LEMKEN mantiene su posición en el mercado. ¿Cómo puede una empresa mantener su posición de liderazgo en el mercado? Cómo mantener la posición en el mercado

NEON-ART-M: "NO VEMOS PERSPECTIVAS PARA LA PEQUEÑA EMPRESA"

Galyamov: Tenemos representantes aquí. asociaciones empresariales y estructuras públicas, cuya posición será interesante escuchar, pero primero me gustaría dar la palabra a los participantes del mercado, ¿qué opinan sobre todo esto?

Mamakov: Buenas tardes. Soy el jefe de la empresa "Neon-Art-M". En primer lugar, me gustaría agradecer a BUSINESS Online por la oportunidad. Y en general, por el hecho de que toda la ciudad tenga la oportunidad de cubrir este tipo de procesos en los medios. Para apoyo - la Cámara de Comercio e Industria, la Asociación de Apoyo a los Pequeños y Medianos Empresarios, la Cámara Pública.

Voy a empezar con la historia. Fuimos fundados en 1993 y llevamos 20 años trabajando aquí en Kazan. En 2005 en Kazán hubo una situación similar a la que está sucediendo ahora. La única diferencia era que la participación de las pequeñas y medianas empresas era del 80 por ciento, y las grandes, federales y transnacionales, del 20 por ciento. En los últimos 7 años, la situación ha cambiado de la siguiente manera: en este momento, el 40 por ciento son pequeños y mediana empresa, y 60 por ciento - grande.

Nuestra actitud hacia el comité ejecutivo. Durante este tiempo se ha pasado mucho, se han roto lanzas, se han construido relaciones. El comité ejecutivo es poder, y respetamos el poder, lo obedecemos. Las autoridades son responsables de lo que pasa y de lo que no pasa en la ciudad. Las autoridades establecen las leyes según las cuales debe actuar tal o cual operador, participante del mercado, sean buenas o malas. Creo que no hay desacuerdo en esto.

No las hay en lo que respecta a la colocación de vallas publicitarias en el centro de la ciudad. Aquí probablemente expresaré la opinión general: no debería haber escudos allí. Pero en cuanto al procedimiento para desarrollar el concepto, sí, estuvimos involucrados, pero simplemente nos echaron de una reunión. Durante los últimos seis meses, no hemos podido participar en la discusión y de alguna manera influir en este proceso. Creo que esto fue incorrecto en relación con nosotros, pero, probablemente, también cometemos algunos errores. Por supuesto, esto no es lo que necesita ser discutido ahora, sino lo más importante. Como señaló correctamente Irina Vitalievna, el mercado ahora se está redistribuyendo, y sucederá. Y, de hecho, habrá perdedores. Pero aquí no hemos visto lo que escuchamos en las pantallas de televisión, lo que expresa el Presidente de la Federación Rusa, el Presidente de la República de Tatarstán, el alcalde de la ciudad: esta es una política específica destinada a apoyar a las pequeñas y medianas empresas. empresas de tamaño. De las subastas pasadas en 2006, de 100 diseños, SME solo pudo comprar cuatro. El precio de salida fue de 10 mil rublos. Ha crecido a 300 mil. Nosotros también participamos, somos bastante grandes de pymes, es inútil. ¿Qué perspectivas vemos para las pequeñas y medianas empresas? Ninguna. Absolutamente. Y me gustaría discutir este tema y dar la oportunidad de expresar todos los puntos de vista al respecto.

Todos estamos hablando de atraer inversiones. Nuestra empresa ha estado invirtiendo en este negocio durante 20 años. El año pasado, ganamos el primer lugar en el concurso internacional "Znak" (se llevó a cabo en Moscú y reunió a todos los países de la CEI), porque invertimos a propósito en diseñadores, tecnologías y equipos de producción. Nuestro objeto de Kazan, la academia de tenis, terminada en 2009, fue presentada para la competencia. Nunca habíamos escuchado tantas palabras de admiración de nadie, como escuchamos en la ceremonia de premiación. Después de realizar este objeto, recibimos el mismo pedido, pero ya en Saransk, un palacio de deportes acuáticos, quizás un poco más pequeño, lo hicimos usando la misma tecnología.

Lo que quiero decir es que para formar estos cuadros necesitamos oportunidades, dinero. Aquí hay varias empresas que son pequeñas y medianas empresas, todas las cuales se dedican tanto a la señalización como a la publicidad exterior. Desafortunadamente, es imposible alimentarse solo de señales, porque hay fluctuaciones estacionales. La publicidad exterior es un ingreso más o menos estable. Todos sabemos cómo hacerlo y para todos nosotros es importante. Me gustaría que todos los presentes nos percibieran correctamente. Realmente todos protegemos nuestro negocio. Queremos poder trabajar en beneficio de la ciudad. Lo que la ciudad quiere ganar, le damos la bienvenida y lo apoyamos. En 2006, las reglas modificadas para el alojamiento fueron muy difíciles para nosotros. publicidad exterior. Los pagos al presupuesto han aumentado significativamente. De las 17 empresas que son miembros de la asociación (Asociación de Distribuidores de Publicidad Exterior de Kazan, -edición) Ahora solo quedan cinco. El resto se vio obligado a irse: o se declararon en bancarrota, o fueron vendidos, o de alguna manera abandonaron el mercado, ahora se han ido. A su vez, en los últimos cinco años hemos pagado 250 millones de rublos al presupuesto de la ciudad. Nuestra diferencia con las empresas multinacionales es que pagamos UTII, un impuesto local que recibe la ciudad. Para las empresas multinacionales y federales, la forma de tributación es el IVA, este es un impuesto federal.

"TENEMOS QUE ESTAR DE PIE TODO EL TIEMPO, COMO EN EL BOXEO"

Mamakov: Desafortunadamente, todo este tiempo tenemos que mantener el estante, como en el boxeo. Tan pronto como bajes las manos, obtendrás todo de inmediato. Y por alguna razón, todo el tiempo tal actitud hacia nosotros que somos extremos, todo el tiempo logramos algo. Ya sabes, tú pones las reglas, yo las sigo. ¿Hay alguna forma de dar la vuelta? Hay un concurso de muebles de exterior, no estamos invitados. Se lleva a cabo alguna otra competencia, no estamos invitados. ¿Quizás nosotros mismos tenemos la culpa: no participamos, no nos abrimos paso? ¡Pero donde participamos, ocupamos el primer lugar!

En cuanto a la subasta. Estamos para una subasta abierta. Para ver a la gente en él. Puede ser difícil, pero la subasta electrónica es nueva para nosotros. No somos profesionales en esto, ni especialistas. Con todas nuestras ganas queríamos pasar la acreditación, la pasamos, pero no tuvimos tiempo de solicitar una subasta y subastas de prueba. Para nosotros, esto es una preocupación. Después de eso fuimos a plataforma electronica Geller y nos pidió que entrenáramos. No hay problema, nos dijeron. Un mes y medio es una formación a tiempo completo. Dos horas no serán suficientes para preparar a un especialista para participar plenamente en este subasta electronica. Este es el primer momento.

El segundo punto es el precio de salida. 2006 es de 10 mil rublos. El precio ha subido 20 veces. Nada impedía fijar el precio de salida más o menos normal. Ahora, para simplemente proporcionar una contribución para tratar de proteger mis construcciones y participar en esta parte, no tengo esa oportunidad financiera. Tal vez dirás: bueno, no, no, esto es un mercado, y la ciudad debe ganar dinero, por supuesto...

Galyamov:¿De qué cantidad estamos hablando ahora en tu caso?

Mamakov: 45 millones de rublos. Tengo más de 200 diseños. 150 mil es el precio de salida. Así, para 200 diseños al precio original se necesitan 30 millones. Tengo que pagar la mitad del depósito de seguridad, es decir, 15 millones. Para ganar sin un paso adelante, no puedo usar estos 15 millones según los términos de la subasta, tengo que pagar otros 30 por mis 200 estructuras publicitarias. un total de 45 millones de rublos. Para las pequeñas y medianas empresas que operan, esto es difícil.

En Moscú, muchos contratos terminaron hace un año. Puede que me equivoque, pero aquí hay gente que puede expresarlo. Hay otras subastas: en Vladivostok, en Irkutsk. Todo es diferente allí. SME de una manera u otra sigue siendo el mismo. Lo que la gente ha resuelto, seguirá teniendo la oportunidad de trabajar con ello.

Además, la Duma del Estado ahora está trabajando activamente en las enmiendas a la ley de publicidad, con el objetivo de eliminar la desigualdad que existe hoy en día en las condiciones de hacer negocios. Si usted es representante de pequeñas y medianas empresas, y alquila locales de la ciudad o de la república, a los cinco años se pone a subasta este contrato. Necesariamente. Pero excepto para las pequeñas y medianas empresas. Esto está de acuerdo con la "Ley de Competencia" básica. Esto no está en el anuncio. Y ahora las enmiendas que se están aprobando (estas enmiendas no son Dios sabe qué tan buenas, la ley allí también es complicada, estresante para nosotros), prevén un 60 por ciento de participación de las pequeñas y medianas empresas y la posibilidad de prolongar los contratos. . Estamos para que la ciudad reciba dinero, lo confirmamos. Ahora le pediré a mi asistente que distribuya materiales a todos solo sobre esta enmienda. (un empleado de Neon-Art-M distribuye un archivo de documentos a todos, -autenticación.) . Por cierto, el Presidente de la República de Tartaristán también apoyó esta enmienda. En apoyo de mis palabras, todos estos documentos también están allí.

Tenemos la única solicitud, que también reflejamos aquí y enviamos hoy al alcalde de la ciudad: una solicitud de no realizar subastas antes del vencimiento de los contratos, es decir, hasta el 1 de septiembre. Espere alguna decisión, positiva o negativa, sobre estas enmiendas. Si se toman algunas medidas para todo el país para proteger a las pymes, entonces podemos adelantarnos al resto con estas subastas, pero por otro lado.

Gracias, lo siento si rompí las reglas.

Galyamov: Te di dos veces y media más tiempo como participante más activo. ¿A quién más le gustaría unirse?

MÁXIMA: "COMPETIR EN LA SUBASTA CON LOS FEDERALES SERÁ MUY DIFÍCIL"

Anisimov: Soy el jefe de la empresa Maximal, poseemos 89 diseños. Suscribo completamente las palabras de Alexei Nikolaevich. Por mi parte, también me gustaría añadir sobre el procedimiento de subasta electrónica. Las subastas se realizan de tal manera que si solicité un determinado lote y lo perdí en competencia con los federales u otra persona, simplemente no tendré la oportunidad de solicitar físicamente otro lote, porque todo esto sucede dentro de los cinco días. .

Dyabilkin: No es cierto, allí la garantía pasa inmediatamente a otro lote. ¿Cómo depositó el dinero? Se aplican a todos los lotes que solicitó.

Berezkin: Si estos lotes se sortean el mismo día, entonces, por supuesto, es necesario que la cantidad sea. Los solicita al mismo tiempo. La subasta de martillo es la misma, no hay diferencia.

Anisimov: Hasta donde sabemos, esto no es posible. En un plazo de tres días, debe presentar una solicitud para cada lote. En cualquier caso, con agencia Federal será muy difícil competir. Como ya dijo Aleksey Nikolaevich, la participación de las pequeñas y medianas empresas en Kazán se está reduciendo cada vez más, y después de la próxima subasta, simplemente puede reducirse a cero.

Galyamov: Alexey Nikolaevich, pregunta aclaratoria Aquí usted es una empresa conocida. ¿Por qué no te vuelves federal? ¿Por qué no vas a otras ciudades? Porque escuché que Novosibirsk quiere participar en nuestra subasta, otras ciudades - Saratov, Samara...

Mamakov: Como no puedo relajarme, siempre estoy a la defensiva. No tengo espacio para crecer, tengo que defender mi negocio todo el tiempo. Nos encantaría. Participamos en competiciones internacionales, tenemos pedidos de Moscú, trabajamos en toda Rusia...

Galyamov: No, no, no, como operador, quiero decir.

Mamakov: Las oportunidades financieras son limitadas, ¿sabes? Desarrollarnos como operador: no vemos una oportunidad para nosotros. Piense en las empresas transnacionales: en mi opinión, tienen al Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo entre sus fundadores.

Galyamov:¿Quien lo tiene?

Gavrílov: Digamos que la empresa "News Outdoor" tiene uno de los fundadores: VTB Bank. Por lo tanto, el problema de los préstamos para ellos no vale la pena.

Mamakov: No tenemos tales accionistas, por lo que no estamos desarrollando.

Galyamov:¿Quién más quiere hablar?

Nugmanova: Nuestra empresa Design Master es un operador regional más que federal. Actualmente estamos representados en 14 ciudades. Básicamente, estas son ciudades más allá de los Urales: Siberia y parte de la región del Volga. En la actualidad me parece que no es del todo correcto decir que alguien es una pequeña empresa, alguien es mediana y alguien es grande. Todos damos trabajo a personas que están directamente en las ciudades donde estamos presentes. En cada una de las divisiones empleamos a personas que viven en esta ciudad. Pagamos impuestos a esta ciudad. Es decir, actuamos en los mismos términos que los operadores locales.

Actualmente, en muchas ciudades donde estamos representados, ya se han realizado subastas, en algún lugar son subastas, en algún lugar son concursos. Supongamos que se realizó una subasta cerrada en Vladivostok mediante la presentación de ofertas cerradas. En Khabarovsk fue una competencia, en Irkutsk también fue una competencia. La primera condición del concurso fue la propuesta precio alto. La segunda condición es lo que la empresa podría ofrecer para el mejoramiento de la ciudad. Y el tercero es el volumen. publicidad social, que la empresa ofreció a la ciudad. Me gustaría señalar que los precios iniciales en casi todas las ciudades, excepto, probablemente, Krasnoyarsk, promediaron entre 25 mil rublos y 150 mil rublos, 150 - 180 mil rublos: esta es la ciudad de Krasnoyarsk. Allí se realizaron subastas y el precio máximo aumentó a 1 millón de rublos. Pero estos eran jugadores del mercado secundarios. Es decir, los lugares fueron comprados por algunas estructuras separadas para colocar sus anuncios.

Me gustaría agradecer a la administración de la ciudad, representada por Irina Vitalievna, por el hecho de que participamos muy activamente en el desarrollo del esquema territorial, participamos, vimos que todo era bastante transparente. Nuestros abogados trabajaron en todos los momentos, todos los documentos que se publicarán. La ciudad hizo todo dentro del marco de la ley. Aquí, desde nuestro punto de vista, no puede haber reclamaciones ni quejas.

Pero todavía tenemos preocupaciones. Esto es comercio electrónico, lo que significa que existen posibles superposiciones técnicas. Con qué facilidad pasarán, no está claro, esta es la primera vez. ¿Qué puede pasar, de quién es la culpa? El segundo es, por supuesto, el alto costo inicial de los lotes. Y cuál será el costo máximo, tampoco está claro.

