Cómo abrir una boutique de ropa de mujer desde cero. Abrimos una tienda de ropa. Elaboración del concepto de la futura tienda.

En este artículo, consideraremos la cuestión de cómo abrir una tienda de ropa, qué se necesita para esto, un ejemplo de plan de negocios para abrirla.

El beneficio de una tienda de ropa, una boutique, dependerá directamente del tipo de productos vendidos: ropa de marca "de lujo", exclusiva, clase económica, etc. Por ejemplo, el recargo en la ropa de élite será de hasta el 100% y en los artículos para la clase media de consumidores, hasta el 200%. En cualquier caso, este tipo de negocio es bastante rentable.

El negocio boutique es quizás el negocio más rentable en Rusia, Europa y EE. UU. Según los expertos, la rotación anual de fondos en esta industria es increíblemente alta. En todo el mundo, se están construyendo nuevos centros comerciales y tiendas que venden de todo, desde bienes de consumo chinos baratos hasta lujosas y caras exclusivas.

Plan de negocios

Te presentamos gratis ejemplo terminado un plan de negocios para abrir una tienda de ropa que te ayudará a iniciar tu propio negocio en el campo del comercio. Con este ejemplo, puede estimar sus gastos e ingresos futuros al hacer negocios.

Esquema de ejecución del plan:

registrar PI;
elegir un proveedor;
alquilar (comprar) locales;
contratamos personal;
vendemos bienes.

Cómo abrir una tienda de ropa

Entonces, consideremos información sobre cómo abrir una tienda de ropa desde cero punto por punto.

Elige un formato

Es necesario decidir qué formato usará la boutique: monomarca (vende productos de una sola marca) o multimarca (respectivamente, varias firmas y marcas).

El primer caso es preferible si se planea trabajar bajo una franquicia o bajo un acuerdo directo con un productor de commodities. Tal tienda de ropa, aunque pierde un cierto segmento de clientes, sin embargo, al implementar una marca ya promocionada, tiene la oportunidad de ganarse el favor del comprador.

El formato multimarca es más dinámico y flexible. El propietario mismo elige el surtido de productos y su categoría de precio. Como regla general, estas boutiques ofrecen ropa para diferentes billeteras, lo que atrae a los visitantes.

Tienda de franquicia

contrato de franquicia

Comprar una franquicia es una forma común de iniciar su propio negocio. Los profesionales de ventas creen que para construir propia tienda ropa "desde cero" solo puede ser un empresario que ya tiene experiencia en la industria de la moda. Entonces, el contrato de franquicia... una buena opción si antes de eso no tuviste la oportunidad de probarte en este campo.

Al comprar los derechos para implementar una marca promocionada, un emprendedor está 80% seguro de que su negocio irá bien. ¿Por qué 80% y no 100? Porque mucho depende de la ubicación de la tienda de ropa y de las especificidades del mercado (ciudad, país). El sistema, que incluye una nueva boutique, ha estado funcionando durante mucho tiempo y genera ganancias para sus propietarios, y estas son ciertas garantías.

Además, junto con el producto, el emprendedor recibe recomendaciones sobre su política de implantación, captación y comercialización.

¿Cómo elegir un franquiciador?

Para hacer esto, debe responder una serie de preguntas:

cuál es el segmento de precios de la boutique de ropa;
rentabilidad de la tienda del franquiciador (muestra de financiación);
cuál es el costo de publicitar esta marca;
quién conforma el entorno competitivo de tu tienda de ropa;
cómo se devolverán al proveedor los bienes no vendidos;
cuál es la estrategia del franquiciador y el grado de penetración en nuestro mercado.

La desventaja de una franquicia es su costo. El precio de la marca de un fabricante nacional costará alrededor de 50 mil dólares. Las marcas de fabricantes extranjeros son dos o tres veces más caras.

Elegir un espacio comercial

Hay una serie de recomendaciones sobre dónde es más rentable abrir tu tienda de ropa desde cero. Por ejemplo, los expertos aconsejan no ahorrar en el espacio de una boutique, porque el número de ventas depende directamente del área del área de ventas. En una tienda pequeña, al comprador le parece que la elección de la ropa es demasiado pequeña.

Uno de mejores opciones Las ubicaciones de tiendas de ropa son centros comerciales enfocados a la venta de ropa. Se cree que, a pesar de la competencia, el nivel de ventas en los pisos comerciales es superior al de las tiendas aisladas.

