Barreras de entrada y salida del mercado de derechos. Ingeniería y mecánica. Pruebas. Tema Fundamentos de la teoría de la oferta y la demanda de mercado La ley de la demanda supone que

William J. Baumol MERCADOS COMPETITIVOS: REBELIÓN EN LA TEORÍA DE LA ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA (HITOS, Volumen 5)

Guillermo J. Baumol. Determinantes de la estructura del mercado y la teoría de los mercados competitivos

MERCADO (mercado) - un mecanismo de intercambio que establece contacto directo entre vendedores y compradores de un producto, factor de producción o valor. Los mercados difieren en términos físicos, espaciales y de mercancías. Con respecto a los productos, el mercado consiste en grupos de bienes o servicios que son considerados por los compradores como sustitutos. Así, desde el punto de vista del comprador, los zapatos de mujer y de hombre son dos mercados individuales al servicio de las necesidades varias categorias compradores

Espacialmente, un mercado puede ser local, nacional o internacional, dependiendo de condiciones como los costos de transporte, la naturaleza del producto y la homogeneidad de los gustos de los consumidores. Por ejemplo, debido a los costos de transporte, los mercados de cemento y yeso tienden a estar localizados. De manera similar, la cerveza bávara se adapta solo a gustos regionales específicos, mientras que Coca-Cola se vende en todo el mundo como una marca reconocida.

En términos físicos, las transacciones de intercambio que involucran a compradores y vendedores pueden tener lugar en un lugar especialmente equipado (por ejemplo, un mercado local de pescado, una lonja de lana) o en formas más amorfas (por ejemplo, compra y venta de acciones y acciones por teléfono usando sistemas de comunicación de distribuidores internacionales). Finalmente, en algunos mercados, los vendedores tratan directamente con los compradores finales, mientras que en otros, las transacciones se realizan a través de una cadena de intermediarios, como mayoristas y minoristas, corredores y bancos.

Los economistas suelen definir un mercado como un grupo de productos que los consumidores consideran sustituibles (es decir, tienen una alta elasticidad cruzada positiva de la demanda). Este concepto de mercado puede no corresponderse EXACTAMENTE A clasificaciones INDUSTRIALES que agrupan productos por industria (ver industria) en cuanto a sus características técnicas o de fabricación, no de intercambiabilidad para el consumidor. Por ejemplo, botellas de vidrio y las latas de metal son consideradas por los consumidores como bienes intercambiables (envases), pero pertenecen a distintos artículos de la clasificación de ramas industriales (industria del vidrio y metalurgia, respectivamente).

Por el contrario, la categoría de clasificación industrial "productos de acero", por ejemplo, puede incluir consumidores tan diversos como ingenieros civiles (losas de hormigón armado), ensambladores de automóviles (carrocerías de automóviles), fabricantes de dispositivos de lavado (cámaras para lavadoras). Sin embargo, debido a la dificultad de obtener datos confiables sobre la elasticidad cruzada de la demanda, los economistas a menudo recurren a las clasificaciones de la industria como la mejor manera representación aproximada de los mercados en el análisis empírico.

La teoría del mercado distingue entre tipos de mercados de acuerdo con sus características estructurales, en particular, el número de vendedores y compradores involucrados en el intercambio. Existen los siguientes tipos de situaciones de mercado:

COMPETENCIA PERFECTA = muchos vendedores, muchos compradores

OLIGOPOLIO = pocos vendedores, muchos compradores

OLIGOPSONIO = muchos vendedores, pocos compradores

OLIGOPOLIO BILATERAL = pocos vendedores, pocos compradores

DUOPOLIO = dos vendedores, muchos compradores

DUOPSONY = muchos vendedores, dos compradores

MONOPOLIO = un vendedor, muchos compradores

MONOPSONIO = muchos vendedores, un comprador

MONOPOLIO BILATERAL = un vendedor, un comprador

MERCADO DEL COMPRADOR (mercado del comprador) - una situación de mercado en el corto plazo cuando hay un exceso de oferta de bienes o servicios a los precios actuales, lo que conduce a una caída de los precios a favor del comprador. Casarse .

MERCADO DE VENDEDORES(mercado del vendedor) - una situación de mercado en un período corto en el que hay un exceso de demanda de bienes y servicios, lo que permite al vendedor aumentar los precios a su favor. Casarse

CONDICIONES DE ENTRADA (condición de entrada) - un elemento de la estructura del mercado que caracteriza la facilidad o dificultad de nuevos productores para entrar en el mercado. De acuerdo con la teoría del mercado, el acceso al mercado puede ser completamente libre (como en el caso competencia perfecta, cuando nuevos productores pueden ingresar al mercado y competir en igualdad de condiciones con las empresas establecidas), o casi imposible (en una situación de oligopolio y monopolio, cuando las barreras de entrada existentes restringen severamente el acceso al mercado). La importancia de las barreras de entrada en la teoría del mercado es que permiten a las empresas establecidas obtener beneficios a largo plazo superiores al beneficio normal de equilibrio que se produce en condiciones de competencia perfecta (es decir, en condiciones de libre acceso al mercado).

Véase Entrada al mercado, competidor potencial. ,

ENTRADA AL MERCADO (entrada en el mercado) - entrada en el mercado de una nueva empresa o empresas. La teoría del mercado supone que las empresas ingresan al mercado mediante la creación de nuevas empresas, lo que conduce a un aumento en el número de productores competidores (ver inversión inicial). La entrada de nuevas empresas al mercado ocurre cuando las empresas que se han establecido en este mercado reciben ganancias en exceso. La entrada de nuevas empresas juega un papel importante en la expansión del potencial de oferta en el mercado y en la eliminación de ganancias inesperadas. En la práctica, la entrada de nuevas empresas también se produce por absorción o fusión con una empresa existente.

La mayoría de los mercados se caracterizan por barreras de entrada que limitan o desalientan la entrada, protegiendo a las empresas existentes de nuevos competidores.

Ver condiciones de entrada, competidor potencial, mercado de competencia potencial, competencia perfecta, competencia monopolística, oligopolio, monopolio, precio límite.

