Cómo escribir un plan de negocios: instrucciones paso a paso, consejos y trucos. Cómo escribir un plan de negocios: instrucciones paso a paso con ejemplos Dinero del presupuesto

Sé mucho sobre planificación empresarial. Planeé y abrí 3 negocios familiares. Redactados 4 planes de empresa para ayudas y una subvención del Centro de Empleo. Ayudé a algunos amigos a formular sus ideas, edité docenas de documentos para clientes, revisé cientos de presentaciones de solicitantes de préstamos comerciales.

Durante dos años trabajé en institución de crédito negocio de financiación. Los empresarios principiantes y experimentados solicitaron fondos, y evaluamos las perspectivas y la recuperación de la idea, elaboramos un plan de negocios o corregimos los cálculos existentes del cliente. La información sobre el solicitante se presentó en una reunión del comité de crédito, donde colectivamente tomaron la decisión de emitir la cantidad solicitada o rechazarla.

Para convencer a todos los oficiales de crédito de que votaran “sí” por el financiamiento, fue necesario desmantelar todos posibles riesgos proyecte y encuentre soluciones para cualquier situación, proteja el dinero del prestamista de todos los lados, brinde opciones de retiro si todo sale de acuerdo con un escenario negativo.

La discusión de los proyectos empresariales en el comité de crédito se estructuró de la siguiente manera:

- ¿Y si se divorcia de su esposa, que venderá en su tienda, porque ahora ella misma está detrás del mostrador?

- Contratar a un segundo vendedor. Por cierto, para un préstamo, la esposa actúa como garante, por lo que asumirá la mitad de la deuda durante el divorcio.

- ¿Qué pasará con la deuda cuando llegue la “temporada baja” de ventas?

– En la temporada baja, en el horario, propongo reducir los pagos mensuales para que el cliente “tire” esta cantidad durante un período de ganancias reducidas.

“¿Y si le roban su almacén?”

“El almacén está protegido, pero aún aseguramos el inventario: esta compañía de seguros paga un reembolso en un par de semanas sin problemas ni demoras, por lo que el cliente recuperará rápidamente las pérdidas y podrá pedir un nuevo lote de productos.

Conviértete en una comisión tan estricta para tu propio proyecto y revisa todos los puntos débiles del negocio para encontrar un plan B y C para cualquier situación. Discutir la idea y hacer una lluvia de ideas con amigos. Es mejor encontrar posibles problemas y pensar en sus soluciones en papel incluso antes de abrir una empresa que correr riesgos e incurrir en costos innecesarios más adelante.

Situaciones muy cotidianas pueden convertirse en un desastre para una microempresa y en problemas para una gran empresa. Ten esto en cuenta cuando planifiques para que de repente no te pases a lo negativo.

Mi experiencia te ayudará a elaborar un plan de negocio y conseguir financiación para el mismo. Se puede utilizar para acercarse a inversores privados, solicitar un préstamo bancario o solicitar una subvención del gobierno local para emprendedores de nueva creación.

Usando el ejemplo de mi nuevo negocio familiar, una pequeña herrería, le mostraré cómo crear un plan de negocios para recaudar fondos del presupuesto.

Un plan de negocios es un documento que describe de manera integral la idea, el proyecto, el trabajo y los resultados de dicho trabajo. Tiene en cuenta todo, desde el cronograma de lanzamiento y el reclutamiento hasta diferentes escenarios de desarrollo y períodos de recuperación. La versión completa del documento enumera los posibles riesgos y las opciones para minimizarlos.

¿Cuál es la diferencia con TEO?

Un estudio de viabilidad es un estudio de viabilidad para el lanzamiento de un proyecto. Los cálculos en él se relacionan solo con las inversiones necesarias, los próximos costos, los ingresos esperados, el período de recuperación. Calcula el beneficio financiero de las actividades planificadas. Se puede elaborar un estudio de factibilidad cuando se está resolviendo un problema por separado, por ejemplo, sobre la transferencia de contabilidad a.

Un plan de negocios, en comparación con un estudio de factibilidad, cubre más amplia gama cuestiones, incluida la promoción y comercialización del proyecto, medidas organizativas, evaluación de riesgos. El componente social de una startup también se considera aquí. Un plan de negocios es un documento más completo, se necesita al abrir un restaurante o una tienda.

¿Por qué necesitas un plan de negocios?

El plan de negocios muestra la seriedad de las intenciones del emprendedor y la profundidad de su inmersión en el tema. Él mismo necesita esto para comprender lo que le espera en el proceso, cómo evitar problemas y obtener.

Pero este documento es más importante cuando se recaudan fondos. Sin un plan de negocios, un inversionista, oficial de crédito o empleado de la administración no discutirá la posibilidad de emitir préstamos o fondos presupuestarios.

Volvamos a nuestra fragua. Mi esposo y yo necesitamos un plan de negocios para uso interno: para comprender qué costos de lanzamiento se necesitarán, cuánto y qué se deberá comprar, qué y cómo organizar el trabajo legal, qué ingresos son posibles, qué producir y como vender.

Pero otro propósito de compilar un BP es solicitar una subvención. A nivel de distrito, los fondos presupuestarios se distribuyen para apoyar a los empresarios que inician sus actividades. Es posible recibir hasta 300.000 rublos de forma gratuita al pasar una selección competitiva, durante la cual la comisión evalúa el plan de negocios y su desempeño. Para moverse y obtener, debe redactar correctamente este documento y presentar correctamente su proyecto.

Interno - para aceptación las decisiones de gestión. Un empresario necesita un documento de este tipo para sí mismo, para socios, para empleados.

Externo: para atraer fondos y apoyo estatal, buscar un inversor. Se compila para la comunicación con los bancos, la solicitud a la administración del distrito / ciudad para una subvención o subsidio, negociaciones con posibles socios.

Las tareas que resuelven los diferentes planes de negocios son diferentes. Es imposible redactar un documento e ir con él para un préstamo, apoyo presupuestario y en busca de un inversor privado.

1. Dinero del presupuesto

Tareas del plan de negocios al atraer fondos presupuestarios:

• Demuestre su visión del proyecto, convenza a los funcionarios que distribuyen los fondos de que comprende el área elegida y sabe por dónde empezar. No les importa cómo y qué hará en el curso del trabajo, lo principal es que su negocio se mantenga a flote durante al menos 3-5 años. Así es como rastrean el destino de los beneficiarios del apoyo.
• Elegir una dirección prioritaria de desarrollo: fabricar y vender lo que el mercado necesita, atender aquellos servicios que faltan en el área, satisfacer la demanda de las diferentes categorías de la población. Esto es importante, nuevamente, para mejorar las estadísticas en la zona, para que las autoridades puedan informar que mercado de consumo desarrolla
• Confirme la importancia social del proyecto: crear puestos de trabajo y emplear a desempleados, jóvenes, discapacitados, padres con muchos hijos: cuantos más trabajadores necesite una empresa, mejor. El número de nuevos puestos de trabajo es uno de los criterios de evaluación del proyecto.
• Calcule la eficiencia presupuestaria de la empresa: el volumen de ingresos fiscales y no fiscales, incluidas las primas de seguro para los empleados y cuanto más planee pagar al estado, mayor será la probabilidad de una subvención. Idealmente, estos ingresos deberían cubrir el costo de proporcionarle una subvención en un par de años y luego cubrirlos.

Considere todos estos puntos al elaborar un plan de negocios para colocar correctamente los acentos.

Todos los indicadores del plan de negocios y las previsiones se verificarán después de la emisión de los fondos presupuestarios: una vez al trimestre, a los seis meses o al año, la comisión irá al sitio y le solicitará documentación e informes financieros, y comparará los indicadores con los los planeados. Si no contrata empleados o no comienza a entregar productos a las tiendas locales según lo prometido, es posible que se vea obligado a devolver el dinero, ya que no ha cumplido con sus obligaciones en virtud del contrato. Por lo tanto, en el papel, no sobreestime los números y no adorne nada, acérquese a la planificación de manera más realista.

2. Préstamo bancario

Si decide solicitar dinero a un banco, entonces un plan de negocios para un préstamo realizará otras tareas:

• Para demostrar la comprensión del proyecto por parte del propio empresario, dar un plan de calendario que ayudará a elaborar un calendario de pago de la deuda.
• Calcule la cantidad de ingresos y gastos, teniendo en cuenta los pagos obligatorios para pagar el préstamo.
• Enumere los riesgos de la falta de pago del préstamo y sugiera posibles formas de minimizarlos: garantía, seguro, prenda de propiedad.

El prestamista necesita que el cliente alcance los ingresos previstos y pueda cumplir con sus obligaciones sin retrasos e incumplimientos, incluso en caso de emergencia. En el plan de negocios del banco, es necesario enfocarse en esto. No le importa el número de puestos de trabajo creados o la cantidad de impuestos pagados, más importante es la estabilidad financiera del prestatario.

