Cómo hacer una lista de precios: instrucciones paso a paso. Lista de precios. Recomendaciones generales ¿Qué es una lista de precios?

Una lista de precios bien redactada y bellamente diseñada no es una herramienta de marketing menos poderosa que. Muchos empresarios subestiman los beneficios del uso de listas de precios, lo que conduce a la pérdida de clientes.

¿Qué es una lista de precios?

Los diccionarios comerciales definen una lista de precios como una lista de precios de bienes o servicios ofrecidos por una organización. Este término tomado de en Inglés y proviene de las palabras “price” (precio) y “list” (lista). La lista de precios ha sustituido a la antigua palabra común "lista de precios", aunque el significado de ambas palabras es idéntico.

Las listas de precios son utilizadas tanto por grandes proveedores como por pequeños empresarios centrados, por ejemplo, en. El precio simplifica la gestión del surtido de la empresa, aumenta la transparencia de las relaciones de la empresa con los clientes y aumenta su rentabilidad.

Lista de precios: ¿cómo se escribe?

La ortografía correcta de la palabra "lista de precios" está dividida con guiones. Esta opción se utiliza, por ejemplo, en el diccionario académico de ortografía compilado por el Instituto Vinogradov de la Lengua Rusa, así como en el Gran Diccionario Explicativo de la Lengua Rusa (edición de 2014). Como sinónimo de ortografía más sencilla se puede encontrar la palabra “libro de precios”. Además, a menudo la “lista de precios” se reduce a “lista de precios” y los interlocutores entienden que estamos hablando acerca de sobre la lista de precios.

Estructura de la lista de precios

Para elaborar una lista de precios, es necesario comprender el orden en que se debe presentar la información. El precio es, de hecho, la oferta de la empresa; su propósito es empujar al cliente a comprar. Por lo tanto se recomienda siguiente estructura lista de precios:

1. bienes o servicios para los cuales se aplican descuentos y promociones: productos promocionales, ya que atraen con la oportunidad de beneficiarse de la compra;
2. oferta principal: estamos hablando de productos que son principalmente de interés para los clientes, de aquello que tiene mayor demanda;
3. surtido adicional: esta categoría incluye artículos que respaldan las ventas del surtido principal;
4. productos o servicios relacionados: complementar la oferta principal, formando con ella un único conjunto completo;
5. repuestos, componentes, etc.

Este orden de suministro del surtido se considera el más conveniente y ayuda a incrementar las ventas una vez que el cliente se familiariza con la lista de precios. Hablando de lo que se puede incluir en la lista de precios, además de la lista de bienes y precios en sí, cabe destacar:

• Nombre de empresa;
• logo;
• información de referencia sobre la empresa;
• información adicional sobre bienes y servicios.

¿Cómo hacer una lista de precios?

La creación de una lista de precios se puede dividir en varias etapas:

1. Elaboración de un documento en Microsoft Excel. Excel facilita la realización de ajustes en el documento y el formato tabular es óptimo para una lista de precios.
2. Creación de nombres de productos y servicios. Cada empresa asigna sus propios nombres de productos. Cuanto más claros sean los nombres y mejor permitan agrupar productos, más cómodo será para el cliente navegar por la lista de precios.
3. Máxima divulgación del producto. Se recomienda proporcionar al cliente la mayor cantidad posible de información útil sobre productos y servicios, clasificándola en columnas separadas. Por ejemplo, si hablamos de producto, es recomendable indicar no solo el precio, sino también el color, largo, ancho, peso, etc. - todo lo que importa a la hora de elegir.
4. Añadiendo imágenes. Se pueden insertar imágenes pequeñas en las celdas de la columna que siguen o preceden a los nombres de los productos; esto simplificará la búsqueda. productos necesarios al leer la lista de precios.
5. Dividir la lista de precios en trabajo y cliente. El documento de trabajo indica, entre otras cosas, los datos de contacto de los proveedores y el coste de los productos adquiridos. Esta lista de precios facilitará el trabajo de los empleados para que puedan encontrar el número de teléfono del proveedor de un producto en particular. La información sobre proveedores y costos de productos se elimina de la lista de precios para clientes. En este caso, no es necesario mantener dos documentos por separado: solo puede completar la lista de precios de trabajo y, antes de enviar el archivo a los clientes, simplemente elimine las columnas y celdas necesarias y guarde el documento con un nombre diferente.
6. Definición de marcado. Si una empresa se dedica al negocio de productos básicos y coopera con clientes minoristas y mayoristas, en la lista de precios se deben indicar varios precios a la vez: minorista, mayorista y gran mayorista. Al determinar el margen de beneficio, debe confiar en los precios de los competidores en el nicho y en las ganancias deseadas.
7. Rechazo de precios “redondos”. No es requisito obligatorio, pero vale la pena escuchar un consejo. Según una investigación realizada por psicólogos, la gente confía menos en los valores redondos de los precios (14.000, 800, 1.300), creyendo que estos números se tomaron al azar. Los clientes responden mejor a los números 5, 7 y 9, por lo que se recomienda indicar un precio, por ejemplo, no 5000, sino 4970.
8. Eliminación de productos idénticos. Debe asegurarse de que no haya artículos idénticos en la lista de precios; esto puede engañar al cliente.
9. Clasificación. En la presencia de gran surtido Puedes dividirlo en varias hojas. Al mismo tiempo, es recomendable resaltar las propias hojas en Excel con algunos colores llamativos para que el cliente los note al trabajar con la lista de precios. Puede hacer esto haciendo clic derecho en la pestaña de la hoja y seleccionando el comando "Color de pestaña".
10. Punto de contacto con el cliente. Es importante recordar que la lista de precios es una herramienta de marketing y ayuda. Para que la lista de precios cumpla plenamente esta función, debe estar bellamente diseñada, revisada para detectar errores e indicar la información de contacto de la empresa. También en la primera hoja puedes incluir una descripción de la empresa y una lista de ventajas frente a la competencia.

El diseño de la lista de precios juega un papel importante. Deben observarse las siguientes reglas:

• los elementos relacionados entre sí deben ubicarse cerca;
• todas las partes del texto deben estar visualmente relacionadas entre sí, esto se puede lograr mediante alineación;
• si algunos elementos se repiten, su diseño debe coincidir;
• La información de la lista de precios debe estar organizada de manera que se pueda leer rápidamente y encontrar el artículo deseado, para ello se utilizan diferentes colores, contornos, líneas, tipografías, etc.

¿Cómo crear una lista de precios online?

Puede encontrar muchas propuestas para crear listas de precios en Internet. Especialistas en diseño y ventas ofrecen sus servicios en esta área. Si su presupuesto le permite utilizar estos servicios, entonces tiene sentido recurrir a profesionales.

Si no quieres gastar dinero, puedes crear una lista de precios online de forma gratuita y con imágenes utilizando el servicio Google Sheets. Es un editor de hojas de cálculo similar en funcionalidad a Excel. Al mismo tiempo, Google Sheets permite realizar cambios en línea y brindar acceso para ver o editar documentos a un número ilimitado de personas. Los derechos de acceso los determina el creador del documento.