Al elegir una ubicación para una tienda de ropa, se tiene en cuenta lo siguiente:

almacenar imagen;
competencia en su segmento de mercado;
la intensidad de los flujos de peatones cerca de la tienda;
nivel de desarrollo financiero y económico de la región;
la presencia en el barrio de otros puntos, cafés, bio-baños, estacionamiento.

Inventario comercial

Para organizar el trabajo de una tienda de ropa, necesitará el siguiente equipo: percheros, estanterías, un perchero, varios maniquíes, una caja registradora, perchas, un probador, espejos. Los elementos de mobiliario y su precio dependerán del estilo del interior de la boutique.

Diseño de tienda

La imagen afecta el flujo de visitantes. En las tiendas de ropa de marca, el concepto de apariencia lo elaboran especialistas en diseño y marketing. Pero incluso si no reclama un diseño único para su tienda, todavía tiene que hacer la reparación y preparación del local para el trabajo.

Proveedores de productos

Como regla general, los propietarios de boutiques multimarca compran a distribuidores de ciertas marcas o van al extranjero a comprar productos (Turquía, Bulgaria, China, Europa, América). Una vez que haya decidido el surtido, debe elegir el mejor proveedor, teniendo en cuenta la relación entre calidad y precio.

personal de trabajo

El personal de ventas juega un papel importante. La tienda de moda no es una excepción. La selección de buenos asesores de ventas es otro componente del trabajo exitoso. Además de los datos externos y la capacidad de comunicarse con un cliente, un empleado debe comprender la moda, tener un sentido del estilo y poder elegir lo que se adapte al cliente.

El número de vendedores depende del tamaño de la tienda de ropa y del surtido vendido. Muy a menudo, los salarios del vendedor son a destajo: una tasa fija más un porcentaje de las ventas. El personal de una tienda grande también incluye un director, gerente y contador.

Publicidad y Marketing

Riesgos comerciales

Los principales riesgos al intercambiar ropa:

La imprevisibilidad de las tendencias de la moda.. La dinámica y la variabilidad de la moda pueden arruinar una tienda de ropa: hoy el producto es popular y cotizado, pero mañana ya no lo es.
Demanda insuficiente. Para prevenir este problema, es importante trabajar en la creación de la imagen del punto de venta.
Escasez o exceso de existencias de bienes. Esto es algo que a menudo enfrentan los nuevos dueños de negocios. El miedo a los "estanterías medio vacías" se traduce en compras excesivas y, en consecuencia, en la ruina de una tienda de ropa.

Costos estimados

Entonces, ¿cuánto cuesta abrir un negocio como este?

Franquicia: de 45 a 47 mil dólares.
Renta premisas comerciales- desde 1.5 mil dolares/mes.
Equipar una tienda de ropa - desde 3.5 mil dólares
Reparación - desde 5 mil dólares.
Publicidad - 500-1000 dólares.
Compra del primer lote de ropa - desde 10 mil dólares.
Salario - desde 3 mil dólares / mes.
Agregar costos iniciales abrir una tienda de ropa desde cero - desde 70 mil dolares

Ingresos del negocio

El margen comercial puede oscilar entre el 50% y el 200% o más.

En este escenario, el payback será de un año y medio a dos años.

Una de las ideas de negocios más populares entre las mujeres es abrir su propia tienda de ropa. Este tipo atractivo porque no requiere equipo especial y complejo registro legal. No necesita personal altamente calificado y conocimientos especiales. Al mismo tiempo, la venta de ropa siempre tiene demanda y genera buenas ganancias de manera constante, incluso con una alta competencia. Averigüemos cómo una mujer puede abrir su propio negocio: una tienda de ropa.

Fuimos algo astutos cuando dijimos que abrir una tienda de ropa no requiere ningún conocimiento especial. Mecanismo venta minorista necesita saber, al menos en teoría. También deberá comprender las tendencias de la moda, conocer los conceptos básicos de las leyes de la demanda, la comercialización, los precios y otros factores comerciales específicos. Pero, lo más importante en este negocio es la definición del concepto de tienda, la elección del mecanismo de venta y el rango de precio de tu producto.

Cómo elegir un concepto de tienda

En este caso, el concepto significa, en primer lugar, que venderá ropa (hay una gran variedad) para niños, adultos, mujeres, hombres, ropa interior, ropa deportiva, ropa de tallas grandes, calcetería, ropa de maternidad y otras áreas .

También debe elegir el segmento de precios de su futura tienda, desde el segmento económico hasta el premium. Y debes pensar en el tipo de tienda: multimarca, stock, segunda mano, boutique, franquicia.

