Especifique el factor que influye en la fijación de precios. La influencia de la oferta y la demanda en los precios. Influencia del Estado en los procesos de fijación de precios. Soluciones de precios de marketing

Antes de todo comercial y muchos organizaciones sin ánimo de lucro como uno de los principales problemas para determinar el precio de sus bienes y servicios. En condiciones de mercado, la fijación de precios es un proceso muy polifacético, influenciado por muchos factores.

Los principales de estos factores son los siguientes:

1. Demanda de productos. La demanda tiene un impacto significativo en el precio. Cuanto más alto sea el precio de un producto, menos productos ofrecidos a ese precio podrán ser adquiridos por los compradores. La relación entre el precio y la demanda se describe mediante la curva de demanda, que muestra la relación inversa entre el precio de un bien y la demanda del mismo. Si la curva de demanda cae cuando suben los precios, entonces la curva de oferta, por el contrario, sube. Esto se explica por el hecho de que el aumento de los precios es de interés para los fabricantes en el aumento de los volúmenes de venta. El precio al que se igualan la oferta y la demanda se llama precio de equilibrio. Este es el precio al que se venderá el producto. De hecho, la relación entre la oferta y la demanda cambia constantemente como resultado del impacto sobre ellos de varios factores.

Para cuantificar las fluctuaciones en la oferta y la demanda bajo la influencia de varios factores, se utiliza el concepto de elasticidad. La elasticidad da una idea de la medida en que un cambio en el precio afecta el nivel de demanda.

La demanda de varios bienes puede ser elástica o inelástica. Los bienes de demanda inelástica incluyen, por ejemplo, bienes cotidianos, bienes relativamente baratos. Además de la demanda elástica e inelástica, existe un caso especial cuando un cambio porcentual en el precio conduce exactamente al mismo cambio en las ventas y ingresos totales permanece sin cambios.

• 2. Regulación estatal de precios. En un mercado imperfecto, el precio de equilibrio emergente no contribuye al estado óptimo y la estabilidad de la sociedad. Por lo tanto, el Estado, a través del establecimiento de precios regulados, crea deliberadamente nuevas condiciones para el equilibrio. Sin embargo, se debe tener en cuenta lo siguiente:
  • El precio fijado por el estado no puede cambiar lo suficientemente rápido bajo la influencia de los cambios en la oferta y la demanda, por lo que puede haber escasez o exceso de existencias de productos;
  • · un rechazo completo de la interferencia en el proceso de fijación de precios priva a la sociedad de la oportunidad de influir en el nivel de precios de las industrias y empresas.

La regulación estatal de los precios se lleva a cabo en varias áreas principales. La legislación restringe los intentos de colusión en los precios y establecer precios fijos por parte de los productores de bienes, representantes del comercio mayorista y minorista.

No importa cuán "justificados" sean estos precios fijos, se consideran ilegales. Los empresarios que los instalan son severamente castigados y se imponen cuantiosas multas a las empresas. Esas infracciones se denominan "fijación horizontal de precios".

Para evitar sospechas de tales violaciones de la ley, los empresarios no deben: consultar o intercambiar información con competidores sobre precios, descuentos, condiciones de venta y crédito; discutir los precios, asignaciones y costos de cualquier empresa en reuniones profesionales de la industria; negociar con competidores para reducir temporalmente la producción a fin de mantener precios altos.

La infracción que persigue la ley es también la "fijación vertical de precios". Se manifiesta en el hecho de que los fabricantes o mayoristas exigen la venta de sus mercancías a precios específicos, controlando así los precios al por menor. El estado también prohíbe la discriminación de precios si perjudica la competencia. Por lo tanto, los fabricantes y mayoristas están obligados a ofrecer sus productos a diferentes compradores, participantes en los canales de distribución en las mismas condiciones.

• 3. Costos de producción y ventas. El precio de un producto se basa en los costes asociados a su producción y venta, por lo que su tamaño determina en gran medida el nivel de precios. La composición de costos incluye costos como dependientes (el nivel de uso de materias primas y materiales, el grado de carga capacidad de producción, productividad laboral) e independiente (tarifas de transporte, el costo de las materias primas, materiales, materias primas) de las actividades de la empresa.
• 4. Precio de competicion. La competencia empuja a las empresas a mejorar sus productos, una detallada justificación del precio del mismo. En este caso, la empresa puede concentrarse en el mercado del vendedor o en el mercado del comprador. En el mercado del vendedor, la posición dominante la ocupa el vendedor, el fabricante de los bienes. En estas condiciones, es más fácil para la empresa funcionar, ya que sus productos están fuera de competencia. En el mercado del comprador, el comprador domina. Y qué tan bien la empresa podrá tener en cuenta las necesidades cambiantes del comprador y satisfacerlas a tiempo depende de su bienestar.

La competencia de precios afecta el precio de un producto a través de factores como las características sectoriales de la producción (por ejemplo, capital o mano de obra intensiva); ciclo de vida del producto (en qué etapa ciclo vital se encuentran las mercancías); tipo de producto (por ejemplo, serial o individual); imagen de empresa; volumen de entregas; relación entre el vendedor y el comprador (la naturaleza de la relación puede ser determinada por el contrato); términos de pago.

