Plan de negocios al por mayor. Varios aspectos clave de la venta al por mayor como negocio desde cero. ¿Qué es un negocio mayorista?

La idea principal del negocio mayorista es comprar bienes en grandes cantidades al mismo precio y venderlos en pequeños mayoristas con una prima. Alternativamente, puede abrir tienda propia venta minorista vender productos aún más caros. Puede abrir un negocio mayorista desde cero sin siquiera tener un gran capital para comprar el primer lote de productos. Se puede tomar para la implementación. El esquema de construcción de cualquier negocio se copia fácilmente de cualquier empresa existente.

Beneficios comerciales clave

La primera ventaja que los empresarios consideran cuando intentan abrir un negocio mayorista desde cero es mucho dinero. Esta ventaja se complementa perfectamente con un esquema de inicio simple y comprensible, incluso para principiantes. Por lo general, comienzan con pequeños volúmenes, aumentando gradualmente la escala del negocio.

Un negocio mayorista requiere especialización en un producto o nicho en particular. Esto le permite profundizar en un área, habiéndola estudiado a fondo, aumentando su experiencia en ella. Y cuanto mejor y más detallado comprenda su negocio, los órganos serán más fáciles y eficientes para que pueda realizar su negocio.

La simplicidad del esquema de cualquier negocio mayorista le permite copiar cualquier esquema conveniente y efectivo de los competidores. Puedes iniciar un negocio con inversión mínima. Además, no requiere costos de tiempo significativos. Por lo tanto, bien puede iniciar un negocio mientras trabaja en su trabajo principal.

Decidir el tipo de negocio

Antes de comenzar un negocio mayorista desde cero, debe decidir qué tipo de negocio mayorista será. Hay varias formas de ganar ventas al por mayor Oh.

1. Conviértete en un gran mayorista. Tu tarea es comprar grandes lotes de productos en la fábrica y venderlos en lotes más pequeños. A menudo, estos empresarios trabajan con varios fabricantes, ofreciendo gran rango de bienes.

1. Conviértete en un mayorista de gama media. Estas personas prefieren abrir una tienda que venda productos en una industria en particular, pero se especializan muy bien en ella. Pueden ofrecer un tipo de producto y varios accesorios para él de diferentes fabricantes.

1. Mayorista altamente especializado. Por lo general, ofrece un tipo de producto, por ejemplo, solo zapatos o solo bolsos. A menudo trabaja con diferentes fabricantes.

1. Intermediario. Para esta actividad no es necesario abrir una tienda. Basta con encontrar un comprador con una solicitud específica, y él necesita encontrar un vendedor. Luego controle el progreso de la venta, recibiendo un porcentaje de la transacción. El proceso también puede ir en la dirección opuesta: primero, se encuentra un vendedor con un producto para el cual se busca un comprador.

Estas son solo las formas de organización más comunes. actividad empresarial con el que puedes iniciar tu negocio mayorista. Si busca, puede encontrar otros esquemas interesantes para hacer negocios en el mercado.

Buscando tu industria

Antes de iniciar su negocio, es recomendable comprender en qué industria planea trabajar y cuáles son los patrones principales que funcionan en ella. Por lo tanto, es más fácil abrir un negocio en una industria en la que ya tiene algo de experiencia. Aunque, si lo deseas, puedes dominar otras áreas de interés.

Para decidir en qué industria abrir su tienda mayorista o base, piense en qué industria se encuentra con más frecuencia en la vida, ¿qué entiende más? Puede ser tanto el trabajo principal como un pasatiempo. Por supuesto, es deseable que te guste esta industria y estés sinceramente interesado en ella.

Además, es importante comprender los matices que afectan la elección de la industria para las actividades mayoristas:

1. ¿En qué tipo de producción está especializada su región? Después de todo, estos productos se pueden comprar aquí al precio más bajo posible. Al mismo tiempo, no tendrá problemas con la entrega y todos los problemas se pueden resolver lo más rápido posible: los fabricantes, como dicen, están a la mano.

1. Después de elegir un producto, intente determinar la capacidad del mercado: cuál es la demanda, cuál es el volumen de negocios del producto, los precios promedio y otros detalles.

1. Evaluar la estacionalidad del producto. Por supuesto, es más fácil trabajar con productos que no están sujetos a fluctuaciones estacionales. Pero en otros casos, puede encontrar formas de suavizar estas diferencias. Siempre es mejor centrarse en aquellos productos que tienen demanda en cualquier condición económica.

1. Qué fácil es almacenar el producto. Esta pregunta es especialmente relevante cuando estás pensando en cómo abrir un almacén mayorista. Si el objeto de su actividad empresarial es productos perecederos, debe prestar especial atención al almacén para garantizar las condiciones necesarias. Y esto es un gasto adicional.

1. Qué fácil es transportar la mercancía. Esto se aplica no solo a las dimensiones generales de los productos, sino también a su fragilidad. Por ejemplo, es muy difícil entregar productos de vidrio y porcelana, ya que puede haber un alto porcentaje de productos rotos. Esto también debe tenerse en cuenta al calcular la rentabilidad de su negocio.

Cómo elegir el producto adecuado

Antes de abrir una tienda, no solo debe decidir sobre el producto, sino también probar la demanda del mismo. Para hacer esto, se recomienda realizar dicha campaña. Elija entre tres y cinco productos con los que esté interesado en trabajar y que realmente puedan tener demanda en su área. Luego cuelgue anuncios en Internet para su venta en tableros gratuitos.

Es importante seguir estas reglas:

• publicar anuncios en los mismos foros;
• publicarlos en forma unificada, uno para todos, para que luego puedas comparar el resultado.

Después de publicar anuncios, recopile y analice cuidadosamente los comentarios. Considere la cantidad de llamadas y lo que les interesa a las personas que llaman: volúmenes, precios, voluntad de realizar un pedido, etc. Por lo tanto, puede estimar la demanda del producto que su tienda planea vender. Los clientes potenciales también pueden responder que los productos aún no están en stock, o volver a llamar un poco más tarde e informarles que están agotados.

