Conviértete en representante en tu ciudad. ¿Cómo abrir una sucursal de una tienda online? Proveedores y posibles esquemas de cooperación con ellos

Un representante de la empresa es un especialista que promociona los productos de un fabricante en particular en una región en particular. Cualquier persona en su sano juicio que quiera alcanzar la independencia económica sueña con ocupar una vacante así, ya que es bastante rentable y muy trabajo interesante. Cómo convertirse en representante de la empresa en su ciudad, se lo diremos en esta publicación.

¿Dónde empezar?

Para convertirse en representante de una gran empresa, necesitará:

Experiencia en un campo en particular;
Plan de negocios competente;
Interés personal en productos;
Contar con un equipo de profesionales;
Equipo técnico necesario;
Voluntad de invertir.

Además, debe recopilar un paquete de documentos:

Carta;
documentos constitutivos;
Certificado de registro;
Un documento que confirme que usted es el jefe de la organización;
Contrato de arrendamiento de oficina;
Cuenta bancaria.

Distribuidor sin inversión

Muchos ciudadanos que quieren probar suerte en esta área a menudo se preguntan, ¿cómo convertirse en representante oficial de una empresa sin inversión? Hay varias formas:

Comercio bajo la orden

Probablemente haya encontrado en las listas de precios de las tiendas en línea frente a algunos artículos la marca "bajo pedido". Esto significa que el comprador debe depositar dinero por los bienes en la cuenta del vendedor, luego de lo cual, después de cierto tiempo, recibirá su compra.

Si lo miras a través de los ojos de un hombre de negocios, la situación se ve así:

El empresario firma un acuerdo con el proveedor para la compra de bienes a precios de distribuidor;
Pone a la venta un producto en su punto de venta, o mejor dicho, lo agrega a la lista de precios y diversos materiales promocionales;
El comprador paga la compra, después de lo cual usted compra los bienes al proveedor por el dinero recibido y lo transfiere al comprador.

Si desea convertirse en representante de una empresa en una región sin importantes inversiones financieras, elija un segmento de mercado que incluya bienes cuyo costo oscile entre 5 y 20 mil rublos. Los consumidores prefieren comprar productos cotidianos económicos en las tiendas más cercanas, incluso si tienen un precio ligeramente superior. Si elige productos que son demasiado caros, tendrá que alquilar una oficina o tienda de élite. Por ejemplo, para el comercio de automóviles, alquilan grandes áreas para salas de exposición.

bienes para la venta

Si ha decidido firmemente que quiero convertirme en representante de empresas, pero no tiene los fondos para realizar sus planes, puede intentar llegar a un acuerdo con el fabricante para recibir productos de él para la venta. Muchas grandes empresas están dispuestas a conocer nuevos empresarios y aceptan voluntariamente dicha cooperación.

Lo más importante es vender los productos a tiempo. Si no tiene tiempo para vender todos los productos durante un cierto período de tiempo, tendrá que pagar dinero por ellos y 1-2% más que su costo original. En algunos casos, los vendedores recuperan los artículos no vendidos. Las condiciones para la devolución deben prescribirse en el contrato.

Pruebas gratuitas

El fabricante envía muestras de sus productos al representante de ventas para que pueda probarlos en la práctica. Si encuentra una empresa que está dispuesta a ofrecerle pruebas gratuitas de sus productos, considérese muy afortunado porque muchos proveedores se niegan a trabajar en tales condiciones, por lo que la oportunidad de probar productos de forma gratuita es mucha suerte para un principiante

Representante oficial

Esta es la opción más rentable, porque obtienes la garantía de que los productos que vendes serán de interés para el consumidor final. El proveedor le brinda soporte completo de información, así como asistencia en la organización y desarrollo de una empresa comercial. Los especialistas en publicidad se dedican a la promoción de productos a nivel profesional, por lo que no tiene que dedicar tiempo ni esfuerzo a esto.

Trabajar en una empresa extranjera

Muchas empresas nacionales no están adaptadas al trabajo a través de agencias. Además, algunos de ellos pueden no cumplir con sus obligaciones. En este sentido, los recién llegados suelen estar interesados en cómo convertirse en un representante oficial. compañía extranjera? En el extranjero, esta forma de venta se ha convertido en un lugar común desde hace mucho tiempo y se ha generalizado. Si no tienes experiencia laboral, busca una empresa que brinde capacitación.

Echemos un vistazo más de cerca a los pasos que debe seguir para convertirse en representante de una empresa extranjera:

Elija una línea de negocio con la que esté familiarizado. Por ejemplo, un mecánico podría vender equipo industrial porque tiene cierto conocimiento en este sector;
Encuentre la empresa adecuada y ofrézcale sus servicios. La información necesaria se puede obtener en Internet o en directorios de la industria;
Decidir sobre una gama de productos. Por ejemplo, junto con elevadores para reparación de automóviles, es posible ofrecer a los consumidores soportes de equilibrio, compresores y otros equipos para servicios de automóviles;
Celebrar un contrato oral o escrito con la empresa;
Estudie cuidadosamente el producto para determinar sus ventajas comerciales y técnicas.