Ver también:

Harold Hotelling. Estabilidad en la competencia

V. M. Galperín. Diferenciación de productos y competencia monopolística ( )

INVERSIÓN EN FÁBRICA (inversión totalmente nueva): la creación por parte de la empresa de una nueva planta de procesamiento, taller, oficina, etc. crecimiento). La construcción de una nueva planta puede ser preferible al uso de plantas existentes en adquisiciones o fusiones (ver crecimiento externo) porque le da a la empresa más flexibilidad para elegir una ubicación adecuada. Esto le permite construir una planta que tiene el tamaño más adecuado para la implementación. tecnología moderna, evitando así los diversos problemas asociados con la racionalización y reorganización de las plantas existentes y la práctica de limitar los despidos.

Véase entrada al mercado, barreras de entrada.

COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA , o MERCADO IMPERFECTO (competencia monopolística o mercado imperfecto), - tipo de estructura del mercado. El mercado de competencia monopolística se caracteriza por los siguientes rasgos:

(a) un gran número de empresas y compradores: el mercado está formado por un número grande empresas y compradores independientes;

(b) diferenciación de productos: los productos que ofrecen las empresas competidoras difieren entre sí en una o varias propiedades. Estas diferencias pueden ser de naturaleza física, incluyendo caracteristicas funcionales, pero también puede ser puramente "imaginario" en el sentido de que se pueden crear diferencias artificiales mediante la publicidad y la promoción del producto (ver diferenciación del producto);

(c) libre entrada y salida del mercado: no existen barreras de entrada que impidan la entrada de nuevas empresas al mercado, ni obstáculos a la salida del mercado de empresas existentes (la "teoría" de la competencia monopolística no presta atención al hecho de que la diferenciación de productos mediante el establecimiento de una fuerte lealtad de marca (consumidor) a los productos de empresas establecidas puede actuar como una barrera de entrada).

Con excepción de los aspectos relacionados con la diferenciación de productos, la competencia monopolística es estructuralmente muy cercana a la competencia perfecta.

Un análisis del equilibrio de una empresa individual bajo competencia monopolística se puede llevar a cabo en el marco del método de empresa "representativa", es decir, se supone que todas las empresas enfrentan condiciones idénticas de costo y demanda, cada una maximiza la ganancia (ver maximización de la ganancia), lo que permite determinar la condición de equilibrio del mercado.

El significado de la diferenciación de productos es el siguiente:

(a) cada empresa tiene su propio mercado, en parte diferente de los mercados de sus competidores. En otras palabras, cada empresa enfrenta una curva de demanda que tiene una pendiente negativa ( D en la Fig. 71a). Al mismo tiempo, la presencia de bienes sustitutos competidores (alta elasticidad cruzada de la demanda) es la razón de la significativa elasticidad de esta curva;

(b) los costes de las empresas (costes marginales y costes medios) a largo plazo aumentan como consecuencia de los costes asociados a la diferenciación de productos (COSTOS DE COMERCIO).

Una empresa maximizadora de beneficios tenderá a producir a esta combinación de precios ( O) y volumen de salida ( OQ) (que se muestra en la Fig. 71a), que iguala el costo marginal ( EM) y el ingreso marginal ( SRES). A corto plazo, esto puede conducir a grandes beneficios para las empresas.

A largo plazo, el exceso de beneficios animará a nuevas empresas a entrar en el mercado, y esto hará que la curva de demanda de las empresas arraigadas caiga (es decir, desplazará la curva de demanda hacia la izquierda, lo que significa menos ventas en cada nivel de precios). El proceso de entrada de nuevas empresas continuará hasta que desaparezcan las ganancias adicionales. En la fig. 71b muestra el estado de equilibrio a largo plazo para una empresa "representativa". La empresa todavía está maximizando las ganancias para esta combinación de precios ( MINERAL) y volumen de salida ( Bien) cuando el costo marginal es igual al ingreso marginal, pero ahora solo obtiene una ganancia normal. El equilibrio al nivel de beneficio normal a largo plazo es similar al equilibrio de una empresa en competencia perfecta. Pero la competencia monopolística genera una eficiencia de mercado menos eficiente que la competencia perfecta. La diferencia es que una empresa bajo competencia monopolística produce menos y la vende por más. precio alto que en competencia perfecta. Dado que la curva de demanda tiene pendiente negativa, necesariamente toca la curva de costo promedio a largo plazo (que es más alta que la curva de costo de las empresas perfectamente competitivas debido a los costos comerciales incrementales) a la izquierda del mínimo de esta última. Por lo tanto, el tamaño de cada empresa es menos que óptimo, lo que resulta en una CAPACIDAD EXCESIVA en el mercado.

Véase V. M. Galperin. Microeconomía, cap.12. Diferenciación de productos y competencia monopolística

Puede buscar términos y sus interpretaciones en todos los sitios web de la Escuela de Economía:

A teoría económica existe un enfoque que considera el número de participantes del mercado y el tamaño de su cuota de mercado como criterios secundarios, y el principal indicador de la forma del mercado y el estado ambiente competitivo en el mercado considera las barreras de entrada y salida del mercado. Este enfoque se ha desarrollado en la forma de la teoría de los mercados competitivos. (mercados concursables). Esta teoría parte de la premisa de que mientras la entrada y salida del mercado no estén asociadas a serias dificultades para la empresa, la competencia potencial se mantiene en el mercado, y vendedores y compradores actúan de la misma forma que en condiciones de competencia perfecta. .

Más amenudo barreras de entrada y salida del mercado de él se consideran como la suma de los costos incurridos por la empresa que ingresa al mercado o la empresa que sale del mercado. Una empresa que ya está operando en el mercado no incurre en costos asociados a la adquisición de derechos (patentes, licencias, etc.) sobre objetos de propiedad intelectual, sin los cuales es imposible realizar cierto tipo de actividades, producir bienes y prestar servicios . Una empresa que ya es conocida por los clientes no necesita gastar grandes presupuestos en publicidad introductoria, recopilando información sobre el mercado: estos son todos los costos asociados con ingresar a un nuevo mercado para la empresa. Al salir del mercado, hay costos que no serán cubiertos por las deducciones de depreciación en el futuro, seguirán siendo una pérdida para la empresa (gastos asociados con la disposición de equipos y materiales especiales, la adquisición de conocimientos y habilidades especiales, los costos de adquirir elementos de propiedad intelectual que no hayan sido depreciados y no puedan ser vendidos, etc.).