Hermosa lista de precios - muestra

La mejor manera de entender cómo puede y debe ser una lista de precios es utilizar un ejemplo visual:

Este es un ejemplo de una lista de precios funcional: muestra el precio de compra de los bienes, los productos están ordenados alfabéticamente y no se utilizan elementos de diseño adicionales que ayudarían a navegar por el surtido. Pero como se trata de un precio de trabajo, de esta forma es bueno para los empleados de la empresa.

un término que denota un directorio o colección de precios y tarifas de bienes, productos y servicios, es la forma más sencilla y económica de difundir información sobre precios, tarifas o servicios, ayuda a los compradores potenciales a encontrar información sobre los servicios y bienes ofrecidos por el empresa, sobre la gama de productos

Información sobre la definición de la lista de precios, el origen de la lista de precios, la fuerza legal de la lista de precios, el perfil de la organización, valor intrínseco, surtido, lista, directorio, poder adquisitivo, desabastecimiento, intercambio de bienes, calidad de bienes en la lista de precios, tipos de lista de precios, estructura empresarial en la lista de precios, facturación, intercambio de productos, detalles de pago en la lista de precios, aplicación de lista de precios, precios de lista de precios, descuentos en lista de precios

Ampliar contenidos

Contraer contenido

Lista de precios - definición

La lista de precios es un directorio o listado que indica precios mayoristas, minoristas, de compras, de zona y (o) tarifas, sistematizados de determinada forma, definiendo los parámetros de los servicios prestados, por grupos y tipos, abarcando cualquier listado de productos para diversos fines, materiales, diversos servicios y, en ocasiones, sus breves características. En stock se sustituyen por newsletters y en libros, por ejemplo, por catálogos.

La lista de precios es una guía de precios de platos y alimentos destinados a la venta a los clientes, así como de los servicios que se les prestan.

La lista de precios es una recopilación sistemática de precios por grupos y tipos de bienes y servicios.

La lista de precios es tabla de referencia de precios de bienes y servicios diversos.

La lista de precios es una lista de precios de productos de una determinada gama (por ejemplo, productos de panadería, máquinas herramienta, televisores, etc.) de acuerdo con las normas y condiciones establecidas para la producción de estos productos y su entrega.

La lista de precios es producción regulatoria-práctica y (o) libro de referencia, que contiene una lista sistemática de equipos, operaciones de producción, servicios, indicando precios y, posiblemente, breves características.

Etimología de la palabra lista de precios.

Existen varias opciones para el origen de la lista de precios:

Del alemán "Preiskurant" - catálogo con lista de precios;

Del alemán "Preis" - precio + "kurant" - corriendo;

Del alemán "Preis" - precio y del francés "prix courant" - papel de calco

Características formales de la lista de precios.

Como puede ver, a diferencia de, por ejemplo, una factura, una lista de precios no es un documento al que se aplican requisitos estrictos de estructura y contenido. Características formales de la lista de precios:

Título del documento (lista de nomenclatura, lista de precios, lista de precios, precios, lista de precios o sin título);

Una indicación de la integridad de la lista de precios;

En la gran mayoría de los casos (95%) la lista de precios no es aprobada por nadie;

En la gran mayoría de los casos (94,4%) la lista de precios no está firmada;

La fecha en la lista de precios es en casi todos los casos;

¿Qué es una lista de precios? Esto no se comprende ni en Occidente ni aquí. Se cree que una lista de precios es una lista de precios de productos de un determinado rango (por ejemplo, pan, máquinas, televisores, etc.) de acuerdo con los estándares y condiciones establecidos para la producción de estos productos y su entrega al consumidor. . Sin embargo, tal definición refleja sólo el lado externo del fenómeno.

¿De dónde viene el precio? La plena satisfacción de las necesidades de la sociedad conduce a la desaparición de los precios (el aire es gratis, caminar por la acera es gratis, etc.). Pero tan pronto como apareces, inmediatamente aparecen los precios de cosas que antes eran gratuitas (por ejemplo, aparcamiento de pago).

Validez legal de la lista de precios.

La fuerza jurídica de un documento es propiedad de un documento oficial que le transmite el actual, la competencia del organismo que lo emitió y el procedimiento establecido para su ejecución. Para que un documento tenga fuerza legal, debe contener los siguientes detalles:

Fecha del documento;

Nombre del lugar de elaboración, publicación, adopción o firma del documento;

Firma;

Nombre del tipo de documento (excepto cartas);

Número del Documento.

Como análogo de una firma manuscrita para adjuntar a un documento electrónico. fuerza legal Se utiliza una firma digital electrónica (EDS).

Áreas en las que se aplican las listas de precios

Las listas de precios se utilizan en casi cualquier área:

Peluquería;

Montaje de neumáticos;

Imprenta;

Salones de belleza;

Medicamento.

Tipos de listas de precios

Un tipo es una forma, un tipo de algo que tiene ciertas características, así como un patrón al que corresponde un determinado grupo de objetos y fenómenos.

Lista de precios generales

La lista de precios general incluye 3 listas de precios privadas:

Lista de precios del mercado para consumo personal pago;

Lista de precios del mercado manufacturero;

Lista de precios salariales (es la lista de precios salariales la que da origen a las dos listas de precios privadas anteriores).

Lista de precios del mercado para consumo personal pago.

Veamos la primera lista de precios privada: la lista de precios de mercado para el ámbito del consumo personal pago. ¿Qué está pasando en este mercado? Si el fondo de consumo personal pagado está definido y conocido (y este es el caso en condiciones de estadidad más o menos estable), entonces:

La gama de productos producidos por la economía nacional es mejor;

Mejores volúmenes de producción satisfacen las necesidades de la gente;

Por debajo del precio de lista;

La tasa de caída de precios es mayor.

Entonces es evidente que la calidad de la economía nacional y su autorregulación es bastante alta. Si, además de todo lo anterior, se lleva a cabo una reducción gradual de los precios, estos aumentan continuamente. Todo parece estar bien, Sin embargo, si todas estas cosas buenas suceden en una sociedad inmoral, entonces los productos baratos se convierten en desperdicio para la producción de algo más caro. ¿Recuerdan cómo durante los años del “estancamiento” de Brezhnev se alimentaba a los cerdos con pan barato?

Lista de precios del mercado de fabricación.

La segunda lista de precios privada es la lista de precios del mercado de producción. (ver diagrama de intercambio de productos). Es un reflejo de la primera lista de precios privada para el sector productivo. Y, de hecho, sólo lo que se produce puede ingresar al mercado de consumo.

El “espejo” en este caso es la lista de precios nivel de calificación e integridad del personal, es decir, de todos aquellos involucrados en la producción de bienes y servicios. Es decir, la lista de precios salariales es el “espejo” que acabamos de mencionar.

Una vez más, es necesario prestar atención al hecho de que la integridad es un derivado de la moral y la espiritualidad. Recuerden, queridos lectores mayores (jóvenes, pregunten a los mayores), cuántas "tonterías" aparecieron en la URSS después de Stalin, que quitó del trabajo lo que se estaba produciendo. Esto comenzó a florecer especialmente en últimos años"estancamiento". "Todo lo que me rodea es una granja colectiva, ¡todo lo que me rodea es mío!" “¡Lo que protejo es lo que tengo!”

