Lo que se requiere para abrir una tienda de mascotas. Cómo abrir una tienda de mascotas: un negocio rentable de productos para mascotas. Pensando en la promoción publicitaria en el mercado.

En este artículo, aprenderá cómo abrir una tienda de mascotas y lo que necesita para esto. instrucciones detalladas y los consejos te ayudarán a la hora de abrir este caso.

Hasta la fecha, hay bastantes un gran número de tiendas de mascotas, pero a pesar nivel alto competencia, sin embargo, hay zonas con escasez de tiendas especializadas o puestos de venta de animales y productos para ellos. La tienda de mascotas puede ocupar el lugar que le corresponde en mercado moderno, vendiendo productos exclusivos, por ejemplo, vendiendo peces raros u otros animales para tener en casa.

Instrucciones paso a paso sobre cómo abrir

Considere las instrucciones paso a paso sobre cómo abrir una tienda de mascotas y lo que necesita para abrirla.

Paso 1

En la etapa inicial de apertura, la empresa debe estar registrada como PBOYuL o LLC.

Al completar la columna "campo de actividad", es mejor indicar no solo la venta de bienes al por menor, sino también la provisión de diferente tipo servicios, que pueden incluir tanto consultoría como divulgación. Después de todo, muchos compradores pueden solicitar la entrega, instalación o arreglo de ciertos tipos de bienes.

Otro punto importante es la ubicación de la tienda de mascotas. Es necesario prever la ausencia de competidores que vendan el mismo producto.

El área de la tienda de mascotas debe usarse racionalmente y llenarse con una cantidad suficiente de productos, los ingresos de la tienda de mascotas dependen de ello.

Para vender productos como alimentos vivos, alimentos para perros y gatos, vacunas y muchos otros, debe obtener una licencia. Los certificados ejecutados correctamente deben adjuntarse a los animales sin falta.

Paso 2

Para abrir una tienda de mascotas, necesita al menos 10-20 mil dólares, que se pagarán en aproximadamente 2 años.

El éxito de una tienda de mascotas de este tipo dependerá de su especialización y surtido. Los productos para gatos y perros y los acuarios tienen una gran demanda, y son los que generan los principales beneficios. Aquí hay mucha competencia, por lo que es importante elegir algún producto inusual que no esté disponible en otras tiendas de mascotas.

Es mejor comprar productos en diferentes empresas, y es más rentable ir a los mayoristas usted mismo, porque muchas empresas mayoristas se distinguen por la entrega de productos de baja calidad. Algunos pueden poner una cantidad menor de bienes, otros, entregarlos mucho más tarde.

Paso 3

Por ley, cualquier tienda de mascotas debe tener un veterinario en el personal, que puede actuar como vendedor o realizar una recepción en la propia tienda de mascotas. Los clientes deben estar al tanto de sus horarios de apertura, esto afecta el prestigio de la tienda de mascotas. Además, en nuestros días no será difícil encontrar un especialista así.

La tienda de mascotas debe tener al menos dos turnos de vendedores, dos personas por cada turno. El reclutamiento es uno de los más puntos importantes porque mucho depende de sus calificaciones y nivel de conocimiento. El vendedor debe ser capaz de comprender la gama de productos y, si es necesario, asesorar al comprador. En algunos casos, debe, en detrimento de la tienda de mascotas, recomendar una preparación veterinaria más barata, cuya calidad no es peor. Por lo tanto, el comprador estará satisfecho y visitará la tienda de mascotas en el futuro.

Es muy bueno cuando el propio director de la tienda de mascotas realiza las funciones del vendedor. Por lo tanto, siempre estará al tanto de los deseos de los clientes. Parte del producto debe ser presentado para la degustación. Puede ser un paquete de un kilo de pienso. El cliente le dará a su animal alimento para que lo pruebe y luego decidirá si lo toma.

Cabe señalar que la estacionalidad también afecta a dicho negocio. V Hora de verano y durante las vacaciones de Año Nuevo, las ventas disminuyen.

Etapa 4

El diseño de la tienda de mascotas juega un papel importante. Al ingresar a la tienda, el comprador debe determinar de inmediato los detalles de su trabajo. La tienda de mascotas debe tener vitrinas separadas para gatos y perros. Es conveniente colocar un elemento visual y información de contexto en paredes o mostradores. Esto puede llamar la atención y, en la mayoría de los casos, los compradores encontrarán la respuesta a sus preguntas por sí mismos. Con el mismo propósito, puede organizar álbumes completos que contengan fotografías de peces, plantas y acuarios.

Paso 5

Las promociones pequeñas pero memorables pueden ayudar a promocionar una tienda de mascotas. Incluso una limpieza ordinaria del acuario puede convertirse en una campaña publicitaria. Después de todo, muchos no quieren iniciar un acuario en relación con su mantenimiento. La tienda de mascotas puede ofrecer novedades que facilitarán la limpieza del acuario. Después de familiarizarse con todas las complejidades del uso de un nuevo dispositivo, aproximadamente la mitad de las personas lo compran.

También es importante que la tienda de mascotas tenga una lista que indique los productos que no se pueden cambiar y devolver. Para evitar que las personas realicen compras sin sentido, puede colocar un letrero en una tienda de mascotas que anuncie que se puede negar el servicio a un cliente sin explicar el motivo.

• comida de perro;
• comida de gato;
• arena para gatos;
• una variedad de medios de garrapatas e insectos, incluidos collares;
• champús especiales para zoológicos;
• "huesos" y otras golosinas, diversos juguetes para animales;
• municiones para perros;
• diferentes transportadores de gatos, jaulas y más.

También debe adoptar la siguiente lista de costos mínimos para abrir y mantener una tienda de mascotas con un área de 20 metros cuadrados:

• precio de alquiler - desde 1000 dólares por mes;
• el costo del equipo (vitrinas, refrigeradores, etc.) - desde 5 mil dólares;
• salario de los empleados de la tienda de mascotas (director, cuatro vendedores, contador) - desde $ 1,000;
• el costo de comprar bienes - desde 3000 dólares.