Determinación de la viabilidad

Solo después de haber decidido un nicho, un producto, una necesidad aproximada del mercado, su capacidad, conoces las necesidades de los compradores y vendedores, puedes evaluar qué tan viable es tu emprendimiento y si vale la pena abrir una tienda de este tipo.

Calcule cuánto tiempo le llevará entregar los productos y cuánto le costará. Supervise el mercado de camiones que opera en su área y elija el transportista adecuado para usted. Luego calcula cuánto puedes obtener en los escenarios más tristes y optimistas. Según los datos recibidos, puede decidir si debe abrir una tienda mayorista, base, almacén o no.

Vamos a ir al grano

Habiendo resuelto todas las preguntas preliminares, decida de acuerdo con qué esquema llevará a cabo su negocio. Hay dos áreas principales para hacer este tipo de negocio:

• Busca un comprador, encuentra un vendedor, organiza y controla el proceso de compra y venta, recibiendo un porcentaje del trato. Para este tipo de actividad, primero debe concluir un acuerdo de agencia con el fabricante.
• Compre bienes con sus propios fondos precio al por mayor y venderlo con una prima, obteniendo una ganancia sobre la diferencia.

Como regla general, el último modelo es utilizado por los grandes actores del mercado que tienen grandes finanzas para las transacciones. Además, esta forma de hacer negocios implica la disponibilidad de un almacén, personal para su mantenimiento y el costo de su mantenimiento.

Un empresario novato puede limitarse a la primera opción, que excluye estos gastos, así como el costo de comprar bienes. Además, no es necesario que registre una LLC o un empresario individual, puede trabajar como individual al hacer un contrato. Y si comienza ese trabajo a través de Internet, será aún más fácil organizar un negocio mayorista.

Dos palabras sobre la competencia

Cuando planee abrir su propia tienda mayorista, considere la competencia en la región y en la industria en general. Un jugador pequeño en el mercado puede quebrar si ya existen grandes redes de distribución en esta área que han establecido un gran trabajo en equipo. Por lo tanto, si quiere competir con tales gigantes, estudie sus características, piense en cómo puede ganar frente a los clientes.

El comercio al por mayor es un eslabón necesario en el comercio de cualquier mercancía. En esencia, el mayorista es un intermediario entre un fabricante y un minorista.

La tarea de los minoristas es vender productos directamente a los clientes. El comercio mayorista se ocupa de la reventa de bienes del fabricante, distribuyendo productos en lotes más pequeños entre los minoristas.

El comercio al por mayor puede ser muy rentable, o apenas puede alcanzar el nivel de rentabilidad.

Mucho depende de la escala del comercio mayorista, el espíritu empresarial del organizador y el nivel de margen de beneficio.

Tipos de comercio al por mayor

idea de negocio al por mayor se puede implementar de varias maneras. El mayorista puede distribuidor, representante oficial del fabricante, facilitando su labor en la venta de productos.

1. Representante oficial

Esta es la opción más rentable para el comercio mayorista, ya que le permite establecer su propia evaluación del producto, no depender de otros proveedores de la cadena comercial y responder en tiempo y forma a los cambios en la producción.

Los grandes fabricantes, por regla general, crean empresas distribuidoras mayoristas para separar la producción y las ventas de productos y aumentar la eficiencia de las ventas.

La opción del distribuidor para implementar la idea de negocio mayorista en la práctica rara vez puede ser aplicada por un empresario novato, ya que este nicho suele estar ocupado.

2. "Departamento de Ventas" para el fabricante

Por lo tanto, los empresarios suelen utilizar la opción de cooperación con varios pequeños fabricantes que no tienen empresas propias para la venta de productos. En este caso, el mayorista asume las funciones del departamento de ventas del fabricante y se ocupa de la logística, ganando algo de dinero del margen.

Características del "departamento de ventas": pros y contras.

La desventaja de esta opción de comercio al por mayor es la necesidad de poseer o alquilar un almacén para productos terminados, ya que los fabricantes, por regla general, tienden a transferir sus productos para la venta lo más rápido posible.

Los riesgos son que puede haber una brecha en el tiempo entre la recepción de los productos terminados del fabricante y la celebración de contratos con los minoristas. En este caso, hay un exceso de existencias en el almacén y las ventas son difíciles.

Sin embargo, las ventajas de dicho comercio al por mayor son la posibilidad de establecer un margen favorable sobre los bienes y obtener condiciones para el pago diferido del fabricante.

3. Intermediario - distribuidor mayorista

Otra opción para la venta al por mayor es comprar grandes cantidades de productos de un proveedor mayorista más grande y luego revenderlos y entregarlos a los minoristas, es decir, convertirse en un distribuidor mayorista.

Esta opción es más realista para el uso de los empresarios novatos.

Sin embargo, para obtener un nivel de rentabilidad aceptable, es necesario contar con transporte para la entrega de mercancías y, preferentemente, con un almacén mayorista para la formación de envíos de mercancías. Con esta opción de venta al por mayor, el dinero va a la cuenta del mayorista, el envío de bienes cae en el almacén y el minorista no ve a quién se le compran realmente los bienes.

Los principales riesgos de un distribuidor

Esto es importante porque existe el peligro de un contrato directo entre el minorista y el proveedor principal. Esta opción de comercio al por mayor da suficiente buena experiencia en el ámbito de la organización del transporte y la celebración de contratos.

Venta al por mayor: logística

Los esquemas logísticos pueden ser muy diferentes:

1. De los proveedores, los bienes pueden entregarse al almacén del mayorista, contabilizarse y luego se forman lotes a partir de los bienes entrantes para que los entregue el minorista.

2. También puede funcionar según un esquema simplificado, cuando la formación de un lote de mercancías la realiza un mayorista, y las mercancías en sí compañías de transporte entregado desde los almacenes del proveedor.

Es cierto que, en este caso, el nombre del proveedor real de productos puede aparecer en las cartas de porte, y existen riesgos de celebrar contratos directos.