El "Instituto de Nesuns" adquirió la magnitud de una catástrofe estatal, ya que destruyó el sistema de correspondencia y la masa de bienes entre ellos. Como resultado, esta situación dio origen entre las masas a una fórmula para las relaciones entre el pueblo y la nomenklatura del partido soviético: "Ellos fingen que nos pagan salarios y nosotros pretendemos que trabajamos". La razón de esto fue la misma inmoralidad, tanto en todos los niveles, comenzando por los dirigentes del país y por la mayor parte del pueblo.

Sin embargo, hay que decir que la lista de precios salariales, bajo el predominio del concepto inmoral, siempre resulta algo distorsionada y deformada en relación con los dos primeros. Esta deformación se forma bajo la influencia de:

Salarios contractuales al momento de la presentación de productos (pago "acuerdo"). Esta situación surgió cuando los gerentes de cierto nivel (especialmente en los niveles inferiores) se vieron obligados a pagar por el trabajo realizado pero a tasas obviamente altas, ya que "los plazos se estaban acabando" o fuerza laboral no habia,etc. Para ello, la gente formaba artels, se tomaba un tiempo libre en el trabajo y se iba a la naturaleza "para trabajar", donde ofrecían sus servicios en granjas colectivas, granjas estatales y sitios de tala, es decir, donde no había mano de obra necesaria.

Errores en la gestión de la producción.

Además del hecho de que estos errores se deben a una elección incorrecta del enfoque para satisfacer las necesidades humanas, existe un componente de relaciones entre las personas en la producción, que a su vez está determinado por los tipos de estructura mental que prevalecen en la sociedad.

Todos estos errores de todos los ámbitos de la sociedad, incluidos en los tres componentes anteriores, se reflejan en la lista general de precios de todos los bienes y servicios.

Errores en la lista de precios: el misterio de la escasez

Todos los errores (que se reflejan en la lista de precios) tanto en una economía planificada como en una economía de mercado aparecen como consumidores. Es decir, los errores conducen a la competencia de los consumidores. Este tipo de competencia se llama escasez. Déficit (lat. déficit - insuficiente):

Falta de algo;

Un producto que no está en cantidad suficiente;

Pero esta competencia entre consumidores está oculta detrás de la pirámide de riqueza monetaria (riqueza) tanto de los miembros comunes de la sociedad como de los fabricantes de productos. Esta pirámide legitima la competencia de los consumidores como formas de consumo. Estas formas de consumo están legitimadas por la “ley del valor”. Piénsenlo, queridos lectores, antes de la perestroika nos decían, y todavía nos enseñan, que “¡Occidente lo tiene todo!”. ¡Pero el trabajador en Occidente tiene un “todo”, pero un “todo” completamente diferente! Y la diferencia entre uno y otro no está en los deseos, sino en las capacidades económicas.

Esta idea puede y debe continuar. En este país vive el 5% de la población del planeta Tierra, y ese 5% consume hasta el 40% del petróleo producido en todo el mundo y casi el 50% de todos los bienes producidos en el mundo. Si el 95% restante de la humanidad en el planeta comienza a vivir según el estilo de vida estadounidense, entonces el planeta no sobrevivirá, será "roído" en cuestión de años.

Por lo tanto, los globalizadores nunca permitirán esto. Es por esta razón que los globalizadores decidieron reestructurar el mundo entero. economía nacional. Por la misma razón, los globalistas están llevando a cabo un plan para desacreditar a Estados Unidos ante los ojos de toda la humanidad. Necesitan “apagar el faro” hacia el que se han orientado muchos países y pueblos.

Recuerde que en la URSS había "nuestros faros": "estajanovistas", "zagladovitas". Administraciones empresariales creadas para ellos mejores condiciones para el trabajo: máquina nueva, mejor herramienta, reparaciones oportunas, adquisiciones. Debido a esto, los “faros” excedieron sus planes, y para ello se les entregaron apartamentos sin cola y vales para sanatorios.

Y al resto de los tontos les dijeron: "Trabajad como los estajanovistas y luego os lo daremos todo". Los tontos trabajaron con todas sus fuerzas, pero o la máquina se estropea, o las piezas no se entregan a tiempo, o la cortadora se desafila... El mismo sistema, bajo el control de los globalizadores, opera a nivel mundial.

Errores en la lista de precios: el secreto de la competencia

Ahora completemos nuestra consideración del tema de la lista de precios. Nos decidimos por el hecho de que todos los errores en la gestión de la sociedad en su conjunto se reflejan en la lista de precios de todos los bienes y servicios. En este caso, tanto en una economía planificada como en una economía de mercado, la lista de precios aparece como competencia de los consumidores (hay escasez).

Esta competencia está oculta detrás de la pirámide (escala, calificación) de las capacidades financieras de las personas: la diferencia no está en los deseos de las personas, sino en sus capacidades financieras. La competencia de diversas industrias por el dinero es visible y se promueve ruidosamente. De esto es de lo que habla la “gente del mercado”, diciendo que esta competencia entre industrias por las ganancias es el “motor del progreso”.

La pereza es el motor del progreso.

De hecho, lo principal es que el actual sistema crediticio debe su existencia a sistema financiero(KFS), ¡y la lista de precios es competencia de los consumidores! Pero, tan pronto como se dijo, todas las “oscuridades económicas” occidentales y nacionales guardan silencio al respecto.

"Oscuridad" económica

Así, ampliamos la conclusión a la que llegamos anteriormente. La lista de precios de todos los bienes y servicios es un vector de errores en la gestión de la sociedad en su conjunto y es parte integral del FSC. Esto sigue inmediatamente:

El sistema crediticio y financiero es una herramienta de gestión que puede garantizar la estabilidad de todos los procesos de intercambio de productos en producción social todos los bienes y servicios y su consumo por parte de las personas incluso con un autogobierno erróneo de la sociedad;

El sistema crediticio y financiero es un medio de distribución de productos en la sociedad, cuando existe una escasez conocida del mismo en relación con las demandas de la sociedad.

Al mismo tiempo, es necesario recordar que el FSC no funciona por sí solo. El FSC es una herramienta que está en manos de determinadas personas. Y el trabajo del FSC depende de qué tipo de personas son, cuáles son sus ideales, qué tipo de estructura tiene su psique. En otras palabras, el FSC depende del concepto elegido para gestionar todos los procesos sociales, que a su vez está determinado por el poder conceptual.

Sistema crediticio y financiero. Robo legalizado.

La lista de precios se redacta en forma de documento y se aprueba; también se puede redactar como apéndice de un pedido, en organizaciones presupuestarias.

Casi todas las empresas comerciales tienen su propia lista de precios. Después de todo, es la forma más sencilla y económica de difundir información sobre bienes y servicios. La lista de precios se puede distribuir en exposiciones, se puede enviar por correo, etc. Una lista de precios correctamente redactada es un componente importante para.

