos. En este caso, el diseño emprendimiento individual más rentable, ya que puede cambiar a una opción simplificada para el pago de impuestos. Esto ayudará a reducir la recaudación de impuestos y reducirá la cantidad de documentos requeridos. Al registrar un empresario individual, debe pensar en el tipo de régimen fiscal bajo el cual operará su empresa. Existen 3 tipos aptos para el comercio al por menor de ropa infantil:

• UTII: un impuesto único es perfecto para un área pequeña de hasta 30 metros cuadrados. metros, donde no trabajan más de 2 vendedores. No es necesaria una caja registradora, puedes limitarte a emitir recibos de compra.
• PSN: comprar una patente será apropiado para una tienda de hasta 50 metros cuadrados. metros. Ahora no se requiere una caja registradora, solo una caja registradora es suficiente, pero para 2018, es posible que se requiera una caja registradora en línea.
• sistema tributario simplificado (6% de las ganancias) - utilizado para espacio comercial Amplia zona con un gran personal.

La adquisición dará una ventaja adicional a los ojos de los compradores., es decir, aceptación del pago. tarjetas bancarias. Sin embargo, en este caso necesitarás una caja registradora que imprima la gama de productos con el precio, descuento y coste de cada producto por separado. Se requiere certificación del producto. Sin embargo, si no es fabricante de bienes, se deben exigir certificados a los proveedores. También es necesaria la disponibilidad de libros de medicina de los vendedores.

Lista de verificación de apertura

¿Es rentable abrir?

El margen de beneficio en el surtido para niños es mucho mayor que en el de adultos: 100-200%. La demanda de ropa para niños está determinada por el hecho de que los niños crecen rápidamente y su guardarropa debe actualizarse. Esto contribuye a una rentabilidad del 15% de la facturación de la tienda. Este beneficio corresponde al nivel medio de rentabilidad, por lo que un negocio basado en la venta de ropa infantil puede considerarse rentable y estable.

No es costumbre ahorrar dinero en los niños. Por tanto, abrir una tienda de ropa infantil puede resultar bastante Negocio exitoso. Lo principal es abordar sabiamente la organización de una empresa de este tipo.

Aunque los niños necesitan ropa de tallas y estilos específicos (especialmente para bebés), no hay muchas tiendas especializadas.

A menudo se trata de boutiques caras, habituales en las megaciudades, o puntos de venta más habituales en las ciudades pequeñas, donde la calidad de los productos deja mucho que desear.

En estas condiciones, abrir una tienda de ropa con amplia gama Los productos para niños de todas las edades pueden considerarse un negocio altamente rentable que puede satisfacer a los usuarios que viven en asentamientos de diversos tamaños. Averigüemos cómo abrir una tienda de ropa para niños desde cero y qué matices considerar al crear un negocio de este tipo. ¿Y qué se necesita para abrir una tienda de ropa infantil?

El formato lo es todo

Iniciar un negocio desde cero no es tan malo.

Sí, habrá que desenroscarlo y no es un trabajo fácil.

Por otro lado, es posible elegir el concepto de empresa futura. El formato correcto es la clave del éxito.

Los fondos se gastan de forma más racional, el espacio es más compacto. En cuanto al surtido y la publicidad, están más pensados, lo que significa que seguro que darán en el blanco. Así, el formato de una tienda de ropa infantil podría ser el siguiente:

1. Clásico. Esto implica la venta de productos a través de un completo lugar de comercio en departamentos especializados de hipermercados o en tiendas individuales en centros comerciales.
2. En línea. Es muy posible vender ropa para niños a través de Internet. Hoy es popular y tiene demanda.

Ambos casos tienen sus pros y sus contras. Por ejemplo, en la primera opción, los compradores tienen la oportunidad de mirar, sentir y probarse ropa para el bebé.