3. Aún más opción sencilla El comercio mayorista, en términos de financiación, es un simple intermediario entre los mayoristas y las tiendas minoristas.

En este caso, el intermediario asume el trabajo de coordinar el surtido, formar un lote de productos y entregar los productos al minorista. En este caso, por regla general, el intermediario no establece un margen mayorista para los productos, sino que recibe una determinada comisión por sus servicios.

Esta opción mayorista no requiere capital de trabajo Sin embargo, conlleva muchos riesgos, ya que el intermediario siempre puede ser excluido de la cadena de procesos comerciales mayoristas.

Comercio al por mayor: ¿dónde hacer esfuerzos?

Para elegir la opción adecuada para implementar una idea de negocio mayorista, es necesario estudiar bien el mercado de bienes, para acotar la especialización tanto como sea posible, sin tratar de cubrir una amplia gama de bienes ofrecidos.

Especialización y investigación de mercado le permiten navegar bien en la gama de productos, precios al por mayor y al por menor, dependiendo de la demanda, establecer la estimación óptima para obtener la máxima rentabilidad.

La organización del comercio al por mayor puede ser muy rentable y negocio prometedor. Pero esto solo es posible si se ha adquirido cierta experiencia, hay conocimiento en el campo de la logística y las cuestiones legales se consideran cuidadosamente al celebrar contratos.

Idea de negocio: venta al por mayor

Vivió para ver morir su cabello y, como dicen: "Decidí hacer negocios con mi vieja cabeza". La idea lleva mucho tiempo en las nubes, al menos 7 años... Pero no había aliciente ni coraje ni desparpajo (yo mismo no lo sé). Pero la idea no es mala en mi opinión.
Sin embargo, iniciar un negocio a esa edad es difícil, especialmente al por mayor... Quiero consultar con alguien, pero con alguien que tenga experiencia en el campo de la venta al por mayor.

Y todo depende de lo que negociarás.

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La venta al por mayor no es diferente de la venta al por menor, solo en el monto de una venta única, la frecuencia de entrega de los bienes y su cantidad. Trabajé tanto en ventas al por mayor como al por menor, la venta al por mayor es más fácil, menos surtido, lo que significa menos proveedores, una venta es 10-1000 ventas al por menor, en el escenario normal, puede trabajar en un buen truco.

El fabricante necesita doblarse, ganarle al concesionario con un buen descuento, entonces usted puede hacerlo.

Lo principal en la venta al por mayor son los clientes habituales.
Alquiló una habitación, trajo un calamar KAMAZ y gritó "¡Calamares, aros de calamar, un cubo de rublos!"

PERO ¿Cómo conseguir un concesionario de un fabricante? ¿Es posible convertirse en distribuidor solo con un gran volumen de compras?
¿Y un principiante?

Para casi cualquier fabricante, una buena facturación a largo plazo con un distribuidor en particular es importante, mientras que el dinero como un hecho de prepago del 100% no se pone en primer plano).

Empecé con importadores de productos chinos, para obtener un 40% de descuento (este es el máximo), era necesario comprar uno a la vez. millón rublos (en dinero de hoy, no los recuerdo, como mil millones))).

Hurgando en mis bolsillos, ofrecí un millón al mes, pero comprando a plazos 100 000, es decir cada tres días. Me ofrecieron un descuento a cambio. 20% , pero si lo hago obligaciones, entonces al final del mes recalcular bonificación al máximo, con descuento 40% .

Se lanzó a la batalla, durante los primeros tres meses, para cumplir las condiciones y mantener la facturación, vendió con un margen mínimo, pero esto mató dos pájaros de un tiro: atrajo a los mayoristas y alcanzó un millón de dólares.

Tres años después, habiendo autoridad, tomé bienes de esta empresa por la cantidad 200-300 mil al mes con descuento máximo 40% (Aparecieron otros proveedores, por lo que esta empresa ya estaba en segundo plano) Pidieron una llamada: "Konstantinov, querido, cualquier condición para ti" Tal cosa es autoridad, lo principal es no abusar de ella. Ya hablé con la segunda y la tercera firma en igualdad de condiciones, teniendo una base de clientes, ya era un bocado sabroso para firmas que tienen dueños geniales y gerentes de ventas torpes) Confirmando mi facturación con hechos, ya no fue difícil convertirse en un distribuidor con pagos pequeños, pero sistemáticos.

y una pregunta mas general
Para iniciar un negocio mayorista, primero debe encontrar proveedores de varios tipos de productos, luego encontrar un comprador, y solo después de eso, ¿abrir?
¿Cómo empezaste?

Si no abres, no lo encontrarás, sondea el mercado. Hable con el fabricante, tome los precios del distribuidor en papel, finja ser un representante de la compañía Golden Squid. ;) Sugerir Clientes potenciales sus precios, proponga condiciones adicionales (entrega, retraso, etc.), comuníquese más en vivo con los minoristas: esto lo llevará a algunos pensamientos.

En general, empezar es muy... ¡¡¡Muy difícil!!! Pero el comienzo es la mitad de la batalla. Durante el primer año casi dejé todo, pero sobreviví y di en el blanco, que en ese momento me convenía. Considere el último párrafo como palabras de sincero apoyo.

La organización del propio negocio requiere ciertas inversiones de una persona en el desarrollo de su idea. Inicialmente, se elabora un plan de negocios y, sobre su base, ya se calcula claramente la cantidad que deberá invertirse en el proceso de implementación de la idea. Sin embargo, hay bastantes personas emprendedoras que quieren abrir un negocio sin una inversión inicial. Y hoy hay ideas que te permiten realizar tus planes. Al mismo tiempo, debe decirse de inmediato que un negocio de este tipo requiere una preparación seria y necesariamente requiere un enfoque competente. Además, deberá elaborar preliminarmente un plan especializado, sobre la base del cual puede calcular todas las perspectivas y prioridades posibles para un mayor desarrollo.