En casi todas las ciudades, el centro de la ciudad se está limpiando de estructuras publicitarias. Tenemos un poco aquí situación más difícil, porque en general esos lugares que ahora tenemos, en los que ahora estamos presentes, tanto los operadores federales como las pequeñas empresas, simplemente no existirán. Hablo en general en general en toda la ciudad. En este sentido, habrá costes muy elevados incluso después de la subasta, que se destinarán a la transferencia de estas estructuras. Además de todo lo demás, la renovación de casi toda la capacidad de la red, porque hay una colección desarrollada de diseños estándar, por lo que tendrá que hacer inversiones bastante grandes, lo que, por supuesto, afectará la rentabilidad de este negocio.

Galyamov:¿Cuántos diseños tiene su empresa?

Nugmanova: En Kazan hoy - 125 diseños.

Galyamov:¿Y en las 14 ciudades?

Nugmanova: En general, ocupamos el tercer lugar en Rusia. Te cuento los lados: tenemos 7 mil lados de diseños estándar, 4 mil lados de diseños no estándar y pequeños.

Galyamov:¿Cuál de los grandes oligarcas es dueño de la empresa?

Nugmanova: Tal vez no lo expresaré.

Galyamov:¿Fundadores occidentales?

Nugmanova: No, puramente ruso.

Galyamov:¿No es un banco?

Nugmanova: No. Somos un grupo de empresas.

Galyamov: Mi sueño es que Neon-Art-M se vuelva así, que nuestro negocio de Kazán se vaya a otras regiones para desarrollarse.

Nugmanova: Creo que es posible.

RAMIL MULLIN: “¡NO ME CREERÍA OFICIALES EN TU LUGAR!”

Mamakov: Debo decir que todos los operadores locales y representantes de las PYMES le pidieron a la ciudad -esto es lo que establece la ley- que considere las condiciones de la competencia. ¿Qué significa esto para las pymes? Esta es la confianza en el comité ejecutivo de la ciudad de Kazan. Pedimos un concurso. Y que se pague, por dinero. Que sea para operadores profesionales. Y el que no cumpla las condiciones no participará en el concurso, por ejemplo. Nos parece que eso es precisamente confianza de nuestra parte, porque el legislador le ha dado al comité ejecutivo la oportunidad de decidir. ¡Decida usted mismo, comité ejecutivo, quién es digno y quién no!

Galyamov: Es terrible escuchar tales palabras. Tengo miedo de confiar en los funcionarios en absoluto. Básicamente sin apellido.

Dyabilkin:¡Sí, eres el primero en desafiar todos los concursos!

Mamakov: Esta es la única opción para nosotros que vemos ahora si estas enmiendas no se emiten dentro de dos meses. Probablemente sea inusual escuchar esto de nuestros labios - de los labios de las PYMES - a la ciudad. Pero por favor decida. Sólo el comité ejecutivo será responsable de esta decisión.

mullin: Daré un ejemplo de por qué es imposible confiar. Recientemente, una empresa de Moscú me ofreció, personalmente a mí, el 50 por ciento del negocio para hacer una competencia. Una firma que tiene mucho dinero en Moscú. Entonces Rashid probablemente esté aquí, ¡no puedes confiar en los funcionarios!

(Todos ríen)

Dyabilkin: En principio, todos los operadores federales también quieren una competencia. Cómo asegurarse de que los jugadores locales ganen la competencia, esa es la cuestión. ¿Cuáles son los criterios?

Berezkin: Analizando este problema, la oficina central de la FAS en los últimos cinco años comparó las subastas que se realizaron como resultado de licitaciones y subastas. El componente de corrupción es exactamente 2,5 veces mayor en las subastas que se realizaron como resultado de la competencia. Porque hay una valoración subjetiva. Y los ahorros en estas subastas se lograron significativamente más bajos que en las subastas electrónicas. Está claro que el ahorro en las subastas electrónicas también deja mucho que desear. Está claro que existen ciertos esquemas según los cuales uno puede asegurar sus intereses privados de una forma u otra. Pero allí, estos esquemas se pueden implementar con un esfuerzo mucho mayor, y es mucho más fácil rastrearlos y llevarlos a agua limpia. Por lo tanto, cualquiera de los aquí presentes tiene la oportunidad de presentar ante la autoridad antimonopolio una denuncia contra las acciones este cuerpo durante la subasta. Este es el primero. En segundo lugar, el leitmotiv que sonó en su discurso es la restricción de las pequeñas y medianas empresas. Existe tal experiencia en la región de Volgogrado, donde un diseño es un lote. De hecho, inicialmente teníamos más preferencia por este enfoque cuando consideramos las propuestas de la administración de la ciudad. Pero, trabajando activamente con nuestra oficina central sobre este tema y de acuerdo con las explicaciones que recibimos, desde el punto de vista de la ley, no podemos limitar al comité ejecutivo a combinar varias estructuras en un solo lote. Lo principal es que se debe respetar la competencia a este respecto, y nadie debe obtener una participación mayor de la esperada en estas estructuras publicitarias para dominar este mercado más adelante.

ALEXEY MAMAKOV: "LA ÚNICA OPORTUNIDAD PARA NOSOTROS ES POSPONER LA SUBASTA"

Mamakov: Cuando hablé de pequeñas y medianas empresas, no me refiero a un diseño, a un lote. Quise decir que si las pequeñas y medianas empresas de Kazán comercian con el Banco de Reconstrucción y Desarrollo o el Banco VTB, entonces no podremos ganar ni un solo lote.

Berezkin: Me di cuenta de que se trataba de dinero...

Mamakov: Si. Y lo más importante es que las enmiendas se están llevando a cabo ahora, se están trabajando intensamente en la Duma del Estado. Tengo una solicitud: hasta el 1 de septiembre, hasta que expiren nuestros contratos, no realice una subasta. Para nosotros, esta es una oportunidad real. Tal vez me equivoque, pero hace cinco años se aprobaron enmiendas en el último momento, mientras que toda la ciudad aún no había sido demolida, en el último momento el legislador introdujo estas enmiendas.

Galyamov:¿Qué es la pequeña y mediana empresa a su entender? Sobre qué volumen de negocios en cuestión?

Mamakov: La ley establece claramente el número de personas y la facturación ...

Gavrílov: Hasta 60 millones de facturación es una microempresa, hasta 400 millones - una pequeña empresa. Más de 400 millones a mil millones - mediana empresa. Nuestras empresas, los operadores locales, son empresas que son micro o pequeñas. Nadie está tirando en el promedio de nosotros todavía.

Galyamov: En promedio, creo que "Neon-Art-M" solo tira, si tomas todo el grupo de pequeños.

Mamakov: No, somos pequeños.

Gavrílov: El problema es que ninguna de las pequeñas empresas puede solicitar un lote de 90 diseños, y para un lote de 20 diseños, nadie puede excluir la participación de un gran operador. Se obtienen así desproporciones muy importantes.

Y una cosa más: está la experiencia de Moscú, cuando un operador no profesional ingresa al mercado publicitario, como, por ejemplo, llegó la compañía Magnit, una cadena de tiendas de comestibles. Compraron una enorme red para ejecutar sus propios anuncios. Pagarán por la colocación de estas estructuras, pero la ciudad no verá impuestos sobre estas estructuras. El mismo peligro existe en Kazan. Kazan es una ciudad demasiado atractiva para excluir tal riesgo.

Galyamov: Creo que es inevitable. “Magnit”, si no gana la subasta, simplemente vendrá y comprará...

Mamakov: El Comité Ejecutivo es el dueño de la situación. Y puede hacer un corrupto y puede - una competencia no corrupta. ¿Cómo haría? Yo diría que la ciudad necesita tal y tal dinero...

Berezkin:¡El Comité Ejecutivo no puede hacer una competencia corrupta! ¡Esto ya es serio!

Mamakov: Entendemos de lo que estamos hablando. Quiero decir que sería posible hacer condiciones completamente transparentes. Hay operadores profesionales, están decididos, han tenido lugar. ¿Qué les impide hacer una licitación y firmar contratos para los próximos cinco años de la misma manera, con los mismos operadores que tienen ahora?

Galyamov:¿Se puede hacer esto legalmente?

Dyabilkin: Según la ley, no.

Berezkin:¿Y qué le da miedo en una subasta electrónica, salvo el componente técnico?

Mamakov: Nada me asusta. Te digo que no puedo ganar esta subasta. Y no veo ninguna perspectiva para mí. Además, no podemos participar en la subasta electrónica. Allí necesitas estudiar durante un mes y medio ...

Berezkin: Entonces, ¿es una cuestión de educación? Marqué esta pregunta para mí porque esta pregunta, tal como la entiendo, es relevante... Entonces, ¿espera que el factor subjetivo siga desempeñando un papel en la elección del ganador?

Mamakov: Sí, pero para nosotros este no es el único momento. No podemos competir económicamente...

Galyamov: OFAS es solo el enemigo de los criterios subjetivos ...

mullin: Pero por otro lado, había una propuesta que estaba en otras ciudades, ofrecían algún tipo de mejora, algo así. Es decir, estas son nuevamente fuentes adicionales, deben entenderse claramente: los criterios para la competencia.

Mamakov: También es posible. Nos encantaría hacer entradas a la ciudad, las ofrecimos hace 10 años. Haríamos grandes construcciones enfatizando el aspecto metropolitano de la ciudad...

MARSELS ALEEV: "LOS ALTOS PRECIOS DE PARTIDA Y LA AMENAZA DE DESMANTELAMIENTO HACEN NO RENTABLE EL NEGOCIO"

Aleev: Soy representante de pequeñas empresas en Kazan, en representación de las empresas "Isida-K" y "Villa". 17 años en el mercado de Kazán. Estoy completamente de acuerdo con Alexei Mamakov sobre el hecho de que la pequeña empresa de Kazan ahora está siendo asesinada. Ahora muchas frases comunes bellamente dichas. Hablaré en términos de números y demostraré por qué sucede esto. El precio de salida es de 150 mil. Tentativamente, tomando en cuenta los operadores federales que participarán en la subasta, el precio llegará a por lo menos 200. Quizás haya más. De acuerdo con la tarea del comité ejecutivo, es necesario instalar nuevas estructuras para los próximos cinco años. Esto significa: la fabricación de la estructura - 100 mil, teniendo en cuenta el desmontaje y la instalación - aproximadamente 150 mil. Es decir, ya resulta - 350 mil.

Dyabilkin: Entonces, si salen nuevos jugadores, también se gastarán en la instalación ...

Aleev: Ahora te diré lo que pienso. Aquí hay 350 mil. Como referencia, diré por adelantado: en cinco años, el límite de recuperación es de 400 mil. Quedan 50 mil, de los cuales necesito pagar impuestos, mantener la empresa. Este es un lado. Es decir, resulta que la empresa para los próximos cinco años ya no es rentable en términos de números, y no se puede argumentar en contra de los números, el negocio no es rentable. Los federales pueden permitirse comprar una estructura por 250-300 mil, porque tienen un amortiguador a expensas de otras ciudades de más de un millón. Simplemente tomarán una fuente de Nizhny Novgorod, por ejemplo, y la arrojarán aquí. Todo esto estará equilibrado y, en promedio, será rentable en todas las ciudades de la Federación Rusa.

También quiero decir que nuestros lotes están formados de tal manera que el 30 por ciento de ellos son vallas publicitarias en calles periféricas: Tetsevskaya, Gabisheva y otras. Estos diseños no son rentables. ¿Por qué durante 15 años nadie ha puesto una sola construcción en Gabishev, aunque allí todo era elemental, sin subasta, sin nada? ¡Nadie publicó! Es decir, la práctica de 15 años demuestra que allí nadie necesita este diseño. Ya hablé con los clientes de antemano, dijeron: "¡No me colocarán allí por 10 mil, y no me colocarán por mil!" Aunque el precio de venta promedio es de 15 a 16 mil. ¿Qué dice esto? Supongamos ahora que nuestro empresario local compra un lote e instala el 30 por ciento en la calle Habisheva o Tetsevskaya. En tres meses, se dará cuenta de que simplemente no pagará por estas construcciones, porque nadie se alojará allí. Y los pagos a la ciudad deben hacerse mensualmente. Se verá obligado a desmantelarlos y, finalmente, el costo de un lugar de lotería de este 30 por ciento se distribuirá entre el 70 por ciento restante. Es decir, es aún más caro. ¡El límite de recuperación está cada vez más lejos, más allá del horizonte!

Por delante está la Copa del Mundo, la ciudad está en pleno apogeo: la reconstrucción de carreteras, etc., y como dijo Irina Vitalievna, definitivamente caeremos bajo la reconstrucción de carreteras. Supongo que entre el 10 y el 15 por ciento de las estructuras se desmantelarán o volverán a montar. No hay compensación por el desmantelamiento de estructuras. Esta es otra ventaja para los gastos generales. Como resultado, ¿qué obtenemos? Había 1800 estructuras de Euroshield y quedarán 1138. Además, quitaron estrías, estructuras de puentes y todo lo demás, y al final, la ciudad, según mi información, recibió 20 millones al mes de publicidad de Euroshields. Dicho todo esto, la ciudad recibirá la mitad. Resulta que los pequeños negocios están siendo asesinados, la ciudad recibe la mitad. Al respecto, según mi información, en un año los precios de los pagos a la ciudad se incrementarán en un 25 por ciento. El próximo año- otro 25 por ciento. Al final, todo el mercado fue destruido y la ciudad tiene la mitad.

¿Por qué las pequeñas empresas se han mantenido hasta ahora? Porque todo sucedió naturalmente. A partir de 1993 - 95, compramos uno o dos diseños, fue posible desarrollar el negocio gradualmente. Y ahora, como dijo Mamakov, es necesario obtener una gran cantidad, además de que se han unido los operadores federales ... Entonces todo fue natural, estábamos en casa, instalamos estructuras en nuestra ciudad y trabajamos. Ahora las reglas han cambiado y no podemos competir con los federales. Si mira hacia el futuro, ¡no quedará piedra sin remover por parte de las pequeñas empresas!

Galyamov:¿Tus sugerencias?

Aleev: Mamakov habló propuestas. Mi sugerencia es que los precios iniciales son demasiado altos.

Galyamov: Pero este no es un tema fundamental.

Aleev: Mi sugerencia es compartir el porcentaje de lotes para jugadores federales y locales.

DESDE 2006 LAS TARIFAS POR COLOCACIÓN DE ESTRUCTURAS NUNCA SE HAN AUMENTADO

Galyamov: Una pregunta a la ciudad ya la OFAS - dígame, ¿es posible proteger a las pequeñas y medianas empresas en el marco de la legislación actual?

Dyabilkin: Según la legislación actual, existe un límite legal: la participación de mercado de un jugador no debe exceder el 35 por ciento. Todo. No hay otras restricciones. Tenemos un único espacio económico. Hoy hay iniciativas legislativas, hay muchas. Pero la iniciativa legislativa de la que está hablando es una iniciativa legislativa de hace dos años y la probabilidad de que pase... es decir, si posponemos la subasta, habrá pérdidas en el presupuesto de la ciudad. Y una cosa más: no podemos intercambiar 1200 diseños y transferir 1200 diseños al mismo tiempo. Simplemente no llegaremos a la Universiada.