Las barreras para salir del mercado influyen en la decisión de entrar en el mercado, porque si en caso de fracaso es imposible salir del mercado sin una pérdida importante de los fondos invertidos, ¿vale la pena entrar?

Todas las barreras se pueden dividir en dos categorías: estratégicas (establecidas por iniciativa de los participantes del mercado) y no estratégicas (formadas como resultado de una cierta combinación de condiciones). ambiente externo).

Barreras Estratégicas incluir:

• constante actualización de bienes y tecnologías a partir de la introducción resultados de I+D- requiere costos significativos que se amortizan a largo plazo;
• contratos a largo plazo con proveedores de recursos o empleados, de modo que los proveedores o contratistas no tengan capacidad sobrante para dar servicio a una nueva empresa que ingresa a la industria. El mismo grupo de barreras puede incluir el control sobre las fuentes de minerales y otras materias primas. Por ejemplo, el control de los yacimientos asegura que ningún productor pueda comprar materias primas en un determinado territorio a un precio inferior al establecido;
• obtención de licencias y patentes para esta especie actividades y su mantenimiento, que también requiere costos financieros;
• mayor gasto en publicidad e I+D, investigación de mercado, el costo de crear la imagen de la empresa conduce a un aumento en el volumen mínimo efectivo de ventas en la industria;
• Barreras de precios: establecer un precio que le dé a la empresa la oportunidad de recibir solo una ganancia mínima o, en general, solo cubrir los costos. La fijación de precios de dumping (establecer un precio por debajo del costo) está prohibida por ley, pero su hecho es difícil de probar. Para usar esta barrera, las empresas de la industria deben tener una comprensión precisa de la relación entre la demanda agregada y la oferta agregada y estar preparadas para recibir una ganancia mínima a corto plazo. El uso de tal barrera requiere que la empresa elija entre maximizar las ganancias a corto plazo y prohibir la entrada de nuevas empresas en la industria, lo que garantiza el estado sostenible a largo plazo del entorno competitivo en la industria. A menudo, esta barrera es creada artificialmente y apoyada por oligopolistas o un monopolista sobre la base de costos inflados, mientras que el volumen mínimo efectivo de producción es mucho menor que el declarado por las empresas que operan en la industria.

Barreras no estratégicas por lo general surgen como resultado de una combinación de condiciones ambientales, actos legislativos y son poco dependientes de las actividades de las empresas en la industria. Éstos incluyen:

• diferenciación del producto dentro de la gama vendida por una empresa separada. En este caso, es difícil que una nueva empresa encuentre su nicho de mercado, ya que la mayoría de los productos sustitutos ya están en el mercado. El comprador crea la ilusión de competencia entre varios marcas registradas, aunque todas estas marcas son producidas por un solo fabricante;
• costos hundidos derivados de la inversión en equipos especiales y otros activos que son difíciles de vender si salen del mercado.

La clasificación generalmente aceptada de los mercados industriales en función de la eficacia de las barreras de entrada al mercado es la clasificación de J. Bain. En su trabajo Quemadores a la nueva competencia Se han identificado cuatro tipos de mercados industriales.

• 1. Industrias con entrada libre. Las empresas presentes en el mercado no tienen ventajas sobre los competidores potenciales. En tales mercados, los recursos son completamente móviles, el precio de los bienes en la industria se fija igual al costo marginal.
• 2. Industrias con barreras de entrada ineficaces. Las empresas presentes en el mercado pueden establecer barreras de entrada utilizando varios métodos de política de precios y no precios, pero es preferible que obtengan ganancias a corto plazo. El problema es que las barreras de entrada siguen siendo efectivas en el corto plazo, mientras que en el largo plazo pueden ingresar nuevas empresas a la industria.
• 3. Industrias con barreras de entrada efectivas. Las barreras de entrada son efectivas a corto y mediano plazo, pero a largo plazo, algunas empresas ingresan a la industria y alteran la estructura existente de la industria.
• 4. Mercados con entrada bloqueada. El número de empresas en la industria se ha mantenido estable durante mucho tiempo. La entrada de nuevas empresas en el mercado es imposible debido a las altas barreras estables tanto a corto como a largo plazo.

EJEMPLO 11.1

La ausencia de barreras de entrada al mercado de productos lácteos para los proveedores de la República de Bielorrusia hizo que durante 2012 los productores rusos de mantequilla, leche en polvo, quesos duros y otros productos lácteos intensivos no pudieran vender sus productos no solo de manera rentable, sino al menos al costo. Existe un acuerdo entre Rusia y Bielorrusia sobre los precios indicativos de la leche y los productos lácteos, sin embargo, desde principios de 2012, los productores bielorrusos comenzaron a aumentar la oferta de leche, mantequilla, leche en polvo y otros tipos de productos lácteos, violando el nivel de precios indicativos.

La Unión Nacional de Productores de Leche (Soyuzmoloko) caracterizó la situación actual como dumping por parte de los importadores, pero la parte bielorrusa insistió en que la participación en el Estado de la Unión y la entrada de Rusia en la OMC significa que el mercado ruso está completamente abierto para los proveedores bielorrusos, el rechazo de tal métodos regulatorios como las restricciones a la importación de bienes, el establecimiento de precios umbral, etc.

Los subsidios del estado permiten a los productores bielorrusos mantener los precios bajos. En Rusia, cada litro de leche producido está subvencionado con 0,2-0,5 rublos, y en Bielorrusia, unas cinco veces más. Como resultado, los productores bielorrusos pueden suministrar leche y productos lácteos al mercado ruso por debajo de los precios de mercado, y los productores rusos no pueden competir con ellos en precio.

El comercio mayorista y minorista de productos lácteos bielorrusos es mucho más rentable que el ruso. Como resultado, los productos lácteos bielorrusos están expulsando a los productos nacionales del comercio minorista.