De hecho, es casi imposible abrir un negocio mayorista sin inversiones. Sin embargo, hay opciones que le permitirán obtener la perspectiva de inyecciones mínimas, que luego se justificarán por completo. Si Dinero sobre el etapa inicial no hay acciones en absoluto, entonces puede contar con la implementación de compras exclusivamente a destajo. De hecho, este es un negocio mayorista a minorista. Usted, como organizador de tales compras, interactúa con los proveedores, crea su margen y proporciona bienes a los compradores. Los compradores hacen un pedido y lo pagan por adelantado. Usted, a su vez, utilizando los fondos de los clientes, realiza la compra de bienes y su distribución. Solo en este caso, es extremadamente difícil ingresar realmente a las ventas al por mayor. Además, las ganancias de las compras a destajo son varias veces inferiores a las ganancias que se pueden obtener de la venta al por mayor de bienes.

Hoy en día, existen varias opciones comerciales que le permiten obtener las perspectivas y los beneficios de obtener ganancias sin una inversión inicial. Al mismo tiempo, todavía habrá algunos costos. Por lo tanto, deberá elegir un campo de actividad que le resulte interesante y en el que tendrá un cierto nivel de conocimiento. Y también elabore un plan en base al cual se llevarán a cabo todas las acciones para el desarrollo comercial.

Muchas personas piensan que iniciar un negocio sin inversión es casi imposible. Y de hecho, esto es en parte cierto. Si espera recibir ganancias sustanciales inicialmente, entonces seguramente necesitará invertir en la implementación de sus ideas. Si planea obtener ganancias con una inversión mínima, debe comprender que la ruta de desarrollo será más significativa. Sin embargo, puede aprovechar los planes e ideas ya desarrollados para desarrollar un negocio mayorista sin inversión. Y puede prestar atención a la posibilidad de obtener un préstamo. Hoy en día, muchos bancos brindan la oportunidad de obtener préstamos para iniciar un negocio. En esta situación, necesitará un proyecto bien desarrollado: un plan de negocios, así como cierta garantía. Después de eso, podrá recibir fondos que luego se pueden gastar para iniciar un negocio.

En cuanto a un negocio sin inversión, es casi irreal si te centras en el comercio mayorista, pero puedes intentar realizar el proceso de promoción en base a compras conjuntas. O convertirse en una especie de intermediario entre el consumidor y el fabricante. Esta opción también tiene muchas ventajas, además, las inversiones requerirán una cantidad mínima.

De hecho, el negocio mayorista implica necesariamente la compra de una cantidad significativa de bienes, así como la organización de su almacenamiento, lo que no le permite obtener los beneficios de la apertura sin inversión. Pero hay una serie de ideas basadas en la mediación entre los compradores y el fabricante. En este caso, el negocio se puede organizar con una inyección de efectivo muy pequeña.

¿Cómo iniciar un negocio así?

El negocio comienza precisamente con el análisis de la situación. Es decir, una persona evalúa sus capacidades, considera las perspectivas de diferentes ideas, verifica las estadísticas. Es decir, la evaluación de la situación comienza desde la posición de la posibilidad de abrir una u otra opción para iniciar un negocio. Además, se consideran aquellas ideas que realmente no requieren ciertas inversiones. Definitivamente debes gastar característica comparativa y análisis, debe llevar a cabo el proceso de estudio y, sobre la base de sus conclusiones, hacer una elección de dirección.

Entre otras cosas, no olvides que la base para iniciar un negocio es precisamente un plan bien desarrollado. En esencia, la planificación incluye una descripción de todas las inversiones que se requerirán para la apertura y el posterior desarrollo, y también incluye un cálculo de las inversiones que se necesitarán en las diferentes etapas de hacer negocios.

Tenga en cuenta que si desea abrir un negocio mayorista, necesitará:

• Alquiler de locales;
• Pago salarios empleados;
• Pago de diversas facturas de servicios públicos;
• Compra de bienes;
• Inscripción e inscripción, pago. varios tipos impuestos, etc

Si observa los planes de plantilla para una opción comercial de este tipo, queda claro que la inversión es de un millón de rublos. Si no tiene la oportunidad de invertir sus fondos, puede hacer lo siguiente:

• Atraer inversores. Si su plan realmente tiene características únicas e ideas originales, es posible que pueda atraer inversores. De hecho, se proporciona una estructura de cooperación mutuamente beneficiosa: su idea e implementación, el dinero del inversionista, la ganancia recibida forma el pago de las inversiones del inversionista y el porcentaje. Es decir, el inversionista no solo devuelve sus fondos, sino que también recibe una utilidad mensual;
• Buscando un compañero. Está bastante claro que muchos empresarios ya establecidos están buscando opciones para expandir sus capacidades. Tienen una cierta cantidad de fondos libres, pero no tienen idea original para la implementación. Si crea un plan comercial mayorista con opciones de enfoque originales y no estándar, entonces puede encontrar un socio que invierta en su proyecto. Pero, después de formalizar un contrato de sociedad, el negocio se dividirá por la mitad, así como la utilidad que se reciba posteriormente;
• Procesamiento de préstamos. La opción más estándar para obtener fondos para la implementación de objetivos es un préstamo. De hecho, en esta situación, es necesario proporcionar un plan especializado, desarrollado por usted, teniendo en cuenta todos los matices y características. El plan debe estar bien pensado, analizado en detalle y claro. Entre otras cosas, sin duda tendrá que llevar a cabo la provisión de garantías. Muchos bancos tienen opciones de préstamos comerciales interesantes, e incluso hay programas que no requieren garantía.

Si una de estas opciones aún no le conviene, entonces debe evaluar las perspectivas para explorar ideas que puedan implementarse sin inversión. Por ejemplo, la opción con compras conjuntas. De hecho, esta opción comercial también puede considerarse mayorista, ya que se está formando una cooperación directa con el fabricante. Pero tenga en cuenta que la estructura del desarrollo de dicho negocio no será demasiado intensa. El punto es que necesita desarrollar una base de clientes significativa antes de que sus ganancias alcancen los parámetros mayoristas. Sin embargo, más adelante, seguramente podrá expandir su negocio, ya que en las compras a destajo puede obtener una ganancia significativa, que luego puede invertirse en la creación de una estructura comercial de almacén.