3. Fondos de inversión

Para el inversor, el componente financiero del proyecto también es importante, necesita información sobre el período de recuperación de las inversiones. Al invertir su dinero, debe comprender qué tan rápido obtendrá algunos resultados: una devolución del dinero, parte de las ganancias.

El plan de negocios debe contemplar inmediatamente las opciones de distribución de utilidades entre los inversionistas, brindándoles una participación en la empresa y el grado de involucramiento en el trabajo.

4. Recursos internos

Un plan de negocios "para usted mismo" puede realizar cualquier tarea y contener una amplia variedad de información sobre una empresa futura o existente. Se puede utilizar para preparar un informe para la dirección y los accionistas con cálculos y argumentos a favor de ampliar la producción, abrir una nueva salida, ingresando al mercado de otra región, desarrollando una línea de productos.

En dicho documento, puede profundizar en los detalles, pintar todos los matices y tener en cuenta no solo las cuestiones financieras, sino también el trabajo organizativo, política de mercadeo, momentos de producción.

No existe un plan de negocios universal, siempre debe comprender qué y para quién está destinado y, teniendo esto en cuenta, elaborarlo.

• Para recibir una subvención, el plan de negocios de la fragua debe contar más sobre lo que le dará al distrito, qué beneficios recibirá el presupuesto desde su apertura.
• Por lo tanto, asegúrese de indicar que la fragua más cercana se encuentra en otra área de la región a 200 km de distancia, por lo que la apertura de una nueva empresa proporcionará a los residentes locales productos asequibles. Y será adecuado para las necesidades domésticas y satisfará las necesidades de todas las categorías de la población: herramientas de ferretería, artículos de interior, muebles.
• Cabe destacar que en el primer año se contratará al propio empresario-herrero, y en el segundo año se prevé contratar a un empleado más como ayudantes. Esto creará 2 puestos de trabajo.
• También vale la pena calcular en detalle cuántas primas de seguro pagará un empresario autónomo y cuánto pagará un empleado el próximo año.
• El salario de un empleado debe ser más de nivel promedio salarios en la industria relevante por región. Entonces, en la región de Novgorod, las estadísticas dicen que los trabajadores del sector manufacturero reciben un promedio de 32,000 rublos. Los pagos al empleado en los cálculos deben indicarse no menos de esta cantidad.
• Esto tendrá que ser mencionado en Breve descripción proyecto - esa parte del plan de negocios que será leída y estudiada cuidadosamente por todos los miembros del comité de competencia.
• Si fuéramos al banco a pedir un préstamo, entonces el énfasis estaría en otros detalles: reembolso, ingresos estables, rentabilidad, lo que le permite pagar el monto solicitado con intereses.

Las secciones principales del plan de negocios.

Cualquier plan de negocios debe contener una descripción completa del proyecto para no perder información importante. Las secciones principales pueden llamarse de manera diferente, combinarse o dividirse en subsecciones adicionales, pero su contenido debe estar en el documento.

¿Qué secciones incluye un plan de negocios?

Contenido detallado de las secciones del plan de negocios

¿Sobre qué escribir en los puntos principales de este documento para obtener una imagen completa del desarrollo de la empresa?

descripción del negocio

fecha de creación, registro oficial de PI o entidad legal.

Distribución de acciones en la empresa entre socios, cofundadores, inversores.

Experiencia de hombre de negocios antes de eso: educación, experiencia como empleado. No es necesario indicar la biografía de trabajo completa y adjuntar títulos, a menos que esto se relacione directamente con un nuevo proyecto. Entonces, cuando un empresario que planea abrir un café ha trabajado durante varios años como gerente en un negocio de catering, esta será su ventaja. Si se graduó de la universidad con un título en negocio de los restaurantes, entonces este es otro punto en la alcancía de su experiencia. Y si ha estado retorciendo tuercas en un servicio de automóviles toda su vida, se formó como veterinario y luego, de repente, giró en la apertura de un bar, la información sobre educación y experiencia será superflua.

Lugar de registro, área de negocios. Debe especificar no solo la dirección, sino también la cobertura general del territorio.

Metas y objetivos del proyecto. Aquí debe describir el campo de actividad, así como los resultados medibles: abrir 1 café para 30 asientos, vender 500 kg de pasteles por día, etc.

Le mostraré cómo describir una empresa en un plan de negocios, usando el ejemplo de una fragua. La sección Descripción del proyecto contiene la siguiente información:

• La fecha de registro de IP es mayo de 2018.
• Negocio: el empresario lo llevará a cabo de forma independiente, sin la participación de socios. El empleado será contratado en la primavera de 2019.
• El empresario se dedicó a la forja en el taller de su casa durante un año. En la primavera de 2018, alquiló una habitación para una fragua en el sitio de producción, la equipó y continuó trabajando.
• A fines de 2017, completó un curso de tres meses "Forja artística manual" en la Academia de metalurgia (San Petersburgo) y recibió la calificación de "herrero" (se adjunta una copia del certificado de educación).
• El objetivo del proyecto es abrir una fragua en el distrito N para la producción y venta de productos falsificados a la población.
• Para 2019, se planea producir productos por valor de 250 000 rublos al mes.

Evaluación del mercado de ventas. Debe estimar el tamaño del mercado, la población, la cantidad de clientes potenciales. Es bastante difícil hacer esto sin una investigación de mercado completa. Por lo tanto, vale la pena buscar resultados listos para usar de dicha evaluación para su región. En el caso extremo, puede predecir la demanda efectiva aproximadamente.

Lo principal es formular tareas de ventas por sí mismo: trabajará solo dentro del microdistrito, abrirá puntos de venta minorista en toda la ciudad, entregará productos para la venta en todo el distrito o entregará fuera de él.

Cómo planea exactamente llegar a su público objetivo, cómo elegirá los canales de promoción adecuados, lo describirá en detalle en la sección "Plan de marketing", ahora indique solo la dirección.

Competidores. Haz una lista de tus competidores que ya están operando en este mercado.

No solo se tienen en cuenta los competidores directos que ofrecen bienes y servicios similares, sino también aquellas empresas que producen productos de reemplazo y brindan servicios alternativos. Si tu ciudad no cuenta con una boutique especializada en té, esto no significa que el mercado esté libre de competidores: tendrás que pelear por clientes con aquellas tiendas departamentales y supermercados que también venden diversas variedades de té.

• No hay otros herreros involucrados en la forja artística en el territorio del centro del distrito y los distritos vecinos. Empresa más cercana que vende productos similares salir adelante por sí mismo ubicado a una distancia de 250 km (en el centro regional).
• Se ofrecen ferreterías y herramientas de atrincheramiento hechas en fábrica (atizadores, grapas, machetes, hachas, accesorios) en 6 ferreterías del distrito, pero los consumidores se quejan de su baja calidad y el seguimiento de los productos ha demostrado que no duran mucho. Los productos hechos a mano forjados son más duraderos, y el herrero local puede competir con los proveedores de fábrica, garantizando no solo alta calidad, sino también afilado de herramientas, reparación, fabricación con el tamaño adecuado bajo la orden. Los elementos interiores decorativos forjados y los artículos para el hogar (manijas de puertas, ganchos para puertas y bisagras de puertas, perchas y percheros) son raros en las tiendas, principalmente se venden productos de plástico. Los muebles de jardín forjados (bancos, miradores, faroles, mesas) no se venden en la zona.
• Estos productos tienen una demanda constante entre la población local. Los productos de forja artística manual son comprados no solo por residentes rurales para sus casas de pueblo, sino también por residentes de verano, propietarios de campamentos turísticos y cafés de campo.
• La fragua suministrará productos al mercado del distrito N-sky, concluirá contratos con tiendas para el suministro de productos para la venta y participará en ferias artesanales en San Petersburgo y Moscú.

Plan de producción

Procesos de negocios. Escriba una lista de equipos, herramientas, materias primas y materiales que se requieren para crear la gama seleccionada de bienes y servicios. Calcule los volúmenes de producción óptimos que su equipo puede manejar. Especifique qué empleados y con qué carga necesitará.

productos. Enumere los productos, servicios y trabajos que ofrecerá a los clientes. Los cálculos sobre los costos de organizar los procesos comerciales le permitirán averiguar el costo y elaborar una lista de precios.

Inversiones iniciales. Calcula cuánto dinero necesitarás para iniciar el proyecto. Sume el costo de todos los activos, activos fijos, reparaciones, materiales y otros costos que serán necesarios para iniciar la producción.