• El primer trabajo en esta dirección: Bain joe s. Barreras a la nueva competencia. Cambridge, 1956.

barrerassobre elentrada(barreras para entrar)

1. Escala de inversión. Construcción de fábricas, cadenas de servicio o comercio minorista más grandes o más modernas puntos de venta puede reducir el deseo de los competidores de intentar competir contigo. Especialmente bueno si tienes tu propia base. clientes regulares porque los nuevos participantes en el mercado tardarán más en alcanzar la escala de producción que recuperará su inversión inicial, o si su inversión le permite tener costos más bajos que sus competidores.

2. Marca. Acciones encaminadas a que su producto o servicio sea sinónimo de calidad superior y constante.

3. Servicio. Brindar un nivel de servicio tan alto que los clientes tengan un deseo natural de permanecer leales a la empresa y no tengan ningún incentivo para cambiarse a la competencia.

4. La existencia de "costos de cambio"."Atar" a los clientes a usted mismo, por ejemplo, mediante el uso de programas promocionales similares a los utilizados por Millas aéreas, dentro del cual los compradores tienen la oportunidad de ahorrar si utilizan los bienes y servicios de un proveedor. Los clientes también pueden recibir descuentos al alcanzar un cierto nivel de ventas, o incluso recibir equipos sin cargo (por ejemplo, congeladores para los nuevos vendedores de helados), que, sin embargo, los propietarios tienen derecho a quitar si se constatan los hechos de la compra de productos a los competidores. En el campo servicios profesionales La "retención" de un cliente puede basarse en el hecho de que una empresa existente puede saber tanto sobre el negocio del cliente que una empresa nueva que preste servicios similares tardará demasiado en "conocerse".

5. Restricción de acceso a los canales de distribución. Adquisición de empresas distribuidoras o establecimiento de relaciones especiales con ellas que dificulten o imposibiliten que otros proveedores hagan llegar sus mercancías a los consumidores finales. Una política que se ha seguido durante muchos años con gran éxito, por ejemplo, en el comercio minorista de gasolina, donde la ventajosa ubicación de las gasolineras de las principales compañías petroleras ha ayudado a aumentar sus ventas de productos petrolíferos.

6. Restricción de acceso a los recursos. Obtener materias primas de alta calidad (o todas las disponibles), ya sea adquiriendo una fuente (como suelen hacer, por ejemplo, los productores de lácteos), o estableciendo relaciones especiales con los proveedores, o comprando materias primas a precios más altos.

7. Propiedad (ubicación). La capacidad de tomar los lugares más ventajosos puede ser punto clave en áreas comerciales tan diversas como los productos petrolíferos y el comercio minorista. Por lo tanto, de vez en cuando tiene sentido pensar si la ubicación deseada cambiará en el futuro cercano e inmediatamente reservar nuevos lugares prometedores para usted, por ejemplo, en las afueras de la ciudad, lejos de las grandes tiendas minoristas.

8. Competencia: contratar a los mejores empleados. Saber cómo hacer mejor lo que el cliente valora por encima de todo es una barrera a menudo subestimada. El punto principal es identificar las habilidades profesionales más importantes del personal y luego asegurarse de que su empresa sea mejor que cualquier otra en esta área. Por ejemplo, en la zona venta minorista Para los bienes producidos en masa, las habilidades de compra y venta son clave. wal mart, la empresa minorista líder en los Estados Unidos, tiene una gran ventaja porque la empresa emplea a algunos de los mejores profesionales de compras del mundo y ha establecido mejor relacion con proveedores. Contratar a las mejores personas de la industria puede ser una táctica efectiva, pero solo si estas personas se ajustan a la cultura de la empresa o si la cultura se puede adaptar para desarrollar todo el potencial de estos empleados.

9. Competencia en materia de propiedad intelectual - patentes. La continuación lógica del párrafo 8 en muchos casos es obtener una patente. En algunas áreas comerciales, como la farmacéutica, las patentes son extremadamente importantes y generan ganancias mucho más altas de lo que sería posible sin ellas. La propiedad intelectual es sorprendentemente importante en muchas áreas de negocios y, por lo tanto, vale la pena verificar constantemente para ver si algo que su empresa posee puede ser patentable.

10. Tener el costo más bajo. Una de las mejores barreras es ser capaz de producir un producto o servicio para un mercado en particular a un costo menor que los competidores, por lo general teniendo una mayor participación de mercado (y, en consecuencia, una mayor escala de producción) en este segmento, y protegiendo estrictamente este valor comparativo. ventaja. Para ser más eficaz, la ventaja de costos debe expresarse en términos de más precios bajos, aunque gastar más de lo que los competidores pueden permitirse en publicidad, agentes de ventas e investigación también puede ser manera efectiva aprovechar los costos más bajos (y las ganancias más altas) para crear barreras.

11. Respuesta competitiva. Dejar en claro a los competidores que protegerá "su sitio" a través de medidas "extremas" si es necesario es una barrera de entrada muy efectiva. Si un competidor ignora las advertencias y entra al mercado, la respuesta debe ser inmediata y devastadora, como bajar los precios a los compradores potenciales.

12. Respeto a la confidencialidad. A veces, un mercado rentable es relativamente pequeño y es posible que los competidores no conozcan su existencia y rentabilidad potencial.

Es muy importante ocultar estos segmentos de los competidores, si es necesario, esto puede hacerse incluso ocultando o minimizando su importancia para su empresa. Por el contrario, quien busca alcanzar nuevo mercado, debe invertir todo fondos necesarios con el fin de obtener información sobre posibles compradores.

Barreras para salir

Las barreras de salida son fuerzas que dificultan la salida de un mercado y que mantienen demasiados competidores en el mercado. Estas barreras conducen a un exceso de capacidad y una baja rentabilidad porque las empresas creen que cerrar les costará muy caro. Las barreras de salida pueden ser reales o imaginarias, económicas o ilusorias.

En general, cabe señalar que se presta demasiada atención a las barreras de salida, mientras que se presta muy poca atención a las barreras de entrada.

1. Gastos asociados al despido de empleados. Los costos de pagar la indemnización por despido a los empleados pueden ser muy significativos; pueden ser varias veces mayores que la pérdida anual de continuar con el negocio. Si una empresa está experimentando una escasez Dinero, tal vez sería mejor que se mantuviera en funcionamiento un tiempo más, y esperar que otras empresas sean las primeras en reducir capacidad de producción posponiendo así o eliminando la necesidad de gastar dinero en despedir trabajadores.