Es decir, para abrir una tienda de mascotas necesitarás al menos $10,000.

Enlaces útiles

• Comunicación, aquellos que quieren abrir su propia tienda de mascotas y ya la han abierto // Biznet.ru

* Los cálculos usan datos promedio para Rusia

700 000₽

Inversiones iniciales (minimercado)

200 000 - 300 000 €

20-25%

Rentabilidad

A partir de 6 meses

Periodo de recuperación

Las tiendas de mascotas han sido y siguen siendo una de las ideas más populares para las pequeñas empresas, con las que los pequeños puntos de venta aún pueden oponerse a las grandes cadenas. ¿Qué se necesita para abrir una tienda de mascotas?

Ser dueño de una tienda de mascotas es quizás una de las ideas de negocios más populares que se les ocurren a los aspirantes a empresarios. Abrir una pequeña tienda de mascotas requiere una inversión relativamente pequeña, y el negocio en sí parece ser simple de organizar y administrar en comparación con muchos otros tipos de pequeñas empresas.

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La resiliencia a las crisis se considera una de las principales ventajas de las tiendas de mascotas en comparación con otros tipos de comercio minorista. Sorprendentemente, es más fácil para los dueños reducir sus propios costos de alimentos que cambiar a alimentos más baratos para su querida mascota. Por lo tanto, la situación inestable en economía rusa Las tiendas de mascotas están pasando por más fácil que otros tipos de venta al por menor.

Cómo registrar una tienda de mascotas

Las formas organizativas y legales más convenientes para abrir una tienda de mascotas son los empresarios individuales y las LLC. No hay consenso sobre qué forma se prefiere. Pero para los recién llegados al negocio que no planean trabajar a gran escala y participar, entre otras cosas, ventas al por mayor, la mejor opción es IP. La diferencia fundamental entre estas dos opciones es que en caso de obligaciones de deuda, se puede recurrir a todos los bienes muebles del empresario para cumplirlas. El propietario de la LLC es el único responsable capital autorizado una entidad legal, que es de 10 mil rublos (el 50% de ellos pueden ser los fondos del iniciador del proyecto y la segunda mitad, los fondos del inversor atraído).

El procedimiento para abrir una IP no requiere mucho tiempo y dinero. Información detallada sobre el registro de IP se puede encontrar en este artículo. Como forma de tributación, se recomienda optar por un sistema simplificado (STS). Aplicación para transferirlo (por defecto, se le asigna sistema general impuestos) se presenta junto con el registro. Si solo vas a conducir venta minorista, luego, durante el registro, será posible seleccionar el código OKVED 47.76.2 "Comercio minorista de mascotas y alimentos para mascotas en tiendas especializadas".

Como códigos adicionales según la última clasificación (OKVED-2) para una tienda de mascotas, puedes elegir:

47.19 Otra venta al por menor en establecimientos no especializados

47.73 Comercio al por menor de medicamentos en establecimientos especializados (farmacias)

47.74 Venta al por menor de artículos utilizados en propósitos médicos, productos ortopédicos en tiendas especializadas

47.78 Otro comercio al por menor en establecimientos especializados

47.89 Comercio al por menor en artículos no estacionarios facilidades de compras y en los mercados de otros bienes

47.91 Venta al por menor por correo o por Internet

47.99 Otro comercio al por menor fuera de tiendas, puestos, mercados

53.20.31 Actividades para entrega de mensajería varios tipos transporte

Para abrir una tienda de mascotas en las instalaciones seleccionadas, deberá obtener el permiso del SES y la supervisión de incendios. También ten en cuenta que para vender productos medicinales para animales, es decir, medicamentos veterinarios, necesitarás una licencia, así como una educación veterinaria secundaria o superior. La misma licencia se utiliza al abrir una farmacia veterinaria. En relación con este requisito, las pequeñas tiendas de mascotas a menudo se limitan a la venta de piensos y otros productos para mascotas, cuya venta no requiere licencia.

Si vas a comerciar con animales, también necesitarás los certificados veterinarios correspondientes. Todos los animales presentados en la tienda de mascotas deberán someterse a un examen por parte de un veterinario, como resultado de lo cual se emite un certificado que confirma la ausencia de enfermedades en los animales.

Elegir el formato y el local de la tienda de mascotas

La búsqueda de locales debe iniciarse incluso antes del procedimiento de registro de la PI, ya que el registro se realiza en un plazo de 3 días, mientras que la búsqueda de un lugar puede demorar más de un mes. Primero, decide el formato de tu tienda. No existe una clasificación clara, pero se pueden distinguir condicionalmente varios tipos. puntos de venta.

quioscos y pequeñas tiendas de mascotas tipo mostrador con un surtido limitado. El formato de tienda de mascotas más habitual. En la mayoría de los casos, se trata de puntos de venta minorista con un área mínima (10-15 metros cuadrados), donde se venden bienes de consumo: alimentos para perros y gatos, productos para el cuidado de mascotas y un conjunto mínimo de accesorios.

tiendas de mascotas con una gama más amplia de productos para mascotas- tiendas de tipo mostrador o de autoservicio de mayor superficie (generalmente de 20 a 70 metros cuadrados), donde no solo se pueden vender bienes de consumo, sino también alimentos raros y costosos, animales, medicamentos veterinarios, etc.

tiendas de mascotas altamente especializadas- tiendas enfocadas en un determinado tipo de animal, por ejemplo, artículos para los amantes de los peces de acuario, anfibios y reptiles, tiendas de alimentos raros y caros, etc. Las tiendas con un surtido limitado se encuentran solo en las ciudades más grandes del país, en los pueblos pequeños, estos puntos no son rentables.

En su mayor parte, los suministros para mascotas ocupan poco espacio, por lo que en un área de 20 a 30 cuadrados puede colocar fácilmente una variedad bastante amplia de ellos. El monto del alquiler dependerá de la región, la ubicación, el área, las condiciones del local, el tráfico y muchos otros factores.