Las áreas más prometedoras en el comercio de prendas de vestir son las prendas de vestir para niños y mujeres. A pesar de la crisis en estos segmentos, la demanda se mantiene estable. Esto no es sorprendente: los niños crecen rápidamente y requieren ropa de tallas grandes, y las mujeres, a pesar de las dificultades financieras, siempre quieren ser hermosas y la ropa es el medio principal. Lo único que es posible es que la demanda se haya desplazado hacia el segmento económico y de precio medio.

¿Tienda propia o franquicia?

Una vez que haya decidido su idea de negocio: abrir una tienda de ropa desde cero, debe elegir una forma de implementar esta idea. Puede abrir su propia tienda con su propia marca o comprar una franquicia ya hecha.

Tienda de franquicia

La mejor y más económica opción para "principiantes" - empresarios sin experiencia en esta área. Vendedor de franquicia - franquiciador- será tu garantía de éxito. Ya que él está principalmente interesado en hacer que su tienda bajo su marca sea exitosa y rentable. De esto depende la estabilidad material y el éxito de la promoción del negocio del franquiciador en el mercado. Por supuesto, él no puede hacer todo el trabajo por ti y protegerte de todos los riesgos, pero gracias a él, siguiendo sus recomendaciones, puedes reducir todos los riesgos que surgen en tu tienda en un orden de magnitud.

Vale la pena señalar que el franquiciador, generalmente a sus expensas: ayuda a encontrar un local adecuado en su ciudad, proporciona un proyecto de diseño gratuito para este local, capacita a su personal, proporciona un análisis inicial y cálculo de la rentabilidad del mercado, proporciona listo -hizo materiales publicitarios y estrategias de marketing promoción, se hace cargo por completo del suministro mayorista de productos a su tienda y mucho más.

Este enfoque le permite reducir el costo de abrir una tienda de ropa, ya que ahorra en el desarrollo de un diseño de diseño para una tienda, materiales promocionales y capacitación del personal. Tampoco pierde tiempo buscando proveedores mayoristas y métodos de entrega. El propietario de la marca le proporcionará Mejores condiciones en la entrega y garantiza el suministro ininterrumpido de mercancías.

Por supuesto, al abrir una tienda de franquicia, existen varias desventajas: en el caso de trabajar con una marca prefabricada, no puede desviarse de sus reglas, también obedece política común empresas y no pueden realizar algo propio.

Costo de "inicio" este negocio- desde 500 mil rublos, período de recuperación - hasta 2 años.

Tienda propia bajo marca propia

Adecuado para un empresario con experiencia, por ejemplo, adquirida trabajando como una tienda de franquicia. Dado que en este enfoque todos los riesgos, todas las búsquedas de bienes, proveedores y métodos de implementación corren completamente a cargo del empresario. Sin embargo, si abre su propia tienda de ropa con su propia marca y conoce todas las complejidades de este negocio, los períodos de recuperación y las ganancias son notablemente diferentes a los de una tienda de franquicia. y difieren en mejor lado. Por lo tanto, el período de recuperación toma hasta 1 año. Y la ganancia es mucho mayor, debido al hecho de que siempre puede cambiar el surtido comprado y los métodos de entrega, lo que le permite gastar cantidades más pequeñas en compras.

El costo de "iniciar" este negocio es de 1 millón de rublos.

Plan de negocios para abrir una tienda de ropa.

Para abrir una tienda, necesitará el permiso de la SES y la administración de la propiedad territorial. Si alquila el área para la tienda, entonces no necesita el permiso de la inspección de incendios, el propietario es responsable de esto.

Después de elegir el local y obtener todo lo necesario permisos- si es necesario, realizar reparaciones cosméticas de las instalaciones. Si abre una tienda independiente con su propia marca en el segmento de precio medio o premium, entonces debe pensar en el diseño del autor de las instalaciones y el desarrollo. marca comercial. Ya que esto es lo que "venderá" su producto en primer lugar, ya que su El público objetivo bastante selectivo y elige principalmente no con una billetera, sino de acuerdo con la percepción externa.

Si decide abrir una pequeña tienda con productos cotidianos, no necesitará nada más que reparaciones cosméticas y un pequeño letrero.

Mientras se realizan las reparaciones, debe pensar en buscar proveedores del producto y las marcas seleccionadas, en caso de que no esté trabajando en una franquicia. Después de eso, cuando la tienda esté lista, los productos estén dispuestos y el personal esté contratado, puede comenzar campañas publicitarias para promocionar tu tienda.