Por ejemplo, esta sección podría verse así:

• Para que la fragua funcione, es necesario equipar la habitación con ventilación, una fragua, un yunque con un martillo, un tornillo de banco, una mesa para cortar metal, una cabina de pintura para procesar productos terminados con pintura resistente al calor, antioxidante. y otros revestimientos. Todo esto ya lo ha hecho el propio empresario.
• Los siguientes equipos y herramientas aumentarán la eficiencia y productividad de los siguientes equipos y herramientas: un molinillo para afilar cuchillas (40 000 rublos), un molinillo para cortar metal (5000 rublos), un molinillo para procesar productos forjados (10 000 rublos), un máquina de soldar (20,000 rublos). .), martillo mecánico (desde 150,000 rublos). El costo total de equipar la fragua es de 225,000 rublos.
• En la fabricación de productos, se utiliza metal: perfil, chapa de hierro, accesorios, alambre. Las materias primas se compran a granel pequeño en un depósito de metal en un área vecina, la entrega se realiza mediante el transporte del proveedor. El costo de un lote de materias primas y materiales, incluida la entrega, es de 10,000 rublos. En un mes, teniendo en cuenta la carga y la cantidad de trabajo, puede haber de 2 a 4 lotes.
• La forja requiere carbón y gas en cilindros. El hogar combinado le permite procesar metal calentándolo con carbón o gas. El consumo promedio de este tipo de combustible por mes es de 1.500 rublos y 2.000 rublos, respectivamente.
• Suministro de ventilación y escape, eléctrico. Se utiliza para mantener la temperatura deseada en el hogar y eliminar los productos de la combustión del ambiente. El consumo de electricidad se contabiliza mediante un medidor separado en la fragua y alcanza la cantidad de 2.500 rublos por mes.
• Durante los primeros 9-10 meses, el herrero trabajará solo, luego será necesario contratar a un trabajador para que lo ayude.
• La fragua está ubicada en el territorio del taller de carpintería, por lo que no habrá problemas con la fabricación de productos mixtos, a partir de madera con elementos forjados.
• Lista de productos: bancos, mesas, taburetes de bar, soportes de flores, juegos de chimenea (póquer, pala, soporte para ellos), colgadores de piso y pared, percheros, pestillos y bisagras para postigos y puertas, manijas de puertas y gabinetes, lámparas , soportes para la cocina para tablas calientes o de corte, hoces, machetes, raspadores, cuchillos.
• La fragua ya está funcionando, pero no a pleno rendimiento. Se necesitan fondos de la subvención para comprar equipo adicional. La reposición del activo circulante y el pago de los gastos corrientes se realizarán por cuenta propia.

plan organizativo

Forma organizativa y jurídica. Ya sea un empresario individual o LLC, o alguna otra forma de organización, es adecuado para la implementación del proyecto seleccionado. Cuál es la razón de la elección. Qué sistema de impuestos se elige, por qué es adecuado.

Distribución de los roles de los fundadores. Si son varios socios, se describe su papel en la gestión y funcionamiento de la sociedad. Qué harán, de qué serán responsables.

Personal. Qué empleados se necesitarán, quiénes deben contratarse, quiénes deben participar temporalmente, qué funciones se pueden subcontratar o realizar de forma independiente.

Liquidaciones con contrapartes. cómo se planea recibir dinero de los clientes, si es necesario abrir, comprar una caja registradora en línea o si hay opciones para realizar pagos de alguna manera diferente.

Cronograma del proyecto. Qué se debe hacer y cuándo, qué problemas se deben resolver de inmediato, cuáles más tarde. Es deseable calcular el costo de cada etapa para mostrar claramente cuándo y cuánto financiamiento se requiere.

• Para una fragua basta con que un herrero autónomo sea empresario individual. Esto simplifica la contabilidad y los informes. La contabilidad la lleva a cabo el propio empresario, utilizando los servicios en línea apropiados que le proporciona el banco.
• Para las liquidaciones con clientes y proveedores se utiliza una cuenta corriente, y también se comprará una caja, aunque sin ella se pueden vender mercancías en ferias. Al comprar una caja registradora, se utilizará una deducción especial.
• Después de contratar a un empleado, será necesario registrarse con fondos extrapresupuestarios como empleador, antes de eso es suficiente pagar regularmente las primas de seguros a los fondos extrapresupuestarios.
• La actividad ya está en marcha. Una vez recibida la subvención, se comprará el equipo, lo que aumentará los volúmenes de producción.
• Al emitir fondos presupuestarios en julio, dentro de un mes se comprará e instalará todo. equipo necesario según la lista (en 225.000 rublos), a partir de agosto la productividad de la fragua aumentará varias veces. La contratación de un trabajador está prevista para la primavera del próximo año, en marzo-abril, antes de que el herrero trabaje de forma independiente.

Esta sección está dedicada a los canales y métodos de promoción, acción necesaria para aumentar las ventas, los costos de publicidad.

Canales de promoción. Anuncios en periódicos, comerciales en radio y TV, publicidad en línea, creación de su propio sitio web y grupo en redes sociales, publicidad en públicos y foros locales, participación en exposiciones y ferias.

El público objetivo . ¿En quién te enfocas cuando haces marketing? Quién es su cliente: por edad, género, ocupación, nivel de ingresos. Dónde encontrarlo y cómo contactarlo.

Costo de promoción. ¿Cuánto costará buscar y atraer al público objetivo? Con qué frecuencia tendrá que publicar anuncios, qué opciones es recomendable elegir.

En nuestro plan de negocios de ejemplo, esta sección se vería así:

Indicadores financieros

Es necesario calcular el costo de producción, los volúmenes de ventas planificados, los costos necesarios, los ingresos y ganancias proyectados, la rentabilidad del proyecto. Si hay muchos y diferentes productos, no es necesario proporcionar todos los cálculos en el plan de negocios, se pueden colocar en una aplicación separada y todos los indicadores se calculan en función del valor del costo promedio. Debe mostrar su propia contribución al proyecto, la necesidad de fondos prestados. Si es necesario, pague el préstamo: un calendario de pago aproximado. Al pagar a un inversor: cálculo de su participación en las ganancias.

Evaluación de riesgos

Factores externos. Emergencias y desastres naturales, el impacto negativo de las autoridades locales, un nuevo competidor, un cambio en la situación económica y una caída en los ingresos de la población.

Factores internos. Errores de apreciación del mercado, retrasos en las entregas, problemas de personal, errores de producción, problemas con el alquiler de locales, accidentes de trabajo.

Opciones de mitigación de riesgos. Seguros de vida, salud, propiedad, responsabilidad civil. Oportunidad de reducir precios, cambiar el surtido, cambiar a otros productos, cambiar el círculo de clientes potenciales, ampliar el mercado de ventas y encontrar nuevos clientes fuera del área, región o país. Acuerdos con socios y contratistas, buenas relaciones personales con las autoridades, un gran número de trabajadores calificados en el mercado que buscan trabajo, etc.

Algo así se verá como el estudio de parte de los riesgos para la fragua:

• En un principio, los ingresos de la fragua dependerán por completo del propio empresario. Los problemas de salud o las lesiones afectarán negativamente el volumen de trabajo y las ganancias. Los accidentes en el trabajo se pueden prevenir observando las normas de seguridad. Luego, se planea contratar a un empleado que eliminará la mayor carga de trabajo del propio herrero.
• Incendio, accidentes, averías de equipos, desastres naturales: los daños de estos accidentes estarán cubiertos por un seguro de propiedad, que se emitirá para los locales alquilados, equipos y herramientas en la fragua en su valor de mercado. La fragua ya ha pasado la inspección de incendios, también hubo representantes. compañía de energía, revisaron el cableado eléctrico, la campana de la chimenea, la ventilación y la alarma contra incendios. Hubo comentarios, pero todas las deficiencias se eliminaron de inmediato. La habitación en sí con una entrada independiente se encuentra en un edificio de ladrillo y corresponde requerimientos generales a la seguridad de la producción.
• En caso de problemas con el arrendamiento, es posible mover rápidamente la fragua a otro lugar: hay suficientes áreas de producción vacías adecuadas en el área, el equipo se desmonta fácilmente y se puede instalar en otro lugar dentro de 1-2 días.
• Con baja demanda de productos y poca rotación comercial, se ampliará el mercado de ventas, se obtendrán acuerdos para el abastecimiento de productos para la venta a ferreterías de otros distritos de la región, se seleccionarán los productos más demandados y se establecerá la política de surtido. será revisado. No es necesario cambiar el equipo o reestructurar el trabajo; basta con comprar otras materias primas y materiales para la producción de otros productos, por ejemplo, cercas forjadas, rejas, puertas y postigos, grupos de entrada y marquesinas sobre el porche.
• Si aparece otro competidor en el mercado, el empresario elegirá el nicho más rentable y producirá productos que el nuevo participante del mercado no tendrá, o cambiará la estrategia de ventas y suministrará productos terminados a otros mercados.