Al adquirir ropa a través del sitio web de una tienda, tendrán solo una idea visual del producto, y también se guiarán por la descripción proporcionada por el vendedor. La fotografía no siempre refleja la verdadera apariencia del artículo, así como las características indicadas pueden no corresponderse con la realidad.

Vale la pena estar preparado para devoluciones frecuentes de productos al vender en línea.

Elegir ropa para un niño es bastante complicado.

Los niños no siempre cumplen con los estándares de edad en cuanto a altura, peso y tamaño de pie.

Al mismo tiempo, las ventas online son beneficiosas tanto para el vendedor como para el comprador. Los primeros ahorran en el alquiler de locales y, en consecuencia, pueden fijar precios más bajos. Estos últimos tienen la oportunidad de adquirir productos a un precio asequible casi las 24 horas del día, sin salir de casa.

Publicidad y promoción

En cuanto a la publicidad, serán necesarias mayores medidas para promocionar una tienda online. La tienda real está siempre ante los ojos de los clientes que pasan, por lo que cuando necesiten productos infantiles, será lo primero que recordarán.

Es conveniente promocionar una tienda de ropa infantil a través de recursos especializados (foros temáticos, grupos en en las redes sociales, blogs de madres exitosas). Esta publicidad es bastante económica y eficaz.

¿Cuál es el mejor lugar para ubicar una tienda?

Inicialmente, no necesitarás un área grande para abrir una tienda. 50 m2 serán suficientes.

Es mejor empezar desde un punto pequeño. Esto nos permitirá estudiar las preferencias de los clientes y determinar las opciones más productos calientes y “llena tu mano”.

Tiene sentido abrir una tienda en zonas con mucho tráfico, preferiblemente para el público al que está destinado el producto.

No necesariamente en el centro de la ciudad. Los adultos compran ropa para los niños, por lo que serían apropiados lugares cerca de jardines de infancia, atracciones, parques infantiles, clínicas y centros de desarrollo.

Es ventajoso ubicar el local cerca de tiendas similares que sean populares entre los consumidores.

Esto aumentará las posibilidades de atraer la atención de consumidores potenciales. Al acudir a su tienda habitual, es muy probable que los clientes visiten la suya.

Un nivel de servicio de alta calidad, un surtido bien pensado y una política de precios leal ayudarán a convencer a un cliente de que le compre ropa para un niño.

Naturalmente, vale la pena tener en cuenta el precio del alquiler. Puede variar varias veces. Sin embargo, la ubicación de la tienda en un centro comercial caro con un alto precio de alquiler no garantiza una gran facturación.

Tienda de ropa infantil en local alquilado

El sitio web es la cara de la tienda. Es a la vez escaparate y oficina, por lo que debe ser interesante, cómodo y lo más comprensible posible para el cliente. Todos los datos necesarios deben estar visibles (contactos, botones de pedido de productos, horarios de apertura, tallas, colores, disponibilidad de productos, precios, ventajas de comprar en este recurso en particular, etc.).

Es mejor solicitar un sitio web a profesionales. Los especialistas no solo crearán un recurso de alta calidad con funcionalidad avanzada que tenga en cuenta todos los deseos del cliente, sino que también podrán aconsejar qué dominio y hosting comprar, qué estructura y combinación de colores del sitio será más ventajoso.

No basta con crear un sitio web para una tienda online. El recurso debe optimizarse para consultas de búsqueda y promocionarse periódicamente. Los especialistas pueden manejar esto mejor. Puede solicitar servicios de suscripción.

Decoración de tiendas

Es recomendable decorar una tienda de ropa infantil con colores claros o vivos. Imágenes con personajes de dibujos animados o héroes de cuento de hadas también será apropiado. Un buen truco en el que caen tanto niños como padres son los regalos para niños.

Bastará con repartir globos, aros con “orejas”, mascarillas de cartón y otras cositas. La música infantil tampoco será superflua. Estos antecedentes ayudarán buen humor de los compradores.

Diseño llamativo para una tienda de ropa infantil.