Tienda de ropa en números relativos

Alquiler de espacio: de 15 a 100 mil rublos,
Reparación, teniendo en cuenta el diseño: de 50 a 500 mil rublos,
Material publicitario y desarrollo de marcas: de 10 a 300 mil rublos,
Compra y entrega de bienes - 300 mil rublos,
Equipo, apoyo legal - hasta 300 mil rublos,
El fondo de salario es de 150 mil rublos.

En cualquier caso, no importa la elección que haga, abrir su propia tienda con su propia marca o "franquicia", el comercio de ropa es una empresa muy rentable, donde todos pueden realizarse. Aunque escribimos al principio del artículo que la tienda de ropa - negocios de mujeres Sin embargo, los hombres también encuentran su realización en este negocio.

Una de las áreas más populares en las pequeñas empresas es el comercio de ropa. Pero muchos aspirantes a empresarios no pueden imaginar cómo abrir y desarrollar su propio negocio en esta área. El formato del punto no es tan importante, ya sea una boutique, una tienda de ropa de mujer, de niños o de trabajo, un showroom. Los problemas y los matices de producción serán los mismos.

Desde la década de los noventa, el negocio ha sufrido cambios significativos. Anteriormente, la ropa se traía a Rusia en transbordadores y se vendía en mercados especiales. Hoy en día, la gente compra ropa en tiendas especializadas o centros comerciales. Los empresarios individuales ya no llevan productos, sino que los compran a fábricas o proveedores.

Elegir un formato de punto es una parte integral de iniciar un negocio. Hoy en día hay más que suficientes de ellos. Las opciones de tienda más populares:

Segunda mano.
Valores.
Multi marca.
Monomarca.
Gerente de franquicias.
Boutique.

Segunda mano

En tal institución, se vende ropa que ya ha sido usada por alguien. Hay empresas en Europa y otros países que compran ropa a la población por poco dinero. Luego, los empleados clasifican las cosas y las envían a las cadenas de tiendas.

El criterio principal para la ropa que cae en segunda mano es el grado de desgaste. Esto determinará el precio por el cual se venderá el producto.

El margen en dichas tiendas puede estar en la marca en 200-250 por ciento. No necesita mucho capital inicial para comenzar. La organización de tal negocio es relativamente simple, mientras que la demanda de tales establecimientos entre la población es bastante alta.

Valores

Las tiendas de inventario se especializan en artículos que no se agotaron en temporadas anteriores. También puedes encontrar en ellos ropa de marca, que resultó ser en exceso.

El marcado en esos puntos suele ser no excede el 90-100 por ciento Por lo tanto, es allí donde puede comprar artículos de calidad a precios bajos.

Multi marca

Los establecimientos multimarca están dirigidos a clientes de clase media y alta. Cuentan con productos de los principales diseñadores. Dicha tienda vende ropa de varias marcas, lo que brinda a los clientes una amplia variedad.

Al abrir, es necesario tener en cuenta que habrá muchos competidores. A la hora de organizar el proceso de venta, es necesario contratar vendedores cualificados, así como prestar especial atención al merchandising.

Monomarca

Por lo general, solo una marca está representada aquí. Dichos establecimientos están dirigidos a compradores de clase media y alta. Los compradores suelen estar incluidos en un círculo estrecho de clientes del punto de venta. comprar regalos altos requisitos al personal, ya que es necesario mantener una relación a largo plazo con los clientes.

franquicia

Una tienda abierta de esta manera puede llegar a ser como proyecto rentable y fallar. Por un lado, comerciar a través de una franquicia tiene las ventajas de una marca popular publicitada, la ayuda y el apoyo del franquiciador. Por otro lado, puede convertirse en una desventaja, ya que las compras y las cuotas mensuales pueden ser costosas.

Para abrir un negocio de este tipo, debe tener capital inicial. Además, debe seguir cuidadosamente las instrucciones de personas superiores. La esencia es bastante simple: tiene capital, se le ofrece hacer negocios utilizando una marca promocionada. Su tarea es dividir las ganancias entre el franquiciador y usted.

Por lo general, debe hacer una contribución inicial, cuyo monto varía mucho de una compañía a otra. A continuación, debe pagar pagos mensuales sobre las ventas totales. Además, algunas franquicias pueden cobrar tarifas de publicidad.

Boutique

La boutique es una pequeña tienda de área, dentro de los 15-20 metros cuadrados. Venden principalmente ropa de marcas caras.