Ventajas y desventajas

Antes de convertirse en representante de una empresa en su ciudad, debe familiarizarse con todas las ventajas y desventajas de esta profesión.

Ventajas:

No hay límite superior de ingresos. Cuanto más eficientemente trabaje, más obtendrá;
No hay competidores dentro de la empresa;
Fuerte apoyo de los socios;
Educación gratis;
Comienzo rápido.

Contras:

Sin sueldo fijo
Grandes riesgos de perder el capital inicial.

¿Dónde encontrar una empresa?

¿Está interesado en cómo convertirse en un representante de ventas de una empresa? Muchos fabricantes publican información sobre vacantes en sus propios sitios web en Internet. También puede enviar su currículum a diferentes empresas. Tal vez alguien responda y le ofrezca cooperación.

Trate de recopilar la mayor cantidad de información posible sobre las actividades de las diferentes empresas. Esto le ayudará a elegir el proveedor adecuado, del cual depende el éxito de su negocio en un 90%. No debe dar preferencia a ningún proveedor, centrándose en precios bajos. Si se toma en serio el trabajo, debe prestar especial atención a la reputación de la empresa. También es muy importante que los productos que venderá tengan demanda en su región.

¿Cómo elegir una empresa?

Antes de tomar una decisión final con qué compañía o fabricante es más rentable para usted cooperar, primero debe averiguarlo.

Materiales de construcción

Hoy en día, el comercio de materiales de construcción genera buenas ganancias, por lo que muchos empresarios exitosos cooperan con empresas que producen dichos productos.

Antes de eso, decida el alcance del trabajo. Puedes abrir un pequeño toma de corriente o un gran supermercado. Todo depende de sus capacidades financieras. Según los expertos, en la etapa de formación, una empresa promedio generará muchas más ganancias que una grande. red comercial. No busque concluir un acuerdo de cooperación con un fabricante importante. Al principio, es mejor trabajar con una pequeña empresa. En este caso, ganará un buen dinero y obtendrá la experiencia necesaria.

Mueble

Esta es la idea más simple y más fácil de implementar. Casi todos los muebles que se pueden comprar en el mercado se venden a través de distribuidores. Una excepción pueden ser los productos fabricados en el extranjero o las grandes cadenas minoristas.

Si decide iniciar un negocio y no lo sabe, primero debe encontrar una fábrica de muebles y acordar una cooperación con ella. El fabricante asume toda la responsabilidad por el conjunto completo de muebles y su calidad. Si el comprador encuentra algún defecto, la fábrica de muebles está obligada a reponer el producto.

Comida para niños

Antes de eso, muchos aspirantes a empresarios consiguen un trabajo como representantes de ventas. Esto les permite adquirir la experiencia necesaria y manejar la variedad que ofrecen los fabricantes modernos de alimentos para bebés.

Este enfoque está plenamente justificado, ya que los productos destinados a los niños deberían ser diferentes. alta calidad. si abres tienda propia y comprar productos de baja calidad, la empresa quebrará rápidamente. Trabajar como representante de ventas le permite estudiar desde adentro todas las características del comercio de dichos productos, y la experiencia adquirida se convertirá en una garantía del éxito de su negocio.

Video: Sobre la profesión Representante de ventas

Confitería

Es más rentable vender alimentos durante una crisis. A pesar de que casi todos los ciudadanos empiezan a ahorrar dinero, siguen comprando alimentos, especialmente dulces. Antes de eso, haga un plan de negocios competente y encuentre proveedores confiables que vendan productos de calidad a precios asequibles. La opción más rentable son las entregas directas de productos del fabricante. En este caso, recibirá los productos más frescos a precios bajos.

Para reducir el período de recuperación, la empresa puede instalarse en instituciones educativas o en Centros comerciales varios . En tales lugares de paso, los chocolates, las galletas en bolsas pequeñas, los dulces, etc. divergen perfectamente. Dado que este producto se vende rápidamente y en volúmenes decentes, las máquinas expendedoras generarán buenos ingresos.

Muchas personas sueñan con iniciar su propio negocio. Pero hay muchas trampas comerciales en el camino. Y el deseo puede evaporarse instantáneamente. Sin embargo, también puede implementar una opción ligera, a saber, abrir una sucursal regional de alguna gran tienda en línea en su ciudad. Por supuesto, este proceso no es tan simple, pero casi todos pueden manejarlo.

Antes de abrir una sucursal, es necesario, por supuesto, estudiar todos los temas y averiguar cómo este proyecto será rentable. Para abrir tu propia tienda online, necesitas tener un gran potencial: saber programación, optimización SEO, encontrar proveedores y abrir una oficina. Y esto es sólo el principio. La opción más ligera es que puede abrir una oficina de representación en su región de una gran tienda en línea. Este proceso no es tan simple, pero es mucho más fácil de implementar. Lo principal es adherirse a un cierto algoritmo, que se discutirá a continuación.