• 5. El estado del sistema financiero, a saber: el nivel y evolución de los ingresos de la población, el poder adquisitivo de la unidad monetaria, el nivel y dinámica de la inflación, los cambios en la paridad de la moneda nacional, etc.
• 6. Miembros de los canales de distribución. Todos ellos buscan incrementar las ventas y utilidades y establecer un mayor control sobre los precios. El fabricante influye en el precio de los bienes utilizando un sistema de movimiento de bienes de monopolio, minimizando la venta de bienes a través de tiendas de descuento.

Para lograr el acuerdo de todos los participantes en el canal de distribución en las decisiones sobre precios, el fabricante debe: proporcionar una parte adecuada de la utilidad a cada participante para cubrir sus gastos y generar ingresos; proporcionar al por mayor y venta minorista en la obtención de productos a los precios más bajos; ofrecer acuerdos especiales, incluidos descuentos en el precio durante un período determinado o un lote gratuito de productos para estimular las compras por parte de mayoristas y minoristas.

• 7. consumidores- un factor importante que tiene un impacto significativo en los precios. Cualquier emprendedor debe ver la profunda relación entre el precio y cómo lo perciben los diferentes consumidores. La relación entre los precios y el número de compras realizadas a estos precios puede explicarse por dos razones: la influencia de las leyes de la oferta y la demanda y la elasticidad de los precios, y la reacción desigual de los compradores en los diferentes segmentos del mercado al precio. Fueron estas razones las que formaron la base para dividir a todos los compradores según su percepción de los precios y orientación en las compras en cuatro grupos:
  • Compradores que muestran gran interés en elegir una compra por precios, calidad, gama de productos ofrecidos (este grupo de compradores está muy influenciado por la publicidad que revela información adicional). características beneficiosas este producto), este es el llamado grupo de compradores económicos;
  • Los compradores que se han creado una "imagen" del producto que quieren poseer y son sensibles a todas las características que los acercan o alejan de la "imagen" son compradores personalizados; requieren una atención especial y un servicio sensible;
  • · compradores que apoyan a las pequeñas empresas en sus compras y las realizan según una larga tradición, este grupo de compradores se denomina "compradores éticos"; están dispuestos a pagar un precio más alto por los productos vendidos en esta tienda, a veces descuidando una amplia gama productos de otras tiendas;
  • Los compradores poco interesados ​​en los precios son "compradores apáticos".

De todos los factores enumerados anteriormente, el principal impacto en el movimiento de los precios lo ejerce la dinámica del precio de producción de los bienes. El crecimiento de la productividad del trabajo, la reducción del costo de las herramientas y las materias primas por unidad de producción provocan una disminución del precio de producción, y viceversa. Por lo tanto, cabría esperar que con la aceleración del ritmo del progreso científico y tecnológico, se produjera una disminución de los precios de mercado. Sin embargo, la práctica muestra que en los países desarrollados los logros del progreso científico y tecnológico no conducen a una disminución en el costo de los bienes en una serie de industrias. Esto se debe a que otros factores, como la política de monopolio y la inflación, son más fuertes.

El precio, como ya se señaló, es la cantidad de dinero que se paga por los bienes. El valor del dinero está determinado por su poder adquisitivo, es decir lo que pueden comprar. En una economía de mercado, el cambio en el poder adquisitivo del dinero dentro de ciertos límites ocurre constantemente. Un aumento significativo de los precios se produce como consecuencia de un fuerte aumento de la inflación y otros fenómenos de crisis que provocan un deterioro significativo de los indicadores macroeconómicos y sus derivados, que incluyen el producto bruto y nacional, la deuda externa e interna del país, el déficit y el real. el tamaño del presupuesto, el tamaño de las emisiones, las tasas de préstamo, las cotizaciones en los mercados bursátiles y de divisas. Otros factores también influyen en el crecimiento de los precios: el nivel de perfección del sistema tributario y el desarrollo Marco legislativo, la existencia de negocios en la sombra y la corrupción, el crimen, el desempleo, el nivel y la esperanza de vida, los acontecimientos políticos en curso, el estado de la economía mundial, etc.

La fijación de precios es un proceso difícil y complejo que requiere consideración un número grande factores Uno de los factores que influyen en la formación del precio es el valor económico del producto. En el campo de la fijación de precios, el valor económico de un bien para el comprador o el valor que aparece en el intercambio se entiende como la valoración del bien deseado, que en términos monetarios supera a su precio. Desde este punto de vista, el valor se puede medir en realidad sobre la base de la relación entre la utilidad y el precio de los bienes que son alternativas disponibles para los compradores. Así, el valor económico total de un producto se entiende como el precio del mejor producto alternativo disponible para el consumidor (el precio de la indiferencia) más el valor para él de aquellas propiedades del producto que lo distinguen de esta mejor alternativa (el valor de diferencias).

La formación del valor económico global del producto para el consumidor puede describirse mediante la siguiente fórmula:

valor total = costo de la indiferencia + valor diferencial positivo - valor diferencial negativo.