Escriba en la parte superior de la hoja: “Lista de precios”. Al lado agregue para qué tipo de producto, bienes o servicios se está redactando el documento, su número de serie, indique a partir de qué fecha son válidas estas tarifas. Por ejemplo, escriba: "Se introducirá a partir del 1 de diciembre de 2012". Por favor indique el nombre de la empresa al lado.

Crea una tabla de lista de precios. En el encabezado de la tabla en la primera columna escriba: número de producto (servicio). En la segunda columna escriba: nombre del producto (obra o servicio). Rotula la tercera columna: tarifas con IVA incluido, y puedes añadir una cuarta si es necesario: precios sin IVA.

Dibuje filas para la tabla; debe haber tantas como producto desee agregar a esta lista de precios. Ingrese los datos en la tabla resultante. Puede enumerar productos en orden alfabético o por precio. Por ejemplo, empieza a llenar la tabla con el producto que tiene más precio bajo y luego continuar introduciendo bienes a medida que aumenta el costo.

Divida la lista de precios en varias tablas si los bienes (trabajo) están divididos por finalidad o sus precios dependen de la hora del día. Al mismo tiempo puedes agregar cantidad requerida columnas. Si está elaborando una lista de precios de servicios, también puede indicar en la tabla: la duración prevista del servicio, el costo con visita al cliente y el costo sin visita, la prestación de servicios de forma individual, servicios urgentes.

Proporcione notas debajo de la tabla. Podrán incluir información que refleje cuándo y quién elaboró ​​estas tarifas y a partir de qué fecha entrará en vigor este documento. Puede indicar el monto de la compensación en caso de no realizar el trabajo o en caso de calidad inadecuada del servicio o producto.

Acuerde la lista de precios terminada con su gerente y contador. Firmar y colocar el sello de la empresa.

La lista de precios deberá indicar la fecha de su elaboración o la fecha a partir de la cual estos precios entran en vigor. Tenga en cuenta que es recomendable tener una lista de precios no sólo versión en papel, pero también en en formato electrónico.Intente que el precio sea conveniente para los clientes. Pero no imprimas información innecesaria que pueda causar algún daño a la empresa, no sobrecargues la lista de precios con diferentes tipografías, muchos colores o una lista muy larga de trámites. Es agotador. Debe haber moderación en todo.

No debería haber demasiados servicios de marca. De lo contrario, la idea misma perderá su significado. Si el 90% de los procedimientos de la lista de precios se convierten en marcas, corre el riesgo de provocar sonrisas justificadas en los clientes. Además, es muy importante no defraudar las expectativas de tus visitantes. Si los productos en los que se realizan servicios de marca no son muy nivel alto, corre el riesgo de perder clientes. Entonces, ¿qué se puede decir de los servicios clásicos si los de marca son de muy dudosa calidad?

Una lista de precios moderna, colorida y diseñada con buen gusto puede convertirse en una verdadera obra maestra. Un diseño de menú atractivo es el primer paso no sólo para conseguir la imagen original de un salón de belleza, sino también para aumentar sus beneficios. Después de todo, a juzgar por los psicólogos, hasta el 60% de las personas tienen problemas visuales pronunciados. Esto significa que la mayoría de nosotros percibimos la información principalmente de forma visual. Invirtiendo una pequeña cantidad en ilustrar procedimientos, tendrás otra oportunidad de incrementar las ventas. La gente quiere saber por qué están pagando. Y cuando ven imágenes coloridas, compran el servicio que realmente les interesa.

Videotutorial sobre cómo crear una lista de precios.

Invariante en la lista de precios.

¿Qué significa invariante en la lista de precios? La lista de precios son los precios actuales de todos los productos. La invariante es:

Autovaloración (un producto que tiene su propio precio);

Un medio para medir el valor de otros bienes y servicios.

Plátanos 39 rublos = 0,6 dólares;

Las naranjas cuestan entre 65 y 196 rublos = entre 1 y 3 dólares;

Cereza 222 rublos = 3,4 dólares;

Pomelo 65 rublos = 1 dólar;

Uvas sin semillas 163 rublos = 2,5 dólares;

Limón 105 rublos = 1,6 dólares;

Melocotones 105 rublos = 1,6 dólares;

Peras 92 rublos = 1,4 dólares;

Fresas 105 rublos = 1,6 dólares;

Patatas 46 rublos = 0,7 dólares;

Tomates 92 rublos = 1,4 dólares;

Brócoli 105 rublos = 1,6 dólares;

Repollo 46 rublos = 0,7 dólares;

Apio 59 rublos = 0,9 dólares;

Pimiento dulce 157 rublos = 2,4 dólares;

Sopa en una cafetería 210 rublos = 3 euros;

Cerveza en un restaurante 245 rublos = 3,5 euros;

La cerveza en el supermercado cuesta 70 rublos = 1 euro;

Ensalada de frutas en la tienda 300 gr. 140 - 210 rublos = 2 - 3 euros;

El precio medio de una hamburguesa es de 210 rublos = 3 euros;

Café en una cafetería desde 64 rublos = 1,30;

Cena en restaurante por persona 883 rublos = 18 dólares canadienses;

Filete en un asador 1.128 rublos = 23 dólares canadienses.

Lista de precios en China

Algunos ejemplos de listas de precios en .

Precios de comida en cafeterías para locales y turistas:

Salchichas fritas en la calle 26 rublos = 2,5;

Empanadillas (de ternera o cerdo) para 12 unidades. 51 rublos = 5 yuanes;

Arroz con pato asado en un café turístico 123 rublos = 12 yuanes.

Lista de precios como fuente de información.

Un rápido estudio de varias listas de precios nos permitió plantear una hipótesis básica. La lista de precios como fuente de información del mercado permite obtener la siguiente información:

Información del cliente;

Información sobre sus proveedores;

Información sobre las propiedades del producto;

Información sobre la propia empresa en la lista de precios.

Cabe señalar que no todas las empresas utilizan en su práctica la distribución de listas de precios de una forma u otra (publicación en puntos de venta, envío por correo, distribución en exposiciones, envío por fax, envío por correo correo electrónico, publicación en Internet, publicación en prensa, etc.).

Membresías de asociaciones mencionadas en la lista de precios.

Se sabe por la práctica que incluso en los casos en que esto no se menciona en la lista de precios, una organización puede ser miembro de algún tipo, miembro de una cámara de comercio e industria o, por ejemplo, de un sindicato de empleadores. Por tanto, es recomendable utilizar otras fuentes para estudiar este tema.

Disponibilidad de organizaciones matrices y subsidiarias enumeradas en la lista de precios

Las filiales se mencionan principalmente cuando se enumeran sucursales y oficinas de representación de una empresa en particular en otras regiones. La situación real puede variar. Un análisis realizado con datos del sistema SKRIN mostró que muchas empresas tienen organizaciones afiliadas. Un análisis de las páginas web de las empresas mostró que algunas organizaciones son miembros de la empresa, pero esto no se menciona en las listas de precios. Por tanto, es mejor estudiar este tema utilizando otras fuentes.

Detalles de pago en la lista de precios.