Valor medio de alquiler premisas comercialesárea diferente en Rusia, frotar.*

El lugar debe cumplir varios requisitos:

ubicacion conveniente;

proximidad a carreteras transitadas (y preferiblemente a una clínica veterinaria);

alta permeabilidad;

no hay competidores cerca.

Ideas listas para su negocio

Antes de comenzar a buscar un espacio, estudie la densidad de la competencia en su ciudad utilizando los servicios de mapas en línea. Como regla general, en el centro de la ciudad será el más alto, pero las nuevas áreas residenciales pueden carecer de tiendas de mascotas.

Lo más difícil para las tiendas de mascotas individuales es coexistir y competir con las cadenas de tiendas: los precios en estas últimas serán mucho más ventajosos y atraerán a los clientes. Pero los networkers se concentran principalmente en las ciudades más grandes del país. Por ejemplo, en Moscú, según el servicio 2GIS a fines de marzo de 2019, hay 975 tiendas de mascotas, y más del 68% de ellas son Tiendas de la red- es decir, los que tienen 2 o más puntos de venta. Además, un poco menos de la mitad de este número (423 puntos) recae en las grandes cadenas minoristas, que suman desde 20 tiendas de mascotas. Al mismo tiempo, si comparamos el mercado de Moscú con el mercado de Krasnodar (169 tiendas de mascotas), podemos notar que la participación de las cadenas de tiendas de mascotas no supera el 38% (64 tiendas de mascotas). Además, exactamente la mitad de este número (32 tiendas) recae en las dos cadenas más grandes de la ciudad.

Ideas listas para su negocio

Además de la zona, también es importante la ubicación de tu tienda. Se puede abrir en un edificio separado (en la planta baja, en el sótano) o en un centro comercial y de entretenimiento (SEC). Esta última opción sería ideal si no fuera por el alto costo del alquiler, así como por los mayores riesgos de aparición de competidores entre los networkers, con quienes es difícil competir en precios. Pero una tienda de mascotas en un edificio separado tiene una ventaja sobre un punto en un centro comercial: los dueños de mascotas pueden ingresar junto con sus mascotas. Esto es importante si también va a vender ropa para perros que requiere que se la pruebe antes de realizar una compra.

Al elegir un lugar para una tienda, estudie el tráfico (el tráfico se calcula los días de semana por la mañana, la tarde y la noche, así como los fines de semana en diferentes horarios). También tiene en cuenta la presencia de competidores directos e indirectos, su alcance y Política de precios. Si se cumplen todas las condiciones, se concluye un contrato de arrendamiento. Lo principal que debe averiguar después de encontrar las instalaciones deseadas es por qué los inquilinos anteriores no se establecieron en el lugar anterior. Los buenos lugares no suelen estar vacíos.

Cómo formar el surtido de una tienda de mascotas.

Una ubicación conveniente es, sin duda, una ventaja para su tienda de mascotas, pero está lejos de ser la única condición para su éxito. Las personas deben encontrar no solo tu tienda, sino también el producto que necesitan en ella. Por lo tanto, considere cuidadosamente la gama de productos que se presentarán en su tienda. Independientemente de su formato, grupos de productos básicos generalmente permanecen sin cambios. Se trata de alimentos y golosinas diversas, productos para el cuidado de los animales (champús, cepillos, cortaúñas, etc.), complementos y medicamentos. Además, la ropa y los muebles para mascotas (principalmente casas para gatos, postes para rascar y camas para perros) tienen una buena demanda.

Qué se incluirá exactamente en una categoría de producto en particular, qué marcas registradas elegir y en qué categoría de precios centrarse depende de la zona en la que se encuentre su punto de venta. En este caso, las preferencias de los habitantes de la zona y la diversidad de especies de animales tienen una importancia decisiva. Es casi imposible predecir de antemano qué comida “irá” y cuál no, así como analizar cuántos amantes de las aves, los peces o los roedores viven en su área.

Parte de la imagen aproximada se puede obtener estudiando cuidadosamente la gama de otras tiendas similares ubicadas cerca, pero esto no siempre funciona. Como señalan los propios empresarios, en un área de la ciudad, por ejemplo, pueden prevalecer perros de razas grandes, y en otra, pequeños (sin embargo, aquí se puede establecer una relación. Por ejemplo, contando el número de privados casas en cuyos patios a menudo se guardan perros grandes para su protección, y Edificio de apartamentos, cuyos residentes suelen tener animales pequeños), los residentes de un área prefieren tener pájaros y los residentes de otro prefieren roedores ...

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Hablando en general, los gatos y los perros ocupan el primer lugar en términos de popularidad entre las mascotas rusas, hay alrededor de 30 y 20 millones de ellos en Rusia, respectivamente. Sin embargo, hay mucha competencia en este segmento. Mucho menos comunes son los roedores y las aves. El alimento y el equipo para mantener anfibios, insectos, reptiles y peces también pueden incluirse en el surtido, pero estas posiciones no solo no deben prevalecer, sino que también deben ocupar una parte significativa del surtido. pueden convertirse ventaja competitiva si un amante raro de tales mascotas viene a usted en busca de algo que no pudo encontrar en otras tiendas de mascotas en su área.

Productos para mascotas en alta demanda:

comida de perro;

comida de gato;

arena para gatos;

repelentes de insectos y garrapatas (incluidos collares);

champús para animales;

"huesos" y otras delicias, juguetes;

municiones para perros;

transportadores de gatos, jaulas, etc.

Los artículos más populares en la tienda de mascotas son la comida para mascotas y la arena para inodoros. Por lo tanto, estas posiciones a veces representan hasta el 80% del surtido total. Pero no ganará mucho con ellos, ya que el margen en ellos es menor que en otras posiciones.