Galyamov:¿Y los pagos al presupuesto disminuirán o no tras la adopción de las nuevas reglas del juego?

Irina Diablikina: En 2006, la tarifa de alquiler para la colocación de publicidad se fijó el doble que en 2005. Pero desde entonces nunca los hemos criado...

Mamakov: Pero cada año UTII aumenta. La inflación está incluida en el coeficiente.

Dyabilkin: KazCity Duma no ha aumentado las tarifas por colocación de publicidad ni una sola vez en los últimos seis años, desde 2006.

mullin: Y se decidió que tampoco lo subiremos este año, y tampoco lo subiremos en el 2013.

Dyabilkin: El año pasado, según la UTII, se subieron los impuestos en un 20% para todo tipo de actividades. El único que no subió es Actividad publicitaria. Y Ramil Khamzovich y yo defendimos esto obstinadamente, diciendo: deja de comerciar con jugadores locales. ¡Nos hemos esforzado mucho!

Gavrílov: El coeficiente UTII en 2006 era 0,9, hoy es 1,5. En 2006, realizamos este análisis, analizamos los costos de otros sectores comerciales que están en UTII: sí, pagan UTII, pero no pagan pagos al presupuesto de la ciudad para la colocación de estructuras. Esta carga recae en el negocio de la publicidad. Y este número solo está creciendo. Cada empleado de una empresa local tiene una carga (pagos al presupuesto) de unos 30 mil rublos al mes. Esto es lo que las empresas le dan a la ciudad de cada empleado. Esta es una carga abrumadora para las pequeñas empresas.

Y una cosa más: ahora tendremos subastas y perderemos las estructuras que ahora están en pie, no podremos reponer nuestra participación de mercado. Ahora lo miramos con objetividad y, lamentablemente, no tenemos motivos para el optimismo, y cada día se desvanecen.

¿Por qué una competencia? Sí, porque la competencia se puede realizar y las pequeñas empresas pueden ser admitidas en ella, y luego se protegerá una parte del mercado para nosotros. Estas cuotas corresponden a programas estatales federales, las prioridades de la política económica estatal, no hay violaciones en esto, pero esto permitirá que las pequeñas empresas sobrevivan. Marseille tiene razón: construyó su empresa con uno, tres, cinco escudos al año, y ahora, 20 años después, ¡se quedó sin nada! Tendrá que empezar otra cosa, y toda su actividad, la actividad acumulada durante 20 años, no irá a ninguna parte. Y esto no es una sola persona, sino un equipo de especialistas. Estoy de acuerdo - regional y empresas federales tienen derecho a estar en el mercado, también son útiles, pero también debe haber espacio para las pequeñas empresas en el mercado. el no se queda

IRINA DYABILKINA: "SI ALEKSEY NIKOLAEVICH NO GANA EL CONCURSO, ES 100% QUE LO DESAFÍA"

Dyabilkin: Hoy necesitamos algún tipo de legislación regulaciones para poder hacer lo que quieras. No existen tales documentos.

Gavrílov: Irina Vitalievna, recuerdas muy bien, 116 la ley federal, que se adoptó el 16 de octubre de 2006, literalmente salvó al mercado publicitario de Kazan de la demolición total. Cuando el comité ejecutivo declaró inválidas todas las fichas. ¿Todos recuerdan este momento? Estaba de luto en la ciudad. La ley se aprobó en un mes y salvó el mercado. En este momento, la legislación actual no contiene herramientas directas que permitan proteger a las pequeñas empresas. Pero date prisa en este asunto ...

Mamakov: Otras ciudades encuentran una solución bajo esta legislación.

Galyamov: Dar ejemplos. ¿Qué ciudades? ¿Cuáles son las soluciones?

Mamakov: Toma Vladivostok...

Dyabilkin: Te daré el último ejemplo. Hasta la fecha, Ufa ha intentado hacer ofertas para operadores específicos de tres grandes: uno tiene 180 estructuras, el otro - 200, el tercero - 300. Sin desmantelar las estructuras, simplemente anunciaron una competencia. Y apareció un cuarto jugador, que nunca antes había estado en el mercado de Ufa. Y me dijo: quiero comprar los tres lotes. ¿Y cómo acabó todo? Los resultados de la subasta se suspenden, existe una disposición para que el tribunal celebre un acuerdo, etc. Esto no se puede hacer en mercados altamente competitivos. Y hay muchos ejemplos de este tipo. Si en alguna ciudad pasó, ahora no pasará.

Hicimos un análisis de subastas y concursos. Ahora las estadísticas son las siguientes: el 50% de las ciudades trabajan en subastas, el 25% tienen la forma de subastas y concursos, y solo el 25% trabajan en concursos. Es decir, la tendencia es que al fin y al cabo todo el mundo vaya a las subastas.

Ya sabes, en Krasnoyarsk, el departamento de publicidad exterior se acercó a la Duma de la ciudad con una solicitud para que se les permitiera organizar una competencia. A lo que la Duma de la ciudad de Krasnoyarsk dijo: "No queremos que el departamento de publicidad exterior controle y gestione las competiciones", y los diputados se negaron categóricamente a cambiar a un sistema competitivo. Hubo una revisión reciente...

Mamakov:¡Seamos negados! ¡Vamos a la Duma de la Ciudad! Bueno, mira, incluso nuestra discusión se está desarrollando de una manera tan interesante. Siempre demostramos que la ciudad nos necesita. Defendemos algo todo el tiempo, y la ciudad todo el tiempo de alguna manera nos hace a un lado, como una mosca molesta: "¡Basta, no puedes, la ley te prohíbe ayudar!" Aquí está mi sentimiento. “Sí, aléjate, ¡ya te basta!”.

Dyabilkin: Ya sabes, las empresas de publicidad y yo pasamos mucho tiempo discutiendo si era una competencia o una subasta. Para ser honesto, miramos tanto este como este formulario. Y sin embargo, la mayoría de las firmas expresaron tal preocupación - ¿por qué crees, si hay una competencia, y con algunas características subjetivas, que no habrá presión sobre la comisión para tomar una decisión a favor de algún jugador?

No entiendo por qué la subasta es una forma absolutamente disputada por usted. Si organizamos un concurso, ¿usted cree que vendrán a participar los federales, que no tienen experiencia laboral o qué? A menos que Aleksey Nikolayevich gane la competencia, esta es exactamente la máquina que puede desafiar a la competencia al 100%.

Berezkin: Irina Vitalievna, propongo escuchar qué criterios puede tener el concurso para garantizar que los sujetos de la NSR ganarán.

ALEXEY MAMAKOV: "ESTAMOS LISTOS PARA PAGAR DINERO..."

Mamakov: Estamos listos para pagar dinero, que sea una competencia paga, que la ciudad reciba dinero incluso después de que haya pasado más tiempo después de la competencia...

Galyamov: No, bueno, esto es comprensible, suenan los criterios. Para que pueda mantener su cuota de mercado en el marco de la legislación vigente.

Mamakov: En primer lugar, profesionalidad, experiencia laboral y cumplimiento de obligaciones con la ciudad.

Berezkin: Todos los federales lo tienen.

Mamakov: Muy bien. Que ellos también ganen y que mantengan su cuota de mercado actual. Además de pujar, los actores locales del mercado de la publicidad exterior también tendrán que desembolsar la transferencia de estructuras.

Galyamov: Es decir, su propuesta es asegurarse de que se mantenga el statu quo, en términos relativos. Y, por ejemplo, una empresa de Novosibirsk o cualquier otra, digamos, una empresa de Chelny ya no podrá ingresar al mercado, ¿la estamos cerrando?

Mamakov: No, espera, ¿el mercado está cerrado ahora? Ahora concluiremos un acuerdo: ¿el mercado está cerrado o no?

Dyabilkin: El mercado secundario existe.

Galyamov: Resulta que le preocupa que personas no profesionales participen en la subasta, ¿o qué?

Mamakov: Secundario, por supuesto, existe. Me parece que si el comité ejecutivo tiene el deseo, es posible encontrar una forma de apoyo para las pequeñas y medianas empresas en la ciudad de Kazán en el marco de la legislación actual. Otras ciudades: después de todo, hay ejemplos, invitémoslos. Hubo una conferencia, pero estaba cerrada, porque no se nos permitió estar allí cuando ustedes invitaron de todas las regiones y decidieron cómo hacerlo mejor. ¡Pues llamarían al más animado y escucharían lo que pensamos!

RAMIL MULLIN: "¡NO ESTAMOS LUCHANDO CON NADIE, TU TE CUIDAS A TI MISMO!"

mullin: Alexey, dices que estás en la pose de un boxeador. Tal vez te metiste solo y estás en guerra con alguien, ¿no está claro con quién? En este caso, eres el mismo jugador para mí que todos los que están sentados aquí. Hablé con usted y su gerente. Y cuando surgieron algunas preguntas, cuando los reuní varias veces, dije: "Chicos, estoy abierto al diálogo, estamos listos para discutir todos los problemas con ustedes". No veo ninguna tendencia de que alguien se parara en la pose de un boxeador y yo peleo con alguien allí. Hoy, como líder que supervisa la industria, no hay diferencia para mí: o Neon-Art-M me conviene o es un Design Master. Escucharé a todos y haré recomendaciones si es posible.

Se le hizo una pregunta específica: "¿Qué criterios permitirán que un jugador local permanezca en este mercado?". Y esto fue dicho hace seis meses cuando nos conocimos. Nos reunimos varias veces, pero hoy las posiciones que han sido ley Federal, - no hay ninguno de ellos. Por lo tanto, si hay algo concreto, estamos listos para discutirlo.

Galyamov: Entonces, ¿estabas listo hace seis meses?

mullin: Ciertamente.

Dyabilkin: Por supuesto, les pedimos a todos que enviaran estos criterios. No proporcionaste criterios.

Mamakov: Espera, Irina Vitalievna...

mullin: Y lo más importante. También quiero decir: hubo las mismas reuniones con los mismos jugadores federales que usted nombra, con Gallary, Big Board, etc. Estaban listos, estás hablando de mobiliario urbano, lo mismo: "Big Board" estaba listo para construir todo el centro de la ciudad con mobiliario urbano, solo para tener todo en su lugar. Quiero decir que ellos también están interesados ​​en esta competencia. Pero te dijimos en ruso: "Dame los criterios que te permitirán no infringir la ley".

Nadie está en guerra con nadie. No tenemos contradicciones con respecto a su empresa oa otra empresa. Para nosotros es importante que las personas que trabajan en Kazan trabajen en Kazan. Y es importante para nosotros trabajar con profesionales, como dices. Y no creo que aparezca una tercera persona que simplemente lo compre todo.

También nos interesa que este negocio funcione y funcione con normalidad, para que haya profesionales. El mismo "Imán" en Tolyatti no sabe qué hacer con estos escudos. Es decir, también conocemos esta experiencia.

En cuanto a la conferencia, se cerró, porque estudiamos la experiencia del marco regulatorio, no las relaciones. En términos de relaciones, nos reunimos con todos. Se reunió conmigo un par de veces. Entonces, si a alguien no se le permitió en algún lugar, probablemente sea un caso especial y, por lo tanto, no hay pose de boxeador. Sólo hay un diálogo básico.

TATYANA GAVRILOVA: "NOS OBLIGAMOS A LUCHAR CON PESADOS"

Mamakov: Bien ok. Hay un diálogo, y en cualquier momento que necesitamos llegar a ti, podemos llegar, eso es muy bueno. Hablé de mis sentimientos. En cuanto a los criterios, Tatyana Dmitrievna, dime.

Gavrílov: Dibujaré una analogía con los deportes. En los deportes, una pelea se juzga con las mismas reglas, pero en los deportes nunca pondrán a un luchador de peso ligero contra un peso pesado. Ahora nos vemos obligados a pelear contra un peso pesado: nos están empujando a la subasta y poniendo al Sr. Valuev frente a nosotros. Nuestro formato no se corresponde con este, por lo que obviamente perdemos. Organicemos un concurso, una subasta, pero de tal manera que las pequeñas empresas compitan entre sí.

Galyamov: No, todos lo tenemos. Tú dime cómo. La pregunta era: "¿Cómo hacerlo dentro de la legalidad?". Aquí la OFAS está sentada frente a ti.

Gavrílov: En el marco de la ley, desconozco la norma que será violada por el procedimiento de licitación.

Berezkin: El asunto es que la ley sobre publicidad no da la oportunidad de otorgar ningún derecho preferencial a los sujetos de la pequeña empresa. Revisé rápidamente estas enmiendas. Sí, efectivamente, hay puntos en 135-FZ que permiten a SMP extender la vigencia de los contratos de arrendamiento hasta 2018. No existe tal cosa en la ley 38. Además, la ley 94 hace posible, más precisamente, no solo da la oportunidad, sino que otorga el derecho de preferencia a las PYMES para participar en subastas, es decir, cualquier cliente estatal está obligado a realizar al menos 10, pero no más de El 20 por ciento de sus subastas precisamente con pequeñas empresas. En el 38, lamentablemente no existe tal disposición. Y entiendo tus preocupaciones. De hecho, los argumentos son bastante serios. Pero desde el punto de vista de lo existente Marco legislativo, hoy es imposible conceder preferencias a las pequeñas empresas aquí. ¿Cómo puede hacer esto la administración de la ciudad? No hay recetas preparadas y, por el momento, estoy sentado aquí. Ni siquiera puedo sugerir nada, porque tenemos que pensar en este tema. Lo único que me preocupa a este respecto es que comenzamos a discutir este tema candente literalmente un mes antes de que tengamos que pasar por todos los procedimientos necesarios. Es decir, el problema se ha expresado solo aquí, en la mesa redonda, de manera tan aguda.

Gavrílov: Hasta que se presentó el esquema de licitación, no teníamos nada que evaluar...

Berezkin:¿Qué, no sabías que sería así?

Dyabilkin: Esta es la decisión de la Duma de la ciudad de Kazajstán en 2006, muchachos...

Gavrílov: El hecho es que la decisión no se refiere a la cuestión de cómo se distribuirán los lotes. Y si hay una norma en otra ley que permite jugar el 20 por ciento del mercado entre representantes de pequeñas empresas, entonces la ley de publicidad no lo prohíbe.

Berezkin: Esto es en 94-FZ.

Mamakov:¡Y en nuestro caso, las grandes empresas también tienen derecho a solicitar ese 20 por ciento! ¡Busquemos una solución!

Berezkin: Estoy de acuerdo, y tal vez haya alguna opción, pero no puedo responderte de inmediato, porque de todos modos es necesario involucrar a los expertos aquí.

Galyamov: Aleksey Nikolevich, ustedes son las partes más interesadas en este proceso, ¿por qué Neon-Art-M o cualquier otra compañía no ha resuelto legalmente todos estos problemas y los ha presentado ante los tribunales, incluido el público?