Preparando la apertura de una sucursal

Primer paso. Es necesario decidir con qué tienda en línea en particular se iniciará la cooperación. Para ello, se supervisan todas las tiendas que usted conoce. Naturalmente, debe dar preferencia a uno que haya estado operando en el mercado durante más de 1 año. Por ejemplo, 5-10 años. Así, en el futuro, publicitarás a tu afiliado con gran éxito, sobre todo si pertenece a una empresa muy conocida. La colaboración con tiendas de enfoque limitado puede no ser rentable en absoluto. Es mejor si las categorías y la gama de productos ofrecidos pueden satisfacer al comprador más exigente.

Haz una selección de tiendas online que trabajen con oficinas regionales y analizar política de precios y rango ofrecido.

Etapa dos. Después de decidirse por la tienda, debe llamar a la oficina principal y averiguar qué obligaciones contractuales y condiciones de asociación ofrecen. Solicite que le envíen un contrato financiero y averigüe qué porcentaje de la venta se le pagará.

Etapa tres. Registrar un empresario individual con un impuesto único. El tipo impositivo único se basa en el tipo de actividad, el número de empleados y la facturación anual.

Etapa cuatro. Ahora necesitas encontrar una oficina. No hay necesidad de comprarlo, puedes alquilarlo. Será mejor si lo decoras con un cartel destacado y si está ubicado en un lugar concurrido. La señalización como parte de la publicidad le ayudará a "promocionar" la tienda. Asegúrese de equipar la oficina: instale una impresora, un escáner, una computadora y conéctese a Internet. Basta con que la sala tenga varias plazas y en ella quepa un equipo y una mesa. Y en el futuro se puede ampliar. Si decide comerciar con bienes grandes, elija una oficina en el primer piso, y preferiblemente con una salida separada. No todos los servicios de entrega contemplan el levantamiento de carga de gran tamaño hasta la puerta de la oficina, y deberá llevarla usted mismo.

Etapa cinco. Ahora puede ingresar a la oficina y concluir un acuerdo de cooperación. Después de eso, sus datos, a saber, el número de teléfono, la dirección de la oficina y otros contactos y coordenadas, la tienda en línea colocará en su sitio web. Después de eso, la gente se pondrá en contacto contigo.

Etapa seis. Tienes que hacer un contrato con compañía de transporte, de los cuales hay bastantes ahora.

En este cuestiones organizativas finalizado.

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Gastos necesarios para abrir una oficina de representación

Una sucursal de una tienda online implica costos como:

compra de un sistema de gestión de contenido: de 4 a 40 mil rublos (la cantidad depende de los módulos requeridos);
creación de un proyecto de diseño competente: de 25 a 50 mil rublos;
desarrollo de todo el concepto del sitio, textos, navegación, menús y otras cosas - hasta 50 mil rublos;
registro de dominio: alrededor de 250 rublos al año;
compra de alojamiento - de 2000 rublos al año.

Naturalmente, puede crear un sitio web usted mismo utilizando un diseño de plantilla y colocarlo en un alojamiento gratuito. Sin embargo, es poco probable que dicha representación sea efectiva y logre los objetivos establecidos.

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Matices y esquema de trabajo.

Entonces, la representación de la tienda en línea está lista. Debe familiarizarse con el surtido propuesto, leer artículos sobre el tema de la elección de productos para poder responder las preguntas de los clientes. grandes tiendas a menudo organizan todo tipo de capacitaciones y seminarios, tanto en línea como en su oficina. Es en ellos que puede aprender mucha información útil invaluable.

La sucursal de la tienda en línea funciona según el siguiente esquema. El comprador ingresa al sitio y, luego de decidirse por el producto, se comunica contigo. Su tarea, si es necesario, para asesorarlo y realizar un pedido. Las preguntas sobre la configuración, el tiempo y la garantía se pueden encontrar en la oficina central, en la que, por regla general, hay curadores en línea de las regiones. Puede realizar un pedido con o sin prepago. Por supuesto, es conveniente que el comprador compre bienes sin pago por adelantado, porque no necesitará ir a una oficina o banco para realizar un pago. Después de todo, no todo el mundo paga a través de sistemas de pago electrónico. Para usted, esto no es muy rentable, ya que es posible que el comprador no recoja la mercancía. Pero normalmente no hay problemas con la devolución de productos sin embalar. La empresa de transporte lleva la mercancía a tu oficina, y el comprador puede recogerla en unos días.

Dado que ganará un porcentaje de cada artículo vendido, lo mejor para usted es vender tanto como sea posible. Para esto, la cantidad de habitantes que viven en tu región es bastante importante. Si hay más de 500 mil personas en la ciudad, los ingresos serán bastante significativos. Con el tiempo, el boca a boca también funcionará y los clientes irán no solo del sitio.

Necesitará

- un poder notarial a nombre de la persona que realizará directamente todos los trámites;
- una solicitud para abrir una oficina de representación con una traducción al ruso o en ruso, si lo habla lo suficientemente bien;
- el estatuto de su empresa o un documento equivalente según las leyes de su país, notariado traducido al ruso;
- documento sobre registro estatal su empresa con una traducción notariada al ruso;
- la decisión de la empresa de abrir una oficina de representación en el territorio de la Federación Rusa, certificada por la firma de su primera persona y el sello y traducida al ruso;
- Reglamento sobre la oficina de representación de la empresa con traducción al ruso;
- un extracto del banco sobre la solvencia de la empresa con una traducción al ruso;
- cartas de recomendación de socios comerciales rusos;
- un documento que confirme dirección Legal oficinas representativas ( carta de garantía o un contrato de arrendamiento y una copia del certificado de propiedad del local o una copia de su certificado de propiedad si la oficina es propiedad de su empresa.