Opciones de negocio al por mayor

El negocio mayorista es popular porque en realidad ofrece los beneficios de ganancias rápidas y bastante grandes. Permítanos llamar su atención sobre el hecho de que existen dos conceptos principales para hacer negocios en este formato. Uno se basa en inversiones significativas, el otro requerirá una inversión mínima, pero aún así, seguirán siendo:

• El proceso de organización del comercio a través de la compra preliminar de bienes al fabricante y la posterior venta, teniendo en cuenta el margen ya establecido. En tal situación, el margen de beneficio puede ser de hasta el 150%. En consecuencia, en este caso, el beneficio está formado por la diferencia entre el precio de compra y el precio de venta. En esta situación, es necesario equipar espacio de almacén donde se almacenarán los bienes, comprar los bienes y organizar la estructura de entrega. De hecho, este negocio es realmente eficaz y beneficioso. Sin embargo, uno no puede prescindir de las inversiones iniciales, que serán de al menos un millón de rublos. Después de todo, necesita alquilar una habitación, contratar personal, garantizar la entrega de bienes, realizar su compra directa con pago por adelantado, etc.;
• Trabajo sobre la base de un contrato de agencia. De hecho, este tipo de negocio se basa en la interacción con el proveedor de los bienes. En esta situación, se redacta un contrato especializado, que determina que los bienes se le entregan a plazos. Es decir, inicialmente recibe los productos, los coloca en un almacén o en el sitio web, después de lo cual los vende. Deberá pagar al proveedor en tres o cuatro semanas, lo que esencialmente le permite vender los productos, obtener ganancias y pagar los productos recibidos antes. Muchos expertos recomiendan iniciar su negocio mayorista con este tipo de cooperación. De hecho, en este caso, no se necesitan inversiones iniciales para la compra de bienes. Si tiene un local en venta, puede realizar todas las actividades de venta usted mismo. El único gasto en este caso es el costo de registro de actividades empresariales.

Hoy en día, es posible organizar un negocio mayorista sin inversiones iniciales significativas precisamente sobre la base de un contrato de agencia. Si no tiene los fondos para abrir un negocio, dé preferencia al sitio donde tomará los pedidos. Tenga en cuenta que incluso se puede crear un sitio web de forma gratuita, pero aún debe invertir en su promoción. Y es mejor crear un diseño más original, sistema conveniente navegación, y pagar su publicidad, lo que le permitirá recibir inmediatamente una importante afluencia de clientes tras su apertura. Además, intente proporcionar a los clientes algo más rentable que lo que ofrecen los competidores. Por ejemplo, con la apertura, iniciar una promoción de importantes descuentos. Deje que las ganancias iniciales sean menores, pero podrá crear su propia base de clientes, que se convertirá en la base para el desarrollo posterior. En este caso, sus gastos para organizar un negocio no excederán los 100 mil rublos. Esto tiene en cuenta el hecho de que solicita un sitio web y una promoción de especialistas experimentados en este campo.

Quisiera decir algunas palabras más sobre la organización del acuerdo de agencia. Hoy en día hay muchos intermediarios que compran bienes y materiales directamente del fabricante en formato mayorista y luego venden los bienes a otros mayoristas más pequeños. Además, en esta situación, la cooperación es beneficiosa para ambas partes. Se firma un acuerdo de cooperación por un cierto período de tiempo, y el proveedor también puede establecer una condición para la compra de bienes por una cantidad de fondos claramente definida. Es decir, recibe un mercado importante. Un pequeño comprador obtiene los beneficios de comprar bienes a plazos, lo que, en principio, es la base innegable para iniciar un negocio sin inversiones significativas.

Plan de negocios con instrucciones paso a paso

Elaboración de un plan de desarrollo empresarial. es un paso importante que no se debe omitir. Muchos empresarios no prestan la debida atención a este momento, tratando de ahorrar tiempo. De hecho, ya son muchos proyectos terminados quien puede ayudarlo a comprender de forma independiente todos los puntos importantes y redactar su propio plan propio. Su compilación es necesaria para determinar el monto de la inversión inicial, así como posteriormente evaluar los beneficios del negocio en su conjunto. Si sus cálculos muestran que el negocio generará ganancias insignificantes, entonces deberá evaluar otras áreas de actividad. Si los cálculos muestran la efectividad del caso, puede comenzar a buscar opciones para implementar dicho plan. El plan incluye todos los datos relacionados con los costes de organización original, así como los gastos posteriores que se requerirán en el curso de los negocios. La estructura del plan es:

• Descripción del Proyecto

1. Tienes que especificar que estamos hablando sobre un negocio mayorista que comienza con una mínima inversión;
2. En el proceso de cálculo del plan, se determina el monto requerido para la apertura y se indica de dónde se tomarán exactamente los fondos para la implementación;
3. Especifica qué forma tendrá el negocio. En nuestro caso, esta es la organización del sitio en el que se venderá el producto;
4. Se determina la forma de interacción con los proveedores y las condiciones para realizar compras, en nuestro caso: la compra de bienes para la venta, es decir, con pago a plazos;
5. También se determina el número de empleados y se indica la cantidad de fondos que se requerirán para pagar los servicios de especialistas;
6. Se indica la forma de actividad empresarial, y se indican todos los datos sobre impuestos y otros pagos que deberán realizarse.

Es decir, como puede ver, se recopila la información más completa sobre la estructura de hacer negocios. También se determinan los matices de la cooperación con fabricantes o proveedores.

• Cálculo de flujo

La estructura de costos debe ser precisa y clara, especialmente si depende de una cantidad mínima de fondos como base para realizar sus ideas y deseos.

Si va a abrir un negocio completo, necesitará 1 millón de rublos.