Gavrílov: Lo explicaré. Irina Vitalievna dijo con razón que esta es la primera situación en Rusia. Somos los mismos pioneros aquí que el comité ejecutivo. Por lo tanto, recién ahora estamos llegando a tales conclusiones, habiendo analizado lo que está pasando en otras regiones, analizando nuestra experiencia previa, consultando archivos, etc., y viendo el esquema que ofrece la ciudad. Pero ahora estamos llegando a estas conclusiones, y simplemente nos cortaron...

Galyamov: No creo por mucho tiempo, de hecho, que los federales vengan y compren. No es un secreto para mí que todo esto está pasando y al nivel venta minorista. Esto es una avalancha. También estoy en contra de esta avalancha, pero todavía no hay argumentos, resulta que no hay argumentos legales. Entonces solo queda la iniciativa legislativa de la Duma del Estado.

gavrilova(paralelo): No tenemos la práctica de guardar silencio y guardar algunas cartas de triunfo bajo la manga...

Berezkin: Aunque hagamos una analogía con la 94-FZ, aunque entendemos que la 38 no implica tal norma, entonces el mismo federal interpondrá una denuncia y dirá: “¿Por qué se les otorgó el derecho de prioridad, en base a qué?”. Y de acuerdo con la ley, se encontrará que el comité ejecutivo ha violado la ley.

ILDUS YANYSHEV: "EN LUGAR DE PROPUESTAS ELABORADAS, SOLO HAY MOTIVACIONES PARA LA AUTOCONSERVACIÓN DEL NEGOCIO"

Galyamov: Aquí tenemos el Kazgorduma en la persona de Ildus Akhtyamovich. Puedes escuchar la opinión de un diputado y un gran empresario.

Yanyshev: Déjame empezar como empresario, supongo. Hay un proceso natural de dinámica, dialéctica del desarrollo empresarial. También observamos esto en el comercio minorista, cuando los jugadores locales fueron desplazados debido a la aparición de jugadores federales, y en negocio de seguros y en la banca ahora están pasando estas cosas. Y ahora, probablemente, ha llegado el momento de que el negocio de la publicidad redistribuya sus áreas de actuación, porque la aparición de cualquier gran actor federal o internacional hace que capte un determinado segmento de mercado y desplace a varios jugadores hacia segmentos, quizás, menos atractivos. .

Aquí ahora, en general, estamos hablando del mercado Euroshield, que, por definición, implica la aparición de grandes contratos, porque están interesados ​​​​en la cooperación con empresas transnacionales, especialmente en vísperas de la Universiada. Está claro que los contratos probablemente también se otorgarán a jugadores federales que ofrecerán un producto publicitario de mayor calidad no en relación con el mercado de Kazán, sino en general. Y dado que este evento requerirá una campaña de publicidad, respectivamente, requerirán que estas empresas proporcionen recursos, incluida nuestra ciudad sobre los principios del mercado global.

Por otro lado, como representante de la asociación de pequeñas y medianas empresas, también comparto la preocupación de mis compañeros de que es necesario encontrar algunas herramientas, soluciones para proteger a nuestras pequeñas y medianas empresas. Pero, probablemente, aquí cerca de la ciudad, como municipio un círculo muy pequeño y herramientas para la solución de problemas, porque en un intento de proteger a las pequeñas y medianas empresas, siempre vamos a contradecir algún tipo de federal regulaciones, por lo tanto, como diputado, me gustaría escuchar propuestas de mis colegas. ¿Cómo podemos proteger sus intereses sin violar la ley federal? Es decir, probablemente debería haber venido aquí preparado y ofrecernos una solución verificada legalmente que podríamos implementar en nuestra Duma de la ciudad. Hasta ahora, solo hay hermosos marcos, motivos de autoconservación como actor comercial, sin el respaldo de ninguna decisión legalmente verificada.

No soy un experto en el negocio de la publicidad y me encantaría escuchar sus ideas, no solo emocionales, sino basadas en mercados similares. Ciertamente, algunas decisiones similares en el campo de la protección de las pequeñas y medianas empresas se tomaron en mercados similares en otras regiones, sujetos de la federación. Danos esta solución, te interesa. Nosotros, como diputados, implementaremos estas cosas.

Mamakov: Dimos una propuesta, está en los folletos. La más eficaz es modificar la ley "Sobre la publicidad".

(En la audiencia - risa irónica)

Yanyshev:¿Federal? Esta no es nuestra área de especialización.

Mamakov: Te ríes, pero para nosotros es lo más efectivo.

Berezkin: No somos graciosos, pero este proceso lleva un período de tiempo muy largo.

Mamakov: En 2006 tardó un mes. Por el momento, como nos dijeron desde la Duma del Estado, este tema debe ser considerado en los próximos dos meses. Tal vez no se considere, pero tenemos contrato hasta el 1 de septiembre. Lo sentimos, ahora desea redistribuir el mercado, siempre que tengamos contratos para este mercado, esto no nos queda claro.

Dyabilkin:¡Guardas los contratos, pero nadie te molesta para guardar estos contratos!

Mamakov: Indudablemente. Pero, mira, si una empresa gana, digamos, compra un lote o dos lotes de 90 diseños, 180, y tiene más escudos. ¿Cómo calculará su cuota de mercado?

mullin: Incluyendo ganancias.

Mamakov: E inmediatamente aparecerá más del 35 por ciento. Pero solo será un mes. Y mientras empiezas la producción...

Dyabilkin: Aleksey, incluso si una empresa gana todos los lotes, su participación será inferior al 35 por ciento. Porque la participación se calcula a partir del área total de todas las estructuras publicitarias. Ya hemos hecho todos los cálculos. Así que tu argumento no es serio.

LA CONSOLIDACIÓN DE RECURSOS HARÁ EN PRINCIPIO IMPOSIBLE LA APARICIÓN DE UN NUEVO JUGADOR

Yanyshev: Yo, como empresario, también compartiré mi experiencia. En nuestro mercado de seguridad y monitoreo de consolas, también ha habido y hay una amenaza constante de la llegada de jugadores federales, por lo pronto, con el ingreso a la OMC, probablemente serán empresas transnacionales. Tomamos una decisión de consolidación local, es decir, creamos con las herramientas de la combinación de empresas -y no sólo recursos en el marco de algunos proyectos de promoción empresarial, sino recursos inmobiliarios- para resistir, competir y tener la escala misma que nos permite aguantar algún tiempo o ser una inversión atractiva para una adquisición posterior. Es decir, ahora probablemente no tenga tanto mecanismos legales como económicos para la consolidación: la puesta en común de recursos o un plan de solución más profundo que le permitirá sobrevivir de esta manera.

Galyamov:¿Cuántas empresas se han fusionado así?

Yanyshev: Hemos unido unos cuatro jugadores y ahora ocupamos un lugar bastante serio en el mercado. Y, en general, hay intentos de traer jugadores federales, pero no pueden hacer nada con nosotros. Solo necesitan negociar con nosotros, porque la aparición de un nuevo jugador es básicamente imposible, y los jugadores federales aún no tienen tecnologías de cobertura de mercado como las tecnologías de la información o las telecomunicaciones para hacer esto con un solo clic.

Gafiyatullin: Ildus Akhtyamovich, disculpe, pero esto nuevamente conduce a la monopolización del mercado.

Yanyshev: Y esta es la dialéctica del mercado y los negocios. Otra observación -hablando del tema de la mesa redonda, siempre decíamos: la pequeña empresa está amenazada, la pequeña empresa de publicidad está en un estado discriminatorio, pero de hecho, me parece, estábamos hablando de una de las cositas de la negocio publicitario - euroboards. Pero tenemos 11 posiciones más: supersitios, superboards, pilones, pilares, etc., y esto es lo que puede ser objeto de actividad de las pequeñas y medianas empresas en Tatarstán, e incluso creo que el negocio de la publicidad no se limitará. a estos puestos y buscará nuevas formas de promocionar su negocio. Y esta, probablemente, es toda la dialéctica, que la mayoría de las cositas van a los grandes jugadores, y las pequeñas empresas, por su flexibilidad, proximidad a los consumidores y la identificación de nuevos segmentos, ofrecen nuevas soluciones. Por tanto, no sería tan claramente pesimista plantear la pregunta: ¿qué pequeña empresa en general y en particular negocio de publicidad el final se acerca. Solo necesitamos nuevas soluciones, nuevos nichos, nuevos mecanismos de promoción y no centrarnos solo en Euroshields.

Galyamov: Gracias. Munir Minkhaidarovich, aquí usted es miembro del grupo de trabajo sobre economía de la Cámara Cívica de la República de Tatarstán. ¿Cuál es su opinión sobre qué hacer?

EN RUSIA SE EXCLUYE LA PRECALIFICACIÓN

Gafiyatullin: En esta situación, solo veo una solución. Daré un ejemplo. Estuve en Estados Unidos, hay una ciudad como Dallas, ya sabes, probablemente. Fuimos invitados a una reunión de la Duma local, donde me sorprendió una decisión de los diputados locales. Sabes, esto fue una completa tontería para mí. Estados Unidos es un país donde las relaciones de mercado. Solo el que gana mas dinero te dará todo. Los diputados votaron regalar el lote para la venta de garantía papelería, muebles del ayuntamiento local a un empresario local. Y lo más importante, ¿sabes dónde se detuvieron? No por el dinero, sino por el hecho de que han estado trabajando en este mercado toda su vida, y por el hecho de que la empresa está dirigida por una persona que alguna vez fue diputado. Con estos argumentos, cabildearon este tema y nada de esto hizo una tragedia, ¿entiendes?

Galyamov: Preguntemos al representante de OFAS, ¿podemos hacer lo mismo?

Berezkin: El hecho es que en Estados Unidos la legislación es algo diferente a la nuestra, y el procedimiento para realizar dichos procedimientos implica una precalificación, exactamente de lo que estaba hablando. Hemos precalificado a priori, así que…

Gafiyatullin: Bueno, ¿por qué estamos todo el tiempo tratando de acabar con las pequeñas y medianas empresas? Me sorprende totalmente. Ya sabes, estamos haciendo exactamente eso, toda la situación se está moviendo hacia esto. Entiendes, bueno, se fusionaron, cuatro o diez empresas. ¡Inútil! Oponerse a las empresas de Moscú generalmente es simplemente poco realista con su dinero. Y en esta situación solo queda uno la única forma- esta es la decisión de los diputados cuando dicen: “Chicos, tenemos tantas estructuras. Hagámoslo - vota como autoridades locales autoridades que tienen todo el derecho de hacerlo. Aprobamos, ¿verdad? Dale el 40% del mercado a las pequeñas y medianas empresas, no dejes que nadie entre ahí…” ¿Entiendes?

Galyamov: Todo es correcto, pero la oficina del fiscal y la OFAS probablemente serán los primeros en castigar a la Duma de la Ciudad después de eso.

Mamakov: Sí, que demanden, por Dios...

Gafiyatullin: Y luego, el segundo: ¡chicos, no cuentan el dinero en absoluto! Inmediatamente obtienes mucho dinero en un solo lugar, y luego lo que pierdes con los años, ni siquiera lo calculas.

Mamakov: Trabajan para nosotros 200 personas, y estos son profesionales, especialistas. Sin esta cuota de mercado, no podremos existir. es muy serio Y cuando Putin, Minnikhanov dicen que se necesitan trabajos profesionales, se necesitan especialistas, ¡entonces deben cultivarse durante décadas! Ahora lo son, pero mañana ya no lo serán.

Gafiyatullin: Aquí, desafortunadamente, se fue Shamil Rakhimovich, quien, después de todo, comenzó con esto. Comenzó con esto, que todo Occidente, incluso dentro de una pequeño pueblo defiende los intereses de sus productores, su clase obrera.

Galyamov: Sabes, creo que, en general, toda nuestra conversación debería llevarse a otro nivel. Estoy de acuerdo, y es evidente en muchos segmentos que el país está a merced de las transnacionales y las grandes empresas. ¿Qué hacer en esta situación?

Gafiyatullin: Entonces, resulta que es necesario vender ...

Galyamov: Aquí tenemos tres representantes - Director ejecutivo y dos miembros de la junta directiva de la asociación de pequeñas y medianas empresas. Hay una iniciativa de gente que está pasando por esto, para que formen parte de la asociación. También los invito a tomar parte activa en las actividades de nuestra asociación, Alexei Nikolaevich. Vamos, la gente se une cuando se siente mal. No hay salida: cuando los empresarios deben tomar la iniciativa en sus propias manos, es necesario crear una asociación poderosa y en general hablar a nivel de ciudad, república y país, pero nuestra voz no se escucha. La voz del empresario se escucha solo cuando lo pellizcan, perdón por la palabra. Te sientes mal, estás hablando de pequeñas y medianas empresas, pero en la vida cotidiana no hablamos de esto. Y aunque todos los días, estoy de acuerdo, se están creando sistemáticamente condiciones macroeconómicas y de otro tipo para que al menos se estanque, pero en general, desaparezca lentamente. Personalmente, no veo otra salida, excepto ser cabilderos políticamente activos de mis intereses en el marco de tales asociaciones.

Gafiyatullin: Pero las autoridades locales no nos apoyan...

Galyamov: Es necesario trabajar tanto con los diputados como con la Duma del Estado.

Gafiyatullin: Bueno, entremos en una contradicción. Cierto, esto es una guerra. Votemos y digamos: este es el mercado, el 30 por ciento pertenece a las pequeñas empresas.

Dyabilkin: Esto es una violación de la ley.

Galyamov: Es necesario que la asociación actúe y trabaje en el frente político.

Aleev:¿Puedo hablar alegóricamente? Aquí tenemos a Vladimir Vladimirovich, Rustam Nurgalievich golpeando el podio con el puño: ¡el camino para las pequeñas empresas! Pero, de hecho, resulta que una pequeña empresa, como un conejo, no quiere ser devorada y resiste con todas sus patas.

Galyamov: Si los conejos se unen, pueden convertirse en un león colectivo.

Gavrílov: Y hay una cosa más a tener en cuenta. Para el comité ejecutivo, según tengo entendido, ahora es obvio que las pequeñas empresas en esta situación simplemente se encuentran en una posición muy difícil, para las pequeñas empresas es obvio, la situación es clara para todos. ¿Por qué el comité ejecutivo no apoya a la asociación ya los operadores de publicidad exterior y presenta un llamamiento al presidente, a la Duma, con una solicitud para acelerar la adopción de estas enmiendas? ¡Apoyanos!

Mamakov: Para proteger a las pequeñas y medianas empresas.

Galyamov: Porque les gritarán a los funcionarios, dirán: “¡Pues siéntense!”. Y se sentará. Esto debe ser hecho por la asociación. Los funcionarios son ejecutores de las instrucciones de arriba.

Gavrílov: Nadie hace clic en el presidente, él puede cabildear. El presidente de la República de Tartaristán firmó este proyecto de ley.