2. Cancelación de costos de capital. Dejar un negocio puede resultar en la cancelación de plantas y equipos costosos que solo se pueden usar en ese negocio. Esto da lugar a una sensación de despilfarro de la inversión y a importantes pérdidas puntuales que se reconocen en la cuenta de pérdidas y ganancias y conducen a una disminución de la activos netos en balance. Sin embargo, por regla general, esto no es buena razón para no tomar la decisión de abandonar un negocio que genera pérdidas, las pérdidas son solo un registro en papel y no reflejan la realidad económica. Un negocio que debería cobrar y no lo hace deja de tener valor, y quizás menos, que un negocio que sí decide dar el paso. El mercado de valores entiende esto y, a menudo, las grandes pérdidas y cancelaciones en una empresa en marcha van acompañadas de un aumento en el precio de las acciones de la empresa, ya que los inversores están satisfechos con el realismo de los gerentes y el cese de actividades no rentables.

3. Los costos reales asociados con dejar el negocio. Dejar un negocio a veces puede resultar en costos únicos reales además del costo de despedir trabajadores. Por ejemplo, se puede exigir a una cantera que pague obras para restaurar el paisaje natural; la tienda puede necesitar hacer reparaciones en las instalaciones antes de dejarlas. Uno de los costos más importantes asociados con la quiebra son los arrendamientos a largo plazo de propiedades que no se pueden volver a alquilar a las altas tasas que paga. esta firma, y cuyos pagos deben realizarse después del momento en que se cierra el negocio.

4. Costos compartidos. Muy a menudo, la dificultad para salir de un negocio deficitario surge del hecho de que esta salida implica un aumento de los costes de otra línea de negocio anteriormente rentable, debido a que algunos de los costes asociados a las mismas eran comunes. Por ejemplo, una fábrica puede producir dos bienes con gastos generales comunes (y a veces el costo de mano de obra), o los agentes de ventas pueden vender estos dos productos a los mismos compradores. Muy a menudo, sin embargo, el argumento de compartir los costos es solo un pretexto para la inacción. La solución correcta, siempre posible (por dolorosa que sea), es reducir los gastos generales negocio rentable a un nivel que le permita obtener beneficios incluso después del cierre de uno no rentable.

5. Requisito de los clientes para un servicio de ventanilla única. Algunos clientes aprecian la provisión de diferentes productos por parte del mismo proveedor y son reacios a acudir a aquellos que ofrecen solo una gama limitada. bienes rentables. Por ejemplo, un supermercado que se niega a vender productos que se venden específicamente a pérdida para atraer clientes, como frijoles fritos o leche, puede perder muchos clientes. Sin embargo, muy a menudo, esto es solo una excusa, ya que los clientes comprarían una gama más limitada de productos si fuera realmente rentable para ellos.

Identificación de barreras de entrada-salida al mercado. Tipos de barreras estratégicas y no estratégicas.

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Las barreras de entrada al mercado son factores de naturaleza objetiva o subjetiva que dificultan o, en ocasiones, imposibilitan que las nuevas empresas inicien un negocio en una industria seleccionada. Tipos de barreras de entrada. Las barreras de entrada se pueden dividir en dos grandes grupos: barreras no estratégicas y barreras estratégicas.

Las barreras creadas por las condiciones fundamentales de la industria, factores de naturaleza objetiva y en su mayor parte independientes de las actividades de la empresa, se denominan barreras no estratégicas. Estos incluyen: Restricciones a la demanda (capacidad del mercado): -alta saturación del mercado con bienes, -bajo poder adquisitivo de la población, -presencia de competidores extranjeros. Nivel de límite costes: - el coste de dominar la producción de este producto, - el coste de nueva construcción, reequipamiento de instalaciones existentes, etc. Barreras administrativas: - autorización de actividades de las empresas, - cuotas de producción, - el procedimiento para registrar nuevas empresas es complicado, - estándares ambientales, - restricciones en el uso de la tierra. El estado de la infraestructura del mercado. Criminalización de la economía Estratégicas son las barreras creadas por la propia estrategia de la empresa, los factores de carácter subjetivo inherentes a la política de la empresa en el mercado. Están relacionados con: Precios que limitan la entrada. Estrategias no tarifarias para la creación de barreras en la industria: a) Complementar la inversión en equipos. b) Diferenciación de productos.

Barreras de entrada y salida: cómo proteger los mercados, fortalecer los negocios y eliminar la competencia

c) Contratos a largo plazo con terceros. Barreras estratégicas de entrada y salida al mercado de la industria. Problemas de barreras estratégicas. Estratégicas son las barreras creadas por la propia estrategia de la empresa, los factores de carácter subjetivo inherentes a la política de la empresa en el mercado. Están relacionados con: Precios que limitan la entrada. Estrategias no tarifarias para la creación de barreras en la industria: a) Complementar la inversión en equipos. b) Diferenciación de productos. c) Contratos a largo plazo con terceros7. Barreras a la salida del mercado de la industria. Tipos de barreras de salida. Indicadores de estadísticas de entrada-salida de empresas del mercado. Tipos de barreras no estratégicas para el ingreso de las empresas al mercado establecimiento de normas de control económico, todo tipo de regulaciones para la importación y exportación de recursos, etc.); superarlos requiere tiempo y costos financieros por parte de las entidades económicas. Las barreras bajo consideración en cada período determinado pueden ser una palanca importante para regular la economía y generar ingresos para el erario estatal, pero, en última instancia (a largo plazo), a veces se convierten en un elemento disuasorio para la actividad económica, incluso en relación con el potencial por la corrupción contenida en ellos (la posibilidad de permitir o prohibir ciertos aspectos de las actividades de las entidades económicas siempre va acompañada de la esperanza de los funcionarios de la "gratitud" adecuada). La altura de las barreras administrativas se puede representar en función de dos variables: los costos de tiempo y dinero antes mencionados (el tiempo dedicado a los procedimientos burocráticos establecidos se puede considerar lógicamente en términos de lucro cesante; los costos de dinero para superar las barreras administrativas) barrera puede, naturalmente, calificarse de pagos obligatorios). La comparación de funciones relevantes en diferentes mercados industriales proporciona una imagen del nivel de barreras en la economía bajo consideración. Además de las barreras puramente administrativas, cualquier estado implica legislativamente barreras de naturaleza organizativa y económica, determinando las reglas para el funcionamiento de los mercados industriales y ejerciendo sobre ellos una u otra política industrial, estructural, de inversión, fiscal, aduanera y otra económica.