Al estudiar los detalles de pago, puede obtener una imagen más completa de la empresa (distrito de registro en el que se encuentra la cuenta corriente de la organización, etc.) y encontrarla rápidamente en varias bases de datos datos sobre TIN, OGRN o cuenta corriente.

Coordenadas indicadas en la lista de precios.

En la gran mayoría de los casos, las listas de precios indican:

Dirección de correo electrónico;

El sitio de la empresa;

Direcciones de oficinas de representación;

Números de teléfono de los gerentes;

Coordenadas del responsable de una determinada región o grupo de mercancías.

Manual incluido en la lista de precios.

La mayoría de las veces, las listas de precios no mencionan nombres específicos. En los casos en que existen, se mencionan con mayor frecuencia. CEO, director comercial, adjunto director comercial en venta. Al mismo tiempo, las listas de precios mencionan uno o máximo dos gerentes. En la mayoría de los casos, el apellido y las iniciales de estas personas aparecen en las listas de precios, por lo que el papel de la lista de precios como fuente de información sobre la gestión de la empresa también es reducido. Para ello, es mejor, en primer lugar, estudiar el sitio web del competidor (secciones "Cómo contactarnos", a menudo el sitio contiene los números de teléfono de la recepción, jefes de departamento, secretarios de prensa; "Noticias", etc.), en segundo lugar, Puede simplemente llamar a la recepción y averiguar los nombres completos y las coordenadas de las personas requeridas.

Estructura empresarial basada en la lista de precios.

En la mayoría de los casos, es imposible extraer información sobre la estructura de la empresa de la lista de precios. Incluso en los casos en que la lista de precios indique los números de teléfono de dos o más unidades estructurales de una empresa, esta información no agota toda la estructura de la empresa. Muy a menudo en las listas de precios estudiadas se menciona lo siguiente:

Departamento de compras;

Departamento de producción;

Marketing y ventas;

Departamento comercial o departamento comercial.

En algunos casos, las listas de precios contienen referencias a la especialización de los gestores por territorio o producto.

Por lo tanto, también es mejor estudiar la estructura de una empresa no con la ayuda de una lista de precios, sino con la ayuda del análisis del sitio web. En algunos casos, se publica una guía telefónica interna en el sitio web y, a veces, la estructura de la empresa se publica en el sitio web en forma de diagrama. En los casos en que no se presente esta información, es necesario prestar atención a las secciones "Noticias" y "Vacantes", ya que a menudo contienen información sobre elementos individuales de la estructura empresarial. Además, para estudiar la estructura de una empresa, puede resultar útil visitarla; a veces basta con estudiar los carteles en las puertas para tener una idea de la estructura de la empresa.

Perfil de actividad de la empresa según la lista de precios

Al analizar una lista de precios se puede saber si la empresa objeto de estudio es un fabricante o un producto, pero no en todos los casos. El hecho de que una empresa sea un fabricante de productos puede indicarse por su nombre (el nombre contiene la palabra "fábrica") o las palabras "fabricante", "produce", etc. Este punto es importante, especialmente cuando se recopilan listas de precios. en exposiciones especializadas, así como cuando la lista de precios es estudiada por alguien distinto de la persona que la recibió originalmente. Para determinar si una organización es proveedor o fabricante de un producto en particular, suele ser suficiente una persona competente conversación telefónica o análisis del sitio.

Información sobre proveedores en la lista de precios.

Las organizaciones comerciales a menudo no indican en sus listas qué productos de empresa venden. En los casos en que esto se indica, lo más frecuente es que la empresa sea un distribuidor oficial o un representante oficial de una determinada planta o plantas. En algunos casos se utiliza la frase “Te ofrecemos los productos de la planta...”.

Cabe señalar que esta es la raíz de numerosos errores que se cometen al analizar las listas de precios. A menudo se comparan productos con las mismas marcas, pero de diferentes fabricantes. Un mismo producto se fabrica cumpliendo con todos los requisitos estipulados por los documentos reglamentarios pertinentes o ignorando algunos de ellos. Gracias al uso de componentes de baja calidad, los fabricantes sin escrúpulos ahorran en materias primas, por lo que pueden vender sus productos más baratos que los competidores. Cabe señalar que en algunos casos el nombre del fabricante está cifrado en el marca del producto, y

Explorar el sitio (secciones “Noticias”, “Enlaces útiles”, “Nuestros socios”; “Materiales regulatorios”, “Certificados”, etc.);

Pregunte sobre esto directamente, enfatizando que se necesita el producto de un determinado proveedor, por lo que, en el proceso de persuasión, puede filtrarse información sobre el proveedor del producto;

Solicitar certificados de productos (los certificados deben indicar el fabricante del producto o sus coordenadas) o certificados que indiquen que el producto no está sujeto a certificación obligatoria (en ellos también se menciona el fabricante);

Encuentre una excusa para visitar el almacén de sus competidores, dónde prestar atención apariencia productos, etiquetas, adhesivos, etc.: en muchos casos esto es suficiente para identificar a los proveedores;

Encuentre organizaciones que compren a la empresa en estudio e intente obtener de ellas la información necesaria.

La situación se simplificará significativamente si el cliente compra productos tanto de la empresa en estudio como de la empresa que realiza esta investigación; en este caso, si existen relaciones informales, esta información suele ser fácil de obtener.

Información del producto en la lista de precios.

Al estudiar la lista de precios, puede encontrar tal o cual información sobre el producto.

Lista completa de surtido en la lista de precios.

Al estudiar la lista de precios, puede hacerse una idea de la gama de productos que vende la empresa. En la gran mayoría de los casos, esta lista está incompleta, ya que la mayoría de las empresas suministran productos no estándar, cuya inclusión en la lista de precios es problemática. Al analizar una lista de precios concreta, esta situación se puede diagnosticar basándose en una serie de signos.

Lista de precios de calidad de los productos.

En la mayoría de los casos, es imposible juzgar la calidad de un producto ofrecido por una empresa en particular estudiando la lista de precios. Sólo en algunos casos se puede obtener información indirecta al respecto a partir de referencias. documentos reglamentarios y sistemas de certificación. En algunos casos, las listas de precios contienen referencias a que el producto es de alta calidad o cumple con las normas europeas sin referencia específica a los documentos pertinentes. Algunas mencionan la presencia de certificados de incendio o de la Antorcha de Birmingham, Gold Star, ISO 9000 y un Varios otros se colocan al final de la lista de precios. Por tanto, también es mejor buscar información sobre la calidad del producto en otras fuentes: solicitar certificados para determinados productos, buscar en Internet reseñas sobre este producto en particular, comprar un pequeño lote de productos para su posterior estudio.

Ámbito de aplicación del producto de la lista de precios.

En el 47,7% de los casos los productos se dividen en grupos por ámbito de aplicación, en otros casos las marcas de los productos se enumeran por orden alfabético. Por tanto, esta información también debe buscarse en otras fuentes, principalmente en catálogos.

Información logística anotada en la lista de precios.

La información logística es un conjunto de hechos, fenómenos y eventos recopilados intencionalmente que son de interés y están sujetos a registro y procesamiento para garantizar el proceso de gestión de los medicamentos de la empresa.