Por lo tanto, la relación óptima entre alimento y accesorios en el surtido de un punto de venta minorista es del 50 % al 50 % o incluso del 60 % al 40 %. Para los alimentos, nuevamente, las preferencias pueden variar, por lo que al comienzo del trabajo, no intente ahorrar en la compra de productos comprando alimentos en paquetes grandes de inmediato. Es mejor tratar de cubrir un rango de surtido más amplio, aunque en pequeñas cantidades (esto se aplica no solo al empaque, sino también al número de posiciones). Deje que en las primeras semanas tenga que ir a la base mayorista con más frecuencia o contactar a los proveedores, pero no acumulará activos ilíquidos, de los que luego será difícil deshacerse. También puede consultar sobre la selección del surtido de proveedores, habiendo descubierto la lista de los productos que más les compran.

Para identificar las preferencias de tus clientes, no olvides preguntar a los visitantes de tu tienda qué tipo de mascotas tienen, qué tipo de comida prefieren. Ofrézcales los servicios de compra de alimentos en paquetes grandes por encargo, que les resultará más rentable que comprar alimentos a granel o en paquetes pequeños. Tenga en cuenta que los dueños de perros adultos y cachorros de razas grandes suelen comprar alimentos de gran tamaño. Pero los amantes de los gatos y los dueños de perros pequeños prefieren llevar la comida en bolsitas pequeñas, porque, en su opinión, en las bolsitas grandes desaparece rápidamente. Dentro de la tienda, observe el principio de separación de mercancías, las vitrinas para gatos y perros deben decorarse por separado.

Si tu tienda está situada en el centro de la ciudad, en un centro comercial y de ocio (cuyos visitantes suelen ser más solventes) o cerca de un salón de belleza animal (hay establecimientos tan especializados en las grandes ciudades), entonces también puedes incluir un pequeño número de productos en el segmento premium de surtido: ropa elegante para perros pequeños de Chihuahua, toy terrier, spitz, bolsas de transporte inusuales, etc. Pero aún así, es mejor ordenar estas categorías, ofreciendo a los clientes elegir los artículos que les interesan de catálogos.

En cuanto a los proveedores, es mejor no centrarse en los productos de una empresa, sino comprar productos de diferentes empresas, eligiendo dónde los precios son más baratos y la gama es más amplia. El propietario de la tienda debe negociar él mismo con los proveedores para evaluar los productos y acordar mejores condiciones.

Personal de la tienda de mascotas: requisitos y nivel salarial

En una tienda que vende exclusivamente piensos y accesorios, no hay requisitos para el personal. Sin embargo, si se comercializan medicamentos veterinarios, debe contar con un especialista certificado en el campo de los productos farmacéuticos veterinarios con educación veterinaria superior o secundaria y experiencia laboral de al menos 3 años. En cualquier caso, también es muy deseable experiencia en ventas y trato con personas.

El dependiente debe saber casi todo sobre los animales para poder ayudar al comprador en la elección de piensos, medicinas, vitaminas y remedios antipulgas. Dado que la mayoría de los dueños de mascotas son aficionados, el asistente de ventas debería poder recomendar a tiempo a los compradores los productos necesarios para sus mascotas, que los primeros a menudo olvidan, por ejemplo, remedios contra pulgas, remedios antihelmínticos. En la mayoría de los casos, los deberes de los asistentes de ventas en las pequeñas tiendas de mascotas son bastante amplios: se dedican a exhibir productos, trabajan con la caja registradora, asesoran a los clientes y mantienen el orden.

Los salarios de los empleados de las tiendas de mascotas generalmente se basan en un esquema de "salario más porcentaje de ventas". En promedio, en Rusia, a juzgar por los anuncios en el sitio web hh.ru, los empleadores ofrecen a los empleados de las tiendas de mascotas un salario de 27 000 rublos.

En Moscú y San Petersburgo, los salarios pueden ser de 2 a 2,5 veces más altos. El número de empleados y su horario se determina según el tamaño de la tienda y el modo de operación. Para una pequeña tienda de mascotas, incluso dos vendedores son suficientes. Es posible reducir el costo de los salarios cuando el dueño de la tienda se vuelve detrás del mostrador. Además de pagar a los vendedores, debe considerar el costo de un contador, que es mejor contratarlo para la subcontratación. Para una tienda de gran formato, vale la pena pensar en separar responsabilidades y contratar a un administrador, asistentes de ventas, una señora de la limpieza, etc.

Franquicias de tiendas de mascotas: pros y contras

Abrir una franquicia de tienda de mascotas puede ser un paso beneficioso no solo para los aspirantes a empresarios, sino también para aquellos que buscan ahorrar en sus compras. Uno de beneficios clave comprar una franquicia de tienda de mascotas es una oportunidad para recibir descuentos y privilegios de networking. Debido al hecho de que la cadena compra grandes volúmenes de productos para mascotas, tiene un sólido descuento de los proveedores. A menudo, las cadenas de tiendas de mascotas son abiertas por los propios distribuidores.

Por lo general, las empresas ofrecen aproximadamente el mismo paquete de franquicia. Además de los términos exclusivos de entrega, incluye asistencia en la selección de locales y la formación de un surtido, las reglas para diseñar productos, materiales promocionales y un programa de capacitación del personal. Gracias a la franquicia, el tema de los documentos para el comercio de medicamentos veterinarios y animales se resuelve mucho más rápido y fácil, ya que la casa matriz ya tiene algunos de los papeles. A menudo, el franquiciado tiene la oportunidad de conectarse a una tienda en línea ya preparada.

Dado que la cooperación con una gran empresa suele implicar una gran Suma global No todos están listos para comprar una franquicia. No le des demasiada importancia al branding de la empresa. La adquisición más apropiada de una franquicia será solo si hay cadenas de tiendas en su ciudad y la cadena en sí es popular entre la población. De lo contrario, una marca de otra ciudad no significará absolutamente nada para un comprador local.

Calculamos los ingresos y gastos de la tienda de mascotas

¿Qué inversiones habrá que hacer?