Los veteranos en este nicho recomiendan colocar un rincón para niños en la tienda. Puede equiparse con un sofá, un parque infantil, un televisor, una mesa de dibujo, un tobogán para niños o juguetes. Esto permitirá que uno de los padres se relaje con el niño mientras el otro se ocupa de elegir el guardarropa del bebé.

Registro legal

Para operar una tienda de ropa para niños, deberá registrar un empresario individual o LLC, así como obtener certificados de producto.

Para ello, debe presentar documentos ante determinadas agencias gubernamentales (oficina de impuestos, Fondo de Pensiones, Fondo de Seguro Social, Fondo de Seguro Médico Obligatorio, etc.). El registro tardará hasta 10 días.

Se deben seleccionar proveedores que estén verificados y tengan las licencias adecuadas para los productos fabricados o vendidos. Los productos certificados cumplirán altos estándares calidad, y además cuentan con marcas de tallas de ropa que cumplen con los estándares establecidos.

Surtido de tienda infantil: abraza la inmensidad

El surtido inicial debe formarse según la temporada a partir de artículos de tamaño completo.

Es mejor si hay más de un conjunto.

Según la categoría de niños a la que se dirige (bebés, niños edad preescolar, Niños de escuela).

Elija los colores más populares (rosa, azul, neutro). A medida que vende productos, identifique los artículos con mayor demanda.

Dependiendo del ancho del surtido, seleccione personal. Debe ser sociable, honesto, atractivo y educado. Para una tienda pequeña, 1-2 vendedores y 1 limpiador serán suficientes.

Si tienes una casa de verano o Casa de vacaciones con una trama, puedes probarte a ti mismo como hombre de negocios. En la parcela se pueden cultivar productos para su posterior venta. – todo sobre la organización de una granja de invernadero, el cálculo de las inversiones y la recuperación de la inversión.

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Hacer y vender helado suave es sencillo y al mismo tiempo negocio rentable. En este tema, consideraremos todos los matices de iniciar este negocio: desde la tecnología de producción de helado hasta el cálculo de la recuperación de la inversión.

Costos de apertura de tienda

• registro - alrededor de mil rublos;
• recepción documentos de permiso– hasta 10 mil rublos;
• alquiler (si es necesario): hasta 70 mil rublos;
• reparación y compra de equipos, equipos de oficina, Suministros– hasta 250 mil rublos;
• compra de bienes - hasta 300 mil rublos;
• salarios del personal – hasta 25 mil rublos;
• campaña publicitaria – hasta 20 mil;
• otros gastos: unos 50 mil rublos.

El monto total será de aproximadamente 726 mil rublos. Sin embargo, en cada caso concreto puede cambiar (por ejemplo, si no es necesario realizar reparaciones).

Recuperación de la inversión empresarial

¿Es rentable abrir una tienda de ropa infantil? Rentabilidad de la apertura. tienda de niños Bastante alto.

Con la organización adecuada de un punto en una ubicación de paso, será posible devolver los fondos invertidos en un año y medio.

Al mismo tiempo, los beneficios tangibles aparecerán después de seis meses de funcionamiento estable, cuando la marca se vuelva reconocible y aparezca una audiencia. clientes regulares. El margen de beneficio medio de los productos es de aproximadamente el 130%.

Este negocio requiere una actualización frecuente del surtido y, por tanto, inversiones constantes. No se olvide de la estacionalidad de los negocios. Como regla general, las ventas caen fuera de temporada. Por lo tanto, es recomendable "diluir" el surtido de la tienda con juguetes, bolsos, complementos y otros productos.

Al abrir una tienda de productos para niños, céntrese en los niños. Al fin y al cabo, son ellos quienes en última instancia tomarán la decisión de adquirir tal o cual artículo. Pon tu alma en tu tienda y luego padres e hijos acudirán a ti una y otra vez, sintiendo la atmósfera de atención y tranquilidad. Y por supuesto, no debes ignorar la calidad de los productos. Los clientes más pequeños necesitan especialmente cosas hermosas que sean resistentes al desgaste.