Mercancías de almacén o personalizadas en la lista de precios.

Las señales de que un producto se suministra bajo pedido son:

Una mención de que el producto se suministra bajo pedido, indicando el precio;

Mencionar que el producto se suministra bajo pedido sin especificar precio.

Los signos indirectos de un producto hecho a medida tienen un ámbito de aplicación extremadamente limitado y específico, la ausencia stock de almacén de este producto en la planta de fabricación, el alto costo del producto, medido en decenas o cientos de miles de rublos.

Cantidad mínima de pedido de la lista de precios

La cantidad mínima de pedido es la cantidad mínima de productos aceptados por el proveedor para la producción por artículo del pedido. En este caso, el pedido total de todos los artículos, por regla general, no debe ser inferior a la norma de tránsito. Se menciona sólo en el 5,1%, pero este fenómeno está mucho más extendido.

Ubicación de los almacenes de la empresa, indicada en la lista de precios.

Dos señales indican que el almacén y la oficina se encuentran en el mismo lugar:

Mención directa de esto;

La dirección del almacén es la misma que la dirección de la oficina. En todos los demás casos, no es posible determinar inequívocamente la ubicación del almacén (almacenes) de un competidor mediante el análisis de la lista de precios, y para ello es mejor utilizar otras fuentes.

Entrega de mercancías de la lista de precios.

En la mayoría de los casos (86,9%) no se menciona la entrega de mercancías en las listas de precios. En algunos casos (1,4%) se dice directamente que la mercancía se suministra en condiciones EXW, por lo que la lista de precios como fuente de información sobre la logística del competidor no es completa ni fiable. Para estudiar este tema, es mejor utilizar otras fuentes:

Estudiar el sitio web de la empresa, prestando atención a las secciones “Noticias”, “Cómo encontrarnos”, etc.;

Encuentre clientes de esta empresa, intente obtener de ellos la información necesaria;

Encuentre proveedores de esta empresa, intente obtener información de ellos;

Visita a un competidor.

Cabe señalar que es extremadamente indeseable utilizar datos de empresas inexistentes en el trabajo, Cartas de negocios personas inexistentes: este trabajo puede dar resultados, pero tiene un efecto único, ya que un "James Bond" así se vuelve familiar muy rápidamente. En muchos casos, puede utilizar la ayuda de sus clientes que también compran productos de un competidor. En este caso, basta con acordar con este cliente una visita conjunta al almacén del competidor (por ejemplo, para recibir los productos que pidió).

James Bond

Información sobre la política de precios en la lista de precios.

Política de precios La estrategia de la empresa se forma en el marco de la estrategia general de la empresa e incluye estrategia y tácticas de precios.

Precios de lista

La gran mayoría de las listas de precios estudiadas proporcionan un tipo de precio. En algunos casos, los precios tienen nombres: mayorista, minorista, etc. sin especificar las condiciones para elegir un precio en particular, en algunos casos se indican varios tipos de precios indicando estas condiciones. Cabe señalar que este sistema no es rígido y los administradores tienen la capacidad de controlar el precio dentro de ciertos límites.

Descuentos en lista de precios

En algunos casos, las listas de precios indican las condiciones de prestación: se proporcionan según el monto del pedido, la duración de la cooperación, el volumen del pedido, el método de pago, la duración de la cooperación y el volumen del pedido. .

Primas especificadas en la lista de precios.

Fuentes y enlaces

Fuentes de textos, imágenes y vídeos.

diclist.ru - colección de enciclopedias y diccionarios

vseslova.com.ua: un diccionario de absolutamente todas las palabras

tochka.com - diccionario de todos términos económicos

dic.academic.ru - diccionarios y enciclopedias sobre académico

es.wiktionary.org - diccionario wiki de la enciclopedia libre

ru.wikipedia.org - Wikipedia, la enciclopedia libre en ruso

pishu-pravilno.livejournal.com - recurso en línea diario en vivo

tainy-upravleniya-chelovechestvom.ru - sitio "curso de verdad y unidad"

olehouse.ru: una colección de consejos sobre el sitio web de diseño de uñas

slovorus.ru - diccionario explicativo de Dahl y Ozhegov

proz.com - agencia de traducción, traducciones a

infobos.ru - colección de diccionarios explicativos dinámicos

yurist-online.com - sitio en línea servicios Legales

bse.sci-lib.com - Gran enciclopedia soviética

images.yandex.ru: búsqueda de imágenes a través del servicio Yandex

myshared.ru - servicio de fotografías, presentaciones de vídeo

Creador del artículo

vk.com/dyryodhana - perfil de VKontakte

ok.ru/profile/567849764451 - perfil en Odnoklassniki

Com/alisse.wonderland - perfil de Facebook

Cada producto o servicio tiene su propio coste, pero muchas veces no es tan fácil transmitir correctamente estas cifras al comprador. Para que sus clientes tengan la oportunidad de evaluar visualmente su producto, sus características y costo, existe una lista de precios. En este artículo veremos en detalle qué es una lista de precios y un ejemplo de cómo crear su versión ideal, que no solo aumentará sus ventas, sino que también lo diferenciará de sus competidores.

¿Por qué necesitas una lista de precios?

La lista de precios en el comercio es un documento muy importante: es una especie de documento en el que usted ofrece su producto para su consideración. De hecho, esta es la cara de tu empresa, un factor no menos importante que la web corporativa o la apariencia de la azafata. Calidad del papel, impresión, estilo de diseño, presentación. documento electrónico- Todo esto funciona a tu favor o en tu contra.

Se pueden proporcionar listas de precios a un comprador potencial, tanto en papel como en formato electrónico. pueden contener Breve información Para numerosos puestos, o pueden dedicarse a un solo producto, pueden vender tanto cosas materiales como servicios. Cualquier producto debe tener su propia lista de precios: ¡es conveniente, correcta y efectiva!

Está comprobado que cuando el comprador ve el precio, ve la imagen y características del producto, sus diversas opciones, la información se percibe de manera mucho más efectiva que simplemente escuchar lo mismo del vendedor. La lista de precios se puede utilizar activamente tanto en el comercio minorista como mayorista.

Estructura de la lista de precios

El significado que debe contener cualquier lista de precios es transmitir la información principal y más importante sobre su producto al comprador en una forma que le resulte conveniente. un tiempo corto. La estructura correcta de la lista de precios ayudará en esto y, por supuesto, aprenderemos a redactarla correctamente. La información debe ser concisa, significativa, interesante y fácil de entender. Antes de elaborar una lista de precios, decida la tarea que debe resolver:

• Informar al cliente sobre la gama y precios. Informativo.
• Hable sobre las características únicas de un artículo específico de su producto y su costo. Presentación.
• Comunicar una oferta o promoción especial para un producto específico. Promocional.
• Tipo mixto, que combina información sobre el surtido y precios especiales de estos artículos.

Al elegir uno de los cuatro formatos, quedará clara la estructura de elaboración de la lista de precios. Veamos cuatro ejemplos en los que verá cómo y en qué las listas de precios pueden diferir entre sí y por qué esto es importante.