Galyamov: Bueno, en el país hay una vertical de poder, bueno, ¿qué quiere el gobierno, los funcionarios para ir contra la corriente? ¡Las empresas mismas deben ser políticamente activas! Y cabildea por tus propios intereses. Por primera vez escucho sobre su existencia en general, lo siento, y por primera vez escucho que una vez declaró los intereses de las pequeñas y medianas empresas en Kazan ...

Mamakov:¡Todo lo relacionado con la publicidad exterior y todos los operadores de publicidad, hemos estado y estamos tomando posiciones activas durante mucho tiempo!

Galyamov: No necesitas hablar solo de tu pequeño segmento, necesitas hablar en principio de las pequeñas y medianas empresas en general.

Gafiyatullin: Tomo una posición muy activa en todos los temas en el grupo de trabajo de la Cámara Cívica.

Galyamov: Nuestra Cámara Pública, con todo respeto, es la periferia de la vida pública y política. Es necesario no actuar en el marco de la Cámara Pública, sino acudir a otras plataformas.

ALEXEY BEREZKIN: "RESERVAR EL Statu QUO ES UNA VIOLACIÓN A LA LEGISLACIÓN VIGENTE"

Gavrílov: Si la cámara federal de comercio e industria apoyó estas enmiendas, ¿por qué no puede hacerlo la cámara republicana regional? ¿Por qué, si el presidente de la República de Tatarstán firmó una carta expresando su apoyo inequívoco a este proyecto de ley y otros 82 jefes de las entidades constitutivas de la Federación Rusa lo hicieron, por qué no se puede tomar esta decisión? Estoy hablando de enmiendas a la ley "Sobre Publicidad".

Galyamov:¿Cuándo firmaron?

Dyabilkin: Nadie los ha firmado todavía, este tema ha estado bajo consideración durante dos años. En la Duma Estatal de Rusia, esto ha estado causando estragos durante los últimos cinco años. Hay una corrección de Uralsky. Distrito Federal- Piden prorrogar los contratos hasta 2015. Hay una enmienda que pide dar el 60 por ciento a las pequeñas empresas. Hay una reforma que pide hasta 10 años para establecer la vigencia de los contratos de instalación de estructuras publicitarias, etc. Pero por el momento, sé que ni una sola enmienda ha recibido una conclusión positiva a través del organismo antimonopolio.

Gavrílov: Aprobado. Tengo una copia del documento.

Galyamov: Irina Vitalievna, ¿por qué el comité ejecutivo no está satisfecho con el status quo actual? ¿Por qué es necesaria esta reforma ahora? ¿Por qué no aplazar por dos años, la ley lo exige o qué pasa?

Dyabilkin: En este momento, según la ley, su permiso está terminando, en un mes deben desmantelar sus vallas publicitarias, si no las han desmantelado, entonces tengo la OFAS, que dentro de 30 días me obliga a desmantelar yo mismo la publicidad ilegal. Estoy legalmente obligado a hacer esto.

Berezkin: Esto debe hacerse después de la expiración de los contratos.

Galyamov:¿No se pueden prorrogar estos contratos?

Berezkin: Los nuevos contratos deben celebrarse de conformidad con la ley. A través de la licitación, se debe seguir el procedimiento competitivo. De lo contrario, se reconocerá que el departamento de publicidad exterior de la ciudad de Kazan, así como el comité ejecutivo, violaron los requisitos de la legislación vigente por inacción.

Mamakov: Tengo una propuesta de este tipo: para ir a la Duma de la ciudad, podemos escribir una carta por nuestra cuenta con una solicitud al comité ejecutivo para permitir la competencia.

Dyabilkin: Alexey, la subasta ha estado operando desde 2006, perdiste tu tiempo, tengo la sensación de que quieres detener el proceso de licitación por completo ahora. Si querías cambiar una subasta por un concurso, tenías seis años. Llevamos seis años celebrando subastas. ¡seis años! Y nunca de ti no fue que te opongas.

Mamakov:¿Por qué no te ocupaste de las pequeñas empresas? Entonces dígame, aquí está, la autoridad, ¿por qué no sigue los intereses de la ciudad, por qué siempre hace cabildeo por los intereses de las empresas transnacionales?

Dyabilkin: No estoy cabildeando, soy el poder ejecutivo, estoy implementando las leyes que existen hoy.

Mamakov:¿Y qué? De acuerdo a lo dispuesto en la ley, corrígeme si no, concurso o subasta. Después de todo, fue usted quien propuso realizar solo una subasta en la Duma de la Ciudad, para excluir la competencia. ¿O yo sugerí?

Dyabilkin: El tema en la Duma de la ciudad en ese momento se discutió muy seriamente en las comisiones de diputados.

Mamakov:¿Alguien nos ha invitado a esta comisión? Aquí estoy, uno grande de pequeñas y medianas empresas, ¿alguien me ha invitado alguna vez?

Dyabilkin: Alexei, hubo seis años en los que podías protestar y tomar la iniciativa, ¡hace seis años que no tomas la iniciativa!

Galyamov: Sí, esto es un asunto privado. En principio, las posiciones de las partes son claras. Propongo ahora concluir, hemos discutido todos los temas principales. Démosle a todos los participantes un minuto más para hablar. Hemos estado trabajando bastante productivamente durante dos horas, creo.

Gafiyatullin: Irina Vitalievna, una pregunta para ti: ahora las fachadas de muchos edificios en el centro de la ciudad, una vez que se retiren las vallas publicitarias, florecerán con un color desenfrenado. ¿Hay alguna protección contra esto? Para salir de los edificios, ya había menos publicidad en las fachadas.

Belitskaya: Ahora el nuevo documento está en la etapa final de aprobación, y es allí donde se prevé todo esto. El nuevo documento solo tiene como objetivo mejorar la estética de la ciudad, habrá una adición a la decisión de la Duma de la ciudad de Kazan.

Gafiyatullin: A veces, el edificio no es visible en absoluto detrás del letrero o detrás de la publicidad en las fachadas, pero debería verse el centro de la ciudad del edificio. especialmente monumentos.

Belitskaya: En los monumentos, todo esto está permitido no más arriba del 1er piso y con mucha delicadeza, e incluso se recomendará el tamaño dependiendo del ancho de la calle.

Gavrílov: Irina Vitalievna, dijiste que, teniendo en cuenta el área total, nadie tiene el 35 por ciento, aquí en el folleto hay varios diseños, tamaños y formatos, los que son estándar. ¿Puedes calcular el área total?

Dyabilkin: El área total de estructuras publicitarias es de 240 mil metros cuadrados. Publicamos esta información en el sitio hoy a pedido de las empresas de publicidad. Porque de acuerdo con la ley de publicidad, se consideran todas las estructuras publicitarias para las que se ha emitido un permiso, y todos los años la OFAS me controla en cuanto a estas áreas y acciones.

Mamakov: Tenemos una solicitud tanto para el público como para la Cámara de Comercio e Industria para que apoyen nuestra iniciativa y expresen su opinión sobre la protección de las pequeñas y medianas empresas en la ciudad de Kazan. De hecho, no estamos debilitando nuestra lucha, hemos estado demostrando nuestra posición todo el tiempo, la decisión sobre tales subastas ya se ha tomado, por lo que ahora nos hemos vuelto más activos. Y creo que sería un error hacer una oferta hasta que se decidan estas enmiendas. Aunque no sean aceptados, la decisión sobre la subasta debe tomarse el 1 de septiembre y llevarse a cabo a partir del 1 de septiembre.

Nikolaev: Hay varios comentarios y una sugerencia. Efectivamente, el problema está parado desde hace mucho tiempo, en 2006 en el segundo congreso de empresarios hicimos una mesa redonda especial, y luego la situación se resolvió un poco en ese momento. Pero ahora, aparentemente, surge el mismo momento en que la situación vuelve a llegar a un callejón sin salida, sin embargo, nosotros, desde la Cámara de Comercio e Industria, estamos realmente listos para considerar este tema con más cuidado y apoyarlo a nivel federal. . Tenemos la oportunidad de pasar por la Cámara de Comercio e Industria de la Federación Rusa, también hay diputados que de la Cámara de Comercio, en una palabra, tienen la oportunidad de acelerar de alguna manera este proceso. Este es el primer momento. Y el segundo punto es la propuesta real. Aquí la situación es la siguiente: la marca grande pasa por celdas grandes, y si haces lotes grandes, todos los federales pueden confiscar lotes grandes. Tengo una sugerencia: si el lote se divide más pequeño, entonces tal vez este pequeño pez, llamémoslo condicionalmente, pueda pasar.

Gafiyatullin: Esta situación no salva. El precio solo aumentará, cuanto más pequeños sean los lotes, más rentable será la ciudad.

Galyamov: El capital gana de todos modos.

Berezkin: Incluso puedo decirte más: con lotes pequeños, habrá esos lugares que luego no venderás a nadie. Ahora al menos se pueden cargar con los normales.

Nikolaev: Y una cosa más, Marcel tuvo esa idea, absolutamente correcta. Después de todo, ¿cuál es la situación? Y en 2006 ya se rastreó, y ahora, en principio, se ha confirmado. Las pequeñas y medianas empresas, que acaban de publicitarse a través de estos grandes carteles, no pueden pagar esos altos precios, porque el costo de las estructuras está aumentando.

Galyamov:¡Te invitamos a Internet!

Nikolaev: Los mercados son diferentes. Hay esos mercados en los que necesitas trabajar a través de vallas publicitarias...

Galyamov: Creo que la participación de las pequeñas y medianas empresas allí es muy pequeña y está disminuyendo constantemente.

Gafiyatullin: Solo hay una bajada de cuota cada año, no hay otra bajada...

RAMIL MULLIN: "ESTAMOS PREPARADOS PARA CUALQUIER CAMBIO BAJO LA LEGISLACIÓN VIGENTE"

mullin: Estimados colegas, muchas gracias por una conversación productiva. Lo que quiero decir es que siempre estamos abiertos al diálogo, pero el diálogo debe ser constructivo, no emocional. Somos el poder ejecutivo y trabajamos en el marco de la ley, estamos listos para cualquier cambio en el marco de la legislación vigente, pero no regulaciones, que aún no han sido aceptados, no son motivo para que cancelemos o hagamos algo. Estamos trabajando en el marco de la legislación actual y procederemos gradualmente en el marco de lo previsto. Si la situación cambia en el marco de algunos nuevos documentos adoptados, creo que la situación será revisada o complementada en el marco de nuestras actividades y trabajos posteriores. También estamos para que este mercado permanezca y opere en modo normal, solo estamos para un diálogo constructivo, pero lo repito: todo debe verificarse, todo debe estar dentro de la ley, entonces estamos listos para cualquier cambio y decisión. .

Dyabilkin: Agregaré también. Mi opinión personal es que el mercado es saludable y competitivo, cuando al menos 15 empresas trabajan en él, y las empresas deben ser grandes, medianas y pequeñas. Por el momento, lamentablemente, el legislador no nos ha dado las herramientas. Si tuviera esta herramienta (repito, mi convicción personal: un mercado saludable es cuando todas las empresas están presentes, cada empresa tiene su propio nicho, su propio cliente local, etc.) - sería mejor para el mercado. Pero por el momento no existe un mecanismo legal sobre cómo implementar esto. Hemos estado sentados con empresas de publicidad durante casi un año y medio y discutiendo este problema, no hemos encontrado una solución.

Aleev: Para mantener las pequeñas y medianas empresas en nuestra ciudad, me parece que todavía necesitamos impulsar de alguna manera la base competitiva a través de la Duma de la Ciudad, o distribuir el mercado de alguna manera en términos porcentuales. Por ejemplo, mi colega fue a Japón, donde un funcionario de la ciudad reúne a todos los empresarios y se dirige a ellos, no lo golpean, se dirige a ellos: ¿qué necesita para que funcione bien, pero pague impuestos para ¿la ciudad? Lo principal es que todos pagan impuestos regularmente. Ellos escriben y él lo hace todo.

Galyamov: Pregunta aclaratoria: ¿sabéis que nuestras ciudades, lamentablemente, no dependen de los impuestos empresariales?

Aleev: ¿Por qué es esto? Pagamos UTII a la ciudad. Y ahora vendrán los federales, arrastrarán todo este dinero de regreso a Moscú, y resultará que la ciudad perderá mucho más.

Dyabilkin: La firma Federal Design-Master también paga UTII, y muchas firmas locales de UTII no pagan y están sujetas a impuestos generales.

Aleev: Bueno, ¿cómo es? Las grandes empresas pagan el IVA, el impuesto va a Moscú...

Dyabilkina: Muchas empresas locales están sujetas a impuestos generales, porque con la entrada en vigor en 2009 de las enmiendas al Código Fiscal de la Federación Rusa, las empresas con una plantilla de más de 100 personas o donde el 25 por ciento o más de los fundadores son las personas jurídicas pasaron de un impuesto único a la renta imputada a la tributación general. Y hay no residentes que pagan UTII.

Galyamov:¿Dijiste todo, Marcel? ¿Alguien más tiene algo que agregar?

Nugmanova: También me gustaría decir que incluso si una parte del porcentaje de esos lotes que ahora se subastan, por ejemplo, se demarca y se entrega de alguna manera a las pequeñas empresas, esto no impedirá que las grandes empresas transnacionales y operadores federales entrar en la subasta en la cara de las pequeñas empresas. Todos somos iguales ante la ley, y cualquier empresario individual, ningún entidad puede participar en estas subastas si está registrado aquí, y el federal puede presentarse fácilmente bajo el nombre de un jugador local y comprar los mismos lotes pequeños. Este pequeño porcentaje, que puede quedar si se realizan subastas para nuestras medianas y pequeñas empresas, puede ir de igual manera a las grandes empresas transnacionales.

EN DISTINTOS LADOS DE LAS BARRICADAS

Galeev: Tengo una observación y un comentario correspondiente. Constantemente, por mucho que participe en tales reuniones, observo el enfrentamiento entre funcionarios y empresarios. O ciudadanos. ¿Por qué está pasando esto? ¿No sois ciudadanos de nuestra ciudad? ¿No vives aquí? ¿Por qué siempre decís: dadnos mecanismos, dadnos leyes? ¡Consolidemos! Shamil Rakhimovich y Munir Minkhaidarovich dijeron correctamente: ¡la ciudad puede emitir su voto! ¡Dejemos pasar los tribunales, a través de algunas declaraciones sensacionalistas, pero creemos un precedente y al menos una vez tratemos de proteger a nuestros empresarios!

Gafiyatullin: Nail Kamilyevich, simplemente serán despedidos del trabajo y todo estará en el segundo día, ¿entiendes? Hay tales ejemplos en otras ciudades. El Comité de Aranceles recientemente contó un caso así. En Nizhny Novgorod, uno de los funcionarios locales se rebeló contra el arancel. Al día siguiente, llegó una orden de Moscú para despedirlo. Y también emitieron un decreto de que nadie lo contrataría, como resultado, terminó con una multa de lobo. Las reglas del juego para los árbitros vienen de ahí, y decir que deben ir en contra de estas reglas es poco realista. Solo podemos unirnos, y los funcionarios no son nuestros ayudantes aquí. Créame.