Instrucción

Comience su trabajo para abrir una oficina de representación buscando una oficina para ello. El futuro domicilio legal debe quedar reflejado en la decisión de abrir una oficina de representación. Es más fácil si tienes bienes raíces comerciales En Rusia. De lo contrario, necesitará una carta de garantía del propietario o un contrato de arrendamiento. Cualquiera de estos documentos deberá ir acompañado de una copia del certificado de propiedad del local que alquile o pretenda alquilar.

Póngase en contacto con la Cámara de Registro del Ministerio de Justicia de la Federación Rusa de cualquier manera conveniente. En algunos casos, las oficinas de representación de empresas extranjeras en Rusia están registradas por otras organizaciones. La lista de ellos es demasiado extensa, por lo que sería mejor ponerse en contacto con el Ministerio de Justicia para obtener asesoramiento sobre cómo estar exactamente en su situación. Además, incluso si registra una oficina de representación a través de otra organización, por ejemplo, la Cámara de Comercio e Industria, después del registro fiscal, es deseable obtener la acreditación de esta agencia, especialmente si planea enviar ciudadanos de su país a Rusia. para trabajar en la oficina de representación. De lo contrario, será más difícil para ellos resolver los problemas de visa.

Prepare una decisión para abrir una oficina de representación de acuerdo con la legislación de su país, indique en ella los propósitos para los cuales la está abriendo, por cuánto tiempo (según las leyes rusas, hasta tres años con posibilidad de prórroga) y en que direccion.

Escribir un comunicado dirigido a la Cámara de Registro del Ministerio de Justicia u otro organismo, según su situación. Asegúrese de incluir el nombre de su empresa, la fecha de su fundación, dirección en el país de residencia, tipos de actividades, cargo y nombre de la primera persona o el nombre y composición de otros órganos de gobierno de acuerdo con su Carta, la propósito de abrir una oficina de representación, información con quién y cómo cooperan ya en Rusia y qué planes tienen con respecto al desarrollo de esta cooperación. Cuanto más convincentes sean los argumentos de la solicitud, mayor será la posibilidad de una decisión positiva. Si no habla ruso con fluidez, prepare un documento en su idioma nativo.

Desarrolle las Regulaciones sobre la oficina de representación en la Federación Rusa de acuerdo con la Carta de su empresa y la legislación del país de su residencia. Reflejar en este documento los objetivos de la creación de una oficina de representación, sus funciones, atribuciones, dirección futura.

Tome documentos que confirmen la solvencia de la empresa de su banco: un estado de cuenta o un historial del movimiento de fondos en la cuenta por un período de seis meses.

Prepare un poder notarial para la persona que se ocupará de todos los trámites en Rusia. En él, refleje su nombre y apellido, cargo, si este es su empleado, pasaporte y datos de la visa rusa, si corresponde (para ciudadanos de la Federación Rusa: datos internos del pasaporte y dirección de registro) y qué es exactamente lo que confía en él: para representar los intereses de su empresa al registrar su oficina de representación en la Federación Rusa, interactuar con el estado y organizaciones comerciales sobre este asunto y firmar Documentos requeridos.

Traducir todos los documentos requeridos al ruso. Las organizaciones oficiales rusas solo aceptan traducciones notariadas. Puede obtener dicha traducción en el consulado de la Federación Rusa más cercano o utilizar los servicios de cualquier agencia de traducción rusa.

Entregue todo el paquete de documentos a su representante, quien se encargará de los trámites en Rusia. En caso de decisión positiva, inscribirá la oficina de representación en los registros fiscales. Para hacer esto, debe escribir una solicitud en el formulario prescrito y solicitar a la oficina de impuestos que sirve la dirección legal de la oficina de representación con todos los documentos que recibe de la autoridad de registro. Y luego, si es necesario, con los mismos juegos de documentos y todos los documentos que recibe de la oficina de impuestos, a la Cámara de Registro del Ministerio de Justicia de la Federación Rusa para su acreditación.

Los traficantes son personas que toman mercancías a granel para su posterior reventa a vendedores o tiendas por pieza o en pequeños lotes (y no sólo traficantes de drogas, como muchos solían pensar). La mayoría de los recién llegados a este negocio no quieren hacer ninguna inversión especial: tienen miedo de "quemarse" si de repente no compran los productos, no hay suficiente dinero para comenzar o por otras razones, no importa. Tal deseo a menudo no es bueno para los propietarios de productos, por lo que no hay tantas opciones para implementar el plan.

¿Cómo convertirse en distribuidor sin inversión?