4. Discriminación de precios y sus implicaciones para el bienestar público.

Una de las manifestaciones de la monopolización del mercado es la discriminación de precios. Se manifiesta en el hecho de que la venta de bienes se lleva a cabo de acuerdo con diferentes precios diversos grupos de consumidores. La discriminación se aplica si la empresa tiene la capacidad de fijar el precio de los productos, b) diferencia a los compradores, destacando los segmentos de mercado relevantes, c) los costos de tal política son bajos, d) los compradores no tienen la oportunidad de comprar bienes a precios un precio más bajo La discriminación de precios es el establecimiento por parte del vendedor de diferentes precios para diferentes compradores. La discriminación de precios conduce a un aumento en la eficiencia de la asignación de recursos en la economía, pero permite que el vendedor se apropie del excedente del consumidor. La discriminación de precios es la venta de un producto (servicio) a diferentes consumidores a diferentes precios. La discriminación de precios se utiliza para ampliar el mercado de productos. Para la discriminación de precios son necesarias dos condiciones: la posibilidad de separar distintos segmentos de mercado en función de la elasticidad de la demanda de los compradores; la imposibilidad de revender un producto (servicio) por parte del comprador primario a otro consumidor. Hay varios tipos de discriminación: 1. Según el volumen del producto comprado (cuanto menos compre, mayor será el precio); 2. Según el grupo del comprador - cada grupo de compradores se ofrece el mismo producto a un precio diferente (tarifa para jubilados y trabajadores, venta de bienes en la ciudad y el campo, etc.); 3. Según la hora (venta de mercancías de día y de noche)4. Discriminación exclusiva: el precio se fija caso por caso. Una política de discriminación puede beneficiar no solo a un monopolio aumentando las ventas y las ganancias, sino también a un determinado grupo de consumidores, ya que posibilita la compra de un producto, debido a que el precio se forma en función del poder adquisitivo. La monopolización de la economía puede darse por efecto de la escala de producción, y en este caso surge un monopolio natural, es decir, una situación en la que sólo una empresa puede satisfacer una necesidad al costo promedio más bajo. Las actividades de tales monopolios están reguladas por el estado a través de controles de precios. Hay dos enfoques para resolver este problema: 1) El precio se fija al nivel de los costos promedio. En este caso, la empresa está en equilibrio, pero los precios son más altos que en el mercado de competencia perfecta y no se logra una distribución eficiente de los recursos (no todos los consumidores pueden comprar este producto), no se logra la eficiencia en la producción. 2) Fijación de precios al nivel de los costos marginales. En este caso, se logra una distribución eficiente de los recursos, es decir, se satisfacen plenamente las necesidades de la sociedad. Muy a menudo, en este caso, el precio está por debajo del costo promedio. Esto significa que el fabricante incurre en pérdidas en la producción de este producto. Se dedicará a la producción de estos productos solo si el estado subsidia la producción. Dado que el estado genera sus ingresos a través de los impuestos, en este caso hay una redistribución de fondos entre diferentes capas y segmentos de la sociedad. El estado puede dirigir los fondos recibidos como resultado de los impuestos a los productores de productos oa sus consumidores. En el primer caso, el precio se fija por debajo de los costos, pero las empresas son compensadas por sus pérdidas y no tienen ningún deseo de mejorar la organización de la producción y reducir los costos. En el segundo caso, el precio permite a las empresas compensar todos los costos, y los consumidores con ingresos por debajo del nivel de subsistencia reciben del estado Compensación monetaria y tienen derecho a optar por utilizarla para sus propios fines. La mayoría de los países utilizan el segundo.

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Las barreras de entrada y salida a menudo tienen un impacto notable en un negocio. Los primeros permiten que algunas empresas se protejan de los competidores (o les impiden ingresar a un nuevo mercado), mientras que los segundos a veces sirven como una verdadera barrera, obligando a una empresa a permanecer en un mercado que no es rentable para ella (o simplemente prolongando su estadía). en eso). Intentemos averiguar a continuación cuáles son las barreras de entrada y salida.

Barreras de entrada:

existe gran cantidad barreras de entrada. Si lo deseas, puedes inventarlos casi indefinidamente, porque todo depende de cada negocio en específico. Veremos problemas comunes.

1) Efecto de escala

Este efecto cubre muchas cosas a la vez. En primer lugar, estos son los costos que una empresa operativa con una sólida participación de mercado tendrá notablemente menos que una recién llegada. En segundo lugar, esta es la cantidad de inversión que una nueva empresa tendrá que invertir para hacerse un hueco en el mercado. Cuantas más inversiones se necesiten, menos probable será que aparezca la empresa.

2) Base de clientes

En algunas empresas, toda la interacción con los clientes se realiza a través de una base de clientes. Esto es bastante relevante, digamos, para la industria B2B. Naturalmente, lo más probable es que un principiante no tenga esa base. Y esto le impone ciertos problemas al principio.

3) marca famosa

Disponibilidad en el mercado marca famosa, naturalmente, socava el deseo de la empresa de entrar en ella. Será muy difícil competir con él en términos de oportunidades publicitarias, y llevará mucho tiempo hacerlo. Por tanto, la presencia de una marca en una empresa (o una situación en la que la propia empresa es una marca) es una ventaja competitiva importante.

4) Alto costo de cambiar de proveedor

Es bastante normal que aparezca en el mercado una oferta mejor, pero el cliente de la empresa existente no la va a cambiar por la sencilla razón de que los costes de cambiar de proveedor serán demasiado elevados. Por ejemplo, las aerolíneas dan a sus clientes millas gratis cuando vuelan en sus aviones. Este es un ejemplo del alto costo de cambiar de proveedor, porque entonces se perderán todas las millas gratis. En el mundo de los sistemas CRM, esto puede ser un costo significativo para implementar un nuevo sistema.