¿Cómo crear una lista de precios informativa?

Las listas de precios informativas se utilizan a menudo en áreas donde la cantidad de bienes es muy grande (más de 100 unidades). Áreas donde se utiliza con mayor frecuencia este tipo:

• supermercados de construcción y alimentación;
• tiendas de repuestos para automóviles;
• venta de electrónica y componentes;
• almacenes mayoristas de mercancías diversas, incluidas farmacias.

Dado que las listas de productos en estas áreas superan varios miles de unidades únicas de productos, la estructura de la lista de precios debe contener solo la información más necesaria para el cliente: nombre, una breve descripción de, precio. Debe tener un aspecto como este:

Puede haber varias docenas de páginas para cada categoría, pero las hojas de cálculo y los programas especiales de almacén le ayudarán a generar tablas de resumen para dichas listas de precios. El cliente puede recibir todo el almacén global en formato electrónico o imprimir varias hojas con mercancías de una categoría específica.

Es importante que los nombres y números sean legibles; de lo contrario, dicho CP tendrá poco significado. El encabezado también es un elemento importante de la lista de precios: no es sólo una imagen sino también el primer contacto con comprador potencial. Allí indica tus contactos, número de teléfono, sitio web, correo electrónico, Skype, etc. En la parte inferior de la lista de precios debe haber una numeración de páginas, ya que de las 287 páginas de la lista general de precios a veces es difícil recordar o explicar qué se necesita y dónde se encontraba este artículo.

¿Cómo crear una lista de precios de presentación?

La lista de precios de presentación debe hablar sobre un producto o productos que pertenecen a un grupo. Por ejemplo:

• descripción de la colección (ropa, zapatos, joyas);
• juego completo de bienes (automóvil, computadora, equipo);
• presentación de nuevos productos.

El énfasis en dicha lista de precios debe estar en un producto específico o en la parte principal del producto de un grupo específico. La estructura debe contener una descripción de las ventajas o características únicas del producto, una fotografía del producto y el costo.

Puedes colocar varios productos de formato similar en una misma hoja, limitando el número de fotografías o descripciones. Esta lista de precios ayudará al comprador, en un ambiente cómodo (no en una tienda), a familiarizarse lentamente con su producto y tomar una decisión informada. En algunos casos, se puede utilizar una estructura de tabla. Es necesario cuando hablamos de varias configuraciones de un producto:

¿Cómo crear una lista de precios promocionales?

Una oferta con un precio especial para su producto debe presentarse a los clientes de forma especial. Si quieres sorprender con un precio o llamar la atención con el precio de un producto concreto, debes aprender a reflejarlo correctamente en la lista de precios. Utilice la regla del beneficio, el cliente debe entender fácilmente cuál es la promoción u oferta especial. El diseño de un precio especial debe ser sencillo y legible. Por ejemplo:

Preste atención a los atributos especiales de la lista de precios promocionales. Este:

• fuente dedicada;
• flecha contrastante con una llamada;
• Dos precios para entender los beneficios.

En lugar de precios, puedes indicar porcentajes, días o cualquier unidad de medida del valor de tu producto. No exageres con asteriscos, etiquetas, signos de exclamación, en general, con atributos que llamen la atención, ya que su exceso no sólo no llama la atención, sino que alarma a los clientes. Mostrar los beneficios y atraer correctamente la atención de los clientes es tarea de la lista de precios promocionales.

Estructura de lista de precios de tipo mixto

A veces es necesario destacar algunos artículos de 100 que son elegibles para una oferta especial. Esto se puede hacer resaltando la celda o usando un asterisco al lado del precio. Simplemente no hay ningún lugar para colocar íconos promocionales en dichas listas de precios, por lo que puede resaltar estas posiciones en la lista general. Por ejemplo así:

El ejemplo muestra 3 diferentes caminos Depende de usted decidir qué producto es mejor para usted. Si tiene un grupo completo de productos promocionales, tiene sentido incluirlos en una lista de precios separada.

Separa estos dos conceptos y nunca “llenes de agua la lista de precios” con justificaciones de la necesidad de comprar tu producto, o con un largo relato sobre tu empresa, su misión e historia. Existe un embudo de ventas. En cada uno de los turnos (niveles del embudo) debes establecer una comunicación correcta con tu contraparte. La correcta es lacónica, específica. En base a esto, la persona a quien le envíes la lista de precios ya debería estar familiarizada con tu empresa. Si tanto la presentación de la empresa como la historia sobre los precios ocurren al mismo tiempo, primero todos los materiales informativos deben presentarse como un material separado (archivo), y solo luego la lista de precios.

Al pueblo a casa del abuelo

Lo más probable es que esta advertencia sea innecesaria para la mayoría de los visitantes del sitio, pero de vez en cuando veo listas de precios sin una indicación completa: información de contacto y una persona de contacto en las listas de precios de la empresa. Indique las coordenadas de su empresa - dirección, teléfonos, fax, correo electrónico para pedidos - buena forma y correcta comunicación. indicar Detalles del banco necesario según sea necesario (evitar la sobrecarga de información). La razón es clara: el análisis de precios y el pedido de mercancías suelen estar separados en el tiempo. Los detalles del pago se pueden completar en otra hoja. También puede especificar una lista de sus distribuidores. Créame, por muy bonito que sea el logo de su empresa, por sí solo no será suficiente.

Peso

Mi siguiente advertencia se aplica a los especialistas en marketing involucrados en la creación de una lista de precios. Insertar el logotipo de una empresa en Excel es bueno y obligatorio; insertar fotografías de muestras de productos depende de usted y está determinado por las costumbres comerciales de su segmento de mercado. Sin embargo... Una lista de precios que dice 3 megas no es una herramienta, sino una obra de arte. Intente enviar este “ladrillo” por correo electrónico o intente abrirlo rápidamente cuando tenga un cliente al teléfono pidiendo consejo sobre precios. Cuando la lista de precios se abre durante 30 a 40 segundos, no se envía por correo electrónico o es difícil descargarla del sitio cuando mal internet, esta situación es un ejemplo de mala comunicación.

¿Cómo gana peso el precio? El principal devorador de recursos y la razón para inflar el peso de un documento es su diseño: franjas, marcos, resaltados, incrustaciones de fotografías: todo lo que hace que el documento tenga un diseño hermoso. Si todo esto no se puede ignorar y es precisamente esta "belleza" la que se requiere de usted y la lista de precios, asegúrese de prestar atención a los gráficos publicados: fotografías, dibujos, logotipos.

Un error típico: insertar imágenes tal como están sin recortarlas y simplemente hacerlas más pequeñas en el documento tirando de una esquina. La imagen en la lista de precios se ha reducido, pero su “peso” sigue siendo el mismo. Todos los gráficos deben reducirse de tamaño para que se ajusten al ancho y alto requeridos ANTES de importarlos a la lista de precios. Asegúrese de reducir la resolución a 72 ppp. Los gráficos de esta impresión parecerán bastante tolerables y “pesarán” poco.