Para abrir una pequeña tienda tipo mostrador con un área de 10 metros cuadrados. metros en la región, tomará 400-500 mil rublos. Se necesitarán alrededor de 700 mil rublos para abrir en el formato de mini mercado. Si hablamos de abrir una tienda de mascotas con un área de 50 metros cuadrados. los metros en promedio requerirán de 1,5 millones de rublos, y una tienda grande con un área de 100 metros cuadrados, al menos 2,5 millones de rublos.

Los gastos iniciales, además de la compra de bienes, incluyen reparaciones (el diseño de las tiendas de mascotas no juega un papel importante, por lo que las inversiones en este artículo no son grandes), estantes, vitrinas, equipos de efectivo y software. Los estantes se seleccionan según los tipos y dimensiones de sus productos. Tenga en cuenta que los alimentos en paquetes grandes ocupan mucho espacio. Suelen colocarse en el suelo para ahorrar espacio. El alimento en paquetes pequeños se muestra en los estantes, y varios artículos pequeños se muestran en el escaparate (juguetes para animales, medicamentos, golosinas, complementos, etc.). También es deseable incluir el alquiler por 2 meses en el monto de los costos iniciales.

A compra equipamiento comercial para una habitación de unos 50 m2. los metros requerirán alrededor de 100-150 mil rublos. Las vitrinas de vidrio se pueden hacer a pedido. Una caja de vidrio costará entre 10 y 15 mil rublos, pero en cualquier caso será más rentable que instalar un equipo antirrobo, que cuesta al menos entre 70 y 80 mil rublos más los materiales para marcar cada encabezado.

En la práctica, los ingresos diarios de las minitiendas rara vez superan los 10-15 mil rublos, mientras que las tiendas más grandes pueden vender entre 30 y 80 mil rublos por día. El margen de beneficio promedio de los productos vendidos es del 50% (dependiendo de categoria de producto puede fluctuar dentro de 35-65%). Para los artículos más populares (alimentos populares y rellenos de inodoros), el margen suele ser menor (15-25 %), y para artículos menos populares, a veces puede llegar hasta el 200 %. El stock de materias primas óptimo está determinado por el valor de los saldos de materias primas en la cantidad de los ingresos de dos meses a precios de compra.

Es fácil calcular que una tienda de mascotas, por ejemplo, con un área de 30 metros cuadrados, que trabaja con dos empleados y un contador externo, no entrará en números rojos si los ingresos superan al menos los 150 mil rublos por mes. Los costos clave del período principal serán los salarios de los empleados (alrededor de 90 mil rublos, incluidas las deducciones) y el alquiler (alrededor de 30 mil rublos). Las tiendas de mascotas, independientemente de los formatos, comienzan a dar sus frutos no antes de seis meses de trabajo. La rentabilidad de un negocio en el comercio de productos para mascotas suele estar en el nivel de 20-25%.

Según los propietarios de las tiendas de mascotas, no debe esperar obtener grandes ganancias de un punto. Habiendo decidido el surtido, habiendo elaborado la tecnología de ventas, habiendo recibido las condiciones más favorables de los proveedores, los empresarios, por regla general, abren la próxima tienda similar en otro distrito de la ciudad. Una buena ganancia traerá al menos tres a cinco puntos de venta ubicados alrededor de la ciudad.

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Muchas familias tienen una mascota, ya veces más de una. Cada mascota requiere un cuidado especial: siempre hay una tienda de mascotas para sus necesidades. En tal caso, establecer propia tienda suficientes suministros para mascotas idea rentable. Es necesario considerar cuidadosamente cómo abrir una tienda de mascotas y desarrollar plan detallado. El mercado global de productos para mascotas es de aproximadamente $ 2 mil millones al año. Con tal facturación en la ciudad, los empresarios pueden abrir de diez a quince tiendas de mascotas sin temor a la competencia.

Clasificación de las tiendas de mascotas en la ciudad.

¿Qué se necesita para abrir una tienda de mascotas a un costo mínimo? Inicialmente, el empresario debe decidir sobre el tipo de local. Hay varios tipos de tiendas de mascotas:

• Mini-tienda, superficie 10 m2. metros - consta de productos de primera necesidad: alimentos diversos, accesorios para el cuidado de los animales.
• Tiendas de mascotas, 50 m2. medidores: se encuentra disponible una amplia variedad de productos, incluidos productos de alimentación y cuidado, accesorios y preparaciones médicas.
• Los supermercados, plataformas comerciales con la gama más diversa de productos para animales, tienen demanda en más de un millón de ciudades.
• Tienda de mascotas altamente especializada - un negocio destinado a vender ciertos bienes o productos para ciertos tipos mascotas. Tiene sentido abrir un punto de este tipo con una demanda específica de productos.

Se recomienda abrir un negocio en un local de 50 metros cuadrados. Tiene espacio suficiente para artículos para mascotas, aviarios, terrarios, acuarios, etc. Se puede establecer una tienda de artículos para mascotas en cualquier lugar de la ciudad, preferiblemente cerca de hospitales veterinarios. Antes de abrir un negocio, es recomendable realizar una encuesta a la población de la zona de la tienda para conocer las preferencias de los consumidores. Debe recordarse que cada tipo de animal en la tienda de mascotas debe tener su propia esquina separada. Las mascotas que emiten sonidos deben estar en rincones separados para no hacer mucho ruido.

La cuestión de los costes financieros.

Al considerar cómo abrir una tienda de mascotas desde cero, se debe considerar la inversión requerida. Costos principales:

• Alquiler y reforma de locales.
• Suministros para tiendas de mascotas (bastidores, vitrinas, cajas registradoras, básculas, jaulas, refrigeradores).
• Publicidad.
• Compra de artículos para mascotas y otros suministros.
• Salario de los empleados.

Un negocio interesante da sus frutos en 2 años. Según la investigación, los ingresos de una tienda de mascotas son de aproximadamente 1,5 millones de rublos, observados en una ciudad con una población de más de 350 mil personas. Se necesitarán entre 10 y 15 mil dólares para abrir un negocio.