Resumen del proyecto

Esta sección contiene las cosas más importantes: la esencia del proyecto, las inversiones necesarias, los resultados después del lanzamiento, las perspectivas de desarrollo, los posibles riesgos y las formas de reducirlos. Las secciones restantes con detalles se leerán solo si el resumen del plan de negocios es de interés para un inversionista, acreedor, funcionario. Por lo tanto, recuerda una vez más cuál es el objetivo de tu proyecto e indica indicadores importantes que cumplan con este objetivo. Repita lo que producirá, cuánto planea recibir de ingresos, qué gastos se requerirán, cuánto dinero invierte usted mismo y cuánto necesita atraer.

Errores comunes al escribir un plan de negocios

• Muy optimista. Conocimiento insuficiente del mercado. Falta de una adecuada evaluación de riesgos.
• Copiar los cálculos de otras personas Usar datos sin referencia a la realidad ya las especificidades del negocio.
• Sin considerar la finalidad y el destinatario. Falta de indicadores importantes. Mucha información innecesaria y "agua".
• Mal diseño, presentación analfabeta de la información, negligencia en los cálculos. Presentación confusa y falta de una estructura clara.

Cómo obtener dinero para un plan de negocios

Estudiar los requisitos de diseño.

Cuando se comunique con un banco o gobierno municipal para recaudar fondos, pregunte por las reglas de aplicación. A menudo, esta es una lista simple y clara. documentos requeridos, así como una lista de requisitos para el contenido y diseño del plan de negocios. A veces incluso se proporciona una plantilla de este documento con secciones y subsecciones ya indicadas. donde solo debes ingresar tus datos. También hay deseos para su volumen, una lista de preguntas para el análisis del proyecto, una lista de indicadores importantes que debe calcular.

Protección del plan de negocios

En algunos casos, es necesario no solo redactar este documento, sino también defenderlo ante la comisión. Los empleados del banco tomarán una decisión sobre la emisión de un préstamo. Los funcionarios evaluarán su nivel de dominio de la información a fin de calificarlo para participar en selección competitiva para recibir una subvención. El inversor se familiarizará con sus planes y decidirá si necesita participar en esto.

Con tal protección, basta con volver a contar la sección "Resumen del proyecto" y hablar en voz alta de los principales indicadores del negocio, responder a las preguntas de los miembros de la comisión para convencerlos de su disposición y capacidad para utilizar los fondos recaudados de acuerdo con El plan.

Descargar planes de negocios listos para usar

Arriba te hemos proporcionado puntos clave, en el que debe confiar al elaborar un plan de negocios competente; sin embargo, dependiendo de dónde desee proporcionar un plan de negocios, los requisitos para su diseño y contenido cambian. A continuación encontrará ejemplos (muestras) planes de negocios listos para usar(40 piezas), que puedes descargar absolutamente gratis.

Úselos para crear su plan de negocios, modelar los lugares más interesantes y atractivos, ver qué números y cálculos se usan, investigación de mercado, análisis de la competencia y también tratar de calcular su propio proyecto. También a continuación encontrará documentos adicionales de apoyo al plan de negocios del Fondo de Desarrollo Industrial, Ministerio de Inversión e Innovación.

INSTRUCCIONES Para facilitar la búsqueda, todos los planes de negocios están ordenados alfabéticamente. Haga clic en la letra deseada y se abrirá una lista de proyectos terminados frente a usted.

Por regla general, un plan de negocios clásico consta de doce elementos principales, incluida una página de título y un memorando de confidencialidad.

Un plan de negocios bien escrito puede convertirse simplemente en la base para organizar un negocio y ayudar a recaudar fondos para el desarrollo de un proyecto si resulta atractivo para un inversionista o prestamista. A continuación es instrucción paso a paso cómo redactar un plan de empresa, con descripción de sus elementos más importantes y recomendaciones para su redacción.

Qué es un Plan de Negocios en palabras simples y un ejemplo

Un plan de negocios es un documento que brinda una justificación detallada del proyecto y una oportunidad para evaluar de manera integral la efectividad de las decisiones tomadas, las actividades planificadas y responder a la pregunta de si vale la pena invertir en este proyecto.

Un plan de negocios listo para usar incluye todos los elementos del desarrollo y operación del negocio para el período planificado. La forma en que se escribe un plan de negocios detallado y competente para abrir un negocio depende de cuánto se evaluará la idea desde el exterior, así como de la cantidad de matices repentinos que no se tuvieron en cuenta inicialmente.

Podemos decir que el desarrollo de un plan de negocios es la mitad de la creación de un negocio. Resume los detalles de la procesos tecnológicos, contabilidad, el estado de cosas en la industria, así como documentación.

De este modo, plan de negocios en palabras simples - eso Descripción detallada del proyecto planificado, conteniendo los cálculos y resultados esperados para los próximos años.

Ejemplos de planes de negocios (descargar)

A continuación encontrará algunos ejemplos más y muestras de planes de negocios que puede descargar y estudiar en detalle.

tipos de planes de negocios

Al decidir cómo escribir correctamente un plan de negocios, primero debe determinar para quién se escribirá. Hay dos formatos principales para este documento:

1. Interior. Dicho plan de negocios está destinado únicamente para uso privado entre los fundadores. Con su ayuda se planifican gastos, volúmenes de producción y stocks necesarios, etc. Dicho plan de negocios debe estar lo más cerca posible de la realidad y reflejar todos los riesgos incluso en el peor de los casos. Se pueden omitir algunos detalles de dicho plan de negocios que son obvios para el fundador, ya que en este caso no habrá nadie para evaluar los detalles adicionales.
2. Para usuarios externos. Dichos planes de negocios se elaboran para su presentación a los inversionistas o acreedores, así como a las autoridades. apoyo estatal del que se espera recibir los fondos. Este tipo plan difiere no sólo en mayor detalle, sino también en un más amplio evidencia base, gran cantidad calculos En este caso, es necesario convencer a sus contrapartes de la validez de los cálculos y perspectivas descritos en el plan. La lógica y la secuencia de presentación de la información, la calidad de su presentación, el diseño y la precisión son importantes. A menudo es posible utilizar los números reales máximos y mínimos posibles cuando esto afecta directamente el resultado del cálculo y la eficiencia, con el fin de aumentar el atractivo de la idea para quienes pueden invertir en ella. Será bueno si todos los hechos y cifras contienen fuentes que respalden su confiabilidad. También ganará un plan de negocios que tenga materiales visuales.

No puede escribir un plan de negocios para usted y para un inversionista al mismo tiempo, porque tienen diferentes propósitos.

Los planes internos deberían ser más significativos y prácticos, y los valores en los cálculos deberían estar más cerca del promedio o incluso peor. Los planes para usuarios externos deben ser lógicos y ordenados, y los valores en ellos suelen estar cerca del escenario ideal.

En qué consiste un Plan de Negocios - Estructura

Dependiendo de las especificidades del negocio y del propósito del documento, el número y contenido de los puntos del plan de negocios puede variar. Un plan de negocios típico generalmente consta de los siguientes elementos:

1. Pagina del titulo.
2. Memorando de Confidencialidad.
3. Resumen.
4. Objetivo del proyecto.
5. Análisis de la posición de la empresa en la industria.
6. Descripción del producto del trabajo.
7. Plan de producción.
8. plano organizativo.
9. Análisis de riesgo.
10. Aplicaciones.

Algunos elementos requeridos para redactar un plan de negocios para un centro de empleo o prestamistas son opcionales para redactar documentos para uso interno. Por ejemplo, no tiene mucho sentido escribir un memorando de confidencialidad o una portada para usted.

Al mismo tiempo, un plan de negocios para una tienda puede no contener un párrafo que describa el producto del trabajo, ya que en este caso todos los bienes se compran para revenderlos y la lista de servicios es estándar.

Cómo empezar a hacer tu Plan de Negocios - Instrucciones

Para empezar, es necesario definir claramente el alcance de la actividad y el producto que producirá la empresa recién creada. Para ello, es necesario realizar un análisis previo de la situación del mercado en tiempo real e identificar nichos que no están suficientemente representados en el mercado. Elegir uno de estos nichos hará que sea más probable que ocupe con éxito su cuota de mercado en poco tiempo.

A continuación, debe recopilar toda la información disponible en el dominio público sobre este campo de actividad. Se debe prestar la mayor atención a historias reales y reseñas de personas que solicitan empleo en esta área. Solo ellos son capaces de dar una idea de los matices que a simple vista están implícitos.

Para industrias populares, por ejemplo, para una cafetería o un salón de belleza, puede encontrar un plan de negocios de muestra para revisar o incluso servicios especiales que ayudan en su formación. En el caso de más industrias específicas la cantidad de información disponible libremente puede ser limitada.