Si vas a abrir con una mínima inversión, los costes serán los siguientes:

1. El proceso de registro o apertura requerirá - 10 mil rublos;
2. Desarrollo y contenido del sitio web: 20 mil rublos;
3. Pago por los servicios de un administrador-consultor: 20 mil rublos.
4. Consumo total es de 50 mil rublos.

Al mismo tiempo, puede obtener la perspectiva de ahorros significativos si no paga por los servicios de un administrador-consultor, pero llevará a cabo todos acciones necesarias de forma independiente, también puede llevar a cabo el proceso de desarrollo de un sitio basado en un constructor estándar. En consecuencia, el sitio le costará gratis.

En cuanto a la compra de bienes, en este caso, se forma una estructura para firmar un acuerdo con intermediarios, teniendo en cuenta el hecho de que usted llevará los bienes a la venta. En esta situación, el costo de comprar bienes será mínimo.

• desarrollo de surtido

Es muy importante que su surtido esté elaborado hasta el más mínimo detalle. Tenga en cuenta que la implementación óptima sería comercio al por mayor y al por menor. Al mismo tiempo, establezca el costo del formato mayorista, por ejemplo, para el empaque, y la opción más cara que se puede comprar al por menor.

Las mejores opciones para un negocio de formato mayorista son los productos alimenticios, pero en esta situación tendrás que emitir un permiso adicional. También puede utilizar la opción de venta de productos químicos para el hogar, cosméticos, artículos para el hogar, etc.

Es decir, antes de crear un surtido que proporcionará a los clientes potenciales, sin duda deberá abordar de manera competente el problema del estudio de la demanda. También ten en cuenta que tener un sitio web te permite conseguir un número importante de clientes. Ya que personas de todo el país podrán adquirir tus productos.

• Campañas publicitarias y cálculo de costes

Ciertamente queda claro que campaña de publicidad- la base de la adquisición inicial del cliente. Entre otras cosas, debe centrarse en promover el recurso. Recuerde que todos los costos que invertirá en el proceso de promoción de productos a través de publicidad o métodos de optimización del sitio deben estar indicados en el plan de negocios.

Planificación- la base de su éxito en el futuro. Si desea que no haya aspectos negativos en el proceso de implementación de sus ideas, debe definir claramente todos puntos importantes que puede encontrar en el proceso de organizar un negocio. También es necesario definir claramente los costos que surgirán tanto en la etapa inicial como en el proceso de hacer negocios.

Venta al por mayor Ideas de negocios

elemento principal Negocio exitoso está alfabetizado y Buena elección direcciones. Solo así será posible encontrar una solución que se convierta para usted en una base indiscutible para seguir adelante. Además, cada idea debe ser pensada con claridad y precisión, y también debe ser analizada. posibles riesgos, el nivel de competencia, etc. Le sugerimos que se interese por las siguientes opciones para hacer negocios:

• Servicios de intermediación entre el mayorista y el comprador. En este caso, puedes vender casi cualquier producto. Es este esquema el más racional, especialmente si no puede invertir una cantidad significativa de fondos en el proceso de desarrollo. Puede dar preferencia a los productos químicos domésticos, también puede vender cosas, artículos para niños, regalos y recuerdos. Básicamente, cuando organización adecuada, cualquier producto encontrará su comprador;
• Una opción bastante relevante para un negocio mayorista es la opción de cooperación con China. De los proveedores o directamente del fabricante, los productos se compran a bajo precio. Posteriormente, este producto se vende con un margen del 100% o más en los mercados nacionales. Incluso puedes organizar tu propia tienda, en la que venderás perfumes, ropa interior, ropa, juguetes, regalos extraordinarios, etc.;
• Se considera relevante el negocio de abarrotes y el negocio asociado a la venta al por mayor de alcohol y cigarrillos. Además, puede crear su propia tienda en línea, donde venderá productos en bloques y no en cajas. Es decir, se forma una pequeña venta al por mayor, que sin duda será de interés para un número importante de clientes potenciales.

En principio, existe una cantidad bastante importante de opciones a través de las cuales puedes emprender tu propio negocio. propio negocio y lograr las metas establecidas, obtener las prioridades deseadas para un desarrollo intensivo. Queda por elaborar un plan y elegir la dirección de su actividad.

Puntos importantes en el proceso de creación y funcionamiento de una empresa

Si está comenzando un negocio desde cero, aún debe recolectar una cierta cantidad de efectivo por si acaso. Incluso si inicialmente se enfoca en la cooperación con empresas que brindan pagos a plazos, de todos modos, debe comprender que es posible que el producto no se venda y aún debe pagarle al proveedor para mantener su reputación. Por lo tanto, siempre debe haber una reserva de fondos.

No descuides tu plan de negocios. De hecho, es este aspecto el que lo ayudará a evaluar las perspectivas de una línea de negocios en particular, lo que significa que puede hacer una elección competente y reflexiva de la dirección que en realidad puede convertirse en la base para obtener un plan financiero independiente para usted.

Intente hacer todo lo posible para estudiar la demanda potencial de un producto en particular de la manera más competente posible. Descartar aquellas opciones de productos que no sean populares, aunque tengan precios bajos. Recuerde que es un surtido bien elegido que se convertirá en la base del desarrollo activo.

Estudia los precios de la competencia y ofrece a tus clientes opciones de menor costo, porque así podrás crear tu propia base de clientes, lo que te ayudará a llevar tu negocio a un nivel completamente diferente en el futuro.

Los primeros 50 pasos para montar tu propia empresa mayorista

Cómo dejar de soñar y ganar dinero 260,000 mil rublos en ventas al por mayor de una transacción?

Una declaración bastante audaz, ¿no? :)

Uno de mis estudiantes, Sergey Danilov, ganó recientemente 260 000 mil rublos de ganancias netas al traer un proveedor y un comprador para vender tableros con bordes a una gran propiedad de Moscú.

Solo pasó un mes de cero al primer dinero. A continuación, les contaré cómo funciona exactamente este esquema de mediación y cómo cada uno de ustedes puede implementarlo (si lo desea, por supuesto).