Éxito en la tienda: gran elección

En una tienda de mascotas, además de los productos estándar para mascotas: piensos (componen el 50-60% de los productos comprados), rellenos de bandejas y medicamentos, puedes vender accesorios y muebles para animales (20% de todas las compras). Se desvía bien en las grandes ciudades, donde la gente no escatima en artículos domésticos para mascotas. Los muebles y artículos para mascotas son de varios tipos:

• colchones
• sofás
• Casas.
• Tumbonas.
• Equipo para saltar y correr.
• Garras.
• Bandejas, cuencos para agua y comida.

Los muebles deben estar terminados en el interior con un material suave, y en el exterior se hace un patrón de diseño especial, adecuado para el interior. Es preferible crear muebles universales. Pocas personas piensan en abrir un negocio para fabricar muebles para animales, y la idea debería generar buenos ingresos. La recuperación de tal caso es del 100%. Siempre debe haber existencias de productos en stock en el almacén; después de todo, puede haber escasez de suministros para mascotas en las tiendas de la competencia. Esto siempre será una gran ventaja.

No debemos olvidar que para comercializar productos médicos para animales es necesario abrir una licencia.

Legislación y registro de empresas

Puede abrir un negocio registrando una IP ( empresario individual). Esto reducirá los pagos de impuestos, facilitará la contabilidad y la presentación de informes. Para abrir un empresario individual, un empresario debe ser farmacéutico por educación. Al registrar una LLC, la educación farmacéutica de uno de los empleados es suficiente. Si el empresario no va a vender medicamentos (antihelmínticos, antipulgas) y animales, entonces no necesita una licencia. De lo contrario, abrir una tienda sin los documentos necesarios no funcionará. El Ministerio de Agricultura de Rusia lleva a cabo regularmente regulaciones regulatorias y legales. Si quieres abrir una farmacia veterinaria en edificios residenciales, se deben cumplir ciertos requisitos. Cuando una farmacia está ubicada en una habitación separada, existen estándares aceptados para la iluminación, el microclima y el agua potable.

Los veterinarios necesitarán un certificado de especialista obtenido de la Unión de Empresas Comerciales de Animales. Y para vender mascotas necesitas:

1. Obtenga un certificado veterinario No. 4 - emitido en cualquier clínica.
2. Pasar la inspección de la estación sanitaria y epidemiológica, servicio veterinario y de bomberos.

Después de enviar todos los documentos a las autoridades, una comisión llega a la tienda de mascotas, con un cheque de acuerdo con la Norma Estatal. El régimen fiscal es UTII (impuesto único sobre la renta imputada). Después del registro oficial, puede abrir una tienda de manera segura y comenzar a operar.

Según la ley rusa, está prohibido vender animales a niños sin la presencia de los padres y a personas en estado de embriaguez.

Relaciones públicas necesarias para los negocios

El negocio no requiere publicidad especial. Suficientes letreros brillantes y anuncios publicitarios en los lugares de paso. Clientes potenciales (farmacias veterinarias, parques para pasear con perros, exposiciones en el zoológico). Una tienda de mascotas con un área pequeña debe tener una característica especial para atraer clientes: animales exóticos o detalles interiores interesantes. Una persona se detendrá para mirar una iguana de ultramar sentada en un terrario ultramoderno con luces y comprar comida para gatos de marca. Las pequeñas promociones ayudarán a promocionar la tienda. Incluso la limpieza habitual de un acuario grande se convierte en una minipresentación interesante. Para clientes regulares, al comprar productos para mascotas, debe ingresar descuentos y tarjetas de almacenamiento. En la apertura de la tienda de mascotas, puedes repartir pequeños obsequios y volantes. Es necesario crear un ambiente agradable en la tienda de mascotas (música, personal servicial, hermoso diseño de artículos para mascotas, etc.). Entonces el visitante definitivamente regresará.

Personal propio

Por ley, una tienda de mascotas debe tener veterinario, capaz de dispensar productos de forma independiente y aceptar pacientes de cuatro patas en la tienda.
Se requerirán dos turnos de vendedores: dos personas por turno. El vendedor debe comprender la gama de productos y ser capaz de asesorar al comprador. Se demuestra que el comprador está dispuesto a pagar de más por productos con un buen servicio. Es mejor pagar a los vendedores un salario fijo e intereses adicionales. Es bueno si el director se ocupa de forma independiente de la venta de productos para mascotas; siempre estará al tanto de los productos más vendidos y las quejas de los clientes. Además, la tienda de mascotas definitivamente necesitará una señora de la limpieza.

Características de una idea de negocio.

En lugar de la tienda de mascotas habitual, puede establecer una tienda en línea. Es más fácil abrirlo de lo habitual, pero no se pueden evitar los impuestos. Solo hay dos tipos de impuestos para el comercio en línea:

1. USN (sistema impositivo simplificado): se utiliza para tiendas con una facturación que no supere los 45 millones de rublos durante nueve meses.
2. DOS (sistema común).

La entrega de productos de las tiendas de mascotas atraerá a más clientes, lo que significa más ganancias.
Es mejor comprar productos en grandes centros regionales. La entrega de suministros para mascotas a la tienda debe realizarse solo de fuentes confiables y comprarse a proveedores honestos. El empresario necesariamente verifica la calidad y la fecha de vencimiento de los productos. Todos los productos, juguetes y accesorios para el cuidado de mascotas deben estar certificados. Los animales para la venta se toman en viveros o de manos. Además, puede celebrar un acuerdo con los proveedores. Un negocio rentable solo es posible si tienes un gran surtido, personal experimentado y sistema flexible de descuentos.

Los amantes de los animales gastan en sus mascotas, según estimaciones aproximadas, de dos mil rublos al año. Y muchos y mucho más. De ello se deduce que el negocio asociado con los animales puede traer buenas ganancias. Y si amas a los animales y estás bien versado en todos los aspectos de su mantenimiento, esto te brindará un placer considerable. ¿Quieres vender todo lo que necesitan las mascotas, y tal vez las propias mascotas? Así que necesitas una tienda de artículos para mascotas. Cómo abrir una tienda de mascotas se considerará en este artículo.