En caso de una clara falta de datos para el análisis, es mejor buscar una consulta paga de especialistas; ellos ayudarán a llenar los vacíos en el conocimiento.

análisis FODA

Este tipo de análisis se utiliza para evaluar las fortalezas y debilidades de la idea en presencia de información sobre esta última. Realizar un análisis FODA ayuda a correlacionar visualmente los pros, los contras y los peligros de un proyecto futuro para realizar una evaluación holística de los mismos.

La esencia del método está encriptada en el nombre como una abreviatura: fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Es para estas cuatro columnas que los datos se publican en el análisis FODA.

• A las fortalezas hacer referencia a las ventajas que tiene el nicho elegido.
• debilidades deben describirse con el mayor detalle posible, ya que son necesarios para eliminarlos en el futuro. Esta columna incluye todas las deficiencias en la implementación teórica del plan, desde la baja rentabilidad hasta la falta de locales propios.

Las fortalezas y debilidades, en su mayor parte, son factores internos que se ven afectados directamente por el fundador.

Oportunidades y amenazas, por el contrario, son consideradas factores externos, que debe usarse o ajustarse y tenerse en cuenta. A continuación se presenta una tabla de muestra para realizar un análisis FODA de un proyecto de producción para un plan de negocios:

reanudar la escritura

Uno de los elementos de escribir un plan de negocios desde cero es reanudar la escritura.

Este elemento siempre se ubica al inicio del plan de negocios y contiene una breve información sobre el mismo, obligando a las personas que deciden leer el contenido del documento a interesarse por él y seguir leyendo.

Esto es más importante cuando se buscan inversionistas y prestamistas potenciales.

A pesar de la ubicación de este elemento en el documento, el fundador no comienza a trabajar en él antes de escribir un plan de negocios para una pequeña empresa, ya que el resumen es una sección que presenta información consolidada del resto del plan de negocios.

En consecuencia, el trabajo en un currículum lo comienza el fundador en último lugar; esto es, en su mayor parte, tarjeta de visita proyecto para usuarios externos de información.

Los puntos principales que los contratistas quieren ver en un currículum suelen ser el posible nivel de retorno de la inversión en el desarrollo del proyecto, así como los riesgos asumidos en dichas inversiones.

A menudo, el propósito del proyecto se saca en una sección separada.

En este inciso, es necesario indicar los objetivos, las tareas establecidas para el negocio y también argumentar el éxito de la futura empresa. A menudo, en este párrafo, se utilizan los resultados obtenidos del análisis FODA.

Análisis del lugar de la empresa en el mercado.

Esta sección generalmente contiene una descripción general de la competencia en la industria seleccionada, presentada por el número de empresas competidoras y sus cuotas de mercado, detalles del producto y volumen de ventas, si dichos datos están disponibles.

Además, esta sección generalmente incluye datos sobre el tamaño planificado de la organización que se está creando y las organizaciones competidoras: el número de empleados, instalaciones de produccion etc

• Echa un vistazo (descargar).

Con base en este análisis, se suele determinar un lugar promisorio en la industria, es decir, la participación de mercado que se planea tomar en el futuro y en qué marco de tiempo debe ocurrir. Si el plan de negocios se elabora para usuarios externos, entonces este elemento es uno de los fundamentales y debe divulgarse en detalle.

Como ventajas, se puede tener en cuenta la experiencia de los empleados y gerentes contratados, las posibles perspectivas para el desarrollo de la organización, varios conocimientos, etc.

Cuando sea necesario escribir un plan de negocios usted mismo, debe prestar especial atención a algunos elementos obligatorios en su contenido. En el caso de un plan de marketing, dichos elementos son las herramientas de promoción, el análisis de la demanda y las direcciones preliminares de ventas, especialmente cuando se trata de producción.

Las herramientas de promoción de productos suelen ser la publicidad, la venta directa y otras opciones, según el campo de actividad.

En algunos casos, la comercialización competente se puede utilizar como herramienta de promoción. También es necesario indicar por qué medios se llevará a cabo la promoción: si será un departamento especial, un empleado individual o los servicios de empresas de subcontratación e invitando a especialistas externos.

La investigación de demanda de marketing es un trabajo extremadamente difícil y serio, por lo tanto, si no confía en sus propias habilidades, es mejor dejarlo en manos de profesionales. En este caso, la probabilidad de que dicho estudio sea evaluado positivamente por los acreedores será mayor.

Sin embargo, si es importante cómo elaborar un plan de negocios usted mismo desde y hacia, entonces es necesario tener en cuenta no solo el volumen de demanda en un momento particular, sino también sus fluctuaciones estacionales, la elasticidad bajo la influencia del precio. factor, precios medios de los bienes, la posibilidad de estimular la demanda.

Si ya existen opciones preliminares para la venta de productos, sería bueno indicarlas y elaborar para cada uno su propio programa de ventas, que incluirá los volúmenes de ventas del período, los ingresos, la administración tributaria (por ejemplo, el pago del IVA si la contraparte no es su pagador, etc.), métodos y condiciones de entrega y pago. Aquí también puede especificar las reglas y el contenido de futuras promociones y descuentos, si hay novedades sobre los mismos.

Sería bueno hacer una tabla de pronóstico de ventas con cálculos de los ingresos totales para cada contraparte o para cada producto. Las tablas pueden tener un aspecto simple pero informativo:

Si es posible, es mejor dar documentación que acompañe a las cantidades para que los precios y volúmenes no se tomen de la nada. Además, no sobreestime deliberadamente los indicadores prospectivos si dicha documentación no está disponible; esta sección no debería generar dudas entre los inversores.

Plan de producción

Uno de los elementos más importantes de cualquier plan de negocios. Debe entenderse que esta parte del plan se aplica no sólo a empresas manufactureras- el plan de producción incluye todo el proceso de funcionamiento de la organización.

Una excepción puede ser un negocio en el que el personal no realiza ninguna acción con los productos, por ejemplo, una tienda mayorista que simplemente compra productos, los almacena en un almacén y luego los vende.

Si consideramos el plan de negocios de un restaurante o cafetería, entonces el plan de producción incluye desde la compra de productos para cocinar y el tiempo que lleva preparar un plato o bebida, hasta el equipo utilizado, el costo y la vida útil de los plato terminado, así como el proceso Mantenimiento equipos y maquinarias disponibles.

Este párrafo, dependiendo del campo de actividad, debe incluir:

• Materias primas y otros costes de producción.
• El costo de adquisición de equipos y locales.
• Costes laborales.
• Producción general y gastos comerciales generales - alquiler, utilidades Publicas etc
• Gastos generales.

Además de los costos, este párrafo describe en detalle los procesos de trabajo, la sincronización de cada ciclo de producción y almacenamiento de productos, la sincronización uso beneficioso equipos, mecanismos de interacción entre diferentes departamentos, requisitos para los empleados, tamaños planificados salarios, calendario de su devengo y así sucesivamente.

Como resultado, podemos presentar un plan de producción pintado por sub-ítems, comenzando con la compra de materias primas y terminando con el pago de salarios y la venta de productos finales.

plan organizativo

En este apartado es necesario describir la estructura de la empresa y su sistema de gestión. Esto incluye estructura organizativa, dotación de personal, información sobre la gestión de la empresa, fundadores, forma organizativa y jurídica, mecanismos de gestión previstos, distribución de responsabilidad.

• (descargar en PDF).

Esta sección también analiza el proceso de documentación de actividades en el proceso de su organización, con referencias a actos legales, según el cual se llevará a cabo el registro y funcionamiento de la empresa. Como regla general, este artículo se firma en orden, comenzando con el arrendamiento de las instalaciones y terminando con el inicio de la producción.

Esta sección del plan, independientemente del propósito del documento, debe divulgarse con el mayor detalle posible, ya que depende de cuánto coincidirán los gastos e ingresos planificados con los reales en el futuro.

Este elemento es la preparación de la documentación de liquidación de los costos planificados, así como las cantidades aproximadas de ingresos. La mejor opción la presentación de esta información es tabular, con explicaciones separadas, ya que la cantidad de información en el plan financiero incluso de una pequeña empresa es bastante grande.

Asegúrese de recordar que la compañía tiene costes fijos, independiente del volumen de producción, como la renta, y variables determinadas por el volumen de producción. También es necesario tener en cuenta el costo de mantenimiento y reparación de las unidades, y todo esto debe tenerse en cuenta al calcular el costo unitario de producción. Los activos fijos transfieren su valor a los productos terminados de forma gradual, por lo que su costo se incluye en el precio de costo en función de la vida útil en forma de depreciación.

• (descargar).

Después de calcular el costo unitario de producción, así como el volumen de costos fijos durante un período de tiempo, se calcula el volumen de producción de equilibrio, es decir, la cantidad de producción que se debe producir y vender a un precio determinado. con el fin de cubrir totalmente el costo y los costos fijos. Un aumento adicional en la producción y las ventas significará un aumento en las ganancias.