Método uno: comerciar bajo la orden

Tal vez haya encontrado en las listas de precios de las tiendas en línea la marca "bajo pedido" frente al costo indicado de los productos. Significa que primero debe pagar el costo total de los bienes a la cuenta del vendedor, y solo luego, después de un tiempo, se le transferirá para su uso. Si miras la situación desde un punto de vista comercial, todo se ve así:

El distribuidor concluye un acuerdo con los proveedores para la entrega de bienes a precio de distribuidor (en algunos casos, es posible trabajar sin un acuerdo).
El producto se pone a la venta en el punto de venta del distribuidor. Más precisamente, no el producto en sí, sino las líneas en la lista de precios y los materiales promocionales.
A los compradores se les cobra un pago por adelantado, por el cual el comerciante compra los bienes a los proveedores.
Los bienes comprados se transfieren al comprador.

Tenga en cuenta que si trabaja de acuerdo con el esquema "hecho a pedido", es mejor cubrir el segmento del mercado de bienes del grupo de precio medio (5-20 mil rublos). Será más fácil para los compradores comprar productos baratos en un supermercado cercano, aunque a un precio ligeramente inflado, pero de forma rápida e inmediata. Si los productos son demasiado caros, tendrá que gastar dinero extra en alquilar una buena oficina o tienda. Por ejemplo, los mismos concesionarios de automóviles, para impresionar a los clientes, se ven obligados a alquilar grandes superficies para salas de exposición.

Método dos - bienes para la venta

Muchos fabricantes también ofrecen esta opción de cooperación. Al distribuidor se le da un cierto tiempo por el cual debe vender el producto. Después de la fecha límite, los bienes deberán pagarse y el monto será un 1-2% más alto que si pagara todo de una vez, por lo que el riesgo de "quemarse" no desaparece en ninguna parte. No cumpla con el tiempo: tendrá que compensar a los proveedores por las pérdidas. Solo en casos excepcionales pueden retirarle los bienes (las condiciones de devolución deben especificarse en el contrato).

Método tres: prueba gratuita

Si el fabricante con el que vas a trabajar se compromete a enviarte muestras gratuitas de sus productos para que los pruebes “en condiciones de combate”, estás de suerte. La mayoría de los proveedores no quieren trabajar de acuerdo con este esquema, por lo que la posibilidad de verificar el producto de forma gratuita es extremadamente rara.

La cuarta forma es convertirse en un representante oficial de la empresa.

Al elegir esta opción, recibirá publicidad, apoyo de información y consultoría, asistencia para el desarrollo, organización comercial y, lo más importante, la garantía de que el producto que vende será de interés para el consumidor final. Además, los especialistas en publicidad se dedican a la promoción de productos, lo que le evita tener que hacerlo usted mismo.

Como puede ver, es muy posible comenzar una carrera como comerciante sin inversiones, sin arriesgar nada (o casi nada, como en el caso de tomar bienes para la venta) y sin estar endeudado con nadie. Por supuesto, tendrás que hacer un esfuerzo decente, que al final tendrá que dar sus frutos.

opiniones de los lectores

Leí el título del tema: "¿Cómo convertirse en traficante?", No sé ustedes, pero inmediatamente tengo asociaciones con las drogas.

Qwer, creo que bajo "prueba en condiciones de combate" probar la capacidad de un producto para despertar el interés del consumidor y su calidad, por supuesto, también. Si los consumidores compran el primer lote pequeño de productos y hablan bien de él, será posible comprar con seguridad un lote aún mayor (esta vez con su propio dinero) y venderlo sin problemas. El distribuidor, por cierto, también puede agradecer muestras gratis estudiar las características del producto que se le ofrece en venta.

La idea es buena, pero los riesgos son demasiados. En primer lugar, creo que deberías estudiar el mercado y probar la calidad del producto. En este caso, debe estudiar a fondo el producto que vende. Y solo entonces ofrecer servicios de implementación. En general, es problemático, pero vale la pena.

Hay riesgos en todas partes. Y más aún como marchante, pero aquí los marchantes no suelen ser gente corriente, sino aquellos que se dedican a algún tipo de arte desde hace años. Por ejemplo, una persona que es fanática de las pinturas, aquí puede convertirse fácilmente en comerciante en esta área, ya que este es su elemento y no comprará productos de baja calidad por mucho dinero.

Si te conviertes en representante de la empresa, habrá un control por parte de la empresa, lo que no será muy bueno para tus ganas de vender. Pero para la venta de bienes se da cada vez menos cada año. Si pusieran a la venta artículos para niños, yo mismo abriría una tienda.

Muchas empresas comerciales ofrecen convertirse en distribuidores o comerciantes solo para sus clientes habituales que han demostrado su valía con lado positivo sobre la base de un acuerdo concluido con ellos, pero ni una sola empresa extranjera venderá productos a un proveedor que no conocen, esto es muy arriesgado para ellos.

Angélica

Pedí diferentes herramientas de la fábrica para cultivar la tierra para una residencia de verano. Después del pago, me ofrecieron convertirme en distribuidor en mi región. Desafortunadamente, en ese momento no pude hacer esto, ya que acababa de comprar los productos, era invierno y no lo probé en el trabajo. Entonces fue demasiado tarde. Especialmente en el otoño revisé los mercados donde ya estaban operando con fuerza y fuerza.