En otras palabras, al determinar el valor de un producto para sí mismo, el comprador toma como punto de partida el precio de las mejores variedades disponibles de bienes de otras empresas que satisfacen la misma necesidad. El procedimiento para calcular el valor económico de un producto puede formalizarse de manera bastante estricta y convertirse en la base para estimaciones cuantitativas confiables. En la práctica, este procedimiento consta de cuatro etapas principales: determinar el precio de la indiferencia, establecer las diferencias, evaluar la importancia de las diferencias desde el punto de vista del consumidor, sumar el precio de la indiferencia con las estimaciones de las diferencias.

Nivel 1- determinación del precio (o costos) del bien (bienes o tecnología) que el comprador se inclina a considerar como la mejor de las alternativas realmente disponibles para él. En esta etapa, debe medir funcionalmente y determinar el precio que pagará el comprador si compra una cantidad funcionalmente proporcional de bienes ofrecidos por los competidores.

Etapa 2- determinación de todos los parámetros que distinguen el producto tanto para bien como para mal de la alternativa. Los parámetros más frecuentemente analizados son:

• marcha;
• fiabilidad;
• el número (más o menos) de propiedades útiles;
• el contenido de sustancias útiles (dañinas);
• costos de mantenimiento;
• costos de puesta en marcha;
• Mantenimiento.

Etapa 3- evaluación de la importancia de las diferencias en los parámetros del producto y sus alternativas desde el punto de vista del comprador. En esta etapa, las diferencias en el producto deben evaluarse en términos monetarios. Dichos puntajes se pueden obtener de diferentes maneras:

• como resultado de una encuesta a expertos y vendedores;
• realizando ventas de prueba y encuestas de clientes utilizando técnicas especiales;
• basado en cálculos eficiencia económica(cuando estamos hablando sobre los parámetros del producto que pueden reducir directamente el costo del comprador).

Al mismo tiempo, debe recordarse que la escala de cambios cuantitativos en el nivel de uno u otro parámetro de consumo de un producto en comparación con los parámetros de productos alternativos no necesariamente coincide con la escala del cambio en los beneficios de su uso por parte del comprador y, en consecuencia, con el cambio en la cantidad de dinero que se compromete a pagar por recibir este producto.

Etapa 4- sumatoria del precio de la indiferencia y estimaciones del valor positivo y negativo de las diferencias entre el producto y sus alternativas. En este caso, se suele recomendar fijar el precio por debajo del límite superior del valor económico para aumentar el interés del consumidor por el producto.

Además, la fijación de precios está influenciada por numerosos factores del entorno externo e interno, por lo tanto, todos los demás parámetros técnicos y económicos se analizan y predicen principalmente para determinar el precio de los bienes y servicios producidos. En condiciones reales, los precios se forman bajo la influencia de dos grupos de factores: internos y externos. En otras palabras, en el proceso de determinación del precio en la empresa, es necesario tener en cuenta información tanto sobre el mercado (factores externos) como sobre los costos (factores internos).

Los precios están influenciados por factores internos y externos.

Entre los factores internos se encuentran los objetivos de la organización y el marketing, las estrategias en relación con los elementos individuales de la mezcla de marketing, los costos, la organización de precios.

Desde el punto de vista de los objetivos de las actividades de marketing, se pueden considerar los siguientes enfoques para la fijación de precios:

• maximización de beneficios en a largo plazo;
• Maximización de beneficios a corto plazo;
• aumento de la cuota de mercado;
• Mantener el estatus de líder de precios en la industria;
• prevenir la aparición de nuevos competidores;
• mantener la lealtad de los revendedores;
• Mejorar la imagen de la organización;
• Mejorar las ventas de "productos débiles";
• Prevención de "guerras de precios".

El precio es uno de los elementos del marketing mix, por lo que la elección del precio también se determina teniendo en cuenta la elección de estrategias en relación con otros elementos del marketing mix. Por ejemplo, el precio depende de la calidad del producto, el costo de su promoción y la etapa del ciclo de vida del producto.

El precio debe cubrir todos los costos: producción, distribución y ventas asociados con la promoción, y traer una cierta ganancia, teniendo en cuenta el riesgo de recibirla.

Los factores externos incluyen: tipo de mercado; evaluación de la relación entre el precio y el valor del producto, realizada por el consumidor; competencia; situación económica; regulación estatal; posible reacción de los intermediarios.

Al final, si el precio es correcto o no, depende del consumidor decidir. Una buena fijación de precios comienza con la identificación de las necesidades y la evaluación de la relación entre el precio y el valor de un producto. Cada precio determina una cantidad diferente de demanda, que caracteriza la respuesta del consumidor a oferta del mercado. La dependencia del precio de la magnitud de la demanda se describe utilizando la curva de demanda.