El público objetivo son clientes con mediana y nivel alto prosperidad. Abrir una institución de este tipo será bastante costoso, por lo que debe buscar un enfoque individual para casi todos los clientes. En este caso, solo se deben contratar vendedores calificados.

Direcciones de la institución

Además, las tiendas se pueden dividir en varias áreas:

Ropa de Hombre.
De las mujeres.
Para niños.

Con base en el análisis de mercado, es seguro decir que la mejor manera de abrir una tienda de ropa de mujer porque las mujeres prestan más atención a su guardarropa.

Las instrucciones paso a paso para organizar un negocio de este tipo se presentan en el siguiente video:

Registro de la empresa

Para vender ropa, necesitas (IP) o (LLC). Para abrir una pequeña tienda en una ciudad pequeña o mediana, es más adecuado registrarse como empresario individual. Esto le permitirá al empresario ahorrar en impuestos y otras obligaciones.

También necesita comprar una caja registradora y registrarla. Lo mejor es hacer esto después de haber alquilado el espacio comercial.

Selección de ubicación de punto

El flujo de clientes y, en consecuencia, los ingresos dependerán de la ubicación de tu tienda. Elegir ubicación óptima, puedes preguntar a tus amigos dónde prefieren comprar cosas. También puede organizar una encuesta en las redes sociales y determinar dónde les gusta más ir de compras.

Hay varias opciones de ubicación:

Centros comerciales y de entretenimiento.
Tienda separada.

Si la tienda está ubicada en centro comercial, entonces tiene algunas ventajas:

El centro comercial tiene un gran flujo de clientes.
El alquiler del espacio comercial no es tan alto.

La desventaja puede ser que los mejores lugares del centro comercial ya están ocupados. Alquilar otros lugares puede ser una solución poco rentable, ya que la ganancia recibida depende de la ubicación del punto. No debe alquilar un lugar que se encuentra en los pisos superiores, ya que puede haber muy pocos compradores allí.

Es recomendable abrir un establecimiento separado solo en el lugar donde se cruzará con un gran flujo de clientes. Por ejemplo, no debes abrir una tienda de ropa para jóvenes en una zona residencial de la ciudad.

La ventaja de un punto independiente es que es propiedad del propietario y él es responsable de él.

Consideremos cada opción por separado:

Es mejor abrir una tienda de segunda mano como una tienda independiente con un área pequeña.
La versión estándar también funcionará muy bien como una habitación separada.
Es conveniente colocar uno multimarca en un centro comercial, preferiblemente en el 1° o 2° piso.
Tanto monomarca como multimarca pueden abrirse en el centro comercial en la 1ª o 2ª planta. También se puede colocar como un establecimiento independiente.
El franquiciador, quien analizará el mercado y los posibles competidores, decidirá la ubicación del punto de venta de ropa en régimen de franquicia.
La boutique debería abrirse como una tienda separada. Al mismo tiempo, es necesario cuidar su apariencia presentable.

Equipo necesario

Antes de abrir una institución, debe encargarse de comprar el equipo necesario.

Para una tienda de ropa, necesitas comprar:

maniquíes en los que se colgarán los productos presentados;
vitrinas y percheros;
probadores, perchas;
cajero automático;
escáneres especiales para tarjetas de crédito.

Búsqueda de proveedores

Después de elegir la dirección de la institución, registrar una empresa, alquilar una habitación, comprar equipos, debe encontrar proveedores. El proveedor debe ante todo entregar un producto de calidad que pueda satisfacer los gustos de los visitantes en tiempo y forma.

Encontrar proveedores no es difícil. Las fábricas pueden convertirse en proveedores de Europa, América, China y Rusia. El principal problema puede ser encontrar un producto original que lo diferencie de las tiendas de la competencia.

¡Nota! Para encontrar un producto interesante para su establecimiento, puede visitar exposiciones especiales de ropa, desfiles de moda.

Si desea trabajar con una marca específica, para la entrega debe comunicarse con el proveedor. Puede encontrar contactos de dichas empresas en Internet o aprender de amigos que se dedican al mismo negocio y trabajan con esta marca.

Personal

Naturalmente, tendrá que contratar profesionales consultores de ventas. Estos empleados determinarán la frecuencia con la que los clientes comprarán productos en su tienda. De esto, a su vez, dependerá de los ingresos.

Un especialista calificado debe tener una apariencia presentable, comprender con confianza el producto y poder encontrar un enfoque individual para cada cliente.

Los ingresos del punto de venta dependen aproximadamente del 70 por ciento de las acciones de los vendedores, por lo que es importante seleccionar buenos especialistas que ya tengan experiencia en ventas.