Antes de convertirse en distribuidor (es decir, bien invertido financiera y organizativamente), es razonable trabajar como agente de ventas (la misma opción "sobre pedido" o similar en esencia). Gracias a esto, se formarán herramientas de ventas, se acumulará un círculo de clientes habituales. Y, en general, será posible sentirse confiado en este mercado de ventas.

Dara, también me ofrecieron hacer distribución a través de una empresa distribuidora de cosméticos, una de las líneas de cosméticos, pero no estaba satisfecho con sus condiciones de trabajo. Tienen un plan de ventas y, por lo tanto, bonos y recompensas en efectivo, pero esto es aceptable para aquellos que no tienen otro trabajo, de lo contrario, lleva mucho tiempo.

Angélica

Este verano experimentaré con diferentes fertilizantes. Si puedo, consideraré vender. Al mismo tiempo realizaré un experimento con película y policarbonato. Es posible concluir un acuerdo para la venta de la película Svetlitsa, lo que todavía es raro para nosotros. Pero estoy más interesado en biohumus. Cierto, es caro y no sé si lo comprarán en el pueblo.

Dara, ¿por qué es tan bueno? Es solo que también tengo un problema con las flores, crecen mal, las hojas están permitidas, pero no florecen. Traté de hacer diferentes suelos, pero fue en vano, todavía son caprichosos. Leí muchas reseñas sobre el fertilizante HB101, pero no envían uno o dos paquetes, sino solo un lote.

Angélica

Oh, sobre los colores, hay una química sólida. Compré flores en el mercado para plantar, así que todas florecen y son hermosas y animadas. Pero los planté en un hipermercado, por lo que no florecen e incluso crecen mal. Creo que primero debes comprar uno bueno. material de siembra. En cuanto a la concesionaria, la idea es buena, sobre todo ahora que se ofrecen muchos productos a la venta, pero es importante tener en cuenta la demanda en la región para no equivocarse con un nicho.

Y tengo con concesionarios de coches. Todo el mundo piensa en la medida de su depravación, como dicen. Pero la marca "sin archivos adjuntos" no se ajusta del todo a este tema. Necesitamos al menos un punto de venta, sobre el cual escribió el TC. Y al principio, pocas personas se atreverán a pagarte el importe total del prepago en el caso de las ventas “a medida”.

La angélica, el biohumus, y en concreto incluso la vermicomposta en su composición cuentan con todos los elementos necesarios para la nutrición de las plantas. Además, este suelo está limpio de todas las enfermedades virales y fúngicas. No se desarrolla ningún patógeno en el vermicompost. Y ahora sobre las flores. Para la floración se necesitan diferentes condiciones y la tierra y su composición no siempre tienen la culpa. A veces se necesita un invierno frío para la floración.

Zikam Stone, distribuidores o revendedores, son los mismos vendedores que disponen de un inmueble propio (tienda, almacén, punto de venta), que deciden sacar a la venta un gran lote de mercancías, o adquirirlo inmediatamente. En cuanto a los agentes de ventas, su tarea es ofrecer productos manufacturados, celebrar un contrato de suministro y controlar el flujo de este tipo de productos. Por lo tanto, en muchos sentidos, ellos diferentes funciones. Pero ambos están unidos por el hecho de que tienen una tarea común, que es vender productos y encontrar nuevos clientes.

Angélica

No creas que soy muy exigente con las bagatelas, pero me pregunto si hay diferencias entre un dealer y un distribuidor, ni siquiera puedo pronunciar esta palabra correctamente. ¿Por qué los nombres son diferentes si la función es la misma? ¿O un distribuidor todavía no es un distribuidor?
Me gustaría probar algo gratis, un tractor de empuje por ejemplo: rolleyes: .

Dara, esto es lo mismo, solo que ahora muchas vacantes se toman prestadas de otros idiomas, pero de hecho su significado y funciones no cambian, es decir, se toma un lote mayorista de productos de la empresa al mismo precio, y luego se distribuye a sus clientes, pero con un margen preliminar. La empresa anima a aquellos distribuidores que toman parte activa en la promoción de sus productos, y los premia periódicamente con un sistema de bonificación.

Angélica

La forma más normal es tomar el tipo de venta de bienes. Aquí el beneficio dependerá solo de ti. Si simplemente se convierte en representante de la empresa, recibirá un porcentaje de las ventas. Por lo general, no es tan alto. Sí, y resulta que no estás haciendo negocios, sino trabajando para alguna empresa.

Dimcha.k, tomar bienes para la venta, tal vez mejor manera, pero nadie así, sin verificarlo y sin estar convencido de su decencia y solvencia comercial, no se atreverá a confiarle un lote de bienes con el que puede ganar realmente un buen dinero. Esto es mucho tiempo. Pero a través de una oficina de ventas, el éxito se puede lograr mucho más rápido, incluso si no se tiene total libertad de acción, especialmente si se elige el nicho de producto adecuado para el trabajo.

Negocio- este es un concepto bastante amplio, por lo que debe realizarse en actividad empresarial bajo el poder de casi todas las personas.

Si no tienes mucho dinero para montar tu propio negocio, vale la pena explorar el tema, cómo convertirse en distribuidor ganar dinero representando a una gran empresa en el mercado.