La curva de demanda muestra qué cantidad de un producto se comprará en un mercado particular durante un período de tiempo fijo a diferentes niveles de precios para este producto. En la mayoría de los casos, pero no siempre, cuanto mayor sea el precio, menor será la demanda (una excepción, por ejemplo, es la demanda de bienes de prestigio). Para determinar el grado de sensibilidad de la demanda a los cambios de precios se utiliza la elasticidad precio de la demanda, que se define como la relación entre el cambio porcentual de la cantidad demandada y el cambio porcentual de su precio.

En el caso general, la elasticidad de la demanda es la dependencia de su cambio en cualquier factor de mercado. Distinga entre la elasticidad precio de la demanda y la elasticidad de la demanda del ingreso del consumidor (calculado de manera similar). La Figura 2 muestra dos curvas de demanda, con un aumento en el precio de P1 a P2 (Fig. 2a) que conduce a una caída relativamente débil de la demanda (de C2 a C1). En este caso, se dice que la demanda es inelástica. Ejemplos son las tarifas de electricidad, alquiler de vivienda. Un aumento similar en el precio en la curva de demanda (Fig. 2b) conduce a un aumento significativo en la demanda: demanda elástica. Así se comportan los precios de los bienes no esenciales, digamos, los automóviles. Muchos sueñan con comprarlos, y tan pronto como la reducción del precio de tales bienes permite hacerlo, la compra se realiza.

Figura 2. Elasticidad precio

El grado de elasticidad de la demanda para cambios de precio caracteriza el coeficiente de elasticidad de precio de la demanda, que se define como la relación entre el cambio porcentual en la demanda y el cambio porcentual en el precio. Por ejemplo, con un aumento de precio del 2 %, la demanda cayó un 10 %; esto significa que el coeficiente de elasticidad de la demanda es - 5 (un signo negativo significa una relación inversa entre el precio y la demanda). Este coeficiente suele ser, aunque no siempre, negativo. Así, los ingresos percibidos por la venta de bienes con demanda elástica, en algunos casos, pueden incrementarse reduciendo el precio de estos bienes dentro de ciertos límites.

En general, la curva de elasticidad tiene un carácter curvo, reflejando el cambio en la demanda dependiendo de los diferentes niveles de precios. De esto se sigue que cuanto más suben los precios, más sensible se vuelve el comprador a su cambio; lo mismo se aplica a los recortes de precios.

Para una serie de bienes, por ejemplo, los de prestigio, la curva de elasticidad del precio puede tener un carácter especial. Una disminución en el precio de los bienes de prestigio conduce a un aumento de la demanda sólo dentro de ciertos límites. Tan pronto como el precio ya no se corresponda con la imagen de un producto de prestigio, la demanda comenzará a caer.

Si no hay estadísticas confiables sobre el efecto del nivel de precios en el volumen de ventas, se pueden realizar experimentos especiales para determinar la elasticidad de los precios. Por ejemplo, en un mercado de prueba, se introduce un aumento del cinco por ciento en el precio del producto en estudio durante un período corto de tiempo. Si resulta que este aumento no afectó las ventas, entonces se introduce en todos los mercados,

Los precios también están influenciados por factores competitivos, la situación económica y regulación estatal. Es necesario tener en cuenta la posible reacción de los intermediarios: los precios establecidos deben permitir a los revendedores recibir su margen de beneficio, facilitar su transformación en aliados de la organización manufacturera y ayudar a los intermediarios a vender los productos de manera efectiva.

Definición del término fijación de precios

Objetivo fijación de precios

Métodos fijación de precios

Aspectos teóricos de la gestión de precios en la empresa

Concepto, tipos de precios y su clasificación

Principales factores que afectan la fijación de precios

Relación precios y finanzas

Gestión de precios para empresa

política de precios y proceso fijación de precios para empresa

Métodos de fijación de precios para productos empresariales

Perfección proceso estableciendo precios para productos

Precios: estrategias de supervivencia

Estrategias de precios en el análisis de mercado

Estrategias de precios: no se puede engañar, no se puede vender

Definición del término fijación de precios

El precio es fijación de precios, elección del precio final en función del coste inicial del producto, los precios de la competencia, el equilibrio de la oferta y la demanda y otros factores.

Fijación de precios: fijación de precios, el proceso de elección del precio final en función de costo inicial productos, precios de la competencia, ratio de demanda y sugerencias y otros factores. Los principales enfoques para fijar precios:

Basado en transacciones cerradas, basado en lo esperado ofertas de precio competidores;

Basado en el valor percibido, basado en la percepción del consumidor del valor del producto;

Basado en el nivel de precios actuales, basado en los precios actuales de los competidores.

Propósito de la fijación de precios. Dar una respuesta de precio motivada, oportuna y suficiente de tal forma que se obtenga el máximo volumen de ventas con la mínima pérdida de margen.

Debe comprender que el precio de uno u otro bienes siempre depende de los objetivos fijados por la organización. Y los objetivos son muy diferentes:

Supervivencia organizaciones. Aquellos. es necesario fijar tal precio para producto, lo que permitirá empresas sobrevivir en la competencia. Es obvio que tales situaciones no provienen de una buena vida;

Maximización de ganancias;

Expansión de mercado marketing;

Posicionamiento del producto para un nicho específico. Por ejemplo, si es un lujo, entonces puede que no siempre esté justificadamente sobrevalorado, si hablamos del coste de su fabricación;

Estímulo marketing;

Ampliación de la cuota de mercado;

Estos no son todos los objetivos. Si lo desea, esta lista se puede ampliar seriamente. Después de todo, todas las empresas tienen sus propios objetivos en un momento u otro.