Puede colocar anuncios de trabajo en periódicos, televisión y radio. También puede dar información en Internet o utilizar los servicios de las agencias de contratación.

Además de los vendedores necesitan contratar contador, limpiadores, administrador, guardias de seguridad.

No olvide que los empleados deben estar constantemente motivados. Esto mejorará la calidad de su trabajo y la productividad. Es necesario realizar eventos de certificación una vez al año.

Además, no olvide que los vendedores tendrán que estar capacitados si alguien no tiene la experiencia laboral necesaria.

Costos, fuentes de financiamiento

Los costos se verán así:

Registro empresario individual- 2.000 rublos.
Obtención de permisos - 10.000 rublos.
Alquiler - 30.000 rublos.
Diseño y decoración - 100.000 rublos.
Compra de bienes - a partir de 200.000 rublos.
Publicidad - desde 20,000 rublos.
Salario a los empleados - 180.000 rublos.
Equipo - desde 70,000 rublos.

Posibles fuentes de financiación:

Préstamo para el desarrollo de pequeñas empresas.
inversor privado.
Capital propio o prestado.

posible ganancia

En promedio, una tienda de ropa puede amortización en 1-2 años. Si la organización empresarial se ha construido correctamente, los productos corresponden a la calidad, se ha desarrollado una política de precios aceptable, entonces los ingresos proyectados se pueden alcanzar en seis meses.

Recuerde que al abrir una institución de este tipo, debe actualizar constantemente la gama de productos para mantener una demanda constante de su producto.

Los detalles de la tienda son tales que la apertura se puede planificar en función del espacio disponible o en función del surtido con el que desea trabajar. propongo considerar principios generales selección del territorio y área de la tienda.

La ropa se puede vender tanto en el Centro Comercial como en un lugar separado. empresa minorista. El centro comercial es una excelente solución para abrir una tienda de ropa de clase media con un área de hasta 150 m 2 . Un buen tráfico garantizará ingresos estables, y la administración del centro comercial resolverá la mayoría de los problemas con la publicidad y las aprobaciones. Esta opción es ideal para las grandes ciudades.

Vale la pena abrir una tienda independiente si decide trabajar con una élite o, por el contrario, con una variedad de existencias. Tales tiendas también dan buenos resultados en pequeños pueblos y ciudades. regiones centrales.

Documentos que acompañan al producto

Cuando trabaje con proveedores o realice una compra independiente, no olvide cuidar los documentos. La ropa de mujer no se aplica a los productos sujetos a certificación obligatoria, pero debe tener una declaración de conformidad con GOST R, que es emitida por organismos de certificación.

Al emitir una declaración de conformidad con GOST R, es necesario proporcionar un determinado paquete de documentos. Para productos fabricados en Rusia:

NTD para productos certificados
un contrato de arrendamiento del espacio ocupado u otro documento que certifique el derecho de propiedad
certificados de calidad de los materiales utilizados

para despacho declaraciones de importación se requieren los siguientes documentos:

solicitud de declaración de conformidad GOST R
copia del contrato
estatuto de la empresa
certificado de registro estatal OGRN, TIN
descripción del producto (composición, propiedades, apariencia, alcance, etc.)
certificados de calidad del país del fabricante

Aprobaciones requeridas

Mientras se preparan los documentos para las mercancías, puede gestionar los documentos para la tienda. Para abrir un negocio minorista, se requieren las aprobaciones de Rospotrebnadzor y el Departamento de Bomberos. Si se abre una tienda en un centro comercial, la administración del centro se encarga de todos estos documentos, pero en una tienda separada, el empresario tendrá que encargarse de todo por sí mismo.

Para Rospotrebnadzor será necesario hacer un PLC (programa control de producción para la implementación de investigaciones de laboratorio y pruebas de factores del entorno de producción y el proceso laboral en el lugar de trabajo). Este programa detallará todos los puntos sobre los que debe informar a Rospotrebnadzor y la frecuencia de su implementación.

Esto generalmente incluye todas las medidas necesarias para la tienda, el cumplimiento de las normas sanitarias, el control sobre el mantenimiento de los registros de salud de los empleados, los horarios para varias sesiones informativas. El programa se hace una vez.

Para obtener la conclusión de la Inspección de Incendios, es necesario equipar las instalaciones con una alarma contra incendios, un plan de evacuación, extintores y llevar un paquete de documentos a la división regional de la Supervisión Estatal de Incendios. Esto generalmente incluye una solicitud para la emisión de una opinión, un contrato de arrendamiento, documentos para un empresario individual, un plan para la tienda BTI, un acuerdo para instalar una alarma.