Antes de planificar la apertura de su tienda, debe abordar una cantidad considerable de preguntas: cuánto dinero necesita gastar para comprar todo lo que necesita, qué licencias y documentos se requieren, dónde es mejor abrir una tienda de este tipo, qué gama de productos que se necesita, cómo encontrar proveedores, etc.

Investigación de mercado

Hagámonos una pregunta: ¿cuántos animales se mantienen en nuestra población?

Según los resultados de las encuestas realizadas por los centros de estadística, la alineación es aproximadamente la siguiente: el 35% de las familias tienen gatos, el 20% perros, el 3% peces y pájaros, el 1% tortugas y hámsteres.

Otros animales exóticos - chinchillas, conejos, iguanas, cerdos pigmeos, etc. son menos comunes y representan menos del uno por ciento.

Y todos los dueños de estos animales se preocupan de que sus mascotas estén alimentadas, sanas (y a veces incluso vestidas y calzadas) y felices con la vida. Entonces los dueños se sentirán felices. Su objetivo es satisfacer estas necesidades.

El mercado de productos para mascotas es enorme, pero la competencia es alta. Por lo tanto, antes de decidir abrir una tienda de mascotas, debe averiguar cuántas tiendas similares existen en su ciudad y en su área, ¿hay suficientes para satisfacer todas las necesidades de la gente del pueblo, hay nichos desocupados y áreas donde hay no es una sola tienda de mascotas.

Puede obtener información de Internet hablando en foros temáticos en su ciudad. Descubrirá quién es elogiado y por qué, qué vendedores y fabricantes son criticados, qué les falta a los dueños de mascotas en su ciudad o área. Cuando decidas abrir una tienda de mascotas, toda esta información te será de gran utilidad.

Si usted mismo tiene mascotas y tiene una experiencia considerable en su cuidado, le será mucho más fácil comprender el tema y comprender la mejor manera de actuar en este caso particular.

Registro legal

Por lo general tiendas pequeñas, grandes. Pero en cualquier caso, ambas opciones son posibles. Además, necesitará el permiso del Departamento de Comercio. Debe recibir un extracto del registro estatal y luego registrarse con fondo de pensiones y la oficina de impuestos. Con usted, debe indicar que se dedicará al comercio minorista.

Para vender animales, debe obtener un certificado veterinario y otra documentación de controlado por el gobierno medicina veterinaria de su región o región (permiso para importar animales, pájaros, peces, etc.). Se requiere permiso de la Estación Sanitaria y Epidemiológica y del Cuerpo de Bomberos.

No se necesita una patente de la cámara de licencias para abrir una tienda de mascotas.

Necesitará una caja registradora y una máquina para pagos sin efectivo a través de tarjetas de plástico.

formato de tienda de mascotas

Decide qué tienda de mascotas necesitas:

1. Una gran tienda con varios departamentos con una amplia gama de varios animales, peces y pájaros, así como todo lo que puedas necesitar en el cuidado de estas mascotas. En una tienda de este tipo, pueden trabajar varias docenas de vendedores y consultores. Aquí se pueden representar animales de diferentes razas y especies, así como animales raros y exóticos.
2. Una tienda de mascotas de autoservicio con varios asesores y 1-2 cajeros.
3. Una tienda mediana que vende varios tipos de animales, así como accesorios, alimentos, medicinas, muebles y ropa. Dicha tienda cuenta con 2-3 asistentes de ventas.
4. Una pequeña tienda que vende alimentos y productos para el cuidado de mascotas.
5. Departamento de suministros para mascotas en un gran hipermercado.
6. Tienda especial. Quizás esta sea exactamente la tienda que falta en tu ciudad -especializada en pescado, o solo en perros, o en ropa para animales- hay un montón de opciones.
7. Tienda en línea. En algunos casos, esta es una forma de negociación muy conveniente. Puede ser tanto una empresa independiente como una adición a su tienda fuera de línea. En este caso, necesitará un servicio de entrega, que puede organizar usted mismo o ponerse en contacto con los mensajeros.
8. Otra forma interesante: zoocenter. Esta es una asociación de varias empresas especializadas en animales bajo un mismo techo: una clínica veterinaria, una farmacia veterinaria, una tienda de mascotas, tiendas especializadas de varios tipos, un hotel para animales, una peluquería para mascotas, etc.

pequeña tienda de mascotas

La opción más fácil y menos costosa es abrir una pequeña tienda o departamento que venderá principalmente comida para perros y gatos, rellenos de inodoro, así como accesorios: collares, correas, bozales y productos para el cuidado: champús, peines, etc. P. Los elementos anteriores son los más producto caliente, diario necesario para los dueños de animales y trayendo el beneficio más rápido.

El área de una tienda de este tipo puede ser bastante pequeña, unos 10 metros cuadrados. m. No tiene que estar ubicado en el centro de la ciudad, pero el lugar debe ser bastante accesible: al lado de otras tiendas o clínica veterinaria, cerca de una parada de autobús, en una calle muy transitada.

No necesitará una licencia si no vende medicamentos veterinarios.

tienda de mascotas mediana

La siguiente opción es una tienda de mascotas en toda regla y animales de tamaño mediano. Su área debe ser de al menos 70 m2. Se puede ubicar tanto en el centro como en cualquier otra zona, depende del tamaño y necesidades de tu ciudad. La gama de una tienda de mascotas de este tipo debe incluir:

La tienda debe tener catálogos de bienes raros y exclusivos suministrados por encargo.

Se deben crear condiciones adecuadas para los animales, se les debe cuidar adecuadamente. El personal de dicha tienda debe estar altamente calificado, preferiblemente con educación veterinaria. En cualquier caso, la tienda debe tener al menos un veterinario certificado; esto es necesario para obtener la licencia. Además, un veterinario asesor aumentará el prestigio de tu tienda y aumentará la confianza de los clientes.

tienda de mascotas especializada

Es bueno abrir una tienda altamente especializada para aquellos que conocen el área elegida y, tal vez, son sus fanáticos. Por ejemplo, si te encantan los peces de acuario y conoces bien todo lo relacionado con ellos, entonces tu pasatiempo, cuando abras una tienda, te traerá buenas ganancias.