Métodos de fijación de precios. Entonces, aquí están los principales métodos de fijación de precios:

1) Basado en costos

Este método es uno de los más comprensibles y conocidos. En este caso, el precio del producto está determinado por gastos para su producción. Aquellos. El costo del producto debe cubrir los costos de producir el producto y al mismo tiempo traer a la organización un cierto lucro.

Es obvio que una ventaja seria en tal ventaja será recibida por uno que podrá minimizar sus costos. De hecho, en este caso, ella podrá establecer más precios bajos en sus productos o recibir más lucro. Finalmente, muchos creen que este método es bastante transparente y justo para los usuarios finales de productos que no pagan por el aire.

Naturalmente, este método también tiene ciertos problemas:

En algunos casos, puede ser bastante difícil calcular el costo de producir un bien para establecer su valor;

Si los competidores tienen costos más bajos, entonces la empresa tendrá serios problemas;

Los costos pueden cambiar. En consecuencia, el precio de la mercancía también subirá;

2) Con la vista puesta en los competidores

En este caso, el precio del producto se fija sobre la base de los precios de los competidores. Uno de los métodos más populares es el precio promedio de la industria, que calcula el precio promedio de un producto entre sus contrapartes más caras y más baratas. Finalmente, el precio se puede establecer tanto más alto que el de los competidores como más bajo. Todo depende de cómo la organización quiera posicionar su producto en el mercado. mercado qué fines persigue.

Por supuesto, incluso utilizando este método de fijación de precios, uno no debe olvidarse de los costos, de modo que no haya una situación en la que el precio del producto se fije simplemente desde el techo, mientras que los costos no permitirán que se venda a tal precio. precio. Simplemente no beneficiará a la organización.

3) Para fines de posicionamiento del producto

En este caso, el precio se fija de tal forma que enfatiza las ventajas del producto, su posicionamiento. Por ejemplo, si el objetivo es encarecer un producto y posicionarlo como un producto de lujo, entonces debe establecer un precio alto. Si la empresa, por el contrario, quiere posicionar el producto como asequible, es necesario fijar el precio más bajo posible.

4) Basado en la demanda

Aquí todo es lógico. Si la demanda de un producto se sale de la escala, entonces el precio puede aumentar. Si no hay demanda, entonces debe reducirse. Naturalmente, puede intentar calcular todo esto por adelantado con la ayuda de la investigación de mercados.

También es posible destacar métodos no básicos, tales como: el método del costo; método de mercado de evaluación del consumidor; método de mercado para seguir al líder; método de subasta; método de licitación; método paramétrico; método de indicadores específicos; método de analogía estructural; método agregado; método de puntuación; método de análisis de correlación-regresión.

Aspectos teóricos de la gestión de precios en la empresa

El concepto, tipos de precios y su clasificación. Las oportunidades específicas de fijación de precios determinan en gran medida la política financiera de la empresa. El precio es objeto de una vigorosa competencia, cuyos resultados determinan en gran medida los resultados financieros de la actividad del mercado, lo que aumenta significativamente la responsabilidad de la dirección de la empresa por la calidad de las decisiones empresariales que de alguna manera están directa o indirectamente relacionadas con la gestión del precio. Como usted sabe, el precio es una categoría económica, es decir, la cantidad de dinero por la que quiere vender, y comprador listo para comprar un producto. El precio de una determinada cantidad de un producto es su valor, por lo que el precio es el valor monetario del producto.

Según N.L. Zaitsev, el precio es categoría económica, que le permite medir indirectamente la cantidad socialmente necesaria gastada en la producción de un producto tiempo de trabajo. En las relaciones mercantiles, el precio actúa como nexo entre el productor y el consumidor, es decir, es un mecanismo que asegura el equilibrio entre oferta y demanda y, en consecuencia, entre precio y valor.

El precio es una categoría económica compleja. Concentra casi todas las principales relaciones económicas de la sociedad. En primer lugar, esto se aplica a la producción y venta de bienes, la formación de su valor, así como la creación, distribución y uso de ahorros en efectivo. El precio media en todas las relaciones entre mercancías y dinero.

La fijación de precios es el proceso de fijación de precios de bienes y servicios. Dos sistemas principales de fijación de precios son característicos: la fijación de precios de mercado, que opera sobre la base de la interacción de la demanda y la sugerencias, y precios estatales centralizados: la formación de precios por parte de las agencias gubernamentales. Al mismo tiempo, en el marco precio de costo el costo de producción y circulación se establece sobre la base de la formación de precios.

El sistema de precios caracteriza la interconexión y relación de distintos tipos de precios, consta de bloques, que se consideran como precios específicos, así como de determinados grupos de precios.