Si prefieres la producción a otro tipo de actividades, pero no tienes grandes finanzas, entonces puedes hacer realidad tu idea creando una pequeña producción. . ¿Dónde empezar? ¿Qué producir? Encontrarás la respuesta a estas preguntas en el siguiente artículo.

Lea el tema sobre cómo encontrar ingresos remotos durante la baja por maternidad. Consejos útiles para madres jóvenes.

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Desde la época de la Antigua Roma, las salchichas han sido un producto alimenticio popular. Ella no ha perdido su popularidad hasta el día de hoy. Un gran número de empresarios quieren un departamento de venta de embutidos.

Si no conoce las complejidades, abrir una tienda que venda salchichas puede parecer fácil para un emprendedor novato, pero aun así no debe subestimar este negocio. Al principio, es posible que se encuentre con muchos problemas diferentes.

Preparándose para la apertura

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Investigación de mercado

Antes de abrir una tienda, es necesario estudiar muchos aspectos diferentes. Uno de ellos es estudiar a la competencia, en otras palabras, debe determinar en qué se diferenciará el surtido de su tienda de embutidos de los productos de la competencia. Intenta determinar el círculo de tu futuro. compradores potenciales, respondiendo a la pregunta de por qué deberían comprar salchichas en su tienda. Realizar una encuesta entre los vecinos de la zona donde vas a ubicar tu negocio puede ayudarte en esto. salida. Durante la encuesta se puede obtener información sobre las preferencias de los clientes en precio y marcas.

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Rango

Un aspecto importante a la hora de abrir una tienda de embutidos es la gama de productos embutidos. Esto determina en gran medida el beneficio que generará su tienda de embutidos. Vale la pena señalar que la compra también es gran cantidad varios tipos las salchichas no traerán el resultado deseado. Seleccione alrededor de 30 de los productos más populares y comience a venderlos. Recopile las estadísticas necesarias y luego, según los resultados del trabajo de su tienda, resalte los tipos de salchichas más vendidas y elimine las impopulares.

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Plan de negocios

Uno de los puntos más importantes es el plan de negocio de tu tienda. En primer lugar, es necesario para la defensa ante una comisión estatal, pero un plan de negocios también es útil para el propio empresario. Cabe recordar que abrir una tienda de embutidos no es fácil, es un asunto que requiere una adecuada planificación. Un plan de negocios bien redactado que incluya toda la información necesaria te ayudará a llevar tu negocio a un nuevo nivel. Por supuesto, todo dependerá de una variedad de factores: precios, ubicación de la tienda, competencia, popularidad, etc., pero el costo por mes de trabajo en una tienda en una gran ciudad debe ser una cantidad equivalente a aproximadamente 30.000 rublos.

La venta de salchichas se considera un negocio que paga rápidamente, por lo que los ingresos mensuales pueden ser de tan solo 60.000 rublos. hasta 120.000 rublos.

A todos los empresarios principiantes, los expertos aconsejan elaborar un plan de negocios multiplicando todos los gastos por dos. Un plan de negocios elaborado de esta manera ayudará a determinar si sus finanzas son suficientes para abrir una tienda de embutidos. Con este cálculo, pueden surgir algunas dificultades financieras, así que piense con anticipación en la opción del préstamo y tampoco se olvide de ayuda estatal empresarios.

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Habitación

Lo siguiente que hay que pensar es en el propio local, donde se iniciará la venta de embutidos. Habiendo recopilado ya todos los datos necesarios sobre su futuro negocio, debería pensar en alquilar un local. Primero, considere cuidadosamente la ubicación de su tienda: debe estar en la zona más ubicación óptima con la mínima competencia, el mayor número posible de consumidores posibles (es decir, en un lugar lleno de gente y siempre a la vista) y tener un precio de alquiler adecuado. En segundo lugar, el propio local debe cumplir con las normas sanitarias y tener suficiente espacio para su negocio. Cabe señalar de antemano que para preparar todos los documentos y certificados para el comercio, deberá comunicarse con un abogado en su región, ya que la lista documentación necesaria puede variar.