Una tienda especializada en peces de acuario debe tener las siguientes categorías de productos:

Adicionalmente, puede brindar servicios de diseño, fabricación, instalación y mantenimiento de acuarios. Con una buena publicidad, este tipo de actividad sin duda dará sus frutos, ya que los acuarios son un detalle interior de moda y prestigioso, no solo en apartamentos privados, sino también en muchas empresas comerciales y de servicios.

Proveedores de productos

Los proveedores de productos para mascotas se encuentran en mercados mayoristas y almacenes, en Internet, en directorios y catálogos de empresas en su ciudad. Si va a abrir una tienda de artículos para mascotas en una pequeña ciudad o pueblo, entonces es mejor comprar productos en un gran centro regional, donde serán más baratos. Es posible que pueda tomar el producto directamente de la fábrica del fabricante si está disponible en su área o de un proveedor oficial bienes importados a Rusia. En este caso, estará seguro de la calidad del producto y los precios serán más bajos que los de los distribuidores.

Si está abriendo una tienda pequeña, será más conveniente para usted trabajar con un gran proveedor de productos, que tenga una amplia gama de productos. Para una tienda más grande, es necesaria la cooperación con varios proveedores para seleccionar las mejores ofertas y los mejores precios.

Un proveedor experimentado puede aconsejarle sobre cuáles de los productos que tiene tienen más demanda entre los dueños de mascotas, qué se vende más rápido, qué es lento, pero aún así debe presentarse en la tienda. Vale la pena escuchar sus consejos.

Lo más probable es que al principio cometas algunos errores al elegir un producto, pero después de un par de meses descubrirás qué necesitan tus clientes y qué es lo más beneficioso para ti.

Los animales a la venta en la tienda se toman en viveros. Si no hay en tu zona o ciudad, o no estás satisfecho con su surtido, puedes concertar envíos desde otras ciudades. También se pueden tomar del público. Entre los amantes de los hámsteres, loros, conejos y otros animales pequeños, hay muchos que los crían.

Publicidad

Por lo general, puede hacerlo sin atraer recursos publicitarios adicionales. Si el presupuesto inicial de su tienda es pequeño y desea ahorrar dinero, será suficiente pedir un letrero brillante y los clientes lo encontrarán. Eso sí, para ello tu tienda debe estar ubicada en una zona concurrida.

Si hay fondos suficientes y abres tienda grande artículos para mascotas, es una buena idea anunciarse en la televisión o la radio locales, así como en periódicos o revistas. Además, podrás distribuir cuadernillos y volantes publicitarios de tu tienda entre la población de la zona.

El día de la apertura de la tienda, organice una fiesta, decore la entrada con globos para atraer clientes, anuncie descuentos y obsequios para los primeros clientes. Asegúrese de dar tarjetas de descuento a quienes acuden constantemente a su tienda.

Asegúrese de que su tienda tenga un ambiente agradable y propicio para las compras. El producto debe estar colocado en vitrinas por grupos temáticos, debe ser claramente visible y tener etiquetas de precio. Las jaulas con animales siempre deben limpiarse y los animales deben lucir saludables y florecientes.

Tenga en cuenta que las tiendas de mascotas a menudo huelen mal. Este problema se puede resolver con la ayuda de una ventilación de alta calidad y sabores especiales.

Sus vendedores deben ser acogedores, amables y estar siempre disponibles para responder las preguntas de los clientes. Pero es necesario advertirles contra la excesiva intromisión. Deje que el comprador no compre nada hoy, pero si le gustas, definitivamente vendrá la próxima vez y recomendará tu tienda a sus amigos.

Finanzas

¿Es rentable abrir una tienda de mascotas? Estudiemos este tema con más detalle.

Los principales costos son:

• Alquiler o compra de locales. Incluyendo reparación, iluminación, aire acondicionado, señalización.
• Equipo de tienda minorista. Mostradores, estanterías, vitrinas, cajas registradoras, frigoríficos para medicamentos etc
• Producto.
• Salarios de los empleados.

Abrir una tienda de mascotas promedio costará aproximadamente entre 1,5 y 2 millones de rublos. Una tienda más grande con un surtido ampliado y personal requerirá de 3 millones de rublos.

El margen sobre los bienes en una tienda de mascotas es aproximadamente el siguiente: en promedio es del 30%. Para alimentos para animales: del 10 al 20%, para accesorios, muebles y ropa puede ser del 20 al 50%, para tipos raros de productos puede alcanzar hasta el 200%.

Una tienda de mascotas se amortiza en un promedio de 1,5 a 2 años, la rentabilidad de dicha tienda es del 20 al 30%.

Puede elaborar un plan de negocios para una tienda de mascotas usted mismo si la tienda es pequeña o tiene experiencia relevante, o puede recurrir a especialistas, será más confiable.

Estos son los cálculos aproximados para una tienda de gama media ubicada en una ciudad con una población de 500.000 habitantes. la tienda esta vendiendo una amplia gama bienes para animales, pero no vende animales.

Costos de capital de la tienda:

• Reparación y señalización - 220.000.
• Equipo comercial - 150.000.
• Inventario - 1.600.000.
• Capital de trabajo - 250.000.

Así, los costos de capital necesarios para abrir esta tienda ascendieron a 2.210.000.

Ahora, el cálculo de la rentabilidad mensual de la misma tienda:

• Ingresos - 1.100.000.
• Precio de costo - 758 621.
• Beneficio bruto - 341.379.
• Gastos - 219 560.
• Beneficio antes de impuestos - 121.819.
• Impuesto UTII - 20.000.
• Beneficio neto 101.819.

Su tienda tendrá demanda y le traerá la ganancia esperada si está en el lugar correcto, el servicio en ella es de alta calidad, los precios son competitivos y el surtido es lo suficientemente amplio.

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