Ingresar a este negocio no es tan fácil debido a la seria competencia, pero si cumple con todos los requisitos del empleador, obtendrá una buena fuente de ingresos durante un largo período.

¿Cómo convertirse en distribuidor y qué es?

Si está interesado en la profesión de un distribuidor, entonces, para empezar, sería bueno entender qué es un concesionario, para no cometer errores graves en la etapa de trabajo.

¡Realmente debe evaluar sus fortalezas y habilidades antes de ingresar a este negocio!

¿Quién es un distribuidor y qué hace?

DESDE en inglés palabra comerciante (dealer) se traduce como comerciante.

Este es un concepto bastante amplio, por lo tanto, los comerciantes también se denominan comerciantes de valores (pares de divisas) en los mercados internacionales, y un representante de ventas oficial de una gran empresa, y un empresario, e incluso un croupier que juega el juego.

Más oportunidad real de convertirse en distribuidor- comience a cooperar con alguna gran empresa (internacional o nacional), vendiendo sus productos en su ciudad natal.

Como distribuidor, realizará una variedad de funciones:

Promocione el producto en su región de origen.
Proporcionar a los clientes toda la información sobre el producto y la empresa fabricante.
Construya relaciones con representantes de diferentes industrias para una mejor cobertura del mercado.
Convence a los clientes para que compren productos de la empresa que representas.
Alcance los objetivos de ventas y genere ganancias para la empresa para la que trabaja.
Siga los últimos productos.
Organiza exposiciones y otros eventos que ayuden a vender más productos, etc.

Hablaremos, en primer lugar, del concesionario, como de la representación oficial de una gran empresa. Este es en realidad el mismo negocio, solo que con una serie de ventajas especiales.

Si decide convertirse en distribuidor:

puedes ahorrar mucho en campaña de publicidad, ya que es absorbida por el conglomerado que usted representa;
no tendrá que contratar muchos empleados con los que tendrá que compartir parte de las ganancias, puede hacer este trabajo usted mismo;
obtenga la oportunidad de organizar su red en casi cualquier región si vende un producto de calidad.

En general, podemos decir con seguridad que este trabajo es prometedor y rentable, a menos que, por supuesto, tenga los rasgos de carácter necesarios para convertirse en distribuidor.

¿Qué cualidades debe tener un distribuidor para convertirse en representante de una gran empresa?

No importa cuán atractivo pueda parecerle este trabajo, debe recordar que no todos pueden convertirse en distribuidores.

Buscando representantes de ventas, empresas (especialmente si estamos hablando sobre corporaciones internacionales con miles de millones en facturación) presentó una serie de requisitos para los solicitantes.

Condiciones que se deben cumplir para convertirse en distribuidor oficial:

Sea oficial para tener más oportunidades de promocionar el producto.
Estabilidad financiera y éxito del empresario: los perdedores y los que están al borde de la bancarrota tienen muy pocas posibilidades de convertirse en comerciantes.
Tener experiencia laboral en el campo de los negocios: concluyen un acuerdo de cooperación con empresas jóvenes con menos frecuencia que con aquellas que tienen su propia historia.
Tenga una reputación "limpia": si lo han visto en varias transacciones semilegales o no se distingue por su honestidad al hacer negocios, un empleador con reputación mundial no querrá tener tal representante.
Sepa qué hace la corporación que quiere representar.
Ofrezca algunas ideas sobre cómo exactamente va a comercializar el producto.
Contar con la base técnica y las instalaciones de infraestructura necesarias (no todas las empresas lo exigen).
Esté preparado para invertir su dinero si es necesario.
poseer cerca cualidades necesarias, por ejemplo, el don de la persuasión, el encanto, la puntualidad, la responsabilidad, la iniciativa, etc.
Crecer y desarrollarse constantemente, tener la capacidad de aprender: muchas grandes empresas realizan constantemente cursos y capacitaciones para sus distribuidores, cuya presencia es obligatoria.

Como puede ver, hay muchos requisitos, pero no pueden llamarse demasiado complicados.

Si usted es un empresario experimentado con una situación financiera estable, es poco probable que se le niegue el deseo de convertirse en distribuidor oficial.

¿Cómo convertirse en un distribuidor oficial y ganar un buen dinero con él?

Las grandes empresas se convirtieron en tales porque se expandieron constantemente y conquistaron una parte cada vez mayor del mercado.

Una forma de hacerlo es contratar a varios representantes de ventas que distribuirían el producto en las regiones.

Si te gusta este tipo de actividad, entonces debes pensar en convertirte en distribuidor oficial.

¿Qué documentos se necesitan para ser distribuidor oficial?

Antes de ir a una entrevista con la esperanza de convertirse en distribuidor, tenga todo el papeleo en orden: documentos fundacionales firmas, contratos existentes, etc.

Si la entrevista va bien y lo contratan como representante, deberá presentar una serie de documentos.

Cada empresa tiene sus propios requisitos para los documentos, pero en la mayoría de los casos la lista se ve así:

Algunos de los documentos deberán ser notariados, pero el futuro empleador le informará con más detalle sobre qué paquete de documentos y en qué forma debe presentarlos.

Las empresas serias emiten certificados a todos sus distribuidores oficiales.