Galyamov: La tarea mínima es garantizar que los funcionarios representados por las autoridades locales trabajen dentro del marco de la ley. He estado observando durante mucho tiempo y veo que tenemos una confrontación sistémica entre el comité ejecutivo y la OFAS, de la que solo se puede regocijar. Porque cuando se miran, hay alguna garantía de que la ley se cumplirá. El problema de Rusia es que la ley en nuestro país muchas veces no funciona. A pesar de que mi corazón está del lado de nuestros empresarios, veo con mi mente que el comité ejecutivo es lo más transparente posible en el marco de tales subastas y en la política de publicidad. Es decir, hace 5-6 años este no era el caso. Había mecanismos extraños, empresas de cabildeo, etc. Todos conocemos muchas historias. Por lo tanto, la tarea número uno es asegurar que la ley esté probablemente en vigor, y la OFAS debería ocuparse de esto. En principio, ahora todos tienen acceso, pero ahora todo se decidirá, lamentablemente, por la disponibilidad de capital. Esta dialéctica del tiempo, como dijo Ildus Akhtyamovich, es muy difícil de resistir, porque lo mismo está sucediendo con los bancos: los bancos locales están siendo comprados por los federales, los operadores de red, Perekrestok, etc., lo han hecho durante mucho tiempo. .

Por eso en los años 90 decían que la soberanía es, ante todo, egoísmo económico. Por lo tanto, por supuesto, aquí a nivel estratégico es necesario desarrollar soluciones para proteger a los productores locales, jugadores, etc., etc. Un ejemplo de esto es la discusión de hoy. No es por nada que me concentro en la asociación, y la CCI también tiene algo que ver, pero la CCI es una estructura tan gigantesca, hay muchos oligarcas en ella, y la asociación es pequeña, local, es un cabildeo. plataforma específica para pequeñas y medianas empresas. Por lo tanto, las empresas deben darse cuenta de sus intereses, unirse en el marco de esta plataforma y, precisamente, promover estas cosas estratégicamente en todos los niveles. Y yo, como miembro del consejo, invito a todos los jugadores mercado publicitario quien tiene dinero, voluntad, ganas, a esta plataforma con el fin de unir y proteger sus intereses.

En cuanto a la mesa redonda actual. Me parece que la conversación fue muy productiva, las posiciones de todas las partes son claras, tomemos el tiempo para estudiar los documentos presentados por el comité ejecutivo y la empresa Neon-Art-M. Creo que esta no es la última mesa redonda, podemos reunirnos de nuevo después de un tiempo y discutirlo. Agradezco a todos los participantes, muchas gracias.

La venta directa es un modelo de negocio que siempre implica comunicación directa con un cliente Por lo tanto experiencia empresa exitosa puede ser una valiosa contribución al desarrollo de cualquier grandes negocios. Durante nuestra existencia, hemos formulado cinco principios más importantes que nos ayudan a permanecer entre los líderes.

Formar confianza en la marca Al posicionar la marca, se debe formar una oferta clara, que muestre la utilidad del producto, su valor para el consumidor. Y de hecho, el producto propuesto debe corresponder al valor declarado. La confianza se construye sobre esto. Solo cumpliendo las obligaciones declaradas (sobre la calidad del producto, su eficacia), es posible lograr la confianza y fidelidad de los consumidores, distribuidores, socios. Por ejemplo, tenemos un sistema de devolución de mercancías si no le quedan bien o no le gustan por algún motivo. Es más importante satisfacer las necesidades del cliente, y no solo vender la oferta. Es mucho más fácil mantener la lealtad de los clientes existentes que buscar constantemente nuevos.

Sorprender a los clientesInnovar (tecnológica y científicamente) en productos y servicios, solo así se pueden desarrollar y mejorar en calidad. Tenencia investigación científica con la participación de socios externos y la introducción de innovaciones es una parte integral de las actividades de nuestra empresa en el desarrollo y producción de productos.

Utilice los canales de comunicación disponibles. Por ejemplo, usamos el desarrollo comercio electrónico y herramientas de marketing digital. La empresa ve las redes sociales como una herramienta eficaz para la comunicación entre distribuidores y consumidores, así como una plataforma para la comunicación entre distribuidores.

También aprovechamos las tecnologías de Internet disponibles en la actualidad. Al acceder al sitio web de la empresa, el consumidor puede obtener información completa sobre el producto, seleccionar un distribuidor adecuado (geográficamente), enviar una solicitud para la compra de bienes. Alrededor del 60% de las compras se realizan con esta herramienta.

Manténgase al día Siga las tendencias e intente predecir su desarrollo. Ahora el mundo es mucho más dinámico que hace 3-5 años, y para mantenerse a flote, debe poder comprender todo lo que sucede a su alrededor sobre la marcha para hacer un movimiento inteligente.

Para dar un ejemplo, estamos constantemente lanzando nuevos productos en la industria de la belleza, en un mercado que hemos conquistado durante mucho tiempo. Y este año hemos tomado un camino completamente nuevo para nosotros, pero popular entre los jóvenes, al lanzar bebidas energéticas. Gracias al posicionamiento y calidad del propio producto hemos conseguido un efecto sorpresa. Donde Nuevo producto cumple íntegramente con los principios de actividad y valores de la empresa.

Comparta el éxito con los sociosPara nosotros, la principal medida del éxito son los logros de nuestros millones de distribuidores en todo el mundo. Sus victorias son las victorias de toda la empresa, por lo que entendemos el valor de cada empleado y distribuidor. Todos ellos son el principal motor que permite a la compañía estar donde está ahora. Por lo tanto, la atención se centra en el desarrollo sostenible a largo plazo y en el apoyo a todos los participantes empresariales para que desarrollen todo su potencial.

Considere las características locales Para el éxito de las marcas multinacionales, es importante un enfoque local. Para lograr buenas ventas y fidelización de clientes, involúcrese en las comunidades locales. Esto les permitirá conocerse mejor entre sí y a las empresas para tomar decisiones efectivas para un mercado en particular.

Estamos constantemente desarrollando e implementando proyectos de formación e información para apoyar a nuestros empleados, distribuidores y socios. Este enfoque le permite organizar el trabajo de manera efectiva, recuerda a las personas que son miembros del mismo equipo y que el trabajo de cada uno de ellos es importante. También participamos activamente en la vida de las comunidades locales, apoyando y organizando diversas iniciativas sociales. Trabajando en beneficio de la sociedad, contribuimos al desarrollo de nuestro propio negocio.

Si antes el término “consumo” se asociaba más a la gastronomía, hoy se ha vuelto común para un financiero. A menudo escuchamos: “baja o sube el consumo de los hogares, ha bajado el índice de sentimiento del consumidor…”, claro, dándonos cuenta de que eso también implica un cambio en nuestras ventas. Con una cantidad limitada de consumo, es necesario construir sus ventas de tal manera que no solo se mantengan como en períodos anteriores, sino que también crezcan, porque los gastos de la empresa van en aumento, a pesar de nuestros esfuerzos por optimizarlos. Esto significa que también debemos asegurar el crecimiento de las ventas para mantener la rentabilidad al menos en el mismo nivel. Esta tarea debe ser resuelta por los financieros junto con otros departamentos, en particular, comercial.

Para mantener y, lo que es más importante, ampliar nuestra posición en el mercado, nuestra empresa ha llevado a cabo una gran cantidad de trabajo analítico. En primer lugar, analizamos los cambios en el comportamiento del comprador de nuestros productos. Por supuesto, ese trabajo se realiza todo el tiempo, pero esta vez el análisis se realizó teniendo en cuenta los cambios de hoy. Después de todo, un cambio en la situación del comprador implica un cambio en nuestras ventas.

lo que analizamos

Durante el período de inestabilidad en los mercados mundiales, incluido el mercado ucraniano, es necesario realizar un seguimiento de los cambios en línea. El papel del CFO en este proceso es muy importante. Por ejemplo, uno de los consumidores de los productos de nuestra empresa son las plantas metalúrgicas. En consecuencia, el cambio en el mercado de consumo de metales afecta no solo a los fabricantes de estos productos, sino también a nosotros como sus proveedores. En este caso, el CFO debe advertir divisiones comerciales sobre una posible caída en las ventas y la necesidad de buscar clientes alternativos.

con un deficit Dinero es necesario reducir el período de rotación de inventario tanto como sea posible. Debemos entender claramente qué tipo de producto quiere comprar el consumidor. Esto requiere un análisis detallado de los productos vendidos, así como posibles cambios condiciones de mercado. Para este propósito, los saldos de productos básicos se analizan constantemente, el stock de seguridad de los productos se determina con la mayor precisión posible, ya que elimina el capital de trabajo de la empresa.

Para optimizar el capital de trabajo, es muy importante contar con un stock de mercadería ideal en los almacenes, es decir, lo justo para satisfacer las necesidades de los clientes. El papel del director financiero en esta materia es velar por que los departamentos comerciales no aumenten el tamaño del stock de seguridad. Después de todo, cualquier comerciante tiene miedo de quedarse sin mercancías, y el financiero entiende que el stock de seguridad es prácticamente un costo para la empresa, y no solo para su almacenamiento y transporte.

Para una comprensión más precisa del nivel de dicho stock y el pedido efectivo de productos a los proveedores, la rotación de productos se analiza constantemente.

La rotación puede mostrarnos cuántos días vendemos un producto y si hemos establecido una relación adecuada con un proveedor en términos de acuerdos por el suministro de este producto. Por ejemplo, si la fábrica #1 nos dio un período de gracia de 60 días y nuestra rotación es de 41 días, entonces el apalancamiento es de 19 días. Es decir, habiendo recibido dinero por los bienes vendidos, podemos pagar la fábrica. Situación inversa con la fábrica #2. Con un retraso de 30 días, nuestra facturación es de 74 días. En otras palabras, necesitamos buscar fondos adicionales para pagar esta fábrica, ya que no hemos vendido los bienes para pagar al proveedor. Alternativamente, será el dinero recibido por la venta de los bienes de la fábrica No. 1. O nos veremos obligados a negociar con el proveedor para aumentar la demora.

Para comprender las razones de la escasez de fondos, hicimos un cálculo: el indicador de la diferencia entre la deuda al comienzo del período más los bienes vendidos menos el dinero pagado al proveedor (tabla 1).

Como se puede observar en la Tabla 1, en la fábrica No. 1, la deuda al inicio del período analizado era de 100, la cantidad de bienes vendidos a este proveedor a precios de compra era de 1900. Al mismo tiempo, la fábrica No. 1 era pagó 2500 en este período. , vendió bienes y pagó dinero fue -500. Esto significa que pagamos 500 unidades monetarias a este proveedor, utilizando nuestro propio capital de trabajo o producto de la venta de productos de otros proveedores. Este indicador se calcula tanto al costo de los bienes vendidos como teniendo en cuenta el ingreso marginal. En este caso, podemos ver si estamos pagando al proveedor con nuestro margen.

Ampliación del kit de herramientas

Por supuesto, en las tablas parece simple y obvio. Determinado que la facturación supera el período de carencia, pactado con el proveedor en su mayor plazo. En la práctica, todo es diferente. Después de todo, ahora no todos tienen fondos libres para hacer un pago anticipado o proporcionar un aplazamiento.

En el período anterior a la crisis, muchas empresas comenzaron a olvidarse de los clásicos aplazamientos, factoring y otras condiciones de pago. Las ventas por pago anticipado o por el hecho del envío se han vuelto frecuentes. El auge del consumo aumentó la demanda de productos y en muchos casos el comprador perseguía el producto. Hoy la situación ha cambiado. Para vender su producto, debe asumir cierto riesgo y ofrecer al cliente varias opciones de pago. En este caso, el departamento financiero debe ofrecer un esquema de liquidación de compromiso que sea mínimamente riesgoso para la empresa y beneficioso para el comprador.

¿Qué sucede si entendemos que para aumentar las ventas, necesitamos proporcionar más demoras, y el proveedor no está listo para hacerlo o nos brinda una demora insuficiente, a menudo requiere un pago por adelantado para minimizar sus riesgos de rechazar los productos solicitados? La Figura 1 muestra que para fabricar productos, necesitamos hacer un pago por adelantado 60 días antes de recibir la mercancía.

El comprador está listo para comprarlo con un retraso de 30 días. Como resultado, el ciclo financiero es de 90 días. En otras palabras, necesitamos capital de trabajo durante 90 días. En este caso, el departamento de finanzas se ve obligado a buscar capital de trabajo adicional para financiar esta transacción. Pero puede usar varios instrumentos financieros para reducir el ciclo financiero y reducir la necesidad de capital de trabajo. Por ejemplo, al llegar a un acuerdo con un proveedor, se puede ofrecer una carta de crédito para reducir sus riesgos. Esto hace posible sin involucrar capital de trabajo recibir la mercancía, venderla al comprador incluso con retraso. Para acelerar las liquidaciones y atraer capital adicional, puede organizar el factoraje con el banco durante una transacción de compraventa. En este caso, los bienes se venderán y aparecerán los fondos necesarios para pagar al proveedor o comprar un nuevo producto. Como se muestra en la Figura 2, el ciclo financiero se puede reducir a cero.

Así, después de analizar la situación del mercado y determinar qué está pasando con nuestros clientes, llegamos a la conclusión de que necesitamos cambiar, o mejor dicho, ampliar el formato de venta.

Solíamos especializarnos en ventas al por mayor, es decir, tenían un formato de compradores, recibían menos ingresos marginales, centrándose en la facturación.

Al darnos cuenta de que hoy en día algunos compradores mayoristas están abandonando el mercado o reduciendo el volumen de compras, comenzamos a centrarnos en otro segmento de compradores: minoristas y pequeños mayoristas. Análisis comparativo Los datos mostraron que el margen es menor para las ventas al por mayor. Con la expansión del formato de venta, no solo aumenta el margen, sino también su volumen. Después de todo, tuvimos la oportunidad de ofrecer nuestros productos al consumidor final.

Para implementar esta idea, necesitábamos cambiar el formato de nuestros almacenes, abiertos Tiendas minoristas, para reformar las sucursales en almacenes-tiendas mayoristas y minoristas. Sin duda, esto supuso un aumento de los costes de distribución, requirió ciertas inyecciones de inversión, pero al mismo tiempo aumentó la rentabilidad de las ventas, por un cambio en los ingresos marginales.

Conseguimos solucionar el problema del aumento de costes. Al cambiar los formatos de nuestras tiendas almacén, nos unimos con empresas afines. Entonces, ahora en nuestras tiendas, como subarrendatarios, hay operadores que venden accesorios y textiles para el hogar. Esto no solo nos ayuda a compartir los costos entre todos los operadores, sino que también atrae compradores adicionales, ya que, al comprar tela, definitivamente irán al departamento de accesorios para comprar, por ejemplo, botones para futuros productos.

Implementando esta idea, llegamos a la conclusión de que con un cambio en la situación económica se pueden abrir grandes oportunidades para el desarrollo de la empresa.