Para no profundizar en todos los detalles, intentaré explicar todo en una situación simple. Hay, por ejemplo, algún productor de madera que corta y vende madera. Tiene mucha madera, pero ningún cliente real (porque su única fuente de publicidad es el boca a boca).

Y en el otro extremo de la región (o incluso en la región vecina) hay un comprador con dinero que necesita desesperadamente este bosque.

Sin embargo, nadie más puede encontrarse, debido a la falta de habilidades en publicidad y trabajo en Internet.

Puede ayudar a estas personas a encontrarse ganando un porcentaje de la madera vendida. Por ejemplo, un camión de madera cuesta alrededor de 300.000 rublos. Habiendo hecho solo una llamada, llevando al cliente al proveedor, ya puede ganar 30,000 rublos haciendo solo una llamada y unir a estas personas.

¿Por qué ahora los intermediarios pueden ganar de 100,000 rublos de la nada?

No es ningún secreto que en este momento en Rusia y varios países de la CEI todavía hay mercado mayorista está en la condición más salvaje.

Los fabricantes y los grandes mayoristas continúan atrayendo clientes solo a través del boca a boca y las conexiones antiguas.

Sin embargo, tanto los proveedores como los compradores siempre se necesitan mutuamente (porque la construcción continúa, la producción funciona, etc.). Con el desarrollo de Internet, casi todas las personas que tienen un deseo tienen la oportunidad de convertirse en una especie de guía en el mundo de la venta al por mayor. Cuando sigue tecnologías simples para encontrar clientes para su proveedor, gana dinero realmente serio en la mediación.

Pero, ¿cómo es? ¿Por qué el comprador no puede encontrar un proveedor por sí mismo?

Las razones aquí son 2. La primera razón es que el proveedor no sabe (y no quiere) anunciarse normalmente. Por regla general, se trata de hombres mayores de 50 años que se dedican a este tipo de negocios desde los años 90. Niegan por completo Internet, el sitio, Yandex directo, etc.

Por supuesto, los compradores pueden encontrarlos por su cuenta. Pero, como nuestro país es todavía enorme, y productos al por mayor consumidos en volúmenes realmente enormes, de una forma u otra, no todos los proveedores tienen la suerte de vender sus productos en su totalidad.
Simplemente hacemos lo que ayudamos a los proveedores a vender sus productos a escala mayorista.

¿Y qué se vende al por mayor o qué nicho elegir?

El mayorista vende todo lo que se consume en grandes volúmenes. Haz un experimento. Haga un anuncio en Avito (avito.ru) que, por ejemplo, vende azúcar a granel al precio promedio del mercado. Lo más probable es que en un día recibas de 10 a 15 llamadas a la vez de personas específicas CON DINERO que ya están listas para comprar tu azúcar. Solo queda encontrar un proveedor, liquidar su margen y ganar con él.

Este es el llamado principio de la multitud sedienta. Puedes vender cualquier cosa que se consuma en grandes volúmenes. Estos son madera, carne, azúcar, cereales, frutas, verduras, piedra triturada, arena, productos químicos, caviar, equipos especiales, equipos diversos, etc.

Los nichos malos en la venta al por mayor son: algunos cosméticos únicos al por mayor, pedrería única al por mayor, lápices de colores al por mayor, etc.

Las ventas exitosas requieren un nicho en el que siempre haya una gran demanda (porque las personas constantemente construyen algo, vierten algo en automóviles y comen algo).

¿Y si reúno al proveedor y al cliente, ellos mismos harán todo y me echarán?

Nosotros, también, una vez hicimos esta pregunta con fuerza. Pero, sin embargo, la solución a este problema es un acuerdo de agencia. Esto es cuando celebra un acuerdo con un proveedor en el que encontrará clientes para él y recibirá intereses sobre el volumen de productos vendidos por esto. En este caso, el contrato te garantiza que no te echarán.

No tiene sentido que el proveedor te tire, porque le interesa la venta constante de sus productos. Y, por supuesto, que mas dinero ganes, más dinero ganará él.

¿Y cómo atraer clientes que tienen $$$?

Atraemos a todos los clientes a través de tablones de anuncios en Internet y a través de publicidad contextual yandex directo. Existe un algoritmo simple que permitirá que incluso un principiante escriba anuncios realmente vendidos, que recibirán llamadas y pedidos estables.

Por extraño que parezca, ahora realmente hay muchas grandes empresas y holdings que buscan proveedores en Internet. Desafortunadamente (o afortunadamente), los proveedores no entienden esto, por lo que los intermediarios ganan dinero fácilmente con esto.

¿Quién soy?

Hola, mi nombre es Alexander Zalogin.

En un año y medio, logré crear 2 de mis propios negocios mayoristas desde cero sin ningún tipo de capital inicial a compañías cuyo promedio de cheques de transacción ÚNICA alcanzó los $20,000.

Para el negocio mayorista e intermediario ruso, estas son sumas muy serias (al menos por hoy).

Ahora vendemos frutas y verduras a las grandes fábricas de Moscú.Sitio web de nuestra empresa: www.stu93.ru

¿Por qué estoy diciendo esto?

No porque quiera presumir de mis ganancias, quiero demostrar que desde que lo hice(y, con Atrapo, ya con muchos de mis alumnos, aunque en un número ligeramente menor que el mío), entonces eres capaz de hacerlo.

¿Por qué, si todo es tan simple, entonces todos no lo hacen?

Si crees eso, entonces es en vano :) Aquí, por ejemplo, están las reseñas de personas que ya están haciendo esto y obteniendo algunos resultados. Capturas de pantalla de VKontakte:

También puedes empezar a vender al por mayor y ganaren esto de 100,000 rublos!

Basta con tomar un modelo probado ya hecho,y aplicarlo consistentemente a su nicho

Sin embargo, al mismo tiempo, entiendo que los primeros pasos son los más difíciles. Comenzando desde cero hasta los primeros ingresos más o menos notables, al menos $ 1000-1500 estables por mes. Además, teniendo unos ingresos estables, ya es mucho más fácil.