Presentarás este certificado cuando ofrezcas tal o cual tienda/salón para llevar algún bien a la venta o para su uso.

Este certificado no tiene una sola muestra: la propia empresa se dedica a su diseño. El documento puede verse diferente:

¿Dónde puede un comerciante buscar empleadores?

La forma más fácil de convertirse en distribuidor oficial es buscar vacantes en Internet.

Esto se puede hacer utilizando los siguientes recursos:

https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
https://dealeram.ru
https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Elige las ofertas que te interesan buen currículum y enviarlo a las direcciones indicadas.

Puede hacer lo contrario: por ejemplo, tiene y desea convertirse en distribuidor oficial de esta empresa https://www.benata.ru/dealer.html en tu región.

Por lo tanto, envíe su currículum a una dirección específica y buscará otras opciones si es rechazado aquí.

A usted, como distribuidor, se le ofrecerán dos opciones de cooperación:

Capital de trabajo.

En términos generales, deberá cumplir con algún tipo de objetivo mínimo de ventas y ganancias.

Con los concesionarios que no hacen frente a la tarea, suelen rescindir el contrato.

Contenido legal.

No solo se convertirá en un representante oficial certificado en alguna región.

Te convertirás en una persona que debe formar su red de distribuidores para promocionar el producto.

Si su currículum es de interés para un futuro empleador, lo llamarán para una entrevista (por cierto, también se puede hacer a través de Skype si la oficina principal está lejos de usted).

Lo bien que pase la entrevista determinará si obtiene el trabajo o no.

Sus posibilidades de convertirse en distribuidor aumentarán si usted:

Estar al tanto de los asuntos de la empresa, su producto, la facturación.
Sugiera pasos específicos para su concesionario.
Demostrar confianza y capacidad de convencer al interlocutor.
Lucirás presentable, como corresponde a un comerciante de una corporación seria.
Muestre exactamente cómo se diferencia de otros candidatos para mejor.

¿Cómo convertirse en un distribuidor exitoso?

Si hace todo bien, puede convertirse fácilmente en el representante oficial de una corporación con la que es agradable y rentable trabajar.

Pero depende de su trabajo exitoso cuánto tiempo permanezca en este negocio y cuánto pueda ganar.

Aquí hay algunos consejos para aquellos que quieren convertirse en un distribuidor exitoso:

Elija a la persona adecuada para la que desea trabajar; a veces, el problema no está en el distribuidor, sino en su empleador.
El producto que vendas no debe ser demasiado caro, pero al mismo tiempo debe ser de buena calidad.
Elija productos que estén en demanda para los concesionarios, la demanda de productos demasiado exóticos no será grande, lo que significa que no ganará mucho.
Cree su base de clientes y esfuércese constantemente por expandirla.
Aprecia tu clientes regulares, que le dan la mayor parte de las ganancias, ofrézcales pequeños bonos y beneficios.
Un distribuidor exitoso se ve bien, huele bien, habla bien, sonríe radiantemente y gusta a la gente.
Ser moderadamente asertivo al entrevistar Clientes potenciales- sin él, puede hacer negocios rentables.

Y también es muy importante aprender y pulir constantemente sus habilidades, porque sin esto es poco probable que pueda lograr un gran éxito en el concesionario.

¿Es posible convertirse en distribuidor sin inversiones?

Si desea convertirse en un importante distribuidor regional, prepárese para el hecho de que tendrá que invertir una cantidad de dinero bastante grande, que se destinará a:

compra de bienes;
pago por instalaciones de almacenamiento;
salarios del personal, etc

En este caso, las inversiones ascenderán a cientos de miles de rublos, y nadie le garantizará que recuperará estas inversiones, e incluso en poco tiempo.

Pero no se enoje antes de tiempo, porque puede convertirse en distribuidor incluso sin inversiones financieras.

3 formas de convertirse en distribuidor sin inversiones financieras:

Realización de bienes.

En este caso, el trabajo se realiza de acuerdo con el principio: primero: productos del fabricante, luego su venta por parte del distribuidor y solo entonces: dinero para el fabricante.

Muchos distribuidores trabajan exactamente de acuerdo con este esquema.

El trabajo bajo el encargo.

Digamos que usted ofrece un producto a un cliente. Eligió varias posiciones y dio un pago por adelantado.

Haces un pedido para el fabricante, cuando lo cumple, transfieres un lote de productos a tu cliente, recibes el resto del dinero, lo envías al fabricante menos tu remuneración.

Es decir, de hecho, trabajas sin tus propias inversiones.

El representante oficial de la empresa.

Una gran empresa lo contrata como distribuidor, pero en esencia usted es un representante de ventas que conduce con una lista de precios y muestras de productos, ofreciendo todo esto a los clientes.

Para transacciones exitosas, recibe salarios.

¿Listo para convertirse en un distribuidor exitoso?

Video sobre las características de la profesión y sobre cómo elegir un nicho para usted:

Si te encanta trabajar con personas, tienes el don de la persuasión y eres bueno en los negocios, entonces tienes toda la razón en lo que piensas. cómo convertirse en distribuidor.

En este tipo de actividades seguro que acertarás.

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