Tan pronto como la habitación esté completamente a tu disposición, comienza a arreglarla. El foco principal de una tienda de embutidos puede ser bueno. Equipo de refrigeración. Muchos fabricantes de salchichas ofrecen equipos de su propia marca, así que intente explorar y utilizar esta opción, puede ayudarle a ahorrar dinero. Además del equipamiento, vale la pena pensar en el diseño de la propia habitación. Al abordar este problema, intente pensar tanto en sus clientes como en su personal. Unas cuantas decoraciones adecuadas ayudarán a aumentar el prestigio de tu tienda, y tener al menos un par de macetas con plantas hará que tu espacio sea más acogedor y hogareño. Por cierto, para todo esto tiene sentido recurrir a diseñadores experimentados.

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Selección de proveedores

Encontrar proveedores no suele llevar mucho tiempo, pero esto sólo significa que hay que elegir con cuidado. A la hora de elegir proveedores, los empresarios experimentados recomiendan encarecidamente familiarizarse con las actividades de la empresa, acercándose a ellos y evaluándolos, como dicen, con los ojos, no con los oídos. Preste especial atención no sólo al precio y la calidad del producto, sino también a la ubicación. Además, no se olvide de los indicadores de desempeño y el calendario de entrega de la empresa. Esto último es especialmente importante durante las vacaciones, cuando el proveedor determinará directamente si su tienda puede atender a todos los clientes. La imposibilidad de proporcionar dicho servicio puede dar mala reputación a la tienda. Piense si cooperará con un proveedor o con varios; esta también es una cuestión importante. Las relaciones a largo plazo con los proveedores le ahorrarán no solo dinero, sino también nervios.

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Personal

Mucho dependerá del personal de su empresa, así que elíjalos con el mismo cuidado que al elegir proveedores. Se debe prestar especial atención al vendedor, los vendedores son personas que están en contacto directo con los clientes, son la cara de su tienda, por lo que ante todo deben poder comunicarse fácil y agradablemente con los clientes y dejar una impresión agradable. Todo lo demás vendrá con la experiencia, es decir, el conocimiento de todas las características del producto que se vende. A menudo sucede que el comprador ni siquiera sabe qué producto necesita y cuánto está dispuesto a desembolsar. En estos asuntos necesitarás la ayuda de un vendedor experimentado.

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Apertura y promoción

Entonces tu tienda está abierta y tu plan de negocios está comenzando a funcionar. Ahora hay que pensar en promocionarlo. No puede, después de haber iniciado su propio negocio, dejar que siga su curso inmediatamente. Para convencer a la gente de que compre tu producto, puedes ofrecerles varios tipos de publicidad:

• nombre de la tienda. Curiosamente, un nombre adecuado es uno de los principales secretos de la publicidad en las tiendas. Debe ser fácil, fácil de recordar e indicativo del producto que vende;
• letrero. Si su tienda está ubicada en un lugar concurrido, no debe ahorrar dinero en un letrero de alta calidad. No sólo debe ser llamativo y brillante, sino también interesante y original. Por supuesto, si su tienda está ubicada en un callejón, un letrero grande no es apropiado. En este caso, se debe prestar más atención al diseño de escaparates y escaparates;
• existencias. ¡Su tienda debe estar “viva” y atraer constantemente nuevos visitantes! Realice allí diversas promociones, no sea tacaño en contratar estudiantes para trabajos temporales y permita que los clientes prueben su producto probándolo. Incluso si tiene una tienda pequeña, la promoción no debe pasarla por alto. Todas las promociones que realizas son una señal de que estás interesado en tus clientes. Lo aprecian;
• bolsas con logo. Simplemente imprima bolsas con el nombre y el logotipo de su tienda y entréguelas a los clientes de forma gratuita. En este caso, los clientes ya no olvidarán el nombre de su tienda de embutidos y los transeúntes tendrán la oportunidad de conocerla viendo su logo en el paquete de otra persona. La circulación de paquetes suele costar sólo entre 5.000 y 10.000 rublos. y proporciona publicidad a la tienda durante aproximadamente 3 a 6 meses;
• distribución de folletos. Me permitirá más que la gente conozca su existencia: contrate a un promotor y haga que distribuya folletos con sus promociones. Por cierto, después de admitir a una persona a trabajo similar tratar de garantizar la honestidad de su implementación. Un número considerable de personas que trabajan en este sector tienden a engañar al empresario, tirando, por ejemplo, la mayoría de los folletos a la basura.