En el contexto de una difícil situación general del mercado, LEMKEN, especialista en horticultura profesional, logró mantener su buena posición y cerrar el año con un beneficio neto de 327 millones de euros.

Esto es un 4,7% menos que el año anterior, pero sigue siendo el mejor indicador de la industria. El número de empleados de tiempo completo de la compañía en todo el mundo al cierre del año aumentó en 30 personas y ascendió a 1307 empleados.

Por ello, el consejero delegado Antoni Van der Ley está satisfecho con los resultados. “2015 estuvo marcado por muchos cambios impredecibles”, dijo Van der Ley. "Los ingresos de los agricultores de Alemania, Francia y el Reino Unido se han reducido debido a las condiciones de precios desfavorables".

En este sentido, la facturación del mercado doméstico alemán, tras un importante éxito en el año anterior, volvió al volumen de 90 millones de euros. Sin embargo, en el extranjero, el equipo de LEMKEN logró mantener el nivel de facturación al mismo nivel. Por lo tanto, la mayoría de los mercados de Europa Central, en particular, Polonia, Hungría, Rumania y Bulgaria, mostraron un crecimiento.

Inesperadamente, las cosas iban bien con las ventas en Ucrania. Por otro lado, debido a las sanciones políticas y los cambios en el tipo de cambio, el negocio en Rusia sufrió, aunque aún se lograron buenos resultados gracias al esfuerzo de los distribuidores de LEMKEN. En Francia, el mercado extranjero más grande, los bajos ingresos de los agricultores redujeron las ventas, pero a pesar de esto, LEMKEN pudo expandir su presencia aquí. En el Reino Unido, las ventas disminuyeron ligeramente.

Los mercados de ventas relativamente nuevos fueron Canadá y China, donde las ventas de maquinaria agrícola alemana fueron exitosas el año pasado gracias a una extensa red de ventas y servicio. Como resultado, la participación de las exportaciones aumentó al 73%.

En general, el año pasado se produjeron 13.370 automóviles. La mayor parte recayó en arados y máquinas para labranza de rastrojos (23 por ciento cada uno), seguidos de equipos para siembra (25%) y protección de plantas (5%). Las nuevas máquinas, que comenzarán su producción en 2016, incluyen pulverizador de arrastre Vega y corto mejorado grada de discos Heliodor 9(ancho de captura aumentado de 3 a 16 metros), así como Arado montado Juwel en modificación con ajuste mecánico de un ángulo de inclinación.

Además de las innovaciones en equipamiento, LEMKEN volvió a invertir fuertemente en obras y equipamiento en 2015, con una inversión total de 33 millones de euros. Se completó una nueva planta en Haren (región de Emsland), donde, desde 2016, la mayor condiciones modernas se fabricarán todos los pulverizadores de campo remolcados y montados. En Alpen, se puso en funcionamiento una nueva instalación de diseño y desarrollo con trabajos para más de 100 ingenieros y una instalación de prueba. Además, hay un nuevo taller de 10.000 m² para una mayor y producción moderna componentes

Desde año corriente la empresa familiar espera un ligero aumento en los volúmenes. A pesar de la debilidad del mercado observada actualmente, se planean nuevas inversiones. Los proyectos en curso para 2016 incluyen la mejora de la logística y el aumento asociado en la eficiencia del uso de las instalaciones de producción ampliadas. Además, está prevista una reestructuración completa de la división de servicios y un aumento de su orientación al cliente.

Edificio centro de entrenamiento AgroFarm para formación teórica y práctica y nuevo sitio para las ventas y el servicio de LEMKEN cerca de Orleans (Francia) se completará entre junio y octubre de este año.

Con más de 1.300 empleados en todo el mundo y una facturación de más de 327 millones de euros, LEMKEN es una de las empresas líderes en Europa en el campo de la horticultura profesional.

Fundada en 1780 como una fragua, hoy esta empresa familiar, en su sede en Alpena, otras dos fábricas alemanas en Haren y la ciudad india de Nagpur, produce máquinas agrícolas de calidad y alto rendimiento para labranza, siembra y protección de cultivos. .

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Las condiciones económicas modernas llevan al primer lugar en los negocios la necesidad de encontrar oportunidades para mantener y aumentar su rentabilidad. Al optimizar los procesos comerciales en una empresa, puede aumentar las ganancias o reducir los costos. Cada paso para mejorar los principales procesos acerca a su empresa a una posición estable y económicamente segura. Cómo convertirse en un líder del mercado, tomando decisiones deliberadas y equilibradas, lo contaremos en este artículo.

Para convertirse en líder del mercado, aumente su público objetivo

¿Por qué algunas marcas son gigantes mientras que otras se conforman con números modestos? ¿Cuál es la principal diferencia entre ellos? ¿Cómo convertirse en líder del mercado? El desarrollo comercial exitoso es imposible sin que el propietario sepa la respuesta a estas preguntas.

Hay dos factores principales que influyen en el conocimiento de la marca:

Primero- la lealtad del cliente. Se mide por el número medio de compras por consumidor. Si Masha compra 20 latas de Coca-Cola al mes y Kolya compra solo 5, entonces Masha es un cliente más leal.

Segundo factor - cobertura de mercado. Para medirlo se cuenta el número de compradores que prefieren esta marca. Por ejemplo, Coca-Cola aumenta anualmente el número de consumidores únicos de sus productos en 100 personas, y Pepsi solo en 40, por lo tanto, el mercado de Coca-Cola es mucho más grande.

Ambos factores son significativos para dar forma al tamaño de la marca, pero al mismo tiempo, a uno se le asigna un papel más serio.

La gran mayoría de los mercadólogos creen que la base Negocio exitoso constituye la lealtad del cliente. Obtenga más clientes leales y su empresa puede tener tanto éxito como Nike.

En otras palabras, Apple y Nike no llegaron a la cima del negocio porque tenían un ejército de clientes leales. Para convertirse en líder del mercado, esto no es suficiente. Si bien los clientes leales son una parte integral del éxito de las empresas conocidas, es el alcance de una amplia audiencia lo que convierte a una marca en líder.

El mercado de las marcas influyentes suele ser mucho más grande que el de las más pequeñas. En 2005, se realizó un estudio a gran escala en los Estados Unidos, que afectó a todas las marcas de champú presentadas en los estantes de las tiendas. Resultó que Suave Naturals posee el 19% del mercado, mientras que su competidor Finesse, solo el 2%. El índice de lealtad de estas marcas fue de 2 y 1,4, respectivamente.

En marketing, esto se conoce como la ley del doble riesgo: las marcas pequeñas tienen menos clientes con bajos niveles de lealtad. Esto finalmente explica talla pequeña negocio.

La primera parte de la pregunta, sobre las razones de la diferencia en el tamaño de la importancia de las marcas, respondimos. Ahora averigüemos qué hace crecer el conocimiento de la marca. ¿Qué es exactamente lo que ayuda a una empresa a convertirse en líder del mercado?

La popularidad de una marca está influenciada principalmente por el aumento de su cuota de mercado. Para convertirse en líder, una pequeña marca necesita resolver la difícil tarea de robar clientes a un competidor más grande. Al mismo tiempo, debe entenderse que es imposible obligar a las personas a realizar compras con más frecuencia de la que necesitan, manteniendo el 100% de lealtad. Ninguna marca tiene tal indicador, pero el crecimiento en el número de fanáticos de una marca en particular le permite aumentar las ventas y fortalecer su posición en el mercado.

Por lo tanto, hay dos formas de cambiar la cobertura del mercado:

Crecimiento en el número de compradores.

Reducción de la pérdida de clientes.

¿Cuál de estos métodos logrará el objetivo con la mayor eficiencia?

Muchos especialistas en marketing están convencidos de que para convertirse en un líder del mercado, todos los esfuerzos deben centrarse en retener a los clientes existentes, pero aun así se debe considerar más efectivo atraer a tantos clientes nuevos como sea posible.

Controlar la rotación de clientes es una tarea increíblemente difícil, por lo que apostar por este método en un intento por convertirse en líder del mercado es poco efectivo. En la década de 1980, los concesionarios de automóviles del Reino Unido y Francia informaron de una salida de compradores del 47 %. El líder del mercado, Ford, tenía el 31% y Honda, que en ese momento era la marca más pequeña de la industria, tenía el 53%. Ford puede tener los clientes más leales en la actualidad, pero la diferencia entre esta y la marca más pequeña es solo del 10 %.

Por lo tanto, en términos de rotación de clientes, la diferencia entre marcas grandes y pequeñas no es demasiado grande. Parece que Honda podrá aumentar su cuota y acercarse al líder si logra reducir a la mitad el número de clientes que lo abandonaron. Pero en la práctica esto no es posible. Más Mejor opción para convertirse en un líder del mercado: trabaje constantemente para atraer nuevos clientes.

¿Cuáles son las estrategias de liderazgo?

El líder del mercado es reconocido como una empresa que es dominante en un segmento particular tanto para los compradores como para sus competidores. Para el resto de los participantes del mercado, esta firma sirve de guía, eligen una estrategia de ataque o de evitación en relación con el jugador líder. El líder del mercado puede elegir varios métodos, ya que su posición le permite dictar sus términos a otros participantes. La desventaja de ser un líder del mercado es la necesidad de gastar energía y dinero en mantener el dominio y luchar contra los competidores que intentan recuperar algunos de los clientes.

Estrategias:

1. Expansión de mercado. Incrementar la demanda de un producto es una estrategia que puede traer buenos resultados, ya que en este caso es el líder del mercado quien incrementará las ventas en primer lugar.

Los movimientos estratégicos de una empresa que quiere convertirse en líder del mercado incluyen atraer nuevos clientes, ofrecer usos inusuales para un producto y aumentar la intensidad de su uso.

2. Protegiendo su cuota de mercado. A medida que aumentan las ventas, la protección de la participación de mercado de la empresa se vuelve más importante, ya que aparecen jugadores cuyas acciones pueden socavar seriamente la posición del líder. Su tarea es minimizar la probabilidad de acciones activas de los competidores.

La empresa líder puede defenderse diferentes caminos: por defensa posicional (los mercados existentes se convierten en objeto de protección, pero no se excluye un ataque de bienes sustitutos); defensa de flanco (incluye la creación de bienes que puedan limitar la llegada de bienes sustitutivos o aquellos productos que ocuparán nichos libres); ataques preventivos (dirigidos contra los competidores para reducir su capacidad de concentrarse en aquellas áreas donde el líder es más vulnerable); retirada (la empresa abandona el mercado, cuya protección no parece adecuada).

3. Aumento de la cuota de mercado. muestran que en casi todas las industrias, un aumento en la participación de mercado conduce a un aumento significativo en la rentabilidad de sus participantes.

Al mismo tiempo, las empresas que luchan por convertirse en líderes se ven obligadas a superar muchas restricciones: regulación legal antimonopolio; presencia de segmentos de mercado con poco atractivo; gastos de marketing que superan los ingresos por aumentar la cuota de mercado. En la mayoría de los casos, el crecimiento del tamaño del mercado y el aumento de los volúmenes de ventas manteniendo una participación constante pueden considerarse óptimos para la mayoría de los casos.

Lo que debe perfeccionarse para convertirse en líder del mercado

1. Rango.

Probablemente, los productos que ofrece están representados por una gran cantidad de artículos y no son inferiores en términos de amplitud de surtido y calidad a los principales competidores. Sin embargo, para convertirse en líder del mercado, esto no es suficiente. Para sobresalir entre la multitud, debe agregar un producto que se compare favorablemente con otros similares con una vida útil más larga, más funciones o facilidad de uso. El líder del mercado debe ofrecer un producto único que otros vendedores no tienen.

2. materiales promocionales.

Es imposible convertirse en líder del mercado sin desarrollar una identidad corporativa y un libro de marca. Para que los materiales promocionales sean lo más efectivos posible, se deben tener en cuenta ciertas reglas al crearlos. Por ejemplo, para el mercado B2B color gris se convirtió en un símbolo de solidez y confiabilidad, pero no se puede atribuir a quienes lo venden. Al agregar rojo, puede obtener buen resultado. Es mejor confiar el desarrollo de la identidad corporativa a una agencia de publicidad exitosa.

En el libro de marca de una empresa que se esfuerza por convertirse en líder del mercado, es necesario revelar el concepto de la marca en detalle, describir Público objetivo, para formar reglas para el uso de la marca en diversas herramientas de comunicación. Su cumplimiento es obligatorio no solo para los empleados, sino también para los socios comerciales. El libro de marca fija los requisitos para el uso de diversos elementos de identidad corporativa hasta combinaciones de colores, tipografías, tipo de letras, se regula apariencia souvenirs corporativos, documentos, papeleria.

El correcto uso de la identidad corporativa por parte de los clientes debe ser controlado por los gerentes de ventas en las regiones. Las deficiencias identificadas están sujetas a eliminación inmediata. Esto es necesario para convertirse en el líder del mercado en su segmento.

3. catálogo de la empresa.

Para cada grupo de productos, se recomienda emitir folletos promocionales que describan sus beneficios y detalles. información técnica. Los materiales de POS están diseñados para formar una cultura de consumo, educar a los clientes y socios, informarles sobre las tendencias de desarrollo del mercado. La distribución se puede llevar a cabo de varias formas: junto con los productos, en exposiciones, conferencias y seminarios. No sobrecargue los materiales promocionales con detalles técnicos, su objetivo es interesar comprador potencial, por lo que deben ser comprensibles, emocionales y coloridos.

Base su campaña publicitaria en un mensaje simple para mejorar la percepción de su marca por parte del consumidor. La imagen de una persona feliz usando los productos que representas es la más cercana a una amplia audiencia.

5. Educación.

Comunicación directa con la audiencia. paso importante camino de convertirse en el líder del mercado. Es necesario transmitir información al consumidor sobre los méritos de sus productos. Uno de metodos efectivos son talleres de un día que se realizan en diversas regiones del país. Para el papel de disertantes, puede invitar a expertos o altos directivos de su empresa. No menos eficaz puede ser la formación de los directivos de las empresas con las que cooperáis, organizando clases magistrales sobre temas de actualidad en la fábrica o en el showroom del distribuidor. En función de la tarea a la que se enfrenten los socios, se nombran especialistas logísticos, técnicos o comercializadores para llevarlas a cabo.

6. Participación en exposiciones.

Trate de no perderse una sola exposición, cuyo tema le permita presentar sus productos, ya sea en eventos locales, regionales o federales. Esto ayuda a aumentar el conocimiento de la marca y le permitirá convertirse en líder del mercado más rápido. Después de un tiempo, un distribuidor podrá representar los intereses de su empresa en exposiciones locales. El diseño de la exposición debe atraer la atención de los visitantes.

7. Trabajo de sitio.

El contenido y el diseño del sitio deben recibir la atención más seria. El requisito principal para el recurso es su relevancia y máxima comodidad para los usuarios. El sitio debe proporcionar información detallada sobre cada producto, incluyendo especificaciones, dibujos, fotografías, costo. De hecho, debería sustituir al catálogo de productos técnicos de una empresa que aspira a convertirse en líder del mercado.