5) Problemas con la distribución de mercancías

Puede haber una situación en la que una empresa que opera en el mercado haga todo lo posible para evitar que los recién llegados tengan acceso a los distribuidores. Esto se puede lograr completamente diferentes caminos, a partir de la conclusión de un acuerdo de exclusividad con los distribuidores y terminando con su absorción.

6) Componentes y materias primas

Aquí la situación es aproximadamente la misma que en el caso anterior. No tiene sentido explicarlo con más detalle.

7) Patentes

La presencia de patentes puede ayudar mucho a una empresa en el mercado. Los nuevos competidores bien pueden ser atrapados utilizando tecnología patentada. Muchas ramas de los negocios, por supuesto, difícilmente pueden jactarse de la importancia de las patentes para ellos. Pero en otros la situación es bastante diferente. Hasta el hecho de que los competidores no pueden aparecer en principio debido a la patente. La industria más famosa en este sentido es la farmacéutica.

8) Posibilidad de reducción de precio

Si los costos lo permiten, entonces la empresa bien puede bajar los precios para aplastar al recién llegado. Este enfoque se utiliza a menudo en los negocios. Es cierto que hay que entender que no necesariamente complacerá a la propia empresa, ya que subir los precios al nivel anterior será bastante problemático.

9) Lugar de venta rentable

En algunas áreas de negocio, el éxito de ventas determina el lugar. En este caso, si la empresa existente ya ha ocupado un buen lugar, sin dejar nada bueno para los recién llegados, no tiene sentido hablar de la aparición de competidores.

barreras de salida

La importancia de las barreras de entrada es clara. Se habla mucho menos de los fines de semana. Impiden que las empresas salgan de un negocio que durante mucho tiempo no ha sido rentable. Estos problemas no son tan importantes como los de entrada, pero vale la pena considerarlos para al menos tener una idea.

1) Indemnización por despido

En esta situación, la empresa no tiene prisa por cerrar la división no rentable por la sencilla razón de que el pago de la indemnización por despido parece demasiado abrumador para ella.

barreras para entrar

Esta es una situación completamente normal, desprovista, lamentablemente, de lógica sólida. Sí, hay costos de cierre. No hay nada que puedas hacer al respecto. Pero continuar trabajando no traerá nada bueno. Salvo nuevos problemas.

2) Cancelación de fábricas, equipos, etc.

En este caso, la empresa espera solo las pérdidas asociadas con la cancelación de equipos costosos.

3) Imagen

En algunos casos, las empresas tienen miedo de cerrar la producción no rentable por la sencilla razón de que esto afectará negativamente a su imagen. De hecho, no todo está del todo bien. Incluso el mercado de valores conoce situaciones en las que las acciones de una empresa crecieron después del cierre de una u otra producción.

4) Sindicatos e intervención del gobierno

En algunas situaciones, los sindicatos pueden impedir el cierre de una empresa que genera pérdidas. Además, no te olvides de la posibilidad de intervención del gobierno, que siempre existe.

Las barreras de entrada y salida del mercado están relacionadas con las caracteristicas mas importantes estructuras de mercado. Se trata de factores de orden objetivo y subjetivo, que deben ser cuidadosamente estudiados y tenidos en cuenta a la hora de organizar la actividad de mercado de una empresa. Debido a la existencia de tales barreras, las empresas que ya están en el mercado se liberan en gran medida de la necesidad de temer competidores repentinos.

Las barreras para salir del mercado pueden estar asociadas con costos significativos, por ejemplo, la necesidad de vender equipos especializados, lo que aumenta significativamente el nivel de riesgo para la empresa. Barreras de entrada y salida del mercado combinadas con nivel alto Las concentraciones de empresas en el mercado permiten a las empresas aumentar los precios por encima del nivel marginal de costos, para recibir ganancia económica a largo plazo.

Hay dos tipos de barreras.

El primero de ellos incluye las características objetivas del mercado de la industria, las denominadas barreras no estratégicas:

- producción tecnológica;

- preferencia del consumidor;

— dinámica de la demanda;

- competencia extranjera.

El segundo tipo incluye las denominadas barreras estratégicas asociadas a los fundamentos del comportamiento de las empresas en el mercado, entre ellas:

- precios estratégicos, que limitan la entrada en el mercado de empresas potenciales - competidores;

— política estratégica a largo plazo en el ámbito del gasto en investigación, desarrollo e innovaciones científicas, técnicas y organizativas;

— política de patentes;

- integración vertical;

- la diferenciación del producto.

Las barreras estratégicas están estrechamente relacionadas con concepto estratégico empresa, que caracteriza la interacción activa de la empresa con ambiente. La estrategia se entiende como una política activa y propositiva de interacción de la empresa con el entorno en el período actual y de largo plazo, incluyendo la superación de riesgos en puntos de equilibrio inestable. La empresa debe esforzarse por:

— tener en cuenta el comportamiento de los organizaciones economicas, así como el propio gobierno en la implementación de la política económica y la formación de perspectivas económicas internacionales y nacionales a largo plazo;

- estudiar y tener en cuenta la dinámica de los procesos de comportamiento de los competidores;

– influir activamente en la demanda, formar ofertas para los consumidores, lograr la fiscalidad deseada, derechos arancelarios, cuotas, adopción de leyes antimonopolio, etc.;

- participar activamente en la formación de industrias, política microeconómica (y macroeconómica) del estado;

— formar activamente su potencial económico - cartera de pedidos, contratación de personal profesional, relaciones con proveedores y clientes, etc.

Echemos un vistazo más de cerca a las barreras de entrada al mercado no estratégicas.

Si hay empresas en la industria que producen bienes con costos

mayor que el valor mínimo de los costos promedio a largo plazo, debido a la competencia de precios, estas empresas sufrirán pérdidas y dejarán de producir.

El indicador de propiedad crea información adicional sobre las barreras de entrada: la proporción talla mediana valor agregado por trabajador en el primer decil de la muestra grandes empresas al mismo indicador del último decil de la muestra en la industria.

Barreras de entrada y salida del mercado

El indicador de la ventaja de las grandes empresas en 1.25 caracteriza una importante barrera de entrada de las empresas al mercado.

Preguntas para el autoexamen.