A menudo me hacen esta misma pregunta: Alexander, ayúdame a empezar.

Pero nuestras capacitaciones al por mayor con Vladimir Olaev a menudo son demasiado costosas para los principiantes.

Por lo tanto, decidí emitir instrucciones detalladas paso a paso para comenzar las ventas al por mayor: ¿cómo comenzaría a vender al por mayor desde cero si comenzara ahora?

En esta capacitación, detallaré los primeros 50 pasos que le permitirán:

1) ¡Descubre qué nichos de venta al por mayor funcionan y cuáles no!

2) Analiza las posibilidades de tu región de residencia para ventas al por mayor

3) Analizar bien los nichos por estacionalidad

4) Cortar todos los nichos no rentables

5) Finalmente seleccione 5 nichos clave para la prueba

6) Probar directamente los nichos seleccionados

8) Recibe las primeras llamadas y pedidos

9) Ver la dinámica de los nichos seleccionados

10) Finalmente decidir el nicho en el que venderemos al por mayor

11) Crea anuncios que realmente vendan

12) Utilice las tarjetas de visita de Yandex como arma de ventas

13) ¡Lanzar el Yandex directo al por mayor correcto por poco dinero!

14) Escribir anuncios de venta en Yandex Direct

14) ¡Crea un sitio de venta al por mayor por 280 rublos!

15) Cerrar todas las objeciones de los clientes en el sitio

16) Muestre el valor de su oferta en el sitio (así salga de la competencia en precio)

16) Ir a trabajar con los clientes

17) Aprenda cómo cerrar correctamente los clientes para un trato

18) Aprende a lidiar con las objeciones de los clientes (caro, creo, etc.)

19) Escribe tu primer guión de ventas para trabajar con clientes

20) Consigue los primeros pedidos de los clientes

21) Ir a la búsqueda de proveedores

22) ¡Obtenga un algoritmo detallado de búsqueda de proveedores a través de redes o conexiones personales!

23) Encuentra tus proveedores en línea

24) Configure las tarjetas de visita de Yandex para buscar proveedores potenciales

25) Aprenda cómo verificar al 100% que el proveedor no sea "estafa"

26) Obtenga un guión de conversación funcional con un proveedor

27) Garantizado para interesar al proveedor para una cooperación mutuamente beneficiosa.

28) Crea un kit de marketing o una presentación de ventas para crear la máxima credibilidad

29) ¡Descubra por qué un acuerdo de agencia es bueno, pero una LLC o un empresario individual mayorista es malo!

30) ¡Descubre los principales puntos legales del contrato de agencia, o cómo no dejarte engañar!

31) Obtenga una plantilla de acuerdo de agencia de trabajo

32) Concluir personalmente un contrato de agencia con el proveedor

33) Concluir un contrato de agencia con un proveedor a distancia

34) Comience a emparejar un cliente con un proveedor

35) Establecer una reunión personal con el cliente (si es posible)

36) Realizar un trato de forma remota

37) Superar el miedo a las reuniones y negociaciones personales

38) Aprende exactamente cómo comportarte en la primera reunión cara a cara con un cliente y un proveedor

39) Aprende exactamente cómo posicionarte frente al cliente

40) Firmar correctamente el contrato de suministro en reunión personal (si es posible)

41) Firmar correctamente el contrato de suministro a distancia (si no hay posibilidad de encuentro personal)

42) Supervisar el proceso de pago por parte del cliente

43) Controlar el proceso de envío por parte del proveedor de mercancías al cliente

44) Aprenda los aspectos principales de la entrega en la Federación Rusa y la CEI

45) Aprenda a trabajar con el transporte de automóviles y trenes

46) Aprenda a evitar los "estafadores" en la venta al por mayor

47) Obtenga el primer porcentaje de agencia del proveedor

48) Continuar con un cliente que YA ha cerrado un trato

49) Cree un flujo constante de interés de la agencia

50) Vaya a Encontrar nuevos clientes potenciales

El seminario es principalmente "para ellos mismos", muchos preguntan.

La duración del seminario es de 7 horas.

Comentarios sobre la formación

¿Para quién es esta formación?

Esta capacitación es principalmente para aquellos que ya han decidido que esperar 100 500 años antes de que finalmente puedan permitirse comprar un automóvil decente y asegurar una vida decente es demasiado largo. Así que estoy listo para tomar acción.

Quién lo necesita, sabes que lo necesitas. En caso de duda, definitivamente no aquí. Para aquellos que no tienen tiempo y se pierden, ¡simplemente tienen mala suerte y nos negamos a trabajar con perdedores!

Con esta formación, recibirás las siguientes bonificaciones:

1. El libro "Secretos de un inicio rápido en OPTE"

El costo es de 1497 rublos, para ti - gratis.

• • • Dónde comenzar realmente en la venta al por mayor
    • Por qué un nicho es la base para un comienzo exitoso
    • ¿Qué nichos en la venta al por mayor funcionan realmente?
    • ¿Cómo motivarse para seguir desarrollando un nuevo nicho?
    • 5 criterios básicos para un nicho mayorista rentable
    • Cómo comenzar en el comercio mayorista sin habilidades ni experiencia
    • ¿Dónde obtener motivación para un comienzo rápido?
    • ¿Por qué el 90% de los principiantes nunca alcanzarán el resultado?
    • Cómo modelar correctamente otros nichos exitosos en el negocio mayorista
    • ¿Qué es el "Síndrome de Startup" y cómo tratarlo?

3. Modelos de contratos de agencia de trabajo para ventas al por mayor

4. Lista de verificación paso a paso de los 50 pasos, con ejemplos y plantillas:

Le garantizo un reembolso completo de todo el dinero dentro de los 30 días, si al implementar todas las tecnologías de este curso no obtiene el efecto esperado y está decepcionado con la compra. Confío tanto en la calidad de esta información que les doy tal garantía.

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