También en esta sección, es necesario presentar el período de recuperación del proyecto, que de forma simplificada se calcula como la relación costos iniciales a los ingresos netos mensuales. El resultado será en meses.

También en esta sección, puede incluir otros indicadores necesarios según el alcance de la empresa. En general, cuanto más información detallada se presentará en esta sección, mejor. Por ejemplo, en el caso de abrir una tienda online, puedes crear una tabla similar:

Identificación de riesgos

En este párrafo, es necesario considerar los diversos riesgos que son inherentes a la industria, región o tipo de actividad, evaluar su impacto teóricamente posible en las actividades de la organización y los posibles daños, y también describir en detalle las formas de contrarrestarlos, destacando los que se utilizarán en determinadas situaciones.

Si el plan de negocios se redacta para uso interno, esta sección debe ser lo más detallada posible; esto puede ser muy útil en el futuro.

Al redactar un documento para inversores, se pueden omitir algunos riesgos implícitos, pero en ningún caso se deben omitir los obvios; esto se notará y se percibirá como un defecto o miopía del fundador. A la hora de desarrollar este ítem, el fundador también se verá ayudado por el análisis FODA realizado al principio.

Formación de aplicaciones

Los anexos son un elemento esencial de un plan de negocios, especialmente para uso externo. Todos los documentos posibles que confirmen las tesis expresadas por el fundador anteriormente se adjuntan al plan como anexos.

Es muy conveniente confirmar todas las cifras, por ejemplo, con estadísticas oficiales, documentación de informes de empresas similares, cartas de garantía y referencias, etc.

Es importante adjuntar a los anexos también diversos acuerdos celebrados con contratistas u otros fundadores, la documentación de la empresa existente, los documentos que acrediten las calificaciones y datos de los fundadores y el personal directivo previsto y, en general, todos los documentos posibles que confirmen la información y los juicios presentados en el plan de negocios en sí.

Estos documentos deben estar referenciados en el texto del plan. Aquí también puedes sacar cálculos de volumen o esquemas.

Cada plan de negocios requiere un enfoque individual, sin embargo, existen algunas recomendaciones generales que se aplican a la mayoría de estos documentos, según las cuales puede elaborar un plan de negocios para un empresario individual para uso interno y desarrollar un plan para los acreedores de un gran empresa existente.

• reflejan la situación real. Si los planes tienen en cuenta indicadores de rentabilidad muy inflados o demasiado precios bajos para materias primas, al final puedes obtener completamente diferente resultados financieros, que se calculó en el plan de marketing.
• escribir alfabetizado, lenguaje simple . Si el plan de negocios está escrito de manera confusa y con una gran cantidad de errores, ningún inversionista o prestamista tomará ese documento en serio.
• Ten en cuenta los matices.. Es necesario prestar atención a cosas como los cambios estacionales en los precios de algunos bienes y servicios, las condiciones climáticas que afectan la producción. Por ejemplo, en diferentes regiones, el costo de calentar los locales del taller, especialmente los grandes, puede variar mucho.
• Haz un plan de negocios de manera concisa, pero sin volumen innecesario. La extensión habitual de este documento es de 20 a 25 páginas, sin incluir los apéndices. Si resulta ser mucho más grande, es mejor transferir todos los documentos, cálculos volumétricos y esquemas a las aplicaciones.
• Calcule los costos con la mayor precisión posible. Si el precio de un determinado producto o materia prima fluctúa mucho, es mejor tomar los valores máximos para que, en caso de otra fluctuación de precios, no haya una sorpresa desagradable en forma de pérdida de rentabilidad.
• Ver documentos relacionados. Trabajar en un plan es mucho más fácil cuando tienes a mano un ejemplo de cómo escribir un plan de negocios. Para ello, a continuación se presentan ejemplos de planes de negocio en diversas áreas que se pueden tomar como base.

Conclusión

Elaborar un plan de negocios es una tarea bastante complicada y que requiere mucho tiempo. Sin embargo, un plan de negocios bien escrito puede considerarse la mitad de iniciar su propio negocio. Cada industria tiene sus propios detalles para compilar este documento, pero hay algunos puntos generales que deben tenerse en cuenta al elaborar un plan de negocios de alta calidad.

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Última actualización:  17/02/2020

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¡Hola, queridos lectores de la revista de Internet sobre dinero "RichPro.ru"! Este artículo hablará sobre como escribir un plan de negocios. Esta publicación es una instrucción directa para la acción que le permitirá convertir una idea de negocio en bruto en una idea segura. plano paso a paso para lograr un objetivo claro.

Consideraremos:

• ¿Qué es un plan de negocios y por qué es necesario?
• Cómo elaborar un plan de negocios;
• Cómo estructurarlo y escribirlo usted mismo;
• Planes comerciales listos para usar para pequeñas empresas: ejemplos y muestras con cálculos.

Al final del tema, mostraremos los principales errores de los emprendedores novatos. Habrá muchos argumentos a favor de crear calidad y considerado plan de negocios que traerá la realización de su idea y éxito asuntos en el futuro.

Además, este artículo proporcionará ejemplos de trabajos terminados que simplemente puede usar o puede tomar como base para desarrollar su proyecto. Ejemplos listos planes de negocios presentados Descarga gratis.

Además, responderemos a las preguntas más frecuentes y aclararemos por qué no todo el mundo redacta un plan de empresa, si es que es tan necesario.

Entonces, ¡comencemos en orden!

La estructura del plan de negocios y el contenido de sus secciones principales: una guía paso a paso para compilarlo

1. Cómo escribir un plan de negocios: instrucciones detalladas sobre cómo escribirlo usted mismo 📝

7. Conclusión + video relacionado 🎥

Para todo emprendedor que quiera desarrollarse y desarrollar su negocio, un plan de negocios es muy importante. Realiza muchas funciones responsables que ninguna otra persona puede hacer de manera diferente.

Con él, puede obtener apoyo financiero y abrir, desarrollar su negocio mucho antes de que pueda recaudar una cantidad significativa para el negocio.

Los inversionistas generalmente reaccionan positivamente a un buen plan de negocios bien pensado y sin errores, ya que lo ven como una forma de ganar dinero fácil con todos los problemas inventados y descritos.

Además, incluso antes de que abra el establecimiento, ves lo que te espera. Qué riesgos son posibles, qué algoritmos de solución serán relevantes en una situación dada. Esta no es solo información amigable para los inversionistas, sino también el plan correcto si usted mismo se mete en problemas. Al final, si el cálculo de riesgos es demasiado desalentador, puede rehacerlo un poco, transformar la idea general para reducirlos.

Creación buen plan de negocios es una excelente solución para encontrar inversiones y desarrollar sus propios algoritmos de acción, incluso en los más situaciones difíciles, que es más que suficiente en los negocios.

Por eso, además de sus propios esfuerzos vale la pena usar "cerebros de otras personas". Un plan de negocios incluye muchas secciones y cálculos, investigación y conocimiento, solo con una operación exitosa, con la que se puede lograr el éxito.

La opción ideal sería estudiar todos los aspectos por tu cuenta. Para hacer esto, no es suficiente sentarse y leer la literatura relevante. Vale la pena cambiar el círculo de contactos, recurrir a cursos y capacitaciones, encontrar especialistas para consultas sobre ciertos temas.. Esa es la única manera realmente averígualo en la situación y disipar todas sus dudas y delirios.

Sin embargo, vale la pena escribir un plan de negocios por muchas razones. casa es un claro algoritmo de acciones por el cual puede obtener rápidamente de punto A(tu posición actual, llena de esperanzas y miedos) al punto B(en el que ya serás dueño de tu propio Negocio exitoso ingresos estables y regulares). Este es el primer paso para cumplir el sueño y el estatus de confianza de la clase media.

Si aún tiene preguntas, quizás encuentre las respuestas en el video: "Cómo escribir un plan de negocios (para usted y los inversores)".

Es todo lo que tenemos. ¡Les deseamos a todos buena suerte en los negocios! También estaremos agradecidos por sus comentarios sobre este artículo, comparta sus opiniones, haga preguntas sobre el tema de la publicación.

Saludos lectores "sitio"! Hoy hablaremos en detalle sobre ¿Qué es un plan de negocios y por qué es necesario? cómo elaborar un plan de negocios de la manera más clara, competente y concisa posible (daremos una muestra con cálculos), así como también proporcionaremos enlaces para que pueda descargar ejemplos listos para usar es gratis .

Este material será útil para todos los empresarios y empresarios novatos que planean atraer dinero de los bancos (inversores).

Tarde o temprano, todo emprendedor se enfrenta al concepto de un plan de negocios.

Plan de negocios(De inglés. plan de negocios) es un proyecto de su negocio, en el que se definen claramente las metas y objetivos de su creación. En él, el empresario debe describir sus acciones durante un período de tiempo específico para obtener una ganancia.