Crear un departamento de ventas desde cero es un proceso bastante complejo que requiere ciertos conocimientos y habilidades. Cómo crear y organizar eficazmente un departamento de ventas para que produzca los máximos resultados desde cero: lea este material.

¿Cómo organizar las ventas? ¿Es posible montar un departamento de ventas por tu cuenta?

Primero, veamos el equipo de ventas ideal como debería ser:

Formas de crear un departamento de ventas:

1. Contrata buenos vendedores y las ventas vendrán por sí solas., porque la gente sabe vender y ellos mismos crearán las condiciones para el desarrollo de las ventas.

2. Recurrir a profesionales para crear un departamento de ventas llave en mano completo. Por ejemplo, ven a nosotros :)
Hemos creado más de una docena de departamentos de ventas, conocemos todos los obstáculos y podemos lanzar el departamento a una operación de combate completa en 2 o 3 meses. Pero sería falso decir que autocreación El departamento de ventas es imposible.

3. Empiece a crear usted mismo un departamento de ventas. Hay gente que puede manejarlo por sí misma. Este texto fue escrito para aquellos que decidieron crear su propio departamento de ventas. Si surgen dificultades o quieres hacer todo a la primera y de forma eficaz, nuestra propuesta de crear un departamento llave en mano es válida.
Lo principal es saber que existen dos enfoques principales para un proceso como organizar el trabajo de un departamento de ventas. Aquí podrás conocer cuáles son sus diferencias, desventajas y ventajas. Ahora nos centraremos en las acciones que se deben tomar para crear un departamento de ventas completo.

Algoritmo para construir un departamento de ventas:

Paso #1: Identificar recursos

Primero debemos determinar los recursos que tenemos. En primer lugar, esto es finanzas. Por ejemplo, los costos de crear un departamento de ventas en Moscú desde cero serán:

Costos únicos:

• Organización del lugar de trabajo de un gerente (15 000 - 40 000 rublos)
• Sistema CRM por empleado (3000 - 30 000 rublos)
• Centralitas virtuales y equipos de telefonía, con capacidad de grabación y grabación de conversaciones por empleado (2.000 – 5.000)

Es necesario disponer de un suministro de recursos para al menos 3 meses. Este es el período durante el cual el vendedor logra recuperar la inversión. Por tanto, es necesario tener una reserva para alimentarlo sin tener en cuenta sus ingresos.

Costos mensuales:

• Alquiler basado en 5 m2 por empleado (4.500 – 45.000 RUB)
• Salario (35 000 – 60 000 rublos)
• Teléfono (1500 – 6000 rublos)

Entonces, crear un departamento de ventas con un especialista, según estimaciones aproximadas, en Moscú cuesta entre 143.000 y 380.000 rublos. Estos son sólo los costos directos asociados con el trabajo del gerente, y para una nueva empresa los costos son mucho mayores. Por supuesto, se puede esperar que los gerentes vendan muchas cosas durante el primer mes, pero según mi experiencia, yo no haría esto. Que sea una grata sorpresa si venden todo lo que pueden ;). Por lo tanto, al planificar su recursos financieros, debe comprender claramente el costo de organizar un especialista en ventas.