Después de la salida del inspector para familiarizarse con el objeto, podrá dictar una orden para eliminar los defectos encontrados. Pero si se completa la mayoría de las medidas, generalmente se les permite abrir una tienda para carta de garantía. Naturalmente, todos los reclamos deberán eliminarse con el tiempo.

También deberá coordinar el escaparate, concluir un acuerdo para la recolección de basura y el paisajismo. En algún lugar exigen el paisajismo del territorio cerca de la tienda. Todos los requisitos se pueden encontrar en la Administración del distrito en el que se encuentra la tienda.

Equipo

A continuación, debe pensar en cómo va a presentar el producto en piso de operaciones. El equipo de pared para ropa es del mismo tipo y solo difiere en material, color y diseño. La solución ideal son los sistemas modulares como Global o Solo, que le permiten exhibir perfectamente los productos debido a los diferentes tipos de perchas.

Es recomendable comprar los llamados equipos y mesas de isla para exhibir productos: crearán una dirección para el movimiento de los clientes y presentarán bellamente los productos. Estos son los conceptos básicos de la comercialización, la ciencia de cómo un producto puede venderse a sí mismo. Es deseable instalar maniquíes en el piso comercial, que demostrarán la ropa "en vivo".

Los probadores deben ser cómodos y luminosos, los espejos deben estar colocados de manera que al probarse se pueda ver cómo queda el producto por detrás.

Además del equipo para exhibir ropa, necesita una computadora, una terminal sin efectivo y una caja registradora registrada en la oficina de impuestos. Sin embargo, al elegir UTII como sistema tributario, un empresario individual tiene la oportunidad de trabajar sin una caja registradora. Entonces puede limitarse a comprar una máquina de impresión de cheques o trabajar en recibos de ventas.

Video

Personal

Al mismo tiempo nos dedicamos a la contratación. El número de personas que trabajan en una tienda de ropa no depende del área, sino del tráfico de clientes.

significativamente aumenta las ventas

En temporada, que ocurre dos veces al año en el comercio de ropa (agosto-octubre y abril-junio), es necesario mostrar gran cantidad persona en un turno de trabajo. El resto del tiempo se puede trabajar con una plantilla mínima, reforzando el equipo para el fin de semana.

Por lo general, en un área de 100-150 metros cuadrados. m. hacer frente a tres o cuatro vendedores y un cajero. En una tienda más pequeña, puede limitarse a 2-3 personas. De antemano, es necesario considerar los requisitos de personal, la necesidad de capacitación y certificación, ya que la facturación dependerá en gran medida de la buena voluntad y la competencia de los vendedores en la sala.

Hoy, más del 70% del mercado se dedica a las ventas en diversos campos de actividad. Vender es lo más sencillo y lo más metodo efectivo empezar propio negocio desde cero, debido a que existe una demanda constante de una determinada categoría de bienes, no hay necesidad de una planificación y análisis serios.

Cuando piense en iniciar su propio negocio, asegúrese de prestar atención al área de ventas, por ejemplo, venta de ropa, ropa para niños, joyería, mercería, o todo lo mismo solo en un complejo.

Se tratará de abrir una tienda de ropa en un centro comercial.

Por ejemplo, el marcado en ropa de calle es 20-110% (esto incluye chaquetas, chaquetas, abrigos, etc.), el recargo para ropa casual es 50-270% (esto incluye chaquetas, blusas, camisas, etc.) y el recargo para ropa interior es 150-400%.

Por supuesto, no debemos olvidarnos del margen de beneficio de la marca, de la calidad del material, del precio de compra inicial y de la disponibilidad para los compradores.

Al comenzar sus actividades en el campo de las ventas, debe decidir para qué categoría de personas serán sus productos, ya que no todos podrán comprar una camisa para uso diario por 7,000 rublos.

Entonces, la apertura de una pequeña empresa comienza con el registro de un empresario individual o entidad legal, además, este último es una rareza para este campo de actividad.

Primeros pasos para iniciar un negocio

Supongamos que decide comenzar a vender ropa informal, cuyo surtido consiste en blusas, camisetas, suéteres, camisas de hombre, camisetas, jerséis de mujer, carteras, bolsos, carteras incluidos en el surtido, y también complementado con ropa interior.

Por supuesto, el surtido puede ser cualquier cosa, según su deseo, y solo estamos considerando un ejemplo.