2. Reglas para compilar (escribir) un plan de negocios 📝

Regla 1 Estudiar la situación del mercado con antelación.

Antes de comenzar a elaborar un plan de negocios, es necesario analizar la situación del mercado en su conjunto. Reúna la mayor cantidad de información posible sobre una próxima empresa o una implementación exitosa.

Regla 2 Crea una estrategia comercial clara y síguela

El plan de negocios debe incluir acciones específicas a lo largo un cierto período de tiempo.

Debe anotar sus acciones en mes, 3 mes, 6 meses, año y 3 del año.

regla 3 Considere tanto los pros como los contras del negocio elegido.

En un plan de negocios, debe describir no solo sus fortalezas, sino también posibles pérdidas, por así decirlo, debilidades.

Por ejemplo , las fortalezas incluyen especialistas altamente calificados, reconocimiento en el mercado, marca brillante etc A posibles pérdidas o amenazas incluyen: mayor competencia, alto costo de bienes o servicios.

3. Cómo escribir un plan de negocios usted mismo: el orden de escritura y la estructura de un plan de negocios 📑

Independientemente del tipo de su actividad, los componentes principales de un plan de negocios serán los mismos.

1. Introducción

La parte introductoria no debe ser demasiado voluminosa, pero debe describir lo más importante:

• dirección de la empresa;
• período de recuperación del proyecto;
• indicadores específicos.

Su inversor potencial debe conocer los términos de retorno de sus inversiones y posibles pérdidas.

2) Descripción de los servicios

En esta sección, describa en detalle la dirección de su actividad. Decida usted mismo con qué segmento del mercado trabajará.

¡Importante! Evalúe a sus competidores y sus ventajas sobre ellos.

Decida en qué planea enfocarse en sus actividades: bajo costo con altos volúmenes de ventas, alto servicio o tal vez algo más.

Completarestasección debe hacer lo siguiente:

• Dar una descripción y características de los productos principales y secundarios de la empresa;
• Tomar fotografías de bienes y servicios;
• Forme un retrato de su consumidor previsto;
• Investigue y pruebe su mercado objetivo para productos o servicios similares;
• Organizar el servicio;
• Proporcionar un modelo de precios. Evaluar la competitividad de su proyecto en el mercado.

Después de realizar dicho análisis, definitivamente comprenderá y podrá resaltar las diferencias entre sus productos en el mercado de ventas. Y también formular claramente lo que produce y quién lo necesita.

3) plan de mercadeo

Plan de marketing - quizás la etapa más importante en el desarrollo de su negocio. Mucho dependerá de un marketing bien diseñado. Debe identificar a los principales competidores por sí mismo, comprender cómo promocionan su proyecto y hacerlo mejor.

Las formas de promocionar un negocio pueden ser diferentes:

• Coloque anuncios en la radio, en revistas, en sitios web. Solo es importante determinar qué formato de proyecto publicitario te conviene;
• Asegúrese de trabajar en la venta directa. Comenzando con llamadas en frío compradores potenciales terminando con la venta de bienes y servicios con la ayuda de representantes;
• Animar al personal a lograr un alto rendimiento. Crear promociones, bonificaciones para los empleados;
• Descubra una temporada más favorable para su negocio;

Lo esencial, evalúe realmente la situación, no exagere sus capacidades. Lluvia de ideas regularmente, crea nuevas rutas. Lea mas sobre eso, aqui.

4) Plan organizativo

Escriba específicamente todos los pasos de la actividad, designe personas responsables de la implementación de ciertas acciones. Limite el tiempo de la tarea.

5) Plan financiero

Al elaborar un plan financiero, es necesario tener en cuenta todas las pequeñas cosas, dividir los costos en permanentes y únicos.

• costes fijos - se trata de una papelería mensual, pago de alquiler, servicios públicos, internet, teléfono, etc.
• Costos únicos es la compra de equipo para el trabajo, Por ejemplo, ordenadores, escáneres, teléfonos, etc.

Después de compilar los costos, determine usted mismo el volumen mínimo de ventas que cubrirá Gastos actuales. Cualquier cosa vendida desde arriba será tuya. lucro .

Al calcular esto, determinará por sí mismo punto de equilibrio. Podemos decir que este es el propósito del plan de negocios.

6. Conclusión

La conclusión está destinada a atraer inversores. Tamaño de partición óptimo desde 2 antes de 4 páginas, que debe indicarse:

• El vector principal de la actividad de su empresa;
• Rentabilidad del proyecto;
• Análisis del lugar de la empresa en el mercado de ventas;
• Personal de la empresa, personas responsables;
• Indicadores cualitativos y cuantitativos esperados de cada período.

La sección "Resumen" debe proporcionar respuestas a 2 preguntas principales:

1. ¿Qué resultado pueden esperar los inversores con un desarrollo comercial favorable?
2. ¿Qué deberían esperar los inversores en el peor de los casos?

Por supuesto, es mejor escribir una conclusión cuando el plan de negocios ya está prácticamente elaborado.

4. Ejemplo de plan de negocios con cálculos usando el ejemplo de un anti-café

Considere en detalle el plan de negocios de muestra listo para usar en el ejemplo de anticafe .

1) Sección de descripción general

En la tabla veremos todos información general sobre el proyecto:

2) Bienes y servicios

Se cobrará el tiempo de permanencia en el anticafe. 2 frotar/min . Con este dinero, el café brindará servicios como:

• Mini-biblioteca, puedes retirarte y leer libros;
• Muchos juegos para grandes empresas (mafia, juegos de mesa);
• Consola de juego;
• Karaoke, proyector, tabletas;
• Puedes organizar varios cursos, Por ejemplo, sobre idioma en Inglés, en español, en psicología, entrenamientos faciales;
• También puedes encargar banquetes, cumpleaños infantiles;
• Hay Wi-Fi, puede ser utilizado por cualquier visitante;
• Té, café y dulces varios.

Clientes ideales: personas de edad 17 -45 años que viven una vida activa; tienen un ingreso promedio; sin que malos hábitos; a estas personas les gusta pasar el tiempo para su propio beneficio; les gustaría obtener buenos conocimientos y grandes emociones.

El cliente debe pasar en un café. cerca 22 horas al mes. A partir de esto, el beneficio por persona se calcula aprox. 3600 rublos por mes.

3) Estrategia de marketing

La ciudad cuenta actualmente con un café en este segmento. Representa una amenaza potencial ya que ya tienen una base de clientes establecida.

• Redes sociales (Instagram, Telegram y otras);
• envíos de SMS;
• Descuentos, cupones;
• Anuncios en la radio.

Nueva estrategia de promoción anti-café:

1. Atracción directa. Buscar clientes u organizaciones que vendrán a nosotros gran compañía. Organización de fiestas infantiles. Descuentos clientes regulares. Publicidad en institutos.
2. Publicidad en Odnoklassniki, Agente y muchas redes diferentes. Cobertura de un grupo de personas que están en casa. La publicidad en redes sociales le permite obtener mucha información de los clientes y responder muy rápidamente a todas sus preguntas, requiriendo muy poco desembolso económico.
3. Construyendo alianzas con firmas que se especializan en varios días festivos, programas de espectáculos, fiestas corporativas y más.
4. Tarjeta del Club. Esta tarjeta te da derecho a pasar todo el tiempo que quieras en el anti-café. Precio 4 800 rublos, fecha de caducidad 1 mes.
5. Publicidad radiofónica. Después de un mes de trabajo, una historia sobre sucesos en el anti-café.

Tal negocio tiene estacionalidad . Anticafé tiene la mayor asistencia durante las temporadas de otoño e invierno. Y en verano y primavera hay menos clientes ↓.

Por lo tanto, el plan debe elaborarse de tal manera que aumente lucro varias veces, para no entrar en lesión .

4) Plan financiero

5. Conclusiones

Después de analizar todos los costos del mes de informe, podemos decir: si la ganancia de la institución es más 167 000 rublos, esto será punto de equilibrio .

Dado:

Costos simultáneos = 500 000 rublos
Consumo por 1 mes = 167 000 rublos

Encontrar: Periodo de recuperación -?

Solución:

Período de recuperación \u003d Costos únicos / PI por mes

1) Encontramos una emergencia por mes

NP por mes = Ingreso por mes - Gasto por mes

Beneficio por mes = (Beneficio por día) * 30 días = ( 30 Humano * 2 horas * 120 rublos/hora) * 30 dias = 216 000 rublos
PE por mes = 216 000 rublos - 167 000 rublos = 49 000 rublos

2) Encontrar el período de recuperación

Período de recuperación \u003d 500 000 rublos (pago inicial) / 49 000 rublos (PE por mes) \u003d 10 meses

*Por supuesto, todos los cálculos anteriores son aproximados y pueden variar de una región a otra.