Recursos temporales. Crear un departamento de ventas desde cero requiere al menos 4 horas de trabajo al día durante el primer o segundo mes. Al menos 2 horas al día en el tercer mes. Si el propietario/director comercial planea crear un departamento de ventas, entonces debe asignar claramente este tiempo a depurar el sistema. Si este tiempo es difícil de asignar, entonces es necesario contratar a una persona que participará en la construcción y organización de este mecanismo: el jefe del departamento de ventas.

Recursos humanos. Es necesario comprender cuántos gerentes puede permitirse la empresa desde un punto de vista financiero. ¿Y cuántos de ellos puede digerir la propia empresa a la hora de cumplir los planes de ventas? Para que no resulte que los gerentes estén vendiendo, pero la empresa no pueda producir bienes ni prestar servicios.

Paso No. 2. Regular los procesos de ventas

Generalmente se omite este paso. No, los procesos de ventas, por supuesto, se forman en cualquier caso, pero de forma caótica. El primer especialista vende de una manera, el segundo de otra, uno se comunica directamente con el departamento de compras, el otro a través del primero, el tercero generalmente cree que conoce las capacidades del departamento de compras mejor que el propio departamento de compras. Las áreas de responsabilidad no están claras; es imposible resumir este zoológico en estadísticas únicas. Es por esto que surge la idea de que es imposible regular el departamento de ventas. Después de un tiempo, los procesos se calman, los vendedores menos exitosos espían los esquemas de trabajo de los más exitosos y, al final, se desarrolla un algoritmo más o menos unificado. Pero para que esto suceda, debe pasar mucho tiempo y los procesos permanecerán más o menos unificados; cuando construimos un departamento llave en mano, no permitimos que esto suceda.

Por lo tanto, para gestionar sistema unificado, y no individuos aislados, y primero es necesario pensar en los documentos básicos del departamento de ventas.

SOnuevoRegulaciones requeridas para la mayoría de los departamentos de ventas:

• Reglas para atraer nuevos clientes;
• reglas para la preparación de propuestas comerciales;
• reglas de interacción con el departamento de compras, unidad técnica, contabilidad y logística;
• regla de atención al cliente.

El reglamento del departamento comercial no es un documento escrito una sola vez y estrictamente fijo, sino una descripción viva del trabajo real. Debe cambiar constantemente, porque es imposible escribirlo correctamente de una vez por todas. Hasta que la gente empiece a actuar en consecuencia, generalmente es difícil imaginar la eficacia de su trabajo, por lo que sólo puede ser una guía. El reglamento no debe tener más de 1 página A4, lo ideal es que sea un diagrama de flujo simple en media página A4. Si va a la segunda página, no funcionará.

Existe una forma sencilla de comprobar la funcionalidad de las regulaciones. Déselo a tres o cuatro participantes en el proceso para que lo lean, luego retírelo y déles a estos participantes la oportunidad de expresarlo. Si todos tienen un entendimiento colaboración y los límites de la responsabilidad, entonces es un trabajador; si surgen malentendidos, es necesario complementarlo. La normativa no debería contener grandes ramificaciones ni cientos de excepciones, debería funcionar en el 80% de los casos, en el resto los miembros del departamento de ventas deberían poder negociar.

Paso No. 3. Determinar la política de personal.

En primer lugar, debe crear un retrato de un gerente de ventas. Hay muchas formas de hacerlo, pero, antes que nada, hay que resolver la pregunta más importante: ¿se apostará por jóvenes de ojos brillantes o por profesionales que hayan trabajado en el sector y conozcan el mercado, que Sólo es necesario que se les den las herramientas y no es necesario que se les capacite.