El primer y más importante signo de la clasificación de los precios es su servicio de acuerdo con la esfera servida de la circulación de mercancías.

Dependiendo de este signo, los precios se dividen en los siguientes tipos principales:

1) los precios al por mayor de productos industriales se dividen en 2 subespecies: precio al por mayor de una empresa: el precio al que vende productos manufacturados a otras empresas; Precio al por mayor industria- el precio al que la empresa paga por sus productos a las organizaciones de suministro y comercialización;

2) precios de los productos de construcción. Los productos de construcción se evalúan de acuerdo con tres tipos de precios: costo estimado - límite de tamaño costos de construcción de cada instalación; precio de lista: el costo promedio estimado de una unidad del producto final de un objeto de construcción típico; precio contractual - el precio establecido bajo el contrato entre clientes y contratistas;

3) precios de compra de productos agrícolas: precios (al por mayor) a los que los agricultores venden los productos agrícolas;

4) tarifas para el transporte de mercancías y pasajeros: pago por el movimiento de mercancías y pasajeros, recaudado por las organizaciones de transporte de los consignadores de mercancías y la población;

5) precios minoristas: precios a los que las empresas comerciales venden productos a la población;

6) tarifas de servicios públicos y servicios domésticos rendido a la población;

Precios al servicio de la facturación del comercio exterior (precios de exportación e importación). Sergeev IV distingue una clasificación similar de precios según el volumen de negocios. en guía de estudio"Economía empresarial".

Zaitsev N. L. Según la naturaleza del volumen de negocios atendido, distingue tres tipos principales de precios de productos industriales.

El precio mayorista de la empresa es el precio que prevé el reembolso de los costos y ganancias corrientes. El precio mayorista de la empresa juega un papel importante en actividad económica empresa industrial, porque le proporciona el reembolso de los costos de producción actuales y el recibo de la ganancia neta estándar.

Copto. anterior = Cn (1 + Rcc),

donde Sp es el total planificado costo original unidades de producción de la empresa, frotar.

Rcc: el nivel de rentabilidad, calculado al costo inicial, es decir. esta es la cantidad de ganancia recibida de la venta del volumen anual de productos atribuible a 1 rublo de gastos corrientes anuales, que se puede determinar mediante la fórmula:

Rcc = (Rpr *PFsr) eSpr,

donde Rpr es el nivel de rentabilidad de una empresa industrial en fracciones de unidad;

PFcr - costo promedio anual activos de producción, es decir. el monto del capital fijo y de trabajo;

Сpr es el costo inicial total planificado del volumen anual de productos fabricados y vendidos.

Precio al por mayor industria se forma sobre la base del precio al por mayor de la empresa y la inclusión adicional en el precio del objeto del comercio, la ganancia de las organizaciones de ventas y el impuesto al valor agregado:

Industr.opt.=Ind.opt. pred.+(Co.p.- MZ) * IVA + PRsb + TZsb,

donde MZ es el costo inicial real o planificado de los costos de materiales por unidad de producción;

PRsb, TZsb - y los gastos de las organizaciones de ventas.

El precio de venta al público es el precio final al que se venden los bienes de consumo y algunas herramientas y objetos de trabajo a través de red comercial. ella representa precio al por mayor industria más costo organizaciones comerciales y beneficio planificado. Refleja el proceso de aumento de los gastos socialmente necesarios en todas las etapas sucesivas de la producción de bienes:

Tsr \u003d Tsopt.prom.+ T3r+Pr.,

donde TZr, Pr. - Gastos actuales y ganancias minoristas.

Dependiendo del alcance de la regulación, existen:

1) precios libres, que son fijados por los productores de productos y servicios sobre la base de la oferta y la demanda;

2) precios del contrato establecidos por acuerdo de las partes;

3) precios en condiciones de monopolización parcial o total mercado, que obligan a una o ambas partes a aceptar algún tipo de condiciones coercitivas;

4) precios regulados por convenio pan> precios establecidos bajo el control de estados o sujetos individuales de la federación. Existen métodos directos e indirectos de regulación. La regulación directa se realiza mediante la fijación de precios fijos, precios marginales, bonificaciones, coeficientes de cambio de precios marginales, niveles marginales de rentabilidad. La regulación indirecta implica el impacto en los precios a través de un cambio impuestos y tipos de interés.

Según el territorio de actuación, existen:

1) precios uniformes para país o cinturón;

2) Precios regionales (zonales, locales).

Los precios uniformes o de cinturón solo se pueden establecer para los tipos básicos de productos cuyos precios están regulados (fijados) por organismos estatales (alquiler, alquiler y aleaciones, etc.).

Los precios regionales pueden ser de mayoreo, compra, menudeo. Son emitidos por empresas, organismos de fijación de precios de las autoridades regionales y administraciones (precios y tarifas para la gran mayoría de viviendas y servicios comunales y personales).

De acuerdo con el método para establecer la fijación, existen:

Enciclopedia del inversor. 2013 .