5. Ejemplos de planes de negocios listos para usar gratis + plantilla 📎

Introduciendo plantilla lista para escribir su plan, en el que puede ingresar fácilmente sus datos para el cálculo y el análisis general.

📌

Breve sesión informativa

Tienes una idea. Quieres crear tu propio negocio. Multa. ¿Que sigue? A continuación, debe "resolver todo", pensar en los detalles (en la medida de lo posible) para, en primer lugar, comprender: ¿vale la pena desarrollar este proyecto? Quizás después de investigar el mercado, te darás cuenta de que el servicio o producto no tiene demanda, o no tienes los fondos suficientes para desarrollar tu negocio. ¿Quizás debería mejorarse un poco el proyecto, abandonar elementos innecesarios o, por el contrario, introducir algo?

Un plan de negocios lo ayudará a considerar las perspectivas de su empresa.

¿El fin justifica los medios?

Comenzando a escribir un plan de negocios, recuerde sus objetivos y funciones. En primer lugar, realiza un trabajo preparatorio para comprender qué tan realista es el logro de los resultados planificados, cuánto tiempo y dinero se necesitan para implementar el plan.

Además, es necesario un plan de negocios para atraer inversores, recibir una subvención o un préstamo bancario. Es decir, debe incluir información sobre la ganancia potencial del proyecto, los costos necesarios y el período de recuperación. Piense en lo que es importante e interesante de escuchar para sus destinatarios.

Use una pequeña hoja de trucos para usted:

• Analiza el mercado al que vas a entrar. Qué líderes-empresas existen en esta dirección. Estudia su experiencia y trabajo.
• Determinar las fortalezas y debilidades de su proyecto, futuras oportunidades y riesgos. En resumen, haz un análisis FODA*.

Análisis DAFO - (Inglés)fortalezas,debilidades,oportunidades,Amenazas: fortalezas y debilidades, oportunidades y amenazas. Un método de planificación, desarrollando una estrategia que le permite identificar los principales factores que influyen en el desarrollo empresarial.

• Sea claro acerca de lo que espera del proyecto. Establezca una meta específica.

El objetivo principal del plan de negocios es ayudarlo, en primer lugar, a usted mismo a desarrollar la estrategia de la empresa y planificar su desarrollo, así como ayudarlo a atraer inversiones.

Así que todo plan tiene una estructura. Independientemente de los detalles del proyecto y los requisitos de los inversores, un plan de negocios, por regla general, contiene los siguientes elementos:

1. CV de la empresa(plan de negocios corto)

• Descripción del Producto
• Descripción de la situación del mercado.
• ventajas y desventajas competitivas
• Breve descripción de la estructura organizativa
• Distribución Dinero(inversión y propia)

2. plan de marketing

• Definición de un “problema” y su solución
• Definición del público objetivo
• Análisis de mercado y competencia
• Nicho gratuito, propuesta de venta única
• Métodos y costo de atraer clientes.
• Canales de venta
• Etapas y términos de la conquista del mercado

3. Plan para la producción de bienes o servicios.

• Organización de la producción
• Características de la infraestructura
• Recursos y áreas de producción
• Equipo de producción
• Proceso de producción
• Control de calidad
• Cálculo de inversiones y depreciación

4.Organización del flujo de trabajo

• Estructura organizativa de la empresa.
• Distribución de poderes y responsabilidades
• Sistema de control

5. Plan financiero y previsión de riesgos

• Costo estimado
• Cálculo del costo de un producto o servicio
• Cálculo de pérdidas y ganancias
• Período de inversión
• Punto de equilibrio y punto de recuperación
• Pronóstico de flujo de efectivo
• Pronóstico de riesgo
• Formas de minimizar los riesgos

Está claro que un plan de negocios es un todo y sus partes están indisolublemente unidas entre sí. Sin embargo, una estructura bien diseñada te ayudará a no olvidar lo importante, así como a profundizar en cada uno de los aspectos.

Hoja de vida de la empresa. Brevemente sobre los principales

Plan de marketing. ¿Hay asientos vacíos?

A la hora de elaborar un plan de marketing, tendrás que analizar el mercado al que vas a entrar. Así, identificarás tendencias por ti mismo, recopilarás información sobre la competencia y conocerás mejor a tu consumidor, tu público objetivo.

evaluando cliente potencial, sus intereses y preferencias, debe determinar la ubicación óptima de la oficina, punto de venta, etc. Debería ser cómodo. Calcular cantidad requerida clientes para el retorno de su negocio y emparejar con la audiencia que vive o trabaja en la ubicación prevista del negocio. Por ejemplo, para una empresa de servicio público, esta audiencia no debe ser inferior al 2 % de la cantidad de personas que viven dentro de una caminata corta o cinco minutos en automóvil.

Es posible que el mercado que ibas a conquistar esté sobresaturado en estos momentos. Analice las acciones de los competidores, cree su propia estrategia, concéntrese en su singularidad, traiga algo nuevo para llenar un nicho vacío en un área determinada.

Por supuesto, crear algo que aún no está en el mercado es bastante difícil. Sin embargo, puede analizar cuidadosamente la situación y abrir, por ejemplo, un punto donde el consumidor realmente lo necesite o jugar con la diferencia de precios y el nivel de servicios prestados en relación con los competidores cercanos.

Además, definitivamente tendrá que decidir sobre los canales de venta. Después de revisar los métodos existentes en el mercado, encuentre el mejor para usted. Calcula cuánto te cuesta adquirir cada cliente.

Finalmente, al decidir el precio, deberá calcular: ¿cuál es más rentable? Precio alto con un pequeño número de ventas o el precio es más bajo que el de los competidores, pero un gran flujo de clientes. Tampoco debemos olvidarnos del servicio, porque para muchos consumidores es crucial. Están dispuestos a pagar un precio por encima del promedio del mercado, pero reciben un servicio de alta calidad.

Plan de producción. ¿Qué estamos vendiendo?

Aquí finalmente contarás en detalle sobre la esencia de tu negocio: ¿a qué te dedicas?

Por ejemplo, decide producir vestidos y venderlos. En el plan de producción, indique los proveedores de telas y equipos, dónde ubicará el taller de costura, cuál será el volumen de producción. Anotará las etapas de fabricación de productos, las calificaciones necesarias de los empleados, calculará las deducciones necesarias para el fondo de depreciación, así como la logística. De muchos factores: desde el costo de los hilos hasta el costo de la mano de obra, también dependerán los costos del futuro negocio.

Al prescribir la tecnología para crear el producto de su curso, prestará atención a muchas pequeñas cosas en las que no había pensado antes. Puede haber dudas con el almacenamiento de mercancías o dificultades con las materias primas importadas, problemas para encontrar empleados con las calificaciones necesarias, etc.

Cuando finalmente hayas escrito todo el camino de la creación de un producto o servicio, es hora de calcular cuánto te costará tu proyecto. Bien puede ser que posteriormente, componiendo calculos financieros, comprenderá que necesita hacer ajustes al plan de producción: reducir algunos costos o cambiar fundamentalmente la tecnología en sí.

Organización del flujo de trabajo. ¿Cómo funcionará?

¿Administrará el negocio solo o con socios? ¿Cómo se tomarán las decisiones? Estas y muchas más preguntas debes responder en la sección "Organización del flujo de trabajo".

Aquí puede registrar toda la estructura de la empresa e identificar la duplicación de autoridad, la exclusión mutua, etc. Habiendo visto todo el esquema de la organización, le será más fácil distribuir de manera óptima los derechos y responsabilidades entre departamentos y empleados.

Habiendo entendido, en primer lugar, por sí mismo cómo funciona su empresa, será posible desarrollar de manera más efectiva un sistema de interacción entre estructuras, un sistema para monitorear a los empleados y toda la política de personal.

La importancia de esta sección es que describe quién y cómo implementará el proyecto en la realidad.

Plan financiero. Sección principal

La sección financiera está directamente relacionada con todos los puntos del plan de negocios. Por lo tanto, si se realizan cambios o adiciones a una de las secciones, los cálculos financieros también cambian. El proceso inverso también es posible, si se realizan ajustes en el plan financiero, lo que significa cambios en otras estructuras. Entonces, si entiende que tendrá que reducir costos para cumplir con la cantidad de fondos que tiene, considere cómo llevará a cabo esta optimización.

Por supuesto, un plan de negocios es un modelo aproximado de cómo se desarrollará y funcionará su proyecto. Debe recordar que también surgirán situaciones imprevistas, porque inicia un negocio en tiempo real y la vida es imposible sin sorpresas. Sin embargo, si sigue las recomendaciones de BIBOSS, podrá elaborar un plan de negocios detallado y funcional que le permitirá evitar muchos problemas.

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