La ventaja del sitio será la posibilidad de su visualización adaptada con dispositivos móviles. Proporcione a su recurso de Internet servicios en línea convenientes que simplificarán la interacción de los clientes con su empresa. Redes sociales hoy dia - Herramienta esencial comunicación directa con los consumidores, lo que le permite mantener un diálogo y responder rápidamente a sus preguntas.

Todas las acciones anteriores están encaminadas a llegar a la mayor audiencia posible, captar nuevos clientes fieles y, en definitiva, convertirse en líder del mercado en su segmento.

6 consejos sobre cómo convertirse en un líder del mercado al lanzar un nuevo producto

Como se mencionó anteriormente, para convertirse en líder del mercado, debe ofrecer un producto que los competidores no tengan. Al retirarlo, siga las siguientes recomendaciones:

1. Estudia el mercado a fondo.

La introducción de un nuevo producto debe estar precedida por investigación de mercado dando como resultado respuestas a las siguientes preguntas:

¿Qué producto necesita el consumidor?

¿Quién vende un producto similar, cuál es la participación acumulada de sus futuros competidores?

Qué debilidades productos ya en el mercado?

¿Qué cualidades debe tener una novedad para superar a los competidores?

¿Existen barreras reales para la entrada al mercado?

¿Cuáles son las perspectivas de su crecimiento?

2. Construya una ventaja competitiva.

Para que un producto ingrese rápidamente al mercado y desplace con éxito a sus competidores, debe tener aquellas cualidades que le faltan al producto actualmente en venta y que el consumidor espera de él. Para determinarlos, vale la pena realizar una encuesta de clientes a gran escala y consultar con expertos experimentados.

Aunque muchas veces basta con analizar detenidamente la información que está disponible gratuitamente, desde el punto de vista del sentido común. Esto ayudará a identificar las características únicas del producto, al lanzarlas, su empresa tendrá la oportunidad de convertirse en líder del mercado. En cualquier caso, el problema a resolver en este escenario, - identificar áreas de desarrollo que sean prometedoras desde el punto de vista de la competencia. Dependiendo de los detalles de la actividad, pueden ser diferentes: la composición del producto, su empaque, una amplia gama de productos, etc.

3. Usar tecnología moderna producción.

Líneas tecnológicas que cumplen con los últimos requisitos le permiten optimizar el ciclo de producción. Esto permite a la empresa ser más flexible, responder rápidamente a las fluctuaciones en la demanda de los consumidores y proporcionar a todos los puntos de venta el surtido necesario.

4. Establecer canales de distribución.

Una empresa que acaba de ingresar al mercado con su producto se enfrenta a una tarea difícil: encontrar puntos de venta minorista que estén de acuerdo en venderlo, porque ya hay un producto similar en los estantes. A menudo creando su propia red minorista se convierte en la mejor solución. Puedes colocar puntos de venta tanto en zonas residenciales como en la parte central de la ciudad. Después de un tiempo, cuando el consumidor aprecie la calidad de los productos que ofreces, es posible que cadenas minoristas ellos le harán propuestas de cooperación.

5. Promoción del producto.

Para convertirse en líder del mercado, debe asegurarse de que la opinión pública sobre sus productos sea positiva. Los medios de comunicación deben publicar regularmente materiales que contengan las opiniones de expertos autorizados, empleados de las autoridades de control, que confirmen alta calidad y la conformidad del producto con todos los requisitos. A los ojos de los consumidores, debe convertirse en un fabricante que garantice una amplia gama, un empaque conveniente y la disponibilidad constante de productos en los estantes.

6. Selección de personal.

La contratación competente es una de las condiciones más importantes, cuyo cumplimiento ayudará a convertirse en líder del mercado. Hay diferentes enfoques para la formación de equipos. Hay directivos que están convencidos de que los empleados que no tienen experiencia en esta industria dominan más rápido las nuevas tecnologías, por lo que las prefieren. Creen que lo principal no son las habilidades que el empleado adquirirá con bastante rapidez, sino su deseo de éxito y la capacidad de convertirse en un miembro confiable del equipo.

Cada empleado debe entender lo importante que es su trabajo para lograr el resultado final. Si establece una meta para que su personal se convierta en líder del mercado en un año, esto motivará a los empleados a desempeñar sus funciones concienzudamente.

¿Cuál es la mejor motivación para los empleados? Naturalmente, un salario decente. Si a sus empleados se les paga un poco más que en puestos similares en empresas competidoras, los mejores trabajadores quiero ir a ti. Además del monto principal, es necesario prever pagos de incentivos basados ​​en los resultados del trabajo. Y lo más importante, el personal debe sentir una actitud respetuosa por parte de la gerencia. No requiere costes de material, pero es muy valorado.

Algunos consejos más importantes para aquellos que aspiran a convertirse en líderes del mercado:

Un fuerte aumento en las ventas no siempre es bueno para el fabricante, ya que puede haber interrupciones en el suministro de productos, así como falta de financiación. Además, los volúmenes de producción estables mantendrán la calidad a un alto nivel.

Si se enfrenta a un intento de copiar sus productos, utilice a los vendedores en sus puntos de venta para formar una actitud negativa hacia la falsificación. Mantenga la alta calidad constante de sus productos y su sueño de convertirse en líder del mercado se hará realidad en muy poco tiempo.

No trate de bajar los precios de los productos. Un costo más alto que los competidores le permitirá invertir en la última tecnología para consultar con expertos nivel alto para realizar clases magistrales para el personal. Con el tiempo, podrá comprar equipos adicionales y expandir significativamente la producción.

Si realmente ha pensado en cómo convertirse en un líder del mercado, estos pasos lo llevarán allí.

3 Factores Más de Liderazgo - Funciones de Desarrollo

Las teorías de liderazgo que se describen en la literatura se basan en una variedad de modelos y matrices, que no carecen de fallas. Sobre la base de nuestra propia práctica, hemos formado nuestra propia visión de cómo convertirnos en un líder del mercado.

Tres funciones pueden llevar a una empresa a una posición de liderazgo: gestión estratégica, gestión de la innovación y marketing. Todos ellos están destinados al desarrollo. Le permiten identificar oportunidades favorables y determinar el potencial de rentabilidad. Las funciones están estrechamente interconectadas, lo que se refleja en los conceptos más populares de gestión: "marketing estratégico", "estrategias innovadoras", "innovaciones de marketing". Sin embargo, esto es a menudo los conceptos mas importantes se presta muy poca atención, y se hace de manera analfabeta e ineficiente.

Para imaginar cómo convertirse en un líder del mercado, debe analizar adecuadamente su negocio.

Hay muchas formas de analizar un negocio, pero no se puede confiar en todos.

Por ejemplo, el profesor Robert A. Howell de los Estados Unidos, quien es considerado una autoridad reconocida en contabilidad, cree que los llamados estados financieros de los "tres grandes" -sobre ingresos (estado de resultados), sobre flujo de caja (estado de flujo de caja) y sobre el balance general (hoja de balance)- tienen hoy el mismo uso práctico que el de Los Ángeles en la década de 1930.

Tenemos que estar de acuerdo en que si las finanzas y la contabilidad cumplieran su función al 100%, no tendríamos que observar tantos proyectos de inversión y empresariales que fracasan por razones que se revelan cuando nada se puede cambiar.

Los métodos para contabilizar los costos indirectos, es decir, aquellos que no están directamente relacionados con los productos o servicios, están desactualizados y dificultan el análisis confiable. La investigación que tradicionalmente se lleva a cabo con el fin de estudiar el mercado tampoco difiere en la veracidad y no da una idea del estado real de las cosas, porque se basa en preguntas que el investigador formula él mismo, mientras que una no estándar se requiere un acercamiento.

Las decisiones más importantes en los negocios deben tomarse en base a los resultados del análisis de mercado, producto, consumidor y competidor llevado a cabo utilizando métodos especiales. En otras palabras, la base para un mayor desarrollo es el marketing analítico. Para la mayoría de los especialistas, se asocia exclusivamente con el marketing en Internet, pero este concepto es mucho más amplio.

Sin inteligencia de negocios, inevitablemente terminará con una estrategia reducida a una mera planificación, el marketing a solo un gasto publicitario y la innovación a solo cambios menores en tecnología obsoleta. Mire a su empresa desde afuera e intente responder preguntas simples: “¿Puedo convertirme en líder del mercado? ¿Sé lo suficientemente bien cómo lograr esto?

Incluso un análisis elemental del negocio puede aumentar las ventas en un 30% o incluso en un 50%, utilizando técnicas como la reasignación racional de recursos, la reducción de áreas de actividad no rentables y el fortalecimiento de las más prometedoras.

Los métodos que utilizamos en nuestro trabajo, en casi todos los casos, revelan nuevas oportunidades que ayudan a las empresas a convertirse en líderes del mercado en su segmento. A veces es suficiente simplemente negarse a producir ciertos productos o brindar servicios, y las posibilidades de lograr el liderazgo aumentan dramáticamente, ya que aparecen recursos libres para lograr la meta.

¿Qué tareas debe resolver una empresa para convertirse en líder del mercado en función de los resultados del análisis de marketing?

La prioridad debe ser una estrategia global, es decir, el deseo de declararse en el mercado mundial. El grueso de los fabricantes rusos se centran exclusivamente en los consumidores nacionales y ni siquiera contemplan entrar en el mercado de otros países entre sus objetivos estratégicos.

Mientras tanto, es posible crear un negocio que pueda resistir cualquier choque económico solo si tiene acceso al mercado mundial. Después de todo, incluso un negocio que originalmente fue diseñado para el consumo doméstico (servicios de construcción, salones de belleza, panaderías) es mucho más viable si se basa en estándares globales de calidad en sus actividades. Por lo tanto, para convertirse en líder del mercado, es necesario centrarse en los requisitos que plantea el mercado global.

Sin el potencial para ingresar al mercado global, no tiene la oportunidad de conquistar el mercado nacional. Puede ser derrotado fácilmente y convertirse en el líder del mercado por un competidor con una mentalidad más amplia.

Para las pequeñas y medianas empresas enfocadas en consumidores dentro del país o solo en su región, se destaca la atención a la estructura de costos, la relación entre costos directos e indirectos de productos o servicios, así como la diversificación.

Las empresas de distribución deben centrarse en la alineación con la estrategia regional, una idea clara de qué rango de precios para cada grupo de productos demanda el mercado y en la dinámica de los segmentos de consumidores cambiantes.

La solución de estos problemas permitirá no solo convertirse en líder del mercado dentro de una región o país, sino que también dará impulso al desarrollo del potencial exportador, eliminando las barreras previamente existentes. Será posible pensar seriamente en la búsqueda de socios extranjeros y canales de distribución en los Estados Unidos y los países europeos.

Sin embargo, además de la voluntad, se requerirán tecnologías efectivas para implementar nuevas oportunidades.

Además de las técnicas analíticas que permiten seleccionar los mercados, productos y servicios más prometedores, existen otras tecnologías no menos importantes para las empresas que van a convertirse en líderes del mercado. Uno de ellos es la planificación de marketing y ventas. A menudo, las empresas rusas invierten en este concepto por completo el valor equivocado que se necesita. Un síntoma claro de esta situación es la falta de relación entre las actividades de los departamentos de marketing y ventas. Los directivos de cada una de ellas creen que son ellos los que contribuyen a la recepción del dinero en la caja de la empresa, mientras que los demás no saben qué.

En una empresa que se ha fijado el objetivo de convertirse en líder del mercado, el trabajo de estos departamentos críticos debe llevarse a cabo en plena cooperación, lo que encarna la comunicación. planificación de marketing y ventas Además, esta dependencia debe ser cuantificable. Se presta mucha atención a este tema en los trabajos de los especialistas en marketing occidentales.

Cuando la implementación de un plan de marketing y ventas se aborda de manera consistente y precisa, el resultado supera las expectativas más descabelladas. A menudo, una herramienta de marketing que antes ni siquiera se consideraba un posible uso puede causar un aumento del 30 % en las ventas en 1 o 2 meses, aunque cuesta muy poco o ningún costo para la empresa.

Por ejemplo, hoy en día todas las empresas, independientemente de si operan en el mercado de consumo o B2B, han caído bajo la influencia de la fiebre SEO que reina en el marketing en Internet.

La eficacia de esta herramienta de marketing es realmente muy alta y, en relación con las pequeñas y medianas empresas, seguirá siendo relevante durante mucho tiempo. Al mismo tiempo, se debe entender que ninguna herramienta es universal, y cuando las condiciones económicas cambian, es necesario poder encontrar nuevas formas de promoción si la empresa quiere mantener posiciones de liderazgo.

La optimización SEO da sus frutos cuando se cumplen varias condiciones al mismo tiempo: la distribución competente de recursos entre varios medios de comunicación, la estrategia exitosa de las unidades de negocio y la empresa en su conjunto, y la optimización de la cartera de productos.

Si hay crecimiento, pero depende directamente del presupuesto asignado para publicidad contextual, entonces las posibilidades de que su empresa se convierta en líder del mercado estallarán como una burbuja de jabón tan pronto como deje de inyectar SEO. Para controlar realmente una cuota de mercado significativa, vale la pena escuchar nuestras recomendaciones y seguir todos los pasos hacia este objetivo desde el principio.

Para convertirse en líder del mercado, una organización necesita aprender una gran cantidad de información sobre el mercado, que la empresa a menudo no tiene. Por lo tanto, vale la pena recurrir a profesionales. Nuestra empresa de información y análisis "VVS" es una de las que estuvo en los orígenes del negocio de procesamiento y adaptación de las estadísticas de mercado recopiladas por las agencias federales. La empresa tiene 19 años de experiencia en el suministro de estadísticas del mercado de productos básicos como información para decisiones estratégicas que revelan la demanda del mercado. Principales categorías de clientes: exportadores, importadores, fabricantes, participantes mercado de insumos primarios y negocio de servicios B2B.

vehículos comerciales y equipos especiales;

industria del vidrio;

industria química y petroquímica;

Materiales de construcción;

Equipo medico;

industria de alimentos;

producción de alimentos para animales;

ingeniería eléctrica y otros.

La calidad en nuestro negocio es, ante todo, la exactitud y la integridad de la información. Cuando toma una decisión basada en datos que son, por decirlo suavemente, incorrectos, ¿cuánto valdrá su pérdida? Al tomar decisiones estratégicas importantes, es necesario confiar solo en información estadística confiable. Pero, ¿cómo puede estar seguro de que esta información es correcta? ¡Se puede comprobar! Y le daremos esa oportunidad.

Principal ventajas competitivas de nuestra empresa son:

1. Precisión de la provisión de datos. La preselección de entregas de comercio exterior, que se analizan en el informe, coincide claramente con el tema de la solicitud del cliente. Nada extra y nada perdido. Como resultado, en la salida obtenemos cálculos precisos de los indicadores de mercado y las cuotas de mercado de los participantes.

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