La mayoría de los propietarios y gerentes, al construir un departamento, se inclinan por la segunda opción. Lo cual es comprensible, porque esto no requiere capacitación, ni gastar esfuerzo en desarrollar una estrategia y limpiarse constantemente los mocos en la primera etapa. Además, no todo el mundo puede enseñar y un formador invitado externo no siempre está orientado a los resultados. Viene, imparte un curso de conducción divertido y divertido y luego se marcha. Y el gerente debe realizar de forma independiente el trabajo principal: organizar y traducir el conocimiento sobre la teoría de ventas en habilidades. La excepción, por supuesto, somos nosotros :) Seleccionamos empleados que deben mostrar resultados, los capacitamos y brindamos mayor apoyo hasta que los vendedores demuestren habilidades estables. ventas efectivas. La segunda opción también puede ser peligrosa porque cualquier gerente de ventas tiene una fecha de vencimiento determinada, y si contratas a un profesional experimentado, es muy posible que te encuentres con alguien que está agotado y además bien pagado.

Pasemos ahora al tamaño del departamento de ventas. Existe un enfoque que dice que un departamento de ventas de menos de 6 personas no es un departamento de ventas. El enfoque es claro. Tomamos a 6 personas, quizás 1 o 2 de ellas muestren resultados reales y paguen por el resto. Creo que puedes iniciar un departamento de ventas con 3 personas.. Y esto es sólo el comienzo; entonces puede que solo queden dos. Deberíamos tener en reserva, por así decirlo, un reaseguro contra Factor humano. Es mejor tener al menos dos, para que haya pauta, competencia y no haya dependencia de una sola persona. Aunque con un presupuesto limitado puede ser 1 persona, los riesgos son simplemente mayores.

En cuanto a crear un departamento de ventas con 10 o más empleados a la vez, creo que es completamente ineficaz.. Te explicaré por qué. Si no hay un departamento, todavía no se sabe adónde ir, dónde están los clientes y cómo convencerlos. Esta comprensión surgirá lentamente. Por supuesto, 10 personas podrán recorrer más carreteras, pero todo este tiempo el presupuesto se destinará a su mantenimiento y organización. Por lo tanto, soy partidario de crear un departamento de ventas de 3 a 5 personas y luego, después de superar todos los obstáculos iniciales, replicar las prácticas exitosas.

Paso #4: Identificar las herramientas de gestión

La clave para un departamento de ventas exitoso es un sistema de control. El control es necesario incluso para los directivos más exitosos, pero no debe ser intrusivo ni autojustificador. Estoy categóricamente en contra de cualquier informe completado para mostrar mi trabajo al gerente. Todos los informes deben generarse automáticamente y contener únicamente la información que el especialista en ventas ingresará para su propia conveniencia. Esta función funciona muy bien Sistemas CRM. El vendedor trabaja con el cliente y no genera informes para la dirección. Y la gerencia puede crear cualquier informe en línea en cualquier aspecto. Puede obtener más información sobre la automatización del departamento de ventas.

El sistema de motivación es el corazón de la gestión y organización del departamento comercial. Debe motivar a los vendedores a lograr logros, pero en ningún caso debe pensar que, colgando una zanahoria grande, ha hecho lo suficiente para que el gerente se esfuerce por lograrlo. Es entonces cuando el sistema mediante el cual se construye el departamento de ventas tiene éxito, cuando un especialista necesita crear las condiciones bajo las cuales podrá alcanzarlo, realizando las acciones para las que está capacitado.

El apoyo de campo a los gerentes es lo que determina el nivel de habilidades de ventas (clave) de los especialistas. Ni cuántas capacitaciones han completado, ni cuántos libros han leído, ni cuántos métodos de manejo de objeciones conocen, ni siquiera la prueba de conocimiento del producto que aprobaron con éxito. Así es exactamente como los vendedores saben cómo utilizar toda esta información en ventas reales. Por lo tanto, si se decide invitar al mejor formador de ventas, pero el jefe del departamento no sabe cómo organizar el soporte de campo, la formación no afectará de ninguna manera el nivel de ventas.

Paso No. 5. Revise todo usted mismo)

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