Vea qué es "Precio" en otros diccionarios:

fijación de precios- precios... Diccionario de ortografía

fijación de precios- El proceso de fijación de precios de bienes y sistemas de fijación de precios en general. En el libre mercado, el proceso de c. ocurre espontaneamente, los precios se forman bajo la influencia de la oferta y la demanda en un entorno competitivo. … … Manual del traductor técnico

PRECIOS- el proceso de formación, formación de precios de bienes y servicios, caracterizado principalmente por métodos, métodos de fijación de precios en general, en relación con todos los bienes. Hay dos sistemas de fijación de precios principales: fijación de precios de mercado basada en ... ... Diccionario económico

Precios- fijación de precios, el proceso de elección del precio final en función del costo de producción, los precios de los competidores, la relación entre la oferta y la demanda y otros factores. Los principales enfoques para fijar precios: basados ​​en licitaciones cerradas, basados ​​en ... ... Vocabulario financiero

Para una organización empresarial efectiva, es necesario tener una comprensión clara de qué es el precio, los factores de fijación de precios, cuáles son los principios para la fijación de precios de bienes y servicios. Hablemos de cómo y de qué están compuestos los precios, qué funciones cumplen y cómo determinar correctamente el costo adecuado de los productos.

El concepto de precio

elemento básico sistema económico es el precio Este concepto entrelaza diversos problemas y aspectos que reflejan el estado de la economía y la sociedad. en el mismo vista general el precio puede definirse como la cantidad de unidades monetarias por las que el vendedor está dispuesto a transferir la mercancía al comprador.

En una economía de mercado, los mismos bienes pueden costar diferente, y el precio es un regulador importante de la relación entre las entidades del mercado, un instrumento de competencia. Su valor está influenciado por muchos factores de precios y consta de varios componentes. El precio es volátil y está sujeto a cambios permanentes. Existen varios tipos de precios: minoristas, mayoristas, de compra, contractuales y otros, pero todos ellos están sujetos a una sola ley de formación y existencia en el mercado.

Funciones de precio

Una economía de mercado se diferencia de una regulada en que los precios tienen la oportunidad de realizar libremente todas sus funciones. Las tareas principales que se resuelven con la ayuda de los precios pueden denominarse estimulación, información, orientación, redistribución, equilibrio entre oferta y demanda.

El vendedor, al anunciar el precio, informa al comprador que está dispuesto a venderlo por una cierta cantidad de dinero, orientando así al consumidor potencial y a otros comerciantes en la situación del mercado e informándoles de sus intenciones. la mayoría función principal fijar el costo de los bienes es regular el equilibrio entre la oferta y la demanda.

Es con la ayuda de los precios que los productores aumentan o disminuyen la cantidad de producción. Una disminución de la demanda suele provocar un aumento de los precios y viceversa. Al mismo tiempo, los factores formadores de precios son una barrera para el descuento, ya que solo en casos excepcionales los fabricantes pueden bajar los precios por debajo del nivel de costo.

Proceso de fijación de precios

La fijación de precios es un proceso complejo que tiene lugar bajo la influencia de varios fenómenos y eventos. Por lo general, se lleva a cabo en un orden determinado. En primer lugar, se determinan los objetivos de precio, que están íntimamente relacionados con los objetivos estratégicos del fabricante. Entonces, si una empresa se ve a sí misma como líder en la industria y quiere ocupar un determinado segmento de mercado, busca establecer precios competitivos para su producto.

Los siguientes son los principales factores de fijación de precios ambiente externo, características e indicadores cuantitativos de la demanda, se estudian la capacidad del mercado. Es imposible formar un precio adecuado para un servicio o producto sin evaluar el costo de unidades similares de los competidores, por lo que el análisis de los productos de los competidores y su costo es la siguiente etapa de fijación de precios. Después de recopilar todos los datos "entrantes", es necesario seleccionar los métodos de fijación de precios.

Por lo general, una empresa forma su propia Política de precios que ha mantenido durante mucho tiempo. La etapa final de este proceso es la fijación del precio final. Sin embargo, esta no es la etapa final, cada empresa analiza periódicamente los precios establecidos y su cumplimiento de las tareas a realizar, y con base en los resultados del estudio, pueden reducir o aumentar el costo de sus bienes.

Principios de precios

El establecimiento del costo de un producto o servicio no solo se realiza de acuerdo a un determinado algoritmo, sino que también se realiza en base a principios básicos. Éstos incluyen:

• El principio científico no se toma "del techo", su establecimiento está precedido por un análisis exhaustivo del entorno externo e interno de la empresa. Asimismo, el costo se determina de acuerdo con leyes económicas objetivas, además, debe basarse en varios factores de fijación de precios.
• El principio de orientación al objetivo. El precio es siempre una herramienta para resolver problemas económicos y problemas sociales, por lo tanto, su formación debe tener en cuenta las tareas establecidas.
• El proceso de fijación de precios no termina con el establecimiento del costo de los bienes en un período de tiempo específico. El fabricante monitorea las tendencias del mercado y cambia el precio de acuerdo con ellas.
• El principio de unidad y control. organismos estatales monitorear constantemente el proceso de fijación de precios, especialmente para bienes y servicios socialmente significativos. Incluso en una economía libre de mercado, al Estado se le asigna la función de regular el costo de los bienes, en mayor medida esto se aplica a las industrias monopólicas: energía, transporte, vivienda y servicios comunales.