1. Definir mercados.

2. Especificar los criterios para la selección del mercado.

3. ¿Cuál es un método alternativo para evaluar mercados?

4. Dar el concepto de la estructura interna del mercado.

5. ¿Cuáles son las barreras de entrada y salida del mercado?

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Fecha de publicación: 2014-10-19; Leer: 1229 | Infracción de los derechos de autor de la página

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Las barreras de entrada a una industria son factores que impiden que nuevos jugadores ingresen al mercado, así como disuaden a los competidores débiles de fortalecer su posición en la industria. ¿Cómo trabajan? Las barreras estratégicas a la entrada al mercado crean condiciones bajo las cuales el costo de entrada y existencia en la industria se vuelve tan alto que amenazan la recuperación y la rentabilidad del negocio para los competidores. Cualquier empresa que tenga una buena posición estable en el mercado debe esforzarse por establecer barreras a la entrada de nuevos jugadores en el mercado.

Michael Porter describe bien las barreras de entrada al mercado de la industria en su modelo Five Forces of Industry Competition y destaca las siguientes barreras estratégicas de entrada:

1. Economías de escala

Barreras de entrada al mercado (Página 1 de 2)

La diferenciación del producto

3. Necesidad de capital

22. Barreras de entrada y salida en la industria

Resulta que es muy difícil capturar el mercado y convertirse en un monopolio, pero mantener este mercado en tus manos es aún más difícil. Por lo tanto, los monopolistas han aprendido durante mucho tiempo a erigir barreras de entrada a los mercados que controlan. Son estas barreras las que impiden que nuevos competidores ingresen a los mercados monopolizados y cambien la situación allí para mejor para los compradores.

Barrera de ingreso a la industria (Barrier entry)- un limitador que impide la aparición de nuevos vendedores adicionales en el mercado de una empresa monopólica. Las barreras de entrada al mercado son necesarias para mantener un monopolio a largo plazo. Entonces, si fuera posible la libre entrada al mercado, entonces las ganancias económicas recibidas por el monopolista atraerían nuevos vendedores al mercado, lo que significa que la oferta aumentaría. El control monopólico sobre los precios desaparecería por completo. los mercados eventualmente se volverían competitivos.

Tipos de barreras que impiden el ingreso de nuevas empresas a los mercados monopolizados:

1) barreras legales. La entrada a un mercado monopolizado por lo general puede estar severamente restringida por barreras legales. Las formas más antiguas de tales barreras fueron los derechos de monopolio, de los que se apropiaron los gobernantes fuertes y que finalmente se conocieron como monopolios estatales.
Hay que decir que el Estado da lugar a un monopolio o crea las condiciones para ello, incluso cuando los beneficios de este van predominantemente no al erario estatal, sino a otras personas u organizaciones.
Por ejemplo, el estado otorga licencias para ciertos tipos de actividades, y es simplemente imposible participar en tales actividades sin obtener una licencia estatal. El resultado de la concesión de licencias es la restricción de acceso para quienes deseen ingresar a determinadas áreas de actividad y, en consecuencia, la creación de requisitos previos para el nacimiento de monopolios. El tipo más importante de barreras legales que dan lugar a un monopolio y lo protegen son las patentes de invenciones y desarrollos científicos y técnicos.
Las patentes y los derechos de autor proporcionan a los creadores de nuevos productos u obras de arte, literatura, música, etc. derechos exclusivos de venta, uso, licencia de uso de sus invenciones y creaciones. Se pueden conceder patentes para tecnologías de fabricación. Pero las patentes y los derechos de autor solo brindan posiciones de monopolio durante un número limitado de años, según las leyes locales. Después de la expiración de la patente, la barrera de entrada a la industria desaparece. La idea de patentes y derechos de autor estimula a empresas e individuos a inventar nuevos productos porque el inventor tiene garantizados por adelantado los derechos exclusivos para vender el producto;

2) barreras naturales. En algunos casos, el nacimiento de un monopolio resulta prácticamente inevitable por razones puramente objetivas. Tales monopolios suelen denominarse naturales, ya que las barreras que los generan son naturales, es decir, naturalmente inherente a un mercado particular.
Un monopolio natural es una industria en la que la producción de bienes o la prestación de servicios se concentra en una empresa por razones objetivas (naturales o técnicas), y esto es beneficioso para la sociedad.

Según el tipo de monopolio natural, existen dos tipos de barreras naturales:

a) cuando el nacimiento de los monopolios se produzca por las barreras a la competencia erigidas por la propia naturaleza. Por ejemplo, una empresa cuyos geólogos han descubierto un yacimiento de minerales únicos y que ha comprado los derechos de un terreno donde se encuentra este yacimiento puede convertirse en un monopolio. Ahora nadie más podrá usar este depósito: la ley protege los derechos del propietario, incluso si terminó como monopolista (lo que no excluye la intervención reglamentaria del estado en las actividades de tal monopolista);

b) el segundo tipo de barreras naturales que impiden la entrada de competidores al mercado del monopolista es típico de los monopolios, cuya aparición está dictada por razones técnicas o económicas asociadas a la manifestación de economías de escala;

3) barreras económicas. Estas barreras son erigidas por las propias empresas monopólicas o son el resultado de una situación económica general desfavorable en el país.

Lo siguiente también puede servir como barreras de entrada a una industria controlada por un monopolista:

1) propiedad de todo el suministro de recursos de producción. El monopolio también se puede mantener al poseer todas las fuentes de un recurso particular necesario para producir el bien monopolizado;

2) habilidades y conocimientos únicos también pueden crear un monopolio. Entonces, cantantes, artistas, deportistas tienen el monopolio del uso de sus servicios. Una empresa con un secreto tecnológico, siempre que otras empresas no puedan reproducir esta tecnología, tiene el monopolio de este producto. Aunque, por regla general, tal monopolio no es puro, ya que puede haber sustitutos cercanos para este producto.

(Los materiales se proporcionan sobre la base de: E.A. Tatarnikov, N.A. Bogatyreva, O.Yu. Butova. Microeconomía. Respuestas a las preguntas del examen: Tutorial para universidades. - M.: Exam Publishing House, 2005. ISBN 5-472-00856-5)

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