ID del Producto

ID del producto; de lo contrario, código de producto, una designación breve única de un artículo del producto, un identificador que se utilizará en el futuro al crear y procesar un pedido. Más precisamente, ni siquiera el que se utilizará en todas sus políticas contables (compras, movimientos de productos, informes). Si compra productos, utilice los números de artículo y números de pieza del fabricante o proveedor.

Si usted mismo es el propietario de la marca y codesarrollador del sistema de contabilidad del producto, puede utilizar números de modelo de producto e incluso números de línea en Excel. Aquí, decida usted mismo, no olvide comunicarse primero con los gerentes de ventas, gerentes de logística y especialistas en TI (si es necesario ingresar automáticamente el pedido en el sistema de contabilidad). En cualquier caso, no utilice descripciones de productos/servicios abreviándolas. De lo contrario terminarás con algo como .

Moneda de la lista de precios

Probablemente no sea necesario recordar que el uso de varias monedas es inaceptable. Una moneda hará la vida más fácil para todos: usted, los clientes, los encargados de logística, los departamentos de contabilidad, etc. Esta moneda debe ser idéntica a la aceptada dentro de la etiqueta comercial de su segmento. No siga el ejemplo del departamento de contabilidad y no utilice necesariamente la moneda de su política contable. ¡La lista de precios está hecha para los clientes, no para el contador! Idealmente, la moneda de la política contable coincide con la moneda de la etiqueta comercial de un segmento del mercado. Qué ha pasado Etiqueta de negocios? Si los líderes del mercado cotizan sus precios en euros, sus precios también deberían estar en esta moneda y no importa en qué moneda emita las facturas.

Y por favor, colegas, no arrastren esta moneda a cada celda de la lista de precios. Basta con indicar en algún lugar de la parte superior algo como: "todos los precios indicados están en rublos".

Caracteristicas de producto

Colegas, no incluyan TODAS las características del producto en las celdas de la tabla de lista de precios. La lista de precios no es un catálogo técnico. Indique características adicionales del producto solo aquellas que ayudan a distinguir un producto de un grupo de otro.

Si entrega mercancías en grandes cantidades (camiones, vagones), o si sus mercancías tienen grandes dimensiones y (o) peso, asegúrese de indicar en la lista de precios información sobre la cantidad de piezas de la mercancía en el embalaje de transporte (número de piezas en una caja), el peso de la mercancía, el lote mínimo para realizar el pedido, etc. Si hay muchas marcas en la lista de precios, indique marca comercial en la ortografía aceptada en el mercado. Si las marcas están bien identificadas mediante logotipos, coloque logotipos; esto facilitará la búsqueda de la marca y el producto correctos. En ocasiones será útil indicar el país de producción, nombre del fabricante, etc.

Creatividad mínima

Si no es líder del mercado o es distribuidor (o comerciante), utilice la información de las listas de precios de los fabricantes. No es necesario inventar su propio sistema de clasificación y designación. Si es fabricante, vendedor, asegúrese de que la información sobre su empresa, sus productos (servicios) esté correctamente indicada en las listas de precios de sus distribuidores/comerciantes y otras fuentes abiertas (por ejemplo, bases de datos, catálogos en Internet).

Formulario de pedido

Una lista de precios es como una lista de precios y productos y un formulario para realizar un pedido: documentos diferentes. Tener tanto este documento como el otro. Tenga en cuenta que este formulario es conveniente y fácil de completar para el cliente, y también, lo que no deja de ser importante, conveniente y práctico para cargar el pedido en el sistema de contabilidad de su empresa desde, por ejemplo, 1C. De esta forma simplificarás el trabajo de tus compañeros, los que atienden los pedidos: logísticos, responsables de ventas.

Términos de entrega y pago

Asegúrese de incluir una nota a pie de página indicando que los precios indicados son válidos sólo bajo ciertas condiciones de entrega y pago. Por ejemplo: "El precio se fija sujeto a la recogida en el almacén del proveedor, sujeto al pago anticipado del 100% de la mercancía". Si la moneda del precio difiere de la moneda nacional, indique las condiciones de pago en la lista de precios. Por ejemplo: “El pago se realiza en moneda nacional al tipo de cambio del día del pago”. Asegúrese de indicar desde qué fecha y hasta qué fecha son válidos los precios.

Lista de precios- una herramienta indispensable para un consultor, porque indica los precios de distribuidor de los productos (aquellos para los cuales el consultor compra el producto), de muestras, catálogos y literatura impresa, y calcula los Puntos de Bonificación. La lista de precios se publica cada 3 semanas, el número de la lista de precios corresponde al número de catálogo. El número de la lista de precios se puede ver en el encabezado. Cada consultor recibe una lista de precios gratuita al realizar el pedido.

Las columnas de la lista de precios de Oriflame significan:
CÓDIGO- cada producto Oriflame tiene su propio código. Se puede encontrar en el catálogo o en el embalaje del producto.
DESCUENTO- Descuento vigente en este producto en el catálogo vigente. El descuento se calcula sobre el coste total del producto.
NOMBRE- el nombre del producto
CAMA Y DESAYUNO- Los puntos de bonificación son puntos que Oriflame te otorga por la compra de este producto. En función de los puntos de bonificación que haya acumulado, podrá participar en promociones de la empresa y recibir valiosos obsequios y bonificaciones. Lea más sobre las acciones de la empresa.
OP- volumen de ventas, es decir Precio del producto sin IVA. En función del volumen de ventas, se calcula la facturación del grupo y se paga un descuento por volumen.
corriente continua- precio de distribución, es decir el precio al que el consultor compra el producto a la empresa.
ordenador personal- el precio al consumidor es el precio indicado en el catálogo.
notario público- beneficio inmediato, la diferencia entre PC y DC, es decir ¿Cuánto dinero ganará un consultor vendiendo este producto?

La lista de precios de Oriflame tiene varias secciones:
. Nuevos artículos en el catálogo: se indican los códigos y nombres de los productos que aparecieron a la venta por primera vez;
. Todos los productos presentados en el catálogo;
. Ofertas especiales de catálogo - promociones de catálogo. Por ejemplo, compre 1 producto por 99 rublos y 2 productos por 149 rublos, etc.;
. Minicatálogo: a veces el catálogo va acompañado de un encarte, un minicatálogo en el que se pueden pedir productos con grandes descuentos;
. Productos no presentados en el catálogo - Los productos Oriflame no presentados en el catálogo también se pueden pedir al precio de Distribuidor;
. Probadores: códigos y precios de muestras de productos. ¡IMPORTANTE! Los 2 últimos dígitos del código del muestrario de lápiz labial corresponden a los segundos dígitos pegados a la base del muestrario;
. Exclusivamente para BC: lista de precios para una oferta especial, que es válida solo para participantes de Business Class (participantes de Business Class: un consultor que realizó un pedido por 150 BB en el período del catálogo anterior).
. Bienestar: lista de precios de productos de Bienestar;
. Materiales corporativos de Oriflame;
. Catálogos: precios de catálogos y descuentos al realizar pedidos de 5 catálogos o más.

hogar » Gana dinero en línea » Cómo hacer una lista de precios: instrucciones paso a paso. Lista de precios. Recomendaciones generales ¿Qué es una lista de precios?