Tipos de factores que afectan el precio.

Todo lo que afecta la formación del valor de los bienes se puede dividir en ambiente externo e interno. Los primeros incluyen varios fenómenos y eventos en los que el fabricante del producto no puede influir. Por ejemplo, inflación, estacionalidad, política y similares. El segundo incluye todo lo que depende de las acciones de la empresa: costos, gestión, tecnología. Además, los factores de fijación de precios incluyen factores que generalmente se clasifican por tema: fabricante, consumidores, estado, competidores, canales de distribución. Los costos se separan en un grupo separado. Afectan directamente el tamaño del costo de producción.

También existe una clasificación dentro de la cual se distinguen tres grupos de factores:

• no oportunista o básico, es decir, asociado con un estado estable de la economía;
• oportunistas, que reflejan la variabilidad del entorno, estos incluyen factores de moda, política, tendencias inestables del mercado, gustos y preferencias de los consumidores;
• regulatorio, relacionado con las actividades del estado como regulador económico y social.

Sistema básico de factores de fijación de precios

Los principales fenómenos que afectan el costo de los bienes son indicadores que se observan en todos los mercados. Éstos incluyen:

• Consumidores. El precio depende directamente de la demanda, la cual, a su vez, está determinada por el comportamiento del consumidor. Este grupo de factores incluye indicadores como la elasticidad de los precios, las reacciones de los compradores ante ellos, la saturación del mercado. El comportamiento de los consumidores está influenciado por la actividad de marketing del fabricante, lo que también implica un cambio en el costo de los bienes. La demanda, y en consecuencia el precio, está influenciada por los gustos y preferencias de los compradores, sus ingresos, incluso el número de consumidores potenciales importa.
• Costos. Al fijar el precio de un producto, el fabricante determina su talla minima, que se debe a los costos en que se incurrió en la producción de bienes. Los costos son fijos y variables. Los primeros son los impuestos. salarios, servicio de producción. El segundo grupo está formado por la compra de materias primas y tecnologías, la gestión de costes y la comercialización.
• Actividades gubernamentales. En diferentes mercados, el estado puede influir en los precios de muchas maneras. Algunos de ellos se caracterizan por precios fijos y estrictamente regulados, mientras que para otros el Estado sólo controla la observancia de los principios de justicia social.
• Canales de comercialización. Al analizar los factores formadores de precios, debe tenerse en cuenta la especial importancia de las actividades de los participantes en los canales de distribución. En cada etapa de la promoción de productos desde el fabricante hasta el comprador, el precio puede cambiar. El fabricante suele buscar mantener el control sobre los precios, para lo cual dispone de diversas herramientas. Sin embargo, los precios de venta al por menor y al por mayor siempre son diferentes, lo que permite que el producto se mueva en el espacio y encuentre a su comprador final.
• Competidores. Cualquier empresa busca no solo cubrir completamente sus costos, sino también maximizar las ganancias, pero al mismo tiempo tiene que enfocarse en los competidores. porque también altos precios asustar a los compradores.

Factores internos

Aquellos factores en los que la empresa fabricante puede influir se suelen denominar internos. En este grupo se incluye todo lo relacionado con la gestión de costes. El fabricante tiene varias oportunidades para reducir costos buscando nuevos socios, optimizando el proceso de producción y la gestión.

Además, los factores de demanda internos que forman el precio están asociados con actividades de mercadeo. El fabricante puede ayudar a aumentar la demanda al campañas publicitarias, creando emoción, moda. Los factores internos también incluyen la gestión de la línea de productos. Un fabricante puede producir productos similares o productos a partir de la misma materia prima, lo que ayuda a aumentar la rentabilidad y reducir los precios de algunos productos.

Factores externos

Los fenómenos que no dependen de las actividades del fabricante de los bienes suelen denominarse externos. Incluyen todo lo relacionado con la economía nacional y mundial. Por lo tanto, los factores externos de fijación de precios de los bienes raíces son el estado economía nacional. Solo cuando es estable, hay una demanda constante de vivienda, lo que permite que los precios suban.

También a factores externos se refiere a la política. Si un país está en guerra o en un conflicto prolongado con otros estados, esto afectará necesariamente a todos los mercados, al poder adquisitivo del consumidor y, en última instancia, a los precios. Externas son las acciones del estado en la esfera del control de precios.

Estrategias de precios

Dados varios factores de fijación de precios, cada empresa elige su propio camino hacia el mercado, y esto se materializa en la elección de la estrategia. Tradicionalmente, hay dos grupos de estrategias: para productos nuevos y para productos existentes. En cada caso, el fabricante se basa en el posicionamiento de su producto y en el segmento de mercado.

Los economistas también distinguen dos tipos de estrategias para un producto ya existente en el mercado: un precio deslizante, a la baja y un precio preferencial. Cada forma de fijar precios está asociada a una estrategia de mercado y de marketing.

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