Etapa 1: registro en la oficina de impuestos.

El registro ante la autoridad fiscal se lleva a cabo dentro de los 5 días a partir del día siguiente a la presentación de los documentos para el registro de un empresario individual. Además, antes de visitar agencia del gobierno, debe pagar el impuesto estatal en uno de los bancos y adjuntar un recibo de su pago a la documentación.

Etapa 2: registro en el Fondo de Pensiones de la Federación Rusa.

En el fondo de pensiones, no tiene que pagar por el registro, todo lo que se requiere de usted es escribir una solicitud de registro. Si esto no se hace a tiempo, puede obtener fácilmente una multa de 5 mil rublos.

Etapa 3: apertura de una cuenta corriente (si es necesario).

Como regla general, se necesita una cuenta corriente para pagar los bienes a los proveedores. Para saber si lo necesitas, consulta con tus proveedores qué sistema de pago están acostumbrados a trabajar con los clientes. Dentro de los 5 días hábiles posteriores a la apertura de una cuenta, notifique a la oficina de impuestos y Fondo de pensiones de lo contrario, deberá pagar una multa.

5 días hábiles después de la presentación de los documentos, recibe un certificado de registro y se convierte en un empresario individual de pleno derecho.

Búsqueda de proveedores

En la actualidad, los proveedores de bienes son ordinarios. minoristas y mayoristas, todo en uno. Como regla general, un descuento en un producto se logra mediante compras al por mayor. El descuento por volumen medio es del 15-25%. De acuerdo, no tanto para agregar a la cantidad de su propio margen.

La búsqueda de proveedores se basa en la elección entre precio de compra y calidad. Se recomienda revisar hasta diez opciones antes de elegir su proveedor para adquirir un artículo.

Cómo elegir un lugar para vender ropa

Quien diga qué, el lugar más rentable para vender ropa es un centro comercial. La única condición a la hora de elegir una ubicación es que el centro comercial sea muy visitado por la gente y no importa dónde esté ubicado, en las afueras o en el centro.

Otro tema que surge al elegir un sitio para la venta es el precio. Por regla general, los propietarios fijan su precio en función del coste por metro cuadrado. Además, a este coste se le suma el precio de la luz, la calefacción e incluso un cierto porcentaje de la zona del corredor.

El costo de 200-500 rublos por metro cuadrado caracteriza toma de corriente, ubicado fuera del centro de la ciudad, con baja y media asistencia. El precio por cuadrado, igual a 500-1500 rublos, se refiere a los pisos comerciales en lugares favorables para la venta, la asistencia de estos centros es suficiente para la implementación de su negocio.

Todos los sitios cuyo costo es más de 1500 rublos pertenecen a la clase de lujo. Estos centros comerciales son importantes no solo en la ciudad, sino también en sus alrededores. Como regla, no hay cosas baratas en centros comerciales tan caros y fueron creados para los segmentos "ricos" de la población.

Personal

Para realizar actividades en el centro comercial, no necesitará ni un limpiador ni un guardia de seguridad. Se recomienda por primera vez (al menos 2-5 meses) trabajar en el departamento de ropa por su cuenta. De esta manera usted puede reducir los costos asociados con salario y el pago de contribuciones al fondo de pensiones.

Además, te resultará más fácil desarrollar tu propio negocio, ya que estarás más motivado para triunfar que un vendedor contratado.

Si su área de ventas supera los 50 metros cuadrados, es poco probable que pueda arreglárselas solo. En tal situación, la contratación de un empleado es obligatoria, siempre que un empleado trabaje por cada 50 metros de área. Con una gran carga de trabajo de su departamento, el número de vendedores debería aumentar.

El lado financiero del problema

Según nuestros cálculos, el precio mínimo para abrir un departamento de ropa es de 72 000 rublos. A continuación, lo justificaremos.

El costo de abrir una IP - 800 rublos;
Costos para la compra de bienes: desde 40,000 rublos a la vez;
Costos de equipo: desde 15,000 rublos;
Alquiler de locales comerciales: desde 15 000 rublos / mes.
Otros gastos - desde 1.200 rublos.

Estos cálculos se realizaron para una ciudad con una población de 30.000 habitantes. Para calcular un costo estimado para una ciudad con una población diferente, usa una proporción y divide el resultado por dos. Por ejemplo, para una ciudad con una población de 300 000 personas, los costos de apertura serán de 360 000 rublos.

Por supuesto, la fórmula es aproximada y no tiene ningún significado, sin embargo, es excelente para estimar costos.

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